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1、n一、前言一、前言n二、市场研究及竞争状况二、市场研究及竞争状况n三、三、市场建议市场建议n四、商品定位四、商品定位n五、行销建议五、行销建议n六、创意方向与广告策略六、创意方向与广告策略n七、广告表现七、广告表现n八、媒体策略八、媒体策略n九、预算分配九、预算分配n十、广告效果测定十、广告效果测定七日升营销策划方案七日升营销策划方案1前言前言长沙七日视力保健服务有限公司是由七日升核心技术创始人黄勇先生等人引长沙七日视力保健服务有限公司是由七日升核心技术创始人黄勇先生等人引进前苏联生物波导技术方案，经过九年多时间研究实验，已趋于成熟进前苏联生物波导技术方案，经过九年多时间研究实验，已趋于成熟
2、。九年多时。九年多时间一直与多家医院合作继续项目临床与疗效方面的总结，已取得满意的效果，逐间一直与多家医院合作继续项目临床与疗效方面的总结，已取得满意的效果，逐渐形成为一整套完善的眼病康复体系。渐形成为一整套完善的眼病康复体系。20082008年年6 6月正式对外使用品牌商标月正式对外使用品牌商标“七日升七日升”。长沙七日视力保健服务有限公司作为连锁全权运营商，致力于。长沙七日视力保健服务有限公司作为连锁全权运营商，致力于“七日升七日升”连连锁项目在全国范围内的连锁加盟推广及运营的管理。到目前为止已有锁项目在全国范围内的连锁加盟推广及运营的管理。到目前为止已有4040多家医疗多家医疗机构和保健
3、中心使用我们的技术与我们业务合作。机构和保健中心使用我们的技术与我们业务合作。 “ “七日升七日升”经九年多时间的技术沉淀，首创经九年多时间的技术沉淀，首创“生物波能量导入疗法生物波能量导入疗法”，创造了一个又一个的奇迹，部分理论已颠覆了传统的观点，为弱视、青少年近视、创造了一个又一个的奇迹，部分理论已颠覆了传统的观点，为弱视、青少年近视、视神经萎缩、视网膜色素变性等低视力的康复开创一条新途经。视神经萎缩、视网膜色素变性等低视力的康复开创一条新途经。 脚踏实地、严肃认真、实事求是的我们的工作作风，以诚信和效果打造脚踏实地、严肃认真、实事求是的我们的工作作风，以诚信和效果打造低视力康复第一品牌是
4、我低视力康复第一品牌是我“七日升七日升”不懈的追求。不懈的追求。2市场概况市场概况弱视是儿童视觉发育过程中的一种常见病，据统计弱视的发病率为弱视是儿童视觉发育过程中的一种常见病，据统计弱视的发病率为23%，在我国每小时就有在我国每小时就有2000多名婴儿诞生，按我国现有多名婴儿诞生，按我国现有3亿多儿童计算有近千万名弱亿多儿童计算有近千万名弱视儿童，数量相当惊人。视儿童，数量相当惊人。据据中国教育报中国教育报报道：全国小学生近视率达报道：全国小学生近视率达25.3%、初中生近视率已达、初中生近视率已达50.2%、高中生近视率已达、高中生近视率已达71.3%，在我国，在我国25岁以下青少年患病人
5、数高达岁以下青少年患病人数高达1.8亿，尤其是电视、电脑的普及和饮食结构的改变，近视患者每年以亿，尤其是电视、电脑的普及和饮食结构的改变，近视患者每年以50100度的度的速度发展，近视已成为一个普遍关注的社会问题。速度发展，近视已成为一个普遍关注的社会问题。我国医疗界对弱视的研究与治疗起步较晚，目前所有的医疗单位（包括北京同仁、我国医疗界对弱视的研究与治疗起步较晚，目前所有的医疗单位（包括北京同仁、天津眼科等权威医院）还是采用传统的遮盖、配镜、红光刺激、光栅、光刷等疗天津眼科等权威医院）还是采用传统的遮盖、配镜、红光刺激、光栅、光刷等疗法，见效较慢，一般治疗法，见效较慢，一般治疗13个月视力才
