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1、中国移动广东公司中国移动广东公司“万家联盟,一起玩吧万家联盟,一起玩吧”传播方传播方案案123目录目录市场、产品分析市场、产品分析策略分析策略分析目标人群的分析目标人群的分析 一起玩吧是为广东移动客户提供的数据业务移动信息超市,客户可根据自身需要,在一起玩吧里选择需要的数据业务试用或订购,并通过数据业务点卡进行支付。客户可以通过一起玩吧业务展示页面,利用点卡或手机话费对所需数据业务进行购买 一起玩吧一起玩吧建立诚信网络门户建立诚信网络门户定位:中国移动的数据业务门户平台特点:以移动品牌为依托,产品诚信可靠移动对超市中的产品内容精心挑选并做相应监管,保证业务质量坚决杜绝SP的欺诈客户行为,用户放
2、心购买建立品质保证、树立放心网络门户的形象一起玩吧是梦网精品业务的结晶一起玩吧是梦网精品业务的结晶业务精选:根据用户的数据业务使用情况,在信息超市I期中精选了7类业务,II期将不断丰富业务类型。在咨询类业务中还加入了部分紧密合作型业务和自有业务,如手机报纸、天气预报。精彩万变:定期对超市现有业务更新,提供最新、最精彩的体验。中国移动精品业务中国移动精品业务中国移动精品业务中国移动精品业务铃声铃声铃声铃声图片图片图片图片游戏游戏游戏游戏资讯资讯资讯资讯彩铃彩铃彩铃彩铃动漫动漫动漫动漫视频视频视频视频网上移动信息超市网上移动信息超市 强大快捷的辅助管理工具强大快捷的辅助管理工具我的点卡帐户管理轻松
3、方便:可查询帐户信息、订购历史等设置个人资料编辑入口:方便以后的目标营销包月业务可选订购周期(16个月),并新增退订功能推荐好友功能将喜欢的业务信息发送至好友邮箱购物车超市理念:一车在手,轻松购物先购物,后付款逐步实现货款一次付清资费标准资费标准信息超市中,手机话费支付方式的资费标准与现有移动梦网的资费标信息超市中,手机话费支付方式的资费标准与现有移动梦网的资费标准相同。准相同。点卡支付方式采用统一定价,为客户提供质优价廉的数据业务。点卡支付方式采用统一定价,为客户提供质优价廉的数据业务。各类业务的订购方式和价格如下:各类业务的订购方式和价格如下:图片类:单次点播,图片类:单次点播,2 2点点
4、/ /幅幅铃声类:单次点播,铃声类:单次点播,2 2点点/ /首首游戏类:单次点播,游戏类:单次点播,5 5点点/ /个(若单个个(若单个SPSP提供提供5-95-9个的游戏,则其中个的游戏,则其中1 1个游戏的价格可为个游戏的价格可为8 8点点; ;若单个若单个SPSP提供提供1010个以上的游戏,则其中个以上的游戏,则其中2 2个游戏的价格可为个游戏的价格可为8 8点)点)资讯类:定制包月,资讯类:定制包月,5 5点点/ /月(短信方式),月(短信方式),1010点点/ /月(彩信方式),月(彩信方式),5 5点点/ /月(月(WAPWAP方式)方式)动漫类:单次点播,动漫类:单次点播,2
5、 2点点/ /个(个(WAPWAP方式)方式)视频类:单次点播,视频类:单次点播,2 2点点/ /个(个(WAPWAP方式)方式)市场分析市场分析新浪无线业务的发展概况新浪无线业务的发展概况新浪于2002年4月正式推出新浪无线业务,作为领先的线上整合商,新浪在无线增值服务领域居领先地位。作为国内无线增值业务的领跑者,新浪无线的业务覆盖短信、wap、彩信、彩铃、IVR、KJAVA/BREW等多平台。产品包括订阅、交友、游戏、下载等种类。新浪无线于中国移动、中国联通、中国电信、中国网通等国内各主要电信运营商建立了合作伙伴关系中国移动运营商对中国移动运营商对SP实行的整肃政策对行业的打击实行的整肃政
