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1、 欢迎大家学习欢迎大家学习（SIYBSIYB） 创业培训课程创业培训课程2024/7/261SIYB课程简介课程简介 为推动下岗失业人员、青年学生和农村转移劳动力自主创业，自谋职业，中国劳动和社会保障部与国际劳工组织于2004年7月启动了中国城市就业促进试点项目，该项目引进了一个培训教材，这个教材是国际劳工组织专门针对微小企业创办者的培训而开发编写的。经过全世界80多个国家使用，获得了一致的好评。2024/7/262 这套教材的全名叫“创办和改善你的企业”（SIYB）。SIYB是“创办和改善你的企业”的英文缩写。它包括“产生你的企业想法（GYB）”；“创办你的企业（SYB）”；“改善你的企业（
2、IYB）”和“扩大你的企业（EYB）”四个模块，我们这次给大家讲的是“创办你的企业（SYB）”，这一模块是其中最基础的，也是最重要的。创办你的企业培训课程的内容共分为十步，步步相扣，逐步深入，缺一不可。2024/7/263第一步:将你作为创业者来评价第二步:为自己建立一个好的企业构思。第三步：评估你的市场第四步：企业的人员组织第五步：选择一种企业法律形态第六步：法律环境和你的责任第七步：预测启动资金的需求第八步：制定利润计划第九步：判断你的企业能否生存第十步：开办企业2024/7/264 其中前两步为创业意识培训，就是让你产生好的企业构思；后八步是创业计划培训,是要指示你怎样把自己创办的企业构
3、思变成现实，即告诉你怎样去创办企业，将自己的创业构思，用系统的知识去计划、演算，形成自己的创业计划书。2024/7/265 第一步 将你作为创业者来评价 （您是否适合创业？） 2024/7/266课题一、什么是企业？课题一、什么是企业？ 学习目的 使大家了解：企业以及企业的循环过程；创办企业面临的挑战：创办企业的原因创办企业所要面对的挑战认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。2024/7/267财商理论：金钱是一种观念 好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。 这种想法对吗？ 2024/7/268 这是永远不可能让你真正富有的思想。 从哪儿挣钱？2024/7/269
4、S 代表自由职业者（律师、医生、会计师）工作属于你I 代表投资者让钱为你工作B 代表企业所有者.拥有一个系统，有人为你工作E 代表雇员（上班族）拥有一份工作象限中每个字母所代表的意义象限中每个字母所代表的意义2024/7/2610什么是企业？ 企业 以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。要点说明： 1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织 2024/7/2611企业经营循环过程企业企业供应商供应商（市场）（市场）顾客顾客（市场）（市场）商品流商品流现金流现金流2024/7/2612 经营核算资金流入 资金流出资金流出 盈利 资金流入资金流入=资金流出资金流出 不亏
5、不盈不亏不盈企业赢利的模式企业赢利的模式-低进高出低进高出 创业首先要有亏钱的心理准备！创业首先要有亏钱的心理准备！ 2024/7/2613 创办企业面临的挑战 （创业者不得不提前深思的问题） 1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？ 2、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、企业失败的原因是什么？2024/7/2614 创办企业的好处创办企业的好处：不听命于他人不听命于他人更好的掌握更好的掌握自己的命运自己的命运赢得尊重、赢得尊重、威望和利润威望和利润感受创造感受创造及贡献的乐趣及贡献的乐趣做自己做自己喜欢的事喜欢的事2024/7/2615承担经济风险和面临巨大挑战。承担经济风险和面临巨大挑战。
6、长时间工作操劳，生病也得不到休息；长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多；精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。创业者必须面对的烦恼和问题创业者必须面对的烦恼和问题2024/7/2616IV. 失败失败新创办企业的失败率很高，统计表明，中国企业的平均寿命只有 左右，民营企业的平均寿命只有 。2004年中国百姓创业致富网上调查显示 的企业不到1年就关闭，2-3年的占 ,4
7、-5年的占 ，5年以上的仅占7年年 3年年58.1 %24.7 24.7 9.5 7.7 。2024/7/2617IV. 失败失败根据美国近期的调查， %的新企业在2年之内就关闭；在6年之内，有 %的新企业彻底失败。24632024/7/2618 管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅；市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销；现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高；费用控
8、制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺；营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；常见的创办企业失败原因常见的创办企业失败原因2024/7/2619其它经营失败原因其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在
9、低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。2024/7/2620创业者de创业心理分为四种：急进型愿意接受高风险以追求高利润；中庸型愿意承担部分风险，求取高于平均的获利；保守型则往往为了安全获取眼前的收入，宁愿放弃可能高于一般平均的收益；极端保守型几乎不愿承担任何风险，宁可把钱放在银行里。2024/7/2621成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。 创业是痛并快乐着！2024/7/2622练习1：李明的鸡场李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，他
10、让李明用家里的房子做担保向银行申请贷款。李明得到贷款后立即着手准备。它为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。2024/7/2623李明马上投入到了繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜的工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付对银行的欠款。于是，银行终止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产来偿还债务，首先拍卖的资产是车和计算机
