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1、第二篇第二篇 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格学习目标：学习目标： 学习并掌握贸易术语的含义；学习并掌握贸易术语的含义； 有关贸易术语的国际惯例；有关贸易术语的国际惯例； 常用的贸易术语及使用这些术语时应注意的事项。常用的贸易术语及使用这些术语时应注意的事项。 掌握货物作价的原则和方法；掌握货物作价的原则和方法； 能够对常用的价格进行换算；能够对常用的价格进行换算； 熟悉价格条款的内容。熟悉价格条款的内容。1国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDDPDAPDATFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFR2第一节第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作
2、用l含义：以三个英文字母组合来说明价格的含义：以三个英文字母组合来说明价格的构成及买构成及买卖双方有关卖双方有关费用、责任和风险费用、责任和风险的划分，以确定买卖双方在交货和接货过的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务程中应尽的义务.l国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元FOB广州广州第四章第四章 国际贸易术语国际贸易术语3 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB, FAS, C&F
3、, CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语2010年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 2010年年11个贸易术语个贸易术语第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例4E组组发货（启运）发货（启运）EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付装运合同装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoa
4、rd货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到货（到达）到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliv
5、eredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 20005第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语l 在国际贸易中，在国际贸易中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和和CIP是使用较多的贸易术语是使用较多的贸易术语,其中重点掌握其中重点掌握FOB、CFR与与CIF三个术语。三个术语。6一、一、FOB（namedportofshipment）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、按按照
6、照合合同同规规定定的的时时间间和和地地点点，将将货物装到买方派来的船上货物装到买方派来的船上D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据、移交有关的货运单据或电子数据72）卖方的费用）卖方的费用货物装船前的一切费用货物装船前的一切费用3）卖方的风险）卖方的风险货货物物在在装装运运港港船船舷舷装装上上船船前前的的一一切切风风险险（实实际际业业务务中中以以取得取得清洁提单清洁提单为界）为界）82、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险办理保险C、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款D、办理进
7、口手续办理进口手续，收取货物，收取货物92）买方的费用）买方的费用货货物物装装船船以以后后的的一一切切费费用用包包括运费和保险费。括运费和保险费。3）买方的风险）买方的风险装运港货物装上船以后的一切风险。装运港货物装上船以后的一切风险。103、采用、采用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1）“装上船装上船”的要求和风险转移的要求和风险转移 实际业务中，卖方必须负责在装运港将实际业务中，卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。舱为止的一切灭失或损坏的风险。112）船货的衔接问题）船货的衔接问题备货通知备货
8、通知派船通知派船通知装船通知装船通知123）装船费用的问题）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）A、在合同中订明、在合同中订明Loading Charges to be CoveredbytheSeller(Buyer)13FOBUnderTackle广州广州FOBLinerTerms广州广州FOBS(FOBstowed)广州广州FOBT(FOBtrimmed)广州广州FOBST(FOB stowed and trimmed)广州广州B、FOB的变形装船费由买方装船费由买方负责负责理舱费、平舱理舱费、平舱费或理舱费与费或理舱费与平舱费由卖方平舱费由卖方负责负责14l例：例
9、：l 1、 FOB under Tackle London， FOB吊钩下交货，卖方必须把货运到伦敦，在卖方必须把货运到伦敦，在吊钩下交货。（吊钩下交货。（ ）l 2、FOB Liner terms FOB班轮，装船的费用是由卖方支付的。（ ）154）个别国家对）个别国家对FOB的不同解释的不同解释 惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货风险划分风险划分出口手续出口手续1941年美国对年美国对外贸易定义修正本外贸易定义修正本FOB Vessel（第五种）（第五种）船上船上原则上是买方原则上是买方负责，或卖方负责，或卖方办理，买方支办理，买方支付费用付费用INCOTERMS 2000FOB船上船
10、上卖方卖方16l1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本将将FOB术语分成六种，只有第五种术语分成六种，只有第五种FOB Vessel与与2000通则通则的解释基本相近。的解释基本相近。 修订本修订本中的中的FOB Vessel与与2000通通则则中的中的FOB存在两个区别：存在两个区别：1、风险划、风险划分界限不同，分界限不同，修订本修订本中卖方承担的中卖方承担的风险是货物实际装于船上。风险是货物实际装于船上。2、出口清关、出口清关的费用，的费用， 修订本修订本由买方负担一切出由买方负担一切出口捐税及各种费用。口捐税及各种费用。17 FOB案例案例 ：某公司从美国进口特种异型
