精品众泰新款定位及营销推广方略可编辑

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1、众泰新款定位及营销推广方略众泰2008新款定位及营销推广方略 传是国际作为众泰的品牌战略合作伙伴传是国际作为众泰的品牌战略合作伙伴传是国际作为众泰的品牌战略合作伙伴传是国际作为众泰的品牌战略合作伙伴、在广泛的在广泛的在广泛的在广泛的領域領域領域領域内，努力协助使内，努力协助使内，努力协助使内，努力协助使品牌战品牌战品牌战品牌战略略略略的的的的推推推推进进进进保持一保持一保持一保持一贯性贯性贯性贯性。沟通沟通沟通沟通领域领域领域领域销售销售销售销售领域领域领域领域品牌战略品牌战略品牌战略品牌战略广广广广告制作告制作告制作告制作公关宣传公关宣传公关宣传公关宣传大型活动大型活动大型活动大型活动汽车展

2、汽车展汽车展汽车展网络网络网络网络促销活动促销活动促销活动促销活动展展展展览览览览会会会会经销商店头经销商店头经销商店头经销商店头管理管理管理管理开发各车型的品牌定位开发各车型的品牌定位开发各车型的品牌定位开发各车型的品牌定位特定车型的特定车型的特定车型的特定车型的提案提案提案提案产产产产品品品品领域领域领域领域传是国际的业务范围传是国际的业务范围2众泰2008新款定位及营销推广方略ABCDEF品牌评估-P-市场分析-P-消费人群分析-P-产品定位-P-营销策略-P-行销规划-P-3众泰2008新款定位及营销推广方略ABCDEF品牌评估市场分析消费人群分析产品定位营销策略行销规划A.2A.1企

3、业品牌评估产品品牌定位A.3产品品牌与企业品牌的关系4众泰2008新款定位及营销推广方略众泰2008新款定位及营销推广方略A.1企业品牌评估众泰品牌目前处于起步阶段，品牌认知度不高 根据我们对媒体的小范围访问，众泰汽车在主流大众媒体中，知名度极低； 即使在专业汽车媒体媒体中，也有部分媒体几乎不知道众泰汽车的存在，另有部分媒体对众泰汽车严重缺乏关注；众泰汽车在媒体眼中容易形成以下印象，导致媒体关注不足，并缺乏关注的动力 产品单一、后续产品跟进不足，且跟进步骤缺乏说服力； 盲目进入汽车行业的地方企业，对汽车行业状况把握不足，缺乏应有资金及技术、管理基础； 缺乏自主研发新车型的能力、决心和意愿，企业

4、缺乏永续发展基础； 国家产业政策逐步倾向自主研发，不再鼓励模仿，缺乏实力的跟进者，生存和发展空间逐步压缩； 众泰未能公布具有说服力的自身发展的清晰路向，或者已公布的模式说服力不强。6众泰2008新款定位及营销推广方略A.2产品品牌评估品牌导入期品牌成长期品牌成熟期品牌衰退期品牌知名度不高；品牌认知与认可度不高品牌形象模糊品牌知名度提升迅速；品牌形象初步形成；要建立品牌差异性建立品牌忠诚度与美誉度；品牌形象清晰；品牌差异化明显品牌美誉度与忠诚度下降众泰2008目前正处于品牌导入期，属于新品牌，在市场上属于非主流品牌。7众泰2008新款定位及营销推广方略销量业务导入期业务导入+成长期业务成长期业务

5、稳定成长期市场占有率较少销售网络正在形成中产品线还不全面销量迅速增加市场占有率快速提高产品线优化开始具有较高的市场份额市场增长率的增幅下降产品线或产品品种齐全市场占有率很高业务增长率趋缓产品结构相对稳定和全面具有较强的竞争优势众泰2008目前处于市场导入期.由于进入市场的传播力度偏弱、传播形象模糊和多变等问题导致导入期过长影响产品品牌的整体认知。时间300005000070000100002006200720082009A.2产品品牌评估8众泰2008新款定位及营销推广方略A.3产品品牌与企业品牌的关系常规状况下企业品牌对产品品牌的支持还远未能实现；常规状况下企业品牌对产品品牌的支持还远未能实

6、现；众泰品牌需要依靠众泰众泰品牌需要依靠众泰2008产品系统作为支点和接触点：产品系统作为支点和接触点： 以众泰2008的品牌形象，确立众泰汽车的初步形象，所以众泰2008的 形象须独特、清晰且有力； 以众泰2008作为众泰汽车品牌发布的支点，通过产品品牌为企业品牌 发布的理由和诱因； 借助产品形成渠道形象、服务品牌等企业品牌的重要组成部分，并确 立具体品牌形象； 以产品终端和消费者作为企业品牌发布的接触点。9众泰2008新款定位及营销推广方略ABCDEF品牌评估市场分析消费人群分析产品定位营销策略行销规划B.2B.1整体市场分析产品品牌竞争力分析10众泰2008新款定位及营销推广方略B.1整

7、体市场分析总体环境品牌较量将替代以价格战为特征的较为低级的竞争方式；技术升级将冲击带有浓厚传统色彩的“概念”营销；消费者在购物过程将越来越多地看重产品和品牌本身所蕴含的服务理念；123 未来一段时期，中国汽车产业和竞争格局的总体走势：总体判断：消费差异化、两极化倾向中国本地汽车企业与跨国品牌之间的合作、融汇还将继续；4各品牌在技术含量和价格方面的两极化倾向将更加明显。511众泰2008新款定位及营销推广方略B.1整体市场分析消费环境 在目前的国内市场，汽车消费仍然处于首次购买为主流的初次普及阶段：理性购买增加，但仍不成熟消费形态仍然以不成熟的注重价格为主流；受厂家“概念”营销影响，仍然存在较明

8、显的不成熟购买行为；价格战的竞争方式仍然是吸引公众关注的主要手法；12320032006年汽车市场销售总量和份额中，自主品牌和二线品牌市场份额上升，行业价格及平均利润率整体下滑；4与此同时，消费呈现多元化、多层次化的特点，同时各城市的消费现状及消费需求均呈现较为明显的差异。512众泰2008新款定位及营销推广方略B.1整体市场分析竞争环境 经过近几年的孕育、成熟和 发展，中国汽车市场日益与世界同舞，但整体手段过于单一：价格仍是决定和影响产品及企业竞争成败的关键；知名跨国汽车企业通过各种路径悉数进入中国，当前的竞争具有明显的国际色彩；竞争的手法日益从产品竞争转向服务竞争、品牌竞争和价值竞争，体系

