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1、阿迪达斯阿迪达斯STP案列分析 阿迪达斯成功案例阿迪达斯成功案例“现在我们有了姚明，一个价值无可估量的品牌和无形资产。”在阿迪达斯董事长兼首席执行官海纳眼中，这是阿迪达斯收购锐步在华获得的最大收益之一。新阿迪达斯逐鹿中国，撼动耐克霸主地位的战略构想已然成形。海纳日前表示，阿迪达斯将以月均40家新门店的速度在中国进行扩张，到2008年北京奥运会时，门店数量将扩充到4000家。据统计，相比耐克的2.75亿美元，阿迪达斯和锐步每年在华的销售额分别仅为1.5亿美元和3500万美元左右。但在这两家刚刚于上周宣布合并的公司看来，其合并效应并非“1+1”那么简单。对于阿迪达斯来说，锐步在中国至少拥有一个连耐
2、克都无法企及的市场利器姚明，双方在2003年签订了一份终身赞助合同。海纳表示，这是一个阿迪达斯将“充分利用”的市场机会。而2008年奥运会中国队官方装备赞助商的名号也绝对不会被阿迪达斯浪费。分析人士称，尽管耐克目前在全球体育用品市场上领先，但只要新阿迪达斯把握住中国机会，撼动耐克的霸主地位决非天方夜谭。正因为如此，耐克对于新阿迪达斯在中国的野心也保持了高度的关注。耐克全球副总裁Wolfram此前曾自信地表示，耐克将维持其在中国市场的领先地位。耐克称，目前其在华的市场份额达30%，而阿迪达斯仅为19%，即使加上锐步，二者的总份额也不过27%。 营销营销STP战略战略SPT市场细分目标市场市场定位
3、 S市场细分人口青年学生（中低端） 运动员（中高端）成功人士（高端）追求时尚、流行、敢于梦想追求时尚、流行、敢于梦想注重高质量、舒适感注重高质量、舒适感追求休闲时尚、注重生活质量追求休闲时尚、注重生活质量S市场细分地理 阿迪达斯市场遍布全球，主要分布在欧美、北美、亚太、拉美地区。采用大城市多开店，小城市开大店的方法。大城市开店成本高，且进入的品牌多，竞争激烈，一个品牌无法以压倒性的优势占领市场，只有多开店，让品牌逐渐深入人心。在小城市，房价和人工都很宜，在较好的位置开一个大店，形成旗舰的市场所以adidas在市场竞争激烈的地区开设直销店，从而更好占领市场。T目标市场选择战略：清晰产品的层次划分
4、，来使得零售战略：清晰产品的层次划分，来使得零售 增长的机会得到最大增长的机会得到最大潮流系列潮流系列5%10%顶尖时尚系列顶尖时尚系列25% 时尚系列时尚系列60%生活休闲生活休闲/运动系列运动系列运用运用全面的多系列运作，使得Adidas最大程度体现了品牌的差异化，也使得adidas的产品线于终端有了广度和深度，风格定位的差异使得品牌能够进一步细分目标市场，锁定消费群，满足不同类型的人的不同需求，获得最大的市场利益。中壮年市场女性运动市场运动员市场 T目标市场选择目前主要市场美国女性运动鞋占15%新兴市场 P市场定位阿迪达斯走的是一线运动品牌的高端路线，阿迪达斯走的是一线运动品牌的高端路线
5、，以一级市场为主体，向二三级市场不断渗透，以一级市场为主体，向二三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅专柜为辅助。以专卖店为主体，专厅专柜为辅助。时髦传统专业科技酷1)企业定位企业定位运动、时尚、休闲是其产品的基本元素，以服装、鞋子、运动装备为主，在运动休闲界打造一流产品。2）价格定位）价格定位与同类型产品相比，阿迪达斯的产品价格属于较高定位休闲时尚精致优雅价格较低价格较高3）企业定位）企业定位阿迪达斯以NIKE、REEBOK、彪马等运动品牌为竞争对手，在缺少市场差异化的环境下，追求团队精神，打造产品可信度，走高端产品路线。 阿迪达斯产品在运动休闲界属于高端产品，即使产品已经过季还是有一些潜在消费者愿意购买。
