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1、惠普你我即世界HP-G4营销策划案目 录市场分析消费群体分析swot分析营销策略策划市场分析市场定位大 学 生 群 体到2011年，中国大学生人数已经超过3000万，27.0%的大学生拥有一台笔记本电脑，中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、IT/数码产品的强烈需求，大学生消费科技产品的总额每年将达200亿-300亿元，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。消费群体分析点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本考虑因素购买动机消费特征Page 5分析SWOT优势劣势威胁机
2、会优势劣势1 1、背光源不含汞，绿、背光源不含汞，绿色环保色环保2 2、硬盘容量：、硬盘容量：640G640G3 3、价格便宜、价格便宜1、质量门事件影响、质量门事件影响其声誉。其声誉。2 2、有些工程师对无、有些工程师对无铅焊锡的使用还不够铅焊锡的使用还不够专业。专业。3 3、散热差、散热差机会威胁1 1、市场中电脑品牌众、市场中电脑品牌众多，竞争激烈。多，竞争激烈。2 2、电脑技术突飞猛进、电脑技术突飞猛进更新换代速度快，压力更新换代速度快，压力大。大。1 1、大学生数量逐年增、大学生数量逐年增长，大学生对笔记本的长，大学生对笔记本的需求逐年增加。需求逐年增加。2 2、国家支持科学技术、国
3、家支持科学技术发展。发展。营销策略策划4PS价格策略渠道策略促销策略产品策略消费特征主要任务是学习没有独立的经济来源，所以消费时不能随心所欲基本以寝室为单位，需要很多感情交流和娱乐乐于接受新鲜事物追求时尚和品牌，注重个性张扬购买动机从众心理攀比心理追求笔记本电脑的娱乐功能，能够为课余时间排除无聊的时光为了学习、查阅资料，了解新闻考虑因素国内国际著名品牌时尚个性的款式良好的质量低廉的价格多功能Page 12For PowerPoint 97-2010产品策略附加产品销售完善售后服务提供信贷服务Page 13For PowerPoint 97-2010Page 14分期付款服务由由 于现在的大学生
4、还没有独立的于现在的大学生还没有独立的经济来源，如果一次性就要支付几千经济来源，如果一次性就要支付几千块钱，可能对有些学生还比较困难。块钱，可能对有些学生还比较困难。所以所以HP-G4为为顾客顾客提供提供分期付款的分期付款的服服务，以减轻顾客负担。务，以减轻顾客负担。Page 15完善售后服务 随随 着电脑行业着电脑行业服务逐步成为购买者服务逐步成为购买者在选购产品时极为重视的一个因素。因在选购产品时极为重视的一个因素。因此维修体系和维修点的建立成为此维修体系和维修点的建立成为惠普惠普的的一项重要的工作内容，大学生在选购笔一项重要的工作内容，大学生在选购笔记本电脑的时候，如果知道在学校附近记本
5、电脑的时候，如果知道在学校附近就有维修点，就可以大大增加他们的购就有维修点，就可以大大增加他们的购买信心。买信心。价格策略随着人们对笔记本电脑市场的深入了解，消费行为也逐步趋于理性化。由于校园市场的独特特点，企业必须采取优惠、灵活的价格策略。由于大学生还没有独立的经济来源，价格是学生消费主导因素。惠普G4系列定价控制在35504780元之间。具体情况如下：惠普g4-1118TX（LZ804PA） ￥3800惠普g4-1012TX（LQ362PA） ￥4250惠普g4-1038X ￥4699惠普g4-1017TU（LQ366PA） ￥3650惠普g4-1055TU（LZ771PA） ￥3700
6、惠普g4-1016TX（LQ368PA） ￥3900 惠普g4-1058TX（LZ774PA） ￥3900惠普g4-1059TX（LZ775PA） ￥4000惠普g4-1039TX（LQ861PA）红色限量版 ￥4200g4-1049TU（红色限量版） ￥4399 惠普g4-1057TU（LZ773PA） ￥3800惠普g4-1018TU（LQ367PA） ￥4100 价格制定分销渠道厂家订货大型商场校园代理专卖店网络销售促销策略人员推销销售推广广告广告广告的主要媒介电视媒介对大学生来说接触频率太低，广播仅有声音讯息，阅读报刊杂志的大学生又越来越少，没有笔记本电脑的大学生也很难关注到网络广告。
7、所以我们采取赞助的方式，结合学生会等组织在校园中举办的各类活动。在校园内设立户外广告牌、条幅、海报等广告传播。销售推广在刚刚高考结束的暑假，HP-G4针对刚高中毕业的学生，规定如果他们购买HP的产品，考多少分，就减多少元的钱。让顾客发现自己现在可以凭自己的实力，以比别人更低的价格购买到商品，而且这个时机过去后就再也没有了，从而决定购买。大学生一般都会喜欢额外的小礼品，so我们在各大重要节日时赠送精美礼品和大礼包。人员推销选用在校大学生或刚刚毕业的大学生作为销售员，因为他们不仅拥有激情和进取精神，同时刚经历过大学生生活，对大学生一定有充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交流，并针对大学生的心理特点，进行有效的产品宣传和推广。惠普你我即世界谢谢
