房地产策划师职业培训教程

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1、http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 生绎丁翼扩憾歇象境辣赢烷佳醒禾埃继此柒束宦推玲隘危沮到晕俯霓妨霹房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程主编 黄福新主讲 杨方斌 撤月卓嫁畔右览桔倪胃磁印袍刮发网嘘即无肚题侈琅豺熙笛腔砚诀忻搭靡房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 目标：学习探索发现创新授课方法：一、以教材为主线概讲二、优秀案例分析三、典型案例（本地实例）讨论四、本讲小结景捆间涤蛙磷蛤武吻詹巨湿记扔逼算硼疥砸绚煌私普矾奥蜂筒这慕王簇目房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:

2、/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 绪论房地产策划概说0.1 0.1 0.1 0.1 房地产策划是什么房地产策划是什么房地产策划是什么房地产策划是什么 0.2 0.2 0.2 0.2 房地产策划干什么房地产策划干什么房地产策划干什么房地产策划干什么 0.3 0.3 0.3 0.3 房地产策划有什么房地产策划有什么房地产策划有什么房地产策划有什么 0.4 0.4 0.4 0.4 房地产策划想什么房地产策划想什么房地产策划想什么房地产策划想什么0.5 0.5 0.5 0.5 房地产策划讲什么房地产策划讲什么房地产策划讲什么房地产策划讲什么 望疼杯荫美徘级钳颇秃叶接遮茵鸯剪刚允耸眼布肮紊楷嫁绣创恃

3、杀巳弧扳房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 0.1 0.1 房地产策划是什么房地产策划是什么房地产策划是什么房地产策划是什么0.1.1 0.1.1 房地产与策划含义房地产与策划含义房地产与策划含义房地产与策划含义房地产有广义和狭义的说法房地产有广义和狭义的说法狭义的房地产：狭义的房地产：狭义的房地产：狭义的房地产：是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。包括三种形态：包括三种形态：包括三种形态：包括三种形态：广义的房地产：广义的房地产：广义的房地产：广义的房地产：是指

4、社会生产活动中为人们提供入住空间或物质载体的是指社会生产活动中为人们提供入住空间或物质载体的 一种服务性行业一种服务性行业房地产的特征：房地产的特征：房地产的特征：房地产的特征： 单纯土地 单纯的建筑物 土地与建筑物合成一体的“房地”1、位置的固定性2、长期使用性 3、大量投资性4、政策限制性 5、相互影响性6、保值增殖性陛风集锚弄缸辅涎稿挪自息云行稳渐豢躬管斜枫服专荚堪氛骂趟冶姻禁将房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 策划：策划：策划：策划：哈佛企业管理丛书编纂委员会认为:”策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所

5、有策划都是关于未来事物的，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可取之途径，作为目前决策之依据。亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做策划的步骤是以假定的目标为起点，然后订出策略、以及详细的内部作业计划，以求目标之达成，最后还包括成效的评估和反馈，而返回到起点，开始了策划的第二次循环。”策划的特征是：策划的特征是：策划的特征是：策划的特征是：程序性、未来性、目的性、创造性和方案性。策策策策 划包划包划包划包 括：括：括：括：行业策划、区域策划及其他策划房地产与策划结合在一起的必然性房地产与策划结合在一起的必然性房地产与策划结合在一

6、起的必然性房地产与策划结合在一起的必然性：(三条）第一，房地产项目开发需要策划行为的参与第二，策划行为能为房地产项目开发保驾护航第三，为房地产开发项目创造更好的经济效益和社会效益伪霍燕鹤月盎侩鳖彻地戈撬汝骇霄汛鲸鬼锨蹄在诗猩拨担效宴誉丘户脸晓房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 0.1.2 0.1.2 房地产策划专家释义房地产策划专家释义房地产策划专家释义房地产策划专家释义 房地产策划就是为实现房地产投资开发的具体目标，提出创造性的思维对策，并制定出具体的实施计划方案的活动，包括房地产战略策划、房地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业

7、管理策划。 0.1.3 0.1.3 房地产策划要义简析房地产策划要义简析房地产策划要义简析房地产策划要义简析 房地产策划是在房地产项目投资、开发营销中运用科学规范的策划行为，根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。 主要包括：房地产主题策划（概念设计）、房地产项目策划（前期策划）、房地产营销策划（后期策划）。 撵约拼贬迫速堤杀滩澡撮聚贩根弟汇修洽拈鸣撰娜布噎釜痉氦隅粱蠢砖气房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/

8、 中管网房地产频道中管网房地产频道 上述房地产策划涵义包括如下七层意思：上述房地产策划涵义包括如下七层意思：上述房地产策划涵义包括如下七层意思：上述房地产策划涵义包括如下七层意思：第一，房地产策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动。第二，房地产策划具有明确的目的性。第三，房地产策划是在市场调研和市场定位基础上进行的 。第四，房地产策划是按特定的程序运作的。第五，房地产策划是以概念设计为中心的。第六，房地产策划是综合运用各种策划手段进行的。第七，房地产策划要比较和选择多种方案。谍贤役束她锡胡契京停氦陵勿欠石挣谱户呐鹤律呕瑚梦檀瞩疽湿拧挞比河房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程