11、钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200公吨，每公吨公吨，每公吨按按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应并应于于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国银日通过中国银行开出一张行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证信用证金额不足，应增加金额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由
12、你方另行电汇费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，卖方应负责出口手续条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：。美方回电：“成交成交时未明确规定按时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应按我方商业习惯和办理，应按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。我方只好。我方只好将信用证金额增加至将信用证金额增加至19万美元。万美元。本案双方争执的最终结果是：因此
13、时国际市场钢材价格上涨，我本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方的要求。方又急需此批钢材投产，只好同意美方的要求。18l分析：本案问题出在我方业务员不了解美分析：本案问题出在我方业务员不了解美国的国的FOB Vessel与与通则通则中的中的FOB的的不同之处，不了解两者在出口清关手续及不同之处，不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。费用负担上的区别。 FOB Vessel规定，规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在实践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确
14、规定在合同中明确规定“FOB NEWYORK Subject To INCOTERMS”。19二、二、CFR（named port of destination）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、租船订舱租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息、移交有关货运单据或数字信息20二、二、CFR（named port of destination）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提
15、供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、租船订舱租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息、移交有关货运单据或数字信息21 CFR案例：案例： 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于万美元。货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，工作繁忙，待到待到9日上班
16、时才想起给买方发装船通知日上班时才想起给买方发装船通知。法商。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方赔，但我方钱货两空的教训钱
17、货两空的教训实值得吸取。实值得吸取。22l分析：分析：INCOTERMS规定，按规定，按CFR条条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的件成交，卖方必须给与买方货物已装船的充分通知充分通知。“充分充分”既指内容上的充分，既指内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及时发出装也指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。义务，则应对由此产生的损失负责。此时，此时，货物虽装上船，损失仍应由卖方负担。货物虽装上船，损失仍应由卖方负担。23
18、2）卖方的费用）卖方的费用装装船船前前的的一一切切费费用用、装装船船费费用用、货货物物从装运港至目的港的从装运港至目的港的正常运费正常运费.3）卖方的风险）卖方的风险与与FOB一样一样242、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、办理保险办理保险B、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款C、办理进口手续办理进口手续，收取货物，收取货物252）买方的费用）买方的费用交交货货后后发发生生的的事事件件而而引引起起的的任任何何额额外费用外费用,支付保险费。支付保险费。3）买方的风险）买方的风险装上船以后的一切风险装上船以后的一切风险263、采用、采用CFR术语时应注意的问题术语时
19、应注意的问题1）装船通知装船通知2）卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题A）合同中明确规定合同中明确规定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）27B） CFR的变形的变形CFRExTackleNewYorkCFRLinerTermsNewYorkCFRLandedNewYorkCFRExShipsHoldNewYork卸货费由卸货费由卖方负责卖方负责卸货费由卸货费由买方负责买方负责281、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续
20、C、租租船船订订舱舱，按按合合同同规规定定时时间间、地地点将货物装船点将货物装船D、办理货物运输保险办理货物运输保险E、移交有关货运单据或数字信息、移交有关货运单据或数字信息三、三、 CIF（named port of destination）292）卖方的费用）卖方的费用装装上上船船前前的的一一切切费费用用、装装船船费费用用、货货物物从从装装运运港港至至目目的的港港的的正正常常运运费费，支支付保险费。付保险费。3）卖方的风险）卖方的风险与与FOB一样一样302、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款B、办理进口手续办理进口手续，收取
