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1、富地名城推广提案 保留所有版权All Rights Reserved内部资料 敬请保密客客 户：富地房地产开发有限公司户：富地房地产开发有限公司时时 间：间：20072007年年9 9月月1919日日提提 供：供：sportsport策划代理策划代理演绎一个城市的电影演绎一个名盘的故事 城南，献给城南，献给5 5年之后的繁华年之后的繁华演播室 为了5年之后之后的繁华！打造新津 “桐梓林”开往春天的地铁把握城市的脉搏！何谓“桐梓林”桐梓林，位于成都南二环与三环之间。10年前为未开发片区，形象差，市场认知度低，1999年后得以迅速发展，现为成都高档生活休闲片区，名副其实的“城南富人区城南富人区”。
2、前言：何谓“桐梓林”模式抓住机会抓住机会为中国第一批富起来的人为中国第一批富起来的人超前打造超前打造高品高品质楼盘质楼盘以此高品质楼盘聚合以此高品质楼盘聚合共同形成共同形成 成都富人区新津为什么要打造“桐梓林”前言：时代因素：市场前景良好，亟需升级生活城市因素：城市发展必然需要提升城市形象和高度人的因素：新津富人圈层形成，品质居家需求迫切！我们打造“桐梓林”好处城市形象提升突出本项目地段价值生活质量改善突出本项目居住品质促进经济发展突出本项目投资价值桐梓林枫林洋楼中达到：达到：目的目的桐梓林的基石市场分析市场分析项目客户分析项目客户分析桐梓林的塑造价值体系价值体系卖点提炼卖点提炼形象定位形象定
3、位形象表现形象表现推广执行推广执行概要超人归来城市新篇，富地制造第一镜头：第一镜头：市场基石华丽世家瞬息万变的市场，瞬息万变的战场，谁能把握市场的脉搏，谁就是王者！能否承载能否承载“ “桐梓林桐梓林” ”市场现象市场现象1.销售快2.供应少3.价格涨幅大4.开发向南岸转移5.电梯住宅供应增强6.多层住宅日渐稀缺7.电梯价格2400-2800元/M28.多层住宅价格2200-2400元/M29.均有两至三百元增长。罗马，不设防的城市一个城市的生命力，新津，欣欣向荣。市场本质市场本质1.市场购买力强劲，购买客观需求旺盛。2.居住与消费观念得到引导。3.投资功能外延，得到成都注目。镜子面具本原的诱惑
4、，新津，购买力强！市场特点市场特点1、成都扩张，新津得利2、新城定位，恰如其分3、居家投资，理性市场4、大盘先行，新城起步美人依旧变迁，这个城市在酝酿一个伟大的变迁。重点注意：国光山水半岛、江山国光山水半岛、江山多娇已经先行一步，中铁二局等多娇已经先行一步，中铁二局等品牌开发商不日进入，本项目开品牌开发商不日进入，本项目开发，正是时机！发，正是时机！结论1.新津：蓬勃发展的上升市场！蓬勃发展的上升市场！2.新城：上演一曲伟大的歌舞。上演一曲伟大的歌舞。红磨坊 这个城市经久不息的热情，新生希望！结论能够支撑并且已经启动能够支撑并且已经启动新津“桐梓林”市场第二镜：第二镜：客户寻找黄金甲谁是谁的人
5、？ 谁是我们客户？能否认同能否认同“ “桐梓林桐梓林” ”客户组成本案客户本城精英60%成都来者30%周边乡镇10%爱情你我他有关爱情，就有关文明我们主要针对人和他们的喜好。 随着城市间联系日趋紧密随着城市间联系日趋紧密, 成都来者作为成长成都来者作为成长市场，比例将越来越大。市场，比例将越来越大。1.这进一步加速新津房地产的速度和提升开发品质；这进一步加速新津房地产的速度和提升开发品质；2.加快加快“桐梓林桐梓林”的形成的形成 ；3.刺激市场向更好、更快、更高发展！刺激市场向更好、更快、更高发展！重点注意：他们的身份1.城市中产2.私企业主3.事业单位4.自由人5.投资者6.养老者7.天使对