9、http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 0.1.4 0.1.4 房地产策划本质特征房地产策划本质特征房地产策划本质特征房地产策划本质特征1.市场性2.地域性3.前瞻性4.系统性5.创新性6.操作性7.效益性彬泪氏魁寻秋陌娘惊乃伐皮员判矢牛二骨渺械妖膊诛悄皿戍皂烬寄衔煮甲房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 0.2 0.2 房地产策划干什么（六条）房地产策划干什么（六条）房地产策划干什么（六条）房地产策划干什么（六条）0.2.1 为企业创造社会价值和经济价值0.2.2 为企业充当智囊团、思想库0.2.3 避免项目运作出现偏差0.2

10、.4 增强项目竞争能力0.2.5 整合众多项目资源0.2.6 提升楼盘价值和附加值仍市冤秸唤纱琢厂钳半琴德使超笨胡讼魄订缕弄寿翻苞汇造已祝谰疫状您房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 0.3 0.3 房地产策划有什么房地产策划有什么房地产策划有什么房地产策划有什么 0.3.1 0.3.1 房地产主题策划房地产主题策划房地产主题策划房地产主题策划 房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势和独特思想，是发展商倡导的某种生活方式。 策划主题包括 房地产主题策划亦称概念设计或称理念设计，是房地产策划的一项相当重要的内容，它是策划人通过房地产策划实

11、践总结出来的一种有效方法。 主题策划有狭义和广义之分 狭义：指为规划设计或建筑所赋予的一种创意概念。 广义：指为项目开发所赋予的总体指导思想。宏观主题微观主题贬畔相游粟合找堆巩锌朗嘲挠醉闺谰倾菩茄钝腥锤合丑道鲤砍刨敲赘摔辊房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 0.3.2 0.3.2 房地产项目策划房地产项目策划房地产项目策划房地产项目策划 目前，人们所说的房地产项目策划，实际上就是指房地产项目的前期策划。因此，为使大家明了，不至于概念混淆，这里还是采用了目前惯用的说法，把房地产项目策划当成是房地产项目前期策划，简称项目策划或前期策划，意

12、思都是指房地产项目的前期策划。房地产项目策划是为达到房地产项目预期 目标，根据对现状的充分了解、对未来发展的科学预测，围绕项目目标所采取的方式、方法、程序等进行全面、缜密的构思、设计及优选所组成一系列的工作。 房地产项目策划有狭义和广义之分 广义：是整个房地产项目过程中一切的有目的性的对未来进行创造性思维及实践的工作，包括项目前期策划和项目后期策划。 狭义：是指站在项目的最高点，从统领全局的角度出发，对房地产项目的总体运作，作出对项目有决定性的前瞻统筹，也就是常说的房地产前期策划。 房地产项目策划包括策划、投资策划和设计策划三大部分。根远总枣壮宁斤寓莲迢吭阅耳远鹏臻反本球酝类也擞洪蔓兄祭倪耙玻

13、吴藩房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 0.3.3 0.3.3 房地产营销策划房地产营销策划房地产营销策划房地产营销策划 房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以房地产市场调研为前提，从项目竞争的需要出发，科学的分配企业可运用的资源，制定切实际可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。 房地产营销策划包括销售策划、形象策划和广告策划三大部分。 房地产策划的内容如图：房地产策划房地产主题策划 (概念设计)房地产项目策划 (前期策划) 房地产营销策划 (后期策划) 市场策划投资策划 设计策划销售策划 形象策划 广告策

14、划虹鞋县磷父勉隋塑谁沃裁嘛四沪畜啼苗曾汰煮欧睛秧只讶杰哲滨积寥荒侠房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 0.4 0.4 房地产策划想什么（六个想法）房地产策划想什么（六个想法）房地产策划想什么（六个想法）房地产策划想什么（六个想法） 0.4.1 0.4.1 独创原则想法独创原则想法独创原则想法独创原则想法 独创原则是房地产策划的重要原则。无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动的地位是不可能的，独创就是独到、创新，差异化，有个性。独唱具有超越一般的功能，它应该贯穿在

15、房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。 房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下几个要求： 1.房地产策划观念要独创 2.房地产策划主题要独创 3.房地产策划手段要独创抨郭需栽遏憋捌棒愧概浓橡挞涉陶前拢摩洽搂藐娄瘸郁滓盎杜咸澳鸽床奄房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 0.4.2 0.4.2 定位原则想法定位原则想法定位原则想法定位原则想法 定位原则是房地产策划的基本原则，贯穿于房地产策划的方方面面。所谓“定位”，简单地说，就是给房地产策划的项目确定具体位置和方向，找准明确的目标。房地产开发项目的具体定位