6、上升个月视力才上升12行，有的长达行，有的长达28年，且年，且12岁后基本无效，年龄偏大的患者都不给治疗。中国医科大学眼视光学技术专业也岁后基本无效，年龄偏大的患者都不给治疗。中国医科大学眼视光学技术专业也是近年才开办，他们也是采用传统的那一套，毫无突破。弱视的治疗由于见效时是近年才开办，他们也是采用传统的那一套，毫无突破。弱视的治疗由于见效时间慢，医疗界没有医疗集团敢策划运作，全国市场一片空白。间慢，医疗界没有医疗集团敢策划运作，全国市场一片空白。3市场概况市场概况n市场竞争状况：市场竞争状况：n2006年年6月份各化妆品业对于产品使用所强调的重点：月份各化妆品业对于产品使用所强调的重点：n
7、博视顿：博视顿视功能优化训练技术为近视患者进行全面系统的视功能检测、博视顿：博视顿视功能优化训练技术为近视患者进行全面系统的视功能检测、评估和优化训练完善，既包括特别重要的正负向调节作用拓展挖掘，调节功评估和优化训练完善，既包括特别重要的正负向调节作用拓展挖掘，调节功能、调节能、调节补偿能力和屈光状况的全面优化训练，也包括多样化的眼球运动、眼睛内外补偿能力和屈光状况的全面优化训练，也包括多样化的眼球运动、眼睛内外肌强化协调和眼球优化整合训练，还进行针对性的高级脑视力训练肌强化协调和眼球优化整合训练，还进行针对性的高级脑视力训练，以奠定，以奠定持久视持久视觉健康，告别近视状况，恢复正常实力的基础
8、觉健康，告别近视状况，恢复正常实力的基础n雷得视：雷得视功能优化训练原理通过光学手段，采用高调节、高集合的高雷得视：雷得视功能优化训练原理通过光学手段，采用高调节、高集合的高负载训练模式对人眼视觉功能进行训练，从而实现：提升人眼调节能力，改负载训练模式对人眼视觉功能进行训练，从而实现：提升人眼调节能力，改善调节功能的匹配性，增强视细胞敏锐度，提高视网膜中心凹成像质量、大善调节功能的匹配性，增强视细胞敏锐度，提高视网膜中心凹成像质量、大脑对模糊图像的处理能力，达到提升矫正视力和裸眼视力的目标。脑对模糊图像的处理能力，达到提升矫正视力和裸眼视力的目标。n心视界：运用心视界：运用“心视界图像刺激、视
9、标引导软件系统心视界图像刺激、视标引导软件系统”，通过营造提供的各，通过营造提供的各种特定视觉环境并采用多种视标引导模式种特定视觉环境并采用多种视标引导模式“心视界视功能训练优化技术系心视界视功能训练优化技术系统统”，有效调整眼睛的视觉状态，实现针对包括大脑视觉系统、视觉中枢神，有效调整眼睛的视觉状态，实现针对包括大脑视觉系统、视觉中枢神经控制系统在内的，以调节功能优化为重点，包括调节、集合、眼球内外肌经控制系统在内的，以调节功能优化为重点，包括调节、集合、眼球内外肌力和眼球运动等在内的全面视觉功能拓展训练，从而达到眼睛的视觉功能全力和眼球运动等在内的全面视觉功能拓展训练，从而达到眼睛的视觉功
10、能全面强化和优化的目的。面强化和优化的目的。n各家战略：各家战略：n权威认证：利用相关的权威机构，通过证书的形式给与权威认证。权威认证：利用相关的权威机构，通过证书的形式给与权威认证。n技术资源：通过聘请权威的医生和医疗机构进行合作，技术资源：通过聘请权威的医生和医疗机构进行合作，4市场建议市场建议n目标：目标：n由于七日升视力康复中心之前一直都在磨炼自己的技术，知名度低，因此我们由于七日升视力康复中心之前一直都在磨炼自己的技术，知名度低，因此我们的市场目标的第一优先是打列知名度，并使的市场目标的第一优先是打列知名度，并使65%65%的消费者确信本商品为高级品，的消费者确信本商品为高级品，进而
