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1、农业推广学农业推广学推广原理推广原理推广方式（法）推广方式（法）推广技能推广技能研究方法研究方法创创 新新 扩扩 散散成成 果果 转转 化化推推 广广 心心 理理组组 织织 机机 构构推推 广广 行行 为为推推 广广 沟沟 通通大大 众众 传传 播播个个 别别 指指 导导集集 体体 指指 导导试试 验验 示示 范范信信 息息 服服 务务经经 营营 服服 务务项项 目目 管管 理理工工 作作 评评 价价演演 讲讲 写写 作作理理 论论 研研 究究社社 会会 调调 查查案案 例例 分分 析析第一章绪论第一章绪论1、农业推广史、农业推广史2、农业推广工作主要成就、农业推广工作主要成就3、农业推广概念
2、、农业推广概念思考题：思考题：1 1、结合实际，谈谈我国农业推广工作的主要成就。、结合实际，谈谈我国农业推广工作的主要成就。 (1)(1)普及良种，逐步实现普及良种，逐步实现“四化一供四化一供”。建国初期，稻、麦、棉等主要作物的良种种植面积仅。建国初期，稻、麦、棉等主要作物的良种种植面积仅10001000万亩，万亩，覆盖率仅覆盖率仅0.60.6，目前，良种已基本普及，目前，良种已基本普及( (覆盖率不低于覆盖率不低于8585) )，许多地方以县，许多地方以县为单位组织为单位组织统统一供种、种子良种一供种、种子良种化化、良种区域、良种区域化化、选种机械、选种机械化化、质量标准、质量标准化化。 (
3、2)(2)完成全国土壤普查、大面积推广配方施肥完成全国土壤普查、大面积推广配方施肥。建国以后，先后开展了二次土。建国以后，先后开展了二次土壤普查。根据土壤普查和全国肥料试验网研究结果，大幅度调整氮磷钾施肥壤普查。根据土壤普查和全国肥料试验网研究结果，大幅度调整氮磷钾施肥配比，普遍推广配方施肥。配比，普遍推广配方施肥。(3)(3)推广农作物病虫草害综合防治技术推广农作物病虫草害综合防治技术，基本控制住，基本控制住2525种主要病虫害。种主要病虫害。(4)(4)引进地膜覆盖栽培体系，开发大棚种养技术引进地膜覆盖栽培体系，开发大棚种养技术。 自自7070年年代代中中期期从从日日本本引引进进地地膜膜覆
4、覆盖盖栽栽培培技技术术以以后后，在在棉棉、稻稻、玉玉米米、花花生生、菜菜、果果等等作作物物上上经经开开发发性性研研究究，农农膜膜已已扩扩展展到到大大棚棚种种植植菜菜、瓜瓜、果果，冬冬季暖棚饲养畜禽领域。季暖棚饲养畜禽领域。 (5)(5)大面积推广农作物模式栽培和轻型栽培大面积推广农作物模式栽培和轻型栽培 7070年年代代以以推推广广单单项项适适用用技技术术为为主主，8080年年代代开开始始，逐逐步步强强调调开开发发推推广广综综合合配配套套技技术术，经经济济发发达达地地区区，水水稻稻抛抛秧秧和和旱旱育育稀稀植植、免免耕耕麦麦、生生板板移移栽栽油油菜菜等等轻型栽培得到广泛推广。轻型栽培得到广泛推广
5、。 (6)(6)推广优良种禽种畜，改进饲养、防病技术推广优良种禽种畜，改进饲养、防病技术。 鸡生长速度鸡生长速度加快加快5050以上，以上，产蛋量产蛋量提高提高3030-40-40； 饲饲料料转转化化率率提提高高1414-25-25；瘦瘦肉肉率率超超过过5353，比比普普通通种种提提高高1414以以上。不少省、市建立了瘦肉猪商品基地上。不少省、市建立了瘦肉猪商品基地 (7)(7)推推广广农农产产品品贮贮藏藏、保保鲜鲜、防防腐腐剂剂等等技技术术。解解决决了了菜菜、果果、肉肉、水产品的贮藏、保鲜和均衡供应市场的问题。水产品的贮藏、保鲜和均衡供应市场的问题。 (8)(8)实施国家重点开发项目和全国农
6、牧渔业实施国家重点开发项目和全国农牧渔业 “ “丰收计划丰收计划”。 (9)(9)开开展展社社会会化化服服务务，由由“开开方方卖卖药药”、“技技物物结结合合”发发展展到到产产前、产中、产后的一条龙服务前、产中、产后的一条龙服务。 (10)(10)自自我我积积累累，自自我我发发展展的的机机制制。乡乡级级站站执执行行“五五站站六六统统一一” ” （即即农农技技站站、畜畜牧牧站站、水水产产站站、农农机机站站、农农经经站站），走走规规模模化化、集集约约化化发发展，实现产业化。展，实现产业化。 (11)(11)农农业业法法、农农业业技技术术推推广广法法、农农业业科科技技成成果果转转化化法法的颁布的颁布，
7、使我国农业推广走向法制化的轨道。，使我国农业推广走向法制化的轨道。2 2、结合实例，谈谈你对农业推广内涵的理解。、结合实例，谈谈你对农业推广内涵的理解。从农业推广活动的发生和发展历史看，随着社会经济由低级向高级发展，农从农业推广活动的发生和发展历史看，随着社会经济由低级向高级发展，农业推广工作由单纯的生产技术型逐渐向教育型和现代型扩展。业推广工作由单纯的生产技术型逐渐向教育型和现代型扩展。狭义农业推广狭义农业推广概念概念：是指对农事生产的指导是指对农事生产的指导，工作范围工作范围大都以种植业为主大都以种植业为主, , 针对各地农业针对各地农业生产中存在的技术问题，着重推广农业改良技术，生产中存
8、在的技术问题，着重推广农业改良技术，提高农业生产水平提高农业生产水平。广义。广义农业推广农业推广是在改进耕作方法和技术、增加产品效益和收入、改善农民生活水是在改进耕作方法和技术、增加产品效益和收入、改善农民生活水平和提高农村社会教育水平方面，主要通过平和提高农村社会教育水平方面，主要通过教育教育来帮助农民的一种服务或体来帮助农民的一种服务或体系。系。不仅包括不仅包括推广农业技术，推广农业技术，还包括还包括教育农民、组织农民以及改善农民实际教育农民、组织农民以及改善农民实际生活等。生活等。 推广工作的重点包括：对成年农民的推广工作的重点包括：对成年农民的农事指导农事指导，对农家妇女及其他，对农家
9、妇女及其他人员的人员的家政（家政（农家生活教育农家生活教育）指导）指导，对农村青年的，对农村青年的4H4H教育即教育即“手手Hands Hands 、脑、脑Head Head 、身、身Health Health 、心、心Heart”Heart”教育。教育。现代农业推广是现代农业推广是一个把有用信息传递给一个把有用信息传递给人们人们( (传播过程传播过程) )，然后帮助这些人获得必要的知识、技能和正确的观点，以，然后帮助这些人获得必要的知识、技能和正确的观点，以便有效地利用这些信息或技术便有效地利用这些信息或技术( (教育过程教育过程) )的一种过程。的一种过程。 农业推广农业推广是是应用应用自