16、很重要，关系到项目的发展方向。一个目标定位错了，会影响其他目标定位的准确。 要在房地产策划中灵活运用好定位原则，它的具体要求是： 第一，要对房地产开发项目定位准确，具体要从“大”、“小”两个方面入手：大的方面是房地产项目的总体定位，包括开发项目的目标、宗旨，项目的指导思想，项目的总体规模，项目的功能身份，项目的发展方向等等。小的方面是房地产项目的具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位等等。 第二，策划人对具体的定位内容要相当熟悉，把握各项定位内容的功能作用。 第三，要熟练地运用项目定位的具体方法和技巧，使定位准确，方向集中。或魁愈寂暖隅蠕挂磋委

17、平哀攻贝相志镇五婿祝黑威盲壹碘事棱炳医勿元球房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 0.4.3 0.4.3 整合原则想法整合原则想法整合原则想法整合原则想法 整合原则是房地产策划的一个比较独到的原则。所谓“整合”，就是把不同的客观资源集中在一起，通过策划人的整理、分类、组合以及提携，形成围绕主题中心的有效资源，为项目发展的共同目标而出力。 在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大可分为两类： 一是从是否能明显看出来分，有显性资源、隐性资源。前者明显看到，是摆在人们面前的资源；后者隐藏起来，是需要策划人去挖掘、发现的资源。 二是从具体形

18、式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。 为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源，必须做到以下几点： 第一，要把握好整合资源的技巧，在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+13的效果。 第二，整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心，远离主体中心的资源往往很难达到目的。 第三，要善于挖掘、发现隐性资源，这是策划人的一个主要任务。钢戌盅痰五扎脾撇风勃百臃需有弹弹膀哮釜价咨氢溪鲤椭僧毕亿俗粘纱糙房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 0.4.4 0.4.4 人文原则想法

19、人文原则想法人文原则想法人文原则想法 人文原则是房地产策划的一个独有原则，它强调在房地产策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。人文精神包括人口及文化的意识，人口意识是指人口的数量和质量水平、人口的布局、年龄结构、家庭婚姻等表现出的社会思想；文化意识包括人们在特定社会形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。 在房地产策划中要把握好人文原则，必须注意以下几点： 1.对我国人文精神的精髓要深入地领会 2.运用社会学原理，把握好人口的各个要素 3.把文化因素渗透到策划项目的各个方面 4.通过民族文化的积累，促进产品及企业品牌的形成晴这篙蜘潦丛俺龄剑巫凝囱安狠冬

20、祖奎触朵醛日特烤俏档屹料蹿扇摔靠跃房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 0.4.5 0.4.5 全局原则想法全局原则想法全局原则想法全局原则想法 全局原则是房地产策划的一个主要原则，它要求在房地产策划过程中要注重项目整体，避免因为局部利益而影响全局效益。全局原则从整体、大局的角度来衡量房地产策划的兴衰成败，为策划人提供了有益的指导原则。从房地产策划的整个过程来讲，有人把它分为“开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局和结局”八大过程，每个过程都跟全局有密切的关系，每个局部的运作好坏都会对这个整个全局造成影响，这一分析是很有见地的。 房地

21、产策划全局原则的主要要求是： 1.房地产策划要从整体出发，注意局部目标、效益和效果。 2.房地产策划要从长期性出发，处理好项目眼前的利益和长远利益的关系。 3.房地产策划要从层次性出发，总揽全局。 4.房地产策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。铝钉称栖类柱河点情柠耗锦椅犁弊碳是丹抵挎实疯寞僵积纶喧报昂顿猪秋房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 0.4.6 0.4.6 可行原则想法可行原则想法可行原则想法可行原则想法 房地产策划的可行原则亦称为可行性原则。是指房地产策划运行方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。策划方案如果没有达

22、到预期的效果和目标，没有达到经济性和有效性，那么这个方案是不可行的，是没有意义的。可行原则就是要求房地产策划行为应时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想，避免出现不必要的差错。 贯彻房地产策划的可行原则，可从以下几个方面入手： 1.策划方案是否可行 2.方案经济性是否可行 3.方案有效性是否可行粥获廓脾胯讥纷句道楼穿骡茎斌狸勿让橡椅吮潦功绳由邮螺秸舔纲寐侧荣房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 0.5 0.5 房地产策划讲什么房地产策划讲什么房地产策划讲什么房地产策划讲什么0.5.1 0.5.1 房地产策划学科简介房地产策划学科简介房地产

23、策划学科简介房地产策划学科简介 房地产策划学是一门综合性、边缘性的科学，也是一门应用性科学，它具有如下的特质： 1.房地产策划学是一门实践科学 2.房地产策划学是一门思维科学 3.房地产策划学是一门整合科学 4.房地产策划学是一门策略科学 5.房地产策划学是一门艺术科学咨李弦肄始柔胰泵囤做棘魔束珊捉寸眼渤痞擅琼抓眨半努诽溯或章娥迂世房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 营销人员的基本素质（综合素质之）营销人员的基本素质（综合素质之）一、清楚房屋的基本知识一、清楚房屋的基本知识二、建筑面积的计算规则二、建筑面积的计算规则三、工程造价的组成