11、，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。2024/7/2624 分组讨论派代表说明： 李明的鸡场为什么会倒闭？ 为李明设想一下以后怎么办？2024/7/2625 李明的鸡场为什么会倒闭？直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。2024/7/2626 如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？2024/7/2627 1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来
12、的钱.3、制订周密的创业计划。4、从小做起，积累经验和资金。2024/7/2628为李明设想一下以后怎么办？2024/7/26291、向亲友借贷，以图东山再起2、与人合伙，融资重新开始经营。3、宣布破产2024/7/2630小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。 所以：创业需要学习培训！2024/7/2631创业期创业期（也叫危险期）创办初期（也叫危险期）创办初期12年，年，抗风险的能力弱、竞争能力差。抗风险的能力弱、竞争能力差。成长期成长期积累经验、积累资产、积累资金、积累经验、积累
13、资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。断扩大、产品质量不断更新。成熟期成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高。资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。流失、资不抵债。2024/7/2632 课题二、企业创办者的特征课题二、企业创办者的特征学习目的 1、了解成功的和不成功的企业创办者的特征； 2、了解创业培训对开发这些特征的重要性。2024/7/2633企业家企业家 想想 创创 业业成功创业成功创业能能 创创 业业创创 业业 金金 字字 塔
14、塔能创业不一定能成功创业能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业想创业不一定能创业2024/7/2634创业成功的谜底是什么？创业成功的谜底是什么？ 一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素?2024/7/2635想想看：成功可以模仿成功可以模仿 卓越可以复制卓越可以复制您见过的成功创业者有什么特征？您见过的成功创业者有什么特征？2024/7/2636成功业主三要素：成功业主三要素：道道德德素素质质物物质质条条件件知知识识技技能能2024/7/2637企业创办者应具备的特征素 质承诺：对企业的承诺。（态度决定一切）动机: 真心想创
15、办企业。(找到刻骨铭心的理由)诚实：做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑）健康：身体健康。（没有健康就没有一切）风险：具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）2024/7/2638企业创办者应具备的特征 能 力决策；能够果断决策。（永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的） 企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）2024/7/2639企业创办者应具备的特征物质条件物质条件家庭状况：家庭的支持尤其重要。 （夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）财务状况：有开办企业的资金。 思考：最关键的
16、特质是什么？2024/7/2640 最关键的三大特质 眼光、胆略、耐力2024/7/2641 温州经济的起飞是温州人自己培养的温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的是闯市场闯出来的,也是一个也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营户户搞经营,每个家庭都每个家庭都直接面向市场直接面向市场,承受巨大的竞争压力。承受巨大的竞争压力。80年代年代,温州有温州有100万人在全国和世万人在全国和世界各地当界各地当“游商游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教教育部门的教师证、邮电部门
17、的各类信封、香港警察更换的警徽师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空甚至连美国海陆空三军的军徽订单三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起温州人从小事做起,从做从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦历尽千辛万苦,说尽说尽千言万语千言万语,走遍千山万水走遍千山万水,想尽千方百计想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够终获成功。温州经济之所以能够发展到今天发展到今天,就是因为他们有就是因为他们有“四千四千”精神精神,从来不怨天不怨地。失败了从来不怨天不怨地。失败
18、了,爬爬起来从零开始再干起来从零开始再干! 在温州人思维中在温州人思维中,就没有就没有“等、靠、要等、靠、要”这一说。温州人这一说。温州人的成功实践告诉我们的成功实践告诉我们,“与其坐等与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起不如从不屑一顾的小事做起”。15年前年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。温州人的创业精神温州人的创业精神2024/7/2642练习二 、谁能当业主白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年轻人都进城
19、打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村里离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。2024/7/2643练习二 、谁能当业主邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到相亲的理解和支持才行。她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进县
