咸宁温泉项目产品建议报告

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1、上海新联康2011.5咸宁温泉项目产品建议报告谨呈：东铂置业东铂置业打造咸宁首席升级型精品社区打造咸宁首席升级型精品社区3目标客源研究目标客源研究1前期报告回顾前期报告回顾4 产品建议产品建议2客户定位客户定位报告结构1 1前期报告回顾前期报告回顾4领导者跟随者补缺者挑战者n本体面，中等体量，销售压力大。因此，契合当地刚性需求和改善型需求成为最大机会点。n市场面，后市产品量均较多，但需求有限。截留客源是关键。n竞争面，避免与资源力大盘正面竞争，寻找市场蓝海和机会。区域挑战者：细分市场的标杆物业细分市场的标杆物业因此，本案在咸宁的市场角色为：因此，本案在咸宁的市场角色为：1.整体定位/市场角色1

2、.整体定位咸宁生态人居新标杆集集居住、休闲于一体的品质居住社区居住、休闲于一体的品质居住社区生态生态居住区品质品质生活区南居第一站第一站居住规划丰富的物业类型，满足不同阶层客户的居住需求；商业休闲会所及配套商业汇聚时尚消费元素，为业主构筑八分钟消费圈生态休闲社区环境营造生态化，给业主带来身心俱养的居住感；根据项目容积率和占地规模，住宅部分通常可能出现两种产品形式的组合方式根据项目容积率和占地规模，住宅部分通常可能出现两种产品形式的组合方式根据项目地块规划条件以及资源分析，通过项目研究可以看到在容积率在2.2左右的情况下，一般可能出现的产品形式有以下几种：纯多层社区、小高层纯多层社区、小高层高层

3、（小高层）、低密度类别墅产品高层（小高层）、低密度类别墅产品容积率容积率容积率容积率=2.2=2.2=2.2=2.22 .2 .产品定位产品定位/ /物业选型物业选型从从产品产品& &开发与销售研判开发与销售研判双重角度加以比较，得出最优方案双重角度加以比较，得出最优方案产品方案产品方案市场竞争力市场竞争力溢价能力溢价能力市场风险市场风险客户面客户面方案一：方案一：多层多层+ +小高层小高层品种单一，产品难以做出亮点，市场供应量大，容易陷入价格战，难以跳脱区域竞争格局价格走势需要看市场走势，在区域此类物业大量供应的前提下，未来价格上涨空间不大，溢价能力最差单一产品方案由于客户面窄，容易受到市场

4、调控的波及，抗风险能力差客户单一，多以首置及改善型客户为主，客群层次不高总体评价总体评价产品无亮点、溢价水平低、抗风险能力差、客户群单一产品无亮点、溢价水平低、抗风险能力差、客户群单一方案二：方案二：高层高层+ +别墅别墅产品高低搭配，小高层做足容积率，联排别墅品质高，易拉升项目整体形象，在市场竞争下，高品质项目竞争力更强，易与周边小区拉开距离小高层贴合市场价格走，短线快跑，利于资金回笼；别墅在产品上，控制总面积控制总价，做出创新，增加更多附加值，打造高性价比产品，做足溢价，创造利润组合产品方案客户线拉长，在市场不同阶段均有不同产品应对政策调控，风险可控客户线拉长，易取得市场主动，小高层产品针

5、对普通住宅客户，别墅可针对改善型及市区的总价外逼型客户总体评价总体评价品质形象好、盈利水平高、抗风险能力强、客户线拉长品质形象好、盈利水平高、抗风险能力强、客户线拉长1.2 1.2 产品定位产品定位/ /物业选型物业选型问题产品瘦狗产品明星产品现金牛产品别墅别墅（少量、楼王）（少量、楼王）高层高层补足容积率补足容积率市场风险最小的物业市场风险最小的物业市场消化速度最快、回款最快市场消化速度最快、回款最快主力产品主力产品树立企业形象、项目标杆产品树立企业形象、项目标杆产品拔高项目调性拔高项目调性实现高价值的保证实现高价值的保证其他产品价格提升的杠杆其他产品价格提升的杠杆方案二中不同性质的产品可实

