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1、从战略的高度思考品牌从战略的高度思考品牌 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 一、对品牌的定义及理解一、对品牌的定义及理解二、观点摘要二、观点摘要三、顺驰集团的品牌现状三、顺驰集团的品牌现状四、从品牌在战略中的位置思考品牌四、从品牌在战略中的位置思考品牌五、对房地产品牌的思考五、对房地产品牌的思考从战略的高度思考品牌从战略的高度思考品牌 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 一、对品牌的定义及理解一、对品牌的定义及理解 品牌是客户对企业或产品的形象、品牌是客户对企业或产品的形象、承诺、口碑、购买体验、使用体验等等承诺、口碑、购买体验
2、、使用体验等等的综合，是客户对企业或产品的态度。的综合，是客户对企业或产品的态度。 品牌的终极目的不是客户对企业或品牌的终极目的不是客户对企业或产品的态度，而是客户对企业的产品和产品的态度，而是客户对企业的产品和服务的购买、重复购买及向其他客户推服务的购买、重复购买及向其他客户推荐。荐。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 二、我们的几个观点二、我们的几个观点1、品牌很重要，但是没有那么重要、品牌很重要，但是没有那么重要2、战略需要关注企业发展的源动力和终极目标，品牌、战略需要关注企业发展的源动力和终极目标，品牌既不是企业发展的源动力，也不是企业发展的终极既不是
3、企业发展的源动力，也不是企业发展的终极目标，品牌是企业发展的一个产品，是企业发展的目标，品牌是企业发展的一个产品，是企业发展的结果。结果。3、战略就是选择，品牌建设必须选择谁是目标客户、战略就是选择，品牌建设必须选择谁是目标客户、谁不是目标客户，提供给客户什么、不提供给客户谁不是目标客户，提供给客户什么、不提供给客户什么，如果这种选择不支持战略，必定有害无益什么，如果这种选择不支持战略，必定有害无益4、品牌是无形资产，他们的价值必须根植于随时调整、品牌是无形资产，他们的价值必须根植于随时调整和变化的战略之中，才能创造价值（变现）和变化的战略之中，才能创造价值（变现）5、我们必须从战略的高度思考
4、品牌、我们必须从战略的高度思考品牌 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 三、顺驰品牌现状三、顺驰品牌现状1、天津房地产业的绝对第一、天津房地产业的绝对第一 开工量开工量 竣工量竣工量 销售额销售额 利润利润 纳税额纳税额2、能影响和引导市场、能影响和引导市场 影响项目所在区域的市场影响项目所在区域的市场,甚至重新定位市甚至重新定位市场场3、较高的市场美誉度、较高的市场美誉度 很好的口碑很好的口碑,很多的客户推荐和重复购买很多的客户推荐和重复购买4、天津房地产业家喻户晓的强势品牌、天津房地产业家喻户晓的强势品牌 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTME
5、NT INC. 四、从品牌在战略中的位置思考品牌四、从品牌在战略中的位置思考品牌1、优秀的企业应该干什么、优秀的企业应该干什么企业文化企业文化战略制定战略制定战略执行战略执行满意的结果满意的结果 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 核心价值观核心价值观能取得竞争优势的战略能取得竞争优势的战略聚焦战略的管理体系聚焦战略的管理体系股东股东满意满意客户客户满意满意高效的高效的流程流程员工员工满意满意 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 我们的核心价值观我们的核心价值观使命般的激情使命般的激情信任并尊重每一个人信任并尊重每一个人永不满足的
6、挑战精神永不满足的挑战精神鼓励创新鼓励创新 主动变革主动变革创造奇迹的团队精神创造奇迹的团队精神共同发展共同发展 分享成功分享成功 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 取得竞争优势的战略四要素取得竞争优势的战略四要素1、制定目标、制定目标2、实现目标的措施和途径、实现目标的措施和途径3、具有竞争优势、具有竞争优势4、竞争优势的可持续性、竞争优势的可持续性 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 聚焦战略管理体系的五个步骤聚焦战略管理体系的五个步骤1、把战略翻译成可操作语言、把战略翻译成可操作语言2、把公司的所有部分整合于战略创造合力、
