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1、从皮肤表象谈保健品与护肤品的从皮肤表象谈保健品与护肤品的 连带销售和达成技巧连带销售和达成技巧 课程内容课程内容 面面诊的意的意义 面面诊的原理的原理 根据相根据相对应的皮肤的皮肤问题搭配出适宜的保养方案搭配出适宜的保养方案面诊的意义面诊的意义面诊，是根据察看人面子部的气、色、形状的情况对人体安康形状进展诊断的一种特殊的方法。 面诊的根本原理面诊的根本原理 面部的情况可反响身体详细表现面部的情况可反响身体详细表现 经过面肤色，斑点及分部位置，痘痘的形状，面部问题经过面肤色，斑点及分部位置，痘痘的形状，面部问题对应脏腑的关系进展诊断，给顾客提供一个科学的保养根据对应脏腑的关系进展诊断，给顾客提供
2、一个科学的保养根据面部所呈现的颜色肤色与人体器官面部所呈现的颜色肤色与人体器官(安康的关系安康的关系肝肝-青肝所对应的颜色是青色，当肝出现问题时，神色会发青肝所对应的颜色是青色，当肝出现问题时，神色会发 青，平常吃青色的食物可调理肝青，平常吃青色的食物可调理肝心心-红心所对应的颜色是红色，留意脏出现问题时，神色会红心所对应的颜色是红色，留意脏出现问题时，神色会 发红，平常吃红色食物可调理心脏发红，平常吃红色食物可调理心脏脾脾-黄脾所对应的颜色是黄色，当脾出现问题时，神色会暗黄脾所对应的颜色是黄色，当脾出现问题时，神色会暗 黄，平常吃黄色食物可调理脾黄，平常吃黄色食物可调理脾肺肺-白肺所对应的颜
3、色是白色，当肺出现问题时，神色会苍白肺所对应的颜色是白色，当肺出现问题时，神色会苍 白，平常吃白色食物可调理肺白，平常吃白色食物可调理肺肾肾-黑肾所对应的颜色是黑色，当肾出现问题时，神色会发黑肾所对应的颜色是黑色，当肾出现问题时，神色会发 黑，平常吃黑色食特可调理肾黑，平常吃黑色食特可调理肾一、肝与胆相表里一、肝与胆相表里1 1、肝与胆发生病变后所反射部位：、肝与胆发生病变后所反射部位： 眉毛眉毛1/21/2处至发际及鼻梁中段为肝；处至发际及鼻梁中段为肝； 鼻梁中的两侧斜坡处为胆区，以上鼻梁中的两侧斜坡处为胆区，以上 两处长痣，为两处长痣，为 先天缺乏、易生病先天缺乏、易生病 。 肝与胆发生病
4、变后：眉毛1/2处至发际及鼻梁中段和鼻梁中的两侧斜坡会出现斑点，神色发青、眼睛会容易疲劳、眼青丝黄、视力减退且眼角会出现鱼尾纹。 2 2、颜面望诊：、颜面望诊：3 3、发病缘由：、发病缘由： A A、心情：怒伤肝、经常脾气暴躁，容易发火等；、心情：怒伤肝、经常脾气暴躁，容易发火等；B B、不良的作息时间及饮食习惯：睡眠缺乏、暴饮暴食、饮酒过、不良的作息时间及饮食习惯：睡眠缺乏、暴饮暴食、饮酒过 量、免疫力下降等量、免疫力下降等4 4、经过饮食调理建议：、经过饮食调理建议： 中医里记载，肝脏不好的人可吃些青色的食物：如青瓜、青枣、中医里记载，肝脏不好的人可吃些青色的食物：如青瓜、青枣、青菜、青椒
5、等。青菜、青椒等。5 5、经过京京润珍珠珍珠调内养外内养外护肤理念肤理念进展展调理：理： 调内：珍珠内：珍珠红花胶囊：每日花胶囊：每日2 2次，每次次，每次2 2粒。粒。 珍珠珍珠VCVC含片：每日含片：每日3636片；片； 养外：珍珠活体养外：珍珠活体靓采采焕颜洗面奶洗面奶+ +珍珠活体珍珠活体靓采柔采柔润珍珠珍珠水水+ + 珍珠活体珍珠活体靓采雪凝采雪凝靓白精白精华+ +珍珠活体珍珠活体靓采雪凝采雪凝靓白霜白霜 特殊特殊护理：珍珠本草祛斑面膜每周运用理：珍珠本草祛斑面膜每周运用2 2次，效果更佳。次，效果更佳。搭配搭配缘由：由：1 1、珍珠、珍珠红花胶囊是由花胶囊是由纳米珍珠粉和米珍珠粉和