6、策对行业的打击 20072007年第三季度非广告营业收入总计年第三季度非广告营业收入总计18501850万美元,较去年同期下降万美元,较去年同期下降21%21%,与上季度基本持平。与上季度基本持平。20072007年第三极度移动增值业务收入总计年第三极度移动增值业务收入总计16601660万美元,万美元,较去年同期下降了较去年同期下降了24%24%。占移动增值业务营收。占移动增值业务营收74%74%的短信和互动语音应答的短信和互动语音应答业务(业务(IVRIVR)营收较去年同期下降了)营收较去年同期下降了32%32%,这主要是受到国内移动运营商,这主要是受到国内移动运营商政策变化的影响。政策变
7、化的影响。 摘自新浪第三季度财务报告摘自新浪第三季度财务报告启示:移动运营商在无线增值业务拥有绝对的把握权和决策权启示:移动运营商在无线增值业务拥有绝对的把握权和决策权启示:移动运营商在无线增值业务拥有绝对的把握权和决策权启示:移动运营商在无线增值业务拥有绝对的把握权和决策权 一起玩吧做为移动的增值业务,享有优越的先天条件一起玩吧做为移动的增值业务,享有优越的先天条件一起玩吧做为移动的增值业务,享有优越的先天条件一起玩吧做为移动的增值业务,享有优越的先天条件其他提供无线业务的情况其他提供无线业务的情况1.1.目前提供图片铃声下载的网站泛滥目前提供图片铃声下载的网站泛滥 2.2.网站安全问题一直
8、困扰用户网站安全问题一直困扰用户3.3.收费普遍偏高收费普遍偏高4.4. 互联网情况:互联网情况:联通的互动视界也没有提供游戏动漫,资讯订阅这种潮流业务联通的互动视界也没有提供游戏动漫,资讯订阅这种潮流业务 一起玩吧是目前市场梦网资源最齐全的网站。让一起玩吧是目前市场梦网资源最齐全的网站。让一起玩吧是目前市场梦网资源最齐全的网站。让一起玩吧是目前市场梦网资源最齐全的网站。让用户安全,方便,省钱的找到你想要的资源。是移用户安全,方便,省钱的找到你想要的资源。是移用户安全,方便,省钱的找到你想要的资源。是移用户安全,方便,省钱的找到你想要的资源。是移动用户的专属玩乐天地动用户的专属玩乐天地动用户的
9、专属玩乐天地动用户的专属玩乐天地万家联盟活动介绍万家联盟活动介绍推广员推广员链接地址链接地址用户用户A A用户用户C C用户用户B B20%20%的消费返还的消费返还领取链接,在博客,论坛,领取链接,在博客,论坛,个人主页等地方传播个人主页等地方传播用户通过链接登用户通过链接登陆网站,并消费陆网站,并消费返还返还返还返还 注释:用户注释:用户注释:用户注释:用户A A A A、B B B B、C C C C同样可以成为推广员,引领下线同样可以成为推广员,引领下线同样可以成为推广员,引领下线同样可以成为推广员,引领下线消费,形成万家联盟的局面消费,形成万家联盟的局面消费,形成万家联盟的局面消费,
10、形成万家联盟的局面活动介绍活动介绍活动二活动期间客户首次登陆一起玩吧网站,将获赠100点的点数客户在一起玩吧上订购业务后,均有礼品包在页面上飘浮。客户点击打开礼品包,即有机会获赠话费、手机等礼品。 一起玩吧一起玩吧业务利益点提炼业务利益点提炼首次登陆即刻赠送首次登陆即刻赠送100100消费点消费点网站本身提供各种娱乐、信息、数据业务网站本身提供各种娱乐、信息、数据业务活动期间定制指定业务可参加抽奖,奖品丰富活动期间定制指定业务可参加抽奖,奖品丰富推广员通过传播链接,有机会累积无上限话费推广员通过传播链接,有机会累积无上限话费目标人群分析目标人群分析一起玩吧的特性一起玩吧的特性立足与网络和手机平
11、台的业务立足与网络和手机平台的业务本身有很强的娱乐性本身有很强的娱乐性活动利益点诱人活动利益点诱人一起玩吧一起玩吧业务特点与目标人群特性非常贴合业务特点与目标人群特性非常贴合18-25岁,有充足上网时间的年轻时尚人群岁,有充足上网时间的年轻时尚人群他们追求心理满足感,有自己的生活方式和圈子,对话费敏感他们追求心理满足感,有自己的生活方式和圈子,对话费敏感特点特点1无上限话费无上限话费回馈回馈特点特点2无上限话费无上限话费回馈回馈特点特点3推广活动链接推广活动链接特点特点4关键词:虚荣心关键词:虚荣心无上限话费无上限话费回馈回馈关键词:对话费敏感关键词:对话费敏感无上限话费无上限话费回馈回馈关键