10、然科学和社会科学自然科学和社会科学原理原理，采取采取教育、咨询、开发、服务等教育、咨询、开发、服务等形式形式，利用利用示范、培训、技术指导等示范、培训、技术指导等方法方法，将农业新成果、新技术、新知识，将农业新成果、新技术、新知识及新信息，扩散、普及应用到农村、农业、农民中去，从而促进农业和农村及新信息，扩散、普及应用到农村、农业、农民中去，从而促进农业和农村发展的一种专门化活动。发展的一种专门化活动。 3 3、学习、学习20132013年中央年中央1 1号文件号文件国务院关于加快发展现代农业国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村进一步增强农村发展活力的若干意见发展活力的若干意见，根据当地情
11、况，从农技推广中心负责人的角度，谈谈，根据当地情况，从农技推广中心负责人的角度，谈谈如何开展农业推广工作。如何开展农业推广工作。农农业业推推广广学学是是农农业业推推广广实实践践经经验验、推推广广研研究究成成果果及及相相关关学学科科有有关关理理论论渗渗透透而而形形成成的的一一门门边边缘缘性性、交交叉叉性性和和综综合合性性学学科科，是是一一门重实际应用的科学。门重实际应用的科学。 农农业业推推广广学学是是研研究究农农业业创创新新成成果果传传播播、扩扩散散规规律律，农农民民采采纳纳规规律及其方法论的一门科学。律及其方法论的一门科学。 简简单单地地讲讲，就就是是研研究究如如何何向向农农村村传传播播和和
12、扩扩散散新新的的信信息息、成成果果和和知知识识，如如何何用用教教育育、沟沟通通、干干预预等等的的方方法法促促使使农农民民自自觉觉采采用用创创新新成成果果，如如何何使使农农业业、农农村村的的发发展展尽尽快快走走上上依依靠靠科科技技进进步步和劳动者素质提高轨道的一门学科。和劳动者素质提高轨道的一门学科。 第二章第二章农业创新扩散理论1、创新、创新的基本概念是什么的基本概念是什么？创新就是建立一种？创新就是建立一种“新的生产函数新的生产函数”，将一种从来没有将一种从来没有过的生产要素和生产条件的过的生产要素和生产条件的“新组合新组合”引入引入生产体系。生产体系。【生产函数：生产要素的一种组合比率生产
13、函数：生产要素的一种组合比率P=f（a，b，c， n）】通俗地讲，通俗地讲，只要是有助于解决问题的与推广活动有关的各种实用技术、产品、知识与信息都可以理解为创新。只要是有助于解决问题的与推广活动有关的各种实用技术、产品、知识与信息都可以理解为创新。 农业创新农业创新 是应用于农业领域内各方面的新成果、新技术、新知识及新信息的统称。是应用于农业领域内各方面的新成果、新技术、新知识及新信息的统称。1.相对优越性相对优越性 2.一致性一致性 3.复杂复杂 4.可试验性可试验性 5.可观察性可观察性 2 2、何何为为农农业业创创新新的的采采纳纳？创创新新采采用用者者共共分分几几种种？创创新新采采用用过
14、过程程 是是指指农农民民群群众众从从获获得得农农业业创创新新信信息息到到最最终终采采用用的的心心理理、行行为为变化过程。变化过程。 1 1）认识阶段（即感知阶段）认识阶段（即感知阶段）2 2）兴趣阶段）兴趣阶段3 3）评价阶）评价阶 4 4）试用阶段（即尝试阶段）试用阶段（即尝试阶段5 5）采用阶段（即接受阶段）采用阶段（即接受阶段） 罗杰斯罗杰斯在研究农民采用玉米杂交种时，将采用者的人数与采用的时间进行分析，得出了两曲线，即在研究农民采用玉米杂交种时，将采用者的人数与采用的时间进行分析，得出了两曲线，即S S型曲线型曲线和和钟型曲线钟型曲线。S 型曲线型曲线：任意时间点上，已采用农业革新的成
15、员占全体成员的百分比：任意时间点上，已采用农业革新的成员占全体成员的百分比钟型曲线钟型曲线：一定时间内，采用农业革新的成员的成分比：一定时间内，采用农业革新的成员的成分比1、革新先驱（即创新者）、革新先驱（即创新者）2、早期采用者、早期采用者3、早期多数、早期多数4、晚期多数（后期多数）、晚期多数（后期多数）5、落后者（晚期采用者）、落后者（晚期采用者）3、何为农业创新的扩散？农业创新扩散曲线是如何形成的？、何为农业创新的扩散？农业创新扩散曲线是如何形成的？ 扩扩散散 美美国国学学者者罗罗杰杰斯斯（RogersRogers）认认为为，扩扩散散是是指指某某项项创创新新在在一一定定的的时时间间内内
16、，通通过过一定的渠道，在某一社会系统的成员之间一定的渠道，在某一社会系统的成员之间传播传播的过程。的过程。 根根据据不不同同时时间间扩扩散散速速率率的的特特征征变变化化，可可将将把把其其分分为为4 4个个不不同同阶阶段段，相相应应地地推推广广工工作作分分为为4 4个时期：个时期：(1)(1)投入阶段投入阶段（试验示范期）（试验示范期）(2)(2)发展阶段发展阶段（发展期）（发展期）(3)(3)成熟阶段成熟阶段（推广期）（推广期）(4)(4)衰退阶段衰退阶段（交替期）（交替期）一项农业创新在生产中的推广应用，基础在试验示范期，速度在发展期，效益在推广一项农业创新在生产中的推广应用，基础在试验示范
17、期，速度在发展期，效益在推广期，更新在交替期。阶段性、期，更新在交替期。阶段性、时效性、交替性规律时效性、交替性规律4、影响农业创新扩散的因素有哪些？、影响农业创新扩散的因素有哪些？（1经经营营条条件件（2、创创新新本本身身的的技技术术 特特点点术术技技术术的的复复杂杂性性。技技术术越越易易行行越越易易推推广广，越复杂，越难推广。越复杂，越难推广。（2）技术的可分解性。）技术的可分解性。新品种、化肥、农药易推广，农业机械则不易推广。新品种、化肥、农药易推广，农业机械则不易推广。（3）技术的适用性。）技术的适用性。与当地生产条件越适应，越易推广。与当地生产条件越适应，越易推广。（3、农农民民的的
18、自自身身因因素素点点1 1、年年龄龄层层次次2 2、户户主主文文化化程程度度（科科技技家家长长） 文文化化程程度度越越高高，采用数量越多。采用数量越多。3 3、家庭关系（、家庭关系（4 4不同的信息源（不同的信息源（5 5其他社会政治因素其他社会政治因素第二章第二章 农业科技成果转化理论农业科技成果转化理论思考题思考题：1.1.何谓农业科技成果？它有什么特点何谓农业科技成果？它有什么特点？科技成果：在农业各个领域内，通过调查、研究、试验、推广应科技成果：在农业各个领域内，通过调查、研究、试验、推广应用，所提出的能够推动农业科学进步，具有明显经济效益、社会效益并通过鉴定或被市场机制所证明用，所提
19、出的能够推动农业科学进步，具有明显经济效益、社会效益并通过鉴定或被市场机制所证明的物质、方法或方案。的物质、方法或方案。（1）基础性研究成果）基础性研究成果（2）应用性研究成果）应用性研究成果（3）开发性研究成果）开发性研究成果物化类（有形成果）物化类（有形成果）特点：（特点：（1 1）商品性）商品性 （2 2）特异性）特异性( (指产品的功用不同，如杀螨剂、多菌灵指产品的功用不同，如杀螨剂、多菌灵) ) （3 3）时效性（如农机具或作物品种）时效性（如农机具或作物品种）技术类（无形成果）技术类（无形成果）（1 1）生态区域性）生态区域性 (如长江中下游和黄河流域棉区如长江中下游和黄河流域棉区
