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1、完善与未来战略匹配的人力资源管理体系2008年人力资源工作主线：年人力资源工作主线：1、配合三九医股战略：建立和完善与未来发展战、配合三九医股战略：建立和完善与未来发展战略相匹配的人力资源管理体系略相匹配的人力资源管理体系继续深入推行员工技术通道规划体系继续深入推行员工技术通道规划体系建立销售一线及管理团队的薪酬和激励机制建立销售一线及管理团队的薪酬和激励机制重塑绩效考核体系重塑绩效考核体系2、强化、强化6S管理体系，为未来发展夯实基础管理体系，为未来发展夯实基础 融合融合“业绩文化业绩文化”，重塑业绩评价体系，重塑业绩评价体系重新构建经理人考评体系重新构建经理人考评体系眼界 思路 行动等内晋
2、级体系眼界 思路 行动等内晋级的设计原则：丰富激励产品；丰富职涯路径；增加培训驱动力；丰富管理调控工具，有步骤、有条件实现绩优人群薪资水平提升。等内晋级评选三要素：培训鉴定、部门鉴定、当年考核结果。人力资源实践重点：业务薪酬体系设计方案眼界 思路 行动说明：销售及纯销指标按照下面来源类指标对应的各档完成率计算，其中区域经理对应的是各自区域任说明：销售及纯销指标按照下面来源类指标对应的各档完成率计算，其中区域经理对应的是各自区域任务目标，事业部总部经理以上人员对应的是事业部总体任务目标。务目标，事业部总部经理以上人员对应的是事业部总体任务目标。1、当来源类指标完成率均在85%以下时，奖金为02、
3、当来源类指标完成率在85%（含）-100%时，奖金为目标奖金的0%-100%，随着业绩增长奖金也呈线性递增，奖金比例(销售完成率*6.6667-5.6667)*50%+(纯销完成率*6.6667-5.6667)*50%；3、当来源类指标完成率在100%（含）以上时，奖金为目标的奖金的100%以上，随着业绩增长奖金呈线性增长，奖金比例（销售完成率*4-3）*50%+（纯销完成率*4-3）*50%，按照此斜率，完成率在110%时，奖金比设定目标奖金增加40%；当销售及纯销综合完成率达到当销售及纯销综合完成率达到110%时，增量奖金封顶。时，增量奖金封顶。2008年激励体系设计原则眼界 思路 行动公
4、司2008年激励机制设计的总体原则：明确目标导向，丰富激励产品，以资源带动管理，通过激励与业绩成长挂钩，将公司管理聚焦在业绩成长，实现公司管理及业绩成长目标。激励产品激励产品管理层部门领导核心经理经理绩优员工业绩成长激励计划 福利计划等内晋级奖励计划（包括季度奖励、新品提成、年终奖励）技术晋升业绩成长激励计划旨在强调并激励公司员工关注公司长期发展，此方案解决的是随着业绩的增长，公司各级管理人员奖金来源随着公司业绩增长而变化。当年奖金来源当年目标奖金，其中为激励因子，即业绩成长带来的增量奖金。公司绩效评估体系发展眼界 思路 行动再再再再 固固固固化化化化 后优化后优化后优化后优化先吸收先吸收先吸收先吸收BSC体系的引入；KPI的建立与推动；人力评估的引入；公司的“活力曲线”；考核文化的建立“公开、平等、竞争” 2008年绩效评估工作重点重塑绩效考核体系：重塑绩效考核体系：融合华润与三融合华润与三九医贸的九医贸的“业绩文业绩文化化”，重塑业绩评，重塑业绩评价体系价体系重新构建经理重新构建经理人考评体系人考评体系人力资源实践重点：重塑公司绩效评估体系谢谢！谢谢！眼界 思路 行动