9、竞争力的竞争的作用日益重要；123概念营销最近几年成为营销的热点，依靠概念突破从而赢的竞争“蓝海”的例子屡见不鲜。413众泰2008新款定位及营销推广方略一、总体判断：消费差异化、两极化倾向一、总体判断：消费差异化、两极化倾向二、消费特征：理性购买增加，但仍不成熟二、消费特征：理性购买增加，但仍不成熟三、企业竞争：竞争激烈、但手段单一三、企业竞争：竞争激烈、但手段单一B.1整体市场分析（小结）14众泰2008新款定位及营销推广方略B.2产品品牌竞争力分析众泰2008在06年-07年上半年品牌生命力、影响力和渗透力都还比较低，有待于进一步提升；在品牌传播力上处于中下位置，可以继续加强传播优势。现

10、状现状优势优势问题问题品牌品牌生命力生命力处在“小矮人”区间 品牌形象和精神利益可塑性强市场份额和品牌偏好低品牌品牌影响力影响力低认知度，美誉弱品牌影响小品牌品牌渗透力渗透力价格低，保有率低品牌价格低，性价比驱动力强品牌品牌传播力传播力传播力总值在A级轿车中处于“中下”位置价格便宜外观造型好品牌内饰操控性15众泰2008新款定位及营销推广方略B.2产品品牌竞争力分析众泰众泰2008主要购买诱因主要购买诱因34.93%29.62%14.42%5.08%4.31%数据来源：众泰汽车商务部2006年众泰2008消费者统计数据16众泰2008新款定位及营销推广方略B.2产品品牌竞争力分析品牌品牌知晓知

11、晓环节环节1品牌品牌兴趣兴趣环节环节2品牌品牌利益利益环节环节3终端终端购买购买环节环节4品牌认知度较低外观吸引外观吸引品牌不信任质量不放心性能尚可价格低价格低吸引终端数量不足，终端影响力一般众泰众泰2008选购各环节驱动力图选购各环节驱动力图流失吸引吸引流失流失购买障碍：发动机、外观流失17众泰2008新款定位及营销推广方略B.2产品品牌竞争力分析从购买流程看：众泰2008在第一和第二环节流失客户较多；主要在第三环节留住了一些客户；而第四环节也达到了中等水平。众泰2008品牌认知度较低，在第一环节流失了部分用户；在第二环节会因为品牌不信任又流失部分用户，但同时喜欢众泰2008外观和朋友推荐了

12、众泰2008的部分用户留了下来；在第三环节认为成本低、性能尚可的用户留了下来；第四环节，众泰2008的表现达到了中等水平。众泰2008依靠产品价值导向达到销售目的，说明其差异化竞争的策略贯彻和执行尚有广阔空间。 品牌形象和品牌精神利益方面，有成长空间，可在这两个方面加强差异化策略。18众泰2008新款定位及营销推广方略B.2产品品牌竞争力分析ABCDEF品牌评估市场分析消费人群分析产品定位营销策略行销规划C.2C.1现有消费人群信息解读目标消费者描述19众泰2008新款定位及营销推广方略C.1现有消费人群信息解读年龄（岁）年龄（岁）用户数（人）百分比百分比18-30岁岁192625.86%31

13、-40岁岁288938.79%41-50岁岁130117.47%50岁以上岁以上4816.46%不详不详85011.41%合计合计7447100%N=7447众泰众泰20082008现有消费者年龄特征现有消费者年龄特征数据来源：众泰汽车商务部2006年众泰2008消费者统计数据31-40岁消费者占据主流岁消费者占据主流20众泰2008新款定位及营销推广方略C.1现有消费人群信息解读N=7447学学 历历用户数（人）用户数（人）百分比百分比高中以下86211.58%高中中专264835.56%大专及以上205727.62%不详188025.25%合计7447100%众泰众泰20082008现有消

14、费者受教育特征现有消费者受教育特征数据来源：众泰汽车商务部2006年众泰2008消费者统计数据高中中专学历消费者是市场购买的主力高中中专学历消费者是市场购买的主力21众泰2008新款定位及营销推广方略C.1现有消费人群信息解读职业职业用户数用户数百分比百分比个体户个体户332027.77%公司员工公司员工288639.22%公务员公务员54622.73%合计合计6752100%N=6752数据来源：众泰汽车商务部2006年众泰2008消费者统计数据众泰众泰20082008现有消费者职业特征（家庭）现有消费者职业特征（家庭）公司员工阶层是市场消费的主力公司员工阶层是市场消费的主力22众泰2008

15、新款定位及营销推广方略C.1现有消费人群信息解读众泰众泰20082008现有消费者收入状况现有消费者收入状况N=7447年收入年收入用户数用户数百分比百分比5 5万元以下万元以下206827.77%5-105-10万元万元292139.22%1010万元以上万元以上169322.73%不详不详76510，27%合计合计7447100%数据来源：众泰汽车商务部2006年众泰2008消费者统计数据小康阶层是消费的主力阶层小康阶层是消费的主力阶层23众泰2008新款定位及营销推广方略C.1现有消费人群信息解读读众泰众泰20082008现有消费者购车用途特征现有消费者购车用途特征N=7447购车用途购

16、车用途用户数（人）用户数（人）百分比百分比乘用乘用437658.76%商用商用5927.95%两者兼顾两者兼顾232431.21%不详不详1552.08%合计合计7447100%数据来源：众泰汽车商务部2006年众泰2008消费者统计数据乘用为主乘用为主,并有一定的商用趋向并有一定的商用趋向24众泰2008新款定位及营销推广方略C.1现有消费人群信息解读读小结小结数据来源：众泰汽车商务部二三级城市居民，男性为主；3140岁左右；个体户为主；家庭年收入510万或10万元以上；高中中专及以下学历为主；重视产品的性价比和实用性；25-40岁为主，男性为主；家庭年收入5-10万元为主；二三级城市居民；

17、在性价比的基础上，重视产品外观；乘用和商用并重；不重视品牌或品牌精神内涵。实际主流用户实际用户25众泰2008新款定位及营销推广方略C.2目标消费者描述众泰2008产品特点和定位都偏向于“都市年轻人的精品休闲小车”，作为众泰汽车首款和目前惟一一款产品，是完全必要。它将对众泰汽车品牌形成有力、且比不可少的支撑；众泰2008实际消费者，与众泰2008定位有明显错位和偏差；目前众泰2008的实际消费、 者，具有2大特点： 1、基层化。分布于社会基层各行业中，以个体户为主力人群； 2、边缘化。出于主流文化之外，且因年龄原因，难以通过阶级流动进入主流阶层。虽然现有消费者为众泰汽车提供了生存的基础和发展的

18、契机，但同样将限制众泰2008和 众泰汽车的发展。 所以，在维持保有量稳步上升的基础上，超越现有消费者定位，将是重要课题所以，在维持保有量稳步上升的基础上，超越现有消费者定位，将是重要课题26众泰2008新款定位及营销推广方略C.2目标消费者描述符合产品规划的目标用户23-40岁为主；男性为主，女性比例须达到25%以上；个人年收入5-8万元为主；二三级城市居民和部分中心城市居民；大专以上文化程度，重视生活质量和精神生活；重视品牌文化及个性，重视产品外观；个人休闲乘用为主；二三级城市居民；3140岁左右，男性为主；个体户为主；家庭年收入510万或10万元以上；高中中专及以下学历为主；重视产品的性

