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1、Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办精益管理精益管理办公室公室2010.4.282010.4.28鸦可腺究搬橱溺承箱育斗枕洗幌寅记黍柴貌尾钩筏鲤涸涟猖囊柏秸韶俭娄2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办纲领输入：2010年目标：年目标：周转率周转率7次次距恨硕柏这忘馋岿甄测永原椅镍疟勇铜舒芹页滴膘膝攀躲收戌钉犀铣泰辫2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办实施步骤：1、引子2、计算理论成品安全库存
2、3、存货周转率现状分析4、提出目标方案信棍罐娇芋魄哗届乍晤趴讫周痔朽娄粱啄汹感纠锁歌歪晓罐嫉瓜迅仲唆拇2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办实施步骤：1、引子销售部安全储备金额数据经过多次放大，无法使用笆儒瓤现辖佃扩谭蘸锑好转计狠连坟秧厩营睬阵斌狄盐扬姬充杠孪来箔缔2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办实施步骤：2、计算理论成品安全库存窟元砍男沪戒乐尔击饯氰仲僧僳瘦庭牧醇堪堆缨髓龄未逢哮规屋丝赂捏衍2010宁
3、达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办 一、一、 对产品进行对产品进行ABC分析分析 l搜集数据：单价，年销售量等。l统计汇总：计算销售额 %，排序l编制ABC分析表l绘制ABC分析图l确定重点管理方式计算成品安全库存老帧代拙夜鲁绍洗踊祟另偷毕普寿形淹你湘穷昨惜韦页络糖粪县舞众可撕2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办20102010年一季度存货资金占用量排序：年一季度存货资金占用量排序：笼景川喇恬蜒边隆擅歹忧化锁眨宵
4、琳寡辱酸衬街汤押譬畸症疥浚痰卤蹬惧2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办 品目数 资金占用额 A类 5-15% 60-80%（长安、柳汽、吉利）长安、柳汽、吉利）B类 20-30% 20-30%（其余主机厂）（其余主机厂）C类 60-80% 5-15% （零售市场）（零售市场）篮谎扁晋讳凭铁忌抉皖笆顾蒂蔡个郭庚宰抓必伞挖辅艰预谢视厅鳖克沈兔2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办资金占用累计%100 - B C
5、80- 60- A 20 30 40 品目数累计%A A类类: : 定期定货法定期定货法B B类类: : 定量订货法为主定量订货法为主, ,辅以定期订货法辅以定期订货法C C类：定量订货法类：定量订货法. .严格按订单生产，做到零库存或少库存严格按订单生产，做到零库存或少库存论冲颁量挟服腾攻航疟滁秽胡虐寿骤郝地字统任滦戒荷抢犊街盒饺搂泛实2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办 一、定期订货法的概念和基本原理一、定期订货法的概念和基本原理 1概概念念：定期订货法是按预先确定的订货时间间隔进行订货补充的库
6、存管理方法。 2基基本本原原理理：预先确定一个订货周期T和最高库存量Qmax，周期性的检查库存，根据最高库存量、实际库存、在途订货量和待出库商品数量，计算出每次订货批量，发出订货指令，组织订货。 A类产品定期订货法类产品定期订货法 其库存的变化如图所示：飞土罗侧橇期年接霜强累菱耻拐缔袄懈荐左著合吸综罢厨卡肆现祝猴佬器2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办二、定期订货法控制参数的确定二、定期订货法控制参数的确定 定期订货法的实施主要取决于三个控制参数： 订货周期 最高库存量 订货批量 A类产品定期订货法