6、于我们而言，他们都是天使他们的喜好现代时尚优雅生活上流标志木兰花无所不能，所以自信他们亟待“富人生活”他们的要求品质性价比高繁华前景内涵人类之子对于未来，他们从不放弃乐观的希望！我们无论做什么，都是我们无论做什么，都是为了献给我们的天使！为了献给我们的天使！亟待亟待亟待亟待新津“桐梓林”粉红豹我们把最好的钻石，用最法国的手法制造！客户六个方法成就伟大新津“桐梓林”我们如何打造市场强有力支撑市场强有力支撑人们普遍期待人们普遍期待那么那么方法一：方法一：挖掘价值区位自然价值区位自然价值建筑品质价值建筑品质价值区位经济价值区位经济价值文化附加价值文化附加价值房地产价值金银岛最犀利的想象力是财富大门的
7、钥匙。我们关注的是如何发现项目的闪光点。自然价值南城岷江500米熊自然世界，是人类心灵深处最难磨灭的亲近记忆。新津桐梓林的基础新津桐梓林的基础经济价值大件路4000亩5年增值疯狂的神父人是创造奇迹的动物，经济是这个奇迹的终端。新津桐梓林的潜力新津桐梓林的潜力建筑价值洋房花园天然植被加勒比海盗如果我有黑珍珠号，我就徜徉五大洋；如果我有宽庭豪宅，我就在午后2点半睡觉。文化价值洋派绚丽活力维纳斯的诞生请接受她的引诱，佛罗伦萨！请接受我们的高品质：枫林洋楼！以上四大价值，能够突出新津桐梓林科学无法觐见上帝关键词：新新富人社区富人社区枫林洋楼枫林洋楼方法二：提炼卖点1.任何卖点，都是和客户发生共鸣的震源
8、。2.任何形象，都是靠卖点支撑的上层。卖点一1.南部新城2.4000亩客户共鸣未来乐观罗马假日希望，总是甜美的；未来，总是美好的。卖点二1.高性价比2.稀缺客户共鸣物超所值如果爱爱是个问题，答案是铭记！楼盘如果是一种机会，请敏锐把握！卖点三1.欧派情趣2.枫林洋楼客户共鸣品质居家卡萨布兰卡欧洲文明，地中海边上的蓝钻！我们的枫林洋楼，是新津“桐梓林”上的奇葩！卖点四1.城市向南2.生活向上客户共鸣全新的增值的顽皮蚂蚁新的思维，新的居家；我们的眼界在5年之后！楼盘卖点有了关键词：以地托楼以地托楼以区域表现楼盘形象以区域表现楼盘形象因为在新津桐梓林新津桐梓林最好的时光最好的时光当然要顺势而上当然要顺
9、势而上方法三：塑造灵魂桐梓林需要一个方式名盘 需要一个理由我们找到的契合点价值未来2046与其在未来某天让我惊喜，不如现在和我一起期待。在一种大势所趋的潮流里面，我们买的是未来！眼光未来，把握现在！三大地位区域地位区域地位区域地位区域地位南部新城新贵聚集楼盘地位楼盘地位楼盘地位楼盘地位城市见证品质居家产品地位产品地位产品地位产品地位宽巧阳房枫林洋楼亚瑟王确立一个英雄的地位，是由于他的传奇故事。确立一个楼盘的地位，是由于他的高贵品质！两个方向地段：桐梓林概念地段：桐梓林概念楼盘：洋楼概念楼盘：洋楼概念共塑“桐梓林”情书创造灵魂的思路，应该和大海一样，博大精深，波浪不惊！高性价比的欧派风情的人文居
10、住区定位语枫林洋楼上层领地一球成名请允许我以足球的名义成为上帝；请允许我以房子的名义成就境界！案名【富地名城】FUDI GARDEN CITYFUDI GARDEN CITY1.浓浓的热带异域风情,最能体现项目花园洋房的产品形象.2.纯色调奔放主题构图，带着马蒂斯笔下的旺盛生命力3.整个构图体现项目“演播室演示精彩城市生活”这一动感进程。案名1.本设计体现城市的秩序感、整洁感以及品质感。2.透着金属质地的图形设计，体现居住的尊贵属性。3.很好把握城市品质居家的神韵500米内的静谧，500米外的繁华。【富地名城】FUDI GARDEN CITYFUDI GARDEN CITY推广语：新津桐梓林生