19、价比和实用性；目标用户目标用户的典型特征描述的典型特征描述中短期实际消费者中的保有人群27众泰2008新款定位及营销推广方略生活观生活观：具有积极向上的生活态度，富有进取精神。亲都市，爱自然，注重家庭生活；业余时间健身、泡吧、旅游、充电是其主要休闲方式；积极工作，相信没有付出就没有回报。人口统计特征：人口统计特征：用户年龄在2540岁，家庭月收入在6000-12000元左右，普遍受过中等以上教育，目前的职业特征为中小企业主、个体经营者、公司职员、国家公务员、医生、IT行业职员等，也即正在形成中的“小康中产阶级”这个消费群体。消费观消费观：消费中比较注重消费符合个人身份定位的产品，在购买产品时会

20、考虑朋友圈子的认同程度；受品牌驱动的影响较大，喜欢对自己感觉的汽车品牌；对价格有一定的考虑，通常都将价格限定在某个范围内然后在挑选品牌。传播观传播观：接受新观念和新事物的能力强，喜欢阅读杂志、报纸，网络是他们了解信息的很重要的一个媒体载体。C.2目标消费者描述28众泰2008新款定位及营销推广方略ABCDEF品牌评估市场分析消费人群分析产品定位营销策略行销规划D.2D.1现有产品定位评估新款众泰2008认知D.3市场竞争解析D.4新款上市定位建议D.5新款上市命名建议29众泰2008新款定位及营销推广方略D.1现有产品定位评估众泰汽车品牌现有信息系统众泰汽车品牌现有信息系统品牌口号品牌口号：无

21、（一定场合使用产品品牌口号）品牌支撑品牌支撑：零散不清，缺乏明晰、有力支撑，不足以支撑品牌诉求品牌诉求品牌诉求：模糊不清，缺乏统一、明确诉求品牌故事品牌故事：品牌历史短，无针对性传播内容，对外发音不统一、甚至自相矛盾30众泰2008新款定位及营销推广方略D.1现有产品定位评估产品定位产品定位：休闲轿车&经济型轿车（转换不定，不统一）品牌口号品牌口号：路有界 乐无限产品卖点产品卖点：个性化外观；人性化内饰；出众的动力； 卓越越野性；安全与防护；精湛的工艺。众泰众泰20082008品牌现有信息系统品牌现有信息系统31众泰2008新款定位及营销推广方略D.1现有产品定位评估外型前卫外型前卫 年轻现代

22、年轻现代设计保守设计保守 老成稳重老成稳重个性选择个性选择彰显成功彰显成功众泰众泰20082008品牌定位品牌定位32众泰2008新款定位及营销推广方略D.1现有产品定位评估乘乘 用用商商 用用第一辆车第一辆车非入门级车非入门级车规划中的定位目前一定程度上的现实众泰众泰20082008品牌定位品牌定位33众泰2008新款定位及营销推广方略D.1现有产品定位评估价格便宜价格便宜价格昂贵价格昂贵精精 品品 车车普通产品普通产品现实定位众泰众泰20082008品牌定位品牌定位34众泰2008新款定位及营销推广方略D.1现有产品定位评估外型前卫外型前卫 年轻现代年轻现代设计保守设计保守 老成稳重老成稳

23、重乘用乘用商用商用价格便宜价格便宜个性选择个性选择第一辆车第一辆车非入门级车非入门级车精品车精品车普通产品普通产品目前一定程度目前一定程度上的现实上的现实价格昂贵价格昂贵彰显身份彰显身份众泰众泰20082008品牌定位品牌定位35众泰2008新款定位及营销推广方略D.2众泰2008产品认知 2007年8月9月，经过精心改进的新款众泰2008将会陆续投放市场，在对众泰2008上市一年半以来的评估上，我们有必要根据市场的变化和自身的特点，重新对众泰2008做的定位做出审视。36众泰2008新款定位及营销推广方略D.2众泰2008产品认知技术参数技术参数型号主要技术参数型式两厢五门长宽高（mm）39

24、00/1555/1670轴距（mm）2420整备质量（kg）1145最小离地间隙（mm）195发动机型号4G15直列4缸排量（L）1488发动机型式4G15直列4缸、单顶置凸轮轴、16气门、多点喷射最大功率（kW/rpm）78/6000最大扭矩(Nm/rpm)134/4500变速箱形式五速手动最高车速（km/h）14590km/h等速油耗（L/100km）5.6L最大爬坡度（%）30轮胎型号205/70 R15 前/后悬架麦弗逊式独立悬架/五连杆式非独立悬架制动系统（前/后轮）前盘后鼓37众泰2008新款定位及营销推广方略D.2众泰2008产品认知众泰众泰20082008产品认知产品认知主要装

25、备主要装备类别装装备安全装备ABS、承载式车身、儿童门锁、高位刹车灯、电子防盗系统、防盗报警装置、四门防撞钢梁、智能倒车雷达外饰件前格栅（镀铬）、同色电动后视镜、车身同色保险杠内饰件防眩目手动内后视镜、驾驶员调位座椅、枕头可调（带靠背织物袋）、可翻转式后排座椅、钛银色装饰中控面板、彩色内饰、PET提花地毯舒适便利装备电动玻璃升降器、防眩目车内后视镜、助力转向、冷暖空调、行李箱储物盒38众泰2008新款定位及营销推广方略D.3市场竞争解析众泰众泰20082008竞争群的确立竞争群的确立n5座类MPV/低端SUVn高端微面n经济型轿车众泰众泰2008的核心竞争市场的核心竞争市场众泰众泰2008的广

26、义竞争空间的广义竞争空间 由于众泰由于众泰20082008自身差异化的自身差异化的产品特品特质，没有直接，没有直接竞品，因此只能用品，因此只能用价格和消价格和消费者特征者特征来衡量。来衡量。经过前述消前述消费者特征分析和者特征分析和对市市场价格的考量，我价格的考量，我们发现众泰众泰20082008的的竞争市争市场呈呈交叉交叉竞争争格局。格局。39众泰2008新款定位及营销推广方略D.3市场竞争解析众泰众泰20082008竞争群的确立竞争群的确立高端微面高端微面经济型轿车经济型轿车5 5座类座类MPV/SUVMPV/SUV品类品类价格价格4万5万6万8万7万风行森雅普力马江铃宝威赛影赛弗威志旗云

27、自由舰夏利N3新雅途派力奥长安CM8赛马东南菱利五菱鸿途昌河北都星40众泰2008新款定位及营销推广方略D.3市场竞争解析众泰众泰20082008竞争分析竞争分析类类MPV/SUVMPV/SUV项目森雅赛弗众泰2008长宽高（mm）4120/1640/16954860/1780/18203900/1555/1670轴距（mm）265526152420整备质量（kg）113016401145最小离地间隙（mm）195排量（L）1.3L/1.5L2.21488发动机型式直列4气缸16气门DOHC DVVT四冲程、直列四缸、多点电喷4G15直列4缸、单顶置凸轮轴、16气门、多点喷射最大功率（kW/r

