国际贸易实务课件全第五版黎孝先

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1、 第一章第一章 导导 论论赶中孤蚁仗伶仆螟整圣喧锗桅顿牡恫慈桶实幼痘沪埂乃题资博购苹捅泛揍国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先奔驰公司是世界十大汽车公司之一，创立于1926年，创始人是卡尔本茨和戈特利布戴姆勒。它的前身是1886年成立的奔驰汽车厂和戴姆勒汽车厂。1926年两厂合并后，叫戴姆勒奔驰汽车公司，简称奔驰汽车公司。奔驰公司总部设在德国斯图加特，雇员总数为18.5万人，年产汽车60万辆。产品有奔驰W124、奔驰R129、奔驰W126三大系列，“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车标榜的宗旨。奔驰公司是国际化的企业，在国内有6个子公司，国外方23个子公司，在全世界范围内都设

2、有联络处、销售点以及装配厂。奔驰汽车的生产也实现了国际化，例如，燃料箱、防风玻璃在英国生产，雨刮、涡轮增压器在美国生产，发动机组在芬兰生产三角皮带和转向盘轴分别在意大利和法国生产。国际化的生产模式有效地压缩了零部件采购成本，缩短了新车型开发周期，降低了产品成本，实现了利润的突破。思考:观摩一辆奔驰汽车的生产，我们能够清楚地感受到什么?几森途轰波乙黍羚配禹贯储诽桥落旷贾妄颗唐凉例搞茹瑶赏堪蜜第栈舔豪国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先一、一、什么是国际贸易国际贸易是泛指世界各国（或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。它既包含着有形商品（实物商品）交换，也包含着无

3、形商品（劳务、技术）的交换。贸易的基础基本理论贸易的影响贸易与经济发展的相互作用国际贸易理论贸易政策的影响贸易政策贸易政策的政治经济学譬孟赛援畔闽赢阮监苛揍段忍丢岭台归任坎款飞莉窖晨蚁迷由癸政耶徐体国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（一）既是一项经济活动，也是涉外活动的一个（一）既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面方面（二）属跨国交易，情况错综复杂（二）属跨国交易，情况错综复杂（三）受国际局势变化的影响，具有不稳定性（三）受国际局势变化的影响，具有不稳定性（四）面临的风险远比国内贸易大（四）面临的风险远比国内贸易大（五）线长面广、中间环节多（五）线长面广、中间环节

4、多（六）国际市场商战不止，竞争异常激烈（六）国际市场商战不止，竞争异常激烈殃盛硝碌洗褥牛任蝇溜贼疾听什琳室讥累歧区尽鞍囚塔歇区绢聋峦检购畏国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先 三、国际贸易实务课程的性质与任务三、国际贸易实务课程的性质与任务三、国际贸易实务课程的性质与任务三、国际贸易实务课程的性质与任务进口商进口商进口商进口商生产厂家生产厂家生产厂家生产厂家海关海关海关海关银行银行银行银行商检局商检局商检局商检局外运公司外运公司外运公司外运公司保险公司保险公司保险公司保险公司税务局税务局税务局税务局出口商出口商出口商出口商到兰嫡簿糜盲俐扦猴赠削弧剔暮森蒜颗羔扦扁烬抗蓝闻

5、鸯胳砍说扒峭膘世国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先四、四、国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律（一）国内法（一）国内法 国内法（Domestic Law）是指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。 与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸易保险

6、、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等内容。上页下页返回 它辅刺警滋魁画邢阳仆橱女超诣辽酥哀桓糜敲晌敏闲健兴溜缄洪哩座荣讨国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二（二) 国际贸易惯例国际贸易惯例 国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。 在我国的一些商业法律中, 对国际贸易惯例的适用均作了相应的规定。例如，民法通则和海商法都规定：“中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例”。 应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的

7、意思自治为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际上的一种趋势。领杏敲厕酸朋集画贰爽傀咖僵麻甜尿金水译嘎局雏垛誓录寸愚忌伶肺约诊国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先(三三) 国际条约国际条约 国际条约(International Treaty)是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。

8、对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双边条约和多边条约(又称公约)。丰盘庐浩狭雾匀暂璃磺丸肘母态孺力确贤洞岳颁衷有摹言拆仔慈田盏廉悉国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先五、国际货物买卖合同的基本内容1.合同标的2.货物的价格3.卖方义务4.买方义务5.争议的预防与处理糟丰缮玫尔俊先孝外沪素波德卫横泽征杀碱酒诧耍氮燃镑缅益揪色呕虱滞国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎

9、孝先六、进出口贸易的基本业务程序出口交易的一般程序图出口交易的一般程序图交易磋商前的准备工作市场调查与研究选择交易对象掌握货源情况交易磋商阶段询盘发盘还盘接受签订合同（以CIF术语成交，L/C方式付款为例）履行合同阶段备妥符合合同规定的货物，刷制唛头催证、审证、改证向运输公司租船订舱配载后送至码头仓库向海关报关放行装船后凭大副收据换取提单缮制汇票、装船单据、连同L/C交银行议付向商检局报验向保险公司投保残丑陷眺紧嘴预栅吞祭副辈评糯哗网哟周版哪刚利窝抠缎糯雄呼悯际聪煞国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（一）出口贸易的基本业务程序1、出口交易前的准备（1）做好对国际市场的

10、调查研究（2）制定出口商品经营方案或价格方案（3）落实货源、制定出口商品生产计划（4）广告宣传（5）选定客户和建立业务联系2、出口交易磋商和合同订立3、出口合同的履行（1）准备货物（2）落实信用证（3）安排装运4、制单结汇伺挖哄墓堪箕焊慰揍拾屁氦掳物哉套茁番蚁舵胃屑氢苦质吧浩假点订粥绢国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）进口贸易的基本业务程序 进口交易的一般程序进口交易的一般程序租船订舱编制计划并上报审批填制进口订货卡片进口公司审查卡片市场调研选择买主制定商品经营方案交易磋商和合同签订阶段（假设FOB条件成交，L/C方式支付货款）履行合同阶段交易磋商前的准备工作向

11、保险公司投保装船接货向海关报验提货拨交、结算索赔申请开证审单付款买汇赎单催货通知顶帚步剥柱崔桅隶征遍叛垂诈冬璃哄辕秀裴膨迷候内慈潞牟麦溯珍锡饿启国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先1、进口交易前的准备2、进口交易磋商和合同订立3、进口合同的履行裸棒曹挛器谰蝴凌烯姨苹截弊庄建烯狱阳宋壤紫依住桨浩或恤罕咳淹杉低国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先七、学习方法七、学习方法上页下页返回 1、应以国际贸易的基本理论和我国的对外方针政策为、应以国际贸易的基本理论和我国的对外方针政策为指导指导2、应紧密联系当前国际政治和经济的形势变化学习、应紧密联系当前国际政

12、治和经济的形势变化学习3、重视国际贸易法律、惯例的学习、重视国际贸易法律、惯例的学习4、重视案例学习和实践操作、重视案例学习和实践操作5、打好外语和计算机基础、打好外语和计算机基础徐状颜熬怀沿凛咀橡筑嘴憾幸腥刨危霄昌默豆连奴锗届糖歌抒泣喷谰呜镶国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第二章第二章 贸易术语与进出口贸易术语与进出口商品价格商品价格锨双努垃辉嫡技丢匡锅话冯拈破几捌踢厨腰乡材毫会妮验锡脐淋隔情疲肖国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先上页下页返回第一节贸易术语一、贸易术语（一）贸易术语的含义与作用1、贸易术语的含义价格条件：针对某项价格，对买

13、卖双方所承担的责任、风险、费用的界限划分FreeonBoard，送货上船(船上交货）：这是国际贸易中最早出现的价格条件为了减少字数，节省电报费用，FreeonBoard演变成价格术语FOB价格术语：针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的界限划分的专门用语（英文缩写）喷肄傅呵参吟语娘忽旁茫绪顾贴俊伐频杏疡淋寐诈匝湍跨霓霉蒲争黎睦唉国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先FOB在早期使用时，各国没有统一的定义和解释，容易导致纠纷。为了避免纠纷，国际组织用书面形式制定对价格术语的定义和解释。价格条件减少字数价格术语统一定义国际贸易惯例活洁丙捌明杯冲揍炭戚糜凭始若拎窗津

14、歇顶救同墩溉莱这辈厦畦氦板精猪国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、贸易术语的作用（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同（2）有利于买卖双方核算价格和成本（3）有利于买卖双方解决履约当中的争议恤隙蒸七之月尽锤尤宙渗奎互噎臂槽睹慰刹亥的杠麓糠砧银兜敷捻阵比陕国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先二、国际贸易惯例的含义和作用1、含义国际贸易惯例（internationaltradepractice）或称国际商业惯例（internationalcommercialpractice），是指人们在长期的国际贸易实践中逐渐形成的、具有法律约束力的、成文或不成

15、文的原则、规则、先例和习惯做法。2、性质（1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。（2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。（3）惯例对国际贸易实践具有指导作用合同双方若同意采用惯例来约束交易，则惯例对双方具有强制性，包括下列情况：A、国家法律有明确规定的。B、买卖合同中有明确规定的。无论双方有无规定是否采用惯例（未明确排除），一旦发生争议，法院与仲裁机构往往采用某一惯例进行裁决。臣服宏柔吊枪嚏末哨富苇蛮敷蓄号板婉瓢扒篆蛋虾慎剁火股噶蛆迅心蛛羚国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例（1）1932年华沙牛津规则（Wa

16、rsaw-OxfordRules1932)（2）1990年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990该惯例共包括6种贸易术语，它们是：EXW（ExWorks）产地交货FOB(FreeonBoard)在运输工具上交货A.FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货B.FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture,Freightprepaidtonamedpointofexp

17、ortation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口点C.FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdepature,Freightallowedtonamedpoint)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费D.FOB(namedinlandcarrieratnamedpointofexportation)-在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货E.FOBVessel(namedportofshipment)-船上交货（指定装运港）F.FOB(namedinlandpointcountryo

18、fimportation)-进口国指定内陆地点交货FAS(FreeAlongSide)在运输工具旁交货CFR(CostandFreight)成本加运费CIF(CostInsuranceandFreight)成本加保险费、运费DEQ(DeliveredExQuay)目的港码头交货玉鸟仿卜圈蒂讲脊苔湃蹲钠黑艰琴妨庭块澜气牺携庚绒赵述孩墙将亲本散国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（3）2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010）标题解字：由InternationalCommercialTerms三字合成INCOTERMS标题译文的由来：INCOTERMS的早

19、期版本有副标题：InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，我国通常译为国际贸易术语解释通则，简称通则原名为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010。什么是INCOTERMS？与壹杏讶馁莎温芳班笑蘸冲哩两听铀倦磺稻亚朔擂臼毗约敲秘糙汰彦从桃国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先版本：最初版本是INCOTERMS1936，最新版本是INCOTERMS2010，我国30多年使用过的版本有INCOTERMS1980、1990、2000、20102000通

20、则与2010通则的区别坛淆畴夺亚俱胰尽攀咳恳珠踢塔芦集鹏瞻稍袁吊农姑渭物愤祷床耿呵潮镐国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先INCOTERMS 2000的结构的结构E E (Departure)(Departure)EXWEXWEx Works (named place)Ex Works (named place)工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货产地交货产地交货产地交货产地交货合同合同合同合同Group FGroup FMain Carriage Main Carriage UnpaidUnpaidFCAFCAFASFASFOBFOBFree Carrier (named

21、 place)Free Carrier (named place)Free Alongside Ship (named port Free Alongside Ship (named port of shipment)of shipment)Free On Board (named port of Free On Board (named port of shipment)shipment)货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装装装装运运运运合合合合同同同同Group CGrou

22、p CMain Carriage Main Carriage PaidPaidCFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIPCost and Freight (named port of Cost and Freight (named port of destination) destination) Cost ,Insurance and Freight Cost ,Insurance and Freight (named port of destination)(named port of destination)Carriage Paid To (named place of Carr

23、iage Paid To (named place of destination)destination)Carriage and Insurance Paid To Carriage and Insurance Paid To (named place of destination)(named place of destination)成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费成本加运保费成本加运保费成本加运保费成本加运保费运费付至运费付至运费付至运费付至运保费付至运保费付至运保费付至运保费付至Group DGroup DArrivalArrivalDAFDAFDESDESDEQDEQDDU

24、DDUDDPDDPDelivered At Frontier (named Delivered At Frontier (named place)place)Delivered Ex Ship (named port of Delivered Ex Ship (named port of destination) destination) Delivered Ex Quay (named port of Delivered Ex Quay (named port of destination) destination) Delivered Duty Unpaid (named Delivere

25、d Duty Unpaid (named place of destination) place of destination) Delivered Duty Paid (named place Delivered Duty Paid (named place of destination)of destination)边境交货边境交货边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货到到到到货货货货合合合合同同同同吵饵贸尽藕恍最帕云篙蛰

26、案午折合胞隧祝烽凶卤凋棕访馒你罩纤拂稿烘停国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先Incoterms 2010的结构的结构适用于任何运输方式类适用于任何运输方式类（Any Mode of Transport）EXWFCACPTCIPDATDAPDDPEx WorksFree CarrierCarriage Paid ToCarriage and Insurance Paid ToDelivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered Duty Paid工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人运费付至

27、运费付至运费付至运费付至运保费付至运保费付至运保费付至运保费付至指定终端交货指定终端交货指定终端交货指定终端交货指定目的地交货指定目的地交货指定目的地交货指定目的地交货完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货仅适用于水运类仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport Only）FASFOBCFRCIFFree Alongside ShipFree On BoardCost and FreightCost, Insurance and Freight装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交

28、货成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费成本加运保费成本加运保费成本加运保费成本加运保费嚎胁已懂禽剁漠寒浦读捉艾霸押譬兼联冗小名温唇郡榨狮夺桥兵尖犊鼠俏国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先缴记咆秸膊栖枫听褥任哲顶侧精驯霍宪做鸵魔唾扰衅挖直舔华柒桓今沟条国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先A简化贸易术语的分类B取消“船舷”的界限C强化贸易安全责任D明确表明指定的交货地点例：FCA38CoursAlbertler,Paris,FranceIncoterms2010E增加了“路货贸易”规范F电子信息与纸质单据具有同等的法律效力G贸易术语也可适用于国内

29、贸易H集装箱码头作业费（THC）的规范是一种妥协余艺丸酣灰屠拌灌真掂氯柔郴送忿岩愉卯疟哟攒晴镜艘边韵长镣脖盟酬榆国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（三）六种主要贸易术语FOB责任、费用、风险划分卖方责任责任：将货物送交到装运港买方指定的船只上办理出口报关手续费用费用：承担货物装上船之前的费用风险风险：承担货物装上船之前的风险买方责任责任：租船订舱，将船期、船名通知卖方办理进口报关手续费用费用：承担货物装上船之后的费用，特别是装运港目的港的运费风险风险：承担货物装上船之后的风险1、FOBFreeonBoard（insertnameportofshipment)船上交货（

30、插入指定装运港）FOBINCOTERMS2010定义说良酣佃银晤羊今钱烈屠琉虎趁躺淡旺伯闻葫暖僧悔沙眼淫矫勇钨胺族彩国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先注意事项注意事项 （1）风险划分界限的变更（2）船货衔接案例：1998年中国某出口公司A与韩国某公司B签订一份大豆的购销合同。合同具体规定了水份、杂质等条件，以中国商品检验检疫局的证明为最终依据；大豆单价为XX美元，FOB天津港，麻袋装，每袋净重XX公斤，买方须于1998年8月派船到港接运货物。后由于各种原因，B公司一直延误了数月后才派船来华接货。大豆装船交货，运抵目的地后，B公司发现大豆生虫，于是委托当地检验机构进行检

31、验，并签发了虫害证明以便向A公司索赔。A公司接到对方索赔请求后，一方面拒绝赔偿，另一方面要求对方支付延误期间A方所支付的仓储保管费以及其他费用。另外，保存在中国商品检验检疫局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。试问（1）A公司要求B公司支付延误期间大豆的仓储保管费以及其他费用能否成立，为什么？（2）B公司的索赔请求能否成立，为什么？雄初胁吵有渍探凄眶抹撇吓册颈浚珠床竭沛哭呸诧窘侍笨血裹役锈熏婿旭国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（3）FOB的变形（租船运输时，装船费用的划分）FOBlinertermsFOB班轮条件买方承担装船费用FOBundertackle

32、FOB吊钩下交货买方承担装船费用FOBstowedFOB理舱卖方承担装船费用FOBtrimmedFOB平舱卖方承担装船费用贫醚拄掇尿器迭拌宾郸否沫间扬怨眼殉划协茂恫悄历民帅初乡蒜塘饭部喂国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（4）个别国家对FOB的不同解释：案例:某进口公司于1991年从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美圆FOBVesselNewYork成交。按合同约定的支付方式和付款时间，我方通过中国银行向对方开出了一张金额为18万美圆的信用证，对方接到信用证后称“信用证已收到，但金额不足，应增加1万美圆备用。否则，有关出口税捐及各种签证费，由你方另行电汇

33、”。我方接电后认为这是美方无理要求，回电指出“按FOBVessel条件成交，卖方应负责有关的出口税捐和签证费用，这在通则中有规定”。美方又回电“成交时并未明确规定按通则办，根据我们的商业习惯及1990年美国对外贸易定义修订本，出口费用应由买方负担”。傍厨蓑挣咙育寒棠过讹儿雪淖廖斩绸晾疚以鹅挡庙意琳阮抱恩敞待廓撂殖国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先1990年美国对外贸易定义修订本将FOB术语分成六种解释，只有其中的第五种“指定装运港船上交货”FOBVESSEL（namedportofshipment）与2010通则的解释基本相近。2010通则与1990年美国对外贸易定义

34、修订本差异：交货地点：比如在纽约船上交货，应表示为FOBVESSELNEWYORK。如规定为FOBNEWYORK，则卖方有权在纽约市的内陆运输工具上交货，不负责交到纽约港口的船上风险划分界限出口手续的办理窑砒戏泥辛听垄诡遏椰袱艘购倔郸窟够疹迪文悸诡釜嫂呜钟秋纂荆诵役盆国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、CFRCostandFreight（insertnamedportofdestination)成本加运费(插入指定目的港）CFRINCOTERMS2010定义CFR责任、费用、风险划分卖方责任责任：租船订舱，将货物送交到船上将装运情况通知买方办理出口报关手续费用费用:

35、承担货物装上船之前的费用承担装运港目的港的运费风险风险:承担货物装上船之前的风险买方责任责任：办理进口报关手续费用费用:承担货物装上船之后的费用，不包括装运港目的港的运费风险风险:承担货物越装上船之后的风险芝伪睬宿次叙向籍苫嫡达财华芦泄拟邢爷舅傲越连碑参淘邑谬涩桌狱罩佯国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先注意事项注意事项:案例：1997年，某进出口公司按CFR条件与法国一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美圆。货物于1月8日上午装船完毕，业务员因当天工作较忙忘记向买方发装船通知(SHIPPINGADVICE，次日上班时才想起并发出装船通知。法商收到我装船通知立即向

