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1、尊越人生及尊越重疾产品介绍尊越人生及尊越重疾产品介绍尊越人生尊越人生传承的不仅仅是财富传承的不仅仅是财富注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。2开发背景开发背景尊越人生产品介绍尊越人生产品介绍尊越重疾产品概述尊越重疾产品概述投保及保全规则投保及保全规则销售方法简介销售方法简介课程大纲课程大纲3私人财富管理时代来临私人财富管理时代来临2012年大众富裕阶层人数达到了年大众富裕阶层人数达到了1,026万人。预测万人。预测2013年底将达到年底将达到1,202万，万，年增长年增长15%，人均可投资资产在，人均可投资资产在133万万元左右元左右2013
2、中国大众富裕阶层中国大众富裕阶层财富白皮书财富白皮书注：数据来源于腾讯网。注：数据来源于腾讯网。千万富豪人数第一次突破千万富豪人数第一次突破102万人，比万人，比上一年增加了上一年增加了64260人，涨幅人，涨幅6.3%亿万富豪人数已达亿万富豪人数已达63500人，比上一年人，比上一年增加了增加了3683人，涨幅人，涨幅5.8%2012胡润财富报告胡润财富报告大众富裕阶层快速崛起预示着全民大众富裕阶层快速崛起预示着全民理财时代来临，他们是财富市场新理财时代来临，他们是财富市场新增长点。增长点。高净值人士虽然数量较少，但由于高净值人士虽然数量较少，但由于掌握巨额财富，是各家理财机构的掌握巨额财富
3、，是各家理财机构的激烈争夺对象。激烈争夺对象。随着经济复苏脚步的加快，国人财富稳健增长4“稳健稳健”将是未来投资理财需求的关键字将是未来投资理财需求的关键字债券之王比尔债券之王比尔-格罗斯格罗斯：双位数回报率的时代已经结束双位数回报率的时代已经结束，通胀的时代即将开始。通胀的时代即将开始。华尔街见闻华尔街见闻2012年年9月月6日日此前有报道称投资者平仓预示此前有报道称投资者平仓预示黄金价格可能继续下跌黄金价格可能继续下跌，有技术分析支持了这一观点，黄金价格可能延续跌势，有技术分析支持了这一观点，黄金价格可能延续跌势，在在2014年跌至最低每盎司年跌至最低每盎司1100美元。美元。新浪财经讯新
4、浪财经讯2013年年3月月5日日1月月11日举行的日举行的2013年中国人民银行工作会议上提出，年中国人民银行工作会议上提出，存款保险制度将是今年三项改革重点内容之一，并争取存款保险制度将是今年三项改革重点内容之一，并争取在年内正式实行。业内人士指出存款保险制度在设计上在年内正式实行。业内人士指出存款保险制度在设计上将会参考南方证券破产清算的模式将会参考南方证券破产清算的模式不再由国家百分之百不再由国家百分之百埋单。埋单。新浪财经新浪财经2013年年1月月26日日健康理财必须在追求稳健收益的条件下进行5保险受认可程度日益攀升保险受认可程度日益攀升贵州都市报贵州都市报3月月6日报道：贵州首日报道
5、：贵州首张人生险张人生险1.2亿元保额大单诞生，此份亿元保额大单诞生，此份保单的投保人将在今后保单的投保人将在今后20年内，每年年内，每年缴纳缴纳250.8万元的保费，缴费总额超过万元的保费，缴费总额超过5000万元万元武汉有一位富豪花费武汉有一位富豪花费2700万元购买人万元购买人寿保险，而这笔钱相当于武汉市人均寿保险，而这笔钱相当于武汉市人均收入的收入的1000倍。据了解，这位富豪在倍。据了解，这位富豪在某人寿公司投了某人寿公司投了5份保险份保险中国平安近年来期中国平安近年来期交保费最高保单交保费最高保单大额保单频出大额保单频出注：期交保费数据由公司注：期交保费数据由公司IT提供。提供。(
6、单位：万元单位：万元)6足够的安全性足够的安全性先稳妥，再谋利先稳妥，再谋利稳定的资金流稳定的资金流实现稳定的现金领取实现稳定的现金领取长期的利益性长期的利益性一定程度上一定程度上抵御通货膨胀抵御通货膨胀财富的传承性财富的传承性财富传承，基业常青财富传承，基业常青一款好的保障理财产品应该具备的特点一款好的保障理财产品应该具备的特点有没有一款保障有没有一款保障理财产品可以满理财产品可以满足这些特点呢？足这些特点呢？7保障保障资金安全资金安全具有具有稳定收益稳定收益兼具兼具财富传承财富传承提供提供灵活现金流灵活现金流尊越人生89尊越人生产品介绍尊越人生产品介绍产品类型产品类型两全保险，分红型产品两
7、全保险，分红型产品交费年期交费年期3年、年、5年、年、10年年保险期间保险期间终身终身投保年龄投保年龄10年交：年交：0至至50周岁；周岁；5年交：年交：0至至55周岁；周岁；3年交：年交：0至至57周岁周岁最低保费最低保费缴费期为缴费期为10年时，年交保费要求不小于年时，年交保费要求不小于1.5万元万元缴费期为缴费期为5年时，年交保费不低于年时，年交保费不低于2万元万元缴费期为缴费期为3年时，年交保费不低于年时，年交保费不低于3万元（部分机构不低于万元（部分机构不低于2万元，详见投保规则）万元，详见投保规则）保单红利保单红利公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的公司把不低于分红保险业务的可分
