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1、出版社：海天出版社全国各地新华书店及当当网等均有销售华为的高效执行力华为的高效执行力 1从优秀到卓越的中国式超一流执行力从优秀到卓越的中国式超一流执行力 中国顶尖商学院最受欢迎的执行课程中国顶尖商学院最受欢迎的执行课程 中国最牛公司的高效执行法则中国最牛公司的高效执行法则 引爆员工潜能引爆员工潜能, ,要结果不要借口要结果不要借口 华为的团队执行能力是怎样训练出来的华为的团队执行能力是怎样训练出来的 全方位提升企业的执行力全方位提升企业的执行力, ,读这一本就够读这一本就够华为的高效执行力华为的高效执行力 2华为的高效执行力华为的高效执行力 书籍介绍书籍介绍本书系统总结了华为屡战屡胜的狼性执行
2、力，为并为读者全方位解读了华为高效执行力，为国内的各类型企业和团队提供世界级狼性团队的高效执行力模式和方法。本书值得每一个企业和员工学习，尤其适合于企业团购用于对内部员工和团队进行培训。3流程流程是执行的工具是执行的工具 华为对其业务流程的基本要点和要达到的水平也在基本法中进行了明确： 建立和健全面向流程的统计和考核指标体系，是落实最终成果责任和强化流程管理的关键。顾客满意度是建立业务流程各环节考核指标体系的核心。处于业务流程中各个岗位上的责任人，无论职位高低，行使流程规定的职权，承担流程规定的责任，遵守流程的制约规则，以下道工序为用户，确保流程运作的优质高效。 4解决解决“最短的木板最短的木
3、板”在多次出访日本，并见识到了日本企业的精细化管理后，任正非对照华为管理中存在的粗放、低效、发展不均衡等问题，他将“均衡发展”作为华为管理任务的第一个要点来加以强调。任正非指出，必须要实现公司的均衡发展，也就是抓企业最短的一块木板。“在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。为什么要解决短木板呢？公司从上到下都重视研发、营销，但不重视理货系统、中央收发系统、出纳系统、订单系统等很多系统，这些不被重视的系统就是短木板，前面干得再好，后面发不出货，还是等于没干。因此全公司一定要建立起统一的价值评价体系、统一的考评体系，才能使人员在内部流动和平衡成为可能。比如有人说我搞研发创新很厉害，但创新
4、的价值如何体现，创新必须通过转化变成商品，才能产生价值。我们重视技术、重视营销，这一点我并不反对，但每一个链条都是很重要的。”5管理管理改革改革理论理论 “先僵化，后优化，再固化”是任正非一个著名的管理改革理论，又称“三化”理论。是在华为引进国际化管理运作体系时提出的执行要求，即先僵化接受，后优化改良，再固化运用。这种在今天看起来很笨拙的方法，在当时华为进行业务流程改革的执行过程中却发挥了非常重要的作用。 为了保证变革的成功，任正非特别制订了对系统“先僵化，后优化，再固化”的变革方针。这也就是说，华为先是让员工在第一阶段“被动”、“全面”地接受这一套新的运行方式，等公司对整个的系统的运行有了比
5、较深刻的认知之后，再对其进行调整优化，最后自然也就能形成一套特有的华为自己的运行方式。任正非认为，在管理改进和学习西方先进管理方面，华为的方针是“削足适履”，对系统先僵化，后优化，再固化，切忌产生中国版本、华为版本的幻想。 6时间管理原则的四大时间管理原则的四大法宝法宝 法宝一：以法宝一：以SMARTSMART为导向的华为目标原则为导向的华为目标原则 具体的（Specific）。指目标必须是清晰的，可产生行为导向的。 可衡量的（Measurable）。指目标必须用指标量化表达。 可达到的（Attainable）。这里“可达到的”有两层意思：一是目标应该在能力范围内；二是目标应该有一定难度。 相
