《国际货物买卖合同培训讲义》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际货物买卖合同培训讲义（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国际货物买卖合同n合同的内容n合同的磋商与签订n常用书面合同种类n出口合同履行程序n合同的法律环境国际货物买卖合同合同的结构n约首约首：合同名称、编号、订约日期、：合同名称、编号、订约日期、双方当事人名称、地址、序言等双方当事人名称、地址、序言等n本文本文：各项合同条款各项合同条款n约尾约尾：双方当事人签字、生效时间、：双方当事人签字、生效时间、文字及其效力、正本份数、适用惯例文字及其效力、正本份数、适用惯例等等主要条款主要条款一般条款一般条款品名及品质条款商检条款数量条款索赔条款包装条款不可抗力条款价格条款仲裁条款装运条款保险条款支付条款品名及品质条款品名及品质条款n品名品名n以适当的方法表
2、示商品品质以适当的方法表示商品品质规格、等级、标准、说明书及规格、等级、标准、说明书及图样、商标图样、商标/品牌、原产地名品牌、原产地名称、样品、看货买卖称、样品、看货买卖n品质公差品质公差/品质机动幅度品质机动幅度 品名及品质条款品名及品质条款China Sesame SeedsMoisture(max):8%Admixture(max):2%Oil Content(wet basis):52%Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower,the price will be accordi
3、ngly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated.数量条款数量条款n成交数量成交数量n计量单位计量单位（重量、长度、个数、（重量、长度、个数、面积、体积、容积）面积、体积、容积）n计重方法计重方法（毛重、净重、公量、（毛重、净重、公量、理论重量等）理论重量等）n溢短装条款溢短装条款 （幅度、谁选择、计价）（幅度、谁选择、计价）数量条款数量条款Quantity:1000 MTWith 5% more or less at sellers option包装条款包装条款n包装材料包
4、装材料n包装方式包装方式n包装标志包装标志 运输标志、指示性标志、警告运输标志、指示性标志、警告性标志、其他标志性标志、其他标志n包装费用包装费用包装条款包装条款Packing: In new single gunny bags of 50 kg each.价格条款价格条款n单价单价贸易术语、金额、币别、贸易术语、金额、币别、计价单位计价单位n总值总值（单价（单价数量数量）n佣金、折扣佣金、折扣 （比率、计算方法、支付方法）（比率、计算方法、支付方法）价格条款价格条款Price:USD158/MT CIF New York including 5% commission. The commis
5、sion shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller.Total amount:USD158,000.-装运条款装运条款以海运、班轮为例：以海运、班轮为例：n装运时间装运时间n装运港与目的港装运港与目的港n是否允许分批装运与转船是否允许分批装运与转船n装运通知装运通知装运条款装运条款nShipment :shipment during May/June 2002 from Dalian to New York with partial shipment
6、and transshipment allowed. Shipping advice should be faxed to buyer within 24 hours after loading.保险条款保险条款n投保人投保人（与贸易术语有关）（与贸易术语有关）n保险金额的约定保险金额的约定n保险险别的约定保险险别的约定n保险条款的适用保险条款的适用n保险凭证的约定保险凭证的约定保险条款保险条款Insurance: to be effected by the Seller for 110% of total invoice value against FPA and War risks as
7、per and subject to the relevant OMCC of PICC dated 1.1.1981.支付条款支付条款n支付工具支付工具汇票、本票、支票汇票、本票、支票n支付方式支付方式电汇（前电汇（前T/T、后、后T/T）托收（托收（D/P、D/A）信用证（信用证（L/C）支付条款支付条款n以信用证支付条款为例以信用证支付条款为例开证时间、开证行、受益人、开证时间、开证行、受益人、信用证种类、信用证有效期及信用证种类、信用证有效期及到期地点等到期地点等支付条款支付条款The Buyer shall open through a bank acceptable to the
8、seller an irrevocable letter of credit at sight to reach the seller before Apr.12,2006 and remaining valid for negotiation in China for further 15 days after the effected shipment. 合同的磋商与签订合同的磋商与签订n询盘询盘、发盘发盘、还盘还盘、接受接受、签约签约n其中其中必备步骤：必备步骤：发盘接受签约询盘询盘 Inquiryn交易一方向对方询问买卖某交易一方向对方询问买卖某种商品的有关交易条件种商品的有关交易条件
9、无法律约束力无法律约束力非必经步骤非必经步骤询盘询盘 InquiryFrom:T.K. Trading Co. Ltd. Aug.8,2009To:Great Wall CompanyAttn:JuliaPlease quote Alarm Clocks Art No. 102N & 103N 2000 PCS respectively shipment Nov.发盘发盘 Offern交易的一方向另一方发出的交易的一方向另一方发出的订立合同的建议订立合同的建议发盘发盘 Offern必备条件：必备条件：1.向一个或一个以上特定的人发出向一个或一个以上特定的人发出2.内容十分确定内容十分确定3.有
10、明确订约意旨有明确订约意旨4.送达受盘人送达受盘人发盘发盘 OfferFrom: Great Wall CompanyAug.10,2009To: T.K. Trading Co. Ltd. Attn: Mr.LeeOffer Alarm Clock Art No. 102N & 103N 2000 PCS respectively 50PCS to a carton USD4.00/pc CIF New York shipment Nov. sight L/C reply 15th here还盘还盘 Counter Offern受盘人对发盘内容不完全同受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改的表
