水印廊桥下阶段营销推广工作计划

《水印廊桥下阶段营销推广工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《水印廊桥下阶段营销推广工作计划（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、长沙泰合鑫 2010年10月雄新雄新 水印廊桥水印廊桥 下阶段营销推广工作计划下阶段营销推广工作计划本报告是严格保密的。u 前期前期营销推广工作的推广工作的维护及延及延续u 挖掘区域潜在目挖掘区域潜在目标客群客群u 秋季房交会相关秋季房交会相关营销推广工作推广工作u 项目开目开盘执行方案行方案u 开开盘后价格政策后价格政策下阶段营销推广工作计划大纲下阶段营销推广工作计划大纲本报告是严格保密的。前期营销推广工作的维护与延续前期营销推广工作的维护与延续1 1、营销中心内部及外围形象维护、营销中心内部及外围形象维护 营销中心外围彩灯需及时进行维护和更换，并适当加强彩灯密度。内部将四证用相框裱好，挂在

2、墙上，向来访客户展示。2 2、论坛形象的日常维护、论坛形象的日常维护 派专人到各业主论坛及时发表和更新项目相关信息，对客户提出的疑问作出解答，并每周在各大网站发布项目相关软文。3 3、客户日常维护、客户日常维护 每周向在营销中心登记过的客户发布短信，内容包括项目工程进度、活动信息、节日祝福，天气提醒等信息。同时每周向北城区附近几个区域发布1515万万条短信广告，内容以项目信息为主，突出项目性价比及周边区域发展前景。本报告是严格保密的。前期营销推广工作的维护与延续前期营销推广工作的维护与延续4 4、尽快完成项目遮阳伞铺设工作、尽快完成项目遮阳伞铺设工作 区域内各交通协管员站点需尽快完成项目遮阳伞

3、的摆放工作，或者向沐林放心早餐车赠送或者向各大公园内的小摊贩赠送。5 5、样板房的相关工作需尽快完成、样板房的相关工作需尽快完成 样板房及看房通道尽量赶在项目开盘前出来，作为项目形象展示。本报告是严格保密的。挖掘区域潜在目标客群挖掘区域潜在目标客群 地毯轰炸地毯轰炸 据点攻占据点攻占本报告是严格保密的。派单人数：由1-3名销售人员带领派单员，共20人。派单时间：每天晚上5：308：30，持续10天。 活动范围：四方坪周边区域。宣传配合：针对四方坪周边区域发送短信广告，暂定50万条（具体数量待定）。地毯轰炸：地毯轰炸：针对区域内各居民小区及流动人口较多的地方（如大型 卖场等），派专人发放宣传单、

4、环保袋等项目相关资料。本报告是严格保密的。据点攻占：据点攻占：针对区域内尚未正式搬离的拆迁点，在拆迁指挥部设立 流动展点和看房车，与拆迁客户进行面对面的交流。展点人数：1-2名正式销售人员。展点时间：每天上午8：30下午5：00，持续时间根据区域拆迁点具体安排。 展点设立：开福区内即将拆迁但人员尚未正式搬离的拆迁点，由开发商进行确定。展点资料：项目介绍易拉宝、宣传单、户型单张、海天山庄宣传本。活动配合：晚上5：308：30，销售人员将带领派单员共20人，针对拆迁点小区 派发宣传资料。宣传配合：针对拆迁客户及周边区域发送短信广告，暂定50万条（具体待定）。本报告是严格保密的。秋季房交会相关营销推

5、广工作秋季房交会相关营销推广工作一、 开盘如定在房交会期间（暂定10月29日），两者相关推广工作将进行整合，集中造势。房交会现场的营销活动则以发单为主。（具体见方案一）二、开盘如定在房交会之后（暂定11月8日），则按方案的既定计划进行。（具体见方案二）本报告是严格保密的。方案一（方案一（1010月月2929日开盘）日开盘）宣传推广的内容将集中以开盘信息为主，推广渠道全面覆盖，并以短信广告和电话通知的方式告示VIP客户。本报告是严格保密的。相关推广工作（方案一）相关推广工作（方案一）媒介数量内容备注发布时间短信广告100万条开盘及价格信息、开盘活动信息及相关优惠政策VIP客户10月26-28日区