6、红花等珍花等珍贵资料制成，而珍料制成，而珍 珠粉具有清肝明目、珠粉具有清肝明目、镇心降心降压、改善睡眠；、改善睡眠；红花能活血化花能活血化 瘀，祛除色斑。瘀，祛除色斑。2 2、珍珠活体、珍珠活体靓采系列采用采系列采用100%100%珍珠活体保珍珠活体保鲜导入，可有效美白入，可有效美白 淡斑、保湿抗衰老、淡斑、保湿抗衰老、让肌肤回复安康光彩，倍肌肤回复安康光彩，倍显青春活力。青春活力。3 3、珍珠保健品与珍珠、珍珠保健品与珍珠护肤品两者兼肤品两者兼备、内外兼修的方法，充分、内外兼修的方法，充分 利用珍珠的利用珍珠的营养成分养成分调其内而养其外，从根本上杜其内而养其外，从根本上杜绝面面 部及体内部
7、及体内问题。 二、心与小肠相表里二、心与小肠相表里1 1、心与小肠发生病变后所反射部位：、心与小肠发生病变后所反射部位： 额头上额头上1/31/3处；鼻梁上端最凹处；面处；鼻梁上端最凹处；面颊内侧为小肠区。颊内侧为小肠区。 心脏与小肠发生病变后：额头上1/3处；鼻梁上端最凹处；面颊内侧会出现痘痘和斑点，心血过旺的人会面色潮红、体内热毒大、喜欢吃冷饮、此类人容易产生便秘。2 2、颜面望诊：、颜面望诊： 3 3、发病缘由：、发病缘由： A A、心情：喜伤心，留意七情刺激、性急；、心情：喜伤心，留意七情刺激、性急； B B、烟酒过量，苦味伤心；、烟酒过量，苦味伤心； C C、过度劳累称之劳力过度；劳
8、力伤血，脑力劳动过、过度劳累称之劳力过度；劳力伤血，脑力劳动过 量，生活任务紧张，压力大。量，生活任务紧张，压力大。 4 4、经过饮食调理建议：、经过饮食调理建议： 医书里记载，心脏不好的人可吃些红色的食物：如西瓜，医书里记载，心脏不好的人可吃些红色的食物：如西瓜，西红柿、红辣椒等。西红柿、红辣椒等。5 5、经过京京润珍珠珍珠调内养外内养外护肤理念肤理念进展展调理：理： 调内：内：纯珍珠粉胶囊珍珠粉胶囊纳米米级 每日每日2 2次，每次次，每次1 1粒。粒。 珍珠苦丁茶含片：每日珍珠苦丁茶含片：每日3636片片 养外：珍珠天然盈养外：珍珠天然盈润清新清新洁面乳面乳+ +珍珠天然盈珍珠天然盈润平衡
9、爽肤平衡爽肤水水+ + 珍珠天然盈珍珠天然盈润祛痘精祛痘精华液液+ +珍珠天然盈珍珠天然盈润美白美白精精华乳乳 特殊特殊护理：珍珠本草祛斑面膜每周运用理：珍珠本草祛斑面膜每周运用2 2次次 注：另用珍珠粉加上祛痘精注：另用珍珠粉加上祛痘精华液在液在长痘的地方痘的地方进展按摩至吸收，展按摩至吸收， 效果更佳。效果更佳。 搭配搭配缘由：由： 1 1、珍珠、珍珠拥有特有特别好的消炎好的消炎杀菌效果，同菌效果，同时它它“收收剑生生肌的效果可以加快受肌的效果可以加快受损皮肤愈合，并能促皮肤愈合，并能促进新新细胞胞的增生速度，口服珍珠粉更能清的增生速度，口服珍珠粉更能清热、排毒，从而真正、排毒，从而真正做