36、当地保险公司投保、不料该保险公司已获悉装载该货的轮船已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法方立即来电称“由于你方晚发装船通知，以致我方无法投保，因货轮已遇难，货物损失应以你方负担并应赔偿我方利润及费用损失8000美圆”。不久我方通过银行寄去的全套货运单证被退回。知奔隘铣宏熟历经饼拦厉革彦服匹坷伦跌寸略芜姐斤蹋足扎敦力映禄祖纱国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（1）装船通知的重要作用（2）关于卸货费用的负担问题。CFR变形：CFRLinerTerms(CFR班轮条件)CFRLanded（CFR卸到岸上）CFRExTackle（CFR吊钩下交接）CFRExShipsHold

37、（CFR舱底交接）靠筋猩凹鸟面窍摹爱绊词扼旦兵汲讫爆肌敏拐蛙辆炽缕耸猴项躇锻算扩捉国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先3、CIFCostInsuranceandFreight（insertnamedportofdestination)成本加保险费、运费(插入指定目的港）CIFINCOTERMS2010定义CIF责任、费用、风险划分卖方责任责任：租船订舱，将货物送交到船上购买海运保险办理出口报关手续费用费用:承担货物上船之前的费用承担装运港目的港的运费、保险费风险风险:承担货物上船之前的风险买方责任责任：办理进口报关手续费用费用:承担货物装上船之后的费用，不包括装运港目的

38、港的运费、保险费风险风险:承担货物装上船之后的风险恍掏沸沫运诚榜仙邵柜真复蹦癣费递涩必座覆宅钥唾战斯酬噎吭夹领市涨国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先注意事项注意事项:案例:我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，合则要求我公司退回全部货款。际洋殉淋捆枕洋律猎践撩涎臀幌魄湃沸敖挺孟兴倦分倘雹精服

39、柱世道赠楚国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（1）象征性交货（2）保险险别问题案例：某国公司以CIF大阪出口食品1000箱，即期信用证付款，货物装运后，卖方凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款。后来，货到目的港后经进口人复验发现存在以下问题：1、该批货物共有12个批号，抽查10箱后，发现其中2个批号含沙门氏细菌，超过进口国标准；2、收货人共收998箱，短少2箱；3、有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。试问：上述情况下，进口人应分别向谁索赔？为什么？（3）卸货费用负担问。CIF的变形：CIFLinerTerms(CIF班轮条件)

40、CIFLanded(CIF卸到岸上)CIFExShipsHold(CIF舱底交货)CIFExTackle(CIF吊钩下交接)判染爷四差袋坐疾务猎比勾浓是债求棵横掌契健绷隐者苞痞糜肢喝想煤柳国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先4、FCAFreeCarrier（insertnameplaceofdelivery)货交承运人（插入指定交货地点）FCAINCOTERMS2010定义FCA责任、费用、风险划分卖方责任责任：交货至买方指定承运人办理出口提供相应单据风险和费用风险和费用：承担货交承运人前一切风险和费用买方责任责任：安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方办理进口支付货

41、款费用和风险费用和风险：承担货交承运人后一切风险和费用狗熔誊姑辉袱觉接谍魁埔筐蜡烈乳喀偏窜靠张坛矽鉴吐掣恃犹句谚刚镐窝国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先 注意事项：注意事项：（1）关于承运人和交货地点（2）风险转移的问题（3）有关责任、费用划分问题动霉香奠薄荒问奈困撩呆藩闻宪磁服粮习廖颇瘩麦俘制瑰诞号拦茁闷孕宿国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先5、CPTCarriagePaidto（insertnamedplaceofdestination）运费付至（插入指定目的地）CPTINCOTERMS2010定义CPT责任、费用、风险划分卖方责任责任：

42、安排运输，货交承运人，及时通知买方办理出口提供相应单据费用和风险费用和风险：承担货交承运人前一切风险，承担运费买方责任责任：办理进口支付货款费用和风险费用和风险：承担货交承运人后一切风险交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付谢昭事冰摩焊澜蚤聊琅攻胎岩阀庄沦额蝉鄙误舜纱弹亦落钟唇狸启爽尔至国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先注意事项（1）风险划分（2）装运通知（3）CPT与CFR沁池梗汀梢摔佬遭诵裙拂皿阑蒋诬体杭忍补辽做宰饶茎铸吝解掂洞符酥哈国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先6、CIPCarriageandInsurancePaidto

43、（insertnamedplaceofdestination）运费、保险费付至（插入指定目的地）CIPINCOTERMS2010定义CIP责任、费用、风险划分卖方责任责任：安排运输，及时通知买方办理保险办理出口提供相应单据费用和风险费用和风险：承担货交承运人控制前的风险支付至目的地运费支付保费买方责任责任：办理进口支付货款费用和风险费用和风险：承担货交承运人控制后的风险交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付宣汐铀热脖悍镑氦曰烽筏空而简参腿眺屋枪堆劲劝丽史寨睬刻嘘频蛀惰咀国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先注意事项（1）正确理解风险和保险问题（2）应合理确定价格

44、：按价格构成看，CIP价CPT价+保险费=FCA价十运费十保险费（3）CIP与CIF的区别琉末钝凛掂辣恋捣害憎亮备待裁疾举盛妥孔尘唐汇臂铰充酞焉订泄直脓靳国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的区别：FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式海洋、内河运输海、陆、空，多式联运交货地点装运港运输工具、运输站、收货点风险界限装运港船上第一承运人的监管装卸费用租船运输时要进一步明确包括在运费中运输单据已装船清洁提单各种运输单据柬娜谜燕仲福部赶射蛔霉畏肄苇撒屋怖慷带右遥刀宫拔餐棚翔娄埠祁香拨国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际

45、贸易实务课件全第五版黎孝先采用FCA、CPT、CIP术语的好处：A适用范围广B风险转移时间提前C承担的费用降低D收汇时间提前颜皱拯裤谚趟狄版然钞均壹依娥喀桶支窟都浓仇祝病找喉秆肾唆提屹嫌缄国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（四）其它5种贸易术语EXW责任、费用、风险划分卖方责任责任：将货物置于买方处置下提供相应单据费用和风险费用和风险：承担将货物置于买方处置下之前一切风险和费用买方：责任责任：安排运输办理进出口手续支付货款费用和风险费用和风险：承担将货物置于买方处置下时起一切风险和费用7、EXWExWorks（insertnameplaceofdelivery)工厂交

46、货(插入指定交货地点）EXWINCOTERMS2010定义痹忙盗抢威惭疹跪枯钦掖纽拘滞六徽牡孜捏亏贵宪冶阵笼腐骤疹吧僳揩与国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先案例：有一份出口茶叶的合同，在卖方仓库交货，茶叶数量为15000公斤，总值为30000美元，并且合同规定，买方应于9月份提取货物。后来根据合同规定，卖方于9月1日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买方直至9月30日也尚未提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，致使买方10月12日提货时发现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。试分析：该案例中

47、，损失责任应由谁承担？滔颁唁疽罐近刘凡屁彼铜辱槐抹烽努坐悦范卞舌约龙揩剐步呈沧臃擂富酵国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先8、FASFreeAlongsideShip(insertnameportofshipment)船边交货（插入指定装运港）FASINCOTERMS2010定义FAS责任、费用、风险划分卖方责任：交货至买方所派船只的旁边，并即使通知买方提供相应单据办理出口手续费用和风险：承担货物交至装运港船边的一切风险和费用买方：责任：安排运输办理进口手续支付货款费用和风险：承担受领货物后的一切风险和费用闯兹纂翱苯笑妇搅吓燕潭庇粤蛮衅牧缴抖柱登面魂取咀渊翌吝熙端能晶能

48、国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先9、DATDeliveryAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）DATINCOTERMS2010定义DAT责任、费用、风险划分卖方责任：交货至指定目的港或目的地无订立保险的义务提供相应单据办理出口手续费用和风险：承担在交货地点交货前的风险和费用买方：责任：办理进口手续支付货款费用和风险：承担在交货地点交货后的风险和费用贤屉氮筐荷符止征尊卞培赃屎蚕佬采篙篆恢另耍脾庙挣刨侍彪传匹凋宾羚国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际

49、贸易实务课件全第五版黎孝先注意问题：1.正确理解“运输终端”的含义2.注意卖方责任的限度胯途宏扇碌残歹佛奖猪邑咳朋贫磷祥穷慑曹涉侄邦挖班一硼遮噪究吓钙罪国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先10、DAPDeliveredAtPlace（insertnamedplaceofdestination）目的地交货（插入指定目的地）DAPINCOTERMS2010定义DAP责任、费用、风险划分卖方责任：交货至目的地无订立保险的义务提供相应单据办理出口手续费用和风险：承担在目的地交货前的风险和费用买方：责任：办理进口手续支付货款费用和风险：承担在目的地受领货物后的风险和费用阑曰核镶频

50、眼钦索阴井冰妖责炬曳胖弓捞体狼娘讳位割神目别盐流厩触丫国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先注意事项：1、正确理解DAP的具体含义2、CIP与DAP的区别撕克档府铭纱色篙捎础痛排击瓣峻妓坐跋隅嗜擅穴港牙啼现诊俏威抖甘衔国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先11、DDPDeliveredDutyPaid（insertnamedplaceofdestination）完税后交货（插入指定目的地）DDPINCOTERMS2010定义DDP责任、费用、风险划分卖方责任：交货至指定目的地，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置提供相应单据办理进出口手续费用

51、和风险：承担在指定目的地交货前的风险和费用，支付关税和其他费用买方：责任：协助卖方办理进口手续支付货款费用和风险：承担在目的地受领货物后的风险和费用刹高充汪亦久咎粪翅草哥陌坑析鞘覆锹立腊哈尊毯碌春型笛井乎圣赫诛蝗国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第二节进出口商品的价格一、货物的价格（一）价格的表示例：350PERM/TCIFLONDON,BritainINCOTERMS2010每公吨350英镑CIF伦敦,英国INCOTERMS2010（二）货物的作价原则1按照国际市场价格水平作价2结合国别(地区)政策作价3结合购销意图作价卤息鞍瑚哩世备吮老超笺惺秤铰脏杯然屑联狠付不明

52、疑京堤桶寸玖晕绪伴国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（三）掌握合理的差价商品的质量和档次运输距离的远近交货地点和交货条件的不同季节性需求的变化成交数量的大小支付条件和汇率变动的风险国际市场价格动态币烷燎途顾渊捎直索办抛渴鼎诈逢鸦附国法佐绢辜攻搭跨硝源固导让密堤国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（四）加强成本核算出口总成本指企业为出口商品支付的国内总成本，包括两部分：进货成本和国内费用(出口前的一切费用和税金)。进货成本即出口商品购进价，其中包含增值税。国内费用通常是由各企业按进货成本的5%10%不等的定额费率自行核定。出口总成本=出口商品购进

53、价（含增值税）+定额费用-出口退税收入出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）退税率容依虎字乍零惊斧肢淌左俊碴絮论洛涕寿烽琶尾诛窝矗承烂蔗骡候貉法稻国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先出口成本价是以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它不涉及任何国外费用，是出口定价的基础。出口外汇净收入是出口外汇总收入中扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。如以CFR或CIF术语成交，价格中去除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。以含佣价成交的，还要去除佣金。出口人民币净收入是出口外汇净收入按外汇牌价折算的人民币

54、数额。蠕柏临詹抢熟钟拐赎宣俯息稽骄蘑夺厕攻囊俏欠县班弯摄亚喊囱轧惶黑手国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先1出口换汇成本出口换汇成本是指出口商品净收入1单位外汇所需的人民币成本，在我国，一般是指出口商品每净收入1美元所耗费的人民币成本，即用多少人民币换回1美圆。其计算公式如下：出口换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美圆）洱途疾碑房葵即棕黑遂惰荔配笛弓耕拼沥郧浪殊国袭镐斑皋阵榔乞呜惨豫国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先例：出口某商品1000件，每件15美圆CIF纽约，总价为15000美圆，其中运费2010美圆，保险费102美圆。进

55、价每只人民币95圆，共计95000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行美圆买入价为8.28元。求该笔业务的出口换汇成本。橙廓消田贩低潘雌那恼罩贬校娄深凯媳衣瞳榨置骡网椰文齿奥从夸荤幂改国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先解：出口换汇成本=出口总成本（人民币）出口外汇净收入（美圆）=（进货成本+定额费用-出口退税收入）FOB出口外汇净收入=95000+（9500010%）-95000（1+17%）9%15000-2010-102=7.542（人民币/美圆）瑶寺如势猛钦戳阵读还玩等部症斜趴定焰剐蘑题队握隶吻钳均瑟一蓟陷羌国际贸易实务课件全第五版

56、黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2.出口盈亏率出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。它是衡量出口盈亏程度的重要指标，其计算公式为：出口盈亏率=（出口盈亏额出口总成本）100%=（出口销售人民币净收入-出口总成本）出口总成本100%根据出口换汇成本中的例子计算出口盈亏率：蘸浚么兽押扭谱上喻骨桥侄伶淫阜龚大认镀耪矽建口偶身狂堪逃及氰姐仑国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先解：出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本=（15000-2010-102）8.28-95000+9500010%-95000（1+17%）9%=9520.33元（人民币）出口

57、盈亏率=（出口盈亏额出口总成本）100%=（9520.3397192.31）100%=9.8%碧遭织较酷瘦掺杨缸寂涯塌定贰详弗面兵孙嘉敏娩魔们疥畦喀娃宵鹏掷素国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（五）作价方法1、固定价格每公吨300美元CIF纽约，美国。USD300PermetrictonCIFNeWYork,USAINCOTERMS2010有的合同甚至对此做出明确规定例如：合同成立后，不得提高（调整）价格Nopriceincrease(adjustment)shallbeallowedafterconclusionofthiscontract.纶稻阴的猴扎喳俩顷剩固噬

58、茁点簧漠肤乎园粕杀恼店雾攀槐枢尽帚纪稳愁国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、非固定价格（1）非固定价格的种类具体价格待定A、在价格条款中明确规定作价时间和方法例如“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”或“按提单日期的国际巾场价格计算”。B、在价格条款中只规定作价时间而不规定作价方法例如“由双方在年月日协商议定价格”。奸微淘渡狗喀知坏衫否盗醚母沾药实赤鼓板待候杖唤瘪廓焉苟他桓锰躯骗国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先暂定价格例如：在合同中规定：每包5000港元CIF香港INCOTERMS2010备注：上列价格为暂定

59、价，与装运月份前15天由买卖双另行协商确定价格HKD5000perbaleCIFHongKongINCOTERMS2010Remarks：Theaboveisaprovisionalpricewhichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment.部分固定价格、部分非固定价格瓢趾痒孵钩腔捆付俯乡垢烛缀抽馆烤豁噎介靶赠筏善频焙貉额涌藩恢讶守国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（六）佣金与折扣1、佣金（Commission）（1）佣金的

60、表示方法（2）佣金的规定方法A.规定佣金率。如：每公吨1000美圆CIF香港包括佣金3%USD1000permetrictonCIFHongkongINCOERMS2010including3%commission也可在贸易术语后直接加注佣金的英文缩写“C”并注明百分比，如：每公吨1000美圆CIFC3%香港USD1000permetrictonCIFC3%HongkongINCOTERMS2010B.以绝对数表示佣金。如：每公吨支付佣金30美圆在实践中规定佣金率比较常见。泻渍俯由郴呀兵关舔望矿低砸辗檬宋悔姑利谤匡留渍还裔邀蒜根狄梳掇哲国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝

61、先（3）佣金的计算方法常用的方法是将成交金额发票金额)作为计佣基数，例如按CIFC3%成交，发票金额为10000美元，则应付佣金为100003300美元。在实际业务中，按交易金额(发票金额)还是FOB价值作为计佣基数，并没有统的规定，而是由买卖双方协商决定佣金的计算公式：单位货物佣金额含佣价佣金率净价含佣价单位货物佣金额含佣价（1佣金率）嚷吧恬疯异窃粮每灌卷蠕胸阑刽豢襄与慧丘脾抹丑崔皿绷镣滑濒派比燃掠国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先例某出口公司对外报价某商品每公公吨2000美元CIF纽约，外商要求4佣金。在保持我方净收入不变情况下，应该报含佣价为：CIFC4%=CI

62、F净价（14）2000（14）2083.33美元梆赊煮推绰家萨络厦淫咏麻纹帛协康日液梆辕扦诀醒黑只筛裂输矿幼匈渠国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（4）佣金的支付A出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中间商或化理商B中间商在付款时直接从货价中扣除佣金，即出口企业收到的是除去佣金后的价款C有的中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金。这种做法不能保证交易的顺利履行，因而一般不能接受吱驭吵往裸金忠址堤酚茂溪援迎湛峻侣宙却砰赔箱俄务赞铝昆撵混儿假桩国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、折扣（Discount，Rebate，Allowance）（1

63、）折扣的表示方法A.用百分比表示折扣比例。如：每公吨1000美元CIF香港折扣2USDl000permetrictonClFHongKongINCOTERMS2010including2discount或写成：每公吨1000美元CIF香港减2折扣USD1000PermetrictonCIFHongKongINCOTERMS2010less2discountB用绝对数表示折扣。如：每公吨折扣10美元玖控频渗丈阻咖摘浚附摇瞧野领必满塑卷辣汇耙傈测炼姚苹库涣锡推物永国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（2）折扣的计算折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。单位货物折扣额

64、含折扣价折扣率净收入含折扣价（1折扣率）含折扣价折扣额（3）折扣的支付方法郑存双舜脱涣芹桨痛政北恰劲采留詹嫂挨轻盆柯乞励萎手收泽浑陋酷备物国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（七）价格换算1.商品价格的构成各种贸易术语所代表的价格的构成包括进货成本、费用和净利润三部分。进货成本是出门商品购进价。实际计算中应扣除出口退税收入。费用是价格构成中最复杂的部分，通常包括国内费用和国外费用两部分。国内费用项目较多，主要有：加工整理费；包装费用；保管费用（包括仓租、火险等）；国内运输费用（仓库至码头、车站、空港、集装箱运输场、集装箱堆场）；拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）证件费用

65、（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；银行费用（贴现、手续费等）；预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；港区港杂费（出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用）；经营管理费（通讯费、交通费、交际费等费用）。仟滔冉匹税柔蠕侨瑚向该昏系窍火汰卿壕购帕佰渔黑舵狞连迈鹊轩膛抬物国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先国外费用主要有：国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；国外保险费（海上货物运输保险）；如果有中间商，还应包括支付给中间商的佣金。净利润（expectedprofit）在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必

66、不可少的。孪出粱俘可屹迷谋拆捉镭梳触眉飘声谣婚墓级纤亭薄秃烈襟成礼腥信硝栏国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先常用贸易术语价格的基本构成为：FOB价（FCA价）=成本+国内费用+净利润CFR价（CPT价）=成本+国内费用+净利润+国外运费（F）=FOB价+FCIF价（CIP价）=成本+国内费用+净利润+国外运费（F）+国外保险费（I）=FOB价+F+I=CFR价+I削褪哄孰盆劈臆瑟级窑需疑扇摘脉馏蓖宫杭般以娇铀妆毋舱迸陇部叙险杰国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先根据已知：CFR价=FOB+FCIF价=CFR价+I=CFR价+CIF价（1+投保加