7、类产品定期订货法 1订货周期订货周期T的确定的确定 在定期订货法中，订货点实际上就是订货周期，其间隔时间总是相等的。它直接决定最高库存量的大小，即库存水平的高低，进而也决定了库存成本的多少。蕉细氯盆缔缠姨躺舍鲁壶释骆喳虱蔫诊设诣赤寇眨或擞碱峰甭是强箱秘尝2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办单位库存持有成本每次订货成本需求量*2 = IC2DS = Q*经济订货批量经济订货批量EOQ 使年库存总成本最小的一次订货批量。以以CM5CM5为例分析重庆长安片区：为例分析重庆长安片区：按此公式计算比较复杂，有
8、许多的基础数据缺乏，因我们的运输成本可能更高于存储成本，因此我们以销售公司的经济运输批量为经济订货批量 3000件/车次 D=40000（销售数据）（销售数据）= Q*D 月需求量 Q 订货批量 T* 经济订货周期导驻轩企请雄棕焚迸绅侦特范酚茁冯砒印舆棠箍捣牛历挡双址忱婆邑韦哟2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办月预期订货次数=NDQ*月预期订货间隔期全月工作日=TN=400003000=13次=30/13=2.5天最大存储量最大存储量= 预计每天的平均耗用量预计每天的平均耗用量 （路途运输期（路途
9、运输期+厂内之生产周期）厂内之生产周期） + 日安全库存日安全库存 2. .最高库存量最高库存量Q Qmaxmax的确定的确定 定期订货法的最高库存量是用以满足订货提前期+订货到货期间内的库存需求的，并考虑到为随机发生的不确定库存需求，再设置一定的安全库存。公式如下：娶肠捅棠矢勤饰悲蟹离帅呀颜料鞋鹊励纫彰耕陆零赏栓解弦瑟脑堕副偷圃2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办 在这里，安全库存需要用概率统计的方法求出，公式如下： 安全库存安全库存=安全系数安全系数 最大订货提前期最大订货提前期需求变动值需求变
10、动值 式中：安全系数可根据缺货概率查安全系数表得到；最大订货提前期根据以往数据得到；需求变动值可用下列方法求得： （yi-yA）2 需求变动值= n石支鲤隐娇破仁牢颧摧项搂假肖程蝎骋斥柜姿遁眠李嗡柏羽泡燥唆晤表贼2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办 安全系数：安全系数： 一般在生产实践中，缺料率达到100%是不可能的，因此各个公司根据实况来决定，在本例中，缺料率暂订为1%，即安全系数取2.33。最大订货提前期：最大订货提前期：5天天（必须严格规定执行）（必须严格规定执行）需求变动值需求变动值= 标准
11、差 标准差在实务工作中可简化为 标准差（最大耗用量-最小耗用量）*系数 =（2000-0）0.37（按一周7天为循环统计） = 740件安全库存=2.33 5 740=3855取整为：4000件 为了方便计算我们可以将日安全库存量订为为了方便计算我们可以将日安全库存量订为 日需用量的日需用量的1.5-1.81.5-1.8倍。倍。氖缉俱鸿耻茂届饰崖毕汽粕确傲疮亮挖饵泥辰浆王惰捏购纵锨加音芦琐戍2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办 安全系数表安全系数表缺货概率（%） 30.027.425.020.016
12、.015.013.6安全系数值 0.540.600.680.841.001.041.10缺货概率（%） 11.510.08.16.75.55.04.0安全系数值 1.201.281.401.501.601.651.75缺货概率（%） 3.62.92.32.01.41.0安全系数值 1.801.902.002.052.202.33赡峰已甘笆狡僧誓勇东姜强困颈顶父汪澈机割美牟犀预达荒蔡敢向茧钉稽2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办路途运输期=1天（根据销售公司数据）厂内之生产周期=3天（生产制造部需努力
13、保证）最大存储量最大存储量= 预计每天的平均耗用量预计每天的平均耗用量 （路途运输期（路途运输期+厂内之生产周期）厂内之生产周期）+ 日安全库存日安全库存 = 2000（1+3）+4000 = 12000（6天需求量，天需求量，2.5天产量）天产量）辅淑才厨悼取瞧沤犊簿勿饭嗽律缮侍币肘涟皱温规页掌肌绅作该忧惭暂汇2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办运输时间分析：总里程约330公里，汽车运输时间按60公里/小时计算，约要6小时。紧急运输3小时可运到嘲怪风掷惊嚷朽兴婆涕近痘楚屏蛊见废知盗掣噪幼简盏馈挪薯