21、货物，收取货物312）买方的费用）买方的费用交交货货后后发发生生的的事事件件而而引引起起的的任任何何额额外费用。外费用。3）买方的风险）买方的风险装上船以后的一切风险装上船以后的一切风险321）保险问题）保险问题 保险险别保险险别如如合合同同中中未未明明确确规规定定，卖卖方方只只可可投投保保协协会会货货物物条条款款（ICC）或或类类似条款（似条款（C.I.C)中中最低的保险险别最低的保险险别 保险金额保险金额如如合合同同中中未未明明确确规规定定，保保险险金金额额最少应按货价另加最少应按货价另加10%3、采用、采用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题33lCIF案例案例:l 我某公司按我某
22、公司按CIF条件向按欧洲某国进口条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。商出口一批草编制品。合同中规定由我方向合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。用证方式支付。我出口公司在规定的期限、我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向要求我公司出面向保险公司提出
23、索赔，否则要求我公司退回全保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。部货款。问我方是否答应？问我方是否答应？34l分析：我方不能答应。分析：我方不能答应。CIF合同属于象征性交货合同，卖合同属于象征性交货合同，卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付义务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中款。只要卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中
24、损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。本案中我方在损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。本案中我方在规定的期限、指定的装运港完成装运，提交有关单据，规定的期限、指定的装运港完成装运，提交有关单据，完成了交货义务。海上风险由买方承担。买方应向责任完成了交货义务。海上风险由买方承担。买方应向责任人索赔，凭卖方提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔，凭卖方提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔。人索赔。35 2、卖方租船订舱的问题、卖方租船订舱的问题3、卸货费用的问题、卸货费用的问题4、装运合同，单据买卖的问题、装运合同，单据买卖的问题36lCIF案例：案例：l 我国某进出口公司同英国某进口商签定一
25、份我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同，出口轻工业产品。合同规定：合同，出口轻工业产品。合同规定：1、装运期、装运期为为2011年年10月由上海港运往英国某港；月由上海港运往英国某港；2、卖方应、卖方应保证载货船只不迟于保证载货船只不迟于12月月1日抵达目的港，如迟于日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。妥，卖方应将所收货款如实退交买方。合同签定后，合同签定后，出口公司就此合同性质展开争论。一方认为，该合出口公司就此合同性质展开争论。一方认为，该合同仍属同仍属CIF合同，应按合同
26、，应按CIF术语性质履行。另一方认术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条款规定改变了为，合同中的特殊条款规定改变了CIF的性质，该的性质，该合同不应认为是象征性交货的合同不应认为是象征性交货的CIF合同。问，这是合同。问，这是真正的真正的CIF合同吗合同吗 ？37l不是。不是。l1、根据、根据2010通则通则，CIF为象征性交为象征性交货术语而非实际交货。货术语而非实际交货。 2、CIF术语下货物在运输途中的风险由术语下货物在运输途中的风险由买方承担。买方承担。 3、合同中将实际到货作为买方付款的条、合同中将实际到货作为买方付款的条件，改变了件，改变了CIF的象征性交货性质。的象征性交货性质
27、。38（四）（四）FOB、CFR、CIF三者的应用三者的应用出口出口应尽量使用应尽量使用 CIF有利于我国远洋运输业和保险业的发有利于我国远洋运输业和保险业的发展，并增加运费和保险费的收入，也有利展，并增加运费和保险费的收入，也有利于我方船货衔接，按时完成出口。于我方船货衔接，按时完成出口。进口进口应尽量使用应尽量使用FOB39相同点相同点：适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港风险划分的界限相同：货物装上船风险划分的界限相同：货物装上船办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手
28、续由进口商办理办理，进口手续由进口商办理不同点：不同点：卖方承担的责任和费用卖方承担的责任和费用CIFCFRFOBFOB、CFR、CIF三者的比较三者的比较402、三者价格的构成、三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）（国外运费）CIF+I（国外保险费）（国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润3、目前实际应用情况、目前实际应用情况41l 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我交易，合同规
29、定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？中吸取哪些教训？42
30、l分析：我方应吸取以下主要教训：分析：我方应吸取以下主要教训：l1、做进口业务时，客户资信事关重大，按、做进口业务时，客户资信事关重大，按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，应对对方的资信作深入的客户做大宗买卖，应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受骗。调查了解，以防上当受骗。l2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险，条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗初级产品的进口交易，在正常情况下应争取初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按按FOB条件成交，必要时可指定装运船
31、只或条件成交，必要时可指定装运船只或所属的船公司，以减少风险。所属的船公司，以减少风险。43l 我某出口公司就钢材出口对外发盘，每我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨公吨2500美元美元FOB广州黄浦，现外商要求广州黄浦，现外商要求将我方价格改为将我方价格改为CIF伦敦。问，伦敦。问，l1、我出口公司对外价格应如何调整？、我出口公司对外价格应如何调整？l2、如果最后按、如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？何不同？44l分析：分析：l1、我方应提高对外报价。因为以、我方应提高对外报价。因为以CI