8、配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现分配给客户，红利分配方式为现金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式保险责任保险责任生存保险金：从第生存保险金：从第3个保单周年日开始，被保险人在个保单周年日开始，被保险人在60周岁的保单周年日前（含周岁的保单周年日前（含60周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的12%给付给付“生存保险金生存保险金”；60周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的15%给付给付“
9、生存保险金生存保险金”生日关爱保险金：自第生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，在个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（不含周岁的保单周年日前（不含60周周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的1%身故保险金：身故保险金：18周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费*；18周岁保单周年日周岁保单周年日之后（含之后（含18周岁保单周年日）身故，按所交保险费的周岁保单周年日）身故，按所交保险费的105%给付给付“身故保险金身故保险金”* *注：注：“所交保险费所交保险费”按照身故当
10、时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算。按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算。备注备注: : 保单的红利分配是不确定的保单的红利分配是不确定的, ,实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际分红情况以公司实际经营状况为准。10请思考：请思考：尊越人生与金裕人生有尊越人生与金裕人生有哪些区别呢？哪些区别呢？11金裕人生金裕人生尊越人生尊越人生产品类型产品类型两全保险，分红型产品两全保险，分红型产品交费年期交费年期3年、年、5年、年、10年年保险期间保险期间终身终身投保年龄投保年龄10年交：年交：0至至50周岁；周岁
11、；5年交：年交：0至至55周岁；周岁；3年交：年交：0至至57周岁周岁最低保费最低保费缴费期为缴费期为10年时，年交保费要求不小于年时，年交保费要求不小于1.5万元万元缴费期为缴费期为5年时，年交保费不低于年时，年交保费不低于2万元万元缴费期为缴费期为3年时，年交保费不低于年时，年交保费不低于3万元万元保单红利保单红利公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现分配给客户，红利分配方式为现金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式保险责
12、任保险责任生存保险金：在生存保险金：在60周岁前（不含周岁前（不含60周岁）每两年生存给付基本保周岁）每两年生存给付基本保额的额的10%；60周岁及以后每年生周岁及以后每年生存给付基本保额的存给付基本保额的6%；身故保险金：身故返还所交保费。身故保险金：身故返还所交保费。生存保险金：自第生存保险金：自第3个保单周年日开始，在个保单周年日开始，在60周岁前（含周岁前（含60周岁）每年生存即给付基本保周岁）每年生存即给付基本保额的额的12%；60周岁以后每年生存给付基本保周岁以后每年生存给付基本保额的额的15%；生日关爱保险金：自第生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，个保单周年日开始，在在60
13、周岁保单周年日前（不含周岁保单周年日前（不含60周岁保单周周岁保单周年日）每年生日给付年交保费的年日）每年生日给付年交保费的1%；身故保险金：身故保险金：18岁前身故返还所交保费，岁前身故返还所交保费，18岁及以后身故返还所交保费的岁及以后身故返还所交保费的105%。备注备注: : 保单的红利分配是不确定的保单的红利分配是不确定的, ,实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际分红情况以公司实际经营状况为准。12财富现金生生不息财富现金生生不息生日关爱贴心周到生日关爱贴心周到保单贷款支配灵活保单贷款支配灵活一笔资金多种用途一笔资金多种用途短期投入终身守护短期投入终身守护身故返还传承无忧身故返还传