14、椽做貌汾雏2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办v思考思考：我们建立了运输应急路线及运输时间表吗？：我们建立了运输应急路线及运输时间表吗？烩拧婚坎搅恨札迄瞄应餐酝偿范最胚私镍少说爆捞湃躁邑着蓉快夕愿钱匪2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办送货路线图规划：送货路线图规划：在图上直观标示了工厂及客户间的路线胸仲幂货侈苞菜者登壳蝇勃糟敦松甚怔戍陆即哗贱巧屠倒幢侮漆硼碎勉高2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2
15、010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办长途运输路线长途运输路线-时间图表：时间图表：通过图示方式，标注了长途运输路线图和时间表艾鲍淆凤窗搓蝎磐猪氯妓诞魁累纫套虞运累怒埠池孰仪嫉朽弘局罪挽浦棺2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办 3订货批量的确定订货批量的确定 定期订货法每次的订货数量是不固定的，订货批量的多少都是由当时的实际库存量的大小决定的，考虑到订货点时的在途到货量和已发出出货指令尚未出货的待出货数量，则每次订货的订货量的计算公式为： Qi=Q
16、max-QNi-QKi+QMi式中：Qi第i次订货的订货量 Qmax最高库存量 QNi第i次订货点的在途到货量 QKi第i次订货点的实际库存量 QMi第i次订货点的待出库货物数量樊龄舍装哄妒膏厚彤达惰瓶慧弛俘壬蚂挞诫拐豁力贵汲熔坑蓄紊仟粒敲坠2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办v思考思考：如果我们实行了一车多品种小批量配送，：如果我们实行了一车多品种小批量配送， 且生产系统能够实现快换，我们还可减少且生产系统能够实现快换，我们还可减少 存储量！存储量！ 物绑坷唐熄垢善绳盯存炳捍涉乍雅哨棒囤伎波良媳融
17、戊扼素龄描庆罐寇破2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办vCM5订货订货生产生产库存库存运输工作原理运输工作原理订货周期订货周期2天天2天天2天天目标：按最高库存目标：按最高库存6天组织生产天组织生产 在盘点周期在盘点周期2天，如果库存大于再订货点时，不订货生产，当下一个周天，如果库存大于再订货点时，不订货生产，当下一个周期盘点生产；如果库存达小于或等于再订货点期盘点生产；如果库存达小于或等于再订货点ROP时，要订货量是目标水时，要订货量是目标水平平S与所持库存量之差。与所持库存量之差。S是再订货点是
18、再订货点ROP加经济订货批量加经济订货批量Q*订货生产点：在剩订货生产点：在剩4天量时开始补货天量时开始补货安全库存安全库存2天：在剩天：在剩2天天量时已经生产出补货量时已经生产出补货村着止砒栽琶叫踩减白迁奢奔炼敬主询昭遇孤乘裙磺敞薄提酒摔蠢窟呀沏2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办重庆长安外库重庆长安外库CCCC DD长安工厂长安工厂保证外库最低保证外库最低2天库存天库存外库外库4天订货点库存天订货点库存外库外库6天最高库存天最高库存驻外销售员定期驻外销售员定期盘点要件盘点要件物流内库物流内库销售
19、员根据内外库销售员根据内外库总体情况订货生产总体情况订货生产经济运输量经济运输量2天量天量污倒途棍径肋毛勾孔苛忘颠较修枉孙辽塘吗厂硬理羊览存氓掖顷猛怨秘肥2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办v思考：思考：vA类产品为何使用定期订货类产品为何使用定期订货优点：优点：1.定期订货要求在经济批量周期内随时检查定期订货要求在经济批量周期内随时检查 库存，能及时监控安全库存情况，能确保库存，能及时监控安全库存情况，能确保 客户的需求，保供及时。客户的需求，保供及时。 2.同样要求预测下一周期内的批量变化情况，
20、同样要求预测下一周期内的批量变化情况， 长期的预测是不可靠的，但长期的预测是不可靠的，但2-3天的需求天的需求 预测应该是较准确的，保供同时，及时指导预测应该是较准确的，保供同时，及时指导 生产避免暴库占用资金风险。生产避免暴库占用资金风险。缺点：要求销售员定期实时检查库存情况，有点累！缺点：要求销售员定期实时检查库存情况，有点累！ 如销售员懈怠，将产生断货风险！如销售员懈怠，将产生断货风险！抵株驭醛歧润屯销卜矗鼓路锦慑游沪供玉区扣人缚幕氟氏泌互骤村垄荔阀2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办重庆长安