20、城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。许多旅行社已经在探讨为旅客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她得企业计划。2024/7/2644练习二 、谁能当业主 白雪和小兰各自的长处和弱点是什么? 谁将成为一个好的企业创办者?为什么? 1、每人作出答案； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。2024/7/2645练习二 、谁能当业主白雪的长处：有创业动机。有创业动机。能担负责任。能担负责任。白雪的弱点：消极思维消极思维缺乏冒险精神缺乏冒险精神 保守保守行动力差。行动力差。小兰的长处：积极思维积极思维 创
21、业动机明确。创业动机明确。沟通能力强沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。了解顾客需求有一定行业知识。决策果断，行动力强。决策果断，行动力强。小兰的弱点：缺少风险防范意识。缺少风险防范意识。2024/7/2646谁能当业主 小兰有可能成为一个好的企业创办者 ，因为： 有办企业的强烈愿望和激情。 有把构思变为现实的行动力。 她知道要创业先得有计划。 有创业激情 ，才能积极主动的把握机会，激情和行动力激情和行动力是成功创业最首要的品质。2024/7/2647练习三：一位不成功的企业业主的行为王大海想成为一名业主。他从国家机关离职后，在城里办了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋
22、友喝酒、打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外供应快餐。王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及时地与供货商结账，这家店不久就倒闭了。2024/7/2648练习三：一位不成功的企业业主的行为王大海错在什么地方？应从王大海身上吸取什么教训？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。2024/7/2649王大海的错误 1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。 2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。 3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商 原因： 不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。
23、2024/7/2650课题三、对你自己做企业家进课题三、对你自己做企业家进行评估（从企业创办者的角度行评估（从企业创办者的角度分析自己）分析自己） 教学目的在本次课结束，学员将能够说出： 1、自己作为企业家的优势与不足。 2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。2024/7/2651认 识 自 我2024/7/2652 分析你的创业潜能分析你的创业潜能 你在多大程度上你在多大程度上是一位创业者？是一位创业者？ 2024/7/2653评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。（至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间） 你具备一个成功业主的能力和素质吗？2024/7/26542024
24、/7/26552024/7/2656这是你对自我的评分，请你把这这是你对自我的评分，请你把这这是你对自我的评分，请你把这这是你对自我的评分，请你把这表格也让三位最了解你的家人和表格也让三位最了解你的家人和表格也让三位最了解你的家人和表格也让三位最了解你的家人和朋友分别回答，然后与你的答案朋友分别回答，然后与你的答案朋友分别回答，然后与你的答案朋友分别回答，然后与你的答案分数作比较，以取得客观平衡。分数作比较，以取得客观平衡。分数作比较，以取得客观平衡。分数作比较，以取得客观平衡。2024/7/2657 迈开创业步伐时面对的共同状况：七嘴八舌地议论！无所适从的意见！分析角度：大环境、个人素质、经
25、济状况 技术能力、实践经验 创业能力增长计划 向别人学，跟自己比，每天进步一点点！2024/7/2658提升个人能力的途径：1 1、坚持看、坚持看新闻联播新闻联播2 2、到大公司打工、到大公司打工3 3、雇精明能干的员工、雇精明能干的员工; 4; 4、与商人交往、与商人交往; ; 5 5、与政府人员交往、与政府人员交往; 6; 6、投资学习、投资学习; ; 7 7、尊重员工、尊重员工; 8; 8、听取他人意见、听取他人意见; ; 9 9、模仿成功者、模仿成功者; 10; 10、持续寻找问题、持续寻找问题. . 2024/7/2659 课题四、估算你可以用来创办企业的资金学习目的 课程结束时,学
26、员能够: 估算自己可以用来创办企业的资金2024/7/2660哈佛教条 在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。 辨析：买房与买车 手机话费 消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？ 2024/7/2661 借来的钱就是你的钱！ 小仲马在他的金钱问题剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”讨一元、十元钱叫“乞讨”讨百元、千元钱叫“集资”讨一万、十万元叫“借贷”讨百万、千万元叫“融资”讨十亿、百亿元叫“资本运作” 2024/7/2662估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资金从哪里来？阅读理解创业故事（三）：创
27、业资金从哪里来资金筹划：（从哪两个方面去估算？） 筹资：统计存款、固定收入、销货款。 投资：统计各项支出。注意的问题：注意的问题： 新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。2024/7/2664实际创办企业的资金=你的存款+工资收入-前三个月的家庭花销2024/7/2665课题五、融资渠道及特点自筹资金：可靠但很缓慢亲友借款：失而复得的朋友合伙出资：风险分担，利益分割从供货商处赊购：需要良好的信誉银行贷款：条件严格2024/7/2666哈佛教条 “理财三句话” （1）每月储蓄30%工资；（2）投资年回报10%以上；（3）年年坚持，坚持10年以上。这样钱就越来越多。 巴菲特6岁开始储蓄，每月30块。到13岁时，当他有了3千块，他买了一只股票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了80年。现在85岁，是美国首富，比“微软”主席比尔盖茨还有钱。2024/7/2667创业到底需要多少资金？ 五十元起步的项目推荐五十元起步的项目推荐 投资少 稳赚不赔 见效快 无风险 获得经验 锻炼能力 创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。2024/7/2668第一步小结创办企业要有强烈的愿望；一定要有承担责任与风险的精神准备；要有良好的健康状态和可投入资金；选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。2024/7/2669