6、现本案方案二中不同性质的产品可实现本案“企业形象企业形象”和和“快速回款快速回款”的双重开发目标的双重开发目标从开发目标及市场实际情况出发，在从开发目标及市场实际情况出发，在2.22.2容积率下，形成梯队产品线组合方案，容积率下，形成梯队产品线组合方案，各产品在项目开发过程中的作用如下：各产品在项目开发过程中的作用如下：1.2 1.2 产品定位产品定位/ /物业选型物业选型 产品升级 居住升级 生活升级 原生态水岸景观原生态水岸景观 项目内水系景观打造项目内水系景观打造 生活会所生活会所 配套商业配套商业生态公园生态公园商业休闲商业休闲 高附加值公寓高附加值公寓 创新型类别墅产品创新型类别墅产

7、品咸宁首席升级型品质社区产品升级概念创新品质打造打造细分市场标杆产品完善升级居住生活体验升级产品升级产品1.21.2产品定位产品定位客源定位客源定位2 2观察一市区公寓本地客户与外地客户平分秋色市区公寓本地客户与外地客户平分秋色通过对咸宁在售的近20个楼盘的销售人员的采访发现：咸宁一个35万市区人口城市，在售项目中50万方以上大体量项目不足为奇，如碧桂园、福星城等大盘，外地客户购房成为消化市场房源主力军。咸宁的住宅项目的客源咸宁市区人约占50%，武汉、咸宁周边通山崇阳客户占比约50%。2.12.1客户结构观察客户结构观察数据来源：访谈观察二别墅吸纳外区客源的能力更强；武汉、周边县市通山、崇阳客

8、户是消化别墅主力客户别墅吸纳外区客源的能力更强；武汉、周边县市通山、崇阳客户是消化别墅主力客户通过温泉碧桂园和咸安碧桂园别墅可以可以发现：武汉、咸宁周边县市通山、崇阳客户占别墅客户群体约武汉、咸宁周边县市通山、崇阳客户占别墅客户群体约70%70%。温泉碧桂园凭借其游客泡温泉的旅游资源，客源组成中武汉比例非常高，其武汉客户比例比例高达40%；此外周边县市通山、崇阳客户高达30%，温泉市中心客户只有20%，广州、深圳和上海投资客5%。相比之下，位于咸安的然梦园的联排客户主要以通山、通城和崇阳客户为主。其周边县市客户占比达到50%，其次咸宁市区客户占比约30%，武汉、广州和深圳客户占比20%。2.1

9、2.1客户结构观察客户结构观察数据来源：访谈从图需要看出，咸宁城区凭借其城市化的成熟的商业配套和教育配套成为进城置业者的首选；吸引了大量周边县市区置业的客户。 典型客户案例： 一位从通山过来打算在碧桂园购房的王先生说，咸宁离通山不远，咸宁毕竟是市区，平常生活消费和小孩上学都非常方便，看重小区环境和物业管理。 2.22.2目标客户消费特征观察目标客户消费特征观察特点一：咸宁周边县市区的城市情结特点一：咸宁周边县市区的城市情结在咸宁扎堆买房现象也时有发生，据多位接受采访的咸宁人表示他们愿意和自己差不多档次的朋友或者自己的同事买在同一小区，如果买在比他们差的小区感觉面子上挂不住；而且如果某小区口碑好

10、的话更是会一起在这里购房，感觉在大众认可度高的小区购房很有面子。 典型客户案例： 一位自己开杂货店的刘老板说他老房子隔壁的钱先生几个朋友买到了温泉碧桂园，自己看过以后觉得小区比较有档次， 自己也有这个改善居住条件的实力就也和他买在了同一小区2.22.2目标客户消费特征观察目标客户消费特征观察特点二：特点二：“面子问题面子问题”作祟，抱团消费突出作祟，抱团消费突出亲人亲人/ /朋友朋友介绍介绍经过经过户外媒户外媒体引导体引导电视电视/ /报纸报纸引导引导客户购房信息获知渠道构成示意2.22.2目标客户消费特征观察目标客户消费特征观察南北通风，户户采光的户型似乎是大多数人择房的首选，这当然也符合咸

11、宁人的生活习惯，此外咸宁人相对喜欢大厅的格局，接受采访的刘小姐认为厅大才显得气派，更符合自己的居住要求特点三：爱住板式住宅特点三：爱住板式住宅随着咸宁城市化进程的推进，对周边的镇域很有更大的吸引力，从的分析可以看出在咸宁区买房的周边县市客户有近四成。2.32.3潜在客户分析潜在客户分析如今楼市大环境下，异地置业成为潮流，归根结底还是房价过高造成的置业门槛提高，一部分刚性需求也被高房价压抑，而选择在邻近的更低成本和风险的城市置业典型客户案例：在深圳工作的王先生一家两人的月收入达到7000元左右，家人帮忙首付后还是决定回咸宁发展，因为深圳房价太高，所以就买在了老家的新型住宅小区万佳凯旋城，他的想法

