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1、学院：南京大学金陵学院学院：南京大学金陵学院专业班级：德语专业班级：德语3 3班班团队成员：团队成员：徐晨旭徐晨旭徐丹徐丹 徐淑颖徐淑颖 徐阳徐阳 时间：时间：2010/12/032010/12/03前言前言产品介绍产品介绍市场细分与目标市场市场细分与目标市场市场定位市场定位环境分析环境分析SWOT分析分析营销策略营销策略组织实施组织实施费用预算费用预算效果评估效果评估营销建议营销建议在现代市场经济条件下，高科技技术在现代市场经济条件下，高科技技术越来越多，引领世界的越来越多，引领世界的3G3G技术席卷中技术席卷中国市场。国市场。G3G3市场的扩容必将导致手机市场的扩容必将导致手机终端争夺越发
2、激烈。相比于终端争夺越发激烈。相比于WCDMAWCDMA、CDMA2000CDMA2000这两个已在国外发展成型的这两个已在国外发展成型的3G3G网络，中国移动网络，中国移动G3G3采用的是国内自采用的是国内自主研发的主研发的TD-SCDMATD-SCDMA网络，具有辐射低网络，具有辐射低的特点，被誉为的特点，被誉为“绿色绿色3G”3G”。前言前言产品介绍产品介绍市场细分与目标市场市场细分与目标市场市场定位市场定位环境分析环境分析SWOT分析分析营销策略营销策略组织实施组织实施费用预算费用预算效果评估效果评估营销建议营销建议中国移动的中国移动的G3G3采用了采用了TD-SCDMATD-SCDM
3、A无线通信技无线通信技术，是国际电报联盟批准的三个术，是国际电报联盟批准的三个3G3G标准之标准之一，也是唯一一个由我国制定并拥有自主一，也是唯一一个由我国制定并拥有自主知识产权的知识产权的3G3G技术标准。技术标准。交话费送手机？交话费送手机？这是中国移动大这是中国移动大力度推广自身力度推广自身3G网络的产物。网络的产物。这款国产这款国产3G3G手机手机 是不是很像诺基亚是不是很像诺基亚58005800？G3G3：基于：基于TDSCDMATDSCDMA这一这一3G3G技术标准提出的服务品牌，技术标准提出的服务品牌，是是TDTD新形象。新形象。“G3”“G3”标识造型：中国太极，以中间一点逐渐
4、向标识造型：中国太极，以中间一点逐渐向外旋展。外旋展。核心视觉元素：水墨丹青和朱红印章核心视觉元素：水墨丹青和朱红印章彩色运用和延展：体现了中国移动积极支持国家彩色运用和延展：体现了中国移动积极支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。精彩、高效的数字化信息生活。无线宽带无线宽带可视电话可视电话手机视频手机视频G3G3上网本上网本G3G3手机手机G3G3数据卡数据卡G3G3视频监控网关视频监控网关G3G3无线座机无线座机中国移动中国移动G3业务介绍业务介绍前言前言产品介绍产品介绍市场细分与目标市场市场细分与目标市场市
5、场定位市场定位环境分析环境分析SWOT分析分析营销策略营销策略组织实施组织实施费用预算费用预算效果评估效果评估营销建议营销建议个人市场：中国移动主要推出了全球通、个人市场：中国移动主要推出了全球通、神州行和动感地带三大品牌，分别针对个神州行和动感地带三大品牌，分别针对个人市场中的高端客户、中低端客户和时尚人市场中的高端客户、中低端客户和时尚人士三类手机用户。人士三类手机用户。家庭市场：中国移动针对家庭市场的主要家庭市场：中国移动针对家庭市场的主要产品为亲情号等。产品为亲情号等。集团客户市场：中国移动针对集团客户市集团客户市场：中国移动针对集团客户市场的产品主要为短号集群网、企信通、移场的产品主
6、要为短号集群网、企信通、移动总机等。动总机等。主要针对随时对地上网需求较强，乐于尝主要针对随时对地上网需求较强，乐于尝试新鲜事物的年轻人，尤其是高校学生。试新鲜事物的年轻人，尤其是高校学生。 其次是那些要随时随地与单位的信息系统其次是那些要随时随地与单位的信息系统保持联系完成办公的办公人员保持联系完成办公的办公人员前言前言产品介绍产品介绍市场细分与目标市场市场细分与目标市场市场定位市场定位环境分析环境分析SWOT分析分析营销策略营销策略组织实施组织实施费用预算费用预算效果评估效果评估营销建议营销建议我们这次的营销策划主要是针对移动我们这次的营销策划主要是针对移动G3G3手手机的，机的，G3G3