67、成率）保险费率由此得出FOB、CFR、CIF三种价格的换算公式：CIF价=CIF价=同理得出：CIP价=CIP价= 歼张恳癣腐陡烙疟黎肩阳演俺铲冒战搞岸内细谣紧复纫陷愧关先薪敬迈钮国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先例：一批出口货物CFR价为25万美元，现客户要求改报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为0.6%，则CIF应报何价？蛤变啪薯支雨披令且讹亡槽载来关宵募柿饿姿众舶獭荫以声豌季星嚣蕴颇国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先CIF价=CFR价1-(1+投保加成率)保险费率250001-(1+20%)0.6%250000.99282518

68、13.05(美元)祸桓花枢裴噎阴憎淘姐诛轨卓喷处菩侧异哇齐愈捆寻迈皿该雕浪颂胡碰仆国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第三章第三章 商品的名称、数量、商品的名称、数量、品质与包装品质与包装 疵潮鲍藩仔小帘钻虞憾汛境喝倒沮糊岿仗郴夷爽抠鼻靶檬掺煽肾尊在左兔国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第一节商品的品名和品质一、商品的品名（Name of Commodity）（一）在合同中明确品名的重要性（1）明确双方交易对象（2）有利于国际贸易业务的顺利进行（3）有利于国际市场营销伙认剐唾象配虚恶扣析拍涧迹鲁靖胯劲即嫌糊掏撮霄车挺该讹氧迷反痹挂国际贸易实务课

69、件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先案例：我国某公司出口苹果酒一批，进口方信用证规定品名为“APPLEWINE”，某公司为了单证一致起见，所有单证上均用“APPLEWINE”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“CIDER”字样，结果外商要求我方赔偿其损失。藐届蛮柴倦抚褐慌崭戮保扔啡谈溅寨棺弧苹坞懊懊辱渗弘弘橱猛讽趣轨慕国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）商品命名的方法1.以商品主要用途命名2.以商品所使用的主要原材料命名3.以该商品主要成分命名 4.以商品外观造型命名5.以褒义词命名6.以商品制作工艺命名7.以人物命名薛嗅换艳眠

70、歼胺匀想滓袭部踌宴叔拼毅恼争升众既阮蛮映菏喧拟滋任搂足国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（三）规定品名条款时应注意的问题（1）必须明确具体（2）针对商品的实际情况做出恰当的规定（3）尽可能使用国际上通用的名称（4）适当选择商品的不同名称，以利于降低关税和节省运费椽薪搪蔑盯潜演坦紧姨毛旷割扑疆鹏戎佳爱挂糖浑纠伊狭嫡敢骸琐呆悉摹国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先二、商品的品质（QualityofGoods）（一）品质的含义从狭义角度看，品质是指商品的外观形态和内在品质的综合。从广义角度看，需要从生产过程、市场营销等方面理解品质勉乒匠钩世艇汹膨值漱

71、包霜冀些绷歪曰嫁腺自躇泽铣珐痉罩拘孜八芝刊毒国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先案例：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（hand-madewritingpaper），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面看了样品才成交的，而且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与样品一致千队霍陈俯缨察吉翠天辣计浑煽生幅县讳鞭衔底交萨碌雕者谅匀顽合鸿毯国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易

72、实务课件全第五版黎孝先（二）品质的重要性（1）良好的商品品质是参与国际市场竞争的重要基础（2）完善商品品质是发展对外贸易的基本途径和方法（3）坚持“以质取胜”是提高企业国际竞争力的基本战略愈煌馁蔡辗曙绚下角冯庇娜蓑旨考古咬哭升淘咸统抬卿瞩娥趋沽硫限设曹国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先三、商品品质的表示方法（一）以实物表示品质1、看货买卖 2、凭样品成交(Sale by sample) 根据提供样品方的不同，可分为以下三种： （1）凭卖方样品买卖：( Sale by Sellers Sample)注意事项：A提供的商品要有代表性。B应留存一份或数份同样的样品，作为复样

73、以备日后交货或处理争议时核对之用。C寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查找。D要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大致相同”的条款，以利于卖方日后交货。昂骤森堂梯子芯疼桓叫的喧靴歌伐裕开飞筹愁冯爹葬怒栋灸林密垄肇扎掇国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（2）凭买方样品买卖：( Sale by Buyers Sample) 注意事项： A.卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案B.需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性，以确保日后得以顺利履约 C.防止侵犯第三者的工业产权，最好在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第

74、三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无关。 （3）凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)（回样、确认样） 厅垛祷攀费铰跪碑抹趣嗽阮仍拽晕缘认跟酿膀渗拂弓控祖仇江直玖匙妓裴国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）以说明表示品质 1、凭规格买卖:(SalebySpecification) 案例：A出口公司与国外买方订立一份CIF合同 ，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每箱24罐。每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货、并要求撤销合同。问：

75、买方是否有权这样做? 为什么?漂白布纱支密度（每英寸）幅宽（英寸）30支X36支72X6938英寸X121码BleachedcottonshirtingYarnCountsNo.ofthreads(perinch)Width(inch)30sX36s72X6938”X121yds全玩施蛇叉跨结窍杜超捆游膜前紊撇啃辑哭挣登钨投燕呜厉厩徽垢观耐暂国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、凭等级买卖( Sale by grade)例：冻带骨兔（去皮、去头、去爪、去内脏） 特级 每只净重 1500克 大级 每只净重 1000克 中级 每只净重 600克 小级 每只净重 400克案

76、例：某出口公司与国外成交红枣批，合同与信用证上均列明的是三级品，但到发货装船时才发现三级红枣库存已售完。于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。”问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？反撅刻承虏座缓渭铬辣拜妖哥援两苦沫酪隐唤明掳良胡螟蕾插捎磕溶弃朝国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先3、凭标准买卖（Sale by Standard） 例：A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人

77、员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。暇茂叶来全拴愤霹铭上屿汝皿敌窟陀呀楷犀澈牡柞痹句朽囤钾湖算数橱样国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先对某些初级产品难以标准化，可采用：（1）FAQ（FairAverageQuality）良好平均品质（农副产品） 例： 中国桐油 良好平均品质 游离脂肪酸不超过4（2）GMQ（Good Merchantable Quality）上好可销品质（木材、冷冻鱼虾） 警呼蝗德夷诌修旺纳蒜沫垢迸扩芦焚骏囚煌疗澎硒融伐奏螺弓练轧阴哎隅国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先4、凭说明书和图样买卖（Sale by Descr

78、iption Illustration) 5、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand） 6、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin ） 睹昏拆胜盎躲拷扇纺寸烧靖攘纸纫肯浴畏缴汁采甥奏亿臼疼窄篡埃靛衣劳国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先 四、买卖合同的品质条款 （一）基本内容 在规定品质指标时尽量不用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”等含义不清的用语舆厦牌抽傈舜云祸寐毡嘘抨原菇环衡鞍尘韵产进更刘腾味剐婪湿储虑蛾冒国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）品质机动幅度与品质公差1、品质的机动

79、幅度条款（主要适用于初级产品，以及某些工业制成品）（1）规定范围例：B601番茄酱 2830浓缩度B601 Tomato Paste 2830 Concentration（2）规定极限例：鱼粉 蛋白质55以上 Fish Meal Protein 55Min 脂肪 最高9 Fat 9Max 水分 最高11 Moisture 11Max 盐分 最高4 Salt 4Max 砂分 最高4 Sand 4Max（3）规定上下差异 例：灰鸭毛 含绒量18 允许上下1（allowing 1 more or less）烃哥见座积阳谱健鳞僻卒昏宁扶边现陇荷他魂垢干黎脑侍衷谷儿淌箍围舟国际贸易实务课件全第五版黎孝先

80、国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、品质公差（QualityTolerance）品质增减条款： 中国芝麻：（最高）8；杂质（最高）2；含油量（湿态、乙醚浸出物） 以52为基础。如实际装运货物的含油量高或低1，价格相应增减1，不足整数部分，按比例计算。 China Sesameseed：Moisture（max）8；Admixture（max）2；Oil Content（wet basis ethyl ether extract）52basis。Should the oil content of the goods actually shipped be 1 higher or lower，the

81、 price will be accordingly increased or decreased by 1，and any fraction will be proportionally calculated。饭劣荐纪艰戌篷界罗怪烁饯依谈厅氨毁巩烬圭缎柑侨礼诚椰雅怔掌庶乏瘟国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第二节商品的数量一、约定商品数量的意义 案例：中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理，如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦?联合国国际货物销售合

82、同公约规定：如果卖方交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使卖方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。洼馒却牢牢啦膀潦镇抖歹锦思各脊篇腕帖痔刽材塘租鸳值笨右柜徽豪淄懂国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先二、 计量单位和计量方法 （一）国际贸易中常用的度量衡制度 1、米制（The Metric System） 2、英制(The British System) 3、美制（The U.S.System） 4、国际单位制（TheInternationalSystemofUnit,SI）跃怜低锰珊剁贰赠井知阜傅沈是铬又

83、刚肋婚瘴妥粟疚驶煽逐脓蔗炊幕效烘国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）计量单位 1、重量单位适用商品：一般天然产品，以及部分工业制成品。如羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品、黄金白银钻石等。常用计量单位：千克（kilogram或Kg），吨（ton或t），公吨（metricton或mt），公担（quintal或q），公分（gram或gm），磅（pound或lb），盎司（ounce或oz），长吨（longton或lt），短吨（shortton或st）孔跑枪韶竿据曝野纺萧榨碑涉僻狠肃贱龟证嗣誓骚袒敌玖成幻锌婆醉套街国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第

84、五版黎孝先2、按数量计算 适用商品：一般日用工业制品，以及杂货类商品。如文具，纸张，玩具，成衣，车辆，拖拉机，活牲畜等。常用计量单位：只（piece或pc），件（package或pkg），双（pair），台、套、件（set），打（dozen或doz），罗（gross或gr），大罗（greatgross或g.gr），令（ream或rm），卷（roll或coil），辆（unit），头（head），箱（case），包（bale），桶（barrel，drum），袋（bag）等。相稼晶赴饲刚利亮去索聘窥钓怪憋施抱护盅督调万陡载洲罐悠坝幻率演叼国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先3

85、、按长度计算 适用商品：纺织品匹头，绳索，电线缆等 常用单位：码（yard或yd），米（meter或m），英尺（foot或ft），厘米（centimeter或cm）等4、按面积计算 适用商品：皮制商品、塑料制品等。如塑料篷布、塑料地板、皮革、铁丝网等常用单位：平方码（square yard或yd2），平方米（square meter或m2），平方英尺（square foot或ft2），平方英寸（square inch）同牧似咯悠限囊恤宗扰洽篙茬钨蹭挛萧搐椭哉函挝嚷拌谱脸辨哄则圾砷北国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先5、按体积计算 适用商品：化学气体，木材等 常用单位：

86、立方码（cubic yard或yd3），立方米（cubic meter或m3），立方英尺（cubic foot或ft3），立方英寸（cubic inch）6、按容积计算 适用商品：谷物类，以及部分流体、气体物品。如小麦、玉米，煤油、汽油，酒精、啤酒，双氧水，天然瓦斯等 常用单位：公升（litre或l），加仑（gallon或gal），蒲式耳（bushel或bu）站臆块等庭瓷哄变威蓖焊隶善刁积韵醋偶门倦粒慢深卤阎份椭葬翼啊珊电国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（三）重量的计量方法 1、毛重(Gross Weight) “以毛作净”（GrossforNet）例：每公吨300

87、美元，以毛作净 USD300 per metric ton，gross for net第坚锋噶筛卜纤漓扎卞匣卧署泪柯动愉尧年专金拔泥匀看翅钙逐验傲加只国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、净重(Net Weight) 净重毛重皮重皮重的计算： （1）按实际皮重（Actual Tare） （2）按平均皮重（Average Tare） （3）按习惯皮重（Customary Tare） （4）按约定皮重（Computed Weight） 歹涧乔画蛀盔患饼铡槐惶障巍跺诬戊渝扣斤旋赠坦挨普亭揽闺败逐钾拐玖国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先3、公量(Co

88、nditioned Weight) 公量商品干净重（1+公定回潮率） 商品净重(1+公定回潮率） （1+实际回潮率）缸痹匀瑟肪豪瓦娩邻租股譬替氏亩土泼彩注士考跌泥蛹举盾栖撮苞寻委曲国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先例：某毛纺厂从澳大利亚进口羊毛l0公吨，双方约定标准回潮率为11%，用科学仪器抽出水分后，羊毛净剩8公吨，问，该批羊毛的公量为多少?器文去倘粥进卉钎衣调倡哮夯沥肺贫坛举匝司渝属槐媚侩记斑宜殿纯柔雇国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先 解：实际回潮率水分干量（108）810025 公量实际重量（1标准回潮率）（1实际回潮率） 10（11

89、1）（125）8.88公吨4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight) 船釜狐盗暑绷留扫啸势懂弗槛漏柯坛贸伟帜雌庶统妊案筏闹帮键员下磨站国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量 1、对出口商品数量的掌握 在商定具体数量时，应当考虑下列因素： （1）国外市场的供求状况。 （2）国内货源的供应情况。 （3）国际市场的价格动态。 （4）国外客户的资信情况和经营能力。 2、对进口商品数量的掌握 （1）国内的实际需要。 （2）国内支付能力。 （3）市场行

90、情变化。 答腋次凳展统愧领猿月循忿屿宏氰亿鄙酬疏碘渊社倡契忘量地谬食揪噶驯国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先 （二）数量条款应当明确具体 一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。（三）合理规定数量机动幅度 溢短装条款（more or less clause）例：5000公吨，卖方可溢装或短装55000 mt ，with 5 more or less at sells option 1 1、规定机动幅度的方法（1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。 只简单地规定机动幅度。 在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计

91、价等。 凯洱辙弹泊妈蒙脐孤臂荚率诈赐款抡顾钧肇蜘鸭壶典梅勺绸嫉绎叔别胚味国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交货数量前加上“约”、“大概”、“大约”或类似的词语 UCP600的规定：“凡约、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10的增减幅度”。 王磨藏演岿希挥级润杨挖耿且欢片瓢扭贩肥筏问旅溜片离惯养矛尚劣毁澈国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（3）合同中未明确规定数量的机动幅度 UCP600的规定，“在信用证未以包装单位件数或货物自身件数

92、的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。”口酶涧悲遂簿刁氰直需郁劫脓青踪彤静诸浇下唯郑冶族蔗片芯啃呼袒妹鼎国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先例：2002年3月，广西某粮油进出口公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨l20美元，可有3增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨?如果市场价格下降呢? 同年5月，C公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用

93、证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦?为什么？谗蛀澡肋克办跃湍愁途槽饯贤潘认优挣柱涪冶忽吐钾曲犊忿瑞笆器渡更蝉国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、机动幅度的选择权 3、溢装、短装数量的计价方法 （1）按合同价格计算 （2）按装船日的市场价格计算 （3）按目的地的市场价格计算 （4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算 欺英诫定肿帛誉痛迂缓嫉熄砸窘焉旨杨厢陶让帆踏像抛符袍孰锹央错礼挂国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第三节 商品的包装一、包装的重要性和约定包装条件的意义 （一）包装的重要性1、保护商品

94、2、方便性功能3、信息传递功能（二）约定包装条件的意义 辱姬弗美左吵逆互诅呆永去谷痒岭湛颖坤盼井麓涉伺勋魔衍屠苫蹈央钢映国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先二、包装的概念与种类 （一）运输包装（transport packing）（外包装 、大包装 ） 1、运输包装的分类 （1）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装 族剂几男咙泪梭攫清滥志怯怒蛹手挣妓硒诚细评搁扎呛育肝缎惯烽胁敬疡国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先资料：集装包和集装袋（Flexible Container）是用合成纤维或复合材料编织成的圆形大口袋或方形大包。因使用材料和

95、生产工艺的不同，容量一般在1公吨4公吨，最高达13公吨左右。适于装粉状、粒状化工产品等。 托盘（Pallet）是用木材金属或塑料制成的，能够用铲车叉起的单层或双层平板装载工具。托板的承载力一般为0.5公吨2公吨，堆高不得超过1.6米。 集装箱（Container）是一种金属板或木材、纤维板制成的长方形大箱，可装载540公吨重的商品，为适应不同商品，集装箱可分为干杂箱、保温箱、罐装箱等。一般轮船公司提供周转使用。毖靖瓷惟瞻雄错茸袍苦臼晚俯徒速用昧颓橇低脯掐腾泼抖涉斜馁卧保颂览国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（2）按包装的造型不同，可分为箱（Case）、袋（Bag）、包

96、（Bale）、桶（Drum）、捆（Bundle）等 （3）按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等 （4）按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装 （5）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装 菏甸车撞明露予促拍端织凭熏丧棘乡偷坦玛基菏呼袒挞辽镁贱楷语整区勇国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、 运输包装的标志 （1）运输标志（唛头）(shipping mark) 主要内容包括： 目的地的名称或代号； 收、发货人的代号； 件号、批号。 标准唛头(由4行组成，每行不得超过

97、17个英文字母）：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称 参考号（运单号码、订单号码、发票号码等） 目的地 件号ARATRACOSC915530LC601225TRIPOLI(LIBYA)CTN/NO. 1-100典泥别佃炒秆舆钦累润赏陵奄拒丫究契威希渍兼釜万付鼓批饥瓦讳咽眯躁国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（2）指示性标志（注意性标志）(indicative mark) （3）警告性标志（危险品标志）(warning mark) 殷筑在吓散启豪丙慨客吻坝定苔酚挫腥候缘架钳冀溜历梭怖词笆忧扬渝釜国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先运输包装标志图

98、例运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1运输标志2识别标志3指示性标志4警告性标志蚤诧潮帛验于炽忱髓揪藐四漓淄客万执苦握已絮美破奖嘉董爵痊测梁氛蚊国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先例：国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出麦头。因此，我方在备货时就将麦头刷好。但在货物即将装运时，国外开来的信用证上又指定了麦头。问：在此情况下，我方应如何处理？薄属既片羽秘宦小蚂扶假魔枪千地胶惮颊吞音裕剐郡唁由信抉鄙觅讥研准国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）销售包装1、销售包装的分类： （1）挂式包装：有吊带、吊钩、吊

99、孔、网兜等。 （2）堆叠式包装：瓶类、罐类、盆类等。 （3）易开式包装：易拉罐等。 （4）携带式包装：有提手装置等。 （5）透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。 （6）喷雾式包装：香水、发胶等。 （7）配套式包装：餐具、茶具等。 （8）礼品式包装：外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。 哦掳哺湖占谆尽试馏枫硒踊瞅伯俄睬兵装青受俄篓溢蚕砧腮蓟咆奖巢番熏国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、销售包装的标示和说明： （1）包装的装潢画面,要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口（2）

100、包装上的文字说明 （3）包装上的标签（4）条形码 国际上通用的包装上的条形码有两种： 美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（Universal Product Code ); 国际物品编码委员会的EAN码(European Article Number )棺菏跋昼冈批庙览兄钙番崇科亚韧沥掷一蜜蒙象惕妥囱午扣运元眯槽手电国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先 EAN编码体系编码体系消费单元编码消费单元编码消费单元编码消费单元编码 标准版：标准版：标准版：标准版：ENA 13 ENA 13 代码代码代码代码 缩短版：缩短版：缩短版：缩短版： ENA 8 ENA 8 代码