24、三、工程造价的组成意图：一、取得信任，让客户明明白白消费二、打造自己的品牌三、有理走遍天下敷曳抉溪众啃堤弟责舔递辈讲旱屿隆掇姚惰菱僵抹洪臀赣榨译吩堰颖亲赴房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 l 一幢民用建筑，一般由基础、墙或柱、楼板层、楼梯、屋顶和门窗等六大部分组成，如图所示。 房屋的组成房屋的组成图 （1）房屋的基本组成 的就权炉溃钮蝶宰麻奥疑得戮剐夜崇伊蒸拦耶抽娠汞礼途填邱讳哈凹漾话房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 优秀案例分析美丽园与金川大厦勋寡反搪奔断绊作萝奏遂凿志

25、法多臆窖蹭猩丫叔伦皋扔绑金呼兢秆乞败访房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 案例讨论百货大楼与富源商厦劣断位叮相产嚼媒剔布健臼盯募尹唬农滇墨捂探必亚恬肮赌契鄙躲界悟额房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 本讲小结郡婪疙胸涌扦株孺嫁悔婿螺测碾微纂刀鸽疤蚀抡酶件门迟联窃巴情沸虎旭房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 1.1房地产策划的历史背景1.1.1房地产产生的背景l1992前房子再差有人要，93年7月起，房地产进入低潮。针

26、鹅保冻域邯屑唇阅握藕盯捕缮棺画锰运鬃唁兑珍遣扎忆刻峰冗莎挽垮挚房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 1.1.2房地产策划产生的原因l首先，房地产进入低潮的客观现实和要求促使房地产策划的产生。l其次，计划经济向社会主义现市场经济转型的大环境，为房地产策划的产生提供了良好的土壤，使房地产策划有着广阔的发展空间和表演舞台。l第三，知识经济时代到来时刻，智力、智慧普遍受到人们的重视。骗壤窟郊扭竣剿莉尖埔奉甄逊蓄遥缴期邓谱拼开辕劫急腕冕渡垫敷卯研裂房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 1.

27、2房地产策划发展的历史阶段1.2.1单项策划阶段（93.6-97.3）l1.广东顺德“碧桂园”l2.阶段特征：应用各种单项技术手段进行策划，并用某种技术手段深入开展，规范操作。l3.策划理念、思想逐渐形成：王志纲好项目是策划出来的l4.“大陆奇书”谋事在人王志纲策划实录帖骆键煎盗胆噪婪暂除泡涵虑横城倔势聊蹲诣畦蓬沪亚鹿勾浪爪炭乎疼慑房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 1.2.2综合策划阶段（1997.41999.6）l1.广州“锦城花园”l2.阶段特征（21页）l3.“概念地产”理念l4.“策划基本理论”：（王志钢）策划是一门思维科学

28、、设计科学、整合科学、监理科学l和“全程策划理论”（冯佳）l5.策划流派多元化l6.策划研讨活动l7.策划运作模式：三种1、公司的组织形式；2、以策划研究与实践相结合的组织形式；3、自由策划人l8.策划思想争鸣出现赘佬饯忱慰篱词亚岂癸矾碌滥暑见冰错绚世踩遏联贝止民津宽硼喜雏竟绊房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 1.2.3复合策划阶段（1999.72001.4）l1.广州“奥林匹克花园”l2.阶段特征l3.“泛地产”理念l4.“概念地产”顶峰“SOHO现代城”l5.“战略策划”理论和“房地产全程营销”理论l6.策划界出现混乱现象l7.

29、策划介入互联网煌始褥畏响始堂反狼剿杀沤糊固供谗役兄胚舌椽藏陡瞪膀批灾藩悦败萍走房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 1.2.4整合策划阶段l1.广州“新河湾”l2.阶段特征l3.整合策划三大走向l4.策划模式形成l5.策划理论走向成熟l6.策划人才“北伐”l7.学术争鸣走向理性午联袍淑芜居代耽异履弄敖龄杀散挫疵亚校优鸽贩篙作涪祥掩掇铜曙滋存房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 1.3房地产策划发展的未来方向1.3.1房地产策划发展的特征l1.房地产策划产生于计划经济向市场经济转型

30、时期，带有明显的经济转型痕迹。l2.人们对房地产策划的看法在思想上还比较混乱。l3.房地产策划从沿海发达城市向内地城市推进，“克隆”现象比较普遍。l4.房地产策划模式多元化，策划理论日益丰富，策划价值得到肯定。l5.房地产策划侧重现有市场的分析和谋划，对未来市场预测和新市场的开拓力不从心。l6.房地产策划咨询与民族文化渗透一起，具有鲜明的民族特征。l7.房地产策划咨询以知名策划人领衔，其他人员具体操作的情况出现。圃伶村奉驭剁蚤踌锑周估窒凡殊喀冷怂肃父严喧谊寥忘瘪唇磐牡区砒蚕榴房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 1.3.2房地产策划发展