10、到珍珠祛痘不留痕。做到珍珠祛痘不留痕。 2 2、京、京润珍珠天然盈珍珠天然盈润系列采用系列采用“珍珠水解液脂珍珠水解液脂质制造制造技技术 提取珍珠所提取珍珠所蕴含的丰富微量无素和含的丰富微量无素和矿物物质，产品性品性质温暖，温暖，针对性性强，让皮肤更加光滑皮肤更加光滑细腻。三、脾与胃相表里三、脾与胃相表里 1、脾与胃发生病变后所反射的部位： 鼻头为脾区。 鼻翼两侧为胃区，二侧凹处为十 二指肠区。 脾与胃发生病变后： 鼻头与鼻翼两侧会出红血丝、暗红、暗斑、泛黄白斑、嘴巴里容易生溃疡、酒糟鼻且会出现肌肉松弛等景象；2 2、 颜面望诊：颜面望诊：A、心情：思伤脾，脾胃不和、消化不良；B、饮食：暴饮暴
11、食、烟酒过量、甜食伤脾、饮食无节制，偏食、 停食。不良的饮食习惯，如吃饭泡水、泡汤等；C、滥用药物：年年服用西药治疗慢性疾病，伤胃伤脾的景象居多。4、经过饮食调理建议： 中医里记载，脾胃不好的人可多吃黄色的食物：如黄豆、豆 腐、哈蜜瓜等。3 3、引起脾、胃病变的缘由：、引起脾、胃病变的缘由：5 5、经过京润珍珠调内养外护肤理念进展调理：、经过京润珍珠调内养外护肤理念进展调理：调内：纯珍珠粉纳米级早晚空腹服用调内：纯珍珠粉纳米级早晚空腹服用 每次每次0.3g0.3g4 4小平勺小平勺养外：珍珠活体靓采焕颜洗面奶养外：珍珠活体靓采焕颜洗面奶+ +珍珠活体靓采柔润珍珠水珍珠活体靓采柔润珍珠水+ +珍
12、珠活珍珍珠活珍珠活体靓采雪凝靓白精华珠活体靓采雪凝靓白精华+ +珍珠活体靓采雪凝靓白霜珍珠活体靓采雪凝靓白霜搭配缘由：搭配缘由： 纳米珍珠粉极利于人体平衡吸收营养，可起到维护及调理肠纳米珍珠粉极利于人体平衡吸收营养，可起到维护及调理肠胃胃的作用还能治疗胃溃疡；同时还有提高人体免疫力、滋养皮肤、美的作用还能治疗胃溃疡；同时还有提高人体免疫力、滋养皮肤、美白、祛痘消印之效果。白、祛痘消印之效果。四、肺与大肠相表里四、肺与大肠相表里 1 1、 肺与大肠发生病变后所反肺与大肠发生病变后所反射射 的部位：的部位： 两眉间，把眉毛分成两眉间，把眉毛分成1/21/2内侧，内侧， 去除额头的上去除额头的上1/
13、31/3处为肺处为肺及呼吸系统及呼吸系统 区；从外眼角往下划线与区；从外眼角往下划线与鼻下端为鼻下端为 齐，在线上长东西为大肠齐，在线上长东西为大肠区。区。 肺与大肠发生病变后：肺区会呈现暗红色或红色、红痘痘，红血丝、黑疙瘩；大肠区有痘痘和斑大多为便秘，大便不成型；普通毛孔较大的人大都属于肺及呼吸系统不是很好。2、颜面望诊：、颜面望诊：3 3、发病缘由：、发病缘由：A A、心情：悲伤肺，悲伤过度会引起咳嗽等；、心情：悲伤肺，悲伤过度会引起咳嗽等；B B、饮食：辛辣食品伤肺及气管、咽喉等呼吸系统；、饮食：辛辣食品伤肺及气管、咽喉等呼吸系统； C C、劳逸：劳力、劳心、房劳都伤气；、劳逸：劳力、劳
14、心、房劳都伤气；D D、烟伤肺，肺癌与吸烟有关。、烟伤肺，肺癌与吸烟有关。4 4、经过饮食调理建议：、经过饮食调理建议： 医书里记载，肺不好的人可多吃白色的食物：如白萝卜、医书里记载，肺不好的人可多吃白色的食物：如白萝卜、豆腐、梨子、山药、百合、花生等。豆腐、梨子、山药、百合、花生等。5 5、经过京润珍珠调内养外护肤理念进展调理：、经过京润珍珠调内养外护肤理念进展调理： 调内：长斑服用珍珠红花胶囊每日调内：长斑服用珍珠红花胶囊每日2 2次，每次次，每次2 2粒粒 长痘服用纯珍珠粉胶囊纳米级每日长痘服用纯珍珠粉胶囊纳米级每日2 2次，每次次，每次1 1粒粒 养外：珍珠活体靓采焕颜洗面奶养外：珍珠
