《X年沈阳欧欧美亚大厦形象策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《X年沈阳欧欧美亚大厦形象策略（132页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、X年沈阳欧欧美亚大厦形象策略欧美亚大厦形象策略Preface豪宅，是地产界最富神秘感，及最具煽动性的字眼，它对顶峰阶层，在物质层面和精神层面所带来独特利好，注定让其成为，上流人士追求的首选对象。 PART 1 市场分析高端住宅市高端住宅市场基本基本认识2 大品牌主大品牌主导高端市高端市场大型的品牌企业、大品牌的开发商，现在在高端住宅领域占有了绝对的份额。（ 如：万科、远洋 、金地、龙湖） 1 浑南，城市富人区南，城市富人区 最早的河畔花园带动效应、两大5星级酒店（万豪、喜来登）的市 场影响力、浑河的不可复制的自然景观优势。 目前沈阳高端住宅扎堆浑南地区（如：金地长青湾 、浦江盛景 湾 等）。
2、经济开发区拥有众多著名国际企业，高收入人士、外籍人士众多。 浑南，是体现国际化趋势的高端生活区。3 高端住宅的高端住宅的产品品趋同同高端住宅在标准上有趋同趋势：区域、配套、景观的优势、价值感包括等。高端高端项目基本目基本认识皇朝万鑫国皇朝万鑫国际大厦大厦东北首座北首座 白金五星白金五星级国国际大厦大厦豪华精装 公寓起价：21000元/M2 一居室 35-155平米 | 二居室 102-148平米 | 三居室 200平米新新华国国际金融中心金融中心 天天玺 价格：15000 24000元/M2面积：45 466M2 2栋30层，规划496户精装标准：近5000元/M2香港豪宅精装修标准，国际品牌
3、精装修1000M2的精装修入户大堂 近2000平米的主题会所 物业服务顾问：仲量联行。根据不同需求量身制定菜单式服务4040万平方米城市功能万平方米城市功能综合体合体 城心地城心地标国国际开开发团队：世界豪宅：世界豪宅专家家 万科万科金域金域蓝湾湾 高层,小高层 清水房8000元/M2左右 精装修房源11000元/ M2左右 面积：145-189 M2 超大尺度楼间距、约 400米中央景观带“沈阳首家泰式沈阳首家泰式风情住区情住区”世世贸行政公行政公馆 香港新恒基集团 地处沈阳市繁华的金融贸易开发区（CBD）的核心区域，紧邻地铁2号线 城市功能综合体 (五星级酒店、甲级写字楼、大型商业、高档公
4、寓)建筑面积34.4万平方米 （由一栋260米，和两栋100米高建筑构筑而成） 单价： 9000 10000 元/ M2 面积：49 116 M2一期：全成品公寓，定位行政公一期：全成品公寓，定位行政公馆华润中心中心悦府悦府 由2栋高层、3栋超高层组成 面积：100 300M2为主 采用安全智能系统，提供安全、舒适的管家式服务 独特的单元大堂设计 星级酒店标准的公共部位装修金廊核心区域内金廊核心区域内标志性的住宅群志性的住宅群远洋洋和平府和平府 别墅均价：15000元/M2 洋房均价：11000元/M2 高层均价：8000元/M2 面积：56 230M2 别墅、水岸洋房：西班牙；高层：新古典风
5、格低密度、多元建筑群落低密度、多元建筑群落中央湾区第一府中央湾区第一府 沈阳在售高端住宅价格在30000元/M2以下 面积大小不等，基本在300M2以下，没有纯粹的集中大户型产品 目前的标杆型项目全部为豪华精装修（万鑫、天玺 ）以上不是我们的对手本案主力面积在400平米以上，价格在千万以上，是沈阳未曾所有的顶级豪宅。与其他高端项目不处于一个竞争层面，所以，我们在沈阳的对手只是我们自己。我们是 豪宅之上的豪宅 真正的层峰圈层 颠覆、缔造沈阳城市顶级豪宅新标准是直接区别于其他高端项目的优势。由绝对顶级物质生活，到精神愉悦在享受绝对高端的物质生活之上，享受精神愉悦，是我们更高层次的追求。为什么可以什