7、手机功能丰富，其被批准内置了手机功能丰富，其被批准内置了CMMBCMMB手机电视，这个功能极大地增加了手机电视，这个功能极大地增加了G3G3手机的吸引力，也赢得了广大手机用户的手机的吸引力，也赢得了广大手机用户的认可，因此认可，因此G3G3手机的高校市场前景是很广手机的高校市场前景是很广阔的。阔的。3G3G手机的功能手机的功能宽带上网宽带上网手机办公手机办公 视频通话视频通话手机电视手机电视无线搜索无线搜索手机音乐手机音乐手机购物手机购物手机网游手机网游大文本大文本多媒体服多媒体服务务（3G）小文本小文本信息服信息服（2.5G2.5G）语音语音服务服务语音语音音乐音乐短信短信VideoShar
8、ing手机电视手机电视可视电话可视电话彩信彩信随随e行行IM游戏游戏Mo手机上网手机上网网络发展网络发展2G3G2.5G迁移迁移明显改善用户体验明显改善用户体验重点推广产品重点推广产品基础迁移产品基础迁移产品旗帜产品旗帜产品突出互动多媒体突出互动多媒体的鲜明内容的鲜明内容增值产品的新的增值产品的新的成长引擎成长引擎确保满足客户的确保满足客户的基本通信需求基本通信需求改善原有的增值产品改善原有的增值产品打造打造“手机媒体手机媒体”服务服务迁移基本服务迁移基本服务 通过建立通过建立3G网络优势，全面提升用户感受，打造强势网络优势，全面提升用户感受，打造强势“手机媒体手机媒体” 3G产品不是孤立存在
9、的，是对产品不是孤立存在的，是对2G/2.5G的延续和提升的延续和提升前言前言产品介绍产品介绍市场细分与目标市场市场细分与目标市场市场定位市场定位环境分析环境分析SWOT分析分析营销策略营销策略组织实施组织实施费用预算费用预算效果评估效果评估营销建议营销建议中国有中国有1313亿人口，消费需求量巨大，有相亿人口，消费需求量巨大，有相应的市场规模；科技的发展带动各类产业应的市场规模；科技的发展带动各类产业发展，发展，G3G3作为高科技的产物，这个市场在作为高科技的产物，这个市场在不断扩大。不断扩大。 G3G3市场状况：全球已进入加速发展期市场状况：全球已进入加速发展期 前言前言产品介绍产品介绍市
10、场细分与目标市场市场细分与目标市场市场定位市场定位环境分析环境分析SWOT分析分析营销策略营销策略组织实施组织实施费用预算费用预算效果评估效果评估营销建议营销建议优势优势(Strength)(Strength)劣势劣势(Weakness)(Weakness)1.1.世界规模第一的移动用户世界规模第一的移动用户2.2.价值百亿的品牌价值价值百亿的品牌价值3.3.强大的融资能力强大的融资能力4.4.完善的管理体制完善的管理体制5.5.经营水平高经营水平高1.1.网络不稳定网络不稳定2.2.技术不成熟技术不成熟 3.3.行业垄断地位将被打破行业垄断地位将被打破机会机会(Opportunities)(
11、Opportunities)SOSOWOWO来自于政府政策的支持来自于政府政策的支持1.1.加大宣传力度加大宣传力度2.2.引导人们消费引导人们消费不断优化不断优化 GPRS GPRS 网络网络风险风险(Threats)(Threats)STSTWTWT1 1电信和微软电信和微软MSNMSN共同发布联合共同发布联合品牌即时通信软件天翼品牌即时通信软件天翼LiveLive。2.2.联通通过网通占据北方市场绝联通通过网通占据北方市场绝大部分有线网络市场；与美国苹大部分有线网络市场；与美国苹果公司强强联合，在中国市场上果公司强强联合，在中国市场上进行进行iPhoneiPhone手机的营销取得巨大手机
12、的营销取得巨大成功。成功。 1.1.提高本身的技术水平提高本身的技术水平2.2.开创一些优惠服务，使资开创一些优惠服务，使资费下调费下调1.1.开拓新的功能开拓新的功能2.2.网络带宽和服务质量有待网络带宽和服务质量有待提高提高外部因素外部因素内部能力内部能力前言前言产品介绍产品介绍市场细分与目标市场市场细分与目标市场市场定位市场定位环境分析环境分析SWOT分析分析营销策略营销策略组织实施组织实施费用预算费用预算效果评估效果评估营销建议营销建议策划目标策划目标品牌价值和影响力的提升品牌价值和影响力的提升强化时尚品牌定位强化时尚品牌定位提高品牌的情感价值提高品牌的情感价值产品策略产品策略推出经济