32、F价格成价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。常运费和保险费。l2、当最后我方以、当最后我方以CIF术语成交时，卖方不但术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以和保险费这两项费用的负担。但不论以FOB还是还是CIF术语成交，买卖双方承担的风险都术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。以装运港的船舷为界。45四、四、FCA(named place)1、卖方义务、卖
33、方义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续C、 按按 照照 规规 定定 的的 时时 间间 和和 地地 点点 ， 将将 货货 物物 交交 与与 买方指定的承运人买方指定的承运人D、迅速通知买方迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据、移交有关的货运单据或电子数据462、卖方的费用、卖方的费用货交承运人以前的一切费用货交承运人以前的一切费用3、卖方的风险、卖方的风险货交承运人以前的一切风险货交承运人以前的一切风险47“货交指定承运人货交指定承运人”的具体做法的具体做法1、如在卖方所在地交货如在卖方所在地交货2、如在任何其它地
34、点交货如在任何其它地点交货3、如买方指定承运人以外的人领取货物如买方指定承运人以外的人领取货物则卖方应负责装货则卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方不负责卸货卖卖方方将将货货物物交交给给此此人人时时，即即视视为为已已履行交货义务履行交货义务48五、五、CPT（named place of destination）CPT=FCA+Freight(国外运费国外运费)六、六、CIP（named place of destination）CIP=CPT+Insurance（国外保险费）（国外保险费）49l思考：思考：lFOB、CFR、CIF和和FCA、CPT、CIP的异同点是什么？的异同点是什么？50常用
35、贸易术语关系图常用贸易术语关系图适适用用于于海海洋洋或或内河运输内河运输FOBCFRCIFFCA适适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式联运+FREIGHTCPT+INSURANCESCIP对应对应装装上上船船货货交交第第一一承承运运人人51FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的异同的异同l FCA、CPT、CIP术语分别从术语分别从FOB、CFR、CIF发展起来发展起来的，买卖双方的责任划分的基本原则时相同的。的，买卖双方的责任划分的基本原则时相同的。l不同处：不同处： 1、适用的、适用的运输方式运输方式不同。不同。 FCA、CPT、CIP适合各种运输方适合各种运
36、输方式；式； FOB、CFR、CIF仅适用海运和内河运输。仅适用海运和内河运输。 2、交货和风险转移交货和风险转移的地点不同。的地点不同。 FCA、CPT、CIP的交货地的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定。点，需视不同的运输方式和不同的约定而定。 FOB、CFR、CIF的交货点均为装运港船上，风险均以在装运港越过船上的交货点均为装运港船上，风险均以在装运港越过船上时从卖方转移至买方。时从卖方转移至买方。 3、装卸费用装卸费用负担不同。负担不同。 FOB、CFR、CIF一般使用价格术语一般使用价格术语的变形来明确由哪方负担装船或卸货费用。而在的变形来明确由哪方负担装船或卸货费用。而在
37、FCA、CPT、CIP下，价格中包含了装船费用和卸货费用，不存在由谁负下，价格中包含了装船费用和卸货费用，不存在由谁负担的问题。担的问题。 4、运输单据运输单据不同。在不同。在FOB、CFR、CIF下，卖方一般应向买下，卖方一般应向买方提供已装船清洁提单。而在方提供已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP下，卖方下，卖方提交的单据视不同的运输方式而定。提交的单据视不同的运输方式而定。52 贸易术语选用案例贸易术语选用案例l 西北某市一出口公司曾向日本出口西北某市一出口公司曾向日本出口30公吨甘草公吨甘草膏，共膏，共1200箱，箱，FOB新港条件成交，货价新港条件成交，货价54000美美元，装
38、运期为当年元，装运期为当年12月月25 日前，货物装集装箱。日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬就月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补发办事处只得通知内地公司赶快补发30公吨货物。试公吨货物。试分析，我方应从中吸取哪些教训？分析，我方应从中吸取哪些教训？53l分析：分析：l 本案的问题出在使用贸易术语不当上。本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口商在出口
39、商处于内地处于内地，或使用集装箱、滚装，或使用集装箱、滚装船等不适用船等不适用“船舷为界船舷为界”划分风险的运输划分风险的运输方式时，应放弃采用传统的方式时，应放弃采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应采用以术语，而应采用以“货交承运人货交承运人”为界为界划分风险的划分风险的FCA、CPT、CIP术语。本案中术语。本案中出口方因采用了出口方因采用了FOB术语，不得不承担货术语，不得不承担货物装船前的一切风险。物装船前的一切风险。54l 采用这三种术语的好处：采用这三种术语的好处：l1、适用范围广。出口方可以任意采用适合、适用范围广。出口方可以任意采用适合的运输方式。的运输方式。l2、交货和
40、风险的转移提前。出口方将货物、交货和风险的转移提前。出口方将货物交给承运人接管时，货物的风险就转移给交给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承担。买方承担。l3、承担的费用降低。出口方，特别是内陆、承担的费用降低。出口方，特别是内陆出口方，将货物交至指定的承运人处后就出口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交货义务，不负担货物运至装运港的完成交货义务，不负担货物运至装运港的费用。费用。55其他贸易术语的解释其他贸易术语的解释一、一、EXW1、买卖双方的义务、买卖双方的义务2、使用、使用EXW术语应注意的问题术语应注意的问题（1）货物的交接问题。在实践中有时采用）货物的交接问题。在实践中有时采用