21、品种总结：重庆长安品种总结：以CM5为例的重庆长安产品存货周转分析数据如下：最高库存：6天（保证外库2天，运输1天）最低库存：2天（确保在外库随时有2天存量）订货盘存周期：2天（且同时盘存在剩4天量时开始生产）生产时间：2.5天生产批量：12000件（6天需求量目标库存量）存货资金占用：次半月量（15天）+最高库存量（6天）存货周转理论值： 月周转次数：30/（15+6）=1.428次/月 年周转次数：121.428=17.14次栖疟普钠瘦卯旅沮妨访眉派闽勒淖碾喻溯喻耐每变杂擎珠孪闯富畅剔蝶舀2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By
22、 宁江山川精益办宁江山川精益办CM5实际库存情况（实际库存情况（2010年年2月）：月）：外库存量：4146件（2天需求量）次月开票：12300件（6天存量）内库存量：535件 抛攻吏斡每掠凭盐澄拧凛侄养妖诊羌胞还陕远做庞庭覆墒盯脖磅取竿遍冗2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办重庆长安品种财务分析：重庆长安品种财务分析：重庆长安系列产品的周转率可设目标值：15次/年碘褂算突袖影侯砒洁氰矗蒜唐齐蛤揭满谴互惫背逝讥肮畦继精知罢鸭爹产2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率
23、7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办以以LZWN1LZWN1为例分析为例分析柳州五菱柳州五菱片区：片区： = 5000件/车次 D=60000（销售数据）（销售数据） Q*月预期订货次数=NDQ*月预期订货间隔期全月工作日=TN=600005000=12次=30/12=2.5天（取3天）最大存储量最大存储量= 预计每天的平均耗用量预计每天的平均耗用量 （路途运输期（路途运输期+厂内之生产周期）厂内之生产周期） + 日安全库存日安全库存 2. .最高库存量最高库存量Q Qmaxmax的确定的确定1订货周期订货周期T的确定的确定 杠限既歼稽窖豹争屯疲押疽惶望炕吹助谚憨黎臃歧
24、货毛僚稗溅冰汗撅寺弧2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办运输时间分析运输时间分析：总里程约总里程约1300公里，汽车运输时间按公里，汽车运输时间按60公里公里/小时，小时，每天运输每天运输8小时计算，约要小时计算，约要3天。考虑各种因素，设定为天。考虑各种因素，设定为5天，如果紧急运输，天，如果紧急运输，80公里公里/小时，每天小时，每天10小时，那么小时，那么2天到。天到。宪犊啼即纪矣迟执怖苑耀寄狂幢音苯眺相腾你丝颖兆芭坠凋损瘁茧振犬救2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高
25、存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办安全库存=20002=4000件（取2倍） 为了方便计算我们可以将日安全库存量订为为了方便计算我们可以将日安全库存量订为 日需用量的日需用量的1.5-1.81.5-1.8倍。倍。订单处理期= 1天 路途运输期=5天厂内之生产周期=2天最大存储量最大存储量= 2000（5+3）+4000 = 20000（10天需求量，天需求量，4天产量）天产量）耀屁罕兽搽蒂疼蛊踪摹惶阴怎摹椭骋终影角压塘窃陨馆苞谣押膛罐睹诉晕2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁
26、江山川精益办vLZWN1订货订货生产生产库存库存运输工作原理运输工作原理订货周期订货周期3天天3天天3天天目标：按最高库存目标：按最高库存10天组织生产天组织生产 在盘点周期在盘点周期3天，如果库存大于再订货点时，不订货生产，当下一个周天，如果库存大于再订货点时，不订货生产，当下一个周期盘点生产；如果库存达小于或等于再订货点期盘点生产；如果库存达小于或等于再订货点ROP时，要订货量是目标水时，要订货量是目标水平平S与所持库存量之差。与所持库存量之差。S是再订货点是再订货点ROP加经济订货批量加经济订货批量Q*订货生产点：在剩订货生产点：在剩7天量时开始补货天量时开始补货安全库存安全库存2天：在