13、适用、新颖独特的包流量和包时长推出经济适用、新颖独特的包流量和包时长产品。产品。针对不同群体推出不同的套餐。针对不同群体推出不同的套餐。结合多方面塑造产品优势。结合多方面塑造产品优势。重视增加产品的科技含量。重视增加产品的科技含量。提供良好的销售服务。提供良好的销售服务。价格策略价格策略以成本为基础，以同类价格为参考，制定不同以成本为基础，以同类价格为参考，制定不同档位的价格适合不同的消费群体档位的价格适合不同的消费群体针对不同花费支出的客户制订差异性的资费调针对不同花费支出的客户制订差异性的资费调整政策整政策根据用户贡献度的大小制订费率根据用户贡献度的大小制订费率采用尾数定价策略采用尾数定价
14、策略运用运用“亲情号码亲情号码”进行局部降价进行局部降价实行新业务捆绑减少中高端用户的转网实行新业务捆绑减少中高端用户的转网渠道策略渠道策略通过服务优势，构建核心竞争力通过服务优势，构建核心竞争力品牌传播品牌传播定制终端发展策略定制终端发展策略电子渠道发展电子渠道发展渠道创新渠道创新 促销策略促销策略高端号当低端卖高端号当低端卖移动用户数量大增移动用户数量大增 交交话话费费送送手手机机（赠赠送送的的手手机机大大部部分分都都是是可可以使用以使用3G3G功能的）功能的）节假日促销节假日促销有奖销售有奖销售适时改变套餐价格适时改变套餐价格宣传策略宣传策略宣传广告宣传广告网络促销网络促销明星代言明星代
15、言校园代理校园代理设立移动营业厅设立移动营业厅G3G3业务代理窗口业务代理窗口前言前言产品介绍产品介绍市场细分与目标市场市场细分与目标市场市场定位市场定位环境分析环境分析SWOT分析分析营销策略营销策略组织实施组织实施费用预算费用预算效果评估效果评估营销建议营销建议传播项目：全方位宣传介绍中国移动传播项目：全方位宣传介绍中国移动G3G3的历的历史及其特色的业务，介绍多款史及其特色的业务，介绍多款G3G3手机的特点。手机的特点。高校选择：高校选择：G3G3信号完美覆盖的高校信号完美覆盖的高校场地安排：每场活动分为舞台区、体验区。场地安排：每场活动分为舞台区、体验区。舞台区安排一系列歌曲舞蹈及有奖
16、问答。体舞台区安排一系列歌曲舞蹈及有奖问答。体验区为广大受众体验验区为广大受众体验G3G3手机的区域。手机的区域。前言前言产品介绍产品介绍市场细分与目标市场市场细分与目标市场市场定位市场定位环境分析环境分析SWOT分析分析营销策略营销策略组织实施组织实施费用预算费用预算效果评估效果评估营销建议营销建议活动舞台场景布置：活动舞台场景布置：3 3万万选手奖品：选手奖品：5 5万万9 9百元百元饮料赞助：饮料赞助：5 5千元千元主持人费用：主持人费用：7 7万万工作人员工资：工作人员工资：5 5万万广告宣传：广告宣传： 报刊杂志报刊杂志3030万电视网络等媒体：万电视网络等媒体：6060万万 海报、
17、传单等及人员费用：海报、传单等及人员费用：2020万万 网络维护费用：网络维护费用：2 2万万费用总计：费用总计：10259001025900元元前言前言产品介绍产品介绍市场细分与目标市场市场细分与目标市场市场定位市场定位环境分析环境分析SWOT分析分析营销策略营销策略组织实施组织实施费用预算费用预算效果评估效果评估营销建议营销建议体现出中国移动体现出中国移动“立足校园抓住年轻消费群体立足校园抓住年轻消费群体”的一贯宣传作风，的一贯宣传作风，建立与大学生更加紧密的消费建立与大学生更加紧密的消费关系关系。宣传普及中国移动宣传普及中国移动G3G3业务常识，提升业务常识，提升G3G3业务的公业务的公众认知度，为该业务的全面开展做好铺垫。众认知度，为该业务的全面开展做好铺垫。体现出移动优秀的客户服务水平体现出移动优秀的客户服务水平也为渐渐了解新也为渐渐了解新一代消费者的消费特征及需求，不断开发新产品一代消费者的消费特征及需求，不断开发新产品去满足市场需求做好铺垫。去满足市场需求做好铺垫。