14、承无忧备注备注: : 保单的红利分配是不确定的保单的红利分配是不确定的, ,实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际分红情况以公司实际经营状况为准。13案例：少儿计划，成就美好未来案例：少儿计划，成就美好未来背景：王先生，背景：王先生，35岁，企业中层管理人员，非常爱岁，企业中层管理人员，非常爱自己的儿子越越，他希望为不满周岁的越越自己的儿子越越，他希望为不满周岁的越越建立一份财富传承规划。经过慎重比较，他建立一份财富传承规划。经过慎重比较，他选择了平安尊越人生财富传承计划。选择了平安尊越人生财富传承计划。王先生投保尊越人生两全保险，基本保额王先生投保尊越人生两全保险，基本保额5万万元，交费期
15、限元，交费期限3年，年交保费年，年交保费113260元，共计元，共计交费交费339780元。元。备注备注: : 客户还可根据需求附加豁免险。客户还可根据需求附加豁免险。14财富现金生生不息财富现金生生不息生日关爱贴心周到生日关爱贴心周到越越越越3-60周岁每年生存领取周岁每年生存领取6000元；越越元；越越4-60周岁每年生周岁每年生日生存给付日生存给付1132.6元生日关爱金元生日关爱金，生日祝福如约而至，乐，生日祝福如约而至，乐享生辰快乐。越越享生辰快乐。越越61周岁起每年生存领取周岁起每年生存领取7500元，直至终元，直至终身，以上利益不领取可累积生息，放大财富传承效应：身，以上利益不领
16、取可累积生息，放大财富传承效应：18周岁，累周岁，累积生存金达积生存金达到约到约14万元万元80岁时，累积生存金高达岁时，累积生存金高达215万余元万余元备注备注: : 实际生存金累积生息利率由公司确定。实际生存金累积生息利率由公司确定。25周岁，累周岁，累积生存金达积生存金达到约到约23万元万元60周岁，累周岁，累积生存金达积生存金达到约到约108万元万元80周岁，累周岁，累积生存金达积生存金达到约到约215万元万元15尊越人生的保单贷款上限高达现金价值的尊越人生的保单贷款上限高达现金价值的90%（需扣除各（需扣除各项欠款）。既可以满足王先生生意或生活上的紧急资金需项欠款）。既可以满足王先生
17、生意或生活上的紧急资金需求，在保单有效的前提下，还可继续享受分红和生存金。求，在保单有效的前提下，还可继续享受分红和生存金。若越越若越越18周岁保单周年日前发生不幸身故，无息返还所交保周岁保单周年日前发生不幸身故，无息返还所交保费；越越费；越越18周岁保单周年日之后（含周岁保单周年日之后（含18周岁）发生不幸身故，周岁）发生不幸身故，按所交保险费的按所交保险费的105%给付给付“身故保险金身故保险金”。保单贷款支配灵活保单贷款支配灵活一笔资金多种用途一笔资金多种用途短期投入终身守护短期投入终身守护身故返还传承无忧身故返还传承无忧备注备注: :每次贷款期限最长不超过每次贷款期限最长不超过6 6个
18、月，贷款利率按您与我们签订的贷款协议中约定的利率执行。贷款本息在贷款到期时一并归还。若您到期未能个月，贷款利率按您与我们签订的贷款协议中约定的利率执行。贷款本息在贷款到期时一并归还。若您到期未能足额偿还贷款本息，则您所欠的贷款本金及利息将作为新的贷款本金计息。当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款达到保险合同现金价值时，足额偿还贷款本息，则您所欠的贷款本金及利息将作为新的贷款本金计息。当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款达到保险合同现金价值时，保险合同的效力中止。保险合同的效力中止。16除了以上三大利益外，越越还除了以上三大利益外，越越还可享受保单的分红。假设采用累可享受保单的分红。假设采用累积
19、生息的方式，到积生息的方式，到越越越越88岁岁按金领建议书中档演示水平预估按金领建议书中档演示水平预估，累积红利可达约累积红利可达约251万元万元（低档约（低档约63万元，高档约万元，高档约439万元）万元）。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）备注备注: : 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。单
20、的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。18周岁，累周岁，累积红利达到积红利达到约约13万元万元（低档约（低档约3.2万，高档约万，高档约22.8万）万）25周岁，累周岁，累积红利达到积红利达到约约20.7万元万元（低档约（低档约5.2万，高档约万，高档约26.3万）万）59周岁，累周岁，累积红利达到积红利达到约约93万元万元（低档约（低档约23万，高档约万，高档约163万）万）99周岁，累周岁，累积红利达到积红利达到约约356万元万元（低档约（低档约89万，高档约万，高档约623万）万）17尊越重疾产品概述尊越重疾产品概述产品类型产品类型