6、域内客户10月26日-11月1日报纸广告潇湘晨报1期1/2版开盘及价格信息横版10月28日潇湘晨报2期1/3版竖版10月26-27日网站广告好房子、0731、搜房网、新浪乐居网、长株潭置业网、腾讯网北城性价比之王、开盘及价格信息通栏广告10月27日开盘首页整屏弹出广告10月28日-11月1日（待定）宣传单30000份开盘及价格信息、房交会现场派发10月29日-11月1日超市海报各千惠超市网点内项目开盘信息10月28日电台广告975电台北城性价比之王、项目开盘信息15秒广告10月26-11月10日（15天）本报告是严格保密的。相关营销工作变动（方案一）相关营销工作变动（方案一）一、鉴于时间关系，

7、VIP最终升级的形式将会取消，换作开盘当天缴纳1万元购房定金的形式。二、VIP每周升级继续进行，VIP最高优惠1万抵3万的政策不变。三、房交会期间，营销中心工作人员以与客户签定正式购房合同的工作为主，房交会现场由学生派单员发放宣传资料。五、免费直达大巴的活动将暂时取消。本报告是严格保密的。方案二（方案二（1111月月8 8日开盘）日开盘）房交会现场加强宣传力度，通过免费直达大巴等特色营销活动，达到加速VIP客户积累的效果。本报告是严格保密的。秋季房交会相关营销推广工作秋季房交会相关营销推广工作直达大巴接送客户直达大巴接送客户统一服装现场派单统一服装现场派单房交会相关宣传推广工作房交会相关宣传推

8、广工作本报告是严格保密的。大巴接送人群：所有到房交会现场看房客户（不限定于本项目）。大巴起止时间：每天上午8：00下午4：00，持续4天，每1015批客户一趟。 大巴直达路线：韶山南路 新建路 芙蓉路 三一大道 营销中心 属于红星会展中心至营销中心的单线直达线路，中途不停车。相关工作配合：每台大巴配备一个宣传人员和录音喇叭，车辆停放在现场时， 可对外告知有大巴免费直达四方坪，车辆在行驶过程中可适当 进行项目宣传。 房交会期间租用四台30至40座的大巴，免费接送房交会现场（红星会展中心）客户到项目营销中心旁。直达大巴接送客户直达大巴接送客户本报告是严格保密的。统一服装现场派单统一服装现场派单 房

9、交会期间聘请50位学生统一服装（校服），在现场派发宣传单，并派一人举牌告示现场客户有免费大巴可直达四方坪。本报告是严格保密的。房交会相关宣传推广工作房交会相关宣传推广工作媒介数量内容备注发布时间短信广告50万条北城性价比之王、开盘及价格信息10月27-29日直达大巴免费接送信息报纸广告潇湘晨报1期1/2版开盘及价格信息、直达大巴免费接送信息10月28日直达大巴车身广告四台大巴车身横幅（共8条）北城性价比之王、开盘及价格信息、直达大巴免费接送信息每台大巴车身两侧拉上横幅，接送路线选择城市主干道10月29日-11月1日宣传单30000份开盘及价格信息、直达大巴免费接送信息房交会现场派发10月29日

10、-11月1日录音喇叭4个直达大巴免费接送信息项目简介及开盘信息每台大巴配备一个，大巴启动回程时对外播放10月29日-11月1日本报告是严格保密的。项目开盘执行方案项目开盘执行方案 项目开盘活动流程项目开盘活动流程 项目开盘现场布置项目开盘现场布置 项目开盘物料准备项目开盘物料准备 项目开盘人员安排项目开盘人员安排 项目开盘广告宣传项目开盘广告宣传 附件附件本报告是严格保密的。项目开盘活动流程项目开盘活动流程 开盘前提开盘前提1、 项目预售许可证已经下发；2、 项目价格体系及优惠政策已经确定；3、 项目开盘流程已经确定；4、 相关销售物料就绪、场地布置到位。 开盘日期开盘日期 11月8日，星期一