20、,施肥技术不同施肥技术不同)（2 2）效果的不稳性）效果的不稳性 (如相同灌溉在不同年份间效果不同如相同灌溉在不同年份间效果不同)（3 3）综合性和相关性）综合性和相关性 (如模式化栽培技术如模式化栽培技术,单项施肥技术单项施肥技术)（4 4）不可逆转的时序性）不可逆转的时序性 (播种播种出苗出苗分蘖分蘖拨节拨节抽穗抽穗)（5 5）持续性和应用的分散性）持续性和应用的分散性 (时间上和技术效果的持续性时间上和技术效果的持续性,以及成果应用的分散以及成果应用的分散)2、农业科技成果转化的特点是什么？、农业科技成果转化的特点是什么？通俗地讲通俗地讲：对具有实用价值的农业科技成果进行的后续试验、开发
21、、应用、：对具有实用价值的农业科技成果进行的后续试验、开发、应用、推广，直至取得经济、社会或生态效益的运作过程。）推广，直至取得经济、社会或生态效益的运作过程。） （1）创新性）创新性 科学、先进科学、先进（2）成熟性）成熟性 稳定、可靠稳定、可靠（3）效益性）效益性 社会、经济和生态效益社会、经济和生态效益（4）适应性）适应性 生态适应性、经济适应性生态适应性、经济适应性（5）实用性）实用性 能解决实际问题能解决实际问题3、如何挖掘农业科技成果的技术潜力和经济潜力？、如何挖掘农业科技成果的技术潜力和经济潜力？最佳环境条件和管理调最佳环境条件和管理调控措施控措施第三章第三章 农业推广心理学原理
22、农业推广心理学原理思考题：思考题：1农民群体的特征是什么？如何打破农民群体的心理定势？农民群体的特征是什么？如何打破农民群体的心理定势？1初级群体初级群体感情色彩浓厚。如家庭、家族、邻里、亲戚感情色彩浓厚。如家庭、家族、邻里、亲戚次级群体次级群体即社会组织。如乡（镇）村组织即社会组织。如乡（镇）村组织2正式群体正式群体权利和义务、地位和角色明确，具固定编制。如村民小组权利和义务、地位和角色明确，具固定编制。如村民小组非正式群体非正式群体自发产生的，权利和义务、地位和角色不明确，无固定编制。如老乡会、专业协会自发产生的，权利和义务、地位和角色不明确，无固定编制。如老乡会、专业协会3联合群体联合群
23、体具共同活动的目的，群体和个人的利益密切。如公司具共同活动的目的，群体和个人的利益密切。如公司+农户，批发市场农户，批发市场+农户农户集体集体群体发展的高级阶段，核心是成员的集体主义精神。如同一企业的成员，同一村民小组群体发展的高级阶段，核心是成员的集体主义精神。如同一企业的成员，同一村民小组1 1）规模和性质的不确定性）规模和性质的不确定性：人数、经验水平、接受能力等都具有很强的不确定性。：人数、经验水平、接受能力等都具有很强的不确定性。（2 2）情感联系的紧密性）情感联系的紧密性：同一自然村落或行政村（即地缘群体），易形成业缘群体，关系密切。：同一自然村落或行政村（即地缘群体），易形成业缘
24、群体，关系密切。（3 3）信息共享的制约性）信息共享的制约性：由于文化素质的不同，接受、消化信息的能力不尽相同。：由于文化素质的不同，接受、消化信息的能力不尽相同。（4 4）核核心心人人物物的的重重要要性性：由由于于农农民民的的文文化化素素质质的的限限制制，容容易易产产生生从从众众心心理理，往往往往追追随随他他们们当当中中的的核核心心人物（尤其是科技能手）行事。人物（尤其是科技能手）行事。利用首因效应利用首因效应， 宣传教育，精心策划，宣传教育，精心策划，争取一炮打响。争取一炮打响。利用晕轮效应利用晕轮效应，请农民信任的人帮助，请农民信任的人帮助，产生名人效应产生名人效应。防止刻板效应，防止刻
25、板效应， 打破心理定势，打破心理定势，消除消极因素消除消极因素。防止经验效应，防止经验效应， 打破固有经验的束缚，打破固有经验的束缚，减少推广阻力减少推广阻力。利用移情效应利用移情效应，推出最优产品，推出最优产品，带动其它产品。带动其它产品。2为什么说农业推广活动中引起农民兴趣是重要的？为什么说农业推广活动中引起农民兴趣是重要的？推广内容一旦引起农民的兴趣，推广活动的展开推广内容一旦引起农民的兴趣，推广活动的展开将变得容易。将变得容易。3如何培养农业推广人员的能力？如何培养农业推广人员的能力？1 1、市场适应能力：捕捉市场信息、市场预测、市场适应能力：捕捉市场信息、市场预测2 2科学研究与技术
26、开发能力科学研究与技术开发能力3 3群众工作和组织协调能力群众工作和组织协调能力4 4语言表达能力（包括口语和书面语）语言表达能力（包括口语和书面语）5 5合作共事能力合作共事能力4农业推广者怎样对农民的心理产生影响？农业推广者怎样对农民的心理产生影响？1 1、劝导法、劝导法（劝说和引导）（劝说和引导） （1 1）流泻式劝导（流水式劝导）流泻式劝导（流水式劝导） 对象不确定，通过媒介宣传信息，缺乏针对性。如同对象不确定，通过媒介宣传信息，缺乏针对性。如同“大水漫灌，自由流淌大水漫灌，自由流淌”。“广种博收广种博收”的效果。的效果。 （2 2）冲击式劝导（针对性劝导）冲击式劝导（针对性劝导） 对
27、象明确、目标明确、针对性强、冲击力大。对象明确、目标明确、针对性强、冲击力大。 步骤步骤步骤步骤：事先调查研究事先调查研究制订详细计划制订详细计划选派合适人选选派合适人选拟订谈话要点拟订谈话要点选用合适材料选用合适材料达到推广效果达到推广效果3 3）浸润式劝导（舆论式劝导）浸润式劝导（舆论式劝导） 作用缓和持久，对环境潜移默化。即作用缓和持久，对环境潜移默化。即从众从众和和同化同化。2 2、 暗示法（含蓄、间接法）暗示法（含蓄、间接法） 如教材上推广柿树高产技术时，先扶持部分农户，带动整体。如教材上推广柿树高产技术时，先扶持部分农户，带动整体。 暗示法要因人而异、因环境而异。暗示法要因人而异、
28、因环境而异。3 3、吸引法、吸引法 1 1）利益吸引）利益吸引 经济效益经济效益 2 2）新奇吸引）新奇吸引 好奇之心，人皆有之。好奇之心，人皆有之。 3 3）信息吸引）信息吸引 4 4）形象吸引）形象吸引 5 5）示范吸引）示范吸引 “ “耳听为虚，眼见为实耳听为虚，眼见为实” 6 6）目标吸引）目标吸引 第四章第四章 农民行为改变原理农民行为改变原理思考题：1 1、人的行为特征理论在农业推广上如何应用、人的行为特征理论在农业推广上如何应用？目的性：人们为达到一定的目的，去采取一定的行为。？目的性：人们为达到一定的目的，去采取一定的行为。（2 2）可调节性：受思维、意志、情感等心理活动的调节
29、。）可调节性：受思维、意志、情感等心理活动的调节。（3 3）差异性：人的行为受个性心理特征和外部环境的强烈影响，所以人与人之间的行为都表现出很大的差异。）差异性：人的行为受个性心理特征和外部环境的强烈影响，所以人与人之间的行为都表现出很大的差异。（4 4）可可塑塑性性：人人的的行行为为是是在在社社会会实实践践中中学学到到的的，受受着着家家庭庭、学学校校及及社社会会的的教教育育与与影影响响，所所以以一一个个人人的的行行为为会会发发生生不不同同程度的改变。程度的改变。2 2、需要、动机理论在农业推广中怎样应用、需要、动机理论在农业推广中怎样应用？1 1）生理需要：包括对维持生命和延续种族所必需的各