12、也得到了许多在外地打工的年轻人的认同潜在客户一：城市化进程带动的周边客户导入潜在客户一：城市化进程带动的周边客户导入潜在客户二：由大都市扩散引发的潜在新客源潜在客户二：由大都市扩散引发的潜在新客源根据对咸宁城市经济基础、发展潜力以及现有客户构成的调查和研究，我们可以推导出在未来3年内咸宁的潜在客户：简介简介: :咸宁核电有限公司咸宁核电有限公司于2008年7月成立，是由中国广东核电集团有限公司和湖北能源集团股份有限公司共同投资组建的核电企业，作为项目业主负责湖北咸宁核电站的工程建设和生产运营，注册资金7亿人民币。一号机组核岛主体工程计划于2011年浇注第一罐混凝土，2015年投入商业运行。 据

13、市温泉碧桂园市调了解到，其核电站工作人员有团购意向的协商，未来随着核电站工程进程加快，其职工数量将日益增多。该客户特征：该客户特征：外地技术人员，科学家，经济实力强；其通山生活配套无法满足他们需求，由于通山离咸宁不远，希望进城在咸宁拥有一套居住场所。2.32.3潜在客户分析潜在客户分析潜在客户三：咸宁核电站职工群体潜在客户三：咸宁核电站职工群体本案本案二环线马柏大道1通山、崇阳等客户进城通道2武汉客户进程通道武咸公路2.42.4客户导入客户导入项目可拦截武汉、周边县市通山与崇阳客户。项目可拦截武汉、周边县市通山与崇阳客户。南面南面 北面南外环西面马桥河东面东面1周边环境l北面：西北临南外环；l

14、西面：为马桥河交汇处；l东面、南面：农田23356三江温泉度假酒店三江温泉度假酒店 转盘一景转盘一景 1 1、项目介绍、项目介绍/ /区域介绍区域介绍本本案案温泉酒店度假区太乙大道马柏大道马桥河南环线4132三江温泉酒店56一号桥2.42.4客户导入客户导入项目远离闹市区嘈杂，周围自然环境较好，并且拥有马桥河水景，吸引关项目远离闹市区嘈杂，周围自然环境较好，并且拥有马桥河水景，吸引关注小区环境客户。注小区环境客户。要要 素素利好、支撑点利好、支撑点影影 响响导入动因导入动因交通属性交通属性南南2 2环道路、咸宁南大门，离通山环道路、咸宁南大门，离通山及崇阳最近位置及崇阳最近位置板块辐射扩大板块

15、辐射扩大交通导入型交通导入型产品属性产品属性项目产品高品质、高附加值、性价项目产品高品质、高附加值、性价比高比高分流客户分流客户产品导入型产品导入型区域属性区域属性区域临近温泉度假旅游区，周边区域临近温泉度假旅游区，周边生态环境较好，适合居住生态环境较好，适合居住产业客群导入产业客群导入产业导入型产业导入型2.42.4客户导入动因客户导入动因 区域：周边县市通山、崇阳客户占比50%置业目的：自住兼投资核心客户重要客户次要客户 区域：武汉、广州和深圳占比15%置业目的：自住兼投资 区域：咸宁市中心客户 占比35%置业目的：自住为主【客户定位客户定位】目标客源研究目标客源研究消费者问卷调查消费者问

16、卷调查3 3消费者定量抽样问卷研究方案消费者定量抽样问卷研究方案研究方法定量研究访问方法拦截街访抽样方法随机抽样总样本数50人样本条件年龄20-50岁之间访问地点高铁、长途车站、商业街、集镇等访问时间2011年5月通过以下研究方案的设计和样本条件筛选的方法，对本项目潜在消费群体的置业偏好和对本项目开发的愿景进行研究消费者问卷消费者问卷咸宁人对现有物业品质的认知度咸宁人对现有物业品质的认知度外观、社区环境、户型是消费者评判楼盘档次的主要因素外观、社区环境、户型是消费者评判楼盘档次的主要因素0%10%20%30%40%50%60%产品类型不丰富点式住宅舒适性差建筑外观不突出社区配套不完善小区物业服