41、“EXW装车装车”变形。变形。（2）EXW的适用范围。该术语在一些陆地的适用范围。该术语在一些陆地接壤国家应用比较普遍。接壤国家应用比较普遍。56二、二、FAS1、买卖双方的义务、买卖双方的义务2、使用、使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题 （1）船边交货和船货衔接问题。买卖双方负担的风）船边交货和船货衔接问题。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界划分。险和费用均以船边为界划分。如果买方所派的船只如果买方所派的船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货，而买方承担装船的责任和费用。在船边交货，而买方承担装船的责任和费用。 （2）
42、出口清关）出口清关 （3）对）对FAS术语的不同解释。术语的不同解释。2010通则通则，FAS只适用于海运和内河运输。只适用于海运和内河运输。而而1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修订本易定义修订本中中FAS适用任何运输方式。适用任何运输方式。因此同因此同北美国家的交易中如使用北美国家的交易中如使用FAS，应加上，应加上“Vessel”字样。字样。57 三、三、DAFDAF DAFDAFDelivered Delivered At At Frontier(named Frontier(named place),place),意意为为边境交货边境交货（指定地点）。指定地点）。 采采用用这这一
43、一术术语语时时，卖卖方方要要在在边边境境指指定定地地点点的的具具体体交交货货点点，在在毗毗邻邻国国家家海海关关边边界界前前，办办妥妥货货物物出出口口清清关关手手续续，并将货物置于买方的处置之下，即完成交货。并将货物置于买方的处置之下，即完成交货。 买方在规定地点受领货物，并办理进口手续。买方在规定地点受领货物，并办理进口手续。 58 四、四、DESDES DESDESDelivered Ex Ship(named port of Delivered Ex Ship(named port of destination),destination),意为意为船上交货船上交货 （指定目的港）。指定目的
44、港）。按这一术语成交，卖方要负责将符合合同的货物运按这一术语成交，卖方要负责将符合合同的货物运到目的港，货物在船上交给买方处置，但卖方不负到目的港，货物在船上交给买方处置，但卖方不负责办理进口清关手续，即完成交货。卖方必须承担责办理进口清关手续，即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。该术语只适用于海运或内河运输或多式联运在目的该术语只适用于海运或内河运输或多式联运在目的港船上交货时。港船上交货时。 59五、五、DEQDEQ DEQDEQDelivered Delivered Ex Ex Quay(named Quay(n
45、amed port port of of destination)destination)，意意为为目目的的港港码码头头交交货货。这这一一术术语语是是指指卖卖方方在在指指定定的的目目的的港港码码头头将将货货物物交交给给买买方方处处置置，不不办办理理进进口口清清关关手手续续，即即完完成成交交货货。卖卖方方应应承承担担将将货货物物运运至至指指定定的的目目的的港港并并卸卸至至码码头头的的一一切切风风险险和和费费用用。买买方方应应办办理理进进口口清清关关手手续续。只只有有当当货货物物经经由由海海运运、内内河河运运输输或或多多式式联联运运在在目目的的港港码码头头卸卸货货时时，才才能使用这一术语。能使用这
46、一术语。60六、DDU未完税交货买卖双方的义务买卖双方的义务 DDP货物的出口手续由出口商办理，进货物的出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理。口手续由进口商办理。61七、七、DDP1.买卖双方的义务买卖双方的义务 DDP货物的货物的 进口手续由出口商办理进口手续由出口商办理. 即进口商只要在进口国内指定的交货地点受即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。进口商而言，类似在本国购买货物。2.使用使用DD
47、P术语应注意的问题术语应注意的问题（1）进口清关）进口清关（2）运输方式）运输方式（3）妥善办理投保事项）妥善办理投保事项62l DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货类似于取代了的DEQ术语，指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口术语所指目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式或多式联运20102010通则通则63l DAP（delivered at place目的地交货，类似于取代了的DAF、DES、和DDU
48、三个术语，指卖方在指定的目的地交货，只需做好指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备卸货准备无需卸货即完成交货。无需卸货即完成交货。术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。DAP64贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交货货地地点点风风险险转转移移界界限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物装上船货物装上船承运人处置货物后承运人处
49、置货物后货交船边后货交船边后货物装上船货物装上船货物装上船货物装上船承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输65贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交货货地地点点风风
50、险险转转移移界界限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式DDP卖方卖方进口国内进口国内卖方卖方任何任何方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后目的地或目的目的地或目的港的集站交货港的集站交货DAT卖方卖方买方买方任何任何方式方式DAP卖方卖方目的地交货目的地交货买方买方任何任何方式方式66 掌握每种贸易术语，以及比较
51、不同掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从以种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：下几个方面：卖方的交货地点卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限适用的运输方式适用的运输方式主要责任的划分（主要责任的划分（指办理运输，保险，指办理运输，保险， 进出口手续以及单据）进出口手续以及单据）主要费用的划分（主要费用的划分（指与上述责任相关的指与上述责任相关的 费用的分担）费用的分担）67判断题1、CFR EX Ships Hold Rotterdam 是指卖是指卖方必须把货运到鹿特丹，在舱底交货。（方必须把货运到鹿特丹，在舱底交货。（ ）2、在、在FOB