15、活体靓采焕颜洗面奶+ +珍珠活体靓采柔润珍珠水珍珠活体靓采柔润珍珠水+ +珍珍 珠活体靓采雪凝靓白精华珠活体靓采雪凝靓白精华+ +珍珠活体靓采雪凝靓白珍珠活体靓采雪凝靓白霜霜 搭配缘由：搭配缘由： 珍珠粉可以起到调理内分泌功能，改善睡眠、调理肠胃等珍珠粉可以起到调理内分泌功能，改善睡眠、调理肠胃等效果，使冷静于表皮层的黑色素及痘印快速消除，从而到达美白、效果，使冷静于表皮层的黑色素及痘印快速消除，从而到达美白、祛斑、祛痘的效果。祛斑、祛痘的效果。 五、肾与膀胱相表里五、肾与膀胱相表里 1、肾与膀胱发生病变后所反射、肾与膀胱发生病变后所反射 的部位：的部位： 脸边缘及整个下巴为肾区；脸边缘及整个
16、下巴为肾区； 2 2、颜面望诊：、颜面望诊： 肾与膀胱发生病变后：肾与膀胱发生病变后：脸边缘及整个下巴会出现暗脸边缘及整个下巴会出现暗红、斑点、嘴唇发黑、眼圈红、斑点、嘴唇发黑、眼圈发黑、神色发暗、容易出现发黑、神色发暗、容易出现衰老、腰酸背痛等病症。衰老、腰酸背痛等病症。3 3、发发病病缘缘由：由：A A、心情：恐、心情：恐伤肾伤肾，小孩子一吓就尿，小孩子一吓就尿裤裤子子B B、饮饮食：咸食食：咸食伤肾伤肾、少喝酒吸烟；、少喝酒吸烟；C C、劳劳逸：逸：过过度度劳劳累，房累，房劳劳；D D、烟酒、烟酒过过量。量。4 4、经过饮经过饮食食调调理建理建议议： 医医书书里里记载记载，肾肾不好的人可
17、吃些黑色的食物：如黑木耳、不好的人可吃些黑色的食物：如黑木耳、黑豆等。黑豆等。5 5、经过京润珍珠调内养外护肤理念进展调理：、经过京润珍珠调内养外护肤理念进展调理： 调内：珍珠美人胶囊每日调内：珍珠美人胶囊每日2 2次，每次次，每次2 2粒粒 养外：珍珠活体靓采焕颜洗面奶养外：珍珠活体靓采焕颜洗面奶+ +珍珠多肽赋颜菁滢柔滑紧致珍珠多肽赋颜菁滢柔滑紧致护理液护理液+ +珍多肽赋颜璀璨新肌紧致精华珍多肽赋颜璀璨新肌紧致精华+ +珍珠多肽赋颜逆时精萃紧致珍珠多肽赋颜逆时精萃紧致霜霜 搭配缘由：搭配缘由： 珍珠美人胶囊可补充女性雌激素，调理内分泌，滋养卵巢，珍珠美人胶囊可补充女性雌激素，调理内分泌，
18、滋养卵巢，预防乳腺癌。还可添加皮肤弹性及皮肤含水量，舒缓皱纹，令皮肤预防乳腺癌。还可添加皮肤弹性及皮肤含水量，舒缓皱纹，令皮肤光滑、细腻。珍珠多肽赋颜系列含有人体必需的营养离子，在给肌光滑、细腻。珍珠多肽赋颜系列含有人体必需的营养离子，在给肌肤保送多肽的同时还能促进人体本身更多类似的功能肽，具有杰出肤保送多肽的同时还能促进人体本身更多类似的功能肽，具有杰出的抗皱、美白保湿效果。的抗皱、美白保湿效果。 结论：结论：1、 眉毛尾部长且又黑又硬称为长寿眉 眉毛1/2处至太阳穴为肝脏反响区，如眉毛零落，很少，颜 色发暗：表示肝功能缺乏。2、 上下眼睑眼圈发青黑：表示心脏功能缺乏、近期熬夜、 长期肾功能
19、不好、女孩月经期。 3、 U字线长斑或痣表示：长期便秘、偶尔会有腹泻。4、 下巴上长青春痘：身体上会有酸痛，如腰痛、背痛。 总论：总论：1 1、 脸上长痣：表示此部位脏器先天缺乏。脸上长痣：表示此部位脏器先天缺乏。2 2、 脸上长斑：表示此部位长期慢性耗损构成的慢性病。脸上长斑：表示此部位长期慢性耗损构成的慢性病。 如：太阳穴、眼尾部斑点：甲状腺免疫力低、妊娠、更年期、神经质及心思遭到打如：太阳穴、眼尾部斑点：甲状腺免疫力低、妊娠、更年期、神经质及心思遭到打 击等缘由相关；击等缘由相关； 眼周围斑点：女性荷尔蒙失调、妇科疾病；眼周围斑点：女性荷尔蒙失调、妇科疾病； 眼皮上长斑：是属于流产次数较