11、晚上18：00开始（暂定） 开盘地点开盘地点 顺天黄金海岸大酒店（暂定） 选房方式选房方式 按VIP卡号由小到大的顺序确定选房的先后顺序 本报告是严格保密的。项目开盘前准备工作项目开盘前准备工作序号工作内容数量责任人完成时间备注1公证书及表格若干谭宇11月2日前由公司律师审核，谭总签字核定2购房合同及范本若干谭宇11月2日前3定购书若干谭宇10月30日5POS机若干罗闽10月30日前依开盘最终确定方式为准6验钞机若干罗闽10月30日前7行政公章、财务章、合同专用章、法人章一套罗闽10月30日前8财务收费表明细若干罗闽10月30日前用于杂费缴纳、做表格只要填空盖章本报告是严格保密的。项目开盘前准

12、备工作项目开盘前准备工作序号工作内容数量责任人完成时间备注9置业顾问计价表若干罗闽李锐11月2日前一式两份，财务凭计价表收款签字保留一份、一份签合同10公司帐户、财务个人账户（工行、农行、建行、农村信用社）若干罗闽10月30日周六周日的只能存私人账户11按揭资料表若干李锐10月26日前12收入证明表若干李锐10月26日前13办产权5表（5个）若干谢捷11月2日前14合同打印机若干谢捷11月2日前惠普200015文件柜12斗谢捷10月30日前员工存放资料本报告是严格保密的。1919：30-2230-22：3030 正式选房正式选房1、开发商宣布项目正式开盘后，客户引导员带领第一组客户直接进入“选

13、房区”选房2、第一组客户进场选房后，主持人召集第二组客户在“等候区”门口的准备区等候3、每组客户选房限时5分钟，同组进场选房的客户，先定者先得。在限时内未选定房源的客户须离开“选房区”项目开盘活动流程项目开盘活动流程1818：00-1900-19：0000 冷餐会及音乐表演冷餐会及音乐表演 客户等候选房客户等候选房 等候选房期间，现场提供各类自助餐点和饮料，主持台上进行时尚古典音乐表演1818：0000开始开始 现场接待现场接待 客户签到客户签到客户凭VIP卡、身份证及VIP诚意金收据到“签到区”登记，领取选房意向表和选房流程表。特价房源对外公示，签到人员询问客户是否有购买意愿，如有需要则填写

14、特价房认购劵1919：00-1900-19：1515 特价房抽奖活动特价房抽奖活动 主持人公布开盘选房流程，并宣布特价房源进行抽奖活动。中奖客户带VIP卡上台，经主持人确认购买意愿后，当场签署特价房的定购协议，同时该客户VIP卡选房权利将继续保留。如中奖客户不愿购买特价房，则视为放弃特价房权益，再由该名客户继续抽取幸运客户1919：15-1915-19：3030 选房前准备选房前准备 1、现场销售人员进入“选房区”按桌号依次坐好2、主持人宣布签署正式合同的客户均可获得价值3000元左右的“美的”纯净水系统（由开发商购置和安装，并签入合同）。3、主持人召集第一组客户排队等候进场选房，呼号三遍未应

15、答者视为弃权，由后面客户顺位补上，每组10批客户，每张VIP卡仅限两人进入“选房区”本报告是严格保密的。客户选房成功，迅速离场客户未选定房源5分钟内客户选房未果，销售经理催促客户迅速下定或选择离场销售人员将定购协议交给审核员确认并登记销售房源情况定购协议由销售人员交由主销控查阅，随后主销控通知贴点员贴绿点标示该房源已预定客户选房流程客户选房流程销售人员进行沟通，并查看备选房源销售人员审核客户信息，确定客户意向房源，并进行核价客户带诚意金收据到“财务区”换取定金收据和银行按揭清单，并将定购协议交由财务人员盖章。现场协调员报备给主销控，主销控通知贴点员贴红点标示该房源已下定客户依次排队进入“准备区