11、示意而提出修改的表示法律后果法律后果:对原发盘的拒绝对原发盘的拒绝非必经步骤非必经步骤还盘还盘 Counter OfferFrom: T.K. Trading Co. Ltd. Aug.12,2009To: Great Wall CompanyAttn: JuliaReferring your offer 10th please allow 4% commission & 2% discount.还盘还盘 Counter OfferFrom: Great Wall Company Aug.14,2009To: T.K. Trading Co. Ltd. Attn: Mr. LeeReferri
12、ng your counter offer 12th 3000 PCS respectively 3% commission USD4.1/pc reply immediately.接受接受 Acceptancen交易的一方对于对方的发盘或交易的一方对于对方的发盘或还盘所作的完全同意的表示还盘所作的完全同意的表示 接受接受 Acceptancen必备条件：必备条件：1.由特定的受盘人表示由特定的受盘人表示2.以声明或行为方式表示以声明或行为方式表示3.必须是无条件的必须是无条件的4.在发盘有效期内送达原发盘人在发盘有效期内送达原发盘人接受 AcceptanceFrom: T.K. Tradin
13、g Co. Ltd. Aug.14,2009To: Great Wall Company Attn: JuliaReferring your counter offer today accepted. Oct. shipment接受接受 AcceptanceFrom: Great Wall Company Aug.15,2009To: T.K. Trading Co. Ltd. Attn: Mr. LeeReferring your counter offer yesterday accepted. Please sign sales confirmation and send back签订书
14、面合同的意义签订书面合同的意义n作为合同成立的证据作为合同成立的证据n作为履行合同的依据作为履行合同的依据n作为解决争议的依据作为解决争议的依据常用书面合同种类常用书面合同种类n合同 ContractSales ContractPurchase Contractn确认书 ConfirmationSales ConfirmationPurchase Confirmation 出口合同履行程序出口合同履行程序n流通型流通型外贸企业外贸企业自营自营出口出口n货物属于货物属于法定检验法定检验范围范围n享受国家出口享受国家出口退税退税n采用采用CIF贸易术语贸易术语n信用证信用证支付方式支付方式 出口合
15、同履行程序出口合同履行程序n“货货”落实货物落实货物包括备货和报检包括备货和报检n“证证”落实信用证落实信用证包括催证、审证和改证包括催证、审证和改证n“船船”货物出运货物出运包括租船订舱、报关、投保、发装运通知包括租船订舱、报关、投保、发装运通知n“款款”制单结汇制单结汇包括制单、审单、交单、结汇、核销和退税包括制单、审单、交单、结汇、核销和退税合同的法律环境合同的法律环境n合同当事人所在国国内法律合同当事人所在国国内法律n有关国际公约、规则有关国际公约、规则n国际贸易惯例国际贸易惯例国际货物贸易国际货物贸易合同合同领域领域n联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（UN Con
16、vention on Contracts UN Convention on Contracts for the International Sale of for the International Sale of GoodsGoods，19801980）国际货物国际货物运输运输领域领域n统一提单的若干法律规定的国际统一提单的若干法律规定的国际公约公约亦称亦称海牙规则海牙规则n维斯比规则维斯比规则n联合国海上货物运输公约联合国海上货物运输公约亦称亦称汉堡规则汉堡规则n联合国国际货物多式联运公约联合国国际货物多式联运公约金融金融票据票据领域领域n汇票和本票统一法公约汇票和本票统一法公约19301
17、930n支票统一法公约支票统一法公约19311931WTO相关规则nWTO协定：序言、正文（协定：序言、正文（16个个条款）、条款）、4个附件个附件附件附件1：13个货物贸易多边协议个货物贸易多边协议 服务贸易总协定及附件服务贸易总协定及附件 与贸易有关的知识产权协定与贸易有关的知识产权协定关税及贸易总协定关税及贸易总协定1994农产品协定农产品协定实施卫生和植物检疫措施协定实施卫生和植物检疫措施协定纺织品与服装协定纺织品与服装协定贸易技术壁垒协定贸易技术壁垒协定与贸易有关的投资措施协定与贸易有关的投资措施协定关于执行关税及贸易总协定第六条（反倾销）的协定关于执行关税及贸易总协定第六条（反倾销
18、）的协定关于执行关税及贸易总协定第七条（海关估价）的协定关于执行关税及贸易总协定第七条（海关估价）的协定装运前检验协定装运前检验协定原产地规则协定原产地规则协定进口许可证程序协定进口许可证程序协定关于补贴与反补贴措施协定关于补贴与反补贴措施协定保障条款协定保障条款协定关于关于贸易术语贸易术语的惯例的惯例n国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000)(INCOTERMS2000)n华沙华沙牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford RulesWarsaw-Oxford Rules，19321932）n19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本
19、（Revised American Foreign Trade Revised American Foreign Trade Definition,1941Definition,1941）国际国际货款结算货款结算的惯例的惯例n跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（Uniform Customs and Practice for Uniform Customs and Practice for Documentary CreditsDocumentary Credits） UCP600UCP60020072007年年7 7月月1 1日生效日生效n托收统一规则托收统一规则（Uniform Rules for CollectionUniform Rules for Collection）URC522URC52219961996年年1 1月月1 1日生效日生效货运保险货运保险领域的国际惯例领域的国际惯例q约克约克-安特卫普规则安特卫普规则 q伦敦保险协会保险条款伦敦保险协会保险条款