28、pm）80(1.5L)74/480078/6000最大扭矩(Nm/rpm)141(1.5L)177/3000134/4500排放国三欧2国三变速箱形式5档手动5档手动五速手动最高车速（km/h）17012014590km/h等速油耗（L/100km）7.25.6L最大爬坡度（%）30轮胎型号185/70R14235/75R15205/70 R15 前/后悬架双横臂式扭杆弹簧独立悬架 /螺旋弹簧麦弗逊式独立悬架/五连杆式非独立悬架制动系统（前/后轮）前盘后鼓盘式制动器/鼓式制动器前盘后鼓价格（万）6.988.89（五座）7.488.984.695.99注：优势劣势以森雅、赛弗举例比较41众泰20

29、08新款定位及营销推广方略D.3市场竞争解析众泰众泰20082008竞争分析竞争分析类类MPV/SUVMPV/SUV众泰众泰20082008与竞品与竞品的的SWOTSWOT分析分析 S价格上具有绝对优势高通过性油耗低轿车底盘，舒适性强 W空间较小做工较差 O市场容量继续增加消费理念日趋成熟做工、服务、品牌的日益提升 T对手降价42众泰2008新款定位及营销推广方略D.3市场竞争解析众泰众泰20082008竞争分析竞争分析经济型轿车经济型轿车项目旗云夏利N3众泰2008长宽高（mm） 4393/1682/1424 3745/1615/13853900/1555/1670轴距（mm）2468234

30、02420整备质量（kg）10508401145最小离地间隙（mm）160(空载)/140(满载)195排量（L）1.3L/1.5L1.0L/1.1L/1.3L1488发动机型式 CAC 多点电喷丰田8A四缸、直列、水冷4G15直列4缸、单顶置凸轮轴、16气门、多点喷射最大功率（kW/rpm）65/5500 (1.6L)63/6000(1.3L)78/6000最大扭矩(Nm/rpm)132/3000-3500(1.6L) 110/3600(1.3L)134/4500排放国3欧2 国3国三变速箱形式五挡手动5挡手动五速手动最高车速（km/h）16514590km/h等速油耗（L/100km）5.

31、35(60km/h等速)5.6L最大爬坡度（%）30轮胎型号185/60 R14 16570R13205/70 R15 前/后悬架麦弗逊式独立悬架/纵向拖曳臂式悬架滑柱摆臂，独立悬架麦弗逊式独立悬架/五连杆式非独立悬架制动系统（前/后轮）前盘后鼓齿轮齿条式前盘后鼓价格（万）4.985.983.685.184.695.99以旗云 夏利N3举例比较注：优势劣势43众泰2008新款定位及营销推广方略D.3市场竞争解析众泰众泰20082008竞争分析竞争分析经济型轿车经济型轿车众泰众泰20082008与竞品与竞品的的SWOTSWOT分析分析 S高通过性高越野性多功能性强动力性 W价格较两厢经济轿车处于

32、劣势空间较三厢轿车处于劣势油耗较高 T油价上升对消费者购买弹性的影响 O市场细分对多功能车的需求增加众泰2008具备与经济型轿车相媲美的舒适性44众泰2008新款定位及营销推广方略D.3市场竞争解析众泰众泰20082008竞争分析竞争分析高端微面高端微面项目长安CM8昌河北斗星众泰2008长宽高（mm）3856/1568/1898 3400/1575/1670 3900/1555/1670轴距（mm）243023352420整备质量（kg）11309001145最小离地间隙（mm）165165195排量（L）131013721488发动机型式JL474Q 直列四缸K14B,DOHC、4缸16气

33、门4G15直列4缸、单顶置凸轮轴、16气门、多点喷射最大功率（kW/rpm） 60/6000 67/600078/6000最大扭矩(Nm/rpm)102/（45005000） 112/4000 134/4500排放欧2欧3国三变速箱形式 五挡手动 5挡手动五速手动最高车速（km/h） 135 15614590km/h等速油耗（L/100km）6.645.6L最大爬坡度（%）30轮胎型号 175/65R14 86T 165/65 R13 子午胎205/70 R15 前/后悬架独立麦弗逊式/非独立单纵摆臂式麦弗逊式独立悬架/五连杆式非独立悬架制动系统（前/后轮）盘式/鼓式前盘后鼓价格（万）5.98

34、-6.984.09-5.594.695.99以长安CM8、昌河北斗星举例比较注：优势劣势45众泰2008新款定位及营销推广方略D.3市场竞争解析众泰众泰20082008竞争分析竞争分析高端微面高端微面众泰众泰20082008与竞品与竞品的的SWOTSWOT分析分析 S舒适性好越野性高动力性强性价比高 W空间较小服务的便利度较差 O市场容量的持续增长满足多样性需求的功能支持 T对手降价46众泰2008新款定位及营销推广方略D.3市场竞争解析众泰众泰20082008核心卖点核心卖点高车身高车身大大于于30%30%的的爬爬坡度坡度205205宽胎宽胎高底盘高底盘轿车底盘轿车底盘调教调教轿车安全轿车安

35、全 / /内饰装内饰装备备轿车标准轿车标准悬挂悬挂越野通过性强越野通过性强轿车舒适性高轿车舒适性高个性化个性化越野性越野性休旅休旅轿车轿车成熟价格成熟价格新款众泰2008比旧款：更稳重、更大气、更时尚、更自信、更和谐更稳重、更大气、更时尚、更自信、更和谐47众泰2008新款定位及营销推广方略经济实用时尚美观全面多能 动力十足 时尚品位 功能齐全 安全 越野性强舒适度高融功能与时尚于一体的汽车对应目标用户诉求n文化：具备传统的忠孝和现代自由自主个性双重特点n事业：要成未成、有待发展的过渡（不稳定）状态；现在一般是单位的中间层（中流砥柱层？）n生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合n经济收入：

36、经济收入处于中间状态n对汽车的需求：体现和身份想匹配的档次，能带来家庭的快乐nD.3市场竞争解析众泰众泰20082008核心产品诉求核心产品诉求48众泰2008新款定位及营销推广方略D.4新款上市定位建议众泰众泰20082008是是轿车轿车综上所述,我们认为众泰2008是:轿车的全承载整车设计轿车的底盘、内饰和安全装备轿车的舒适性 和经济性49众泰2008新款定位及营销推广方略D.4新款上市定位建议综上所述,我们认为众泰2008是:众泰众泰20082008是是休旅轿车休旅轿车众泰众泰20082008是是休旅轿车在轿车的基础上具备高通过性、大空间性，具备休闲、旅行的多用途性外观靓丽、个性改装空间