30、种物质生活条件，）生理需要：包括对维持生命和延续种族所必需的各种物质生活条件，2 2）安全需要：指人身安全、职业保障、防止意外事故和经济损失以及医疗保障、养老保险等。）安全需要：指人身安全、职业保障、防止意外事故和经济损失以及医疗保障、养老保险等。3 3）社交的需要（情感和归属的需要）：指建立人与人之间的良好关系）社交的需要（情感和归属的需要）：指建立人与人之间的良好关系 4 4）尊重的需要：）尊重的需要： 要求在团体中确定自己的地位，一种是希望自己有实力、有成就，能胜任工作，并要求有相对的独要求在团体中确定自己的地位，一种是希望自己有实力、有成就，能胜任工作，并要求有相对的独立和自由；另一种
31、是要求给予荣誉、地位和权力等，要求他人对自己重视给予高度评价。立和自由；另一种是要求给予荣誉、地位和权力等，要求他人对自己重视给予高度评价。5 5）自自我我实实现现的的需需要要：最最高高层层次次的的需需要要。希希望望能能胜胜任任与与自自己己的的能能力力相相称称的的工工作作，发发挥挥最最大大潜潜在在能能力力；充充分分表表达达个个人人的的情情感、思想、愿望、兴趣。能力及意志等，实现自己的理想。感、思想、愿望、兴趣。能力及意志等，实现自己的理想。动动机机内内在在条条件件，即即内内在在需需要要。动动机机是是在在需需要要的的基基础础上上产产生生的的，但但它它的的形形成成要要经经过过不不同同的的阶阶段段。
32、当当需需要要的的强强度度在在某某种种水水平平以以上上时时，才才能能形形成成动动机机，并并引引起起行行为为。当当人人的的行行为为还还处处在在萌萌芽芽状状态态时时，就就称称为为意意向向。意意向向因因行行为为较较小小，还还不不足足被被人人们们意意识识到到。随随着着需需要要强强度度的的不不断断增增加加，人人们们才才比比较较明明确确地地知知道道是是什什么么使使自自己己感感到到不不安安，并并意意识识到到可可以以通通过过什什么么手手段段来满足需要，这时意向就转化为愿望，经过发展，愿望在一定外界条件下，就可能成为动机。来满足需要，这时意向就转化为愿望，经过发展，愿望在一定外界条件下，就可能成为动机。外外在在条
33、条件件，即即外外界界刺刺激激物物或或外外界界诱诱因因。它它是是通通过过内内在在需需要要而而起起作作用用的的环环境境条条件件。设设置置适适当当的的目目标标途途径径，使使需需要要指指向向一一定定的的目目标标，并并且且展展现现出出达达到到目目标标的的可可能能性性时时，需需要要才才能能形形成成动动机机，才才会会对对行行为为有有推推动动力力。所所以以，动动机机的的产产生生需需要要内内在和外在条件的相互影响和作用。在和外在条件的相互影响和作用。 3 3、农民行为改变的动力因素有哪些？如何增加动力，减少阻力？、农民行为改变的动力因素有哪些？如何增加动力，减少阻力？人们行为改变的层次主要包括：知识的改变；态度
34、的改变；个人行为的改变；群体行为的改变。人们行为改变的层次主要包括：知识的改变；态度的改变；个人行为的改变；群体行为的改变。 （1 1）农民行为改变的动力。农民需要）农民行为改变的动力。农民需要原动力最重要内动力。发展生产、增加收人、改善家庭生活的需要，原动力最重要内动力。发展生产、增加收人、改善家庭生活的需要， 市场需求市场需求拉动力。政策导向拉动力。政策导向推动力。推动力。 市场需求和政策导向属外动力市场需求和政策导向属外动力 （2 2）农民行为改变的阻力。）农民行为改变的阻力。 农农民民自自身身和和文文化化传传统统的的障障碍碍。保保守守主主义义、不不愿愿冒冒险险、只只顾顾眼眼前前、听听天
35、天由由命命等等传传统统的的信信念念和和价价值值观观；受教育的程度很低，掌握技术的能力低，这些使不少农民缺乏争取成就的动机，阻碍着他们行为的改变。受教育的程度很低，掌握技术的能力低，这些使不少农民缺乏争取成就的动机，阻碍着他们行为的改变。 农业环境中的阻力。主要是缺乏经济上的刺激和必要的投人。农业环境中的阻力。主要是缺乏经济上的刺激和必要的投人。 1 1）增加动力）增加动力根据需要，激发和利用动机。筛选和推广市场需求强烈，成本低、价格高、效益好的项目，促使农民在经济根据需要，激发和利用动机。筛选和推广市场需求强烈，成本低、价格高、效益好的项目，促使农民在经济利益的驱使下采用创新。利益的驱使下采用
36、创新。加强创新的宣传刺激。增加农民的认识，改变他们的态度，通过创新的目标来吸引他们的采用行为。加强创新的宣传刺激。增加农民的认识，改变他们的态度，通过创新的目标来吸引他们的采用行为。通过低息贷款、经费补助、降低税收等政策，推动农民采用创新；通过低息贷款、经费补助、降低税收等政策，推动农民采用创新；2 2）减少阻力）减少阻力提高农民素质：直接改变农民的知识、技能、信念和价值观，提高他们的素质，通过宣传、引导、示范、技提高农民素质：直接改变农民的知识、技能、信念和价值观，提高他们的素质，通过宣传、引导、示范、技术培训、信息传播，帮助不同类型的农民改变观念、态度和获得应用某项技术的知识与技能术培训、
37、信息传播，帮助不同类型的农民改变观念、态度和获得应用某项技术的知识与技能改善环境：建立健全各种社会服务体系；向农民提供与采用创新配套的人力、财力、物质、运输、加工、市改善环境：建立健全各种社会服务体系；向农民提供与采用创新配套的人力、财力、物质、运输、加工、市场销售等方面的服务。同时，要在舆论导向等方面鼓励采用创新，形成采用创新光荣的社会氛围。场销售等方面的服务。同时，要在舆论导向等方面鼓励采用创新，形成采用创新光荣的社会氛围。 4 4、公共推广机构和民间推广机构的行为特点有何不同？、公共推广机构和民间推广机构的行为特点有何不同？ 两种方式，一是参与性改变，二是强迫性改变。两种方式，一是参与性
38、改变，二是强迫性改变。1 1）参与性改变）参与性改变 改变的权力来自下面，成员积极性较高，有利于个体和整个群体行为的改变改变的权力来自下面，成员积极性较高，有利于个体和整个群体行为的改变 改变持久而有效，适合于成熟水平较高的群体，但费时较长。改变持久而有效，适合于成熟水平较高的群体，但费时较长。2 2）强制性改变）强制性改变 是一开始便把改变行为的要求强加于群体，权力主要来自上面，带有强迫性是一开始便把改变行为的要求强加于群体，权力主要来自上面，带有强迫性 适合于成熟水平较低的群体。上级的政策、法令、制度凌驾于整个群体之上适合于成熟水平较低的群体。上级的政策、法令、制度凌驾于整个群体之上第五章