11、占有整个视力康复医疗机构之进而占有整个视力康复医疗机构之15%15%。n消费对象：消费对象：n患有视力疾病的人群。患有视力疾病的人群。n从事视力康复中心的人群从事视力康复中心的人群n从事医疗或者与之有关的行业的人群从事医疗或者与之有关的行业的人群n定位：第一品牌定位：第一品牌n此乃根据产品支持点多项优点，成立到现在，一直专注于磨刀霍霍，终于在技此乃根据产品支持点多项优点，成立到现在，一直专注于磨刀霍霍，终于在技术上有很大的飞跃，敢于向客户保障，他有我有，他有我精，他无我有，能对术上有很大的飞跃，敢于向客户保障，他有我有，他有我精，他无我有，能对客户承诺，治疗不好，客户承诺，治疗不好，100%1
12、00%报销全部车费的承诺，根据客户的视力情况，最迟报销全部车费的承诺，根据客户的视力情况，最迟3030分钟到达效果，对抗目前组合竞争对手分钟到达效果，对抗目前组合竞争对手七日升视力康复中心为设定第一七日升视力康复中心为设定第一品牌之前提。品牌之前提。5产品定位产品定位n卖的是：产品技术，视力医疗机械卖的是：产品技术，视力医疗机械n谁来买：对视力医疗产品有兴趣，想在这一领域投资或者谁来买：对视力医疗产品有兴趣，想在这一领域投资或者从事与医疗有关的人群从事与医疗有关的人群n消费者利益：，为患者节约时间消费者利益：，为患者节约时间n激光与理疗结合，时间短见效快。激光与理疗结合，时间短见效快。n成本低
13、，回报高。成本低，回报高。n具价值感。具价值感。n不复发，不复发，n技术指导。技术指导。6行销建议行销建议n价格：价格：n为符合高品质商品，故采取高价位政策。为符合高品质商品，故采取高价位政策。n加盟统一价格分为三种为经济店加盟统一价格分为三种为经济店RMB8万元。形象店定万元。形象店定价价RMB12万元。旗舰店定价万元。旗舰店定价RMB18万。万。n包装：包装：n统一的技术跟踪指导。统一的技术跟踪指导。n统一的器械发放。统一的器械发放。n统一的门面装休和服装。统一的门面装休和服装。n销售重点：分配路线是经由加盟商销售重点：分配路线是经由加盟商消费者。消费者。n在全国各地不限地级市，不限经济消
14、费水平在全国各地不限地级市，不限经济消费水平n为维持本产品之高水平，及为维持本产品之高水平，及“不二价不二价”之价感，故放弃之价感，故放弃一般普通低级店的通路。一般普通低级店的通路。7创意方向与广告策略创意方向与广告策略n广告目的：广告目的：n初期初期打开知名度。打开知名度。n中期中期增加产品知识介绍。增加产品知识介绍。n以后以后加深企业印象。加深企业印象。n广告策略：广告策略：n广告策略：广告策略：n打开知名度（利用各种媒体、座谈会等）。打开知名度（利用各种媒体、座谈会等）。n加深品牌印象加深品牌印象密集广告。密集广告。n促进销售及指名购买（广告效果）。促进销售及指名购买（广告效果）。n建立
15、企业形象建立企业形象第一品牌及。第一品牌及。n传播过程；传播过程；n地点：先以成都、西安、长沙为主，而后扩大至各大城市，地点：先以成都、西安、长沙为主，而后扩大至各大城市，最后通行全国。最后通行全国。n时间：时间：7月到月到12个月计个月计6个月。个月。n方式：座谈会、报纸、杂志、海报广告最重要的是利用口传方式，造方式：座谈会、报纸、杂志、海报广告最重要的是利用口传方式，造成无形的声势。成无形的声势。8广告表现广告表现n平面广告之表现：平面广告之表现：nNPn主标题：清晰的视力，明亮的天空。主标题：清晰的视力，明亮的天空。n方方式：由模糊渐渐到清晰的视觉接触式：由模糊渐渐到清晰的视觉接触n策划
16、意图：表现出自然的韵味，能近距离与自然风景接触的感觉。策划意图：表现出自然的韵味，能近距离与自然风景接触的感觉。nMG加盟也是一个商机。加盟也是一个商机。n通过最直白的杂志广告，给商人一个商讯。通过最直白的杂志广告，给商人一个商讯。n网络推广：网络推广：nSEM通过最普遍的一个选择，给客户传达最详细的介绍。通过最普遍的一个选择，给客户传达最详细的介绍。n手机短信：手机短信：nMSG手机短信费用低，目的性强，人群精确。手机短信费用低，目的性强，人群精确。n策划意图：策划意图：n让市民在心中能认识这一产品，对产品有系统的认识。让市民在心中能认识这一产品，对产品有系统的认识。n9媒体策略媒体策略n时