6、么可以这么么说？PART 2 项目定位卖点点输理理我们是什么样的豪宅？Key A: 奢侈配置奢侈配置1.主力户型在400M2以上，单价40,000元/M2左右，总价在千万以上的城市平墅2.顶层约10套 1,000M2左右的空中别墅3.独一无二的电梯入户4.超大面宽社交型客厅5.L型观景回廊6.国际品牌精装：8,000元/M27.5星级酒店式超豪华挑空大堂8.全套家居智能化、及安保系统9.顶尖物业公司我们是什么样的豪宅？Key B: 绝佳地段佳地段项目位于目位于浑南城市高端住宅区域南城市高端住宅区域Key C: 稀缺景稀缺景观我们是什么样的豪宅？紧邻浑河，俯瞰奥体中心，河，俯瞰奥体中心，拥有不可
7、在生的稀缺的城市人文景有不可在生的稀缺的城市人文景观我们是什么样的豪宅？Key D: 奢奢华全成品全成品从硬装到家具、配从硬装到家具、配饰, , 全部奢全部奢华精装修。精装修。Key E: 全定制全定制我们是什么样的豪宅？定制定制不不仅是品是品质，更是，更是专属独有（相关建属独有（相关建议）1.1.装修定制：装修定制：菜菜单式室内式室内风格精装方案；菜格精装方案；菜单式家居，配式家居，配饰2.2. 由欧美国由欧美国际著名室内著名室内设计机构提供方机构提供方案案3.3. 由由专业团队进行采行采购，全程一站式上，全程一站式上门服服务4.4.2 . 2 . 服服务定制：定制：专业的英式管家服的英式管
8、家服务（每（每层配配备一名）一名）5.5. 根据客根据客户需求，提供个性化管家式服需求，提供个性化管家式服务6.6. 其他全套的酒店式服其他全套的酒店式服务系系统我们是什么样的豪宅？Key E: 顶级精神精神领地地顶级会所：会所：建立会建立会员制俱制俱乐部部 独特圈独特圈层的消的消费品，生活方式符号性。品，生活方式符号性。 如：如： 圈圈层社交社交PARTYPARTY 高端活高端活动，如，如GOLFGOLF，马术等等 奢侈品奢侈品发布、慈善拍布、慈善拍卖等等 各种高端各种高端艺术品品鉴赏与与讲座座代表代表项目如：北京目如：北京荣尊堡峰会俱荣尊堡峰会俱乐部、北京星河湾四季会等部、北京星河湾四季会
9、等IAC旗下囊括了40多个国家的220多家世界顶级俱乐部，45家高尔夫球场，80家健身运动俱乐部。对商务人士来说，在世界各大主要城市都有适合举办高级会议或宴请嘉宾的华贵场所。 通过协议，可拥有IAC全球联网俱乐部的使用特权和奢华服务。 颠覆、覆、缔造造沈阳沈阳顶级城市豪宅六大城市豪宅六大标准准1. 1. 千万千万级 阶级也有有也有有门第之分，真正的第之分，真正的话语权圈圈层 2. 2. 国国际化建筑气化建筑气质，可以与，可以与传统别墅抗衡的城市平墅（超大面墅抗衡的城市平墅（超大面积） 不不仅满足家庭，更足家庭，更满足社交需求足社交需求3. 3. 最好的地段，不可复制的人文景最好的地段，不可复制
10、的人文景观 对城市稀缺城市稀缺资源的占有，向来是源的占有，向来是阶级的特的特权4. 4. 最最顶级的硬件配置的硬件配置 完美完美细节，人性，人性设计，顶级配置，身份配置，身份专属的属的标签5. 5. 定制型全成品定制型全成品 从硬件装修到家具从硬件装修到家具软装装饰，量身定制，一步到位，充分体，量身定制，一步到位，充分体现客客户个性，与国个性，与国际化化审美美6. 6. 贵族化的定制型族化的定制型专属服属服务 英英伦管家服管家服务，贵族气族气质，满足足层峰峰阶层的家庭与社交等特殊需求的家庭与社交等特殊需求 最最顶级的的专属俱属俱乐部，成部，成为城市生活之荣耀城市生活之荣耀在在浑河沿岸河沿岸孕育