6、关的（Relevant）。这里的“相关的”是指与现实生活相关，而不是简单的“白日梦”。 基于时间的（Time-based）。“基于时间的”就更容易理解了，它是指目标必须确定完成的日期。7时间管理原则的四大时间管理原则的四大法宝法宝 法宝二：关注第二象限的华为四象限原则法宝二：关注第二象限的华为四象限原则 第一象限是“重要且紧迫”的事件，例如：处理危机、完成有期限压力的工作等。 第二象限是“重要但不紧迫”的事件，例如：防患于未然的改善、建立人际关系网络、发展新机会、长期工作规划、有效的休闲。 第三象限是“不重要但紧迫”的事件，例如：不速之客、某些电话、会议、信件。 第四象限是“不重要且不紧迫”的
7、事件，更直接地来说是“浪费时间”的事件，例如：阅读令人上瘾的无聊小说、收看毫无价值的电视节目等。8时间管理原则的四大时间管理原则的四大法宝法宝 法宝三：排除不必要的干扰法宝三：排除不必要的干扰 华为也明显认识到“打扰是第一时间大盗”这一现象。为了解决这个问题，华为提出了自己的时间管理法则“韵律原则”，它包括两个方面的内容：一是保持自己的韵律，具体的方法包括：对于无意义的打扰电话要学会礼貌地挂断，要多用打扰性不强的沟通方式（如E-mail），要适当的与上司沟通以减少来自上司不必要的打扰等；二是要与别人的韵律相协调，具体的方法包括：不要唐突地拜访对方，了解对方的行为习惯等。9时间管理原则的四大时间
8、管理原则的四大法宝法宝 法宝四：执着于流程优化的华为精简原则法宝四：执着于流程优化的华为精简原则 “崔西定律”是指：“任何工作的困难度与其执行步骤的数目平方成正比。例如完成一件工作有3个执行步骤，则此工作的困难度是9，而完成另一工作有5个执行步骤，则此工作的困难度是25，所以必须要简化工作流程。”华为在各个部门推行简化工作流程，无论是对于个人工作的流量，还是部门的工作流量，遵循一个原则就是“能省就省”。分析工作流程的网络图，每一次能去掉一个多余的环节，就少了一个工作延误的可能，也就意味着大量时间的节省。10变不可能为可能变不可能为可能责任是心灵契约责任是心灵契约敬业精神：没有借口敬业精神：没有
9、借口荣誉感：员工自我驱动荣誉感：员工自我驱动做好工作就是奉献做好工作就是奉献第一章第一章 华为执行重在到位华为执行重在到位11细节成就完美细节成就完美职业化的管理职业化的管理优秀的执行者优秀的执行者时间管理原则时间管理原则第二章第二章 华为的高效执行方法华为的高效执行方法12流程是执行的工具流程是执行的工具推行任职资格制度推行任职资格制度贡献大，报酬就高贡献大，报酬就高执行成效，需要考核执行成效，需要考核成本控制执行力成本控制执行力第三章第三章 华为的高效执行系统华为的高效执行系统13解决解决“最短的木板最短的木板”减少对减少对“人人”的依赖的依赖听见炮声的人决策听见炮声的人决策“小改进、大奖
10、励小改进、大奖励”中层干部从实践中来中层干部从实践中来僵化，优化，再固化僵化，优化，再固化第四章第四章 提升执行力的策略提升执行力的策略14最棒的团队最棒的团队互助精神互助精神市场部集体辞职市场部集体辞职瓦解工号文化瓦解工号文化“末位淘汰末位淘汰”第五章第五章 激活团队执行力激活团队执行力15销售效率控制销售效率控制营销人员训练营销人员训练客户需求为导向客户需求为导向第六章第六章 华为的营销执行力华为的营销执行力16“华为基本法华为基本法”“狼性文化狼性文化”“床垫文化床垫文化”“口号文化口号文化”第七章第七章 华为的执行力文化华为的执行力文化“运动文化运动文化”“奋斗文化奋斗文化”“批评文化批评文化”17华为：执行重在到位华为：执行重在到位18责任是心灵契约责任是心灵契约19敬业精神：没有借口敬业精神：没有借口 20做好工作就是奉献做好工作就是奉献 21时间管理原则时间管理原则 22流程是执行的工具流程是执行的工具 23贡献大，报酬就高贡献大，报酬就高 24提升执行力的策略提升执行力的策略 25行为的准则行为的准则 26“小改进、大奖励小改进、大奖励” ” 27“末位淘汰末位淘汰” 28营销人员训练营销人员训练 29华为的执行力文化华为的执行力文化 30
