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1、少儿平安福异议处理话术第八组20162016年年3 3月月7-97-9日日(仅供业务员内部训练使用,严禁外传)(仅供业务员内部训练使用,严禁外传)第八组风采展示左起:刘平安周文慧林斌程瑞平李艳曹志阳1、孩子还小,没必要购买保障型保险。是的,很多家长都是这样想的,我理解您的想法。孩子是每个家庭的希望,从出生那一刻开始,父母都希望孩子有一个健康的身体,有一个美好的人生。但是,我们现在的食品卫生、生活环境都不是那么令人满意。据流行病学统计,在中国,每年新增约4万名白血病患者,其中40%是儿童。所以我们多多少少会有一些担忧。一位睿智的母亲曾经说过一句话:保险用不用是一回儿事,但准备不准备是我们的事。其
2、实保险就像灭火器一样,平时可以不用,但不能没有。而且孩子越小,保费越低,在孩子小的时候买一份保险,可以给孩子一个终身的保障。您说对吧。2、我自己已经买过保险了,没必要给孩子买。您真是一个睿智的人,已经给自己做了规划,转移了风险,说明您是一位很有责任心的家长。我们总是说每一个孩子都是上帝送给父母最好的礼物。当风险发生在孩子身上的时候,每一位父母都会不遗余力的帮助自己的孩子,您说是吧。其实保险就像我们坐车的安全带一样,大人需要,孩子同样也需要。孩子和大人一样,每天都吃五谷杂粮,并且由于孩子年纪小抵抗力不如成人,更容易生病。我们这款少儿平安福为孩子准备了充足的保障,可以为孩子的一生保驾护航。您觉得呢
3、?3、已经给孩子买过保险了,不用再买了。看来您是一位特别有责任心的家长,提前为孩子准备了一份保险计划。其实保险分为很多种类,有分红型产品也有保障型产品(对保单检视)。并且现在随着我国经济社会的不断发展,子女抚养成本同步上升,同时由于食品、环境等问题,少儿重疾的发病率也不断攀升,成为很多家长的担忧,因此保监会在2016年起正式调整了未成年人保额,由原来的10万保额调整到最高50万(未满10周岁最高保额20万)。同时少儿重疾有它自己的特点:治愈率高,最高发的儿童白血病治愈率也在80%以上。但是高治愈率的背后必定是高昂的医疗费用。我们现在这款少儿平安福,正是根据目前现状推出的高保障型产品。这是计划书
4、,您看看4、交费太高了。您的考虑是有道理的,看来您对这款产品有了一定的了解。根据目前市场上在售的保险产品来讲,同样身价和重疾保额的产品,少儿平安福的性价比更高,也就是说我们花了同样的保费,少儿平安福能够给我们带来更高的保障。这样一份带着爱与责任的保险计划,可以伴随孩子终身,您觉得呢?5、交费时间太长了。是的。不过当交费时间越长,每年所交的保费也就越低;同时交费时间越长,它的附加险保障的时间也就越长。而且缴费时间越长,豁免时间也就越长,更能体现人性关爱。其实20年的交费期(10/15年)相对于孩子的成长历程来讲其实一点都不长,您说对吧。6、没有分红,回本也太慢,不划算。我理解您的想法,很多人选择
5、保险时,都有和您一样的想法。不过保险分为很多种类,有分红型产品也有保障型产品。我们少儿平安福是一款专门为孩子设计的保障型产品。它的性价比高,保费低,保障更高更全,是目前在售产品中重疾种类最多的一款产品。同时也正是因为它没有分红,所以在同等保费情况下,它的保费更低,保障更高,您说对吧。7、我回去跟家人商量一下。看的出来您很尊重您的家人。其实对于我们这款少儿平安福来讲,孩子投保的年龄越小,保费越低,保障时间越长,可以从小就为孩子准备一份高额的保障计划,让孩子一生无忧。相信您的爱人和您一样爱孩子,也愿意为孩子准备一份这样的保障计划。我们的合同在签订后有20天犹豫期,如果觉得不满意您可以选择犹豫期退保,不会有任何损失,您觉得呢?谢谢!1011 以上有不当之处,请大家给与批评指正,以上有不当之处,请大家给与批评指正,谢谢大家!谢谢大家!