37、大，具备展现个性自我、彰显独特人生的魅力从国外产品的划分来看，众泰2008具备明显的轿式休旅车特征50众泰2008新款定位及营销推广方略D.4新款上市定位建议综上所述,我们认为众泰2008是:众泰众泰20082008是是经济型休旅轿车经济型休旅轿车从技术参数上，众泰2008是小型休旅轿车从购买成本来看，众泰2008与国内休旅车的价格差异较大，性价比优势明显从使用成本上，众泰2008使用成本较低，经济性较高51众泰2008新款定位及营销推广方略D.4新款上市定位建议市场因素考量市场因素考量最大竞争群经济型轿车定位解析最大竞争群经济型轿车定位解析经济型轿车的市场定位经济型轿车的市场定位：经济型轿车

38、的市场定位十分明确，即经济型轿车的销售对象应该主要针对一个年平均收入为5万元以上，收人增长速度高于平均水平，工作相对稳定，消费观念超前的中青年人。 经经济济型型轿轿车车的的定定义义：按照发改委的定义，经济型轿车就是指发动机排量小于或等于1.4L，外形车上小于等于米，发动机功率等于大于千瓦；通俗的定义：经济型轿车就是经济实用的轿车，其特点是购买成本低和使用费用低，其中使用费用低是极为重要的参考标准；经济型轿车可能是低价格的车，但低价格的车却不一定具备良好的经济使用性52众泰2008新款定位及营销推广方略D.4新款上市定位建议市场因素考量市场因素考量最大竞争群经济型轿车定位解析最大竞争群经济型轿车

39、定位解析主流经济型轿车的定位参考：旗云中国新生代主流家轿自由舰简洁实用的入门紧凑型三厢车 千里马家庭经济型轿车羚羊 家庭经济型轿车QQ6新生代三厢宽体超大空间微轿 夏利家用微型轿车派力奥两厢经济型轿车, 威志中国富有朝气的青年个人用户及年轻家庭的第一辆车 思迪 一款带来新都市格调魅力的主流三厢轿车定位的类型分析：1、按厢划分按厢划分：如自由舰、派力奥 思迪2、按空间划分按空间划分：如自由舰、QQ6，等用紧凑型、宽体字样，一般与按厢划分相结合；3、结合目标人群定语修饰结合目标人群定语修饰：如旗云、威志、思迪；4、直接表达目标市场直接表达目标市场：如千里马、羚羊。53众泰2008新款定位及营销推广

40、方略D.4新款上市定位建议休旅车是休旅车是：兼顾舒适性、经济性、空间性和越野性介于传统的MPV、SUV、RV、 wagon等车型之间满足休闲、工作、代步的多功能所需外观上，平和大气，能够伴随主人出入各种场合而不失身份；空间上，既能满足摆放全家人外出的行李，又能够舒适的乘坐；性能上，既适合都市繁忙拥挤的交通，又能够为偶尔的野外纵情提供动力储备，并能够在满载情况下保持SUV般的通过性能；要兼顾相对较低的油耗，以节约日常运行成本的优势。市场因素考量市场因素考量休旅轿车概况休旅轿车概况54众泰2008新款定位及营销推广方略D.4新款上市定位建议市场因素考量市场因素考量休旅轿车的发展休旅轿车的发展从美国

41、开始风靡全球，在道路相对狭窄的欧洲和日本，休旅车更能方便车主的泊车问题。国外的“休旅车”已经非常普及。 在欧美、日本、中国台湾等汽车市场相对成熟的地区，多功能休旅车型非常受家庭用户欢迎；我国多功能休旅车型日益丰富，需求不断增长，不少时尚家庭把它作为家庭第二辆车的首选， 有些家庭甚至在购买第一辆车时就开始考虑多功能休旅车。55众泰2008新款定位及营销推广方略D.4新款上市定位建议市场因素考量市场因素考量国内定位为休旅车的主要产品国内定位为休旅车的主要产品 日产骏逸日产骏逸上市时间：上市时间：06年9月20日特点：特点：中国汽车市场上出现的首款以家用为目标的“休旅车”定位：定位：随心空间休旅车价

42、格价格: 13.88-16.28 日产骊威日产骊威上市时间：上市时间：07年4月20日特点：特点：10万元内小车定位：定位：“全时多能”轿车价格价格：7.98-10.38万 大发森雅大发森雅上市时间：上市时间：07年6月21日特点：特点：“n种组合，精彩n次方”定位：定位：新概念休旅车价格价格：6。989。98万 长安长安SX4SX4上市时间：上市时间：07年4月19日特点：特点：既比轿车有更宽敞的空间与灵活的位置变化，又比MPV更具动感与驾驶乐趣。 定位：定位：运动型休旅车 价格:8.88-11.98万日系车日系车 价格极高价格极高多以休旅车概念传播多以休旅车概念传播56众泰2008新款定位

43、及营销推广方略D.4新款上市定位建议综合判断：我们建议将新款众泰2008定位为： 中国第一款经济型休旅轿车中国第一款经济型休旅轿车建议一：57众泰2008新款定位及营销推广方略D.4新款上市定位建议为什么将众泰2008定位为中国第一款经济型休旅轿车？众众泰泰20082008具具备备经经济济型型休休旅旅轿轿车车的的各各类类特特点点。休旅车作为新的细分市场，自去年刚刚由日系车引入中国，在短短时间内引起了消费者的追捧和认同，较以前众泰2008宣扬的小型休闲车概念更为准确，更有传播的空间。更重要的是众泰2008具备休旅轿车的各类特征；卡卡位位。在传统的车型划分中，众泰2008归类为SUV，但此类的市场

44、份额有限，且消费者对此的认同度不大。去年以来，众泰2008先后用小型休闲车和经济型轿车的概念进行传播，取得了一定的成效，但效果并不明显，其支撑依据也很弱。定位为第一款经济型休旅轿车在目前还是国内首创，卡住后来者进入此类市场的大门，形成一定的逾越障碍；此此类类定定位位概概念念易易于于传传播播。休旅车的市场很大，增速迅猛，目前定位为休旅车的森雅、骊威和SX4都在大力传播休旅车概念，在他们的带动下，众泰2008完全可以巧借传播的势，将经济型休旅轿车细分市场做大；与与“与与小小型型休休闲闲车车”的的传传播播一一脉脉相相承承。经过去年近一年的传播，众泰2008是小型休闲车代表的形象已经深入人心、众泰汽车

45、创造快乐汽车生活的理念已经引起一定的共鸣，众泰汽车走独特发展道路的价值主张也得到了一定的认同。此次，借助新车上市的机会，将“小型休闲车”的概念进一步发展，既延续了传播的一致性，又发展了企业的一贯价值主张。众泰众泰20082008定位的依据定位的依据58众泰2008新款定位及营销推广方略D.4新款上市定位建议建议二： 经济型全能轿车经济型全能轿车定位阐释：2008具备轿车的各项特质：全承载车身、轿车底盘、轿车舒适度和安全性；众泰2008在购买成本、使用成本上性价比较高，经济实惠；众泰2008越野性强，通过性高，舒适感好，可上山下海，全面多能；经济型全能轿车较为全面、系统的表现了众泰2008的各项