16、”客户退出“选房区”后，须迅速离开酒店，不得再进入选房现场任何区域客户进入“选房区”开始选房客户选定房源，与销售人员签署定购协议本报告是严格保密的。项目开盘现场布置项目开盘现场布置等等 候候 区区销售人员服务台签到区楼梯酒店迎宾台（如允许可在此设签到区）保安贴点员销控板主销控员主持表演活动场地 冷 餐 台财务区排队准备区选选 房房 区区销售人员审核员选房通道选房路线本报告是严格保密的。项目开盘物料准备项目开盘物料准备物料名称数量备注负责人完成时间现场展示及销售物料定购协议1000份一式两份(由公司律师审核、谭总签字核定)李锐11月3日绿色圆贴纸红色圆贴纸各500个绿色标明该房源已预定红色标明该

17、房源已下定谢捷11月3日选房区总销控展板2块一块为一期开盘计划推出的房源，一块为加推房源以作备用唐涛11月3日易拉宝2个选房流程及须知、五证公示唐涛11月3日选房流程图500份打印发给每位到场的客户李锐11月3日签订合同须知500份装于档案袋李锐11月3日签到表2本签到区统计到场客户李锐11月3日抽奖箱1个用于特价房抽奖活动谢捷11月3日特价房抽奖劵500张签到时客户填写VIP卡号和姓名，用于特价房抽奖活动谢捷11月3日项目工作吊牌40个项目工作人员标识谢捷11月3日对讲机3台现场工作人员之间的交流工具谢捷11月3日本报告是严格保密的。项目开盘物料准备项目开盘物料准备物料名称数量备注负责人完成

18、时间现场展示及销售物料选房意向表500份根据VIP客户具体数量而定李锐11月3日银行按揭清单500份供客户了解罗闽11月3日银行卡无线POS机若干待定（视开盘方式最终确定）罗闽11月3日验钞机若干待定（视开盘方式最终确定）罗闽11月3日行政公章、财务章、合同专用章、法人章一套用于合同盖章罗闽11月3日打印机及电脑各一台谢捷11月3日插线板5个谢捷11月3日选房区销售人员准备物料价格、面积汇总表20份标示房源面积、栋号、房号、单价、折后单价、总价等详细信息李锐11月3日房源销控表20份供销售人员、审核员、主销控及财务人员进行参考和核对李锐11月3日彩笔20个谢捷11月3日水性笔20个谢捷11月3

19、日复写纸4盒谢捷11月3日订书机10个配备订书针4盒谢捷11月3日夹子2大盒谢捷11月3日本报告是严格保密的。项目开盘物料准备项目开盘物料准备物料名称数量备注负责人完成时间现场布置物料桌椅若干根据来宾到场数量，酒店及时提供酒店方11月8日鲜花花柱若干放在等候区，营销现场气氛酒店方11月8日冷餐糕点500份小型蛋糕，放于冷餐台谢捷酒店方制作11月8日营养快线、可乐各10大瓶配备一次性杯子1200个谢捷11月8日小瓶矿泉水10箱需根据客户到场及时更新谢捷11月8日糕点和糖果各4大盆罗莎、马里奥饼干，阿尔卑斯奶糖谢捷11月7日水果沙拉4大盆放于冷餐台（哈密瓜、苹果等）谢捷11月8日桌牌15个选房区销