12、词:年轻,时尚关键词:年轻,时尚对话费敏感,乐对话费敏感,乐于接受新鲜事物于接受新鲜事物关键词:生活方式关键词:生活方式熟悉或乐于尝试手机熟悉或乐于尝试手机娱乐功能,有使用习娱乐功能,有使用习惯惯网站内容丰富网站内容丰富注册即送注册即送100点点无上限话费回馈无上限话费回馈拥有推广圈资源,拥有推广圈资源,有充足的上网时间,有充足的上网时间,愿意结盟愿意结盟经济未独立或收入经济未独立或收入不高不高业务业务特点特点目标目标用户用户属性属性界定界定目标目标受众受众范围范围打造玩友平台打造玩友平台 一起玩吧不仅可以为我们的目标人群一起玩吧不仅可以为我们的目标人群带来各种娱乐、信息之余,更重要的是为带来
13、各种娱乐、信息之余,更重要的是为他们提供了一个展示自我,结盟玩友的平他们提供了一个展示自我,结盟玩友的平台。这是一起玩吧能打动玩友的最要原因。台。这是一起玩吧能打动玩友的最要原因。策略分析策略分析传播目标提升提升“万家联盟,一起玩吧万家联盟,一起玩吧”活动的认知度,让活动的认知度,让更多人通过链接,汇聚到一起玩吧网站更多人通过链接,汇聚到一起玩吧网站促进注册用户在一起玩吧消费,充分体验促进注册用户在一起玩吧消费,充分体验“一起一起玩吧玩吧”的丰富内容的丰富内容 意在重新意在重新“擦亮擦亮”一起玩吧这个业务一起玩吧这个业务传播切入点传播切入点业务与活动利益点业务与活动利益点无上限话费回馈无上限话
14、费回馈注册即送注册即送100100点点丰富的网站内容丰富的网站内容受众洞察受众洞察他们追求心理满足感他们追求心理满足感有自己的生活方式和圈子有自己的生活方式和圈子对话费敏感对话费敏感切入切入点点互联网的业务与互联网的人群,用互联网的沟通会引起共鸣互联网的业务与互联网的人群,用互联网的沟通会引起共鸣满足受众心理需求,充分利用圈子效应,突出联盟力量满足受众心理需求,充分利用圈子效应,突出联盟力量传递一起玩吧网站信息,扩大一起玩吧知晓度传递一起玩吧网站信息,扩大一起玩吧知晓度传播主题传播主题 网罗我的部落,累积无限话费网罗我的部落,累积无限话费以网络化语言与目标人群沟通,拉近沟通距离网罗:网罗:充分
15、体现年轻人群的个性,同时体现互联网元素我的部落:我的部落:个性化网络语言,体现结盟概念累积无限话费:累积无限话费:突出活动核心利益点希望创意带来的效果是希望创意带来的效果是 吸引目标受众迅速了解活动和业务吸引目标受众迅速了解活动和业务第一时间产生兴趣登陆网站体验第一时间产生兴趣登陆网站体验打造一起玩吧精细化媒体沟通平台打造一起玩吧精细化媒体沟通平台策略:目标人群都是互联网用策略:目标人群都是互联网用户。在他们经常访问的户。在他们经常访问的网站,采用互动和形式网站,采用互动和形式新颖的广告达到信息传新颖的广告达到信息传递的目的递的目的门户网站:163BBS:天涯论坛、MOPIM软件客户端:QQ娱
16、乐类网站:视频类;音乐类;购物类;游戏类;分享资源类;广东各大专院校论坛校园户外海报宣传校园移动营业厅宣传校园赠送礼品活动网吧线上平台 电脑桌面、弹窗、主题广告网吧线下主题包装 海报、墙贴、旗帜、鼠标垫、礼品等报纸:南方都市报、广州日报 娱乐类杂志:少男少女可乐生活女友 数码IT类杂志: 数码时代漫友网络网络网吧网吧校园校园平面平面策略:在目标人群聚集的策略:在目标人群聚集的场所场所- -网吧,通过多网吧,通过多种方式强化活动信种方式强化活动信息的传达。息的传达。策略:平面媒体可完成广度策略:平面媒体可完成广度和深度的沟通。通过和深度的沟通。通过专题和创新样式的广专题和创新样式的广告吸引目标用户群。告吸引目标用户群。策略:学生人群是主要的策略:学生人群是主要的目标人群,因此选目标人群,因此选择校园作为传播渠择校园作为传播渠道。道。谢谢谢谢