17、务差小区环境一般户型设计无特色17%21%53%32%31%38%41%当地人对现有物业品质的认知度当地人对现有物业品质的认知度影响当地人置业的因素影响当地人置业的因素消费者问卷消费者问卷生活、交通配套也是影响消费者置业的重要条件生活、交通配套也是影响消费者置业的重要条件咸宁普遍认为地段、配套和产品自身的品质是影响他们置业的最重要的因素。0%20%40%60%80%100%地段认可度区域环境治安条件交通便捷度基础配套特殊资源（如教育）产品品质影响置业的因素影响置业的因素消费者问卷消费者问卷0%10%20%30%40%70以下70-9090-110100-120120-140140以上6%13%

18、24%36%17%4%客户对公寓面积段的需求客户对公寓面积段的需求咸宁中高端收入的族群为大盘的主要购买者，所以选取其中具有代表性的职业并结合随机调研的人群作为样本对象，可以看出：在公寓的面积段的选择上，120平米紧凑型三房、房通常为咸宁人的首选。在户型选择上，实用户型最热门在户型选择上，实用户型最热门消费者问卷消费者问卷咸宁现在出现越来越多的欧式和个性鲜明的建筑风格，几乎所有的受访者都倾向于此类建筑风格几乎所有的受访者表示社区商业配套和会所非常重要，尤其是目前商业还不成熟的社区，商业配套就成了他们选择小区考虑的关键问题之一西式建筑风格受追捧，商业、会所显重要性西式建筑风格受追捧，商业、会所显重

19、要性0%10%20%30%40%现代城市风格欧式经典风格法式风格英式风格西班牙风格5%36%17%13%29%建筑风格喜好观察建筑风格喜好观察73%21%6%社区配套和会所的重要性社区配套和会所的重要性重要无所谓外观、社区环境、户型是消费者评判楼盘档次的主要因素外观、社区环境、户型是消费者评判楼盘档次的主要因素除高产品力打造外，特殊资源和生活、交通配套也是影响消费者置业的重要条件除高产品力打造外，特殊资源和生活、交通配套也是影响消费者置业的重要条件小高层及多层公寓为首选，实用户型最热门小高层及多层公寓为首选，实用户型最热门西式建筑风格受追捧，商业、会所显重要性西式建筑风格受追捧，商业、会所显重

20、要性消费者访谈给产品定位启示：消费者访谈给产品定位启示： 外立面、小区环境和户型需重点打造外立面、小区环境和户型需重点打造 商业配套和会所配备的必要性商业配套和会所配备的必要性产品建议产品建议4 4户型面积配比建议户型面积配比建议规划及产品建议规划及产品建议户型面积配比户型面积配比建建 议议31公寓产品市场论证公寓产品市场论证通过对咸宁城区主要在售的4个项目的户型结构统计发现：120-130120-130的舒适型三房为主力户型的舒适型三房为主力户型，占供应量的四成92-10592-105左右的紧凑型三房开始出现左右的紧凑型三房开始出现两房以两房以80-9080-90为主，总体供应较少为主，总体

21、供应较少三房占据绝对主力三房占据绝对主力户型面积观察住宅住宅楼盘名称户室比福星城两房90三房105-134四房146-152复式10%75%10%5%三江航天花园两房80-86三房92-136四房143-170复式15%55%25%5%中央城两房92-101三房118-137四房153-163复式15%50%30%5%桂花城两房87-92三房119-124四房151-153复式25%50%20%5%4.14.1产品线观察产品线观察数据来源：市调启示启示舒适三房是主力，小三房产品逐渐被接受从各月的成交结构中可以看出，市场成交面积段主要集中在从各月的成交结构中可以看出，市场成交面积段主要集中在10

22、0-140100-140平米；其中平米；其中120-140120-140平米平米3 3房产房产品占比最多，占比在品占比最多，占比在38%38%左右，其次为左右，其次为100-120100-120平米小三房产品，占比达到平米小三房产品，占比达到25%25%左右。左右。2011年1-2月2010年12月 2010年11月 2010年10月 2010年9月 2010年8月90平米以下10%17%15%16%26%9%90-100平米7%4%4%4%5%9%100-120平米24%24%26%21%24%28%120-140平米40%35%37%38%30%39%140-180平米13%14%14%1

