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1、美的战略揭秘20公司概况企业文化 企业战略5000元24人美的由此启航+1968196880第一台电风扇今天中国每2台电风扇就有1台是美的1980 5第一台空调现在美的拥有中国最大最完整的空冰洗产业链1985 39美的成为了一家上市集团公司LOGOp为什么美的可以从小家电企业跃居名牌企业？请您思考企业概述公司概述LOGO历史发展产品与服务集集团简团简介介美的集团又名美的集团有限公司，在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有近30个分支机构。集团概况创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足照明电器、房地产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产
2、业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。美的集团总部大厦LOGO美的美的制冷家电集团制冷家电集团 ( (核心核心) )美的美的日用家电集团日用家电集团 美的美的机电集团机电集团 美的美的地产发展集团地产发展集团产品服务产品服务企业文化何享健创始人 经营环境 六六经营环境 四四六六三三二二 经营产业链 经营人心 一一五五经营品牌 经营人心 一一五五经营品牌 经营人心 一一经营人才 经营企业文化 经营品牌 LOGO企业文化1、企业文化美美 的的 使使 命命为人人类创造美好生活造美好生活为客户创造价值、为员工创造机会、为股东创造利润、为社会创造财富 美美 的的 愿愿 景景做世界的美的
3、做世界的美的致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综合实力前五强，使“美的”成为全球知名的品牌。 美美 的的 精精 神神开放开放：博采众长、勇于尝试 和和谐：合作协同、共担责任务实：追求实效、不事张扬 创新新：发展科技、创新机制LOGO1、企业文化的起源团队结构LOGO2、企业文化Q上证报：作为一个职业经理人，您觉得美的的美的的优势优势在哪里？在哪里？方洪波方洪波：我觉得是它的机制优势，包括企业整体的治理机制、运行机制、对外部环境的反应机制。比如美的对职业经理人培育和管理机制在全国很难找到类似的，美的中的任何一个高管上午离开，下午就会有人接替，企业会照常运转下去。这一点是其他企业很难做到
4、，也使得美的的抗风险能力很高。LOGO1、战略发展全球化品牌战略阶段2国际化战略阶段34多元化战略阶段名牌战略阶段1LOGO 名牌名牌战略略阶段（段（19681968年年19801980年）年） 特征：以白色家电业为主，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。 多元化多元化战略略阶段（段（19911991年年19981998年）年） 特征：从一个产品向多个产品发展，从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。 国国际化化战略略阶段（段（19981998年年2
5、002008 8年）年） 特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络。 全球化品牌全球化品牌战略略阶段（段（2002008 8年年 ） 特征：美的在当地的国家创造自己的品牌，美的品牌在世界范围的美誉度大幅提升。LOGOPEST：外部环境分析LOGOP政治与法律环境E经济环境S社会文化环境T技术环境 20122012节能惠民政策的拉动下，家电市场的需求已经被大节能惠民政策的拉动下，家电市场的需求已经被大幅透支幅透支. .但十八大提出的一系列民生计划、消费升级、但十八大提出的一系列民生计划、消费升级、新兴产业崛起和深化渠道变革，将给今年行业的发展带新兴产业崛起和深
6、化渠道变革，将给今年行业的发展带来新的机遇。来新的机遇。 世界经济的不确定性仍影响着我国空调出口世界经济的不确定性仍影响着我国空调出口; ;而房地产而房地产的持续调的持续调 控政策也必将会抑制空调需求的增长控政策也必将会抑制空调需求的增长。 环保产业：环保产业：“ “美丽中国美丽中国” ”需长久投资需长久投资两会两会：加大：加大财政税财政税收支持力度收支持力度。节能、节能、环保、环保、健康成为主要购买标准健康成为主要购买标准。 3C3C时代浮出水面。时代浮出水面。家装电器的智能化趋势也愈加明显。家装电器的智能化趋势也愈加明显。语音控制、物联网、自动环境感知等技术纷纷运用到空语音控制、物联网、自
7、动环境感知等技术纷纷运用到空调调 、 冰洗冰洗 、 厨电产品中去厨电产品中去。LOGO第* 页五力模型LOGO1潜在进入者1在我国家电行业属于完全竞争的行业，加上日本的松下，三星等各大品牌的冲击，使得家电行业的竞争非常大，在这种情况下，进入该行业的壁垒会比较低，一旦有国内新品牌崛起或者国外品牌入住国内，那么各大企业会受到一定的影响，甚至导致企业危机，给投资者带来投资这个行业的投资风险。2 2一些盲目一些盲目进进入的企入的企业业可能一投可能一投产产便面便面临临困困难难，一批不具一批不具备竞备竞争能力的企争能力的企业业必然更必然更难难生存，最生存，最终终都将退出都将退出竞竞争争。LOGO第* 页