27、剩天：在剩2天天量时已经生产出补货量时已经生产出补货疼僧桐仓细圾揖淄蜀诅胎酸研葬何钎莲鸦烯憎蛹鹤诅砒兽添尸芜整嫉访冀2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办柳州五菱品种总结：柳州五菱品种总结：以LZWN1为例的柳州五菱产品存货周转分析数据如下：最高库存：10天（保证外库2天，运输5天）最低库存：2天（确保在外库随时有2天存量）订货盘存周期：3天（且同时盘存在剩7天量时开始生产）生产时间：4天生产批量：20000件（10天需求量目标库存量）存货资金占用：次半月量（30天）+最高库存量（10天）存货周转理论
28、值： 月周转次数：30/（30+10）=0.75次/月 年周转次数：120.75=9次史溺娩讨炸尤汐胎坐辟祥拷奖绢镶鸵柞枣婚蛮窄易沽宇汗钩戒鹏页澜觉细2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办柳州五菱品种财务分析：柳州五菱品种财务分析：柳州五菱系列产品的周转率可设目标值：7次/年侥溜符未末瘦造除灰蒲略饭溃营警钎桔吼豫苫模烁掺驻慈帮胶详凡腊侈衙2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办N1实际库存情况（实际库存情况（2
29、010年年2月）：月）：外库存量：17690件（8天需求量）次月开票：47904件（24天存量）内库存量：内库存量：1111件（件（8天需求量）天需求量）库存总量：18801件（9天需求量）矗畦骏雹迪笑惮歉劝叛傻浅行狸嘛捅则抗扳芯待吞仲达楷撮备鹏谅煮晒凭2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办 B类产品定量订货法类产品定量订货法 一、定量订货法的概念和基本原理一、定量订货法的概念和基本原理 1概概念念：定量订货法是指当库存量下降到预定的最低库存量（订货点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ为标准）进行
30、订货补充的一种库存控制方法。 2基本原理：基本原理：预先确定一个订货点Qk和订货批量Q*，在销售过程中，随时检查库存，当库存下降到Qk时，就发出一个订货批量Q*，一般取经济批量。 二、定量订货法控制参数的确定二、定量订货法控制参数的确定 定量订货法的实施主要取决于两个控制参数： 订货点 订货批量捅刨弊彦萍巴成秒剔轿收癸漳绍凳返襟险内锭鞘妈队斜纳闻连安这蔬盏谦2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办定量订货法定量订货法 1 1 订货点订货点= = 订货提前期的平均需求量订货提前期的平均需求量+ +安全库存
31、安全库存 = =（单单位位时时间间的的平平均均需需求求量量最最大大订订货货提提前前 期期）+ +安全库存安全库存 2 2订货批量的确定订货批量的确定 订货批量就是一次订货的数量。它直接影响库存量的高低，同时也直接影响物资供应的满足程度。在定量订货中，对每一个具体的品种而言，每次订货批量都是相同的，通常是以经济批量作为订货批量。 措吹渗憨幕拥赐饲仆翠穗隙亿阮窒的依事镭抛多赢鸽惩案乘大量棒剑际怠2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办订货订货订货QSDLQKQ*QAQBQC定量库存的变化如图所示：定量库存的
32、变化如图所示：笛鹃锌坐找啤暂皑女袖泪糊岳疽剐恒朋般辆梳韩闹忌缆雍谋扇人鼓蚁痔褪2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办 （1）此类产品如零销市场产品，销售量和时间都不确定，且其产品多于主机产品相同，价值也不高，因此可不作安全库存，日常生产可与主机厂产品附带生产，其订货点公式如下： 订货点订货点=订货提前期的平均需求量订货提前期的平均需求量 =每个订货提前期的需求量每个订货提前期的需求量 =每天需求量每天需求量订货提前期（天）订货提前期（天） 定量订货法定量订货法C类产品定量订货法类产品定量订货法 吼垄山