20、多；眼皮上长斑：是属于流产次数较多； 外眼角下方：是属于肝斑；外眼角下方：是属于肝斑； 面颊长斑：肝脏虚弱、紫外线照射、失眠景象；面颊长斑：肝脏虚弱、紫外线照射、失眠景象； 鼻下斑点：多见于卵巢疾病；鼻下斑点：多见于卵巢疾病； 发际边斑点：与女性妇科疾病有关，如女性激素分泌不平衡。发际边斑点：与女性妇科疾病有关，如女性激素分泌不平衡。3 3、脸上长青春痘：表示此部位脏器现阶段正存在炎症病变。、脸上长青春痘：表示此部位脏器现阶段正存在炎症病变。如：额头长痘：生活不规律、睡眠缺乏、长期思虑过度；如：额头长痘：生活不规律、睡眠缺乏、长期思虑过度； 鼻头长痘：胃火过大、消化不良、便秘和胃胀气；鼻头长痘
21、：胃火过大、消化不良、便秘和胃胀气； 唇周围长痘：便秘、上火、吃辛辣食物过多、或是运用含氟过唇周围长痘：便秘、上火、吃辛辣食物过多、或是运用含氟过量的牙膏；量的牙膏； 下巴长痘：内分泌失调；下巴长痘：内分泌失调； 左面颊长痘：血液排毒才干降低；右面颊长痘：肺部有炎症，左面颊长痘：血液排毒才干降低；右面颊长痘：肺部有炎症，肺火旺盛；肺火旺盛； 三角区长痘：胃肠不适，甚至长期便秘；三角区长痘：胃肠不适，甚至长期便秘； 太阳穴长痘：精神疲劳、压力过大、胆汁分泌缺乏等。太阳穴长痘：精神疲劳、压力过大、胆汁分泌缺乏等。4 4、 全脸青春痘、斑：表示内分泌失调或肝脏免疫功能下降。全脸青春痘、斑：表示内分泌
22、失调或肝脏免疫功能下降。 五脏五脏肝肝心心脾脾肺肺肾肾五腑五腑胆胆小肠小肠胃胃大肠大肠膀胱膀胱五官五官目目舌舌口口 鼻鼻耳耳形体形体筋（甲）筋（甲）脉脉肌肉肌肉皮毛皮毛骨骨情志情志怒怒喜喜思思悲悲惊惊/ /恐恐五味五味酸酸苦苦甘甘辛辛/ /辣辣咸咸五色五色青青红红黄黄白白黑黑季节季节春春夏天夏天长夏长夏秋秋冬冬 总结： 随着如今生活压力越来越大，环境越来越恶劣，作息时间的不规律等问题，间接的呵斥我们皮肤问题越来越严重，脸上出现了痘痘，色斑，衰老出现问题后也都有引起注重，但大部分人只关注于面部的问题，而忽略了我们身体的问题，如今我们学习了面诊课程后，那我们就能更加专业去给顾客对症下药店，连带销售
23、。同时也能添加顾客对我们的信任度。 十一大促过后，销售进入了缓冲期，很多柜台客单价和成交率相对较低，部分顾客会以为在做大型活动时购买较划算，作为厂家，那我们该如何去引导顾客在大型促销活动过会也会去消费我们的产品？ 经过我们前面面诊的学习，我们对人体和面部的关系有了一定程度上的了解，我们经过以下顾客出现的问题来判别此类顾客是由于内部什么缘由而导致面部出现问题的。 Q：一顾客神色发青、眼睛周围发黑、且鼻梁中段和鼻梁中的两侧斜坡会出现斑点，我们该如何去成交这个顾客？ BA：您好！欢迎光临京润珍珠，请问有什么可以帮到您的吗？然后经过赞誉顾客与顾客拉近关系，当与客户熟习后，可以经过提题的方式来和顾客沟通：例：您最近这段时间睡眠怎样样？一看您就很爽朗哦，和您聊天真的很开心哦！您平常心情怎样样啊！由此判别出这个顾客是由于体内的哪些缘由而导致面部问题的，然后我们可建议顾客平常经过吃哪些食物进展调理，进而再引入到我们京润珍珠调内养外的护肤方案中搭配适宜顾客的产品。 Thank You！打造打造专业，成就，成就销售人才！售人才！