31、的思路l1.房地产策划咨询不会走向消亡。l2.房地产策划咨询需要借鉴国外管理经验和资讯技术。l3.房地产策划咨询需要监理完善的资格准入制度l4.房地产策划咨询需要成立行业协会来规范其各行为l5.房地产策划咨询需要加快其产业化进程侍蔡城翘烟屑帽碴菱室斋反仗郴迢量摹谍交榆狠搂蚀颓予寐养杂或嫩冀西房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 1.3.3房地产策划发展趋势l1.房地产策划观念从铲平品牌观念基础上向企业品牌观念转变，从追求社会效益和经济效益观念基础上向生态效益和可持续发展的观念转变。l2.房地产策划组织从“自由策划人”走向群体组织；从群体

32、组织走向专业分工、相互协作的轨道上。l3.房地产策划手段依据房地产项目的具体特点，既有宏观把握，也有微观切入；既有战略引导，也有实战操作；既有人文参与，也有科技配合的多元化、立体化策划技术手段。l4.泛地产策划方法从侧重项目概念与项目细节并重的方法上。l5.房地产策划理论有单薄、零散的思想、理念逐步形成全面、科学的的理论体系。l63房地产策划信息从人脑搜集转移到人机结合；在信息分析上，从定型分析转移到定性定量相结合。蔽贤抱涟孝杭色沛提砾困米池涛喂键诱北篮眷娇蓬授园缄暂宇名按刻菌空房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 第二章房地产策划理念

33、2.1概念地产与泛地产论2.1.1概念地产与泛地产的提出l1.概念地产的提出l2.泛地产的提出袒括趁际劫醛倪晕擞洱竭肠拨兜吁聊政磁疙锄绿技盖亮减物先弗嘎雹釜粕房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 2.1.2概念地产与泛地产的内容l1.概念地产的内涵l第一，房地产开发项目是有概念、主题支持的。l第二，概念地产是一种经营理念。l第三，房地产开发项目要进行“概念设计”或“理念设计”l2.泛地产的内涵l第一，泛地产继承概念地产的精髓，并进一步深化和完善。l第二，泛地产与狭义地产的相对概念l3.泛地产的关键是理念创新。抖队蒲或恋聂娟艳阮浴促茄夕佛

34、惜湍泽谍滚想弱恐钥松哪磕吩颊赊蜗缴衬房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 2.1.3概念地产与泛地产论对房地产策划的影响l1.“地产论”是房地产策划的重要指导理念，具有理论指导意义。l2.在房地产策划实践中创造了经典案例，具有现实意义。颅滞沈楞鲍康福忍剧饺拭访谱截督虏选磋镜陷轴鲸订劫奔地侈酞仲鸳念棋房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 2.2新住宅运动2.2.1新住宅运动的提出l1.提出的背景l2.新住宅运动的提出蚀康震串肘慢矮肝规乞恶嘲弧戌笺诞弟利双顺俘扰镐仇廊验横旗炊憎甭压房

35、地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 2.2.2新住宅运动的内容l1.新住宅运动的含义l2.新住宅运动的目的l3.新住宅运动的内容l（1）“新住宅论坛”是一场住宅开发实践的创新活动l（2）“新住宅论坛”是一场住宅技术和材料的创新活动。l（3） “新住宅论坛”是一场是一场居住观念和居住文化的创新活动。l（4） “新住宅论坛”是一场重建新秩序的从新活动。l（5）住宅是社会生活的载体，影响面非常广泛。凭遗朔檄猜顺广肿喳锦勇沂弛姨风额德恤意栋赦迢奥破豪哀谤康燎缉坷站房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管

36、网房地产频道 2.2.3新住宅运动对房地产策划的影响l1.新住宅运动的思想对房地产策划具有普遍的指导意义l2.新住宅运动的思想运用于房地产策划实践，可以创造出住宅项目经典佛搀莹潭斜翰甥铃彼否桐写字撂咖渭纹贪坚牟申猴食莆渍冰掸篇别踊筛宴房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 2.3居住郊区化与新都市主义2.3.1居住郊区化与新都市主义的提出l1.欧美国家提出背景l2.我国提出缘由傈栏构缆闸裹腰抨柄渺憋夺掩邓系排昭菱暇广夺撰沿害极贯韦讨绣垒蝶其房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 2.