52、条件下，如合同未规定条件下，如合同未规定“装船通知装船通知”条款，卖方将货物装船后可不发装船通知，条款，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约。此做法不算违约。 （ ）3、按、按2000年通则年通则的规定，以的规定，以C组贸易术组贸易术语成交签订的合同都属于装运合同。（语成交签订的合同都属于装运合同。（ ）684、我国从汉堡进口货物，如按、我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成条件成交，需由我方派船到汉堡口案接运货物；交，需由我方派船到汉堡口案接运货物；而按而按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口，可见，我方按将货物运往中国港口，可见，我方按F
53、OB进口承担的货物运输风险比按进口承担的货物运输风险比按CIF进进口承担的风险大。口承担的风险大。 （ ）5、国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，、国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，它对于买卖合同中的当事人都具有普遍它对于买卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。的法律约束力。 （ ）6、买卖双方以、买卖双方以CIF条件成交，若双方在洽条件成交，若双方在洽商合同时未规定具体的险别，则卖方投商合同时未规定具体的险别，则卖方投保时，只有投保最低限度险别义务。（保时，只有投保最低限度险别义务。（ ）697、按、按CIF贸易术语成交，只要货物已在运贸易术语成交，只要货物已在运输途中灭失，即使出口方提
54、供全套正确输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，进口方也是有权拒收单据的货运单据，进口方也是有权拒收单据和拒付货款的。（和拒付货款的。（ ）8、FOB价格术语的变形是因装货费用的负价格术语的变形是因装货费用的负担问题而产生的，而担问题而产生的，而CIF价格术语的变形价格术语的变形则是因卸货费用的负担问题而产生的。则是因卸货费用的负担问题而产生的。709、如果买卖双方在合同中作出与国际惯例、如果买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护，的，将得到有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。
55、（并不因与惯例相抵触而失效。（ ）10、FOB价格条件按各国惯例解释都是卖价格条件按各国惯例解释都是卖方负责申请领取出口许可证和支付出口方负责申请领取出口许可证和支付出口税。（税。（ ）11、按、按FOB、CFR、CIF三种贸易术语成三种贸易术语成交，货物在装上船以后，风险即告转移。交，货物在装上船以后，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如果因此，当货物到达目的港后，买方如果发现到货品质、数量和包装有任何与合发现到货品质、数量和包装有任何与合同规定不符的情况，卖方不负责任。同规定不符的情况，卖方不负责任。7112、在、在FOB条件下，卖方可以接受买方委条件下，卖方可以接受买方委托，代
56、理租船订舱手续。托，代理租船订舱手续。 （ ）72案例 1、我方与荷兰某客商以、我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，买方表示遇意外事故，大部分货物受损，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银将等
57、到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：行向卖方支付货款。问：1、卖方可否及时、卖方可否及时收回货款？为什么？收回货款？为什么？2、买方应如何处理此、买方应如何处理此事？事？73 2、我某进出口公司向新加坡某贸易有限我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料公司出口香料15公吨，对外报价为每公吨公吨，对外报价为每公吨2500美元美元FOB湛江，装运期为湛江，装运期为10月份，集月份，集装箱装运。我方装箱装运。我方10月月16日收到买方的装运日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于通知，为及时装船，公司业务员于10月月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因日将货物存于湛江
58、码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问，在该笔业务中，我损失由我方承担。问，在该笔业务中，我方若采用方若采用FCA术语成交，是否需要承担案术语成交，是否需要承担案中的损失？为什么？中的损失？为什么？743、某公司以、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运方
59、的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：买方的做法合理吗？为什么？问：买方的做法合理吗？为什么？ 75 4、我国北京我国北京A公司向美国纽约公司向美国纽约B公司出口公司出口某商品某商品50，000箱，箱，B公司提出按公司提出按FOB新新港条件成交，而港条件成交，而A公司则提出采用公司则提出采用FCA北北京的条件。
60、试分析京的条件。试分析A公司和公司和B公司各自提公司各自提出上述成交条件的原因。出上述成交条件的原因。7677第五章第五章 进出口商品价格进出口商品价格l思考：思考：影响货物国际价格的具体因素影响货物国际价格的具体因素1、商品的质量和档次（按质论价）、商品的质量和档次（按质论价）2、运输距离；（运输成本占产品价格的、运输距离；（运输成本占产品价格的10%-20%）3、成交数量；（数量多时给于一定的折扣）、成交数量；（数量多时给于一定的折扣）4、支付条件和汇率风险；、支付条件和汇率风险；5、市场需求；（供过于求与供不应求）、市场需求；（供过于求与供不应求）6、季节性需求的变化；（季节性新产品）、
61、季节性需求的变化；（季节性新产品）7、贸易术语的不同；、贸易术语的不同；8、国际市场价格动态；（市场疲软与坚挺）、国际市场价格动态；（市场疲软与坚挺）9、进出口商的类型；（产销链的长短）、进出口商的类型；（产销链的长短）10、自由贸易区或自由贸易协定的影响。（关税或免税）、自由贸易区或自由贸易协定的影响。（关税或免税）781、固定作价、固定作价2、非固定作价、非固定作价1）暂不固定价格）暂不固定价格2）暂定价格）暂定价格3）滑动价格）滑动价格第一节第一节 作价方法作价方法79第二节第二节 计价货币计价货币1、货币的可兑换性、货币的可兑换性2、货币的稳定性、货币的稳定性出口出口硬币硬币（计价货币