20、售人员桌前牌号及签到区、审核区、财务区等标识酒店方11月7日果碟和果叉1200份用于客户盛放食品谢捷11月8日冷餐台1排用于现场摆放食品酒店方11月8日本报告是严格保密的。项目开盘物料准备项目开盘物料准备物料名称数量备注负责人完成时间现场布置物料警戒围栏4个放置等候区的出入口和选房区的出入口酒店方11月8日麦克风、音响1套用于现场通知酒店方11月8日现场小型横幅1条挂在等候区主席台背景上酒店方11月8日酒店门口大型横幅1条酒店门口，向外展示酒店方11月8日酒店公示板2块一块放置三楼的酒店迎宾台旁一块放置在酒店大堂门口酒店方11月8日酒店外场布置物料项目大型遮阳伞15个由芙蓉路与福成路的交汇处开

21、始一直延伸至酒店门口（与城管协调沟通）谭宇11月8日路线指示牌2个一块放于芙蓉路与福元路交汇处西南角，一块放于福城路与芙蓉路交汇处的西南角谭宇11月8日本报告是严格保密的。项目开盘人员安排项目开盘人员安排工作范围名称数量工作内容人员安排全场活动总负责1名突发事件处理、总销控谭宇全场活动总协调1名外围联络及人员安排唐总酒店外道路引导员2名站在酒店附近路口，为客户指引方向酒店方停车引导员4名酒店附近引导客户停车酒店方酒店大堂一楼迎宾员4名指引客户上楼进入会场酒店方签到区接待人员2名核实客户信息（VIP卡、身份证及诚意金收据），请客户签字并填写抽奖劵，李锐保安4名维持客户入场秩序酒店方客户服务员2名

22、引导客户进入选房区，发放资料回答客户疑问李锐本报告是严格保密的。项目开盘人员安排项目开盘人员安排工作范围名称数量工作内容人员安排等候区保安8名维持现场秩序酒店方保洁人员6名保持现场环境清洁酒店方服务员6名负责摆放点心水果，为现场客户提供服务酒店方等候区主持人1名现场活动主持、公布项目相关信息及呼号召集客户排队进入内场李锐表演嘉宾2名客户等候时，上台表演古典音乐秀唐涛解答员2名现场解答客户问题，介绍项目情况李锐本报告是严格保密的。项目开盘人员安排项目开盘人员安排工作范围名称数量工作内容人员安排财务区保安4名维持财务区的秩序酒店方财务人员3名审核定购协议并盖章，收回客户原诚意金收据，并为其开具定金

23、收据罗闽、袁梅，从集团财务部抽调一名财务选房区置业顾问10名客户选房时，与其进行一对一交流李锐主销控员1名负责大声报出客户已定房源，并与各销售人员进行销控协调李锐贴点员1名将最新的已定房源信息张贴至销控板上李锐协议审核员2名复核定购协议等信息李锐协助员2名负责带领和引导客户办理定房所需手续李锐保安4名维持选房区秩序酒店方本报告是严格保密的。项目开盘广告宣传项目开盘广告宣传媒介数量内容备注发布时间短信广告50万条开盘及价格信息、开盘活动信息及相关优惠政策VIP客户11月5-7日区域内客户报纸广告潇湘晨报2期1/3版项目开盘信息竖版11月2、4日网站广告好房子、0731、搜房网、新浪乐居网、长株潭

24、置业网、腾讯网北城性价比之王、开盘信息通栏广告11月2日首页全屏弹出广告11月2日-11月8日超市海报各千惠超市网点内项目开盘信息11月2日电台广告975电台北城性价比之王、项目开盘信息15秒广告10月26-11月10日（15天，暂定）本报告是严格保密的。项目开盘当天应急预案项目开盘当天应急预案一、根据VIP最终升级情况，提前预知开盘当天选房客户数量。如出现升级人数不多，需在开盘当天向集团公司调派100位人员，以预防开盘现场人气不够的局面。（负责人：唐总）二、开盘当天，酒店方需提前提供“等候区”场地，以便销售人员下午3点进场安排工作，并接待提前到达现场选房的客户。（负责人：唐总）三、开盘当天，

