《最新彩妆的库存ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新彩妆的库存ppt课件（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、彩妆的库存管理彩妆的库存管理目前彩妆库存存在的问题销售好的不够好，销售不好的真够少销售好的不够好，销售不好的真够少l库存金额大，周转周期长，超过3个月，甚至更长。l没有真正走量的单品。l滞销产品的规格数超过一半。BA lBA对于产品的喜好直接影响产品的销售l要让她们清楚地知道她们是卖货的，不是买货的l只有了解的东西才能喜欢l培训的目的不仅仅是让她们了解，更重要的是要喜欢l好卖的货是“货卖货”，不好卖的货才是“人卖货”。l没有卖不掉的产品，只有不动脑的BAl什么样的BA售卖什么样的产品产品l每一件产品都是一件宝贝，都有自己的卖点，都有适合的顾客，关键是你能否发现。l将产品的 卖点用顾客能够听懂并
2、且感兴趣的话讲出来是要做的第二步。l你会发现原来滞销的产品也可以变成“新品”。l什么样的产品吸引什么样的顾客顾客l顾客首先关心的是效果而不是成分l藉口往往都不是原因l引导消费永远比满足消费重要l想满足所有人的往往最后一个都不满意l要知道谁是自己的目标顾客l什么样的顾客带来什么样的销售销售l库存管理是销售管理的一部分，销售管理也是库存管理的一部分，两者互为因果。l打折和赠送远没有比“适合”更容易让顾客满意。l帮助顾客发现“适合”的产品能够带来真正的“超值服务”。l什么样的销售过程，决定什么样的库存。库存l销售人员对于库存的了解决定了库存的多少。l这个了解不是简单的记账和大概，要做到了如指掌，越是不好卖的，不常卖的越是要清楚。l电脑是用来记录的，不是用来帮助你记忆的。l从库管人员到BAS再到BA都来关注案例分析一l色号偏的唇膏，如：橙色，大红色lBA的妆容l柜台的陈列l给顾客试用的 选择lBA及BAS的指标设定和激励lBAS的关注程度案例分析二l偏红和偏深的粉底l同粉饼，隔离深浅搭配l选择目标顾客l将好卖的色号暂时撤掉l激励l回炉培训与实时总结l经验共享总结l找出卖点l寻找目标l亲身体验l多多关注我的库存我做主