39、第五章 农业推广沟通农业推广沟通思考题：为为什什么么沟沟通通在在农农业业推推广广中中有有极极其其重重要要作作用用？农农业业推推广广沟沟通通是是指指在在推推广广过过程程中中农农业业推推广广人人员员向向农农民民提提供供信信息息、了了解解需需要要、传传授授知知识识、交交流流感感情情，最最终终提提高高农农民民的的素素质质与与技技能能、改改变变农农民民的的态态度度和和行行为为，并并不不断断调调整整自自己己的的态态度度、方方法法、行行为为等等的的一一种种农农业业信信息息交交流流活活动动。1 1）农农业业推推广广的的内内容容是是为为农农民民服服务务的的，必须是切中农民所需要的、有现实意义的、能被农民所接受的
40、；必须是切中农民所需要的、有现实意义的、能被农民所接受的；2 2）沟通是信息传递的必然过程，没有沟通，再好的信息也不能起任何作用。）沟通是信息传递的必然过程，没有沟通，再好的信息也不能起任何作用。3 3）在在某某种种意意义义上上说说，沟沟通通往往往往比比信信息息更更为为重重要要。这这是是由由于于信信息息为为一一种种客客观观存存在在，但但农农民民对对信信息息的的接接受到多种主、客观因素的影响；同一推广内容可以遇到农民的不同的态度和看法。受到多种主、客观因素的影响；同一推广内容可以遇到农民的不同的态度和看法。农业推广沟通有哪些沟通要素组成农业推广沟通有哪些沟通要素组成？四大要素，沟通主体、沟通客体
41、、沟通渠道和沟通媒介。？四大要素，沟通主体、沟通客体、沟通渠道和沟通媒介。1. 1. 沟通主体沟通主体 沟沟通通主主体体指指承承担担信信息息交交流流的的个个人人、团团体体及及组组织织。根根据据他他们们在在沟沟通通活活动动中中所所处处的的地地位位和和职职能能，沟沟通通主体又分为传送者与接受者。主体又分为传送者与接受者。1） 传送者传送者-推广机构和人员推广机构和人员2）接受者：）接受者：传传送送者者在在沟沟通通中中居居于于主主动动地地位位，把把所所要要传传送送的的技技术术、信信息息等等，通通过过加加工工变变为为接接受受者者（农农民民）能能够够理理解解的的信信息息发发送送出出去去，经经过过一一定定
42、的的渠渠道道让让农农民民接接受受。2、 沟沟通通客客体体主主要要由由信信息息、情情感感、思思想想等等构构成成。 信信息：息： 一般以一般以农业科普文章、讲话、简报及声像资料的形式农业科普文章、讲话、简报及声像资料的形式 。 3. 3. 沟通渠道沟通渠道沟通渠道是指传送和接受农业信息的通道和路径。农业推广中常见的沟通渠道有以下几种类型。沟通渠道是指传送和接受农业信息的通道和路径。农业推广中常见的沟通渠道有以下几种类型。 1）单串型：）单串型：2）饶饶舌舌型型又又叫叫轮轮式式渠渠道道，即即由由一一个个人人把把信信息息同同时时传传递递给给若若干干人人，反反馈馈信信息息则则由由此此若若干干人人直直接接
43、传传递递给给最最初初发发出出信信息息的的人人。集集体体指指导导即即属属于于此此种种类类型型3）扩扩散散型型 最最初初由由一一个个人人将将信信息息传传递递给给若若干干人人，再再由由这这些些人人把把信信息息分分别别传传递递给给更更多多的的人人，使使信信息息接接收收者者越越来来越越多多，反反馈馈信信息息则则以以相相反反的的方方向向回回流流，最最终终流流向向最最初初发发出出信信息息的的人人，即即平平常常所所说说的的“一一传传十十，十十传传百百”。推推广广工工作作中中，由由推推广广人人员员首首先先指指导科技示范户，示范户再带动周围一大批农民，就属于此种类型。导科技示范户，示范户再带动周围一大批农民，就属
44、于此种类型。4）全通道型全通道型 指参与沟通的多人互相之间均能有信息交流的机会。例如推广工作中的农民小组讨论会、辩论会等。指参与沟通的多人互相之间均能有信息交流的机会。例如推广工作中的农民小组讨论会、辩论会等。 4. 4. 沟通媒介沟通媒介 沟通媒介指沟通的信息载体和信息传播工具。沟通媒介指沟通的信息载体和信息传播工具。 1）大大众众传传播播媒媒介介：利利用用电电视视、广广播播、报报纸纸、杂杂志志等等大大众众媒媒介介进进行行信信息息传传播播，具具有有速速度度快快、覆覆盖盖面面广广的的特特点点，但但反反馈馈信信息息少少，对对接收者的接收状况了解较少。接收者的接收状况了解较少。 2）声声像像宣宣传
45、传媒媒介介：利利用用电电影影、录录像像带带、幻幻灯灯等等进进行行沟沟通通。传传播播速速度度及及覆覆盖盖面面不不及及大大众众传传播播媒媒介介，但但反反馈馈信信息息多多，对对接接收收者者的的接收状况有较多的了解。接收状况有较多的了解。 3 3）语语言言传传播播媒媒介介：即即通通过过口口头头语语言言和和书书面面语语言言进进行行信信息息传传播播，前前者者如如讲讲话话、谈谈话话、培培训训讲讲课课、小小组组讨讨论论等等；后后者者如如科科技技图图书书、科科普文章、科技通讯、培训教材等。普文章、科技通讯、培训教材等。 3、如何克服农业推广中的沟通障碍？、如何克服农业推广中的沟通障碍？ (一一)维护和提高信息源
46、的信誉维护和提高信息源的信誉*( (二二) )信息内容要与推广对象相关信息内容要与推广对象相关推广人员需要将推广对象划分若干类群，了解各个类群的兴趣、需要与问题，从而有针对性地提供技术和信息咨询服务。推广人员需要将推广对象划分若干类群，了解各个类群的兴趣、需要与问题，从而有针对性地提供技术和信息咨询服务。 三三) )信息的组织与处理应简单、明了信息的组织与处理应简单、明了 ( (四四) )适当重复信息的关键内容适当重复信息的关键内容* ( (五五) )运用比较和对比运用比较和对比*( (六六) )加强信息反馈加强信息反馈 ( (七七) )改善沟通环境改善沟通环境这这不不仅仅包包括括沟沟通通参参
47、与与者者的的社社会会、文文化化及及心心理理等等方方面面的的因因素素，而而且且还还包包括括外外部部的的物物理理环环境境。例例如如，在在一一间间闷闷热热的的房房间间里里，人人们们很很难难聚聚精精会会神神地地听听讲讲。同同样样，在在烈烈日日当当空空或或寒寒风风刺刺骨骨的的野野外外，人人们们也也不不可可能能全全神神贯贯注注地地观观看看示示范范、接接受受信信息息。*( (八八) )重视沟通网络重视沟通网络 在在农农业业推推广广过过程程中中，农农业业推推广广人人员员必必须须充充分分认认识识到到他他们们是是在在同同农农民民、农农业业企企业业组组织织等等机机构构与与人人员员一一道道开开发发知知识识并并交交流流
48、信信息息，例例如如，与与农农村村社社会会的的基基层层行行政政组组织织、农农民民自自助助组组织织等等各各种种团团体体，以以及及参参与与农农业业服服务务的的农农业业科科研研机机构构、教教育育机机构构、生生产产资资料料供供应应机机构构、市市场场营营销销机机构构、金金融融与与信信贷贷机机构构等等各各种种组组织织进进行行有有效效的的沟沟通通。在在这这种种沟沟通通网网络络中中推推广广人人员员又又是是关关键键的的一一员员。因因此此，推推广广人人员员需需要要加加强强同同网网络络中中其其他他成成员员的的沟沟通通，以以形形成成高高质质量量的的信信息息流流，为为农农业业和和农农村村社社区区的的发展提供更有效的服务。