46、产品特质，突出点在轿车、着力点全能。59众泰2008新款定位及营销推广方略D.5新款上市命名建议企业品牌 众泰汽车众泰汽车产品品牌 众泰众泰2008产品品牌与企业品牌几乎没有区隔：这对于成长中的众泰而言，在产品体系单一的情况下，产品名称与企业名称相似可有效凝聚传播资源，但众泰2008的名字传播了企业品牌却没有有效传递产品的特质，即：产品品牌没有联想或者联想不到产品的任何优势。60众泰2008新款定位及营销推广方略D.5新款上市命名建议众泰众泰20082008的新款车的主名称，仍然建议使用：的新款车的主名称，仍然建议使用：众泰众泰2008继续使用众泰2008，是因为：产品无重大改款，外观特征无明

47、显改变，价值无明显提升；现有产品体系单一，产品名称中涵盖企业信息，有利于企业品牌的塑造；持续一年多的众泰2008的传播，目前在市场在有一定的品牌知名度和认知度；众泰2008，充满一定的品牌联想，为即将到来的2008年借势奥运营销奠定一定的基础。贸然改变名称存在重大的市场风险，且加剧营销成本。61众泰2008新款定位及营销推广方略D.5新款上市命名建议在产品主名称不改变的情况下，我们建议新款众泰2008使用： 众泰2008劲锐版主要面向青春、时尚、活力的年轻人群建议一：建议二：建议三： 众泰众泰20082008超越版超越版与2008奥运紧密联系：产品超越、服务超越、品质超越、品牌超越62众泰20

48、08新款定位及营销推广方略ABCDEF品牌评估市场分析消费人群分析产品定位营销策略行销规划E.2E.1竞争策略品牌策略E.3传播策略63众泰2008新款定位及营销推广方略E策略主线策略主线竞争策略品牌策略u众泰众泰20082008新款上市是下半年工作的主线，一切策略都要为之进行新款上市是下半年工作的主线，一切策略都要为之进行 众泰众泰2008新款上市新款上市 竞争策略竞争策略品品牌牌策策略略传传播播策策略略64众泰2008新款定位及营销推广方略众泰众泰20082008下半年的营销任务下半年的营销任务众泰汽车品牌建设及体系竞争力的打造众泰汽车品牌建设及体系竞争力的打造销量提升销量提升品牌提升品牌

49、提升E策略任务策略任务65众泰2008新款定位及营销推广方略E.1竞争策略众泰众泰20082008竞争策略竞争策略通过上述市场分析和竞争分析，结合市场特征，我们建议众泰2008下半年针对市场的竞争策略要坚持“四项基本原则”：准准狠狠快快稳稳66众泰2008新款定位及营销推广方略E.1竞争策略众泰众泰20082008竞争策略竞争策略准准准：准确的树立行业标准准：准确的树立行业标准n营销的最高境界不在于“百战百胜”，而是“不战而屈人之兵”。谁能制定标准，谁就能不战而胜。n众泰2008应总结对“创造快乐汽车生活”理念的诠释，制定休旅汽车标准，将经济型休旅轿车概念深入传播。67众泰2008新款定位及营

50、销推广方略E.1竞争策略众泰众泰20082008竞争策略竞争策略凶凶“狠狠”的品牌传播的品牌传播：有系统的对众泰2008进行品牌形象和品牌价值的构建。狠狠68众泰2008新款定位及营销推广方略E.1竞争策略众泰众泰20082008竞争策略竞争策略快：快敏的应变能力快：快敏的应变能力对价格、市场信息、竞争对手的变化要具有敏感度，做到随机应变。“稳稳”健的服务水平健的服务水平各大车商在技术上的差异相当有限，服务水平的高下将是市场决胜的“王牌”。我们将在传播年度内建议延续延续春夏秋冬四季关爱行动，使之形成独特的服务体系，成为品牌的核心竞争力的一部分。69众泰2008新款定位及营销推广方略E.2品牌策

51、略众泰汽车品牌策略众泰汽车品牌策略品牌阶段演进（建议）品牌阶段演进（建议）产品层次产品层次底层产品低端产品中级产品起步阶段精品高端产品发展阶段稳固阶段确立阶段多子阶段江南汽车发力众泰2008进化精品小车形象确立品牌历程品牌历程70众泰2008新款定位及营销推广方略E.2品牌策略众泰汽车品牌策略众泰汽车品牌策略品牌信息系统品牌信息系统品牌品牌诉求诉求：创造中国民族汽车企业发展的全心模式，推动建立中国人自己的汽车生活；品牌故事品牌故事：企业理想； 企业发展模式诠释、演绎； 车型开发理念诠释、演绎； 企业历程故事； 其他。品牌支撑品牌支撑：拥有深厚的国际市场运做经验和资源，国内、国际市场同步发展，起

52、步即立足国际； 整合国际汽车技术发展成果，起步即与国际同步；品牌口号品牌口号：创造快乐汽车生活71众泰2008新款定位及营销推广方略E.2品牌策略众泰众泰20082008品牌策略品牌策略品牌核心信息品牌核心信息 目目前前的的众众泰泰汽汽车车品品牌牌形形象象主主要要靠靠众众泰泰20082008支支撑撑和和延延续续，众众泰泰20082008的的品品牌牌核核心心信信息息应应于于众众泰泰汽汽车车一一脉脉相相承承，但要注入产品的元素：但要注入产品的元素：品牌支撑品牌支撑：动力十足、时尚品位、全面多能、安全、越野性强、舒适度高品牌定位品牌定位：中国第一款经济型休旅轿车 品牌口号：品牌口号：延续“路有界 乐

53、无限”的口号，维持品牌传播的一致性，且要充分挖掘其内涵72众泰2008新款定位及营销推广方略E.3传播策略国内汽车厂商主要品牌推广策略的比较国内汽车厂商主要品牌推广策略的比较n国产自主品牌主要推广方式国产自主品牌主要推广方式 价格战、促销、造势， 建立品牌知名度，追求全面市场份额最大化。n合资品牌主要推广方式合资品牌主要推广方式 细分市场、建立品牌忠诚度，追求目标市场利润最大化。大面积推广型大面积推广型集中市场推广型集中市场推广型73众泰2008新款定位及营销推广方略E.3传播策略国内汽车厂商主要品牌推广策略的比较国内汽车厂商主要品牌推广策略的比较两种推广策略的特点两种推广策略的特点nBran

