《思源经纪定价策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《思源经纪定价策略（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产价格制定Page2版权所有不得外传目录一、房地产定价方法二、房地产定价策略三、项目整体价格制定四、项目各楼栋价格制定五、价格表详细制作Page3版权所有不得外传一、房地产定价方法一、房地产定价方法Page4版权所有不得外传p方法分类p成本加成定价法：成本加成定价法：将产品的成本(含税金)加上预期利润即为房地产价格。p竞争价格定价法：竞争价格定价法：竞争价格定价法从市场竞争的角度来定价。p加权点数定价法：加权点数定价法：根据面积、朝向、视野、楼层差别等而确定不同的定价增减比例。p顾客感受定价法顾客感受定价法: 依顾客感受而定价。Page5版权所有不得外传二、房地产定价策略二、房地产定价策略
2、Page6版权所有不得外传p价格折扣与折让策略p现金折扣：现金折扣：购买者如能及时付现或提早付现,公司则给予现金折扣。p数量折扣：数量折扣：顾客大量购买时,则予以价格上的优待。Page7版权所有不得外传p单一价格与变动价格策略p单一价格：单一价格：无论谁来购买都是同样价格。若有折扣、优惠、赠品,则对每一顾客皆一视同仁。p变动价格：变动价格：对每一顾客的成交价皆有所差异。Page8版权所有不得外传p特价品定价策略p：使少数产品以非常廉价的姿态出现,来吸引消费者购买。所谓“特价品”在房屋营销中往往只有一户或少数几户, 如广告中常见的所谓“起价”元或者根据特殊产品或时间内规定的价格。Page9版权所
3、有不得外传p心理定价策略p：根据心理学家对消费者购买心理之研究调查,同一件产品当标价49元时,不但销量远大于标价50元的产品,甚至还比标价48元的销路还要好。这种策略也能用于房地产定价。现代心理定价还有其他一些新的表现,如吉祥数字、吉祥门牌号定价策略,像每平方米19888元这类定价。Page10版权所有不得外传p非价格竞争策略p：价格竞争是市场竞争的基本策略,但在房地产营销中,也有在竞争中突破价格竞争而自主定价的策略,如在相邻同档次的项目中,一方不通过价格调整,而通过提供比竞争者更优惠的其他条件来竞争的情况,如提供良好的后期物业管理、较低的物业管理费等来吸引顾客。Page11版权所有不得外传三
4、、项目整体定价方法三、项目整体定价方法Page12版权所有不得外传p常用定价法:竞争价格定价法p市场对比项目的选择说明：市场对比项目的选择说明：由于房地产产品所独具的地域性特点，在选取价格比对项目时，第一原则为选择同区同质项目，但某些项目所具有的特殊性，应在更大范围内寻找价格标杆进行补充比对才能使结果更趋于客观，市场比对项目选择市场比对项目选择市场比对项目选择市场比对项目选择同区同质项目同区同质项目不同区同质项目不同区同质项目Page13版权所有不得外传p权重影响原则影响度越大，权重越大影响度越大，权重越大影响度越大，权重越大影响度越大，权重越大p决定影响度的依据：竞争关系、客群的相似度、项目
5、产品的相似度等决定影响度的依据：竞争关系、客群的相似度、项目产品的相似度等Page14版权所有不得外传p确定市场比价体系举例说明项目权重分配表项目权重备注A40%同区同质B20%不同区同质C20%不同区同质D10%同区不同质F10%同区不同质合计100/项目权重比例确定项目权重比例确定项目权重比例确定项目权重比例确定Page15版权所有不得外传p确定市场比价体系比价体系六大影响因素权重确定比价体系六大影响因素权重确定比价体系六大影响因素权重确定比价体系六大影响因素权重确定地段价值37楼体素质34环境设计6开发品牌8物业品牌8工程风险7100%Page16版权所有不得外传p市场比较打分法说明p打
6、分取值区间：打分取值区间：-55p打分方式：打本项目得分打分方式：打本项目得分p分值还原：最终得分需要进行还原，即以汇总分值除以取值区间分值还原：最终得分需要进行还原，即以汇总分值除以取值区间10Page17版权所有不得外传p地段价值37%Page18版权所有不得外传p楼体素质34%Page19版权所有不得外传p环境设计6%Page20版权所有不得外传p开发品牌8%Page21版权所有不得外传p物业管理8%Page22版权所有不得外传p工程风险7%Page23版权所有不得外传p比较打分体系汇总表Page24版权所有不得外传p项目对比价格的确定分项项 目ABCDE项目均价160001750014
7、5001600017000精装标准35002000200025004500实际折扣97折97折97折97折97折折扣后均价1552016975140651552016490精装7折后价格24501400140017503150最终比准价格1307015575126651377013340Page25版权所有不得外传p汇总比较打分体系得出比对价格分项项 目ABCDE各项目最终比准均价1307015575126651377013340本项目对比得分99.195.196.1102.895.0本项目比准价格1295214812121711415612673比对项目比准权重40%20%20%10%10%
8、权重后本项目比准价51812962243414161267本项目加价平均合计1326025Page26版权所有不得外传四、项目各楼栋价格制定四、项目各楼栋价格制定Page27版权所有不得外传p常用定价法p加权点数定价法： 单价形成单价形成=基准价+平层差+层差权重跳差Page28版权所有不得外传平层差：平层差：按照户型的不同性质进行制定，如景观、噪音、景观、噪音、面积、户型结构、采光、通风面积、户型结构、采光、通风等综合考量各户型的差价楼层差楼层差: : 根据楼层的区域定价，如1-9层层差可设置为100元，9-18层设置为50元，18层以上可设置为30元。特殊层差：特殊层差：凡遇到首层、顶层或
9、带数字首层、顶层或带数字4 4、1313等等特殊楼层需要单独定价p常用定价法Page29版权所有不得外传p客户意向户型参考Page30版权所有不得外传五、价格表详细制作五、价格表详细制作Page31版权所有不得外传p价格表搭建框架Page32版权所有不得外传p常用EXCEL公示运用p$符号：符号：表示绝对引用 psum：表示求和函数 pround：四舍五入，常用格式round（X,Y)。proundup：取整数，进一位。prounddown: 取整数，退一位。Page33版权所有不得外传p价格表制作技巧Page34版权所有不得外传p过程文件命名不规范过程文件命名不规范p顶层送阁楼顶层送阁楼,首层送地下室或小院等特殊资首层送地下室或小院等特殊资源单位漏加价源单位漏加价p特殊户型调价特殊户型调价p省略了面积的小数点省略了面积的小数点p易犯错误罗列34完，谢谢大家