49、发展提供更有效的服务。 ( (一一) )摆正摆正“教教”与与“学学”的相互关系的相互关系 ( (二二) )正确处理好与农民的关正确处理好与农民的关 “外来人外来人”与与“自己人自己人”。 ( (三三) )采用适当的语言与措辞采用适当的语言与措辞 要要尽尽可可能能采采用用适适合合农农民民的的简简单单明明了了、通通俗俗易易懂懂的的语语言言。如如，解解释释遗遗传传变变异异现现象象时时可可用用“种种瓜瓜得得瓜瓜、种种豆豆得得豆豆”等等形形象象化化语语言言。解解释释杂杂种种优优势势时时可可用用马马与与驴驴杂杂交交生生骡骡子子为为例例来来说说明明等等。切切忌忌总总是是科科学学术术语语的的“学学究究腔腔”、
50、“书书生生腔腔”。同同时时还还要要注注意意自自己己的的语语调调、表表情情、情情感感及及农农民民的的反反应应，以以便便及及时时调调整整自自己己的的行行为为。必必要要的引导，这样就可以较准确地认识到问题所在，形成问题的概念。的引导，这样就可以较准确地认识到问题所在，形成问题的概念。( (五五) )善于利用他人的力量善于利用他人的力量 推推广广人人员员不不可可能能直直接接面面对对千千家家万万户户，把把工工作作“做做到到家家”。因因此此，要要善善于于利利用用农农民民中中的的革革新新先先驱驱者者为为“义义务务领领导导”、科科技技示示范范户户等等，把把他他们们作作为为科科技技的的“二二传传手手”，借借助助
51、他他们们的的榜榜样样作作用用和和权权威威作作用用，可可产产生生“倍倍数数效效应应”与与“辐辐射射效效应应”，使使农业科学技术更快更好地传播，取得事半功倍的效果。农业科学技术更快更好地传播，取得事半功倍的效果。( (六六) )注意沟通方法的结合使用和必要的重复注意沟通方法的结合使用和必要的重复 第六章第六章 农业推广教育与培训农业推广教育与培训思考题1农业推广教育的特点和教学原则普及性普及性 面向广大农民：如农村基层干部，农村妇女、农村青年面向广大农民：如农村基层干部，农村妇女、农村青年实用性实用性 解决生产、生活中的实际问题解决生产、生活中的实际问题实践性实践性 果树田间修剪、玉米田间杂交果树
52、田间修剪、玉米田间杂交时效性时效性 及时推广应用农业科技成果及时推广应用农业科技成果 推广立竿见影的技术，推广立竿见影的技术， “ “近水楼台先得月近水楼台先得月”原则：联系实际原则：联系实际 理论学习与实际操作结合理论学习与实际操作结合直观教学直观教学 实物（现场参观实物（现场参观 、实习操作、观察实物标本）、实习操作、观察实物标本） 模象（图片、幻灯片、电视电影录像）模象（图片、幻灯片、电视电影录像） 语言（模仿表演）语言（模仿表演）启发教学启发教学 启发农民提出不同见解，调动参与积极性启发农民提出不同见解，调动参与积极性因人施教因人施教 年龄、文化程度年龄、文化程度2对不同推广对象的培训
53、有何不同？1、集体教学、集体教学 请专家、劳模、示范户、先进农民讲课、请专家、劳模、示范户、先进农民讲课、 短期培训班、短期培训班、专题讲座、科技报告会、经验交流会专题讲座、科技报告会、经验交流会2、示范教学、示范教学 如示范果树修剪、水稻抛秧如示范果树修剪、水稻抛秧 3、鼓励教学、鼓励教学 农业竞赛、农业展览农业竞赛、农业展览4、现场参观、现场参观 即观摩会，如参观螃蟹养殖场、珍珠养殖场即观摩会，如参观螃蟹养殖场、珍珠养殖场 科技示范户科技示范户普通农民普通农民主要讲授重点、难点、主要讲授重点、难点、操作技能，发挥带头作操作技能，发挥带头作用用形式灵活，方法多样形式灵活，方法多样现场培训现场
54、培训技校培训技校培训 乡镇村农技校乡镇村农技校田间指导田间指导成果方法示范成果方法示范 示范点要近、示范点要近、畅通畅通个别接触个别接触服务咨询服务咨询 充分利用集市、贸充分利用集市、贸易中心易中心现场会现场会 第七章 农业推广方式与方法思考题：1农业推广的基本程序1、项目选择项目来源：（1）引进外来技术 （2）科研成果 （3）农民群众先进的生产经验 （4）农业推广部门的技术改进选择条件：（1）技术先进适用 （2）综合效益显著 （3）适宜范围要广 （4）环境质量和自然资源得到维护和提高2、试验3示范4培训是指导和传播技术的过程。培训方法：（1）举办短期培训班 （2）开办技术夜校 （3）召开现场
55、会 （4）巡回指导 （5）办黑板报、发明白纸 （6）电视、广播、报纸宣传 （7）建立信息市场。5服务主要是物资、资金的供应过程。 要求行政、供销、电力、推广部门通力合作，为农民进行产前、产中、产后一条龙的物资、技术、销售等方面的服务。6推广7评价 2如何进行推广方式的创新？培训培训和访和访问问培训推广员与深入培训推广员与深入农户个别访问相结农户个别访问相结合合优点：推广人员知识更优点：推广人员知识更新快，双向沟通。新快，双向沟通。缺点：推广队伍庞大，缺点：推广队伍庞大，费用高，灵活性小费用高，灵活性小农产品产量以及农产品产量以及生产和生活的改生产和生活的改善程度善程度群众群众性推性推广广农民参
56、与推广及销农民参与推广及销售、加工、信贷。售、加工、信贷。提高推广效率。提高推广效率。优点：推广工作切合实优点：推广工作切合实际，效率高。际，效率高。缺点：材料难以汇总统缺点：材料难以汇总统计，政府控制力小计，政府控制力小农民组织的稳定农民组织的稳定性；活动给农民性；活动给农民带来利益的大小；带来利益的大小；科研等部门的参科研等部门的参与程度。与程度。项目项目推广推广较普遍，借住于外较普遍，借住于外援定期定点实施推援定期定点实施推广项目。广项目。优点：易于评估，资助优点：易于评估，资助者也易看到短期效果。者也易看到短期效果。缺点：项目执行时间短，缺点：项目执行时间短，经费巨大，项目的延续经费巨
57、大，项目的延续难以得到保证。难以得到保证。项目是否在短时项目是否在短时间内带来了良好间内带来了良好的效果。的效果。农业农业系统系统开发开发以农户（场）为系统。项以农户（场）为系统。项目的制定和执行农民都积目的制定和执行农民都积极参与。极参与。优点：针对性强，农民易自优点：针对性强，农民易自愿采用开发技术。愿采用开发技术。缺点：增加了经费，时间较缺点：增加了经费，时间较长，难以监督。长，难以监督。农民群众采用新开农民群众采用新开发技术的程度发技术的程度费用费用共担共担费用在各受益者之间合理费用在各受益者之间合理分担。如荷兰的合作推广，分担。如荷兰的合作推广，中央、地方政府和农民各中央、地方政府和
58、农民各承担相应部分的费用承担相应部分的费用优点：地方政府参与制定推优点：地方政府参与制定推广计划，易符合农民的需要，广计划，易符合农民的需要，推广人员责任感强，减轻了推广人员责任感强，减轻了中央财政的负担。中央财政的负担。缺点：中央对计划制定、人缺点：中央对计划制定、人事安排、考评监督比较困难事安排、考评监督比较困难农民群众是否愿意农民群众是否愿意和能够以个人或以和能够以个人或以当地政府部门为单当地政府部门为单位分担部分费用位分担部分费用教育教育机构机构以高校为基础，建立以高校为基础，建立“教、教、科、推科、推”推广体系，并成推广体系，并成立推广站。如美国、印度、立推广站。如美国、印度、菲律宾