54、d Marketing4建立品牌忠诚度4细分市场，锁定目标族群4在目标市场追求利润最大化4在传播手段上，以广告和PR为主，形象广告多于功能诉求的产品广告。nShare Marketing4建立品牌知名度4不锁定目标对象，追求全面市场份额最大化4在传播手段上，以功能诉求的产品广告为主，配以花样翻新的SP活促销动。集中市场推广型集中市场推广型大面积推广型大面积推广型74众泰2008新款定位及营销推广方略E.3传播策略国内汽车厂商主要品牌推广策略的比较国内汽车厂商主要品牌推广策略的比较根据目前市场特征和我们可调动的资源，我们建议众泰根据目前市场特征和我们可调动的资源，我们建议众泰2008下半年的营销

55、传播采取：下半年的营销传播采取：集中市场推广型集中市场推广型集中精力，在细分市场拔得头筹75众泰2008新款定位及营销推广方略E.3传播策略25到40岁左右的年轻时尚、富有进取精神的一族。个人月收入在4000-6000元左右，具有良好的教育背景，热爱生活，懂得享受，勇于承担责任，乐于与家人、朋友外出同乐。生活对他/她们而言永远充满乐趣和挑战。拥有一辆生活用车，代表着他们对家庭的责任和生活的态度，也代表着其事业正处于一种积极上升的过程中。众泰众泰20082008传播对象传播对象76众泰2008新款定位及营销推广方略E.3传播策略众泰众泰20082008传播内容传播内容信息策略（信息策略（SLOG

56、EN SLOGEN 的推导和建议）的推导和建议）n企业理念：坚持“品质创新、服务创优、乐趣创造”的经营理念，全心投入，与合作伙伴携手全力打造众泰汽车精品形象，向国内外汽车消费者提供品质精良的产品和全程感心的服务。众泰汽车，全心创造快乐汽车生活n品牌口号：“路有界，乐无限”，众泰2008给国内外消费者带来前所未有的更自由、更自在的快乐汽车生活众泰众泰20082008的的SLOGENSLOGEN，应该从产品，应该从产品核心价值核心价值出发，区别于竞争对手体现自身出发，区别于竞争对手体现自身产品产品优势优势和和用户价值用户价值的完美结合的完美结合77众泰2008新款定位及营销推广方略E.3传播策略众

57、泰众泰20082008传播内容传播内容信息策略（信息策略（SLOGEN SLOGEN 的推导和建议）的推导和建议） 延续使用“路路有有界界、乐乐无无限限”的SLOGEN，保持传播的连续性、一贯性和持续性，但要丰富其内涵。路：路在脚下，更在意念掌控； 路途遥远，但终点可现； 山路、水陆、人生路，路路畅达， 富人、穷人、 天下人，人人挥洒；乐：乐在心中，更在生活进取中； 世事沧桑，唯乐动生活； 海阔天空，翱翔广阔大地， 自由自在，挥洒天地神情。78众泰2008新款定位及营销推广方略E.3传播策略众泰众泰20082008传播内容传播内容信息策略信息策略核心诉求核心诉求经济型休旅轿车是国际最受欢迎的家

58、庭用车众泰2008：舒适、灵动、越野的家庭轿车众泰2008：中国第一款经济型休旅轿车辅助诉求辅助诉求众泰2008：新产品、新动力、新享受、新和谐辅助诉求众泰：不仅追求企业利益，更追求社会公众利益更稳重、更大气、更时尚、更自信、更和谐更稳重、更大气、更时尚、更自信、更和谐79众泰2008新款定位及营销推广方略E.3传播策略众泰众泰20082008传播工具组合传播工具组合接触策略接触策略全面整合线上线下传播工具，将众泰全面整合线上线下传播工具，将众泰20082008打造成经济型休旅轿车的开拓者。打造成经济型休旅轿车的开拓者。线上工具线上工具（高空媒介传播）工作重点工作重点：以新款众泰2008在金九

59、银十之前的八月上市为契机，整合传统媒体的投放安排，在统一的传播策略的指导下进行媒体投放购买。主要媒体形式主要媒体形式： 电视（全国媒体）、杂志（时尚类、专业刊物、商业杂志）、报纸（全国、地方）、户外（高速路大型看板 ）、主要门户网站（YAHOO、SINA、SOHU），做网站内页车辆相关页面的链接广告。线下工具（终端活动）线下工具（终端活动）工作重点：以新款上市为契机,配合金九银十的营销机会,开展终端各类以新品上市体验促销为方式的上市活动。80众泰2008新款定位及营销推广方略媒体投放目标：媒体投放目标： 覆盖全国市场，目标人群达到率在85%以上； 品牌信息的有效露出频次不低于3次。媒体选择媒体

60、选择电视：电视：全国媒体：中央电视台一台（新闻综合频道）、二台（经济频道）选择理由：对于创建全国性的知名品牌，央视具有其它媒体不可比拟的优势。高收视率（一台），高素质和高消费力的受众群（二台），这些都是创建全国强势品牌必不可少的条件。地方电视台：建议在各省级卫视台播发广告。广告发布形式：以统一的广告带，在全国发布。央视以15秒为主，地方电视台以30-60秒不等广告片长。E.3传播策略众泰众泰20082008传播工具组合传播工具组合接触策略接触策略81众泰2008新款定位及营销推广方略杂志：杂志：I、时尚类杂志：新周刊、青年视觉、旅行家选择理由：选择时尚类杂志发布众泰2008的广告，看中的是杂志

61、媒体受众与众泰2008的消费群具有相似性，而且杂志媒体具有保存周期长，品牌信息曝光率高而持久的作用。广告发布形式：整版形象广告。可考虑做特殊形式的版式设计。II、专业刊物：汽车之友、车迷、中国汽车画报选择理由：以上几种刊物为目前国内汽车专业刊物的领头刊物。作为消费者购买车辆最重要的参考指南，汽车专业刊物能影响购买者的决策，并通过意见领袖来吸引消费者关注某个品牌。广告发布形式：整版形象广告，专访、专题介绍等。III、商业杂志：商业周刊、经理人世界选择理由：该类杂志的读者群与目标人群具有相似性，并且消费力强，是嘉年华重要的潜在用户。广告发布形式：整版形象广告、专访E.3传播策略众泰众泰200820

62、08传播工具组合传播工具组合接触策略接触策略82众泰2008新款定位及营销推广方略报纸：报纸：I、全国报纸：南方周末、中国青年报、中国经营报等选择理由：读者群素质高，具有强大的消费潜力，读者特征与众泰的目标消费群相似，且有利于众泰品牌形象的塑造。广告发布形式：品牌形象广告（整版、半版）II、地方报纸：晚报或晨报 发布形式：品牌形象广告（整版、半版）户外：户外：主要选择集中在高速路/机场路的大型广告看板。选择理由：进出机场的人群多为白领阶层，切合我们为众泰2008所做的品牌定位。大型看板也能有效塑造品牌形象。E.3传播策略众泰众泰20082008传播工具组合传播工具组合接触策略接触策略83众泰2

