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1、特别的爱给特别的你特别的爱给特别的你 夫妻相亲相爱谈寿功夫妻相亲相爱谈寿功河北分公司营销培训部大声朗读下面的文字保险五大真相每个人都已投保，要么向保险公司，要么向自己；保险是准备金，今天准备明天，年轻准备年老，父母准备儿女；保险不是投保人保不保，而是受益人要不要；保险是责任心和爱心的代名词；任何东西都能用现金买到，而保险有现金还得有健康。我们应该怎样讲寿功？ 传统寿功，“非死即残”、“非病即贫”的导入手法，老套压抑，易遭反感，常常适得其反。我们应该怎样讲寿功？ 我们讲寿功，绝非墨守成规的渲染“生老病死残” ，而是用 “新瓶装旧酒”的思维方式，创新的包装寿险对“生老病死残” 等风险的分担作用，变
2、成客户听得进去、接受得了、感觉有道理的“寿功”。讲解逻辑家庭责任保险价值四大风险激发听者责任心切入点和主线风险无处不在，如何尽责任？进一步挖掘需求何以解忧？唯有保险在手！“揭盖”寿功环环相扣，逐层深入，平滑过度太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新相亲相爱相亲相爱从夫妻恩爱的角度谈寿功对象： 刚刚步入婚姻殿堂的小两口；轮廓描述： 刚刚结婚，怀着美好的憧憬开始了全新的生活，能够“彼此之手、白头到老”是他们最期待的梦想。与此同时，新的角色赋予其新的责任，肩头的担子也随之加重。 此时，夫妻之间责任感非常强烈，愿意通过某些方式向对方证明，自己是多么在意他（她）。从夫妻恩爱的角度谈寿功心理特征： 1、彼此
3、相爱，幸福甜蜜，期待相伴到老。 2、事业有了一定基础，愿意为自己的爱人做点什么； 3、开始认真考虑生活问题，越来越务实； 4、责任感强烈，爱护对方、爱护家。讲解要点： 打开心门，挖掘需求，唤起内心深处对爱人和家庭的责任感之后，再谈寿功。 古往今来，有一种叫作“爱情”的东西，让无数的陌生男女前仆后继、趋之若鹜 无论时代如何变迁，只希望执子之手，与子偕老打开心门为爱痴狂 如果真爱对方，如果真的期盼一生一世的相守，只有甜蜜的温情和缠绵是不够的，还要敢于正视威胁婚姻幸福的隐形杀手！ 早早为婚姻撑起一把防范风险的伞，才是真爱彼此的体现。打开心门飞涨的物价残酷的竞争巨大的压力忙不完的工作快节奏的生活食品安
4、全隐患恶劣的环境这一切改变着我们的精神摧残着我们的肉体大病来袭，巨额的医疗费用可能使全家倾家荡产多年的积蓄毁之一旦！花光家里的积蓄，爱人何以为继？谁帮我们延续对爱人的“责任”？它不能帮你防止重疾，但能在风险来临时雪中送炭，帮你降低重大疾病带来的损失和伤害。保险让百姓生病看得起，生活不打折。无论圣贤抑或百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰，而重大疾病险等健康保险却可为人们提供充足的“弹药”以对抗、甚至击退疾病大敌。保护了生命，也保护了家庭。人寿保险人寿保险保险的真相：保险是责任心和爱心的代名词。任何东西都能用现金买到；而保险需要有现金还得有健康。寿功金句我们刚刚结婚，你就和我们谈保险，说那我们刚刚结婚
5、，你就和我们谈保险，说那我们刚刚结婚，你就和我们谈保险，说那我们刚刚结婚，你就和我们谈保险，说那些生老病死的事情，我不听！些生老病死的事情，我不听！些生老病死的事情，我不听！些生老病死的事情，我不听！ 哦是这样啊！没关系，哦是这样啊！没关系，哦是这样啊！没关系，哦是这样啊！没关系，我们不谈保险。让我们不谈保险。让我们不谈保险。让我们不谈保险。让我来衷心祝福你们幸福美满吧！我来衷心祝福你们幸福美满吧！我来衷心祝福你们幸福美满吧！我来衷心祝福你们幸福美满吧！业：小陈小李，恭贺你们新婚大喜！有情人终成眷属，看你俩笑得这么开心，准知道你们的生活是甜甜蜜蜜的！客：是呀，谢谢你的祝福呀！业：从现在开始，你