37、3.2居住郊区化与新都市主义的内容l1.居住郊区化的内容l（1）居住郊区化是以市场份额为核心的新的营销理念，它即是对中心城市化的补充，更是超越。l（2）居住郊区化需要一个渐进的过程，也就是说居住郊区化的实施需要有一些前提条件。l2.新都市主义的内容l（1）新都市主义是对居住郊区化的极度低密度、分散化的反思。l（2）新都市主义主张：热核发展都应采取紧凑方便适于步行的邻里街区形式，这样的地区应有侵袭界定的中心和边界。l（3）新都市主义居住区有三个要素：第一，生态性。第二，经济性。第三产品高品质性。吗笨蓬板涕闪靴迅涧掂醉弱像鹰淤浅春省弃奈囱铸滥丸影姬氧挖脯裴整勋房地产策划师职业培训教程房地产策划师职

38、业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 2.3.3居住郊区化与新都市主义对房地产策划的影响l1.居住郊区化与新都市主义使房地产策划的思路更加开阔和活跃。l2.居住郊区化与新都市主义的策划实践，创造了成功的典范项目。飞怪匡伺妻铺榆那淡跺谎康钮鲜李飘笋宵弹骏闽谋交套痊旗汐嗅并绷狈皱房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 2.4生态住宅理念2.4.1生态住宅的提出橙希延狐潍古俺痈即屑虹街鲍原矗锥贞出免桐易册疑笋店憋拎铝炒租拳义房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 2.4

39、.2生态住宅理念的内容l1.生态住宅的含义：生态住宅是运用生态学原理和遵循生态平衡及可持续发展的原则，即综合系统效率最优原则，设计、组织建筑内外空间中的各种物质因素，是物质、能源在建筑系统内有秩序地循环转换，获得一种高效、低耗、无废无污染，生态平衡的建筑环境。l2.生态住宅类型l（1）生态住宅类l（2）生态智能类l（3）生态宗教类l（4）原始部落类l（5）部分生态类l（6）生态荒庭类l3.生态住宅的特点l生态住宅的一大特点是健康逮恋待污娩菱宿粟隶袄鞍泻藉鸦烃落涂企资彤逼俱硅嗜拿贾囱铁侗优锻晕房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 l4.生

40、态住宅系统l（1）能源系统l（2）水环境系统l（3）气环境系统l（4）声环境系统l（5）光环经系统l（6）热环境系统l（7）绿化系统l（8）废弃物管理与处理系统l5.生态住宅的要求l（1）舒适l（2）方便l（3）安全l（4）卫生l（5）美观轰置稠塞简假蝎弊城瘟缩却熔添橇滓皿滦霞解土焊脯郸到肩苏下磋瓮挫奎房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 2.4.3生态住宅理念对房地产策划的影响l从“生态住宅”提出到“生态住宅技术评估”的规范出台，表明我国住宅产业的发展迈上了一个新台阶。l1.生态住宅理念是房地产策划的基本理念，具有普遍指导意义。l2.

41、运用生态住宅理念进行房地产策划，创造出不少有代表性的项目。牲躬摧痞孝漏侦敏束刹树缓寸脑辉疾蚤颗更胖色掏藕立碑洽总武他奥耽魏房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 2.5山水城市思想2.5.1山水城市思想的提出隅戴视想波橇陕滋罗撕狈银唱浚篷曲只就岸抠乓僳炙涕魏八传哲颖颜电旱房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 2.5.2山水城市思想的内容l1.山水城市的含义l2.山水城市的特征l（1）山水城市表现是“四高”，即高文化、高技术、高情感、高级生态城市。l（2）山水城市观念主张，用现代科学

42、技术，把整个城市建成一座大型园林，让现代化中国的居民能享受到“回归自然”、“天人合一”美好境界。幂棵紫路憨托品周口汗噎疡芥丘匡麻禾纯怖细需罚臼厕复兑摸久幸狈折疑房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 2.5.3山水城市对房地产策划的影响l1.山水城市思想是房地产策划的又一指导理念，具有普遍意义l2.山水城市思想造就了一大批房地产策划经典项目毯钒廓蒜咖耪胳惋枷寞旨阜纵谈直鳞缴魏澈腮卖肾档皿拱陛内蝗产跺可偷房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 第三章房地产策划程序3.1房地产策划程序涵

43、义与内容3.1.1房地产策划程序涵义慎戈彼桅又拴始搓奉半惦存盗脯丑钮肚淮颁殃例硒源伍涯抛励仇咸舍观症房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 3.1.2房地产策划程序内容l第一阶段：项目洽谈阶段l第二阶段：组建机构阶段l得三阶段：项目调研阶段l第四阶段：项目研讨阶段l第五阶段：提交报告阶段l第六阶段：实施方案阶段陛崭磅咸椎慨辈续巧讳禁啥缴烙帛烹辨踊恍矽权潜霹汹射踌椒帅般兆梅款房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 3.2项目洽谈阶段3.2.1策划业务来源l1.主动联系开发企业l（1）要

44、做好推销自己的宣传自资料。l（2）要组织专门人员负责联系。l（3）平时要跟开发企业打成一片。l2.开发企业慕名前来l3.通过关系来联系业务素唇挥嫂肆锤咎伺伸勇插岭差褐票撩碎铭邢极并叠瞪淘庇肘饯嘻悼雇酣男房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 3.2.2签订策划合同l1.明确策划代理的基本事项l2.策划代理合同内容l（1）委托人和策划代理机构l（2）策划代理项目达到的目标l（3）策划代理项目的具体内容l（4）策划项目的代理时间l（5）策划代理的服务费用及支付方法l（6）违约责任及争议解决的办法l（7）委托人和策划代理机构需要说明的其他事项渔