63、008新款定位及营销推广方略ABCDEF品牌评估市场分析消费人群分析产品定位营销策略行销规划F.2F.1第一阶段F.3第二阶段F.4第三阶段行销思路及阶段F.5第四阶段84众泰2008新款定位及营销推广方略上市准备上市准备, ,预热拦截预热拦截（7月月8月）月）重点亮相重点亮相,抢金夺银抢金夺银 9月月-10月月公关先行公关先行 精益营销精益营销 1010月月1111月月上市准备上市方案/传播物料软文预热,舆论导向终端促销,新旧款切换后续：备战后续：备战20082008新款众泰2008登场媒体赏车会终端试驾、展示众泰2008服务品牌发布2008借势营销准备春节主题活动其他细分诉求众泰2008细

64、分诉求 西出阳关 2008科考之旅终端个案包装 所有传播都围绕经济+舒适+灵动而展开 所有活动都要体现利益和实用F.1行销思路及阶段85众泰2008新款定位及营销推广方略F.2第一阶段：上市准备 预热拦截 上市准备：上市准备： 传传播播物物料料的的准准备备：拍片、拍摄TVC、传播主画面，终端物料投放、更新；终终端端营营销销能能力力的的提提升升：有针对性的对经销网络和服务网络进行培训、升级。 新旧款的切换新旧款的切换 在新款即将进入市场时，对现存终端的众泰2008以经销商的名义进行终端促销处理。核心诉求核心诉求经济型休旅轿车是国际最受欢迎的家庭用车，即将在8月底登陆中国消费者市场众泰2008：舒

65、适、灵动、越野的家庭轿车众泰2008：中国第一款经济型休旅轿车结论：结论：中国家庭需要空间灵活、功能全，舒适、经济的家庭用车中国第一款经济型休旅轿车即将登场传播手段传播手段：软文评论博客/论坛86众泰2008新款定位及营销推广方略F.3第二阶段：重点亮相 抢金夺银 上市大型活动：媒体赏车会上市大型活动：媒体赏车会n 形式：形式：媒体记者海滩试驾众泰2008n主要内容：媒体试驾体验。宣告新款众泰2008正式上市n众泰汽车服务品牌发布 活动二：终端试乘试驾、展示活动二：终端试乘试驾、展示核心诉求核心诉求众泰2008：家庭休旅车的首选众泰2008：新产品、新动力、新享受、新和谐结论：结论：众泰200

66、8是建设和谐社会的需要；众泰2008是合适之选择众泰2008是家庭亲情之选。传播形式传播形式：媒体赏车会各类终端试驾活动87众泰2008新款定位及营销推广方略F.3第二阶段：重点亮相 抢金夺银众泰众泰20082008上市活动上市活动媒体赏车会媒体赏车会活动目标活动目标 以娱乐和公关的形式进行来作为众泰2008新款上市亮相的切入点，制造新闻推广效应，配合前期拦截宣传，拓展品牌知名度活动时间活动时间 2007年8月活动亮点活动亮点 新车亮相 媒体赏车试驾 众泰汽车服务品牌发布邀请全国主要媒体记者，在海滨城市（建议北戴河）举办新车试驾赏车会，辅之众泰汽车服务品牌发布，以轻松、温情的形式悄然传播新款众

67、泰2008的上市和众泰汽车服务品牌的发布活动主题活动主题活动内容活动内容资源配合资源配合调动相关资源，壮大声势快乐开道快乐开道 和谐先行和谐先行 众泰2008重装版上市暨媒体赏车会88众泰2008新款定位及营销推广方略活动目标活动目标 新车亮相，抢占金九银十高峰，增强购买者信心活动时间活动时间 2007年9月（或者10月）活动形式活动形式 普通记者和家庭在区域自由场地试驾1、普通试驾：结合自身特点，开展各项活动。2、家庭旅游试驾： 结合家庭试驾，开展一些家庭活动，体现爱心 结合旅游试驾，开展体现产品本身特性的活动（如百公里跑多少油比赛或者固定数量的油量跑最多远的比赛，体现经济节能）活动主题活动

68、主题 众泰2008试乘试驾活动活动内容活动内容资源配合资源配合特殊节目的开展配合F.3第二阶段：重点亮相 抢金夺银众泰众泰20082008上市活动上市活动终端记者试驾体验终端记者试驾体验89众泰2008新款定位及营销推广方略F.4第三阶段：公关先行 精益营销 主主要要活活动动：西西出出阳阳关关 众众泰泰20082008科科考之旅考之旅n 形形式式：配合中国科考察协会，中瑞西北科学考察团80年”古丝绸南道大型科考及历史回访活动 其他主题活动：其他主题活动： 个案挖掘包装核心诉求核心诉求众泰：不仅追求企业利益，更追求社会公众利益众泰2008，动力、越野和舒适使工作、休旅相得益彰90众泰2008新款

69、定位及营销推广方略活动目标 利用中国科考协会的科考之旅，表现众泰2008的卓越性能，在短期内品牌和产品知名度活动时间 2007年11月活动亮点 部委支持部委支持 主流媒体支持传播主流媒体支持传播 有效表达众泰有效表达众泰20082008的卓越性能，且带有追寻历史的社会责任感的卓越性能，且带有追寻历史的社会责任感 由中国科考协会发起，由56辆越野车组成的“西出阳关：重走科学探险路”考察团，沿着80年前中瑞西北科学考察团走过的路线，完成从敦煌若羌民丰和田三个路段自然人文民间生活科学考察活动与历史回访行动，以文字、图片、音像采集和记录沿途的田野调查资料，完成民间生活和宗教信仰等文化样态演变的实地考察

70、报告。 参加活动的成员2024名左右，包括考古、历史、生态、地质等方面的专家、老科学家后代、新闻媒体和其他相关人士。活动主题 西出阳关众泰2008重走科考路活动内容可在沿途举办试乘试驾活动资源配合与中国科考协会配合，可冠名，可赞助与中国科考协会配合，可冠名，可赞助备 注F.4第三阶段：公关先行 精益营销91众泰2008新款定位及营销推广方略F.5第四阶段：后续：备战2008此部分内容有：l众泰汽车及众泰2008的常规传播 l配合春节或者促销活动的传播l 众泰2008决战2008、共享2008的营销准备暂略暂略92众泰2008新款定位及营销推广方略众泰众泰2008 2008 锋尚版锋尚版众泰众泰2008 2008 灵锐版灵锐版众泰众泰2008 2008 动越版动越版众泰众泰2008 2008 升级版升级版众泰众泰2008 Cross2008 Cross众泰众泰2008 2008 经济型全能轿车经济型全能轿车经济型多功能轿车经济型多功能轿车经济型休闲轿车经济型休闲轿车93众泰2008新款定位及营销推广方略Thanks实效，提升，服务实效，提升，服务我们一直在努力！我们一直在努力！94