6、们都不再是一个人在生活，因为有了自己的另一半，有了属于自己的家。家就是我们的避风港湾，从此以后，不管我们在外面工作多么辛苦、多么劳累，只要一想到每天晚上，有一盏灯为我们亮着，有一个人为我们等着，就会感到无比温暖！真挚的爱情总是那么刻骨铭心的！对了，你们结婚的时候，有没有互送礼物呢？客：当然了，我给妻子送了一颗钻石戒指；妻子送了我一块手表。业：这是什么寓意呢？客：钻石戒指代表我对她的爱要陪伴她一生一世，像钻石一样永恒；她送我一块手表，是为了让我时时刻刻都想念她，而且要注意时间，每天早点回家呀！业：哈哈，太美了，看到你们这么恩爱，我真为你们感到高兴！我想，收到对方礼物的那一刻，你们各自心中一定会腾
7、起一种强烈的责任感，是不是？客：是的，那一刻我们发誓，要用一生去好好珍爱对方，不论发生什么事情，都不能把我们分开！建立责任心业：太让人感动了，我衷心的祝福你们幸福到永远！其实每个家庭，都是由彼此相爱的两个人相互支撑起来的，彼此的两颗心，因为爱与责任凝聚在一起，同甘共苦。不过我还要问一句，小陈，你们现在工作压力大吗？房子需要还贷款吗？客：现在的年轻人压力怎么小得了呢？领导安排的活总也干不完，工作压力很大；经济上也有压力，房子还有30万的贷款要还，过两年宝宝出生了，我们还想买一辆小汽车，唉！一想到这些就头疼，每天加班就是为了在工作上表现出色些，有朝一日能加加薪，缓解一下压力。业：难为你了！为了生活
8、，无奈要透支年轻时的体力和健康。这也是现在的年轻人共同面临的问题。可如果总这样，铁打的身体也受不了呀，如果健康没了，甜蜜的生活用什么支撑呢，当初的海誓山盟又怎么实现呢？客：那怎么办呢？业：如果真不知该怎么办，就耐心听我为你们讲一讲，如何通过购买人寿保险来实现对爱人和对家庭的责任，而不用担心以后会发生什么！挖掘、激发需求业：其实现在的人们不怕生病，只是怕生了病看不起。人寿保险虽不能帮我们防止重疾，但能在风险来临时雪中送炭，帮我们降低重大疾病带来的损失和伤害。保险让百姓生病看得起，生活不打折。当大病来袭，人寿保险就会为我们提供充足“弹药”，让我们充分借助现代医学手段，对抗、甚至击退疾病大敌，而不用
9、求亲告友、债台高筑。客：你说的有道理。业：这样也能减轻另一半的压力，避免雪上加霜。我想，这才最能体现夫妻之间的恩爱。因为夫妻之爱，不仅仅是幸福时有多甜蜜，更要看有没有未雨绸缪的眼光，在平安时做好共担风雨的准备，以便在不幸到来时仍能携手并肩、相互支撑度过难关！客：说的对，那就给我设计一个产品吧！不，给我们每人设计一份！业：好的！讲解寿功也许我们很幸运，没有疾病困扰，能够白头到老，过上幸福安康的晚年生活打开心门或席地而坐、或偎依湖边，看夕阳西下，沐落日余晖。忆岁月峥嵘，叙往事陈年；吟岁月如歌，品人生从容。为什么会有这么大的差别？养老基本费用：则一年用餐花费至少需要：10元/餐3餐/日365日=10