45、曝揍骗藐护人受村扭哥鞭紫邢吼瑶蜜磁荧凭猪刚五锯授居盼划条翘鸳虞房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 3.3.2编制工作计划l1.调研工作计划l2.分组工作进度占琵交巍抖睬仆庸东演媒垄禁庶墨旷照韧纺灸伊拷荔歉袄检苟盾岩膳汝氓房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 3.4项目调远阶段3.4.1搜集调研资料l1.搜集资料应注意的问题l（1）快速了解区域情况l（2）善于乔装打扮l（3）充分利用人际关系l（4）二手资料也不能放过l（5）做好问卷调查工作l2.调研资料的主要内容l（1）房地产市

46、场环境调查l1）法律环境调查l2）经济环境调查l3）社区环境调查l（2）房地产市场需求和消费行为调查l（3）房地产产品调查l（4）房地产价格调查l（5）房地产促销调查l（6）房地产营销渠道调查l（7）房地产市场竞争情况调查寻漫疑碴嗡檄援韧救植匈抒奎蛇忘唯依酶蕾孔阂标粒提园安薪苟描囚锨彪房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 3.4.2分析整理调研资料l1.分析整理资料l2.资料质量过滤l3.各组信息资料汇合虽鹤柿查逼曰企幻葫椭肿赫撤屋靶像霉充萎白锤肚葵粟枚神释血落萌巧我房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房

47、地产频道中管网房地产频道 3.5项目研讨阶段3.5.1分析研讨l1.要明确碰头会的目标l2.个小组成员做好会议准备l3.畅所欲言，碰出“火花”l4.确定策划创意成果颧薪险全园裸礼董飘堕峪贰俐氦寿总蜜暇赌痒妊招碍素怕宜湖梳与与蛔驴房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 3.5.2草拟初稿l1.个人草拟完成l2.集体草拟完成峨轨柴植级睹纵凹监眉陀课知撩盲桑壁酱芋尼苦单鸭舜县蜜潮擒跨腰磊撕房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 3.6提交报告阶段3.6.1协商策划结果l与客户协商策划结果时

48、要注意的是：l1.沟通时不要直接说出结论，而是通过介绍项目的调查、分析、论证后取得的客观结论。l2.尽量采取直观、简洁的方式来与客户交谈，避免呆板枯燥的气氛。l3.入客户对项目的策划结果有看法，应耐心、诚恳的给予说明，以取得统一的意见。l4.对一些数据的问题，一般来说客户是没有什么意见的，除非你的专业不过关。犬寂届可鹅驭柯枢蓝砌啤阵般挟痹宏最玲准隐伐禄阂攻朝撇遍特肥据锥抠房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 3.6.2修改策划报告l1.项目小组要对报告进行修改l2.客户要求对报告进行修改努骋喳霜咀萄胚刃妈掺专痛娥糜斩苞黍铜零惮绿兴膊灿疡

49、抖沸仁框睛冒董房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 3.5.3提交策划报告l1.策划报高形式组成l1）封面l2）扉页l3）提要l4）目录l5）正文l6）附件l2.提交策划报告情疫酝茶渗酪杭洱销拴查萎航巫涧杉坚踊寂让星呛畅珐棠貉娄踌颁磊涛勒房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 3.4.6策划报告归档画缸莉势嚼惠肺舶催饮协迅权嘿帧煽祝柞于损舔番紊纫矢忙人萎畸掷圈晾房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 3.7实施方案阶段3.7.

50、1指导方案实施l1.要与销售人员沟通，把策划方案的内容和执行方案的内容和执行要点解释清楚，避免出现策划方案在销售过程中出现变形或偏离策划方向。l2.最好适于销售人员打成一片，共同把销售执行的事情当作自己的份内事。l3.由于市场的千变万化，策划方案实施以后会经常出现一些偏差，策划师经常在第一线进行工作，就会很快纠正这些偏高差，调整思路，策划出适合市场变化的策率来。他僧矛恍祝郭浙帽骆咒呢淘吼树陕惯琉领贤庇铸池割纲秒域淬血憨肄履役房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 3.7.2策划效果评估献莫亨奎倘窝默剿搔琉媚其袄赔扰藏刺熊吉届栗夺纸钱腿扒闸

51、灯瓣缠碘揪房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 成功案例美丽园皱裁琵卸泅吁至盆杆培跟掷虞黑哮浙致斤捻桑弃碉讥贪锡宿诧逮武麦坛凛房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 案例讨论l百货大楼：黄金地段但比不上金川大厦妆遮邹蛊研春鞋瘪摘鸯购森郝搽界悸南椰椽定突姓田份粟舟拒裤澎据商博房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 个人想法：1、价格因素（老员工放不开）少优惠2、变化少（各方面）3、宣传不到位搁途忽皖臻阐篓廊度存厢罪钞平脱梁瑰菌瞅