21、附加险、重疾提前给付类附加险、重疾提前给付类投保年龄投保年龄10年交：年交：0至至50周岁；周岁；5年交：年交：0至至55周岁；周岁；3年交：年交：0至至57周周岁岁保险期间保险期间终身终身交费年期交费年期3年、年、5年、年、10年（与主险一致）年（与主险一致）等待期等待期90天天重大疾病保险金重大疾病保险金初次发生重疾，按附加险保额初次发生重疾，按附加险保额100%给付（给付（3岁前按比例给付）岁前按比例给付）主险基本保额不变，生存金不变主险基本保额不变，生存金不变（1）主险合同基本保险金额与本附加险合同基本保险金额）主险合同基本保险金额与本附加险合同基本保险金额相等部分所对应的身故保险金按
22、被保险人身故当时下列两者相等部分所对应的身故保险金按被保险人身故当时下列两者的较大值确定：的较大值确定：主险合同与本附加险合同基本保险金额相等部分的身故保主险合同与本附加险合同基本保险金额相等部分的身故保险金扣除已给付的重大疾病保险金后的余额；险金扣除已给付的重大疾病保险金后的余额；主险合同与本附加险合同基本保险金额相等部分的现金价主险合同与本附加险合同基本保险金额相等部分的现金价值（不包括因红利分配产生的相关利益）。值（不包括因红利分配产生的相关利益）。（2）主险合同基本保险金额超过本附加险合同基本保险金）主险合同基本保险金额超过本附加险合同基本保险金额部分的身故保险金不变。额部分的身故保险
23、金不变。备注备注: : 重疾等待期说明及重疾定义请参见条款。重疾等待期说明及重疾定义请参见条款。18投保投保规则规则尊越人生尊越人生本险种不计风险保额本险种不计风险保额本险种按年交保费的本险种按年交保费的20%计入投保人的计入投保人的“累计年交保费累计年交保费”本险种次标准体核保决定不做弱体加费本险种次标准体核保决定不做弱体加费寿险为五、六类职业者，本险种不做寿险职业加费寿险为五、六类职业者，本险种不做寿险职业加费尊越重疾尊越重疾本险种缴费期须与对应主险尊越人生（本险种缴费期须与对应主险尊越人生（1109）险的缴费期限保）险的缴费期限保持一致持一致本险种计本险种计1倍重疾责任保额倍重疾责任保额
24、最低最低保额保额规则规则尊越尊越人生人生尊越人生（尊越人生（1109）险的最低保额不受传统寿险保额不低于）险的最低保额不受传统寿险保额不低于10000元的限制，但需为元的限制，但需为1000的整数倍的整数倍尊越尊越重疾重疾不得超过对应主险尊越人生（不得超过对应主险尊越人生（1109）基本保额，且最低保额不）基本保额，且最低保额不受传统重疾险保额不低于受传统重疾险保额不低于10000元的限制，但需为元的限制，但需为1000的整数倍的整数倍投保投保形式形式必须以下列形式投保：必须以下列形式投保：尊越人生（尊越人生（1109）尊越人生（尊越人生（1109）+尊越重疾（尊越重疾（1110）+豁免重疾豁
25、免重疾C12（1103）投保及保全规则投保及保全规则19保全保全规则规则新增新增规则规则可根据险种搭配规则新增其他附险可根据险种搭配规则新增其他附险尊越重疾（尊越重疾（1110）在新契约销售，不受理保全新增）在新契约销售，不受理保全新增退保退保规则规则尊越人生（尊越人生（1109）+尊越重疾（尊越重疾（1110）+豁免重疾豁免重疾C12（1103）,在申请豁免重疾在申请豁免重疾C12（1103）的犹豫期退）的犹豫期退保或退保时，则尊越重疾（保或退保时，则尊越重疾（1110）需同时办理犹豫期）需同时办理犹豫期退保或退保，尊越重疾（退保或退保，尊越重疾（1110）可申请单独犹豫期退）可申请单独犹豫
26、期退保或退保保或退保减额减额交清交清尊越人生（尊越人生（1109）+尊越重疾（尊越重疾（1110）+豁免重疾豁免重疾C12（1103）,在单独申请尊越人生（在单独申请尊越人生（1109）减额交清）减额交清时，则需先办理尊越重疾（时，则需先办理尊越重疾（1110）和豁免重疾）和豁免重疾C12（1103）退保。尊越重疾（）退保。尊越重疾（1110）可办理减额交）可办理减额交清，但必须与尊越人生（清，但必须与尊越人生（1109）同时办理减额交清，）同时办理减额交清，且需先办理豁免重疾且需先办理豁免重疾C12（1103）的退保）的退保20交费期交费期间间保单经过年度保单经过年度1年年2年年3年年4年年
27、5年年3年交年交9%2%2%-5年交年交12%5%4%3%-10年交年交22%5%5%3%3%佣金比例佣金比例举例：以营销业务员销售举例：以营销业务员销售1件件3年交，年交保费年交，年交保费10万元万元的尊越人生产品为例，该业务员首佣为的尊越人生产品为例，该业务员首佣为9000元，续佣元，续佣之和为之和为4000元。元。21销售方法简介销售方法简介刘先生，刘先生，35岁，私营企业主，收入较高，注重生活品质，希岁，私营企业主，收入较高，注重生活品质，希望通过一种短期投入，让家庭资产安全稳妥，晚年享受高品望通过一种短期投入，让家庭资产安全稳妥，晚年享受高品质生活。质生活。刘先生投保尊越人生两全保险