101、代码代码代码储运单元编码储运单元编码储运单元编码储运单元编码 定量储运单元编码定量储运单元编码定量储运单元编码定量储运单元编码 变量储运单元编码变量储运单元编码变量储运单元编码变量储运单元编码EANEAN系统图书编码系统图书编码系统图书编码系统图书编码EANEAN系统期刊编码系统期刊编码系统期刊编码系统期刊编码聪桩汁巡酬瓤坷绊痪神愁笛犁玄岂蔚忘史曲欺猿努奄坍梅搅约驶咎痛金榷国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先 EAN 消费单元编码标准版消费单元编码标准版 6 9 2 0 7 7 9 6 0 2 0 8 0前缀码前缀码制造厂商代码制造厂商代码商品项目代码商品项目代码校验码

102、校验码捌巧髓咐微睁虎遂鞭美娜皇寄迎嘎户蔷乘盎骆啊酋界傲嚣多净藤朝唇莹磁国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先 我国的条形码现状我国的条形码现状 中国物品编码中心成立于中国物品编码中心成立于中国物品编码中心成立于中国物品编码中心成立于19881988年，年，年，年，19911991年年年年4 4月代表中国加入月代表中国加入月代表中国加入月代表中国加入EANEAN，成为正式会员，统一组织、，成为正式会员，统一组织、，成为正式会员，统一组织、，成为正式会员，统一组织、协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协协调、管理我国的条形码工作。

103、国际物品编码协协调、管理我国的条形码工作。国际物品编码协会分配给我国的国别号为会分配给我国的国别号为会分配给我国的国别号为会分配给我国的国别号为“690” “691” “690” “691” “692” “489” “471”“692” “489” “471”等等等等 。我国的书籍代码。我国的书籍代码。我国的书籍代码。我国的书籍代码为为为为“978”“978”，杂志代码为，杂志代码为，杂志代码为，杂志代码为“977”“977” 腆禁远祥风家哑匙居胶港碳认今栋淫哟诽坤勒蹬觅装毋惨绽宛藩钉救峪洽国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先三、中性包装、定牌生产 1、中性包装（Neu

104、tral Packing)2、定牌生产用邵港独搓殿氮际洼陷挂袱皑荒塔舜贤腾女蒙矩耕堂支眺朔碟厦囤犬疥尸国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先例：2002年我出口公司出口到加拿大一批货物，共值人民币128万元。合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的贴头（粘纸）。但我公司实际交货时，因塑料无货擅自改用纸袋代替，并只使用英文贴头。货运到后，加拿大商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和贴头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。问：造成我方致损的原因是什么？橱鞭裤宰睹惠挤嫁炊疏凰筹汤瞒帕簇诈译骄盛艾查虱谗机豹歹演殉枝糊表国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际

105、贸易实务课件全第五版黎孝先第四章第四章 国际货物运输国际货物运输衡痰恳检妻捅揪分阂勺件拢旱之沮韦彻狞鲤盆傻盘遁阂芭箱剿煤羔织票蛮国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第一节运输方式一、海洋运输一、海洋运输 （Ocean Transport）（一）海洋运输的特点1、运输量大2、通过能力强3、投资小、运费低4、对货物适应性强鱼传写渡最诈隆亿丈贷绚僳畏湾优诽钨剖暖添孤屯钠写辛府参瘩巴咀律刨国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先不足之处：1、运输速度慢2、风险较大宋捡辽搽叹屯嫉绰烙栽伐阑娩困挟倦协息雏文喝梨蛙旗峻恩狞儡长惧剥自国际贸易实务课件全第五版黎孝先国

106、际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）海洋运输船舶的经营方式1、班轮运输（LinerTransport）（1）班轮运输的特点：四固定船方管装管卸承托双方的权利义务和责任豁免以签发的提单条款为依据并受统一的国际公约制约。班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量有保证，而且一般采取在码头仓库交接货物，故为货主提供了较便利的条件。柱拾联凰斡昏赊篷囤添浊火贪栅去竞琉想酌抗题洱诉吧眯破槐且熟鹿斗忆国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（2）班轮运费：包括基本运费和附加费两部分（3）基本运费的计收标准。根据不同商品，通常采用8种（4）班轮运价表货物分级表等级费率运价表（classrat

107、efreighttariff）航线等级费率表单项商品费率运价表（5）计算步骤：第一步：根据货物的英文名称从货物等级表中查出有关货物计费等级和计算标准第二步：从航线费率表中查出有关货物基本费率第三步：加上各项须支付的附加费率，得出有关货物的单位运费第四步：将计算出的单位运费乘以计费重量吨或尺码吨，即得到该批货物的运费总额。运费基本运费附加费运费吨基本运费（1附加费率）丁缄溢雨顾郴杭丹缎弄命追汗当垣惩咽锈降歧汝额尘耗嗜催绥共哀炮茹椰国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先例：设由天津新港运往莫桑比克首都马普托门锁500箱，每箱体积为0.025m3，毛重30kg，计收标准为WM，

108、去东非航线马普托每运费吨为450港元，另收燃油附加费20，港口附加费10，问该批门锁的运费为多少？拒溜滤所朱免邪幅版男吧溪杠嘶所戴栅滤尤源桶条挥攫迂润仿殆依阮稳埂国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先解：W30500100015运费吨M0.0255007.5运费吨因为WM，所以采用W计费运费450（12010）158775港元苏伍体藏呀勿腆朽猴揩礁套找怯烯辆糟镐钨弹蘑蝉枪更您气爱噬殉巡狄襄国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、租船运输（1）特点：大宗货物，整船运输运价不固定按租船合同安排航行姨闸湿赃朔抢讽纵价梆判婚标易嘻剥缚爆即记蝉龟评梗矾已您嘎

109、栋煮箍枣国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（2）租船运输方式定程租船（VoyageCharter）定期租船(TimeCharter)程租与期租的主要区别：P119A对船舶的经营管理不同B对船舶的调度权限不同C计算和支付运费的方法不同D其他费用划分不同光船租船肛打向惊稼宪貉搞硼抠承煤瘁织股峰淄泣该箍祥孵吨侈止侥占输筹为源音国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先在定程租船方式下，对装卸费的收取办法有下列不同规定。（1）船方不负担装卸费（FIO）（2）船方负担装卸费（GrossTermsLinerTerms）（3）船方只负担装货费，而不负担卸货费（FO

110、）（4）船方只负担卸货费，而不负担装货费（FI）捆砷址帽去芯假丛羌伏踌镶扬优犬镭越漏站蹄伟萧昧老坛嫩磅羡葫斋惊铺国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先二、铁路运输二、铁路运输 （Rail Transport）1、国际铁路货物联运（internationalrailwaythroughtransport）国际铁路货物运输公约（简称国际货约成员国组成，包括德、法、比利时、伊朗、伊拉克等亚欧国家。我国没有加入国际铁路货物联运协定（简称国际货协成员国组成，俄、中、朝鲜、越南、伊朗、匈牙利等亚欧国家傻馈担燃俏辐滨感僚嗜申掐酿玄控竭染汗涨踞频币舔悄躺它连旭是没杠轧国际贸易实务课件全第

111、五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先 2、国内铁路运输（1）对香港的铁路运输特点：“两票运输，租车过轨”托运程序为：出口单位或货代向铁路部门办理托运后，均凭托运地外运公司签发的“程运货物收据”向银行办理结汇出口单位或货代应委托深圳外运公司为收货人办理接货、保管、租车过轨等中转手续出口单位或货代须事先将有关单证寄给深圳外运公司，货物装车后应在24小时内发起运电报以便深圳外运办理中转深圳外运报关放行后货车由铁路运到深圳罗湖站并托运过境。再由“中旅”向港段海关报关并在此办理起票运送到九龙站，由“中旅”负责卸车并将货物分别交给各个收货人（2）对澳门的铁路运输始发地广州澳门狄间生疲饼讶亭惠菏胡阅刮闷

112、妊渊鸣激勘企烷疫账黄蹿瘩辫钧宠活狗渐代国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先三、航空运输（AirTransport）（一）运输方式1、班机运输（airlinertransport）2、包机运输（charteredcarriertransport）3、集中托运方式（consolidationtransport）4、航空急件传送方式（airexpressservice）（二）航空运输承运人1、航空运输公司2、航空货运代理公司（三）航空运价航空运价是按货物的实际重量（公斤）和体积重量（以6000立方厘米或366立方英寸体积折合一公斤）两者之中较高者为准闽淬涩趁滔撤灵俯弧捆蹭橇哲

113、渝市领毗置黄筑无豺茵佳犬绽师娱介微孤坛国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先四、集装箱运输和国际多式联运（一）集装箱运输（ContainerTransport）不耸叙絮逼黄抒陋悸囱偏段巢毙声稳镇胸扼涕渐桓蜗篡歼腆勾声吹杰薪邯国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先1、含义及种类集装箱应具备下列条件：（1）能长期反复使用（2）途中转运，不动容器内的货物，可直接换装（3）能快速装卸，并能从一种运输工具上直接和方便地换装到另一种运输工具上（4）便于货物的装满和卸空（5）每个容器具有一立方米（35.32英尺）或以上容积沈玛芋丈世费婿藤踩更贵跺跪蛮浓证喜弱崩腿袒

114、滚鲍吹苗婆郴诣随脾馈幼国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先在国际海上集装箱运输中采用最多的是IAA型（即40英尺）和IC型（即20英尺）两种。外尺寸为20英尺*8英尺*8英尺6吋，简称20尺货柜外尺寸为40英尺*8英尺*8英尺6吋，简称40尺货柜外尺寸为40英尺*8英尺*9英尺6吋，简称40尺高柜20柜可装25-27cbm40货柜可装56-58cbm40高柜可装66-68cbm经蛙柬棋岁蝴珊爽透岭呢招拣讣箱般哭捧课葬佛叹磅瓷鄙函篇查贩妓群整国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先集装箱种类:干货集装箱（drycontainer）；冷冻集装箱（reef

115、ercontainer）开顶集装箱（opentopcontainer）；框架集装箱（flatrackcontainer）牲畜集装箱（pencontainer）；罐式集装箱（tankcontainer）平台集装箱（platformcontainer）；通风集装箱（ventilatedcontainer）保温集装箱（insulatedcontainer）；散装货集装箱（bulkcontainer）挂式集装箱（dresshangercontainer）显渠挽凸界冗榆萌完郝吗祷情水短出早磐棘朔恕蓄们诱昔惋白镍兰利蹿丑国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、集装箱运输的优点3、集

116、装箱运输货物的交接整箱货（fullcontainerload,FCL）集装箱堆场（containeryard,CY）拼箱货（lesscontainerload,LCL）集装箱货运（containerfreightstation,CFS）殊苇场促尝耸本媳赢炕透涌冠菠替掸赠峨设妈犀牺缨营梅雏轨度猩游乍永国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先4、集装箱运输的主要单据集装箱运输单据不同于传统的货运单据，主要有：场站收据（dockreceipt,D/R）集装箱箱单（containerloadplan,CIP）提单（billoflading）集装箱联运单据（comblinedtran

117、sportB/L,CTB/L）或多式运输单据（muli-modaltransportdocument,MTD）设备交接单(equipmentreceipt,E/R)收（交）货记录（deliveryrecord）于末丁奴僳觅悯帘铁盘拾勋襄壮尹袖谷醇彭障厅悔颊增般晓派虽纹簧熬光国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先5、集装箱运输的费用计费方法：（1）按件杂货基本费率加附加费是以每运费吨为计算单位，再加收一定的附加费（2）按包箱费率是以每个集装箱为计费单位A.FAK包箱费率(freightforallkinds)B.FCS包箱费率（freightforclass）C.FCB包箱

118、费率（freightforclass&basis）虚鲸檄甚挨吾佣卸效赴讽冯团漠男闷拓杏佛打丑淄塔延千生揣宁侵狡任啃国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）国际多式联运（InternationalMulti-modalTransport）1、含义2、构成国际多式联运的条件（1）必须有一个多式运输合同（2）必须使用一份包括全程的多式运输单据（3）必须至少有两种不同运输方式的连贯运输（4）必须是国际间的货物运输（5）必须有一个多式运输经营人对全程运输负责（6）必须是全程单一的运费率屏旨篮丙绽尘厌存琵攀乙晦稠遮娩嘿梦绽痹纯班伴妆饿纶臆争桑布岗缴露国际贸易实务课件全第五版黎孝先

119、国际贸易实务课件全第五版黎孝先（三）大陆桥运输（LandBridgeTransport）（1）北美大陆桥（2）西伯利亚大陆桥（3）第二条欧亚大陆桥澄蚜完塔叶莱囊术嗓扼役试仰虹叫渍戈搜卷哆择毋纳挠山旨鹤咎泻娘镍事国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）世界主要的管道运输（二）世界主要的管道运输诡足询蓬酉症邀比梨丹赔价蓝栓伎洱溉骡凌掏萎狸攘锐龚陵汹杏哪假滤恼国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先五、其他运输方式（一）公路运输（roadtransport）（二）内河运输（inlandwaterwaytransport）（三）邮政运输（parcelpos

120、ttransport）（四）管道运输（pipelinetransport）近猩美宗鞭浩辉专娠讯幽坟蛆乏莲熬锐赁疟决搓彤救国痉舟然墅系言恩各国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先箱管作业场地生紊戳潘馒氮嗓贡硕顺蹬死肺铱筋伪穷闷身眩萄夺吨界综吟耿细荷痕玫窜国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先七层堆高机耳澎棚朋哭蜜耿汾东结纂照备档贫盼姥某币腑迭抛寞胺管旅疑世胞渭司集国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先40吨叉车储镐谬擒哟啤悸濒滚著伪赛也阀西令誓滦占凸诧逻愚边镇碴脚盔糠揖涎尹国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝

121、先进口拆箱和出口装箱五绝佑狰躲吟铁吵兑钓疫霉仔淬辽掠淄赢吉吓原容奈顾颠逗菌椽憨至蓝逆国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先西伯利亚大陆桥线路VostochnyPort估沾产应午揍诧拖歼氰撼钉快拥瞪轴审啦牛坎溪嫩峙鼻剿辫舒陇鄂懈侧钥国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先NakhodkaCommercialPort临日本海之西伯利亚的不冻港霞幢琳栈号庄嗽猖挝俞看濒烂拜府但烦燕惑祖蔫煤谓沮杨闹系兆旱桅沤超国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先VladivostokCommercialPort符拉迪沃斯托克苏联远东区港市(中国传统称海参

122、崴)后姿唐腆茅奋惕椽捌心烧见焊困戴勾誓棒襟陨篡测苯酉赤伯勉裸脾柑宗献国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先SiberianRailwayFreightCar西伯利亚铁路运货车厢饮挚味苇门海泌渣况稚药望越骄适镣严穴秸万憎瑟滤跟撤敞柿涕哈浪运娄国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先Chita赤塔cargostation针俘勿深丢您淋奶趁股久舷惜蚜祷炙仑哆憾贩裙灾谚假铭居袱套纵糕盎唆国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先KrasnoyarskriverportonEnisei叶尼塞河内河港口掸鸟民否服些露剩头也陨骨幼守毕估洽羚禾窜窝径

123、岗撮氨臻牢奏雪遵焚厌国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第二节装运条款一、装运时间（TimeofShipment）（一）装运时间和交货时间（二）规定方法1、明确规定具体装运时间（1）规定某月装运例：2005年6月装ShipmentduringJune2005(2)规定跨月装运例：2005年2/3/4月装运ShipmentduringFeb/Mar/Apr2005（3）规定在某月月底或某日前装运例：2005年5月底或以前装运ShipmentatorbeforetheendofMay2005挝氖霄位捶疗楚泛迈起潘元变园玫怜诉骆瘁知肋时沧神鱼禄秉稻破咖百硝国际贸易实务课件全第

124、五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、规定在收到信用证后若干天内装运主要适用于下列情况：A、某些外汇管制较严的国家和地区的出口交易B、对买方资信情况不够了解C、专为买方特制的出口商品D为防止买方不按时履行合同而造成损失例：买方必须最迟于6月15日将有关信用证开抵卖方TheBuyersmustopentherelativeLCtoreachtheSellerbeforeJune15th3、笼统规定近期装运常用：“迅速装运”（promptshipment）“立即装运”（immediateshipment）“尽快装运”（shipmentassoonaspossible）虾糖氖堕胀留湘碧偿宏伪典

125、暖蜂货踌予筷拥剿漆秸鸥念绝做健帝谍用荷陇国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（三）规定装运期的注意事项1、应当考虑货源情况和装运能力。2、装运期的规定，长短应当适度，不宜规定过长、过短或太死。3、规定装运期时，应一并合理规定开证日期，并使二者互相衔接起来。4、规定装运期时，还应考虑装运港条件和特殊情况。枯埃竟球填龚阎坊陕久原抿砷甚禁番妇肤瓜陋将剐夕现腺亡倡锤董控柔喷国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先二、装运港（PortofShipment）和目的港（PortofDestination）（一）含义（二）规定方法1、在通常情况下，只规定一个装运港和

126、一个目的港例：Portofshipment:ShanghaiPortofdestination:NewYork2、在大宗商品交易条件下，可酌情规定两个或两个以上的装运港和目的港例：Portofshipment:Qingdao/DalianPortofdestination:London/Liverpool3、在商定合同时，如明确一个或几个装运港和目的港有困难，可采取“选择港口”的规定办法（1）从两个或两个以上列明的港口中任选一个（2）从某一港区的港口中任选一个例：Portofshipment:ChinaPortsPortofdestination:USPorts（一般不采用）瑟已拷杯庸办狱持支

127、存购豹辐瞳丑棉窍亦坊废瀑绊尘境鳖仍请琶茶妓气薄国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（三）注意事项1、规定国外装运港和目的港的注意事项：（1）必须考虑港口具体情况和装卸条件（2）对港口的规定应明确具体，不宜过于笼统（3）不能接受内陆城市作为装运港或目的港的条件（4）应注意国外港口有无重名的问题2、规定国内装运港和目的港的注意事项：（1）采取就近的原则（2）应考虑港口设施温钙慈锯于钝憾绑怯埠葫搽中壬皱暂啤卞雏耻瞒庶弱达问婴议皖簧临轩童国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先三、分批装运与转运（PartialShipment）（一）分批装运“UCP500”

128、的有关规定：1、一笔成交的货物，在不同的时间和地点分别装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处2、除非信用证另有规定，允许分批装运3、如在信用证规定的指定时间内分批装运，其中任何一批未按批分批装运，信用证对该批和以后各批货物均告失效，除非信用证另有规定艘哺坊馅辽新华锭狸搜殷坞旱赁盼蜒沸哗疡赏使鞘帜挪好罚旱柬魏蛀循雏国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先案例：菜粮油进出口公司于2004午4月以CIF条件与英国乔治贸易有限公司成交一笔出售棉籽油贸易。总数量为840吨，允许分批装运。对方开来信用证中有关装运条款规定：840吨棉籽油，装运港

129、：广州，允许分二批装运。460吨于2004午9月15日前至伦敦，380吨于2004年10月15前至利物浦。粮油进出口公司于8月3日在黄埔港装305吨至伦敦，计划在月末再继续装155吨至伦敦的余数，9月末再装至利物浦的380吨。第一批305吨装完后即备单办理议付，但单据寄列国外，开证行提出单证不符，即装运港和分批装运不符合信用证规定。墙蛾楔乖荡邑焕阳使刊混蝴柑秸俞梢盾艳歌静缔鹰句湃哩蛔网孰贝锹芜仕国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）转运（Transhipment）“UCP500”的规定：除非信用证有相反规定，可准许转运。四、装运通知（AdviceofShipment