11、着孕育着这样的生活的生活站在城市的最站在城市的最巅峰峰拥有豪有豪强的气度与智慧的气度与智慧他他们需要一种真正的需要一种真正的满足足尊崇私有的尊崇私有的专属安排属安排圈圈层内更直接的交流方式内更直接的交流方式顶顶尖品尖品尖品尖品质环质环伺左右伺左右伺左右伺左右在自我主宰的生活中在自我主宰的生活中触触摸摸权力力的的颠峰峰他他们更需求更需求体会成就造就的居所体体会成就造就的居所体验以当代建筑以当代建筑语言言以国以国际化化审美美傲然立于傲然立于进阶之路之路他他们坚定有力的定有力的选择蕴涵着涵着伟大的力量大的力量叱叱诧风云云改改 写写 未未 来来绽放放纯正的荣耀正的荣耀独一无二的，占据不可复制的人文景独
12、一无二的，占据不可复制的人文景观的城市豪宅的城市豪宅颠覆沈阳覆沈阳顶级豪宅固有豪宅固有观念念是，沈阳城市豪宅的新典范是，沈阳城市豪宅的新典范是，是，层峰人士高端生活方式的峰人士高端生活方式的标志志我我们，只，只为臻萃懂得欣臻萃懂得欣赏生活的善藏者。生活的善藏者。沈阳 首席藏品级城市平墅本案是本案是PART 3 客户谁在在消消费豪豪宅宅？意国时尚与中国新闻周刊联合发布“意国时尚2009中国16大奢侈品城市排名报告”中东三省三省对十大奢侈品十大奢侈品购买力力强大大东北富豪收藏或北富豪收藏或购买的重点的重点玉器、古董、名玉器、古董、名车，顶级奢侈奢侈品等。品等。什么是奢侈品什么是奢侈品 舶来概念舶来
13、概念 ：luxury luxury 好的、好的、贵的、非必需的的、非必需的（如：百达翡（如：百达翡丽、法拉利、法拉利、爱马仕、仕、 CARTIER CARTIER、VertuVertu等等 ）意国意国时尚尚2009201020092010中国奢侈品城市排名中国奢侈品城市排名他他们的两大特点：的两大特点：对价格敏感度低价格敏感度低他们习惯于从总体印象决定购买与否，与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。对项目价目价值判断敏判断敏锐强调所购商品物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。只只卖最最贵。最。最贵的一定是最好的。
14、的一定是最好的。如果没有人知道我在干什么，如果没有人知道我在干什么， 那我做的就全都没意那我做的就全都没意义。长春中南春中南南湖一号首次开南湖一号首次开盘时高价房全部售完高价房全部售完性价比房型性价比房型销售滞后售滞后现场购房者并非真正客房者并非真正客户，而多，而多为司机、保姆或司机、保姆或亲朋通朋通过 遥控遥控购买楼王楼王产品品销售售时，大多数客，大多数客户未仔未仔细询价价且不清楚且不清楚户型，只型，只问“哪个是最好的？哪个是最好的？”案案 例例在现场提供停车场的情况下仍有客户将自己的劳斯莱斯停在售楼处门前以便让所有客户一眼看到。2008年开发，水景地产,特色别墅 面积区间167-400平方
15、米 1500015000元元/M/M2 2客群消客群消费特征洞察特征洞察-1-1注重圈注重圈层观念念影响力引影响力引发利益利益与具与具备影响力的人影响力的人结识，是，是标榜自己价榜自己价值的方式。的方式。长江商学院江商学院的学费一涨再涨仍有大把人趋之若鹜宁愿排几个月等待课程对于商场之上叱咤风云的实战型管理者而言理论技巧真的那么重要么？一纸MBA的证书背后隐藏的是更直接而利益的目地比千金更比千金更难得的是，圈得的是，圈层人脉关系人脉关系对某个阶层的人而言看演唱会如果自己买票是丢面儿的事一定要持赠票入场才显得有场面于是当张董获得“朋友”6000块赠票后为表感谢，豪掷两万请朋友消费一来一往间，哥们情
16、意更加深厚。看似不等价的交易背后看似不等价的交易背后换得的是超得的是超值的人的人际关系巩固。关系巩固。一餐晚饭在多个场所交替完成吃饭赶场成为一种潮流。“赶赶场”显示着示着拥有多种重要的社会关系有多种重要的社会关系并表示受社会并表示受社会认可度。可度。客群消客群消费特征洞察特征洞察-2-2身份型消费让人知道我的人知道我的经济实力，是很重要的事。力，是很重要的事。是是顶级产品消品消费的支持者的支持者富豪都有收藏的癖好东北富豪更为显性玉器、古董、名车，顶级奢侈品，都是其收藏或购买的重点收藏品，是一种投收藏品，是一种投资更是更是审美眼光的再肯定。美眼光的再肯定。同同时，也是身份与文化品位的，也是身份与