25、需联系当地派出所，派4-5名警察到现场监督并维护秩序，以预防现场紧急突发状况。（负责人：唐总）四、开盘当天，如选房客户远远超过现场所推房源，则需紧急加推一栋房源，开盘现场需预备一块加推房源销控板，销售人员每人手上也需预备相关的信息和资料。（负责人：李锐）五、开发公司需在开盘现场配备20名协调员，正常情况下在酒店包厢内随时监控现场，一旦出现场面失控等情况，需立即到现场进行调解和维护秩序，但不得使用暴力。（负责人：谭总）本报告是严格保密的。1、选房顺序以VIP卡号从小到大的顺序为准，如现场主持人呼号三遍，客户未到场排队等候，被视作此轮选房轮空，由下一位客户补上， 本公司不承担任何责任。延时赶到者，

26、其选房顺序自动排在最后；2、每个VIP号选房时间为五分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，须立即离开选房区，但仍可在等候区继续选择；3、所有已选房客户必须在开盘当天晚上10：30点之前签署定购协议，否则所选房号不予保留，本公司有权另行出售；4、如客户在开盘当天晚上10：30点之前未选到合适房源，无论任何原因，均被视作自动放弃本轮VIP的相关权益，本公司不承担客户任何损失。5、本次活动最终解释权归湖南雄新房地产开发有限公司所有。注：签署定购协议所需资料为本人身份证、VIP卡。 重要声明：在举行本轮认购选房活动时，湖南雄新房地产开发有限公司已取得商品房预售许可证，预售证号为：_;本轮认购选房活动即

27、为正式合法销售行为，本轮选房即为正式购房定金，具备法律效力，违约者定金不予返还。附件一：附件一：VIP客户选房须知客户选房须知本报告是严格保密的。姓名_ VIP卡号_ 选房意向表选房意向表序序 号号栋栋 号号房房 号号户户 型型面面 积积意向一意向二意向三意向四意向五附件二：选房意向表附件二：选房意向表本报告是严格保密的。附件三：老带新政策附件三：老带新政策方案一：方案一： 凡成交客户介绍新客户成交的，老客户可减免一年物业管理费/批次。方案二：方案二： 凡成交客户介绍新客户成交的，老客户第一次可奖励1P格力空调挂机一台。第二次及以后，老客户则可减免一年物管费/批次。本报告是严格保密的。开盘后价

28、格策略开盘后价格策略（视开盘最终情况再行确定）（视开盘最终情况再行确定） 一、开盘效果较佳，如开盘当天剩余房源在所推总房源的15%之内，开盘后则采取以下价格策略： 1、取消VIP优惠政策。 2、继续沿用一次性9.8折，按揭9.9折的优惠政策。 3、新签客户在三天内签定正式合同的，可 额外优惠9.7折。 本报告是严格保密的。开盘后应急预案开盘后应急预案（视开盘最终情况再行确定）（视开盘最终情况再行确定） 二、开盘效果不佳，如开盘当天剩余房源超过所推总房源的15%，开盘后则将采取应急预案，针对VIP客户未成交的几种因素进行分析，并根据实际情况采取相应措施：价格因素：1、开盘后将继续延用VIP优惠政策。 2、迅速推出老带新的优惠措施。 3、推出特价楼层进行销售。 4、针对特定人群推出固定的优惠措施。本报告是严格保密的。开盘后应急预案开盘后应急预案产品因素：1、迅速推出样板房，进行建材展示。 2、推出“家装团购”活动，邀请相关专业公司为项目 业主进行装修设计，团购家装。 3、在宣传推广中加强对区域发展前景的描述。推广因素：1、加大有效广告的投放力度。 2、扩大广告投放范围，并涉及周边县镇及星沙地区。 3、加强营销中心内部活动氛围的营造。 4、针对各营销节点，推出各类特色营销活动。本报告是严格保密的。 给我一份信任 还您百倍成功预祝水印廊桥开盘大吉！THANKS