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1、新恒基项目营销深化方案新恒基项目营销深化方案经过上次开会讨论,现对贵司提出有关要求进行方案深化整体销售计划整体销售计划目标：2006年12月至2007年12月，共12个月消化一、销售周期一、销售周期二、项目整体推货安排二、项目整体推货安排策略策略: : 小步快走，价格拉升小步快走，价格拉升建议在开盘阶段，先领取建议在开盘阶段，先领取1 1、2 2栋栋1818层以下单位的预售证，优先推层以下单位的预售证，优先推出该部分单元，采用低开高走形式，达到利润最大化出该部分单元，采用低开高走形式，达到利润最大化20062006年年1212月月1 1栋栋2 2栋栋3 3栋栋4 4栋栋5 5栋栋6 6栋栋7
2、7栋栋8 8栋栋9 9栋栋1010栋栋1111栋栋第一批推第一批推1 1、2 2栋栋5-185-18层层 168168套单元套单元 推货策略推货策略：由于由于1 1、2 2栋栋1919层以上预售层以上预售证不能在证不能在1212月领取，因此，月领取，因此，该阶段，只推出该阶段，只推出1919层以下层以下的单位的单位搭配原则：搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点20062006年年1212月月1 1、2 2栋栋1919层以上单元共层以上单元共6868套，套，在在1 1月份领取预售证后推出月份领取预售证后推出20072007
3、年年3 3月月1 1栋栋2 2栋栋3 3栋栋4 4栋栋5 5栋栋6 6栋栋7 7栋栋8 8栋栋9 9栋栋1010栋栋1111栋栋推货策略：推货策略： 农历年后进行第二批农历年后进行第二批推售，延续公开发售的推售，延续公开发售的热销势头，以充足的货热销势头，以充足的货量冲击市场；量冲击市场；第二批推第二批推 3 3、7 7栋全推栋全推共共200200套套搭配原则：搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点1 1栋栋2 2栋栋3 3栋栋4 4栋栋5 5栋栋6 6栋栋7 7栋栋8 8栋栋9 9栋栋1010栋栋1111栋栋推货策略：推
4、货策略：进入进入“五一五一”销售旺季，销售旺季，经过前期储客，加推一经过前期储客，加推一批新单位，通过旺季消批新单位，通过旺季消化客源。化客源。第三批推第三批推4 4、6 6栋栋共共212212套套搭配原则：搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点20072007年年5 5月月20072007年年7 7月月1 1栋栋2 2栋栋3 3栋栋4 4栋栋5 5栋栋6 6栋栋7 7栋栋8 8栋栋9 9栋栋1010栋栋1111栋栋推货策略：推货策略： 7 7月份并非为销售旺季月份并非为销售旺季,而且仍在消化前期余货，而且仍在消化前期余货
5、，本次推出货量不会太大本次推出货量不会太大第四批推第四批推5 5、9 9栋，栋，共共8181套套搭配原则：搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点20072007年年9 9月月1 1栋栋2 2栋栋3 3栋栋4 4栋栋5 5栋栋6 6栋栋7 7栋栋8 8栋栋9 9栋栋1010栋栋1111栋栋推货策略：推货策略：利用利用”金九银十金九银十”的销的销售旺季售旺季, ,推出位置较好的推出位置较好的单位单位, ,将销售推向高峰将销售推向高峰. .第五批推第五批推8 8、1010栋栋共共108108套套搭配原则：搭配原则：每批次尽量照顾
6、到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点20072007年年1111月月1 1栋栋2 2栋栋3 3栋栋4 4栋栋5 5栋栋6 6栋栋7 7栋栋8 8栋栋9 9栋栋1010栋栋1111栋栋推货策略：推货策略： 第六批推售，项目尾货第六批推售，项目尾货阶段，乘势推出楼王单元，阶段，乘势推出楼王单元，以价升质升的热销态势圆以价升质升的热销态势圆满完成销售任务。满完成销售任务。第六批推第六批推1111栋栋共共126126套套搭配原则：搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点三、资金回笼计
7、划三、资金回笼计划预测消化推货量预测消化推货量78%78%，1.51.5亿亿新推新推2 2亿亿第一批第一批推售推售07.0307.03住宅总货值约住宅总货值约住宅总货值约住宅总货值约 7.97.9亿亿亿亿预测消化推货及余货总量的预测消化推货及余货总量的76%76%，1.251.25亿亿新推新推1.71.7亿亿第二批第二批推售推售07.507.5预测消化推货及余货总量的预测消化推货及余货总量的73%73%，1.21.2亿亿新推新推1.81.8亿亿第三批第三批推售推售07.707.7预测消化推货及余货总量的预测消化推货及余货总量的79%79%，0.90.9亿亿第四批第四批推售推售新推新推0.70.