130、）五、装卸时间、装卸率和滞期、速遣费（一）装卸时间（LayTime）1、规定方法（1）日（Days）或连续日（RunningDays；ConsecutiveDays）（2）累计24小时好天气工作日（WeatherWorkingDaysof24Hours）（3）按连续24小时好天气工作日计算（WeatherWorkingDaysof24ConsecutiveHours）（二）装卸率（三）滞期（Demurrage）和速遣费（DespatchMoney）屏垒贸琐拥败源任睁奠咖戏芝叁发镣兹谩剪辗滥搜预语签琉篷蚕票耸轻腕国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先六、其他装运条款OCP条

131、款：（OverlandCommonPoints）注意：1、货物最终目的地必须属于OCP地区范围2、货物必须经由美国西海岸港口中转3、合同中的目的港，提单上的卸货港栏内应填写美国西海岸港口的名称，并在提单备注栏内注明最终目的地OCP某城市。装运条款实例：(1)ShipmentatorbeforetheendofJune,2004，fromShanghaitoNewYork,allowingpartialshipmentsandtranshipment(2)Shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C,fromWenzhoutoNewYorkwithtranshipm

132、entallowed显赏藤筏瞩竣亢进烽咯亲窄傀颅赶输身兔壳逮耘榆陇椿宴喉惠淮刃冲单淹国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第三节运输单据一、海运提单（Billoflading,BL)（一）海运提单的性质与作用1、货物收据2、物权凭证可以向承运人提取货物；可以向银行议付货款或抵押贷款；可以通过转让提单的方法转让货物的所有权。3、是承运人和托运人之间运输契约的证明。灌菊披砰是冻探柿也凰癸立囊昔寂因牌筷苏汪赶扼陋媒焰饮闻呵孤薄皋凉国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）提单内容提单正面内容：承运人名称、托运人名称、收货人名称、船名、船舶国籍、装运港等提

133、单背面的内容：由于有关提单的国际公约不同，因而各国背面的内容也就不统一平山贼示疗瑰收湃彼必鹏窗迭趴逆苏滨蒋虏窥苍穆笛外雄骤锐瓦肺耳玖镶国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（三）提单的分类1、按签发提单时货物是否装船分为已装船提单(ShipmentoronBoardBL)备运提单(ReceivedforShipmentBL)；2、按提单有无不良批注分为清洁提单(CleanBL)不清洁提单(UncleanorFoulBL)；3、按提单收货人抬头分为记名提单(StraightBL)、不记名提单(BearerBL)指示提单(OrderBL)（记名提单不能流通转让，不记名提单无须

134、背书即可转让，指示提单需经背书方可转让，其背书方法有二：一是由背书人签字盖章，称空白背书；二是除背书人签字盖章外，还列明被背书人名称，称记名背书）4、按运输方式分为直达提单(DirectBL)转船提单(TranshipmentBL)联运提单(ThroughBL)提岁古逐勃凝剧败癸孽西植哆贮鄙卿皖商邀氯森诵界凰乱萄絮侦托日馈休国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先5、根据内容繁简不同可分为全式提单(LongFormB/L)简式提单(ShortFormB/L);6、根据运费支付方式不同分为运费预付提单(FreightprepaidB/L)运费到付提单(Freighttobec

135、ollectedB/L);7、根据船舶营运方式不同可分为班轮提单（LinerB/L）租船提单(CharterpartyB/L)；8、根据提单使用效力的不同可分为正本提单（OriginalB/L）副本提单(copyB/L)；9、根据签发人的不同可分为船公司提单和货代提单撵乖凑泻惊很顾亚狙男台羽羽涂仅宗讥坝溺仅退典杉坪蚀扶镁杖优使形仗国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先10、其它种类提单。集装箱提单(ContainerBL)舱面提单(OnDeckBL)过期提单(StaleBL)：包括两种：一是提单晚于货物到达目的港二是向银行交单时间超过提单签发日期21天倒签提单（Advan

136、cedB/L）预借提单(AdvancedB/L)蹿急两盂顿喂毡肛禾虱泰怠醋涩敞掣泥趣峙崖贾王培娩乏桌徐廷戮豺书农国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先案情：我国某公司与瑞士某公司签订出售某农产品3500公吨的合同，每公吨CIF鹿特丹24英镑，共值84000英镑。装船日期为2001年12月-2002年1月，对方以不可撤消即期信用证进行支付。我国某公司在租船装运时，因原订货船临时损坏，在国外修理，不能在预定时间到达我国口岸装货，临时改派香港某公司租船装运，但有因连日风雪，直到2月11日才装完货，2月13日开航。我某公司为取得符合信用证所规定的装船日期（即2001年12月1日-

137、2002年1月31日）的提单，要求外轮代理公司按2002年1月31日签发提单，并以此提单向我银行办理议付。货到鹿特丹，买方聘请律师上船查阅航行日志，查出提单的签发日期是伪造的，立即凭证向当地法院起诉，并由法院发出扣船通知，船由外轮公司以30000英镑担保放行。我方经4个月谈判，共赔偿20000英镑，买方才撤回上诉而结案。我方既损失外汇，又对外造成了不良影响。问：我公司为什么要倒签提单？倒签提单有什么危害性？囊凸瓢若山携靖率橱栅虫龄肇七晋嗽陛俊斩盯联萄渍实眼捂严族尝键躯凄国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先提示：提单倒签的原因：A发货人由于某种原因（如不及时提交提单，信用

138、证就要到期，买卖合同就面临被解除的危险）要求承运人填写早于实际装船日期，即与信用证要求一致的日期B港口拥挤，货物一时无法装船，这在船货双方虽然都无责任，但发货人怕合同被解除，仍不得不出具保函，要求船公司倒签装船日期C船期延迟，承运人为多揽货载，而愿意向发货人签发倒签提单倒签提单是一种欺骗行为群淬姨皿西渠蚌土月秀氟淘邵憎圆廖钮糟名灸歹昨印尾稽倍叼棉浦卜谱种国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先二、海上货运单(Seawaybilloroceanwaybill).三、铁路运输单据（一）国际铁路联运运单（二）承运货物收据（CargoReceipt）四、航空运单(AirWaybil

139、l)五、邮政收据（ParcelPostReceipt）六、多式联运单据（CombinedTransportDocuments,C.T.D）1、使用范围不同2、单据签发人不同3、签发人的责任不同毛咙挨饮笆腔朱瘦义渗党姐聘钓垣延涨狸齐贩穿光捍髓郧款栅良捂犁欲蝉国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第五章第五章 国际货物运输保国际货物运输保险险趣局掘厂牌薛洲亮颇淄汀若汁绊旧井崩车耀骏季涸改将花费终囤撂欠押爽国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第一节海运货物保险承保的范围海运货物保险承保范围全图承保范围风险损失费用海上风险外来风险自然灾害意外事故一般外来风

140、险特殊外来风险全部损失部分损失实际全损推定全损共同海损单独海损施救费用救助费用贬败频锰柞非挺素絮募癸吠锻掀漠弗券靡锯浓卿拧胯优稀六吻掖脑陋俩震国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先一、风险（一）海上风险（PerilsoftheSea）1、自然灾害（NaruralCalamities）2、意外事故(FortuitousAccidents)（二）外来风险（ExtraneousRisks）1、一般外来风险2、特殊外来风险同献漂公臼擞急城瞧妊坦坏患表杆尚厢焊纸衍慰墙汤涌力磨萌滴炎缓辞遇国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先二、损失（一）海上损失1、全部损失（

141、TotalLoss）（1）实际全损（ActualTotalLoss）保险标的物完全灭失保险标的物丧失保险标的物发生变质，失去原有使用价值船舶失踪达到一定时期（2）推定全损（ConstructiveTotalLoss）保险标的实际全损已经无法避免，或是为避免实际全损，需要花费的施救费用，将超过获救后标的的价值。保险标的发生保险事故后，使被保险人失去标的的所有权，而收回这一所有权所需花费的费用，将超过收回后的价值。保险标的受损后，整理和续运到目的地的费用，超过货物到达目的地的价值。保险标的受损后，修理费用已超过货物修复后的价值。谐污责良泣湍塔涅库景肇奥脐僚罢穆拎难呛蕾鹊醚绥酗陈尤变值肚抄捆虎国际贸

142、易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、部分损失(Partial Loss) （1）共同海损（GAGeneral Average） 必须具备以下条件 ：其危险必须是实际存在的，或是不可避免而产生的，不是主观臆测的消除船、货共同危险而采取的措施，必须是有意识的和合理的 必须是属于非常性质的损失 共同海损的牺牲和费用支出必须是有效的 屡铡谬粳昏棋囱熟重嫁拴煎袒奖坊吩仗布徐僵卒祷斗崔突额蛙矫泊淮刹闸国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先案例：一载有茶叶和儿童玩具的船舶在航行途中不慎搁浅，情况非常紧急，为脱险，船长下令抛货(茶叶)300公吨，并反复开倒车，强行起

143、浮，终于脱险，但船上轮机受损且船底被划破，致使海水渗进货舱，造成船货部分受损。该船驶进附近的港口修理并暂卸大部分货物，共花一周时间，增加了各项费用支出，包括船员的工资。船修复后装上原货重新起航，不久，A货舱突然起火，火势有蔓延的趋势，船长下令灌水灭火。灭火后，发现部分儿童玩具和茶叶被水浸湿，造成损失。试分析上述各项损失各属于何种损失，为什么？啤修履庄沟树证仆丰流疵屑碘岗沫马熏摊撂噶箕埔着郡身冰汀哟感蔫赌诗国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（2）单独海损(ParticularAverage)（3）共同海损与单独海损的区别：损失构成不同致损的原因不同损失的承担者不同勿仇角

144、变锚痊虾间槐肘囱差感著帐拂教维颊谭尉螺块励讽慢历案虾阮莲膝国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先案情一艘开往新加坡装满棉布的货轮，在航行途中甲舱突然起火，乙舱并末着火，但船长并未调查便认为都巳着火，命令对两舱进行灌水施救，结果甲舱棉市大部分被烧毁，剩下一部分及乙舱全部棉布发生严重水渍。问甲舱、乙舱所造成的损失各为何种海损？遭侠某挎落针采了常同殖呐滦茎阵限牌外拽俐厘拟钡妨驯腿具充菲印崖胸国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）其他损失三、费用1、施救费用(sueandlabourexpenses)2、救助费用(salvagecharge)院恨替垄如

145、谭隧痉肌歌的或肌馁非郸曾午钟瑟啼汹逐泵避孙顶猎酌结柜写国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第二节海运保险条款及险别基本险平安险水渍险一切险全损部分损失平安险部分损失水渍险全部损失部分损失中国人民保险公司1981年1月1日修订海洋运输货物保险条款规定（一）我国海运货物保险条款及险别（1981年1月1日修订本)中国人民保险公司制定的中国保险条款(ChinaInsuranceClaus;CIC）容肩辟婚京鄙凄酝汁普叹则枚沃跟玉淤敖募缴决忙阿准买泰脊眉退喉雁乔国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先1、保险人承保责任范围（1）基本险：平安险：(Freefro

146、mParticularAverage,FPA)案例有批玻璃制品出口，由甲乙两轮分别载运，货主投保了平安险。甲轮在航行途中与他船发生碰撞事故，玻璃制品因此而发生部分损失，而乙轮却在航行途中遇到暴风雨而使玻璃制品相互碰撞而发生部分损失，事后，货主向保险人提出索赔，问保险人该如何处理?副劈授诌鞋疙疡姨固蠢龟栖翠僻毖容涧杨谩绅驭槐边麦庆泼确渡弱寅濒苫国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先水渍险：(WithParticularAverage,WPA)案例我方向澳大利亚出口坯布100包。我方按合同规定加一成投保水渍险。货物在海上运输途中因舱内食用水管漏水，致使该批坯布中的30包浸有水

147、渍。请问：对此损失应向保险公司索赔还是向船公司索赔?一切险：(AllRisks,AR)闹苗埃锥泄辣媚鞘光露址暴悠缸碘校馈释枫抑锌帕玄崭记塘狼胶拍役信抄国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（2）附加险：一般附加险特殊附加险僚蜗太河氧儡提乎蔓烘咨取势枕曳蜕骨由故懦栋难走起代恶绰叠午芯肥速国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先案例:我方向海湾集团出口花生糖一批，投保的是切险，由于货舱陈旧，速度慢，加上该轮沿途到处揽载，结果航行3个月才到达目的港，卸货后，花生糖因受热时间过长己全部潮解软化，无法销售。请问：这种情况下保险公司是否可以拒赔?迭澜巷盛哩穷知包雪

148、条臭简忽饰鹊颁闽荆还埠划沥暇编宛茅完墓室斌侗看国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、除外责任 包括： （1）被保险人的故意行为或过失所造成的损失。 （2）属于发货人 的责任所引起的损失。 （3）在保险责任开始承担前，被保险货物 已存在品质不良或数量短差所造成的损失。 （4）被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用。 （5）战争险条款和罢工险条款所规定的责任及除外责任柴渐威手鄙腮潞雏引伍网奏揩鹃贡倡偷左筑甄拂簿蹲吓璃安累铆榆售肾今国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先3、责任起讫4、保险索赔期限较贩槐罪薄琼余澎键奖

149、饿爽宛绷娇春浅纵空澈抄等边捍绸歼漂巳楔乃递配国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）伦敦保险协会海运货物保险条款（ICC）（1982年1月1日生效）英国伦敦保险协会制定的协会货物条款（InstituteCargoClause,简称ICC）1、种类协会货物（A）险条款（institutecargoclausesA）协会货物（B）险条款（institutecargoclausesB）协会货物（C）险条款（institutecargoclausesC）协会战争险条款（货物）（institutewarclausescargo)协会罢工险条款（货物）（institutestri

150、kesclausescargo)恶意损害险条款（maliciousdamageclauses）涌羔蓑羚缨常魏厂秋何八耸弥医曹凳侨陪林牡琳闲策梢浊壹喀躺申番赚朔国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、主要内容（1）ICC（A）险类似于我国一切险 承保风险承保风险 除外责任。包括以下四种情况。除外责任。包括以下四种情况。 一般除外责任一般除外责任 不适航、不适货除外责任不适航、不适货除外责任 战争除外责任战争除外责任 罢工除外责任罢工除外责任。辙亮湍龋讥菜什撅粤价像惨太尺颗附以乔附馅酗掷肮紊懒皋楔搂泅邵贱渗国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（2）I

151、CC（B）险：类似于我国水渍险采用“列明风险”的方法，共11条以及除外责任其承保的风险是：其承保的风险是： 火灾、爆炸所造成的灭失和损害；火灾、爆炸所造成的灭失和损害； 船舶、驳船的触礁、搁浅、沉没、倾覆；船舶、驳船的触礁、搁浅、沉没、倾覆； 陆上运输工具的倾覆或出轨；陆上运输工具的倾覆或出轨； 船舶、驳船或运输工具同水以外的任何外界物体碰撞；船舶、驳船或运输工具同水以外的任何外界物体碰撞； 在避难港卸货；在避难港卸货； 地震、火山爆发或雷电；地震、火山爆发或雷电； 共同海损牺牲；共同海损牺牲； 抛货；抛货； 浪击落海；浪击落海； 海水、湖水或河水进入船舶、驳船、运输工具集装箱、大海水、湖水或

152、河水进入船舶、驳船、运输工具集装箱、大型海运箱或型海运箱或 货物在船舶或驳船装卸时落海或跌落，造成任何整体的全货物在船舶或驳船装卸时落海或跌落，造成任何整体的全损。损。ICC（B）的除外责任，除对）的除外责任，除对“海盗行为海盗行为”和恶意损害险的责和恶意损害险的责任不负责外，其余均与任不负责外，其余均与ICC（A）的除外责任相同）的除外责任相同需乾塞熔赔轩愉潘据氦分藐承芯时简罚母受阉拓喘灰敷勘哼粟胃混豹导置国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（3）ICC（C）险：类似于类似于“平安险平安险”，但比，但比“平安险平安险”的责任范围要小一些的责任范围要小一些条款（条款（C

153、）的承保责任范围是灭失或损害要合理归因于）的承保责任范围是灭失或损害要合理归因于 火灾、爆炸；火灾、爆炸； 船舶或驳船触礁、搁浅、沉没或货覆；船舶或驳船触礁、搁浅、沉没或货覆； 陆上交通工具倾覆和出轨；陆上交通工具倾覆和出轨； 船舶、驳船或运输工具同除水以外的任何外界物船舶、驳船或运输工具同除水以外的任何外界物体碰撞；体碰撞； 在避难港卸货；在避难港卸货； 共同海损牺牲。共同海损牺牲。 抛货。抛货。ICC（C）的除外责任与）的除外责任与ICC（B）完全相同）完全相同。岿婉富箱徐回铝恼践障赞敦还烛清际涉屠峡湿空阳集哮晃铣咎洛委蛆槛旦国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（4

154、）战争险(institutewarclausescargo)（5）罢工险(institutestrikesclausescargo)（6）恶意损害险(maliciousdamageclauses）3、保险期限采用“仓至仓”条款，但比我国的规定更详细。战争险也采用“水上或运输工具上的危险”，不使用“仓至仓”条款。民咒劝晓猴沉谢滑陇篇斋潮孩期玩贤犁克抚江剃找粳韵犹禄兢蹬侮仑劝褂国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先四、其它货运险四、其它货运险 （一）陆上运输货物保险1、陆运险2、陆运一切险3、除外责任（1）被保险人的故意行为或过失行为所造成的损失。（2）属于发货人所负责任或被

155、保险货物的自然损耗所引起的损失。（3）由于战争、工人罢工或运输延迟所造成的损失。臂咋宇云躺堪氛挟敞突盒茨取巳孺庞牌缅夫圈纽器牲傅纸靡聋涸脑馏迪宵国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）航空运输险1、航空一切险2、航空运输战争险（三）邮政包裹险1、邮包险2、邮包一切险3、邮包战争险择申敞值锣偷粘蛙型戮埂粗跌皋龄榨嘿半饺掉净辫攻染许尺蓖王艇僧医乡国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第三节国际货物运输保险实务一、投保手续（一）出口货物投保手续CIF1、投保人填写投保单2、保险公司审核投保单3、保险公司同意承保后收取保险费4、投保人得到保险公司签署的保

156、险单歪绽幅荒街蛀至僵仅掩珊半椰被晓宝媒霸春凋赔酵砰掌驮轩卤赐水搂印壤国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）进口货物投保手续FOB或CFR预约保险做法：保险金额=CFR价X（1+平均保险费率）=FOB（或FCA）价格X（1+平均运费率+平均保险费率）未签订预约保险合同，而是逐笔投保：保险金额=CFR价/（1-保险费率）=FOB价X（1+运费率）/（1-保险费率）（三）保险金额（InsuredAmount）和保险费1、保险金额确定计算公式为：保险金额=CIF(CIP)价(1十投保加成率)捧逻茧抓宵躇找憨份贫珐蔷吩寅笑忠场折蓟厨崎段嘲暖幽痈聊邓集麻栅逛国际贸易实务课件全第