28、，基本保额刘先生投保尊越人生两全保险，基本保额5万元，交费期限万元，交费期限3年，年交保费年，年交保费126805元，共计交费元，共计交费380415元。元。案例：成人计划，轻松财富管理案例：成人计划，轻松财富管理备注备注: :客户还可根据需求附加豁免险。客户还可根据需求附加豁免险。22刘先生，看您现在事业越做越大，家庭和谐幸福，真是刘先生，看您现在事业越做越大，家庭和谐幸福，真是让人羡慕啊！不过，让人羡慕啊！不过，不知您是否考虑过财富传承的问题不知您是否考虑过财富传承的问题？一旦企业遭遇危机，不会影响到您的家人的生活品质。一旦企业遭遇危机，不会影响到您的家人的生活品质。u开门关键句开门关键句
29、刘先生，您是一个能力很强的人，相信您也希望自己未刘先生，您是一个能力很强的人，相信您也希望自己未来来“退休退休”后后“有钱有闲有钱有闲”，能够享受自己辛勤奋斗换，能够享受自己辛勤奋斗换来的劳动果实，所以来的劳动果实，所以我们对养老要有提前的打算和规划，我们对养老要有提前的打算和规划，需要更多的渠道管理自己的财富需要更多的渠道管理自己的财富，为自己高品质的老年，为自己高品质的老年生活添砖加瓦。生活添砖加瓦。23u产品利益讲解产品利益讲解1、财富现金生生不息、财富现金生生不息生日关爱贴心周到生日关爱贴心周到刘先生，假如您选择了这份保障计划，从第刘先生，假如您选择了这份保障计划，从第3个保单周年日个
30、保单周年日开始，开始，60岁及以前，每年生存给付基本保额的岁及以前，每年生存给付基本保额的12%，也就是，也就是6000元；元；61岁起每年生存给付基本保额的岁起每年生存给付基本保额的15%，也就是，也就是7500元，直到终身。从您元，直到终身。从您39岁开始至岁开始至60周岁每年生日生存给付周岁每年生日生存给付1268.05元生日关爱金元生日关爱金，生日祝福如约而至，生日祝福如约而至，按金领建议书按金领建议书演示演示,到到88岁累计领取生存金及生日关爱金共计岁累计领取生存金及生日关爱金共计37.6万元万元；如果不领取生存金和生日关爱金，可放在公司累积生息，如果不领取生存金和生日关爱金，可放在
31、公司累积生息，到到88岁累积生存金约岁累积生存金约86万元万元。备注备注:实际生存金累积生息利率由公司确定。实际生存金累积生息利率由公司确定。242、保单贷款支配灵活、保单贷款支配灵活一笔资金多种用途一笔资金多种用途刘先生，如果在您事业遇到风浪急需资金周转时，我们这刘先生，如果在您事业遇到风浪急需资金周转时，我们这份计划还可以提供保单贷款功能，份计划还可以提供保单贷款功能，您最高可按现金价值的您最高可按现金价值的90%进行贷款进行贷款（需扣除各项欠款），在保单有效的前提下，（需扣除各项欠款），在保单有效的前提下，生存金与分红都不受影响，方便灵活。生存金与分红都不受影响，方便灵活。3、短期投入终
32、身守护、短期投入终身守护身故返还传承无忧身故返还传承无忧刘先生，这份计划您刘先生，这份计划您只需要投入只需要投入3年年的时间，它却可以的时间，它却可以守守护您一生护您一生。假如。假如被保险人身故，被保险人身故，我们将我们将返还所交保险费返还所交保险费的的105%。这笔钱可以留给子孙后代，确保财富传承无忧。这笔钱可以留给子孙后代，确保财富传承无忧。备注备注: :每次贷款期限最长不超过每次贷款期限最长不超过6 6个月，贷款利率按您与我们签订的贷款协议中约定的利率执行。贷款本息在贷款到期时一并归还。若您到期未能个月，贷款利率按您与我们签订的贷款协议中约定的利率执行。贷款本息在贷款到期时一并归还。若您
33、到期未能足额偿还贷款本息，则您所欠的贷款本金及利息将作为新的贷款本金计息。当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款达到保险合同现金价值时，足额偿还贷款本息，则您所欠的贷款本金及利息将作为新的贷款本金计息。当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款达到保险合同现金价值时，保险合同的效力中止。保险合同的效力中止。25刘先生，这份保障计划还可以享受分红利益，刘先生，这份保障计划还可以享受分红利益，我们公司会我们公司会把每年不低于分红险可分配盈余的把每年不低于分红险可分配盈余的70%拿出来给客户分享拿出来给客户分享，您可以选择累积生息、抵交保费或购买交清增额保险的领您可以选择累积生息、抵交保费或购买交清增额保险
34、的领取方式。取方式。假设您采用累积生息的方式，按金领建议书中档分红演示，假设您采用累积生息的方式，按金领建议书中档分红演示，到您到您60岁的时候，累积红利可达岁的时候，累积红利可达236499元（低档元（低档59290元，元，高档高档413707元）；到您元）；到您88岁，累积红利可达岁，累积红利可达864835元（低元（低档档217396元，高档约元，高档约1512275元元。备注备注:该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配