17、文化品位的标签。当年沈阳LV专卖店开幕仅两小时时间全部货品脱销这在全球奢侈品营销历史上是第一次遭遇疯抢没有名牌没有名牌货帮帮衬怎么能怎么能显出我的富豪身份？出我的富豪身份？客群消客群消费特征洞察特征洞察-3-3眼界高眼界高对好东西具备清醒认知，明白什么才是匹配自己的。孩子的教育是决定家族未来的基础出国镀金成为“富二代”的必经之途接受的不接受的不仅是教育是教育更重要的是眼界与品位的再提升。更重要的是眼界与品位的再提升。沈阳富豪沈阳富豪鲜有戴XXX和XXX手表，因为这两个品牌成了有钱人的标志，坊间人尽皆知，真正富豪圈内人更喜欢不张扬又显身价的名表，如百达翡丽、爱彼和宝玑。 中国新闻网 他他们是是谁
18、？市民阶层底 层中产稳定层中产初层上层（稳定资产层）中上层（新资产层）权力顶层财富顶层10001000万以上价格万以上价格客客户_位于社会位于社会阶层的上的上层-顶层 知知识/ /能力能力财富型富型l各各实体公司体公司拥有者有者, ,及董事及董事级高管高管l各大中私各大中私营企企业主主l文化文化/ /娱乐/ /体育界的名流体育界的名流资源源财富型富型与政府与政府领导有直接或有直接或间接关系接关系, ,靠社会关系网与靠社会关系网与资源得到源得到财富者富者权力力财富型富型政府政府职能能/ /监管部管部门-高官高官政府事政府事业单位位领导人人无无论是靠自身知是靠自身知识与能力与能力创富者富者, ,还
19、是依靠是依靠权利与社会利与社会资源得到源得到财富者富者, ,他他们都有各自不同的圈子，不同的价都有各自不同的圈子，不同的价值观及不同的生活方式。及不同的生活方式。但他但他们都是都是在各自圈子里在各自圈子里, ,甚至在社会中甚至在社会中，具有影响力的具有影响力的财富名人富名人，或是想成或是想成为名人的名人的财富富拥有者有者。客客户定定义在社会或行在社会或行业内有内有强大影响力的大影响力的顶峰人群峰人群客户核心特征通过财富，建立身份与品位认同的标签 对于于这些些财富客群来富客群来说一种顶级产品，代表一种顶级生活与品位是对自身圈层与财富的肯定，是身份地位的标志。是对生活品位的诠释，用以满足物质之上的
20、精神愉悦。PART 4 传播概念财富阶层的特殊性，决定我们的诉求出口。他们对于优越的物质的基础要求，已经成为购买的最基本条件。财富是身份的标志品位是身份的象征，也是财富的标志核心概念推核心概念推导从奢侈品看本案的形象与气质贵族的艺术品 贵族的族的标志志 身份的身份的标志志地位的象征地位的象征品位的表达品位的表达文化的象征文化的象征奢侈品，是奢侈品，是满足足财富人群最好的藏品富人群最好的藏品也是也是满足精神愉悦的最好足精神愉悦的最好载体。体。奢侈品不是流连于产品的外在，而是在缔造一种高端的生活态度，不凡的气质品位与身份感，是形象传达的核心。本案与奢侈品是气质，身份感的共通是身份的标志物，是生活的
21、收藏品广告语创意SLOGAN- 1千 万级城 市 藏 品 平 墅 项目物理定位，直接传达项目的属性品质 千万级：凸显本案高端豪宅的至尊品质 城市：本案所在区位浑南新区的城市属性 藏品：既是顶级收藏品，也是顶级阶层收藏一生的地方 平墅：具有别墅空间尺度，与城市官邸气质的奢华品质大宅层巅风范门第尊荣SLOGAN- 2 层巅人士的专属生活领域，彰显气宇非凡的风度与气势 中国家族的尊贵生活场，门第的尊崇荣誉在此光耀传承奢华礼序润泽东西SLOGAN- 3 本案兼具外在的奢华品质，与内在的礼序涵养 礼序空间井然排列，涵养家族伦理规范与长幼秩序 迎纳西方文明，承载中国文化，将中西方文化发扬光大城 市 藏 品