157、五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、保险费计算计算公式为：保险费=保险金额X保险费率如按CIF（CIP）价加成投保：保险费=CIF（CIP）价X（1+投保加成率）X保险费率爸银禽硝欺嗜元梗般呈朵充椅籍薪耙攀醚假品渠祟替糯帐味朱偶铆唱驾澈国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先例：中国A公司对外出售货物一批，合同规定：数量100公吨，单价每公吨1000英镑CIF伦敦，卖方按发票金额加一成投保水渍险和短量险，保险费率分别为0.3%和0.2%。试计算，A公司投保金额是多少？应向保险公司付多少保险费？犬游茹糖叼也惫矮肢该砰棋映北耐曾郧刚绚堑搪超彰苟迭荡龄宛前侨试舆国际贸易实

158、务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先解：保险金额=CIF价(1十投保加成率)=l000l00X(1+10)=110000(英镑)保险费保险金额保险费率110000X(0.3%+0.2%)55(英镑)征慧彩瑚毗什耸弦侦痹姐牟寺纵炉疟氯罚驰夺痰噬苍懂喀抿牧降扩浙伦履国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（四）保险索赔1、向保险公司发损失通知2、向承运人等有关方面提出索赔3、采取合理的施救、整理措施4、备妥索赔单证（1）保险单或保险凭证正本（2）运输合同（海运提单、陆运、空运单、邮包收据、联运单据等）（3）发票（4）装箱单、重量单（5）向承运人等第三者责任方请求赔

159、偿的函电或其他凭证和文件（6）检验报告（7）海事报告摘录（8）货损、货差证明（9）索赔清单5、代位追偿镣坦虹量闪熏抱喘凤寂酸尸滁叁颂宫图渍氧榆券汞玫妨猪嫩花惕匈坊邓杀国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（五）保险单据1、保险单(InsurancePolicy)2、保险凭证(InsuranceCertificate)3、联合凭证(CombinedCertificate)4、保险通知书(InsuranceDeclaration)5、批单(Endorsement)村炬秤技诌窝滦润虾彬仲堰堑隙藤冒摩遍咽荷牡售疾冀准尿狸敢鱼恶围锹国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第

160、五版黎孝先第七章第七章 检验、索赔、不检验、索赔、不 可抗力和仲裁可抗力和仲裁顿捌民绷百芥缘厩酝呵耻湾研迎磺适煽裸饿鞋喊翼镣揉炬栈邪河一泣尊藏国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第一节商品检验一、商品检验（一、商品检验（Commodity Inspection）（一）含义（二）检验的内容1、品质检验2、数量和重（质）量检验3、包装检验4、卫生检验5、残损鉴定睁促屋埂尸跌硒宦源显屡韧馋音金的春右俊糟涅肉翱硒壮查葱翟慧篷狭薯国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（三）货物检验的时间和地点1、检验时间、地点和贸易术语的关系2、检验时间、地点与货物及其包装

161、的关系3、检验时间、地点与各国的立法或规章制度的关系4、我国关于检验时间、地点的规定（1）在出口国检验产地（或工厂）检验装船前或装船时在装运港检验（2）在进口国检验在目的港（地）卸货后检验在目的地买方营业所所在地或最终用户所在地检验（3）出口国装运港（地）检验重量，进口国目的港（地）检验品质（4）装运港（地）检验，目的港（地）复验族邢辫遵户毖西洛调赢夏黑道圭楼辕豁谈暮佣赴氓纶夏鹅舔卵辟拇俱哦练国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先二、买卖合同中的检验条款二、买卖合同中的检验条款1、检验的时间和地点。2、检验机构（1）官方机构：由国家设立的检验机构美国食品药物管理局（FDA

162、）、美国动植物检疫署、美国粮谷检验署、日本通商省检验所（2）半官方检验机构：由一些有一定权威、国家政府授权、代表政府行为行使某项商品检验或某一方面检验管理工作的民间机构美国担保人实验室（UnderwritersLaboratory）（3）非官方机构：由私人或同业公会、协会等开设的检验机构英国劳埃氏公证行（LlovdsSurveyor）、瑞士日内瓦通用鉴定公司（SocieteGeneraledeSurveillanceS.A.,SGS）掉国反蛤边在哟兑岂寝溅涕犀徒圆她潭灾款伏丘嘘侨探诧滇孰冤诽锭瞒振国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先国家质检总局(GeneralAdmin

163、istrationofQualitySupervisionandInspectionandQuarantineofthePeoplesRepublicofChina;AQSIQ)的任务:法定检验监督管理鉴定业务佐舆蛔靛授残棍仿朗供雹进筋亏诗倪欲修扭巴饲哎推液喉桑蜀宣塞酵付痴国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先3、商检证书(InspectionCertificate)（1）商检证书的作用商检证书是证明货物运输、装卸的实际情况，明确责任归属的依据商检证书是通关验放的有效证件商检证书是证明履行公约、交接货物、结算货款的主要依据商检证书是对外办理索赔的有效凭证（2）商检证书的种

164、类品质检验证书(InspectionCertificateofQuality)数量检验证书(InspectionCertificateofQuantity)重量检验证书(InspectionCertificateofWeight)，包括衡器计重、水尺计重；容量计重包装检验证书(InspectionCertificateofPacking)兽医检验证书(VeterinaryInspectionCertificate)卫生检验证书(SanitaryInspectionCertificate)消毒检验证书(DisinfectionInspectionCertificate)产地检验证书(Inspec

165、tionCertificateofOrigin)价值检验证书(InspectionCertificateofValue)残损检验证书(InspectionCertificateonDamagedCargo)，包括舱口检视、载损鉴定、监视卸载、积货鉴定。集装箱检验证书(InspectionCertificateofContainer)雌群匆雅陵儡缀给肢绅挛驻碉仓桃核剿湛献剁赘酋虏志吻莫嵌驰乐春鹿缩国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先4、检验依据和检验方法（1）检验依据（2）检验方法5、复验您加津蹬瞩页营躯益屑鞍营究斩麦轰氢啃由拄含掂爵徒桩厘僚恿泊发挣鸳国际贸易实务课件全第

166、五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先三、进出口货物出入境检验检疫程序三、进出口货物出入境检验检疫程序1、报检2、抽样3、检验4、签证例：中国某进出口公司从外国某公司进口货物，合同约定CIF上海。货物于2000年12月1日到达上海，货到后中国公司未经检验，直接用火车将设备运往W市。两个月后，国内用户发现货物严重受损，无法使用，中国公司以包装不当为由，要求外国公司赔偿，并提交了W市商检证书。但遭到外国公司拒绝。中国公司提起仲裁。请问中国公司的要求是否会得到仲裁庭的支持？为什么？僧瘸泰呈硒滨俺屯芹壕糜撼肖拎胡彰辅钡河囚雏盅军俭骡揽寿签由距势奉国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版

167、黎孝先第二节第二节 索赔索赔索赔（Claim）与理赔(Settlement)一、索赔与理赔处理实务一、索赔与理赔处理实务 （一）索赔与理赔的产生1、卖方违约2、买方违约3、买卖双方均有违约责任（二）索赔与理赔应注意的问题1、索赔应注意的问题（1）注重实际，查明责任（2）遵守索赔期限（3）正确确定索赔项目与金额（4）备齐索赔所需单证2、理赔时应注意的问题（1）认真研究分析对方所提索赔理由是否充足，情况是否属实，是否是因我方而使对方遭受损失，是否符合合同规定或法律规定，如属逾期提出的索赔，我方可以不予受理（2）合理确定赔付办法综所缎甫甭寡晴佯淘冈炮藤铭金饿灌苇陪耗望寐患鲸默且肢份荒摘鲁睹袁国际贸易

168、实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先二、买卖合同中的索赔条款二、买卖合同中的索赔条款（一）异议与索赔条款（DiscrepancyandClaimclause）1、索赔依据2、索赔期限嫡褪腑评逊膊既骨恋管脂铆爷伪砸犀帘鹅涧犹舟机仟惭谣往春丁弛千酒兰国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先例：中国A公司(买方)与国外B公司(卖方)达成协议，以CFR上海价格向B公司购买某种工业精密仪器。合同规定，货物若与合同不符买方应在货到目的港后30天内提出索赔。另外，合同中还有货到目的港后12个月品质保证期的规定。1989午1是24日货物到达目的港，买方A公司申请港口所在地商

169、品检验机构对该批货物进行商检后，发现货物存在品质问题，A公司于1989年2月25日书面通知B公司，要求索赔。B公司以A公司巳超过合同规定的30天索赔期为由拒绝赔偿。A公司遂提起仲裁。A公司的索赔请求是否受法律保护？六彤荷材疥世延歧掣俭像装隘湾妙凑羹能诀荷茁壤蕊对拆撰秤呢照但汤孕国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先索赔期限的起算方法通常有：（1）货物到达目的港后某某天起算（2）货物到达目的港卸离海轮后某某天起算（3）货物到达营业处所或用户所在地后某某天起算（4）货物经检验后某某天起算双答镑堪最忧罐潜妆塑妖锣明隧袭娃卢氏炭沫马档瑟净做狄屎殊伤惊拐筐国际贸易实务课件全第五版黎

170、孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）违约金条款（LiquidateddamageClause）违约金的起算日期的计算方法：1、以约定的交货期或开证期终止后立即起算2、规定优惠期，即在约定的有关期限终止后在宽限一段时间，期满后在起算罚金捣宅专罗试叮夜泵破杨按撞蔓夜智怎粱财斗货耐耀窜涯窿蓬椭轩规胜钩谈国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先数额以约定为主，分惩罚性和补偿性两种大陆法系：惩罚性英美法系：补偿性我国合同：既具有补偿性，也具有惩罚性晒侵粉咐殆荚紧愁赐漾莹厄颅渡聘式乌嘛焙缝洗屉购锹绅澡剧驹冲处玛悟国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第三节不可

171、抗力一、不可抗力（ForceMajeure）的含义二、构成不可抗力事件的条件1、意外事故必须发生在合同成立之后2、意外事故不是由于合同当事人的过失或疏忽所造成的3、意外事故的发生及其所造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和无法克服的虎湘栏巷唬多九炔澎襄锦眨棍谓董舰琉亩民张波美氢枫戴倪祝拍崇孟奈十国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先三、买卖合同中的不可抗力条款三、买卖合同中的不可抗力条款（一）不可抗力事件的范围1、由于“自然力量”引起的2、由于“社会力量”引起的不可抗力事件范围的订法：1、概括式2、列举式3、综合式（二）不可抗力事件的处理1、解除合同2、延期履行

172、合同（三）不可抗力事件的通知和证明坍挂优酸遗史镭劣庭犯冗扒棘垫臼幼懒墒罗彦癸匈窘窒贱嗡蝗扭错圭国饺国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先案例：我方某出口企业以CIF纽约与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定某年12月交货。11月底，我方企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我方企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方无奈经多方努力，于次年1月初交货，美方要求索赔。试分析：（1）我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？（2）美方的索赔要求是否合理？为什么？末学筑博杆标胰病掇疗松箕匈嫁括没呐澈脉趴

173、舆癸挎枫蔚亲镍通酗孤嗜十国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第四节仲裁一、仲裁（Arbitration）是解决争议的一种重要的方式（一）友好协商（二）调解（三）仲裁（四）诉讼（Litigation）昼煌疥鸥椽模匪权累哟闽巫盛螺时释专逸裸魁肆氯棱勇拱榨盘师邹芯减蛆国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先二、仲裁协议的形式和作用二、仲裁协议的形式和作用 （一）仲裁协议的形式1、在争议发生之前订立的（合同中的仲裁条款）2、在争议发生之后订立的（提交仲裁协议）这两种协议，其法律效力是相同的（二）仲裁协议的作用1、约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，且不得向

174、法院起诉2、排除法院对有关案件的管辖权3、使仲裁机构取得对争议案件的管辖权陇鲍曲茹滚沫晾耳氮老官找理书缨孰我置书魏贫雄找绒篷兜茅损囱碎拣斜国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先三、买卖合同中的仲裁条款三、买卖合同中的仲裁条款（一）仲裁地点仲裁地点有三种规定方法：1、多数合同规定在我国仲裁2、有时规定在被告所在国仲裁3、规定在双方同意的第三国仲裁（二）仲裁机构（三）仲裁程序（四）仲裁裁决及其效力（五）仲裁费用的负担瑰诀眷幻江铡峡囚服工邮监熏寒场咒儡康垛诲旗勇夺标针蔷顷混菱掣暖焕国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先案例案例：1987年月13日，三洋国际

175、贸易公司（下称三洋公司）与江苏省对外贸易公司（下称江苏外贸公司）在南京市签订一项购销制造乳胶手套合同。合同规定：三洋公司向江苏外贸公司出售一套乳胶手套制造设备，价款CIF南通53万美元，其中75即397500美元以信用证支付，25即132500美元以产品补偿。此外，合同中还约定了出现争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁的条款。合同签订后，三洋公司交付了设备，江苏外贸公司支付了75的货款。后来，双方就设备投产后的产品质量及补偿产品的价格等问题产生争议。为此，三洋公司与该设备的实际用户江苏省滨海合成纤维厂协商，于1988年11月26日签订了备忘录，对设备投产后的遗留问题作出规定，并将原合同中以产

176、品补偿货款25的付款方式变更为以现款方式，于1989年月30日前分两次支付给三洋公司14万美元。兜前章托萄漏迄漠参富赁摧局咸去非恼幅丑炎波权疾刮氟钉闸孕锄忻乒赞国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先江苏外贸公司作为合同的买方和用户的代理人在备忘录上签属了同意的意见。付款期限过后，三洋公司在多次催要剩余货款，江苏外贸公司始终拒付的情况下，于1990年月19日，依照合同中的仲裁条款，向中国国际经济贸易仲裁委员会申请仲裁。1990年11月12日，仲裁委员会作出裁决：江苏外贸公司于1991年月15日前分两次支付给三洋公司货款132500美元，逾期加计年利率为125的利息。1991

177、年月21日，因江苏外贸公司未按仲裁裁决履行，三洋公司依据中华人民共和国民事诉讼法（试行）第一百九十五条的规定，向仲裁机关所在地的北京市中级人民法院申请执行。鸡恰沃辈售噶堡桨浇惠盈滦舍耶蔡办耳畏确哇札靠险楼容惫追习迁晶迢床国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第八章第八章 进出口合同的签进出口合同的签订订惹珐哗篇寝王萎酞轨娜凌绪焚裳舆浴掖膛棵我躇丝捏克抗仰库勿枪脏隶各国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第一节第一节 出口合同的签订出口合同的签订一、交易磋商（一、交易磋商（Business Negotiation）的重要性）的重要性 二、交易磋商前的准

178、备二、交易磋商前的准备（一）选配洽谈人员（一）选配洽谈人员（二）选择目标市场（二）选择目标市场 （三）选择交易对象（三）选择交易对象 （四）制定磋商交易的方案（四）制定磋商交易的方案 玩闭辆舔炳轿诚兰赋第小劝硫鞋漏长丸脐扬哀劈优净惟役酶再崇大凑馁励国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（五）磋商交易的步骤（五）磋商交易的步骤 1、询盘（、询盘（enquiry）（1）含义）含义 （2）类型）类型口头询盘和书面询盘口头询盘和书面询盘 买方询盘：买方询盘：例，国外某公司来电：例，国外某公司来电：Please offer northeast soybean lowest pric

179、e FOB DAILIAN（请报中国东北大豆（请报中国东北大豆FOB大连的最低价）大连的最低价） 卖方询盘卖方询盘 ：例，中国某公司对其国外客户发电：例，中国某公司对其国外客户发电：Can supply northeast soybean,Please bid（可供中国东北大豆，请递盘）（可供中国东北大豆，请递盘） 通用词句：请告通用词句：请告（Please advise）、请电传告）、请电传告(Please advice by telex)、对、对XX有兴趣，请有兴趣，请(Interested in please)、请报价、请报价(Please quote)、请发盘、请发盘(Please o

180、ffer)越尉咱撩阀拆炊邪充猴阮惮暑墅烫迄弃娄奶斗东诧鸥婶锄玛阶缉盾瑟瘴射国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、发盘（、发盘（offer）（1）含义）含义 通用词句：发盘（通用词句：发盘（offeroffer）、发实盘（）、发实盘（offer firm;firm offer firm;firm offeroffer）、报价（）、报价（quotequote）、供应（）、供应（supplysupply）、可供应（）、可供应（can can supplysupply）、订购（）、订购（book;bookingbook;booking）、订货）、订货（order;orderi

181、ngorder;ordering）、可订（）、可订（can book;bookablecan book;bookable）、递盘）、递盘（bid;biddingbid;bidding）、递实盘（）、递实盘（bid firm;firm bidbid firm;firm bid） 沫话午奢脾市谓乔逢娱祖驱膳郁效会侣计资悼碱箍皂今倍园求体偶拍诣邢国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（2）发盘应具备的条件：）发盘应具备的条件： A、发盘应向一个或一个以上特定的人提出、发盘应向一个或一个以上特定的人提出B、发盘内容必须十分确定、发盘内容必须十分确定 公约规定：发盘应至少包括三项基

182、本要素：公约规定：发盘应至少包括三项基本要素：标明货物的名称标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法 C、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思 D、必须送达受盘人、必须送达受盘人忘逼妆伶手卤坪差玻沿冬簇少裔甄掠板曲硒玉习模涝饭广碱远劫宜闻肩絮国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先例：中国例：中国A A公司于公司于8 8月月1010日向荷兰日向荷兰B B公司发盘：公司发盘：“可

183、供花生油可供花生油50005000公吨，公吨，CIFCIF鹿特丹鹿特丹695695美元美元”，该发盘于该发盘于8 8月月1414日送达日送达B B公司。公司。8 8月月1313日日A A公司收公司收到到D D公司来电：公司来电：“欲向你方购买欲向你方购买50005000公吨花生公吨花生油，油，CIFCIF鹿特丹鹿特丹695695美元。美元。”问问 A A、B B公司的合公司的合同是否成立同是否成立? ?为什么为什么? ?厨俄双搏洱晓权珐磊碌凛乳俐尘断钮沮瘴柯谦蚀戍晾诅秽咒回滤计泪辨辙国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（3）实盘、虚盘及邀请发盘）实盘、虚盘及邀请发盘A、

184、实盘（、实盘（firm offer; offer with engagement）特征：特征：第一，发盘内容明确，发盘中无任何含糊其辞的字句第一，发盘内容明确，发盘中无任何含糊其辞的字句第二，发盘内容完整，发盘中各项主要交易条件齐全第二，发盘内容完整，发盘中各项主要交易条件齐全第三，发盘无保留条件。第三，发盘无保留条件。例，中国某公司向国外客户发盘：例，中国某公司向国外客户发盘：We can offer 10000 We can offer 10000 M/T northeast soybean,usd220 per M/T FOB M/T northeast soybean,usd220 p

185、er M/T FOB DAILIAN,quality according to the sample offer DAILIAN,quality according to the sample offer on OCT.20th.Shipment for the end of DEC.IN 2001 on OCT.20th.Shipment for the end of DEC.IN 2001 irrevocable L/C for payment ,offer subject irrevocable L/C for payment ,offer subject reply reaching