62、）（计价货币）软币软币（支付货币）（支付货币）进口进口外汇保值条款外汇保值条款80第三节第三节 出口成本核算与出口成本核算与 佣金、折扣佣金、折扣第一、出口商品成本核算第一、出口商品成本核算81 出口退税额的计算方法是出口退税额的计算方法是： 先确定出口商品的实际价格，然先确定出口商品的实际价格，然后用商品的实际价格乘以退税率。后用商品的实际价格乘以退税率。 计算公式：计算公式： 出口商品的实际价格出口商品的实际价格=出口商品出口商品进价（含增值税）进价（含增值税）/（1+增值税率）增值税率） 退税额退税额=出口商品的实际价值出口商品的实际价值*退退税率税率821）盈亏率）盈亏率=商品盈亏额商
63、品盈亏额/出口总成本出口总成本% 盈亏额盈亏额=出口商品销售净收入（人民币）出口商品销售净收入（人民币） -出口出口 总成本总成本2）换汇成本）换汇成本=出口总成本出口总成本/出口销售外汇净收入、出口销售外汇净收入、 （美元）（美元）3）出口创汇率）出口创汇率=（成品外汇净收入（成品外汇净收入-原材料外汇成原材料外汇成本）本）/原材料外汇成本原材料外汇成本*100%出口商品的换汇成本，在我国，目前一般是指商品出出口商品的换汇成本，在我国，目前一般是指商品出口后净收入每一美元所耗费的人民币成本。口后净收入每一美元所耗费的人民币成本。核算换汇核算换汇成本是反映出口盈亏的一种形式。人民币盈利越大，成
64、本是反映出口盈亏的一种形式。人民币盈利越大，换汇成本越低；反之，人民币亏损率越大，换汇成本换汇成本越低；反之，人民币亏损率越大，换汇成本也越高。也越高。外贸企业在每笔出口交易中，外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价），即可以获得盈利。外汇买入价），即可以获得盈利。83l 出口某商品出口某商品1000件，每件件，每件15美元美元CIF纽约，纽约，总价总价15 000美元，其中运费美元，其中运费2000美元，保险美元，保险费费100美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币95元，共计
65、元，共计95 000元（含增值税元（含增值税17%），费用定额率为），费用定额率为10%，出口退税率，出口退税率9%。当时银行美元买入价为。当时银行美元买入价为6.3000元。求该笔业务的出口换汇成本和盈元。求该笔业务的出口换汇成本和盈亏额亏额l解：解：84l 某公司出口一批货物至美国，其总某公司出口一批货物至美国，其总成本为成本为41万人民币，出口外汇净收入万人民币，出口外汇净收入为为5万美元，出口销售人民币净收入为万美元，出口销售人民币净收入为38万人民币，计算出口商品换汇成本万人民币，计算出口商品换汇成本及出口商品盈亏率，并指出公司是赢及出口商品盈亏率，并指出公司是赢还是亏。还是亏。85
66、l 某进口公司向泰国出口某商品某进口公司向泰国出口某商品,外销外销价为每公吨价为每公吨500美元美元CIFC2%曼谷价曼谷价,支支付运费为付运费为80美元美元,保险费保险费10美元美元.如果该如果该公司该商品收购价为每公吨公司该商品收购价为每公吨1800元人民元人民币币,国内直接和间接费用加国内直接和间接费用加8%,外汇牌价外汇牌价为为100美元美元=630元人民币元人民币.86第三、第三、 佣金和折扣佣金和折扣一、佣金一、佣金1、佣金的表示方法、佣金的表示方法 “ CIFC5或或CIFC5%”2、佣金的计算和支付、佣金的计算和支付 佣金佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率 或或 佣金佣金=含佣价
67、含佣价-净价净价 或或 含佣价含佣价=净价净价 /（1-佣金率）佣金率） 佣金一般是在出口方收到全部货款后佣金一般是在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。再另行支付给中间商。87二、折扣二、折扣1、折扣的表示方法、折扣的表示方法 一般用文字表示，有时也可以用绝对数表一般用文字表示，有时也可以用绝对数表示示 例如例如 A、每打、每打100美元美元CIF伦敦减伦敦减1%的折扣；的折扣； B、“每打折扣每打折扣3美元美元”2、折扣的计算和支付、折扣的计算和支付 折扣金额折扣金额=发票金额发票金额*折扣百分率折扣百分率 它一般由买方预先主动从货款中扣除。它一般由买方预先主动从货款中扣除。注：在商业
68、发票中，如要求填写佣金或注：在商业发票中，如要求填写佣金或折扣，注意这两个单词不能互换折扣，注意这两个单词不能互换（commission , discount),佣金需要佣金需要交税，折扣则不用。交税，折扣则不用。88计算计算1）如报含佣价）如报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美美元，那么每公吨付佣金多少？元，那么每公吨付佣金多少？佣金佣金=100 5%=5（美元）（美元）2）如原报含佣价）如原报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元，那么美元，那么CFR净价多少？净价多少？净价净价=100-5=95（美元）（美元）893）如报净价）如报净价CFR每公吨每公吨100美元，美元，不影响收入
69、的条件下，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=105（美元）（美元）CFRC5%=1001-5%=105.26904）如原报价）如原报价CFRC2%每公吨每公吨100美元，不影响收入的条件下，美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=103（美元）（美元）CFRC5%=103.09(美元美元)CFRC5%=100（1-2%)1-5%=103.1691第四、第四、 价格换算价格换算1 1、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的价格构成的价格构成 FOB FOB价价= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +净利润净利润 CFR C
70、FR价价= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ + 净利润净利润 CIF CIF价价= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +国外保险费国外保险费+ +净利润净利润922 2、价格换算、价格换算lCFRCFR价价=FOB=FOB价价+ +国外运费国外运费lCIFCIF价价= =（FOBFOB价价+ +国外运费）国外运费）/ /（1-1-投保加投保加成成x x保险费率）保险费率）lFOBFOB价价=CFR=CFR价价- -国外运费国外运费lCIFCIF价价=CFR=CFR价价 / /（1-1-投保加成投保加成x x保险费率）保险