22、 极 致 人 生SLOGAN- 4 城市：本案所在区位浑南新区的城市属性 藏品：既是顶级收藏品，也是顶级阶层收藏一生的地方 本案顶级品质与精致服务匹配巅峰阶层的极致品位与专属生活极致人生润泽东西SLOGAN- 5 本案顶级品质与精致服务匹配巅峰阶层的极致品位与专属生活 迎纳西方文明，承载中国文化，融中西文化于一体，进而发扬光大NAME 创意NAME -1 藏 峰 藏：收藏。本案是生活，也是顶级收藏品，是顶级阶层收藏一生的地方。 藏瑞纳祥，藏风藏水的风水宝地； 峰：巅峰，登峰造极，人生、事业的至高点， 代表常人无法企及的高度； 不露锋芒，不怒自威的人生境界，寓意顶级奢华生活的低调，顶级圈层人士的
23、内敛气质； 与中国传统文化的中庸之道相契合，托显本案融汇中西方文化的人文内涵。NAME -2 天 幕天幕给人以境界高远、辽阔之意境，形如圈层人物阔达无边、驰骋自如的生活疆界。 北临浑河，南倚奥体中心的景观视野，犹如天幕般开阔而气势十足； 天幕代表常人无法企及的高度，指代顶级阶层生活社交圈的特殊身份认同性； 大气磅礴，傲立于世，匹配本案空前绝后的顶尖豪宅特质。NAME -3 大 公 大公，西欧诸国介于国王与公爵之间的爵位，享有至高的荣誉，是王者、权力的象征， 彰显客群的王者之尊。 笔画共七笔，“七”在西方代表神秘，如圣经创世纪中，上帝用七天创造世界。 简洁大气，差异化显著的绝对阶层感，易于传播。
24、朗 峰 NAME -4 朗：朗，明也。说文。天朗气清，朗朗乾坤。 契合顶级圈层人士朗练旷达的处世胸襟与高洁清朗的高贵品质。 峰：巅峰，登峰造极，人生、事业的至高点，代表常人无法企及的高度。 建筑外观的视觉高度与内在奢华品质，重新定义沈阳顶级豪宅标准，全新缔造城 市豪宅典范，为城市筑起一座精神的巅峰。NAME -5 锦上 锦：中国传统丝织工艺品，用料考究，织工精细，色彩典雅富丽，为达官贵人及皇家服饰 专用品，后引申为繁华、美好、富贵荣华的象征； 项目建筑外部立面的结构如同锦缎的编织纹路，象征考究的工艺及尚层生活的专属品质；上：上层社会，上流生活，上层境界。上，高也。说文； 雍容华贵的上流社会奢华
25、生活，如同一幅美好的织锦画卷，就此展开。其他案名其他案名 峰汇山朱阙山国阙门阙大体是由最初的显示威严、供守望用的建筑，逐渐演变为显示门第、区别尊卑、崇尚礼仪的装饰性建筑。 LOGO-1LOGO-1LOGO-2LOGO-2LOGO-3LOGO-3LOGO-4LOGO-4LOGO-5LOGO-5LOGO-6LOGO-6LOGO-7LOGO-7LOGO-8LOGO-8LOGO-9LOGO-9视 觉 创意羡慕。 追逐。 朝拜。所有人的朝圣地，上流社会的生活剧，中国家族的名誉场中国沈阳浑南豪宅区，千万级藏品官邸收藏奢华礼序的极致人生（形象）（形象）奢侈品不居其奢而取其内敛体味内在的华美气质赏阅含蓄中的金
26、碧辉煌千万级藏品官邸，大智者居之臻萃 为懂得欣赏生活的善藏者藏峰，“金廊”“银带”黄金交汇，萃聚城市无限价值与活力。千万级藏品官邸，风云际会顶级奢华生活场。恭迎世界级眼光鉴赏。以全球的视角 尽揽奢华浑南新区，“金廊”“银带”黄金交汇点城市最具活力与价值地带迎纳西方文明，承载中国文化风云际会，顶级奢华生活场以全球高度，打开城市的国际化视野奢阔 演绎极致的空间礼序 藏峰，以大气磅礴的空间尺度，构筑顶级圈层的雍容宅邸。400平米以上主力户型设计，彰显阔绰大宅气度。礼序空间井然排列，涵养家族伦理规范与长幼秩序。（产品）品）阔 以待高朋以待高朋阔绰尺度，空间疏朗有致高朋满座，谈笑间风云际会千万级藏品官邸，阔达者居之无无 所所 不不 极极尽善尽美的极致生活无所不极的阶层领地千万级藏品官邸超五星级精装及服务顶级圈层的奢华盛宴无无 微微 不不 致致躬身相迎，呵护尊贵生活至细微之处优雅举止，匹配阁下显赫身份千万级藏品官邸，英式私人管家繁复而精致的服务，完美超乎想象（服（服务）荣荣 幸幸 躬身相迎，呵护尊贵生活至细微之处优雅举止，匹配阁下显赫身份千万级藏品官邸，英式私人管家繁复而精致的服务，完美超乎想象THE END