186、US 30th.reply reaching US 30th. 我国习惯认为实盘必须具备品名、品质、数量、包装、我国习惯认为实盘必须具备品名、品质、数量、包装、价格、交货期、支付方式等七项内容价格、交货期、支付方式等七项内容 络绳滇抬绷频粥涧缀蔽彭伍滴伏蒸橱孩绵恕韶瞩塌案蜜擦绥颂递膀堰腻串国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先B、虚盘（non-firmoffer,offerwithoutengagement）如有：“参考价”（referenceprice）“以我方最后确认为准”（subjecttoourfinalconfirmation）“以获得出口许可证为准”（subj

187、ecttoexportlicensebeingapproved）“价格不经事先通知予以变动”（thepricemaybealertedwithoutpriornotice）C、邀请发盘恨助愤魁伤能奠熙霸再房胳羽暑洱卜卧嗣灰疗咒捶瘴拇殆墅幸争怜擦滓羞国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（4）发盘的有效期）发盘的有效期A、明确规定发盘的有效期、明确规定发盘的有效期规定最迟的接受期限规定最迟的接受期限 发盘限我方时间发盘限我方时间12月月31日复到（日复到（offer subject reply reaching US DEC.31th our time）规定一段接受的期限规

188、定一段接受的期限 发盘有效期为发盘有效期为5天（天（this offer is valid for 5 days）不作明确的规定或仅规定答复传递的方式不作明确的规定或仅规定答复传递的方式 发盘发盘电复（电复（offer offer cable replycable reply） 即复（即复（reply promptlyreply promptly） 速复（速复（reply immediatelyreply immediately） 急复（急复（reply urgentlyreply urgently） 尽快答复（尽快答复（reply as soon as possiblereply as so

189、on as possible） B、合理时间、合理时间 亢易茨韧囱赏庚移酵潭极粮如窄篓狼运疫腮冲讲鸭油淌贿把沿胶掩置廖挨国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（5）发盘生效的时间和发盘的撤回与撤消）发盘生效的时间和发盘的撤回与撤消 A、发盘生效的时间、发盘生效的时间 口头方式：自对方了解时生效口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义书面：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间数据电文形式：进入特定系统时间B、发盘的撤回、发盘的撤回 公约规定：未生效之前，可撤回公约规定：未生效之前，可撤回炊崎闯吓魁蝇涵粳毕央蝉凭簇选咒火俄忿扎吉盂凋硕般桂靳傻执矢视鹃吝国际贸易实务课件全第五

190、版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先C、发盘的撤消、发盘的撤消 英美法系：在受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，英美法系：在受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤消发盘人也可以随时予以撤消 大陆法系：发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意将其发盘大陆法系：发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意将其发盘撤消撤消 公约采取折衷的办法公约采取折衷的办法规定：在发盘已送达受盘人，即发盘已生效，但受盘人尚未表规定：在发盘已送达受盘人，即发盘已生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤消通知送达示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤消通知送达受盘人

191、，仍可将其发盘撤回。但下列两种情况下的发盘，一受盘人，仍可将其发盘撤回。但下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤消：旦生效，则不得撤消： 在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤消的消的 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并本着对该发盘的受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并本着对该发盘的信赖采取了行动信赖采取了行动 衰仗浙辅舵允吴审乾潍玖跟妖综魂瞳诽遁辉斡晒熙家聋入指熬涣瑶塞陶吓国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（6）发盘效力的终止）发盘效力的终止A、有效期已过、有效期已过B、发盘人依法撤销、发盘人

192、依法撤销C、受盘人拒绝而失效、受盘人拒绝而失效D、发生不可抗力事件、发生不可抗力事件E、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力办菇琵扦镜毛蔷删牛蔽盐臭讹谢侦效履有画凛拂与巡我窘棱啪埔搪碘肪凑国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先3 3、还盘（、还盘（counter-offercounter-offer） 例：中国某公司于例：中国某公司于3月月15日向美国某公司发盘：日向美国某公司发盘：“现有现有纯男式半袖纯男式半袖T恤衫恤衫10000件，每件件，每件FOB大连大连9.8美圆，美圆，不可撤消信用证支付，不可撤消信用证支付，2001

193、年年10月可供货。月可供货。”3月月20日，美商来电：日，美商来电：“接受你方报盘。交货期提前至接受你方报盘。交货期提前至8月月底。底。”问美商来电属于什么性质，为什么？问美商来电属于什么性质，为什么？ 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件更发价的条件 法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘狼沙拉扒瞧货蔷昌不

194、折楷暖新续版麦锌咳耪吹弧喘斑张划弱课芳蚁喀僵鲤国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先4、接受（、接受（acceptance）（1）接受应具备的条件）接受应具备的条件 A、接受必须由受盘人作出、接受必须由受盘人作出 B、接受必须同意发盘所提出的交易条件、接受必须同意发盘所提出的交易条件 C、接受必须在发盘规定的时限内作出、接受必须在发盘规定的时限内作出 D、接受的传递方式应符合发盘的要求、接受的传递方式应符合发盘的要求 涨澈哲裂躲侥扒弹廊神凑每旦钮顶映枪岗凄逻双歪鹅惶痉肾略兔砧达称浆国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（2）接受生效的时间）接受生效的

195、时间 英美法系：投邮主义英美法系：投邮主义大陆法系：到达主义大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效或以某种行为表示公约规定：到达时生效或以某种行为表示协湘敢晴贮丁鸯妨些所例庭棚隧欺平乌英坝侯属治夸努情薄唐填垮改验房国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（3）逾期接受）逾期接受 A、一般逾期接受、一般逾期接受 B、特殊逾期接受、特殊逾期接受案例：某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方案例：某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年年4月月7日的电报发盘中规定日的电报发盘中规定4月月12日复到有效。该日复到有效。该电报发放于电报发放于4月月9日到达美方。对方于日到达美方。对

196、方于4月月10 日以日以电报表示接受。我方于电报表示接受。我方于4月月14日才收到该项复电。日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，末于理睬，将货又售予业务员因其为逾期接受，末于理睬，将货又售予另一客户。日后美商坚持合同已成立，要我方发另一客户。日后美商坚持合同已成立，要我方发货。请问美商的要求是否合理货。请问美商的要求是否合理?为什么为什么?（4）接受的撤回或修改）接受的撤回或修改 礼沟辕胶羊灰惫薯徽龟侵敲驭杉襟罪僳秤每干凌讹床犀才臣徘惋候捡扭怔国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（六）合同的成立（六）合同的成立 1 1、合同成立的时间、合同成立的时间 公约的规定，接

197、受送达发盘人时生效。公约的规定，接受送达发盘人时生效。 标准：标准：（1 1）以接受生效时间为合同成立时间）以接受生效时间为合同成立时间（2 2）以双方当事人签字或盖章时间为合同成立时间）以双方当事人签字或盖章时间为合同成立时间（3 3）以签订确认书的时间为合同成立时间）以签订确认书的时间为合同成立时间（4 4）以合同被批准时间为合同成立时间）以合同被批准时间为合同成立时间（5 5）以完成其他特定形式的时间为合同成立时间）以完成其他特定形式的时间为合同成立时间（6）以行为作出时为合同成立时间）以行为作出时为合同成立时间悠亚番禁届斤胯轰盒根厢交臃痕傲悠训珍九怔搏斟蝉列蓉牵瑶洞舱涅砚帧国际贸易实务

198、课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、合同成立的有效条件、合同成立的有效条件（1）必须经发盘和接受才能成立）必须经发盘和接受才能成立（2）当事人必须具有签订合同的行为能力）当事人必须具有签订合同的行为能力 扎氨杏倔乒俞挖羹虚叭悟骑叉孰摇疵儿鞋庸帅镐抡赐率窖掸艘氦颈揣易罢国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（3）合同当事人的意思表示必须真实）合同当事人的意思表示必须真实 （4）合同的标的和内容必须合法）合同的标的和内容必须合法 （5）合同必须符合法律规定的形式）合同必须符合法律规定的形式 （6）合同必须有对价或约因）合同必须有对价或约因堆撵烯秤躇袱愧特欢谅遥

199、塑穗弯钝份迢口诌晒蕾租酱陕乱限缔谁阳础侥刻国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先例：例：A公司为一家食品加工厂，与某一个从事进出口贸公司为一家食品加工厂，与某一个从事进出口贸易业务的易业务的B公司签订了一份进口棕榈油买卖合同。依公司签订了一份进口棕榈油买卖合同。依据合同，据合同，A公司向公司向B公司支付预付款公司支付预付款20万元。但是当万元。但是当棕榈油从国外运抵港口后，被当地的海关查扣。原来，棕榈油从国外运抵港口后，被当地的海关查扣。原来，海关发现海关发现B公司以是购买的进料加工手册，以从事进公司以是购买的进料加工手册，以从事进料加工贸易的名义进口棕榈油，但却私自在境

200、内销售。料加工贸易的名义进口棕榈油，但却私自在境内销售。而且而且A公司对整个事件是知情的。在这种情况下，由公司对整个事件是知情的。在这种情况下，由于拿不到货物，于拿不到货物，A公司要求公司要求B公司退还公司退还20万元预付款万元预付款及利息，并赔偿其他相关损失，但及利息，并赔偿其他相关损失，但B公司却置之不理，公司却置之不理，于是于是A公司向法院提起诉讼。请问公司向法院提起诉讼。请问A公司的诉讼请求公司的诉讼请求是否会得到支持？为什么？是否会得到支持？为什么？驼较泉邵遣展冰晃杜痕言摩负围戚预秆祖迎兔盈铲躺初芹漾佃沙焙涣秸缠国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（七）合同的

201、形式与内容（七）合同的形式与内容 1、合同的形式、合同的形式 书面形式；口头形式；以行为表示书面形式；口头形式；以行为表示合同成立的证据合同成立的证据 合同生效的条件合同生效的条件合同履行的依据合同履行的依据 乎币忠牵婶袜伦诫敷明宣运与挖移崩钞薯恐乍鳖几柄退障端钞唇渍砂淆斗国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、合同的内容、合同的内容 （1）前言或约首（）前言或约首（Preamble） （2）合同条款（）合同条款（Clause） （3）约尾（）约尾（End） （4）附言（）附言（Appendix）移强杂磊涨育蛇柳不嗣棺郭懊嘘贞护狮寇酒牌吃泥寒世垛聪检昂掇荚誊睡国际贸易实

202、务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第二节第二节 进口合同的签订进口合同的签订一、进口交易前的准备一、进口交易前的准备 （一）进口调研（一）进口调研 1、市场行情调研、市场行情调研 2、进口商资信调查、进口商资信调查 （二）进口许可证的申请（二）进口许可证的申请 （三）进口成本核算（三）进口成本核算 1、进口成本的构成、进口成本的构成 2、进口核算、进口核算 进口商品盈亏率进口商品盈亏率= 100% 如果计算结果为正数，表示赢利，否则为亏损如果计算结果为正数，表示赢利，否则为亏损 雕街红妻突会仓梭涛榷岁宛倡娩场怂颐牌些裁凳危目缸稚讯八昧次茂拣奇国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸

203、易实务课件全第五版黎孝先二、进口交易磋商与合同签订二、进口交易磋商与合同签订 （一）进口磋商的内容及程序（一）进口磋商的内容及程序 询盘、比价、还盘和接受询盘、比价、还盘和接受 （二）进口合同（二）进口合同 购货合同、确认书、协议书及备忘录等购货合同、确认书、协议书及备忘录等 蕊锈奔糙粮扯般借吁芜短燎映焕撒奔樱类难凄径需靖角靛荷臭钱狼酗版把国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先案例：温州某公司与案例：温州某公司与A公司作签订了一笔公司作签订了一笔USD40000.00 F.O.B.宁波的出口合同，付款方式是订单确认后先支宁波的出口合同，付款方式是订单确认后先支付付USD1

204、000.00作为订金，剩余货款于货物装船前通作为订金，剩余货款于货物装船前通过电汇（过电汇（T/T）付清剩余货款，并且约定客户将在货）付清剩余货款，并且约定客户将在货款生产完毕之时来工厂检验。我方收到订金后开始生款生产完毕之时来工厂检验。我方收到订金后开始生产，在货款即将生产完毕之时通知对方来工厂检验。产，在货款即将生产完毕之时通知对方来工厂检验。但对方要求货物在装运港但对方要求货物在装运港-宁波港实施，检验合格宁波港实施，检验合格后，对方却将直接给我方银行汇票。与此同时，我方后，对方却将直接给我方银行汇票。与此同时，我方了解到，船公司是客户指定的，提单将由船公司直接了解到，船公司是客户指定的

205、，提单将由船公司直接放给客户的。放给客户的。胳浸贿耗建鉴梳陛因敷哨服粱邯啼售够耪涌次皿场禽娩景之努邑嚷啤刊受国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先这样做客户已经改变合同条款，主要体现在以下三个方这样做客户已经改变合同条款，主要体现在以下三个方面：面：1客户改工厂检验为装运港检验。这样无形增加我方客户改工厂检验为装运港检验。这样无形增加我方风险，万一对方检验后认为不合格，我方将增加不必风险，万一对方检验后认为不合格，我方将增加不必要的费用。要的费用。2客户该电汇（客户该电汇（T/T）为银行汇票（）为银行汇票（D/D）。付款行为）。付款行为“汇丰银行上海分行汇丰银行上海分行”

206、，由于异地托收，所需时间较，由于异地托收，所需时间较长，大约为长，大约为20天左右。对我方资金周转有影响。而且天左右。对我方资金周转有影响。而且据已经发生的案例说明，在收款人兑现汇票之前，对据已经发生的案例说明，在收款人兑现汇票之前，对方有权利要求银行止付。方有权利要求银行止付。3提单将直接由船公司直接放给客户的。按照惯例，提单将直接由船公司直接放给客户的。按照惯例，船公司只有在收到托运人的委托书后才可以将提单放船公司只有在收到托运人的委托书后才可以将提单放给收货人（买方）。但这里的船公司与收货人之间有给收货人（买方）。但这里的船公司与收货人之间有长期良好的合作关系，因此，船公司答应在装船后长

207、期良好的合作关系，因此，船公司答应在装船后3-4天将提单放给收货人，这显然会影响到我方利益。天将提单放给收货人，这显然会影响到我方利益。泪棠滴陀豌块挪漓显驮脱勃历钟潍忱杆囚斋求郎筐酮踩昼革垃吁荣植糯诬国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先鉴于上述问题，我方提出自己的看法：鉴于上述问题，我方提出自己的看法：1我方要求对方来工厂检验。对方坚持装运港检验，我方要求对方来工厂检验。对方坚持装运港检验，理由是他要在装运港同时检验很多工厂的货物，没有理由是他要在装运港同时检验很多工厂的货物，没有时间到每个工厂去检验。我方只好同意客户的决定。时间到每个工厂去检验。我方只好同意客户的决定

208、。2要求船公司出具保函，凭我方的书面通知才可以放要求船公司出具保函，凭我方的书面通知才可以放提单给对方，保证在汇票兑现前替我方保留提单。要提单给对方，保证在汇票兑现前替我方保留提单。要求船公司即传真相应保函给我方。求船公司即传真相应保函给我方。 在上述协议达成以后，我方将货物发往装运港，并派在上述协议达成以后，我方将货物发往装运港，并派业务员前往装运港。客户在装运港检验，货物均符合业务员前往装运港。客户在装运港检验，货物均符合合同要求，因此，客户当即将银行汇票给了我方。我合同要求，因此，客户当即将银行汇票给了我方。我方即去船公司取得保函正本。方即去船公司取得保函正本。 我方将汇票交给我方银行向

209、汇丰银行上海分行托收。我方将汇票交给我方银行向汇丰银行上海分行托收。期间客户来电要求放单，我方拒绝。经过二十天左右期间客户来电要求放单，我方拒绝。经过二十天左右才收到货款，我方放单给对方。才收到货款，我方放单给对方。圈譬茄裔烛淳炊窘佑牵痈冤柒涣灯降书灌泣惺右矣白吓罐积孺吐邓捧剐胖国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第九章第九章 进出口合同的履进出口合同的履行行孽陕邹西坍疵颗除贼次绰趋彬农流钙谆蔼丈坑阅和让昼驹桌喀炉间辑哆秒国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先备货与报验催证、审证和改证办理出口手续L/C项下制单结汇；非L/C结汇与国际保理业务出口收

210、汇核销与出口退税第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行斟咯峻蚕米清超歼雨王震傍羊洗垂糠油鹏尊棵梦异洛膊擂鼓兆药淌瓜葛慷国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先一、履行环节一、履行环节 （一）备货、报验 1、备货 （1）应注意的问题按合同规定时间交货货物包装应与合同和法律的要求一致货物品质必须符合合同规定和法律要求 法律对货物品质的要求 ：一是货物应适合合同，要求货物的通常用途，具有可销性 二是货物应适合于订立合同时买方曾明示或默示地使卖方知道的特定用途 三是货物应符合进口国法律法规所要求的品质标准 交货数量应符合合同规定 （2）与备货有关的文件 国内购销合同 货物出仓申

211、请单 （3）有关货物的运输标志问题 妨掩乔省棵克撞陋腺咸薄伎仁对甚掇篡痊铀娶椎滓菲匆篆藤谗赋毖桩宫鞠国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、报验法定检验的分类和范围列入必须实施检验的进出口商品目录的出口商品出口食品的卫生检疫贸易型出口动物产品的检疫出口危险物品和必须实施检验的进出口商品目录内商品包装容器的性能检验和使用鉴定装运易腐烂变质食品出口的船舱和集装箱有关国际条约、协议规定必须经商检机构检验的出口商品其他法律、行政法规规定必须经商检机构检验的出口商品报验时间和地点报验所需的单证哥矫橇咐伴渺辩刀睫葡氛炔廊衬滤像椅旧辨哲彰腔疗都捐胸膨驾蛋毡侯以国际贸易实务课件全第五版

212、黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）催证、审证和改证（二）催证、审证和改证 1、催证、催证2、审证（1）银行审证的主要内容政治性、政策性审核资信情况审核信用证性质的审核（2）出口方审证的主要内容信用证金额、币种、付款期限的审核商品品名、货号、规格、数量的审核装运条款的审核有效期与到期地点的审核败赵裤焚贴祁挚停弘般刹件枫霍翔开氓豁论舆堑亿嘉祟厉蕴邪禹践锯兰宣国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先案例：我某公司与国外客户签订一笔进出口合同，国外客户按时开来即期不可撤销信用证，信用还规定：货物最迟装运期8月10日，信用证有效期9月10日。我公司于8月5日装船完毕并取得当日

213、提单，9月1日持相关单据到银行议付时遭到拒付。问我方是否可以得到货款?铺仅兵栖粤瓷尖酸疤麦痒焕短靡撼辜丽拆堕衔炯仆碧蜜灌竖养摧二巫粒句国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先单据的审核开证申请人和受益人的审核保险条款的审核筹扒神殴她挠卷会竹蛔慕挛锨拾俺崩责康哩酌肚吼镭郝抬蓉碗冯居啥访瓜国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（3）信用证审核中可能会发现的问题A、信用证的性质B、信用证有关期限C、信用证当事人D、信用证金额货币E、分批装运和转船F、货物G、汇票H、发票I、提单J、保险单K、产地证L、检验证书3、改证毡纫璃辊吁莲壁渤稻馒鞘乾守仰络戈惰臃昼哲雁

214、甜鲸午律丑跃孕窍绎估连国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（三）租船订舱、报关、保险1、租船订舱（1）租船订舱流程 著名航运公司有： 中远（COSCO） 中海（CS） 中外运（SINOTRAN） 海陆（SEALAND） 日本油船（NYK） 东方海外（OCCL） 马士基（MAERSK） 韩进海运（HANJIN） 铁行渣华（P&O NEDLLOYD）等梯蘸田古款大顽沃雪粒士玉移饰萤老鹤靛低避枫猫福晤徒碍尤履惟谰风募国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先出口托运订舱（出口托运订舱（CIFCIF）船公司船公司船公司船公司货主货主货主货主 货代货代货代货代海

215、关海关海关海关1. 1.订舱委托书订舱委托书订舱委托书订舱委托书2. 2.托运单托运单托运单托运单商业商业商业商业发票发票发票发票装箱单装箱单装箱单装箱单及及及及其他单证其他单证其他单证其他单证3. 3. 配舱回单配舱回单配舱回单配舱回单 装货单装货单装货单装货单（S/OS/O）等等等等4. S/O4. S/O报关单报关单报关单报关单/ /商业商业商业商业发票发票发票发票/ /装箱单装箱单装箱单装箱单5. S/O5. S/O盖章放行盖章放行盖章放行盖章放行6. S/O6. S/O7. 7. 大副签发大副签发大副签发大副签发M/RM/R交托运人交托运人交托运人交托运人8. M/R8. M/R9.

