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1、智慧旅游商业计划书智慧旅游商业计划书行业分析：为什么选择智慧旅游垂直领域，更容易把握客情关系相对其他智慧类项目起点较低非单纯益政惠民项目，客户更关心盈利模式在利益驱动下，O2O资源更容易整合已整合APP开发团队以及线上营销团队，以及若干景区客情资源为下一步智慧城市运营积累案例、经验2024/7/262行业分析：为什么选择智慧旅游垂直领域，更容易把握客情关系20行业分析痛点：旅游乱象 （人）政策：国家层面 （政）景区：顺应互联网+，提高销量 （企）智智慧慧旅旅游游智慧旅游不是软硬件信智慧旅游不是软硬件信息化项目的简单堆砌！息化项目的简单堆砌！2024/7/263行业分析痛点：旅游乱象 商业模式智
2、慧旅游闭环生态价值链运营方运营方景区景区政府政府游客游客银行银行电信运电信运营商营商商户商户提升满意度提升满意度提升满意度提升满意度改善旅游生态改善旅游生态改善旅游生态改善旅游生态景区运营资源景区运营资源景区运营资源景区运营资源线上消费线上消费线上消费线上消费行业监管行业监管行业监管行业监管基础建基础建基础建基础建设设设设WIFIWIFIWIFIWIFI优质产品清单优质产品清单优质产品清单优质产品清单一卡通信息化一卡通信息化一卡通信息化一卡通信息化整合当地旅游产业链整合当地旅游产业链整合当地旅游产业链整合当地旅游产业链线下消费线下消费线下消费线下消费服务资源服务资源服务资源服务资源服务监管服务
3、监管形象宣传形象宣传数据反馈数据反馈智慧旅游智慧旅游资金专户资金专户运营分成运营分成运营分成运营分成提供优质产品服务提供优质产品服务免费免费O2O推广渠推广渠道道运营分成运营分成一卡通一卡通优惠服务优惠服务提供优质产品服务提供优质产品服务价值输出价值输出2024/7/264商业模式 智慧旅游闭环生态价值链运营方景区政府游客银行电商业模式赢利点数据注释：l运营公司力争提高10%景区产业年收入份额；l整体收入中70%为门票收入，预期国内OTA渗透率10%；l其他30%为二次门票销售收入，预期在线份额提升80%；l抽取运营佣金5%（根据景区规模进行调整）。数据支撑：l某景区年人流量300W人次，人均
4、景区门票消费250元；l在政府、运营公司营销、银行、电信运营商合力下，提高10%为可预期值;l银行运营分成20%，电信运营商分成20%，运营公司60%（具体分成比例根据实际情况调整）。1.1.电商平台运营分成（单个景区）电商平台运营分成（单个景区）年运营收入：年运营收入：7.57.5* *10%10%* *（70%70%* *10%+30%10%+30%* *80%80%）* *5%=116.25W5%=116.25W银行：银行：116.25116.25* *20%=23.25W20%=23.25W电信运营商：电信运营商： 116.25 116.25* *20%=23.25W20%=23.25
5、W运营公司：运营公司： 116.25 116.25* *60%=69.75W60%=69.75W2.2.政府补贴政府补贴3.3.其他：如线上精准营销、商圈销售折其他：如线上精准营销、商圈销售折扣扣2024/7/265商业模式 赢利点数据注释：数据支撑：1.电商平台运营分成（市场分析竞争对手代表产品优势缺点携程类线上游APP携程途牛去哪儿票务、住宿、目的地导航、境外游、覆盖量大景区当地导航、导游、导购、导娱内容欠缺旅行社中旅国旅中青旅万达网点众多、出境游、覆盖人群广行业诟病多，被智慧旅游逐渐取代景区运营方联合地方旅游类APP：移动电信一路乐多趣整合景区O2O资源，着重景区导航、导游、导购、导娱等