8、供应商1美的能自己做上游压缩机和电机，削弱了供应商议价能力。这这是是对对上游上游资资源的源的战战略整合，从而略整合，从而获获得得产业竞产业竞争争优势优势2美的配套能力强3美的研发能力强，发明专利数逐年上升4近几年原材料价格不断上2美的集团LOGO3顾客,议价能力1国美”、“苏宁”这两大家电销售商城。它们拥有着很强的商品销售网络，但是因此，商家的辛苦赚得的利润就被它们占去了。国美苏宁等新店开业，仅进店费就能收两三百万元。 “美的”也面临着这样的问题。所以，面对这种情况，不能一直依靠它们的销售网络，我们可以模仿戴尔电脑的“直销”模式。2格力董明珠说，“我要定一个我合理的价位。我用这价位跟你进行营销
9、，你不销我可以到别的地方去卖。” LOGO4替代品1白色家电还是劳动密集型的行业，也很少会发生革命性的技术进步。目前全球的白电行业转移趋势已经不可逆转，发达国家的白电产业必然继续转移到最具有大规模和低成本优势的中国来。2空空调调行行业业的替代品基本上是新技的替代品基本上是新技术术、新功能、新功能对对旧款机的替代，如空气旧款机的替代，如空气过虑过虑、杀杀菌、静音菌、静音等功能的空等功能的空调调的出的出现现。3C3C时代，智能机。时代，智能机。LOGO51格力专一、海尔（售后）、国外先进技术。2随着经济危机对于实体经济的进一步侵蚀，中国家电行业也遭受到进一步的冲击，需求萎靡，库存增长，成本上升。在
10、困境中，中国家电行业开始探索如何应对这股消极的浪潮，而关于核心技术的讨论再次摆上桌面。行业内竞争者格力格力专卖店店优势：优势：S S1 1美的能自己做上游压缩机和电机，削美的能自己做上游压缩机和电机，削弱了供应商议价能力弱了供应商议价能力2 2美的配套能力强美的配套能力强3 3美的研发能力强，发明专利数逐年上美的研发能力强，发明专利数逐年上升升4 4美的空调外观设计出彩美的空调外观设计出彩5 5美的有优秀的人才团队，及人才培训美的有优秀的人才团队，及人才培训体制体制劣势：劣势：WW1.1.美的技术上存在不足，与具有许多国际领先美的技术上存在不足，与具有许多国际领先技术的格力存在差距技术的格力存
11、在差距2 2美的售后服务及该管理水平有待加强美的售后服务及该管理水平有待加强4 4美的集团近几年扩张速度过快，走多元化发美的集团近几年扩张速度过快，走多元化发展道路，在一定度上削弱了空调竞争力展道路，在一定度上削弱了空调竞争力 机会：机会：O O1 1十二五规划刚性需求十二五规划刚性需求，国家在政策（家电，国家在政策（家电下乡等）上支持鼓励家电行业发展下乡等）上支持鼓励家电行业发展2 2现在还不存在完全能替代空调的产品现在还不存在完全能替代空调的产品二线城市、农村市场潜力巨大二线城市、农村市场潜力巨大3 3绿色经济与低碳经济下，环保节能、健康绿色经济与低碳经济下，环保节能、健康舒适已成为空调行
12、业未来发展的主要方舒适已成为空调行业未来发展的主要方SoSo战略战略1 1依靠其强大的研发团队，研发环保节依靠其强大的研发团队，研发环保节能健康舒适的空调，尤其是要关注变频能健康舒适的空调，尤其是要关注变频空调领域。空调领域。2 2: :依靠其出彩的外观设计，迎合二线市依靠其出彩的外观设计，迎合二线市场、农村市场特定群体的青睐场、农村市场特定群体的青睐; ;结合美结合美的优秀的人才团队，以二线城市的市场的优秀的人才团队，以二线城市的市场未饱和状况，提升空调销量未饱和状况，提升空调销量WOWO战略战略1.1.空调作为美的一大支撑产业，应根据市场机空调作为美的一大支撑产业，应根据市场机会增加对空调
13、业关于绿色、环保方面的研究，会增加对空调业关于绿色、环保方面的研究，研究可替代能源。研究可替代能源。2 2美的集团持续扩张，应充分利用国家的倾斜美的集团持续扩张，应充分利用国家的倾斜政策，积极找到政府拉动鼓励的内需点，有计政策，积极找到政府拉动鼓励的内需点，有计划有优势的多元化发展。划有优势的多元化发展。威胁：威胁：T T1 1竟争激烈，竟争激烈，LGLG、海尔等厂家用降价、促销、海尔等厂家用降价、促销等方式影响市场占有率。等方式影响市场占有率。2 2原材料价格不断上涨原材料价格不断上涨2 2顾客顾客议价能力提高议价能力提高4 4小家电业务亏损影响了投资者商家信心小家电业务亏损影响了投资者商家
14、信心STST战略战略1.1.依靠美的依靠美的强强大的技大的技术术研研发团队发团队，寻寻找找新的可替代材料，以此降低空新的可替代材料，以此降低空调调成本，成本，重新重新获获得利得利润润。WTWT战略战略1.1.美的多元化发展但减少了其核心产业重视度，美的多元化发展但减少了其核心产业重视度，导致了投资者及商家信心度下降。所以应保证导致了投资者及商家信心度下降。所以应保证核心产业不受影响并稳步发展的情况下，有余核心产业不受影响并稳步发展的情况下，有余力再涉足其他行业。力再涉足其他行业。2 2美的应该要提高其技术，力争生产优质高性美的应该要提高其技术，力争生产优质高性价比空调，赢得顾客。价比空调，赢得顾客。Thanks