10、950元假设每人每餐需要花费10元钱假设夫妻二人60岁退休，则60至80岁期间仅用餐就至少需要：10950元/人/年2人20年=478000元您开始准备了吗？您开始准备了吗？风险提示 根据世界银行组织建议，要基本维持退休前的生活水平不根据世界银行组织建议，要基本维持退休前的生活水平不下降，养老替代率需不低于下降，养老替代率需不低于70%70%。国际劳工组织建议养老金替。国际劳工组织建议养老金替代率最低标准为代率最低标准为55%55%，悠悠哉哉 70%70%忧忧哉哉 不足不足55%55%退休金到底有多少呢？我国社保替代率我国社保替代率仅为仅为30%30%左右左右在此基础上在此基础上收入越高，替代
11、率越低收入越高，替代率越低29/总页码儿女养老？8421家庭结构靠子女养老靠子女养老并不科学并不科学谁帮我们延续对未来的“责任”？保险确保晚年人生安享无忧。每个人都无法控制自己的“生死”，但是却完全可以将“老”掌控在自己手中。虽然养老面临诸多难题，但人寿保险可以确保每个人都能老有所养，安享有尊严的老年生活。人寿保险人寿保险保险的真相：每个人都已投保，要么向保险公司，要么向自己投。保险是准备金，今天准备明天，年轻准备老年。寿功金句我的身体很健壮，不会有问题。再说单位我的身体很健壮，不会有问题。再说单位我的身体很健壮，不会有问题。再说单位我的身体很健壮，不会有问题。再说单位给我们上了社保，就不要给
12、我讲保险了！给我们上了社保，就不要给我讲保险了！给我们上了社保，就不要给我讲保险了！给我们上了社保，就不要给我讲保险了！ 哦是这样啊！没关系，哦是这样啊！没关系，哦是这样啊！没关系，哦是这样啊！没关系，我们先不谈保险。我们先不谈保险。我们先不谈保险。我们先不谈保险。让我们来衷心祝愿你们白头偕老吧！让我们来衷心祝愿你们白头偕老吧！让我们来衷心祝愿你们白头偕老吧！让我们来衷心祝愿你们白头偕老吧！业：就像歌里唱的，夫妻之间最浪漫的事，就是两人能一起慢慢变老，到那时，你还把我当成手心里的宝！客：是呀，谁不希望自己有个幸福的晚年呢，能和自己相守了一辈子的爱人共享天伦之乐！业：我们希望每对夫妻的晚年都是幸
13、福安康的。晚年生活多么令人向往，想想我们忙碌了一生，到了晚年，我们有了充足的时间，可以带着自己的爱人，去远行旅游，去欣赏祖国的大好河川、秀丽美景，可以感受全国各个民族的风土人情，品味的各地美食。在夕阳西下的海边躺椅上，在夜幕降临的小城街道边，和自己的老伴回忆年轻时的故事。客：真的太美了、太浪漫了！建立责任心业：不过小陈，有件事情不知道你是否赞同，现在的生活开销真是大，如果不能提早准备，即便老了有时间，却也未必有金钱去享受快乐安康的晚年呀。客：这倒是，我能明白！业：有一笔涨不算不知道，一算吓一跳。假设我们60岁退休，到80岁的20年间，我们每天三顿饭，每顿10元钱，一共要花多少钱呢？将近50万！
14、这还只是吃饭的钱，而没有算其他生活开销，更没有算我们游历名山大川的费用呢。客：好庞大的数字！业：更可怕的是，我国社保替代率仅为30%左右，换句话说，今天我们上班赚的钱是完全不够养老的！也许有人会说，老了可以靠儿女呀，可是现在年轻人的压力这么大，不找爸妈要钱就不错了，哪里还有大把的钱供老人去养老、旅行呢？客：那怎么办呢？我还要去旅游呢！挖掘、激发需求业：不用怕，所谓吃不穷、花不穷，算计不到就受穷！购买人寿保险，就可以做到提前规划，使我们有充足的资金，实现养老生活的幸福快乐！客：真的吗？它是怎么做到的呢！业：人寿保险会帮我们设立一个账户，在我们年轻时，我们或主动、或半强制的将一部分资金存入这个账户，由保险公司用稳妥和安全的方式帮我们打理，将来我们老了以后，就会拥有一大笔资金，用来安享晚年。客：那太好了，快给我设计一款产品吧！业：好的！讲解寿功不但学成功人怎么做，不但学成功人怎么做，更要学成功人怎么想。更要学成功人怎么想。END