6、游客体验短期内认知程度有限2024/7/266市场分析竞争对手代表产品优势缺点携程类线上游APP携程票务、新媒体营销系统微电影电子杂志微平台营销体系2024/7/267新媒体营销系统微电影电子杂志微平台营销体系2022/9/24线上推广-智慧旅游微信公众平台文字导游、图片导游、语音导游中、英、韩三国语言翻译、配音、录制景区资讯推送景点、线路、酒店、商品、餐饮推广运营利用微信强大的客户群体实现景区推广软文撰写为景区景点进行相关软文的配套撰写景区商城实现在线预订门票、预订酒店、预订餐饮等，实现线上支付营销体系2024/7/268线上推广-智慧旅游微信公众平台文字导游、图片导游、语音导游营线上推广-
7、智慧旅游移动终端服务特色卡通景点地图Wi-Fi导航多语言切换个性游选择消息推送营销体系2024/7/269线上推广-智慧旅游移动终端服务特色卡通景点地图营销体系202基于LBS技术的周边景点旅游服务快速查询指引，实现掌上游随身导产品推送产品预订站内搜索在线支付订单查询综合统计意见反馈电子商务线上推广-智慧旅游移动终端营销体系2024/7/2610基于LBS技术的周边景点旅游服务快速查询指引，实现掌上游随身主题式旅游APP入园领取藏宝图（标识宝贝位置信息）按图索骥寻宝（到达宝贝所在区域）应用增强现实技术溯源宝贝相关故事，旨在文化传承获取任务获取宝藏积分获取对应礼品O2O推广营销体系2024/7/
8、2611主题式旅游APP入园领取藏宝图按图索骥寻宝（到达宝贝所在区域O2O推广旅游资源本地整合：导游职业服务旅游线路旅游纪念品旅游特色服务美女导游、旅游交友、音视频导游等职业导游景区相关工作人员景区当地人伴游产品模式伴游产品模式APP营销体系2024/7/2612O2O推广旅游资源本地整合：职业导游伴游产品模式APP营销体景区当地地推团队、媒体合作当地餐饮、住宿景区旅游纪念品制造商其他线下服务打造景区智慧商圈多方共赢、提升游客体验营销体系线下推广-打造旅游产业链联合体2024/7/2613景区当地地推团队、媒体合作营销体系线下推广-打造旅游产业链联48.并非神仙才能烧陶器，有志的人总可以学得精
9、手艺。94.每一天为明天。80.死鱼随波逐流，活鱼逆流而上。53.坚持最难，但成果也最大！44.将来的你，一定会感谢现在拼命的自己！10.拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。72.人生只有创造才能前进；只有适应才能生存。18.鼓励自己的话简短霸气：事常与人违，事总在人为。6.海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。69.大海若没有千尺深度，哪有如山浪头。1.不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。96.生活中，你可能会跟成百上千个人相遇，或是相处，表面上迎来送往，一团和气，却从未有过契合感。无论多熟悉，都觉得只是生命中的过客，在心底里，从未接纳过他们。就是说，你
10、的身边一直很热闹，但你始终很孤独。58.埋首前进，只为抬头能看见梦中最向往的地方。71.如果骄傲没有被现实的大海冷冷拍下，又怎么会明白要多努力才能走到远方。83.漫漫长路，荆棘丛生，待我用双手踏平。1、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。40.坚强，不是面对悲伤不流一滴泪，而是擦干眼泪后微笑着面对以后的生活。75.只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。64.空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。67.人活着，就会有落寞；前行，就会有坎坷；动心，就会有情伤。话再漂亮，说不到心上，也是枉然；情意再浓，不懂珍惜，也是徒劳。有人惦记，再远的路，也是近的；有人挂念，再淡的水，也是甜的；有人思念，再长的夜，也是短的；有人关怀，再冷的天，也是暖的。35.上一秒已成过去，曾经的辉煌，仅仅是是曾经。20.沙漠之所以美丽，是因为在不远处有一片绿洲。48.并非神仙才能烧陶器，有志的人总可以学得精手艺。