23、6%12%13%180以上平米6%6%4%5%3%2%数据来源咸宁房地产信息网集中占比集中占比10-15%10-15%集中占比集中占比4-7%4-7%集中占比集中占比24-26%24-26%集中占比集中占比35-40%35-40%集中占比集中占比12-14%12-14%集中占比集中占比3-5%3-5%咸宁房地产2010年8月2011年2月成交结构表启示启示尊重市场需求特点，确定产品面积，未来产尊重市场需求特点，确定产品面积，未来产品定位以品定位以100-140100-140平米为主。平米为主。客户需求观察住宅住宅4.14.1产品线观察产品线观察我们卖的最好的120-130平米，满足居家功能需求

24、，其次为90平米左右2房，150平米的大面积产品销售速度较慢，访谈：访谈：福星城置业顾问福星城置业顾问叶丹叶丹客户需求观察住宅住宅4.14.1产品线观察产品线观察启示启示150平米以上大面积产品销售较慢咸宁市场150平米以上大面积公寓产品供应少，去化速度慢，客户购买这么大面积产品，他肯定首选我们别墅只有160平米，总价相当。访谈：访谈：咸安碧桂园咸安碧桂园张鑫张鑫35别墅产品市场论证别墅产品市场论证温泉碧桂园温泉碧桂园165-170165-170平米经济型别墅为小区最畅销产品。平米经济型别墅为小区最畅销产品。销售情况去话最快的为165-170平米经济性别墅，其次为220平米左右别墅，250平米

25、大面积别墅销售比较慢。户型型号面积套数配比三房两厅G501709433%G1031653211%四房两厅G282137627%H20-c2153211%H30-c228228%五房两厅G452502810%合计284100%泊林区别墅泊林区别墅启示启示产品面积以小面积经济型别墅为主4.24.2别墅市场别墅市场温泉碧桂园温泉碧桂园户型1：建筑面积约108-111平米，2+1室两厅双露台一花园高附加值：赠送面积：地下室、一半车库、入户花园、大露台、二层6.3米挑高做一层、顶层各楼1.超大地下室可做娱乐室2.独立入户花园，使得客厅充分采光，泊车位直接入户3.次卧连露台，客厅6.3米挑高可做一房4.一

26、层一间主卧套房，享别墅气质5.阁楼的用途较多，可娱乐休闲阴影部分为赠送空间4.24.2案例：上海绿地：案例：上海绿地：9090墅墅智慧一：智慧一：9090别墅，阔享约别墅，阔享约150150优裕生活优裕生活 超大地下室，挑高客厅设计，附加庭院、露台、阁楼等丰富的智慧空间，90平米左右的别墅，享受约160平米优裕家居生活，藉由创新精神，实践别墅理想。智慧二：独门独院，有天有地智慧二：独门独院，有天有地 每家一座入户花园，配合突破传统联排的错落式坡屋顶设计，创造独门独户的大独栋意境。智慧三：三重花园露台，建立居住美学标准。智慧三：三重花园露台，建立居住美学标准。 二楼、三楼卧室均带花园露台，种花晾

27、晒皆可，也可搭建为书房或茶室。智慧四：智慧四：6.36.3米挑高客厅，太阳可以多晒一个房间。米挑高客厅，太阳可以多晒一个房间。 6.3米的挑高客厅可分出一间卧室，创新精神，堪为榜样。智慧五：阁楼。不只是给哲学家住的。智慧五：阁楼。不只是给哲学家住的。 部分阁楼最高处4.1米，设计一座童话般的儿童房，把星空还给爱爱做梦的孩子。 智慧六：南北短进深，欢迎阳光造访每一个角落。智慧六：南北短进深，欢迎阳光造访每一个角落。 即使阳光，也是可以设计的。厨房全部从别墅主体中凸出，从而缩短客厅进深，晨夕间，光线可以照顾到室内的每个角落。智慧七：一层一座主卧套房智慧七：一层一座主卧套房 三楼独栋级主卧套房，配备

28、独立卫浴、更衣室、书房，连接花园大露台，落座就是独拥一城。智慧八：别墅的第四层智慧八：别墅的第四层地下室地下室 每户附带超大面积的阳光地下室，依个人爱好，可做家庭影院、工作室、酒吧、桌球室等。智慧九：每家一座私家花园车库智慧九：每家一座私家花园车库 每户在后花园配备一个独立车库，泊车后，由侧门径直入室，不必绕行，亦显主人尊崇。9090平米平米=150=150平米平米 赠送面积高达赠送面积高达6060平米平米4.24.2案例：上海绿地：案例：上海绿地：9090墅墅布鲁斯小镇布鲁斯小镇房型房型面积段面积段套数套数占比占比联排70-120288套48.82%100-15061套10.34%150-2