71、费率）lFOBFOB价价=CIF=CIF价价x x（1-1-投保加成投保加成x x保险费率）保险费率）- -国外运费国外运费lCFRCFR价价=CIF=CIF价价x x（1-1-投保加成投保加成x x保险费率）保险费率）93l例：例： l 我某公司出口货物我某公司出口货物1000公吨，出口价公吨，出口价格为每公吨格为每公吨2000美元美元CIF纽约，现客户要求纽约，现客户要求改报改报FOBC5%、CFRC3%与与CIFC8%上海上海价。已知该种货物每公吨出口运费为价。已知该种货物每公吨出口运费为150美美元，原报元，原报CIF价中，投保险别为一切险，保价中，投保险别为一切险，保险费率为险费率为
72、1%，按，按CIF价的价的110%投保。求应投保。求应报的报的FOBC5% 、CFRC3%与与CIFC8%上海上海价。价。94l 某公司向香港客户报水果某公司向香港客户报水果200箱，每箱箱，每箱132.6港元港元CIF香港香港,客户要求改报客户要求改报CFR香港包香港包括括5%的佣金的佣金,假定保险费相当于假定保险费相当于CIF价的价的2%,在保持原报价不变的情况下在保持原报价不变的情况下,试求试求:l1、CFRC5香港价应报多少？香港价应报多少？l2、出口、出口200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？l3、某公司出口、某公司出口200箱可收回多少外汇？箱可收回多少外汇？95l 某
73、公司对外报某种商品每箱某公司对外报某种商品每箱50美元美元CIF伦敦。外商要求改报伦敦。外商要求改报CFR伦敦，并给予伦敦，并给予5%的佣金，若保险费率为的佣金，若保险费率为1.05%，按发票金额，按发票金额的的110%投保，应报多少美元？投保，应报多少美元？96l 我出口商品对外报价为我出口商品对外报价为480美元美元/吨吨FOB湛江，现外商要求将价格改报为湛江，现外商要求将价格改报为CIFl旧金山，试求我主的报价应为多少才能使旧金山，试求我主的报价应为多少才能使外汇净收入不变（设运费是外汇净收入不变（设运费是FOB价的价的3%，保险费率为保险费率为0.8%，按惯例加成）？，按惯例加成）？9
74、7课堂讨论：规定价格条款应注意的问题课堂讨论：规定价格条款应注意的问题l1、合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。、合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。l2、根据经济意图和实际情况，如船期、货、根据经济意图和实际情况，如船期、货源等，在权衡利弊的基础上选用适当的贸源等，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。易术语。l3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用了对我不利的值变动带来的风险。如采用了对我不利的计价货币，应争取订立外汇保值条款。计价货币，应争取订立外汇保值条款。l4、灵活运用各种不同的作价做法，以避免、灵活运用各种不同的作价做法，
75、以避免价格变动的风险。价格变动的风险。98l5、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。和折扣的运用。l6、如果货物品质和数量约定有一定的机、如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。规定。l7、如果包装材料和包装费用另行计算，、如果包装材料和包装费用另行计算，对其计价方法也应一并规定。对其计价方法也应一并规定。l8、单价中涉及的计价数量单位、计价货、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写清楚，以利币、装卸地名称等必须书写清楚，以利合同的履行。合同的履行。l9、注意单价条款
76、的组成部分和书写顺序。、注意单价条款的组成部分和书写顺序。99本章结束，谢谢！本章结束，谢谢！100判断题1、买卖双方在合同中规定：、买卖双方在合同中规定：“按提单日期按提单日期的国际价格计算的国际价格计算”。这是固定作价的一。这是固定作价的一种规定方法。种规定方法。 （ ）2、不论在何种情况下，固定作价都比非固、不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。定作价有利。 （ ）3、佣金和折扣都可分为明佣（扣）和暗佣、佣金和折扣都可分为明佣（扣）和暗佣（扣）两种。（扣）两种。 （ ）4、在规定单价时，若明确规定佣金的百分、在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定。比
77、，则规定总值时也应作出相应的规定。1015、含佣价、含佣价=净价净价/（1-佣金率），其中的净佣金率），其中的净价一定是价一定是FOB价。价。 （ ）6、我出口合同中规定的价格应与出口总成、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。本相一致。 （ ）7、出口销售外汇净收入是指出口商品的、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数价按当时外汇牌价折成人民币的数额。额。 （ ）1028、从一笔交易的出口销售换汇成本中可以、从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是一美元，从而得
78、出这笔交易为盈利还是亏损。亏损。 （ ）9、实际业务中，较常使用的作价办法是固、实际业务中，较常使用的作价办法是固定作价。定作价。 （ ）103 下列我国下列我国出口出口报价是否正确，如不正确报价是否正确，如不正确请改正：请改正：1、每千克、每千克15美元美元FOB纽约。纽约。2、每件、每件3美元美元CIFC5香港香港3、每只、每只100欧元欧元FOB上海净价减上海净价减1%折扣折扣4、每吨、每吨500日元日元CIFC3天津天津104l某出口公司对外报价某商品每公吨某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元美元CIF纽约，外商要求纽约，外商要求4%佣金。在保持佣金。在保持我方净收入不变情况，应
79、该报含佣价为多我方净收入不变情况，应该报含佣价为多少？少？l某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780欧元欧元CFR香港，含香港，含2%的折扣，该笔的折扣，该笔交易的数量为交易的数量为200公吨，试求我方扣除折公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？扣后的总收入是多少？105l某公司出口单晶糖某公司出口单晶糖200公吨，每公吨公吨，每公吨USD450CIFC2%利物浦，货物装上船，利物浦，货物装上船，公司根据合同规定将公司根据合同规定将2%的佣金汇给中间的佣金汇给中间商，试求，应付的佣金为多少？商，试求，应付的佣金为多少？106案例我某出口公司出口棉布到某国
80、，正好该我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金的成交额给予佣金5o不久，经该中间商中不久，经该中间商中介与当地进口商达成介与当地进口商达成CIFC 5总金额总金额50000美元的交易，装运期为订约后美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么因是什么?应接受什么教训应接受什么教训?107