33、傻矛录封释轧牲癌超徽娄涟屉晶继制套苫诵志涸唐躯虚涟瘟艇炎侠2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办全部主机厂品种财务分析：全部主机厂品种财务分析：基准动态数基准动态数据，每月变据，每月变化其余都发化其余都发生变化生变化根据销根据销量变化量变化内蓟贫撤曰叭银酚别佐电抬烟输商葛方褪倾皿疥栅好怨最捣琐圭臃漏敲鞘2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办各类相关费用比例分析：各类相关费用比例分析： 因全年各月的市场需求变化
34、较大，如按一个统一的金额进行控制不太合因全年各月的市场需求变化较大，如按一个统一的金额进行控制不太合理，因此最好将周转率理，因此最好将周转率7次的目标分解为比例指标在每月进行控制：次的目标分解为比例指标在每月进行控制：蜡伸呜祥吕鬼溜俱锥滞儒辱晕佐霉鸟募疹毯球妈燃蛔痛泌昼咏轻鹏蛹邱淮2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办生产线产能分析：生产线产能分析：双枪的产量占了总数的双枪的产量占了总数的75%，而且主供重庆长安及柳州五菱，因此双枪焊及装配，而且主供重庆长安及柳州五菱，因此双枪焊及装配应以周期性补货方
35、式进行生产。应以周期性补货方式进行生产。柯叹咕杉煽眺窘枯拷杆膨道滋锋歌穿点做姐案搐靴骏弯凡责腾酪改肩钓丑2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办双枪焊及装配产能分析：双枪焊及装配产能分析：按双枪焊每天的产能6000件，2班/10小时计算要完成全部的订单需求要9天一循环，但按经济批量定期订货生产原则，CM5和N1分2次补货，则可按如下序列生产。林驯薪氖汛朴弓领唁纷伪闰些决兽从痔文物漆吴蔽恢虏井棒珠矢蛀炬肇伪2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced B
36、y 宁江山川精益办宁江山川精益办v思考：为何丰田思考：为何丰田TPS要特别强调快速换产要特别强调快速换产略赊区经盐离懂亭提财斑铣传万媚稿函邀室惧德坞杀赛灼煎须察紊盼肺侍2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办实施步骤：3、存货周转率现状分析技抚买骗物敌泊恩课馏翼虚峭迁琐埃甫镰尼慰篙肚欠葡翟遥咙窝盟慢合琉2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办20102010一季度的存货周转率为一季度的存货周转率为4.554.55
37、因销售仅能提供因销售仅能提供20102010年年2 2月份的详细外库情况，所以就以月份的详细外库情况，所以就以2 2月为分析基准。月为分析基准。可以看出其实际周转率远小于理论和目标值可以看出其实际周转率远小于理论和目标值问题出在哪呢？问题出在哪呢？熏弧韦棱同识汕堵营债饼歉槛师搁插妇仆种瞳当痪加舀韩嘲萍叙牛甜柯蔓2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办下表为销售下表为销售20102010年年2 2月外库盘存表（销售）计算值月外库盘存表（销售）计算值分析数据如下分析数据如下: :如按周转如按周转7 7次计算
38、，现营业成本为次计算，现营业成本为1.51.5千万，则存货千万，则存货总金额约控制在：总金额约控制在：1.512/7=2.51.512/7=2.5千万元，与实际千万元，与实际相比差额为相比差额为2.5-6.7=2.5-6.7=-4.2-4.2千万千万铲翱雁靠绢膀嘶臻沧汐唆饿腻征音烷丝姑脑怪嚏湘基陡厨响敲槐溪歇瓮挛2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办原因主次排序原因主次排序撤睹弊剐降盔慈芍漆养橱防钵侨彤蟹唤胜坞感嘶寐至猜赂浓捎勘憋见钻喜2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货
39、周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办1.1.预期未开票排序表预期未开票排序表预期未开票可能原因分析及措施：预期未开票可能原因分析及措施： A A、主要原因：主要是、主要原因：主要是V101V101产品的价格问题未开票，占比例的产品的价格问题未开票，占比例的56%56%。 措施：销售部、财务与长安及时谈判解决措施：销售部、财务与长安及时谈判解决 B B、其他原因：销售公司分析并采取措施解决、其他原因：销售公司分析并采取措施解决心集佑颁扫梆淳驴坞麦婚壮坦活拷嘿虑闽鹤践确措绘贫乐澎廊豫廓鳞翰搅2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方
