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1、平安万能险详解平安万能险详解太保越秀李伟杰太保越秀李伟杰保障成本保障成本n（1）保障成本n我们对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额危险保额（见10.5）及风险程度决定。每千元危险保额应收取的年保障成本见附表。如果根据被保险人的风险程度需要增加年保障成本的，将会在保险单上批注。n（2）保障成本的收取n在每月结算日零时，我们按照该月的实际天数收取保障成本。每日的保障成本为年保障成本的1/365。如果有欠交的保障成本，我们也同时收取。n危险保额：危险保额：指结算日零时的保险金额减去保单价值后的数值。如：约定保险金额为20万元，保单价值为9万元，则
2、危险保额为11万元，保障成本则按照11万的危险保额来计算。平安智盈人生终身寿险（万能型）平安智盈人生终身寿险（万能型）年保障成本表年保障成本表（每千元危险保额）n保障成本：客户所交保费产生的保单价值，低于保单的保险金额（即身故赔付金额），公司就要从你的保单价值中再扣除一部分费用，用作身故准备金。所以，保险金额设定的越高，公司虽然承担的风险越大，但是相应的客户扣除的保障成本也越高。如果，我们的保单价值如果，我们的保单价值不足以应付保障成本则本合同失效，公司即不用赔付客户一分钱，合不足以应付保障成本则本合同失效，公司即不用赔付客户一分钱，合同就已经终止。同就已经终止。n例：客户50周岁，如果风险保
3、额为1万，则需每年承担保障成本693.6（男）、435.6（女）；如客户60周岁，则需每年承担保障成本1626（男）、1197.6（女）；如客户为70周岁，则需每年承担保障成本4140（男）、2953.2（女）；如客户为80周岁，则需每年承担保障成本10208.4（男）、7843.2（女）。基本保费及保额基本保费及保额保额很高，但客户很难等到，更难得到！保额很高，但客户很难等到，更难得到！n缴费很灵活 最好是终身缴费，否则很难支付越来越多的保障成本；n保额很灵活n 越高公司扣得保障成本越高，将来公司的赔付也越少；n支取很灵活n 最好把钱都支走，合同直接就终止。平安附加智盈人生提前给付重大疾病保
4、险合同平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险合同 n保险责任保险责任n保障成本保障成本保险责任：n被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病”，我们按照收到重大疾病保险金给付申请书当时的保险金额给付“重大疾病保险金”。 n我们给付“重大疾病保险金”后，本附加险合同终止，主险合同基本保险金额、主险合同保单价值均按给付的重大疾病保险金与主险合同保险金额的比例相应减少，如果主险合同基本保险金额减少至零，主险合同终止。 保障成本保障成本n我们对本附加险合同承担的保险责任收取相应的保障成本，本附加险合同的保障成本必须随主险合同的保障成本一起收取。每日的保障成本为年保障成本的1/365。本附加险合同年保障成本根据
5、被保险人的年龄、性别、风险程度及危险保额危险保额（见8.13）决定。每千元危险保额的年保障成本见附表。如果根据被保险人的风险程度需要增加年保障成本的，将会在保险单上批注。n在每月结算日零时，我们按照该月的实际天数收取本附加险的保障成本。如果有欠交的保障成本，我们也同时收取。我们每月收取保障成本后，主险合同的保单价值按收取的保障成本等额减少。 n例：客户如果危险保额为1万n50周岁时则需每年承担保障成本1117.2（男）、949.2（女），加上主险的保障成本分别为1810.8和1384.8；n60周岁，则需每年承担保障成本2924.4（男）、1914（女），加上主险的保障成本分别为4550和31
6、11.6 ；n70周岁，则需每年承担保障成本5125.2（男）、3049（女），加上主险的保障成本分别为9265和6002.4；n80周岁，则需每年承担保障成本7284（男）、5035（女），加上主险的保障成本分别为17492和12873 。两个账户两个账户首期保费首期保费初始费用风险保险费保单初始费用风险保险费保单管理费手续费（附加险保费）管理费手续费（附加险保费）现金现金价值价值我交的首期保费在哪里？我交的首期保费在哪里？这就是剩下的钱这就是剩下的钱!可可以以在在任任何何时时间间选选择择交交纳纳任任何何金金额额的费用的费用，不必担心失效。，不必担心失效。交费灵活交费灵活保单所含保单所含现金
7、价值现金价值足以支付保单的相关费用。足以支付保单的相关费用。交费灵活的含义：交费灵活的含义：即：现金价值即：现金价值年度初始保费风险保年度初始保费风险保险费保单管理费手续费（附加险保费）险费保单管理费手续费（附加险保费）0可可以以自自由由调调整整保保险险金金额额，根根据据自自己己的收入和生活状况而定。的收入和生活状况而定。保额可调保额可调结论结论1：保单的：保单的现金价值保本，现金价值保本，并按利率并按利率复利滚动获取收益。复利滚动获取收益。结论结论2：保单：保单每年都在扣除费用，一旦现每年都在扣除费用，一旦现金价值不足以支付费用，即会造成保单失金价值不足以支付费用，即会造成保单失效。效。结论
8、结论3：保额可自由调整。保额可自由调整。三个结论：三个结论：一、账户内价值随时领取，流动性强。二、保本金，复利滚存，收益丰厚。三、超额人身保障，即风险保障有可能超过购买的基本保额。四、保额可调，可根据生活状况自由调整。卖点一：账户内价值随时领取，流动性强。卖点一：账户内价值随时领取，流动性强。应对：如果支取投资账户，造成用作计息的应对：如果支取投资账户，造成用作计息的现金价值减少，影响收益。现金价值减少，影响收益。卖点二：保本金，复利滚存，收益丰厚。卖点二：保本金，复利滚存，收益丰厚。应对：所谓保本金并不是保交的全部保费，应对：所谓保本金并不是保交的全部保费，只是投资账户的本金。复利滚存的是现
9、价，只是投资账户的本金。复利滚存的是现价，如果没有长期持续交费，特别是退保，那么如果没有长期持续交费，特别是退保，那么损失巨大。损失巨大。卖点三：超额人身保障，即风险保障有可能卖点三：超额人身保障，即风险保障有可能超过购买的基本保额。超过购买的基本保额。应对：这是建立在高收益基础之上的，在目应对：这是建立在高收益基础之上的，在目前的金融环境下很难保证。前的金融环境下很难保证。卖点四：保额可调，可根据生活状况自由调卖点四：保额可调，可根据生活状况自由调整。整。应对：客户往往对万能险不了解，自己不会应对：客户往往对万能险不了解，自己不会调整保额，不能很好发挥万能险这一优势。调整保额，不能很好发挥万
10、能险这一优势。每年各种费用特别是附加险不断每年各种费用特别是附加险不断“吸血吸血”，并且由于采用自然保费，随着年龄，并且由于采用自然保费，随着年龄增长保费不断增加，影响账户保值增值，增长保费不断增加，影响账户保值增值，甚至可能造成投资账户资金不断减少直甚至可能造成投资账户资金不断减少直至失效至失效。在目前的金融环境下，万能险不是好的选择，面对万能险要有足够信心铲单，要相信，百分之九十九的客户都不知道自己买的险是万能险，根本不懂是什么意思，按以上要点与客户进行沟通，并针对不同情况无论是推出分红或是健康险，是有很大可能成功的。同时这也是对客户的负责。n学无前后学无前后n达者为师达者为师结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！37