11、活好味道樱桃园每个人心中都有一座樱桃园，每一家都有一方贵族景。楼盘和客户的共性1.热情2.专著3.精益求精4.智慧5.大气6.向上生活美女与野兽重要的是契合。我们和客户的需求契合，我们和“桐梓林”气质契合！方法四：具象表现最自由的观影方式Vi系统楼书楼书Vi系统手提袋手提袋Vi系统胸牌胸牌咖啡杯咖啡杯Vi系统名片名片Vi系统形象报版形象报版Vi系统形象报版形象报版Vi系统形象报版形象报版望江路望江路规划道规划道规划道规划道规划道规划道本案本案指示系统西沿望江路接国光项目指示系统西沿望江路接国光项目东接玉树新村东接玉树新村对接本项目规划大道出入口对接本项目规划大道出入口玉树新村玉树新村国光国光指
12、示系统围墙围墙指示系统户外立柱户外立柱指示系统指示牌指示牌售楼部欧式阳光现代新颖样板间精炼洋气方法五：制造话题我的脸很畅销渲染地段，渲染市场渲染地段，渲染市场创造创造城市成长的模式城市成长的模式满足满足城市更新的质量城市更新的质量我们深知，我们创造的是消费者圈层的依归，但如何让消费者也从内心产生共鸣与认同，我们提出制造制造新津新津“桐梓林桐梓林”概念概念让成都“桐梓林”模式成为新津的理想模式，让新津人在这里体验成都当年发展的甜头让需求提升，直至一个城市的高度将推广的概念上升到城市的层面话题核心话题核心创造新城市创造新城市创造创造“桐梓林桐梓林” 话题一寻找桐梓林冰河世纪寻找一个全新的空间，寻找
13、一个全新的自我。找，是一个新鲜的过程，一个城市的一个新起点，里面蕴含着无穷的机遇您，愿意寻找吗？话题二回归告别平庸生活，享受新的新津！新新津新圈层在这个城市生长在这个城市拼搏在这个城市成功我超越了但是我不离弃她我只是需要一个新的圈层新的感受与众不同话题三你是我的阳光桐梓林，是一种身份，也是你我他心灵的归依。情归富人区需要优雅体面地生活需要志趣相投的圈子需要一种心灵深处的归依情归桐梓林，这里有志同道合的语言和友人。家在这里，很不错话题四乌冬面浅浅的微笑，是温馨的味道优雅枫林洋楼为什么叫枫林洋楼因为她洋气时尚为什么在这里因为“桐梓林”在这个片区，就应该是高品质的话题五圈层生日快乐，这是我的礼物有实
14、力，当然有魅力西西公主上流的席位上流的生活方式方法六：执行运作达芬奇密码智慧，是发现宝藏的钥匙，我们用别出心裁的手段塑造富人区！当新津“桐梓林”已经是一种共识一种符号一种地域名词和社区形象的代名词我们的项目顺理成章就是“桐梓林”上的明珠推广周期3个月个月7-14天天2个月个月7个月个月2个月个月形象塑造期形象塑造期开盘试销期开盘试销期强势销售期强势销售期持续销售期持续销售期清盘销售期清盘销售期预计总销售周期预计总销售周期约约12个月（自开盘日起计，完成个月（自开盘日起计，完成95%销售）销售）11月月中中2008年年3月月(春节后开盘春节后开盘)2008年底年底前期前期中后期中后期第一阶段：第
15、一阶段：放大城市：南城是整个城市的未放大城市：南城是整个城市的未来来时间：1个星期任务：引起全城话题，让桐梓林”成为一种社会性的的向往，第二阶段：第二阶段：引导目光：寻找桐梓林引导目光：寻找桐梓林时间：2个星期任务：我们由幕后转到前台，引导到关于居住的上来。谁来打造新津桐梓林，富地房产谁来打造新津桐梓林，富地房产第三阶段：第三阶段：扩大心理差异，满足期待扩大心理差异，满足期待时间：开盘前后一个月任务：沉迷桐梓林，惊喜性价比。前期推广步骤佐罗用什么来坚持理想?只有有条不紊的计划和优雅的从容第一阶段：城市，将南第一阶段：城市，将南 时间：时间：1 1个星期个星期核心：确立片区的高度核心：确立片区的