35、是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。26刘先生，您看我解释清楚了吗？如果没问题，刘先生，您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签请在这里签上您的名字上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。，我尽快帮您办理后续投保手续。刘先生，您看这份计划的生存给付金够吗？刘先生，您看这份计划的生存给付金够吗？是否需要再增是否需要再增加加？u促成促成27 刘先生，您将大笔钱放在身边，这笔钱可能永远都不会刘先生，您将大笔钱放在身边，这笔钱可能永远都不会动用，虽然是很安全
36、，但积累效果却很一般。您知道现在通动用，虽然是很安全，但积累效果却很一般。您知道现在通货膨胀居高不下，这样的积累资金效果其实是有打折的。您货膨胀居高不下，这样的积累资金效果其实是有打折的。您说对不对？说对不对？尊越人生保障计划可以将死钱变为活钱，既安全，尊越人生保障计划可以将死钱变为活钱，既安全，又灵活，利益稳健，并可享有分红又灵活，利益稳健，并可享有分红，一举多得，许多像您一，一举多得，许多像您一样的成功人士都拥有了这份保障计划！样的成功人士都拥有了这份保障计划！u异议处理异议处理还是把钱放在自己身边安全还是把钱放在自己身边安全28 您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是别人，您这保险
37、的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是别人，是您自己，那怎么会多呢？再多都是自己的。您希望您老的是您自己，那怎么会多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？时候多一点钱好？还是少一点钱好？我们能和自己未来的养我们能和自己未来的养老讨价还价吗老讨价还价吗？交费太多了交费太多了29 尊越人生免责条款尊越人生免责条款因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被
38、保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第（
39、发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向受益）项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向受益人退还本主险合同的现金价值。人退还本主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本主发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本主险合同的现金价值。险合同的现金价值。30 尊越人生重疾免责条款尊越人生重疾免责条款因下列情形之一导致被保险人初次发生因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，我们不承担给付保险的，我们不承担给付保险金的责任：金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人
40、对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（4）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；车；（5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病，先天性畸形、变
41、形或染色体异常。）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。发生上述第（）项情形导致被保险人初次发生发生上述第（）项情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，本附加险合的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人初次发生发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，本附加险合同终止，的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。我们向您退还本附加险合同的现金价值。备注：具体内容参见合同条款备注：具体内容参见合同条款31开发背景开发背景尊越人生产品介绍尊越人生产品介绍尊越重疾产品概述尊越重疾产品概述投保及保全规则投保及保全规则销售方法简介销售方法简介3233Thank you!