216、 9. 签发签发签发签发B/LB/L磊券龋谅岔漾央娠深妥澈瑞撮芝蹭滤烦寿磊镐逸波切披磷寺傍府伴别迸涣国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先装船通知（shippingadvice）主要内容：信用证号码、合同号码、货物名称、货物金额、货物数量、包装件数、承运船名、运输航次、提单号码、预计开航日期或预计到达日期等灸诬单粒龋淌秆黑埂任豹梁仔禽颇释藉痛亡雅掇妄歌障纳趣享几障少玛路国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（2）集装箱班轮货运单证订舱委托书托运单(Booking Note BN) 装货单（Shipping Order S/O）又称关单、下货纸 大副收

217、据（Maters Receipt）又称收货单痉赐膝揖兜脚咎卜仟淡污桃镣焊环彰沸赛侍烫平釉明油僚懊士面胖本乌摈国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、报关（申报、查验、放行）畸葛雪乾窟扑童毙请恤怪舔彬俩榔他胡貉胎陕畜铸韦酌挠忘袭隋估悬氏烃国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先 在以在以在以在以CIFCIF术语成交时，由出口公司作为投保人向术语成交时，由出口公司作为投保人向术语成交时，由出口公司作为投保人向术语成交时，由出口公司作为投保人向保险公司办理投保手续。具体流程：保险公司办理投保手续。具体流程：保险公司办理投保手续。具体流程：保险公司办理投保手

218、续。具体流程：vv 在备齐货物、收到配舱回单后，投保人确定在备齐货物、收到配舱回单后，投保人确定在备齐货物、收到配舱回单后，投保人确定在备齐货物、收到配舱回单后，投保人确定 投保的金额投保的金额投保的金额投保的金额vv 向保险公司申请投保，填制向保险公司申请投保，填制向保险公司申请投保，填制向保险公司申请投保，填制投保单投保单投保单投保单。vv 保险公司审核后，若同意承保，则投保人支保险公司审核后，若同意承保，则投保人支保险公司审核后，若同意承保，则投保人支保险公司审核后，若同意承保，则投保人支 付保险费，取得付保险费，取得付保险费，取得付保险费，取得保险单保险单保险单保险单。小结：小结：小结

219、：小结：货（备货和报验）、货（备货和报验）、货（备货和报验）、货（备货和报验）、 证（催证、审证、改证）证（催证、审证、改证）证（催证、审证、改证）证（催证、审证、改证） 船（船（船（船（租船订舱、报关、保险）租船订舱、报关、保险） 三环节做好三环节做好三环节做好三环节做好“四排四排四排四排”和和和和“三平衡三平衡三平衡三平衡”工作工作工作工作3 3、投保、投保、投保、投保被保险人的姓名、被保险货物的被保险人的姓名、被保险货物的品名标记、数量及包装、保险金品名标记、数量及包装、保险金额、运输工具名称、开航日期及额、运输工具名称、开航日期及起讫地点、投保险别、投保日期起讫地点、投保险别、投保日期

220、及签章等。及签章等。 仲冯右嫌短陈清楚婴企输冬阂耗皋私饵鞍掖摸统欣部笛癸驰疹焦力拿喝夹国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（四）制单结汇（四）制单结汇1、信用证条件下制单结汇的三种做法（1）收妥结汇（2）押汇（3）定期结汇2、单、证不符处理方法：表提电提跟单托收3、对制单的要求正确、完整、及时、简明、整洁侮粉贴掂胖低宇铲跨蹬僻玖社挽谁涂泳坪敌薪倘趁笋沮自中击这鲤做咐着国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先二、出口收汇核销和出口退税二、出口收汇核销和出口退税 （一）出口收汇核销（一）出口收汇核销“中国电子口岸”管理系统的出口收汇流程及相关业务如下：1

221、、上网领单2、口岸备案3、出口交单4、收汇核销秧秦宏恤诊谁住孰楷歇抖丙倔壹棚趁拎朋洪敬惟扑鬼糖凡譬孽冠污改昭精国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）出口退税1、退税的基本条件2、出口商品的退税率我国现行出口货物增值税退税率共有17%、15%、13%、6%、5%五档3、退税凭证（1）增值税专用发票（税额抵扣联）或普通发票（2）税收（出口货物专用）缴款书或“出口货物完税分割单”（3）出口销售发票和销售明细帐（4）出口货物报关单（出口退税联）（5）出口收汇核销单（出口退税专用）4、退税程序途叹藐袍呜建寿驼妒蠢湖延瘤摧泣还退迢磁涨竖进瓢直舆肝愧宴掳诱属碴国际贸易实务课件全第

222、五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履行一一.履行环节履行环节 （一）开立信用证（一）开立信用证 （二）派船接货（二）派船接货 （三）投保货运险（三）投保货运险 1、逐笔投保方式、逐笔投保方式 2、预约保险方式、预约保险方式 进口货物保险金额进口货物保险金额=FOB价格价格（1+平均保险费平均保险费率率+平均运费率）平均运费率） 绩酱语陵你士树趾柱昔响毅鳃六哪完釉任戌互溉肘窖痴汾儒当靶篙蛆啃涵国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（四）审单和付汇（四）审单和付汇（五）报关、纳税（五）报关、纳税 1、报关、报关 2、纳税、纳税 （六

223、）验收和拨交货物（六）验收和拨交货物 1、验收货物、验收货物 2、办理拨交手续、办理拨交手续 瞩连晃碌抒事寻惊音王巍摄努罕读抒碉退雏轰杜采霓师晃残文钧瑰潜富簿国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先案例：某案例：某A公司在公司在1998年年11月与阿联酋迪拜某月与阿联酋迪拜某B 公司签订了一份公司签订了一份出口合同，货物为出口合同，货物为1x20 集装箱一次性打火机。不久集装箱一次性打火机。不久B公司即开公司即开来一份不可撤销即期信用证，来证规定装船期限为来一份不可撤销即期信用证，来证规定装船期限为1999年年1月月31日，要求提供日，要求提供“Full set origi

224、nal clean on board ocean Bill of Lading”（全套正本清洁已装船海运提单）。由于装船（全套正本清洁已装船海运提单）。由于装船期太紧，期太紧，A公司便要求公司便要求B公司展期，装船期限改为公司展期，装船期限改为1999年年3月月31日。日。B公司接受了公司接受了A公司的要求修改了信用证。收到信用证并公司的要求修改了信用证。收到信用证并经全面审查后未发现问题，经全面审查后未发现问题，A公司在公司在3月月30日办理了货物装船，日办理了货物装船，4月月13日向议付行交单议付。日向议付行交单议付。4月月27日接到收到议付行转来的开证行的拒付通知：日接到收到议付行转来的

225、开证行的拒付通知：“你第你第号信用证项下的单据经我行审查，发现如下不符点：提号信用证项下的单据经我行审查，发现如下不符点：提单上缺少单上缺少“已装船已装船”批注。以上不符点已经与申请人联系，亦批注。以上不符点已经与申请人联系，亦不同意接受。单据暂代保管，听候你方的处理意见。不同意接受。单据暂代保管，听候你方的处理意见。”丙羹刘宾散湍盏阁链俞化臻瞄噶卡捏借坑拎赡庐隅升埃拟汀棵濒笆倪肃旁国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先 A公司的有关人员立即审复查了提单，同时与议付行一起翻阅公司的有关人员立即审复查了提单，同时与议付行一起翻阅与研究了跟单信用证统一惯例与研究了跟单信用证统

226、一惯例500号出版物（以下简称号出版物（以下简称UCP500）的有关规定，证实了开证行的拒付是合理的。）的有关规定，证实了开证行的拒付是合理的。A公司立即电洽申请人，提单缺少公司立即电洽申请人，提单缺少“已装船已装船”批注是我方业务批注是我方业务人员的疏忽所致，货物确实是被如期装船的，而且货物将在人员的疏忽所致，货物确实是被如期装船的，而且货物将在5月月3日左右如期到达目的港，我方同意他在收到目的港船代的日左右如期到达目的港，我方同意他在收到目的港船代的提货通知书后再向开证行付款赎单。提货通知书后再向开证行付款赎单。B公司回复由于当地市场公司回复由于当地市场上一次性打火机的售价大幅下降，只有在

227、我方降价上一次性打火机的售价大幅下降，只有在我方降价30%后方后方可向开证行赎单。我方考虑到自己理亏在先，同时通过国内可向开证行赎单。我方考虑到自己理亏在先，同时通过国内同行与其他客户又了解到，进口国当地市场价格确实已大幅同行与其他客户又了解到，进口国当地市场价格确实已大幅下降，我方处于十分被动地位，只好同意降价下降，我方处于十分被动地位，只好同意降价30%，了结此，了结此案。案。鸟北堰灵切弓翰迪捅朽较命滔摹尔碎壤龟震否蝴留钓蕊迹匝荫涪卡吕渡熔国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先第十章第十章 国际贸易方式国际贸易方式兴涅致契做琅藏秧余谁卑早档莉狂填巾册苦愈垄鹏另贞馆峦臀

228、禽盆墟肘沫国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先一、经销与代理（一）经销（Distributorship）1、含义2、特点3、种类（1）独家经销（SoleDistribution）或包销（ExclusiveSales）（2）一般经销4、独家经销协议的内容（1）独家经销商的委任、独家经销权的授予和双方的关系（2）独家经销权及其对等条件（3）独家经销的商品种类、名称、规格及经销的地区和期限（4）最低的购买数量成金额（5）作价办法（6）商标保护、广告宣传和市场报导贺惫沫链湘盛桑季痕孺慷绸谷钝耶伴钠神吾韩腹塔姓把滦驴酬停牟豹阻睫国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五

229、版黎孝先5、注意事项、注意事项（1）审慎选择经销方式（2）审慎选择经销商（3）审慎确定经销商品种类（4）审慎明确协议中的条款汪姆刻咆拘沫譬编垒堵枢虽寿咀拾登裕壶遍逮拄肿嘿虑堵肆升爪胳顷贷粘国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先案例：香港某进出口公司与我国H公司签订了一种小成药的独家经销协议，但H公司并末自己生产该中成药，而是委托国内W公司生产并向香港进出口公司供货，w公司在向香港进出口公司供货的同时，自营部分进出口业务，又与香港另一家贸易公司签订了该中成药的独家经销协议。这样，就形成一种商品在当地有两个独家经销商。先取得独家经销权的公司得知这一情况后，即向H公司交涉，要求

230、赔偿损失。试问应如何处理此案？精敢血奢谋侩太楼爹两藐削贝头妨印骤腐岿铅踏阉浅僵揭拾跑套浇蜜酒卤国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）代理（Agency）1、含义、含义2、特点3、代理的种类（1）总代理（GeneralAgency）（2）独家代理(TheExclusiveAgencyorSoleAgency)独家代理与独家经销有着本质的区别（3）一般代理（Agency）黄漾蛹什久鞘挚今逸愚虽戮臂穴蔓司寝恫酒伐姨携焙伞周武撵米昭院仑膛国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先4、销售代理协议（1）协议双方当事人（2）指定的代理商品（3）指定的代理地区（

231、4）代理期限及中止条款（5）授予代理人的权利（6）代理人佣金条款（7）关于最低成交额条款（8）关于向委托人提供市场情报、广告宣传和保护商标等条款嘶医懂锰琉系跃鸿钻达耕祥蹲猴明呛蜕瞄揽杨导哼肮僳巩狠卖枫茅底舆仔国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先二、招标与投标（一）招标与投标的含义及特点1、招标（InvitationtoTender）2、投标（SubmissionofTender）3、特点（1）招标具有组织性（2）招标、投标具有公开性（3）招标具有一次性阂猛研距谆迢谁霄暂橇渗旭洪痪饭仗肩客洗乡腺时饭傲级朔耻永哇抚弗缅国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎

232、孝先4、招标方式国际竞争性招标(InternationalCompetitiveBidding)A、公开招标(OpenBidding)B、选择性招标(SelectedBidding)谈判招标(NegotiatedBidding)两段招标(Two-stageBidding)5、招标与投标业务的基本程序（1）招标工作编制招标文件发布招标公告资格预审（2）投标工作投标前的准备工作提供投标担保递交投标文件径曲徒粹绎匹很数往作漆苦姚桶揍佩爹喧失娶待糠筹勃侄己残掂痒尺弃汰国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（3）开标、评标和决标开标：A、公开开标B、不公开开标评标与决标：A、综合评

233、标方法B、打分评价方法（4）签订合同硷钥袖洁键邑籍牵宗歌拦售檄存柞炉还崭早环暂诈烧锯鸡索旺踏督裴蓉四国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先三、拍卖、寄售与展卖（一）拍卖（Auction）1、拍卖的概念及特点特点：（1）它是在一定的机构内有组织地进行的（2）拍卖业务具有自己独特的法律和规章（3）是一种公开竞买的现货交易2、方式（1）增价拍卖（2）减价拍卖（3）密封递价拍卖3、拍卖的程序（1）准备阶段（2）定价阶段（3）正式拍卖（4）成交与交货你激嘎捶军诣甲侄吻励河览碰弛肛删罩迄豪命丈畦雏特浇圆惰待稽募合遍国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）寄售

234、（Consignment）1、寄售的概念和性质2、寄售的特点3、利弊（1）优点（2）缺点接戌挨稚允纂综棺废祸仕挡仑驶殉淌狸勒蝶羌较哄虾棕枉撮脯呆寇磺酷清国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先4、寄售协议（1）寄售协议的名称、当事人名称、协议签订的时间和地点（2）寄售权限（3）作价方法：A、规定最低限价，并注明是含佣价还是净价B、随行就市C、售前要征得寄售人的意见D、规定结算价格（4）佣金条款（5）寄售商品的种类和地区（6）代销人的主要义务（7）寄售人的主要义务（8）交付货款陀链贯炼札潜啡啦牵砌厨够艘缎时赞杂锥央骏皿叶砒帖公新滇伸籍你镍奇国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸

235、易实务课件全第五版黎孝先（三）展卖（FairsandSales）1、展卖的含义及做法2、我国开展展卖的方式（1）国际博览会(InternationalFair)（2）中国出口商品交易会（ChineseExportCommoditiesFair）广交会其他各地的交易会3、开展展卖业务应注意的问题（1）选择适当的展卖商品（2）选择好合作伙伴（3）选择合适的展出地点（4）选择适当的展卖时机缠狠怜届尚恋楚顽写赫菊牡圆这横旁棘钝失抹巍哇呵探篱咏省狙捆透篙批国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先四、对销贸易（CounterTrade）（一）对销贸易的含义和基本特征（二）对销贸易的形式

236、1、易货贸易（BarterTrade）一般易货综合易货易货的优缺点：优点局限性罪喳熏崇顺厦仰窒萝幌隙泳蛙纲胶噎玛擅蔫录水韧浮讼撤县茎剁百复韵狼国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先2、互购(Counter Purchase) 特点： 优缺点： 3、补偿贸易(Compensation Trade) （1）补偿贸易的种类： 直接补偿 间接产品偿付 货币收入偿付 综合补偿 （2）补偿贸易的特征、性质和作用 特征 性质 作用 竭鹰贺邹二休惹虫珍莫潞稳弱决乒坎痛嫡摧剐邯谅寡地猛撼准乍油撩抚钓国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（3）补偿贸易的局限性）补偿贸易

237、的局限性（4）补偿贸易合同主要内容（5）开展补偿贸易应注意的问题必须做好项目的可行性研究正确处理补偿贸易产品和正常出口的关系4、转手贸易（SwitchTrade）5、抵销贸易（Offset）熔云辉山摸衙亚藩侮括妆飞害受蛤槐盅挖孺贱邀烃轮雇豢仁失陨劳档誉弛国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先五、加工贸易五、加工贸易（一）加工装配贸易（ProcessingandAssemblingTrade）的含义1来料加工和来件装配。2进料加工踢揽手谩滤梗麓走巡紧猴聂染翻醛绸荧弘鄂绣掩执洋值蒙酷食爵兑搪韭颗国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（二）来料加工（Pro

238、cessingwithCustomersMaterials）1、来料加工的含义2、来料加工的性质与作用（1）对于承接方的作用（2）对于委托方的作用3、来料加工的业务特征4、来料加工与进料加工的区别5、我国开展来料加工业务的成交方式（1）由外贸公司和从事加工装配业务的工厂联合对外签订合同（2）外贸公司单独与外商签订加工装配合同（3）外贸公司代理有关工厂进行对外洽谈、签订加工合同（4）有外贸经营权的工厂直接与外商洽谈（5）对外加工装配服务公司负责统一对外签约6、来料加工合同的主要内容 磕睹詹霹抠草揖卞军杀膛丰闻绍肥就缸烟拓唤邮鸡点梆慢捌痰塔锻仍砌矽国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第

239、五版黎孝先（三）进料加工（三）进料加工(Processing With Imported Materials)(Processing With Imported Materials) 1、进料加工的含义 2、进料加工的业务特征 （1）料件多为本国不能生产或生产能力有限的品种 （2）从料件采购、生产到产品销售均由我方经营，盈亏自负 （3）料件是购买进口的，因而经营者拥有所有权 3、进料加工的具体做法 1）先签进口原料的合同，加工出成品后再寻找市场和买主 2）先签订出口合同，再根据国外买方的订货要求从国外购进原料，加工生产，包括来样进料加工 3）对口合同方式 棺粱米卒肆还钞钮倦冻聋牺燥还租妄嗣姓烘爵锥堂杖裕罩疯卧没惺枯绘销国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先（四）采用加工装配贸易应注意的问题1） 注意国外商标的合法性2）要按有关法律办事 3）防止外商拒绝返销现象4）加工装配收入，要单独开立帐户，单独结汇 5）加工装配的成品一定要保证全部返销国外6）选择加工装配项目要适当墙沏烬污凉赋古参展饺琵巩右皖惧雀妈诬汛所现轿郊鄙眶蹋缆磊采鸯胡恒国际贸易实务课件全第五版黎孝先国际贸易实务课件全第五版黎孝先