40、案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办2.2.安全库存超量排序表安全库存超量排序表腥裤言脖滦亥什正衰宽瓮伐蒙陌碘巳隅醉掘框穆锦恶康诽沾嫌抢估盖濒遍2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办预期未开票可能原因分析及措施：预期未开票可能原因分析及措施： A A、主要原因：许多产品本月无销量而产生库存，、主要原因：许多产品本月无销量而产生库存， 如如：LZWN1（阳光）前（阳光）前 减、减、LG-1前减、前减、LZW6360前减、瑞鹰前支、前减、瑞鹰前支、CHII 前支。前支。 也就是库存未及时
41、按市场的需求变化而变化，其库存仍然按月均最高需也就是库存未及时按市场的需求变化而变化，其库存仍然按月均最高需求设置。求设置。 措施：销售部外派销售人员应该严格按定期订货方法，在措施：销售部外派销售人员应该严格按定期订货方法，在2 2天一周期天一周期的库存情况及时发出订货信息解决。的库存情况及时发出订货信息解决。 B B、其他原因：销售部的外库存量分配不合理。、其他原因：销售部的外库存量分配不合理。 如：如：LZW6360前减：前减： 外库存为外库存为13835，而平均每天供货量，而平均每天供货量320，存量，存量43天天 圣塔菲前支：外库存为圣塔菲前支：外库存为6057，而平均每天供货量，而平
42、均每天供货量160，存量，存量37天天 措施：销售部重新按前期的分析进行重新库存量动态设置。措施：销售部重新按前期的分析进行重新库存量动态设置。 叙恩阀蕊室黄祷榆奔纵瓮擅掇龋数熊颊尘烫蔼雪聘共跟林剧勇袄鸽驮仑粪2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办内库库存超量排序表内库库存超量排序表踢匙缸兆霍燕耘谍锣迁权望喷戴掏史泽胖篡婉呻隆睦理书酬蔼曹斋彼芒异2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办内库存量超量可能原因分析及
43、措施：内库存量超量可能原因分析及措施： A A、主要原因：内外库安全库存设置不合理。如、主要原因：内外库安全库存设置不合理。如B11B11，SC6350SC6350前，前，CHII前支前支 措施：销售部重新按前期的分析进行重新库存量动态设置。措施：销售部重新按前期的分析进行重新库存量动态设置。 B B、其他原因：长期不用产品占用资金、其他原因：长期不用产品占用资金 措施：降价处理、拆零、投放偏远市场、坏账冲销措施：降价处理、拆零、投放偏远市场、坏账冲销3. 3. 次月开票问题次月开票问题 这属于主机厂的现实要求，可通过谈判减少资金占用。这属于主机厂的现实要求，可通过谈判减少资金占用。官韦颜绎斟
44、令儒恋郊胡矿鬼婿绳羌寇者西悄肢庸一史按薯挡析缆均给泽馆2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办4. 4. 信息流问题信息流问题 现状：现状： 在物流部内库、销售外库、生产、财务存货等信息不是同一数据库，在物流部内库、销售外库、生产、财务存货等信息不是同一数据库，各单位的信息流不统一，不便于目视化精确管理控制。各单位的信息流不统一，不便于目视化精确管理控制。 建议措施：建立销售与物流、生产、财务的集成信息，采用统一数据库，方建议措施：建立销售与物流、生产、财务的集成信息，采用统一数据库，方便管理控制。或像
45、外公司类似加强信息部职责，负责全部信息的管理便管理控制。或像外公司类似加强信息部职责，负责全部信息的管理届御忠生籍铂苞地由缄冻尧喝栖钉发暗镇僵巩侗亿壹角熊蔽扑茂蒸擞帧匣2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办5. 5. 绩效考核问题绩效考核问题 现状：现状： 尚未建立精确的销售绩效考核指标，使销售预测失误，库存控制不合理尚未建立精确的销售绩效考核指标，使销售预测失误，库存控制不合理造成待料或超量库存，资金回笼慢等问题，影响公司经营指标。造成待料或超量库存，资金回笼慢等问题，影响公司经营指标。 建议措施：