8、7亿亿07.907.9预测消化推货及余货总量的预测消化推货及余货总量的92%92%，1.61.6亿亿第五批第五批推售推售新推新推0.90.9亿亿07.1107.11 预测全部消化推货及所余货量，预测全部消化推货及所余货量，1.61.6亿亿 第六批第六批推售推售新推新推1.051.05亿亿07.1207.1206.1206.12由于每阶段销售价格未确定，上述价格按平均由于每阶段销售价格未确定，上述价格按平均75007500元元/ /平方米进行计算平方米进行计算第二部分第二部分 接送专车建议接送专车建议一、基本要素一、基本要素地点：宏城停车场地点：宏城停车场启动时间：销售中心开放后启动，预计初次时
9、间从启动时间：销售中心开放后启动，预计初次时间从20062006年年1212月月1616日起日起服务时间：逢周六、周日服务时间：逢周六、周日 早上早上1010：0000至下午至下午1616：0000，逢半点开出，逢半点开出车型：开盘初期建议用车型：开盘初期建议用3232座大巴，后期则根据实际情况调整车型座大巴，后期则根据实际情况调整车型二、使用方式建议二、使用方式建议租赁租赁购买购买车型车型3232座大巴座大巴数量数量3 3台（台（ 900900元元/ /台台/ /天，包司机、汽油）天，包司机、汽油）3 3台（约台（约25-3025-30万万/ /台）台）总费用总费用27002700元元/ /
10、天，每月使用天，每月使用8 8天（周六、日）天（周六、日）计算，每月为计算，每月为2160021600元元合计一次性支付合计一次性支付7575万，万，3 3台车的人工、油费及损台车的人工、油费及损耗一年不少于耗一年不少于2020万万使用月份使用月份每天约使用每天约使用8-108-10个月左右（扣除农历个月左右（扣除农历年、销售淡季等）年、销售淡季等）年费用年费用170000170000万万-216000-216000950000950000采用租车形式操作灵活，成本较低，同时，由于项目销售周期较短，建议采用采用租车形式操作灵活，成本较低，同时，由于项目销售周期较短，建议采用租车形式租车形式第三
11、部分第三部分 交楼标准建议交楼标准建议 ( (电器电器部分部分) )除复式单位之外，其余单位全部送电器配套原因：由于复式单位货量少，并且该类买家多为二、三次置业者，原住宅已拥有较完整的电器配套，因此建议复式单位不设该项配套服务原则：以90平方米作为分界线，按2种套餐标准进行赠送，以不同品牌以区分价值90平方米以下送价值25000元电器（成本价）90平方米以上送价值40000元电器（成本价）一、操作方法一、操作方法原则：以90平方米作为分界线，按2种套餐标准进行赠送，以不同品牌以区分价值90平方米以下送价值25000元电器（成本价）90平方米以上送价值40000元电器（成本价）如客户不选择购买，90平方米以下单位在总价内减20000元/套；90平方米以上单位则减30000元/套建筑面积建筑面积9090平方米以上平方米以上 厅房房厨房厨房洗手洗手间32”液晶电视1台台式冷气1台DVD1台家庭音响每房配分体冷气1台25”短管纯平电视机1台DVD1台抽油烟机1台微波炉1台三门电冰箱1台滚筒洗衣机1台电饭煲1个饮水机1台煮食炉1个电热水器1台排气扇1台按摩洗浴器1个备注：双卫单位各多配1台电热水器及排气扇；按摩洗浴器只配送1台，如双卫单位，则将按摩洗浴器配置于主人房洗手间内以上方案为项目产品方面建议及项目整体策略安排，具体每个阶段主要执行方案在本案的附件内将有详细操作说明谢谢！谢谢！