59、等部分院校菲律宾等部分院校优点：使教学更符合实际，优点：使教学更符合实际，加强师生与三农的联系。加强师生与三农的联系。缺点：经费有限缺点：经费有限农民参与推广活动农民参与推广活动的规模和程序以及的规模和程序以及技术的采纳情况技术的采纳情况3. 各种推广方法的类型、特点与应用 大众传播法是指通过大众传播媒体传播给广大农民群众的推广方法。 1、类型（1）文字类型 报纸、杂志、墙报（黑板报）（2）视听类型 广播、电视、录像、电影、VCD、幻灯等（3）静态物像 样品、模型、照片1）信息传播权威性高 中央电视台、地方电视台、个人发布信息，效果明显不同。2）传播数量大、速度快3）传播成本低、范围广4）单向
60、传播）介绍农业科技新观点、新成果。）发布天气预报、病虫害预测预报等，提出相应的具体措施。）介绍某人成功的经验，以便他人学习。）针对多数农民共同关心的问题提供咨询。）扩大推广活动的影响。）传播具有普遍指导意义的技术信息和具有重大效益的信息。）强调或重申重要的信息和建议，以便加强记忆。二集体指导法又称团体指导或小组指导法，即在同一类型地区、生产和经营方式相同的条件下，采取小组会议、示范、培训、参观考察等方法，集中地对农民进行指导和传递信息的方法。1、具体应用1）集会 工作布置会、经验交流会、专题讲习班、科技报告会2）小组讨论 专题讨论、非正式讨论3）培训班 卫生部“非典”治疗培训4）示范 成果和方
61、法示范：雏鸡公母识别、仔猪去势5）现场指导 2、特点1）指导范围大，推广效率高2）双向交流信息，信息反馈及时3）利于开展讨论，达到一致意见4）注重整体效应，个人难以满足3、集体指导法的原则1）坚持自愿参加2）照顾农民特点 多举实例、少讲为什么，多讲怎么做3）注重指导效果4、运用集体指导方法的要求、运用集体指导方法的要求1）推广对象）推广对象 对同一类问题感兴趣或关心的人群对同一类问题感兴趣或关心的人群2）实施时间）实施时间 农闲时间农闲时间3）指导方法）指导方法 小组会议、讲座、参观考察小组会议、讲座、参观考察4）指导方式）指导方式 参与式讨论参与式讨论5）规模）规模 20-40人一组人一组1
62、、个别指导法的应用（1）农户访问 农户访问的适当时期 农民邀请；推广人员与农民建立了感情；农民试用新方法（品种）时；推广人员对推广工作的调查。 农户访问的注意事项 访问要有目的、计划及准备；选择好访问对象（科技户、示范户、专业户）；坚持经常访问；要同情、关心、解决农民的实际问题；做好访问记录；对被访农民要有评价。农户访问的优缺点 优点： 直接获得原始资料；与农民建立友谊；新技术容易推广；利天选择科技示范户；增加其他推广方法的效果 缺点： 花费时间和经费较多；访问的农户相对较少；访问时间与农民空闲时间不易统一。（2）办公室咨询 注意点：办公室地点、接待时间要尽可能方便农民；设置最新信息公告栏，准
63、备小册子、挂图、宣传册；热情接待农民。 优点：农民易接受，效果好；节约了推广人员的时间、资金。 缺点：接待农民数量有限；农民来访不定时、不定期、不定问题，给推广人员带来难度。3）信函咨询 不受时间、地点、方言的限制，节省了时间，发达国家和地区应用较多，欠发达国家由于农民文化程度低，不愿看资料，有的也看不懂，函件邮寄时间长，解决问题不及时等。（4）电话咨询 效率高、速度快、传播远，由时间（花费）的限制，不能畅所欲言，非面对面沟通，效果也受到限制。（5）电脑服务 信息服务、专家系统、如小麦栽培管理专家系统、配方施肥及配合饲料专家系统。 2、个别指导的特点（1）针对性较强 针对性地解决某一问题，弥补
64、了大众传播的局限性（2）解决问题的直接性 直接接触，开展讨论，解决问题（3）沟通的双向性 推广人员农民（4）信息发送的有限性 单位时间发送信息量是有限的3、运用个别指导的要求（1）良好的交通和通讯条件（2）足够数量和高质量的推广人员（3）技物结合，实现“既 开方、又卖药第八章第八章 农业推广试验与示范农业推广试验与示范、按试验内容分类、按试验内容分类品种试验、栽培试验、土壤肥料试验、病虫草害防治试验品种试验、栽培试验、土壤肥料试验、病虫草害防治试验2、按试验因素多少分类、按试验因素多少分类单因素试验、多因素试验、综合性试验单因素试验、多因素试验、综合性试验3、按试验小区大小分类、按试验小区大小
65、分类小区试验（小区试验（0.010.1亩）、大区试验（亩）、大区试验（0.5亩以上）亩以上）4、按试验性质分类、按试验性质分类（1）技术适应性试验）技术适应性试验 研究成果经引进以后，在较小面积上进行的适应性试验。研究成果经引进以后，在较小面积上进行的适应性试验。 目的：检验新技术在本地区的适应性和推广价值。目的：检验新技术在本地区的适应性和推广价值。（2）探讨性开发试验）探讨性开发试验 指对引进的新技术，进行探讨性的改进试验，以寻求该项新技术在本地最佳实施方案，以便产生更大的经济指对引进的新技术，进行探讨性的改进试验，以寻求该项新技术在本地最佳实施方案，以便产生更大的经济效益。效益。（3）综
66、合性试验）综合性试验 它区别于多因素试验，因素各水平不构成平衡处理。它区别于多因素试验，因素各水平不构成平衡处理。 目的在于探讨一系列相关因素某些处理组合的综合作用。目的在于探讨一系列相关因素某些处理组合的综合作用。 思考题思考题1、农业推广试验与科研试验有何异同？、田间，与实验室。自然环境与人工控制、农业推广试验与科研试验有何异同？、田间，与实验室。自然环境与人工控制2、如何有效控制试验误差？重复、随机、局部控制、唯一差异原则、如何有效控制试验误差？重复、随机、局部控制、唯一差异原则如何做好成果示范？如何做好成果示范？1、技术要成熟可靠、技术要成熟可靠 2、与农民、政府目标相一致、与农民、政
67、府目标相一致 3、具备示范的必需条件（熟练的推广员、理想的示范户）、具备示范的必需条件（熟练的推广员、理想的示范户）A、足够大的生产规模、足够大的生产规模B、文化素质高，接受能力强。、文化素质高，接受能力强。C、较强的责任感和较高的威信。、较强的责任感和较高的威信。D、丰富的实践经验。、丰富的实践经验。E、有一定的经济基础，并有充足的劳动力和生产资料。、有一定的经济基础，并有充足的劳动力和生产资料。 4、示范点要合理、示范点要合理交通方便，农田灌排设施完善，易机械作业，代表性高交通方便，农田灌排设施完善，易机械作业，代表性高3、如何做好方法示范、如何做好方法示范 1、操作为主，讲解为辅。、操作