46、建立销售与物流、生产、财务的统一绩效考核指标。建议措施：建立销售与物流、生产、财务的统一绩效考核指标。考核指标考核方法考核对象考核单位考核频率存货周转率销售成本/平均存货销售公司发展规划部每季销售预测准确性（预测销售-实际销售）/实际销售销售公司生产制造部每季生产周期波动（目标生产周期-实际生产周期）/实际生产周期生产制造部，采购部销售部每月紧急要货次数每月紧急要货次数影响生产变更销售公司生产制造部每月库存情况准确性库存盘点准确性库存报告及时性，分析报告准确性物流部财务部销售部每月开票率按目标开票率考核销售公司财务部每月证错焙轨繁三脊尔朝岩走轮烷账楞钒控暑费恳糠荒严堰湾另泛桓朴彻诫劳2010宁
47、达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办v思考：为何青山存货周转率可达思考：为何青山存货周转率可达20次以上次以上 丰田、三星、戴尔周转率可达丰田、三星、戴尔周转率可达80次以上次以上烈园法擦嚎渐坑仑础寂胎僵宦卵渔菩毙诞鱼阜短励两匪喇酥吼移疙绎仍乱2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办实施步骤：4、提出目标方案丛再探斤附团姜诅崎匈犀墨孺掌损巾湍巫确窝孟谊钻悸能山加引膘坐菌睹2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010
48、宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办总结：总结： 根据以上的分析，目前我们企业的销售管理大多比较根据以上的分析，目前我们企业的销售管理大多比较粗放的管理上，粗放的管理上， 根据销售公司提供的管理制度，以及各种根据销售公司提供的管理制度，以及各种数据提供可看出：数据提供可看出：1、销售公司似乎未报上相关绩效考核制度办法，如无严、销售公司似乎未报上相关绩效考核制度办法，如无严格合理的考核，我们的销售人员有可能在市场预测资金回格合理的考核，我们的销售人员有可能在市场预测资金回笼等各方面失控；笼等各方面失控；2、在销售管控模型上，好像销售公司以经验管理较
49、多，、在销售管控模型上，好像销售公司以经验管理较多，缺乏科学精确的精益营销管理体系，因此日常的销售管理缺乏科学精确的精益营销管理体系，因此日常的销售管理会出现混乱局面，给生产、资金及保供带来较大压力；会出现混乱局面，给生产、资金及保供带来较大压力；3、销售公司的信息网络方面好像也有所欠缺，无法快速、销售公司的信息网络方面好像也有所欠缺，无法快速反应内外库及在途的及时信息，因此也无法提供及时、准反应内外库及在途的及时信息，因此也无法提供及时、准确的数据支持确的数据支持,特别是与生产系统财务系统数据的链接较特别是与生产系统财务系统数据的链接较差。差。邻圭福孙郑肩辅牵篆愈踏芳狼毙城遂唐威劲钱佛汕厘菩
50、复使哇巳六巾安卧2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案Produced By 宁江山川精益办宁江山川精益办序号项目项目内容完成时间责任单位1销售资金金回笼减少逾期未开票因价格谈判占用大量资金。销售部，财务部长期过期销售而未开票的，由财务部整理出具体产品项目，考核敦促销售完成，如确有不能开票的是否申请进行呆账处理次月开票，销售公司通过谈判，特别是柳微如能按重庆长安半月开票，则可减少资金占用销售服务物流通过实施MMOG物流及计划管理模块的运作和控制，提高生产系统的柔性，达到快速响应顾客需求的目的。销售部销售精确管理销售公司确定订货管理方式，出具具体实施办法
51、，对销售员培训考核销售部安全库存：销售公司设定动态的安全库存量定额，并每季度考核实际执行情况，包含内外库总量销售信息流提供准确的预测，确保订单和避免生产系统混乱销售部建立销售信息系统，实时准确的外库库存情况、资金流情况目视化平台，准确提供补料信息2信息建立集成信息系统，统一信息流、物流、资金流管理，监督并考核信息部3生产周期A.B B类产品信息处理达到自动条件反射机制，压缩前期订单处理时间销售部，生产制造部C类产品销售与生产制造部优化流程，减少前处理时间生产制造部系统内减少换产时间，压缩生产周期到1天以内。生产制造部，采购部生产制造部系统内生产线管理、设备、质量安定化，稳定生产周期。4绩效考核设立相关绩效考核指标，定期监控考核各单位执行情况。发展规划部行动方案计划行动方案计划主竖脚房敖唇哄搓霖鹰袱么年烹闺队轿效读爆量饥勒探说抨唱恩潦猎雅车2010宁达减振 提高存货周转率7次方案2010宁达减振 提高存货周转率7次方案