7、把公司的所有部分整合于战略创造合力3、使战略成为每一个人每一天的工作、使战略成为每一个人每一天的工作4、使战略成为一个持续的过程、使战略成为一个持续的过程5、领导团队推动和主导变革、领导团队推动和主导变革 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 满意的结果满意的结果股东满意股东满意客户满意客户满意高效的流程高效的流程员工满意员工满意 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 2、寻找品牌在战略中的位置、寻找品牌在战略中的位置 战略地图战略地图:把战略翻译成可操作的语言把战略
8、翻译成可操作的语言财务财务公司公司(股东股东)价值最大化价值最大化:利润、增长、利润、增长、风险风险客户客户目标市场目标市场 目标客户目标客户 提供给目标客户提供给目标客户的价值法则的价值法则流程流程流程高效流程高效 优先次序得当优先次序得当 创造价值的创造价值的重点环节突出重点环节突出学习与成长学习与成长战略能力战略能力 支持变革、创新和成长的支持变革、创新和成长的企业文化、风气和氛围企业文化、风气和氛围 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 提供给目标客户的价值法则提供给目标客户的价值法则价值价值产品和服务产品和服务与客户的关系与客户的关系品牌品牌+ + +增
9、加已有客户的价值增加已有客户的价值性能性能质量质量价格价格时间时间可选择性可选择性 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 财务财务公司公司(股东股东)价值最大化价值最大化:利润、增长、风险利润、增长、风险客户客户流程流程流程高效流程高效 优先次序得当优先次序得当 创造价值的重点创造价值的重点环节突出环节突出学习与成长学习与成长 战略能力战略能力 支持变革、创新和成长的企业支持变革、创新和成长的企业 文化、风气和氛围文化、风气和氛围提供给目标客户：提供给目标客户：产品和服务产品和服务与客户关系与客户关系品牌品牌+ + +性能性能 质量质量 价格价格 时间时间 可选择
10、性可选择性服务服务 关系关系 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 品牌是战略的客户层面的一部分品牌是战略的客户层面的一部分品牌思考必须支持整体战略，并在品牌思考必须支持整体战略，并在战略执行中得到支持战略执行中得到支持从战略的高度考虑问题，不考虑品从战略的高度考虑问题，不考虑品牌，你会创造出一个品牌牌，你会创造出一个品牌不从战略的高度思考品牌，你会无不从战略的高度思考品牌，你会无所适从所适从3、从品牌在战略地图中的位置可以看出、从品牌在战略地图中的位置可以看出 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 五、对房地产品牌的思考五、对房地产
11、品牌的思考1、房地产品牌很重要，甚至比其他行业的、房地产品牌很重要，甚至比其他行业的企业的品牌更重要企业的品牌更重要客户一生中最重要的投资之一客户一生中最重要的投资之一客户很多情况下购买的是期房客户很多情况下购买的是期房除对产品和服务的要求，还有对文化除对产品和服务的要求，还有对文化 和品位的希冀和品位的希冀现在已购房的客户很多是赔钱的现在已购房的客户很多是赔钱的 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 2、品牌思考必须支持公司的发展战略，并、品牌思考必须支持公司的发展战略，并在战略执行中得到支持，不支持发展战在战略执行中得到支持，不支持发展战略的品牌思考有害无益，得不到战略支略的品牌思考有害无益，得不到战略支持的品牌思考没有意义。持的品牌思考没有意义。3、企业品牌还是项目品牌、企业品牌还是项目品牌 企业品牌还是个人品牌企业品牌还是个人品牌4、房地产品牌的核心是提供给客户的产品、房地产品牌的核心是提供给客户的产品和服务的价值和服务的价值/价格比价格比五、对房地产品牌的思考五、对房地产品牌的思考 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 房地产品牌的核心房地产品牌的核心是提供给客户的产品和是提供给客户的产品和服务的价值服务的价值/ /价格比价格比 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.