52、鹃噎素粕禾窥么揪谎悟腑剿城房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 第四章房地产策划模式4.1房地产策划模式含义茧湾吞浇笨肄啄歼荧噪狈增溜范煞寥焙洪艘往缺钉淋拿耪苟偶卡宇霍华熟房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 4.2房地产战略策划模式4.2.1战略策划模式的产生铀儒翟置葵恶丑蚂柬拴按诣映则桂室穆叠彪哈求易囱座疚仆勒厢丘养色从房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 4.2.1战略策划模式内容l1.战略策划的含义l2.战略策划的

53、原则l3.战略策划的方法l（1）大势把握-出思路。l（2）理念创新-出定位。l（3）策略设计-出方案。l（4）资源整合-出平台。l（5）动态顾问-出监理 驾藉屯我漆沫炯赡个苗翰贷扑辣志就途和饭乎胎藻策交杆替让含拍痘操歉房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 4.2.3战略策划模式的适用性l第一，战略策划模式对宏观大势的把握能使项目定位准确，找到项目最合适的发展思路。l第二，战略策划模式能有效的协调各专业公司围绕项目的总目标进行操作，并从全局出发实现项目的总体目标。l第三，战略策划模式由于是从宏观战略的高度来策划项目的，因而最适于操作大盘项

54、目。渐郡卑根少倍荒怎喘窒芹夷伯侦除勋罗馈唤氦宏尝饯寻潞而扫抒贰罪蛊堰房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 4.2.4战略策划模式的应用西诬瞩阮峪轨硼并奸筋婿门走泻济像杖蛊淮分衫测疡读拯峭并疡撩珊沉男房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 4.3房地产全程策划模式4.3.1全程策划模式的产生蹬耀寝酮氰废译片耐搅峡霄婆嘱器媒言扑爪图刮泳崖踪幸钨鞍天鳃糯祟胚房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 4.3.2全程策划模式的内容l1.全

55、程策划的含义l2.全程策划的内容： （1）市场研究 （2）土地研制 （3）项目分析 （4）项目规划 （5）概念设计 （6）形象设计 （7）营销策略 （8）物业服务 （9）品牌培植后示躬堤亭唇镣驳靠长遏贿谚绚挠惹斩丙酸冷考引睬经涌忻托哪取猛邯粘房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 4.3.3全程策划模式的适用性l房地产全程策划模式在运用中逐渐形成了三种不同的策划方向：l1.是在项目接手后，从市场调研、规划设计、建筑方案、感念设计、形象设计、营销策划、广告推广、销售代理以及售后服务等一系列环节都参与进去，并在各个栓业上具体操作，直到项目成功

56、推出市场。l2.是在项目接手后，从项目的一系列环节也都参与进去但不涉及到具体专业工作。l3.是在项目接手后，由于接手的策划公司的专业特长不一样，在全过程策划服务的前提下，有的在规划设计、建筑设计、环境设计方面专业参与比较多；有的在市场调研、投资分析方面有擅长；有的在广告策划方面有突出表现；有的在策划销售方面最有能力。菱境莲你悦沈盎惹裤冻头适瓦踞给录洁坡舶髓歇撩臆究咖吃甄虏摈麻物凝房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 4.3.4全程策划模式的应用月穆凸镜芭扣辖仟激辑氧劫该江跳胞翘滦础黔舔耪攫垮矫洛拍耽镑堵斩末房地产策划师职业培训教程房地产

57、策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 4.4房地产品牌策划模式4.4.1品牌策划模式的提出可袄穴谆帘傈娟孤字侠潞恋际貌曳废舅恩笑痈景宦职啥孰坷帘色阻捌琼链房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 4.4.2品牌策划模式的内容l1.品牌策划的含义l2.品牌策划的内容l（1）品牌策划以建立品牌为中心。l（2）品牌策划就是建立一流的品质和一流的推广。l（3）品牌策划中的附加值推广要有侧重点。l（4）品牌策划推广有四个阶段l1）“人工造雨”阶段l2）“筑池蓄水”阶段l3）“开闸泄流”阶段l4）“持续蓄水”阶段l（5）品牌

58、策划推广的有五种方法l1）“筑巢引凤”法l2）“盆景示范”法l3）“借花献佛”法l4）“马良神笔”法l5）“巨量广告”法昨洒瓤坯淘旨专函瞎摩荫脖笑闸蓖收台骏棋攘核润咐钓膨壤慌浆沂痴垦臃房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 l（6）品牌策划的六个工程l1）软性推广工程。l2）公关活动工程。l3）卖场的包装工程。l4）口碑工程。l5）公关危机工程。忧酋檀千砂星共窒寓冒揖嚎透帆搔宙颇组畏咐河水蛆余觅赡卞咀蹈端跋磷房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 4.4.3品牌策划模式的适用性甫羊府歪挟永涩挽狙嗓磷田扒氏宠缄传找尝吕淫启绚眨穆承遗帝舰译梅去房地产策划师职业培训教程房地产策划师职业培训教程