16、高度策略思考为城市定性：新城，新模式给城市留下疑问：这个城市的脚步是否停留了？为推广建立平台：作为新的城区，新的生活圈层，我们的应声而出让我们成为最当之无愧的城市人居象征与标准制定者。策略执行：片区概念炒作由谁来提炼这个片区由谁来提炼这个片区 当然由我们当然由我们借助媒体的公信力：借助媒体的公信力：活动+平面表现+行销梦我们制造一个城市的梦第二阶段：第二阶段：树新区树新区桐梓林模式桐梓林模式 时间：时间：2 2个星期个星期核心：树立桐梓林形象核心：树立桐梓林形象策略思考为桐梓林定位：南岸的富人区为推广建立平台：我们作为城市的高标准制造者和评判者。策略执行：桐梓林概念炒作由谁来由谁来界定，更有权
17、威性？，更有权威性？ 当然由新津市民界定！当然由新津市民界定！ 借助媒体的公信力：借助媒体的公信力：活动+平面表现+行销英雄用一个城市经营者的眼光,树立一个片区的灵魂形象.目光长远,才敢于与众不同.怎样界定？怎样界定？桐梓林生活形态塑造：桐梓林生活形态塑造：“桐梓林城居桐梓林城居”：渴望超越现有生活渴望超越现有生活群图群图“富人生活观富人生活观”：改变俗套平庸的生改变俗套平庸的生活习惯活习惯“楼盘品牌认同楼盘品牌认同”：这个片区没有次这个片区没有次品，这个楼盘没有低档品，这个楼盘没有低档专题炒作：专题炒作：由活动营销以及户外、报刊宣传。由活动营销以及户外、报刊宣传。形象广告的引进：桐梓林生活，
18、你知道形象广告的引进：桐梓林生活，你知道吗？吗？在尾声，配合专题报道投放悬念广告：在尾声，配合专题报道投放悬念广告：在这里，将与众不同！在这里，将与众不同！蝴蝶什么叫做品质生活往往不是言语的修辞夏日,祖孙的野外科考,就是一种很法国的生活第三阶段：第三阶段：枫林洋楼枫林洋楼 上层领地上层领地 时间：开盘前后一个月时间：开盘前后一个月核心：确立项目的地位核心：确立项目的地位策略思考为城市定性：站在富人群里必是富人制造矛盾：精英匹配的生活为推广建立平台：我们，就是财富的象征策略执行：楼盘品质概念炒作制造不公平制造不公平 带动楼盘知名度带动楼盘知名度我们只卖我们只卖给少数人给少数人 借助媒体的公信力：
19、借助媒体的公信力：活动+平面表现+行销叶子生活,就是一种绿色的味道静静的恬适没有杂质中后期推广方式中后期推广方式在前期推广的基础上，分列项目卖点并持续热炒“新津桐梓林”概念同时注意体现项目的固有价值枫林洋楼枫林洋楼 上层领地上层领地1.户型：花园洋房户型：花园洋房2.配套：城市资源，优享无限配套：城市资源，优享无限3.园林：花园之上的灵动园林：花园之上的灵动推广预算推广预算序序 号号内内 容容预预 算算比比 例例第一第一阶阶段段形象塑造期（含内部形象塑造期（含内部认购认购）39.6万元万元30%第二第二阶阶段段开开盘盘期期13.2万元万元10%第三第三阶阶段段强强势销势销售期售期26.4万元万元20%第四第四阶阶段段持持续销续销售期（含售期（含销销售售调调整）整）39.6万元万元30%第六第六阶阶段段清清盘销盘销售期售期13.2万元万元10%总总 计计132万元万元100%（以总销售额1.1个亿，推广比例1.2%估算）当一个城市的文明就和电影一样铿锵当一个楼盘就和胶片一样绚烂多彩我们,为创造这样的城市和楼盘深深自豪!神话创造神话的,是伟大的人和他所处的伟大年代.2008,新津,富地,拉开伟大帷幕!THANKS 预预 祝祝 本本 案案 圆圆 满满 成成 功功 ！预预 祝祝 本本 案案 圆圆 满满 成成 功功 ！