68、为主，讲解为辅。 2、时间要短，人数不宜太多。、时间要短，人数不宜太多。 3、农民要亲自参加操作。、农民要亲自参加操作。第九章第九章 农业推广工作的农业推广工作的评价评价思考题：思考题：1为什么要对农业推广工作进行评价？为什么要对农业推广工作进行评价？1、为决策者进一步的决策提供依据、为决策者进一步的决策提供依据 通过评价，评定推广工作完成的程度，效益的大小，为决策者进一步决策提供依据。通过评价，评定推广工作完成的程度，效益的大小，为决策者进一步决策提供依据。 2、为实现推广总目标提供依据、为实现推广总目标提供依据 通通过过评评价价，可可以以检检验验原原定定推推广广目目标标实实现现的的现现实实
69、性性和和可可能能性性；根根据据阶阶段段性性试试验验、示示范范结结果果的的研研究究，进一步说明项目的使用价值和范围，为大面积推广，实现总体目标提供依据。进一步说明项目的使用价值和范围，为大面积推广，实现总体目标提供依据。3、为检验实施方案的正确性提供依据、为检验实施方案的正确性提供依据 可可以以检检验验实实施施方方案案的的正正确确性性及及可可能能性性，及及时时发发现现原原方方案案的的不不足足或或疏疏漏漏之之处处，及及时时提提出出补补充充和和修修订意订意4、为提高推广管理工作效率提供依据、为提高推广管理工作效率提供依据 可以检验项目资金的使用、生产资料的发放等方面是否做到民主管理；可以检验项目资金
70、的使用、生产资料的发放等方面是否做到民主管理； 可以考核推广潜力发挥的情况、协作精神、工作效率及推广人员的业务素质、服务态度等状况。可以考核推广潜力发挥的情况、协作精神、工作效率及推广人员的业务素质、服务态度等状况。作用：作用：1、评定推广工作完成的程度、评定推广工作完成的程度、效益的大小、工作协调情况、推广工作方式和方法使用正确程度等。、效益的大小、工作协调情况、推广工作方式和方法使用正确程度等。2、看到推广工作中的问题和成绩、看到推广工作中的问题和成绩，扬长避短，去伪存真，以便提高推广工作效率。，扬长避短，去伪存真，以便提高推广工作效率。3、剖析项目经费的使用情况、剖析项目经费的使用情况，
71、以便今后工作中更好地合理地使用经费。，以便今后工作中更好地合理地使用经费。4、帮帮助助推推广广人人员员端端正正服服务务态态度度，提提高高工工作作能能力力和和改改进进工工作作作作风风。 5、检检查查计计划划的的合合理理性性和和可可行行性性，为为未未来的推广项目计划和技术更新提供依据。来的推广项目计划和技术更新提供依据。6、评价可以为农业行政部门、评价可以为农业行政部门和政府从宏观上制定推广政策、确定推广方针、目标、措施提供科学依据。和政府从宏观上制定推广政策、确定推广方针、目标、措施提供科学依据。 2农业推广工作评价有哪些经济评价指标？农业推广工作评价有哪些经济评价指标？（一）经济效益预测（一）
72、经济效益预测（二）经济效益指标（二）经济效益指标体系体系1、增产率、增产率=（推广后单产推广前单产）（推广后单产推广前单产）/推广前单位推广前单位100% 有效推广面积有效推广面积=推广面积受灾失收减产推广面积受灾失收减产面积面积 =推广面积推广面积保收系数保收系数 保收系数保收系数=（常年播种面积受灾失收面积（常年播种面积受灾失收面积灾害概率）灾害概率） 常年常年播种面积播种面积 0.93、项目总经济效益、项目总经济效益=项目总增值（新增成本推广费等）项目总增值（新增成本推广费等）4、农民收益率、农民收益率=单位面积新增产值单位新增生产费单位面积新增产值单位新增生产费100%（三）土地产出指
73、标体系（三）土地产出指标体系1、土地生产率、土地生产率=产品量或价值量土地面积产品量或价值量土地面积100%2、土地生产率提率、土地生产率提率=（新技术推广后的土地生产率（新技术推广后的土地生产率对照土地生产率对照土地生产率1）100%（四）劳动生产率指标体系（四）劳动生产率指标体系1、劳动生产率、劳动生产率=产量或产值产量或产值活劳动时间活劳动时间2、农业劳动盈利率、农业劳动盈利率=（农产品产值生产成本）（农产品产值生产成本）活劳动时间活劳动时间（五）资金产出率指标体系（五）资金产出率指标体系1、成本产出率（产投比）、成本产出率（产投比）=产量或产值生产费用产量或产值生产费用100%2、资金
74、产出效率、资金产出效率=产值资金占用额产值资金占用额 100%（六）推广项目的产投比（六）推广项目的产投比主副产品及其他收入主副产品及其他收入/（资金（资金+物资物资+人工）人工）（七）单位面积增产值（七）单位面积增产值 缩值系数是指为了纠正小区试验与大面积推广产量之间的差异而提出的。缩值系数是指为了纠正小区试验与大面积推广产量之间的差异而提出的。1、增产的主导因子是推广成果时，而其他为非主导因子、增产的主导因子是推广成果时，而其他为非主导因子 缩值系数缩值系数=大面积多点调查公顷增产量大面积多点调查公顷增产量/控试条件下公顷增产控试条件下公顷增产量量单位单位面积增产量面积增产量=控试公顷增产
75、量控试公顷增产量缩值系数缩值系数 缩值系数平均在缩值系数平均在0.60.7。2、增产主导因子不止、增产主导因子不止1个时，应采用矫正系数：个时，应采用矫正系数：二、社会效益指标二、社会效益指标1、量化指标、量化指标2、非量化指标、非量化指标（1）推广后农村文化、生产及生活的变化）推广后农村文化、生产及生活的变化 如劳动强度的减轻、食物结构的改变等。如劳动强度的减轻、食物结构的改变等。（2）农村人际关系的）农村人际关系的变化变化三、生态效益指标三、生态效益指标1、光能利用率、光能利用率2、降水利用率、降水利用率3、温度生产效率、温度生产效率4、土壤有机质提高率、土壤有机质提高率5、秸秆、秸秆还田
76、率还田率6、农药施用减少率、农药施用减少率7、对天敌的影响率、对天敌的影响率】四、推广成果综合评价四、推广成果综合评价1、推广规模推广规模（实际推广面积、数量）（实际推广面积、数量）2、推广度推广度（实际推广规模占应推广规模的百分比）（实际推广规模占应推广规模的百分比）3、推广率推广率（推广的科技成果数占成果总数的百分比）（推广的科技成果数占成果总数的百分比）5、推广速度推广速度=推广度推广年限推广度推广年限6、多项指标，、多项指标，综合评价综合评价3如何评价农业推广的推广程度？如何评价农业推广的推广程度？评价方法评价方法（1）对比法（新技术与对照对比）对比法（新技术与对照对比） 平行对比法：
77、将反应不同效果的指标系列进行比平行对比法：将反应不同效果的指标系列进行比较，从中择优。如单一肥料、复混肥、专用肥比较；单一较，从中择优。如单一肥料、复混肥、专用肥比较；单一饲料、配合饲料比较。饲料、配合饲料比较。 分组对比法：按照一定的标准（数量和质量），分组对比法：按照一定的标准（数量和质量），将对象分组并按组计算指标，然后进行评价。将对象分组并按组计算指标，然后进行评价。（2）综合评价法）综合评价法 关键指标法、加权平均指数法、综合评分法。关键指标法、加权平均指数法、综合评分法。（3）定性评价法）定性评价法 将评价的内容分成若干项，每项分成若干级，接将评价的内容分成若干项，每项分成若干级，接重要程度设定分值，作为定性评价的量化指标。重要程度设定分值，作为定性评价的量化指标。