17、间：时间：2011年年7月至月至2011年年12月，为期月，为期6个月。个月。n广告费用：广告费用：n制作费制作费120万元，万元，6个月的广告费分别为：个月的广告费分别为：n七月：七月：35万元。万元。n八月：八月：35万元。万元。n九月：九月：25万元。万元。n十月：十月：23万元。万元。n十一月：十一月：17万元。万元。n十二月：十二月：15万元。万元。nMG、SEM为主，为主，MSG为次要，。为次要，。nG选择：商业周刊、高尔夫杂志、中国企业家周刊、电视周刊、时选择：商业周刊、高尔夫杂志、中国企业家周刊、电视周刊、时报周刊、都市生活配合刊出。报周刊、都市生活配合刊出。nNP：潇湘晨报、
18、华商报；中国经营报为搭配报纸。：潇湘晨报、华商报；中国经营报为搭配报纸。10媒体策略媒体策略n九、预算分配：九、预算分配：n6个月内广告总预算有个月内广告总预算有120万，其中万，其中30万为制作费。万为制作费。n杂志：刊播费为杂志：刊播费为40万元，旧中国总刊播费之万元，旧中国总刊播费之21%。n商业周刊：彩色全页商业周刊：彩色全页6次计次计18万元。万元。n高尔夫杂志；彩色全页高尔夫杂志；彩色全页6次，计次，计15万元万元n时报周刊：彩色全页时报周刊：彩色全页6次，计次，计24万元。万元。n(4)中国企业家：彩色全页中国企业家：彩色全页4次，计次，计18万元。万元。n报纸：刊登费共报纸：刊
19、登费共15万，占总预算之万，占总预算之10%。n第第1个月，各报纸媒体以第一版彩色半版刊出一次，计个月，各报纸媒体以第一版彩色半版刊出一次，计9.5万。万。n另搭配报纸，以第一版彩色四分之一刊出一次，总计另搭配报纸，以第一版彩色四分之一刊出一次，总计5.5元。元。n3、手机短信：每周四五六进行群发，共计、手机短信：每周四五六进行群发，共计20万。万。n4、网络推广；按点击计费共计、网络推广；按点击计费共计10万。万。11广告效果测定广告效果测定n于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会和其它方式作广告效果测于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会和其它方式作广告效果测定，以随时修正广告方案。定，以随时修正
20、广告方案。nNP、MG以半月测定以半月测定1次。次。n每一个月做消费者座谈会于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会每一个月做消费者座谈会于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会和其它方式作广告效果测定，以随时修正广告方案。和其它方式作广告效果测定，以随时修正广告方案。nMG以半月测定以半月测定1次。次。n每一个月做消费者座谈会每一个月做消费者座谈会12招商加盟说明会（附议）招商加盟说明会（附议）n招商加盟需由推广公司招商加盟需由推广公司和策划公司以及会议营和策划公司以及会议营销公司共同参与，需在销公司共同参与，需在市场认知有一定之名的市场认知有一定之名的同事才能进行。同事才能进行。13联系我们联系我们热切希望与您合作！热切希望与您合作！联系人：文吉祥联系人：文吉祥联系电话联系电话:18229798769地址：长沙市劳动中路地址：长沙市劳动中路86号君越星城号君越星城43114