29、0053套8.98%联排墅产品配比联排墅产品配比启示启示由于产品赠送面积多，未来别墅面积可控制在100-150平米。4.24.2案例：上海绿地：案例：上海绿地：9090墅墅备注：备注：按2.2容积率计算总建面积为159070.142159070.142平米，平米，排列后期户型配比表土地经济指标土地经济指标用地面积用地面积72304.61容容 积积 率率2.2建筑密度建筑密度32%绿绿 地地 率率30%用地性质用地性质商业、居住类用地限制性规划限制性规划无其他限制项目经济指标项目经济指标物业类型物业类型户型户型面积面积段段（ ）建筑面积建筑面积 ( (）比例比例套数套数比例比例高层公寓高层公寓经

30、济型两房80-90120698.00%14211.00%经济型三房100-1203470022.00%31525.00%舒适型三房120-1305280433.00%42233.00%舒适型四房130-1451810411.00%13410.00%顶层复式公寓150-18030172.00%181.00%别墅别墅经济别墅100-1503017419.00%23220.00%配套配套小区商业配套50003%幼儿园+会所32002%合计合计/159070159070100.00%1263100.00%情况说明：情况说明： a： 项目自身配套商业为总建筑面积的3%，达到5000； b：按照社区配套要

31、求，项目自身配套幼儿园暂定为2000； c：会所规划为1200，其中地上一层为700，地上二层500计入容积率，地下一层为700，不计入容积率。因此，建议本案的物业配比为：因此，建议本案的物业配比为：三房产三房产品为主品为主规规 划划 及及 产产 品品 建建 议议 规规 划划 篇篇打造原则注重“原生”打造奢适规划布局考虑与自然环境的融合打造创新及最合适的生活尺度总体规划总体规划户型建议户型建议规 划 篇规划设计方案规划设计方案一一项目定位项目定位 打造本地区打造本地区高档高档居住社区居住社区设计目标设计目标 1 1、本项目地处天然山景脚下，并且临自然河道，属于作为豪、本项目地处天然山景脚下，并

32、且临自然河道，属于作为豪 宅的先决条件宅的先决条件坐拥得天独厚的自然资源坐拥得天独厚的自然资源。2 2、在满足、在满足2.22.2的容积率的条件下，地块产品主要有联排、叠加的容积率的条件下，地块产品主要有联排、叠加 别墅和高层住宅；为了追求产品在市场竞争中别墅和高层住宅；为了追求产品在市场竞争中溢价最大溢价最大 化化，沿最佳地块布置，沿最佳地块布置最大体量的别墅产品最大体量的别墅产品。3 3、此方案通过、此方案通过“舍舍”来换取来换取“得得”，在大的地块中间，在大的地块中间设置形设置形 似弦月的大景观轴似弦月的大景观轴，形成月河分隔的规划设计结构，将高，形成月河分隔的规划设计结构，将高 层与别

33、墅自然的分开，提升产品内在品质。层与别墅自然的分开，提升产品内在品质。4 4、考虑到景观视野等，、考虑到景观视野等，根据产品高度特点排布根据产品高度特点排布；同时将相对品质；同时将相对品质差点的高层沿高压线方向布置，成为别墅的有效隔离屏障。差点的高层沿高压线方向布置，成为别墅的有效隔离屏障。5 5、对于上面那个地块，将住宅沿自然河道布置，、对于上面那个地块，将住宅沿自然河道布置，拥有集中绿拥有集中绿 化广场化广场并无视线遮挡远眺河景，使其拥有并无视线遮挡远眺河景，使其拥有双重河道景观。双重河道景观。山脚下的山脚下的月河湾月河湾3F联排别墅5F叠加别墅2F配套商业2F会所18F高层公寓2F配套幼

34、儿园规 划 篇产品建议产品建议一一3F联排别墅5F叠加别墅2F配套商业2F会所18F高层公寓2F配套幼儿园用地面积用地面积：72304.61地上总建筑面积地上总建筑面积：159267住宅建筑面积住宅建筑面积：152267配套商业建筑面积配套商业建筑面积：5000配套幼儿园建筑面积配套幼儿园建筑面积：2000会所建筑面积会所建筑面积：1200 （地上700 ）容积率容积率：2.2建筑密度建筑密度：32%总户数总户数：1217户联排别墅联排别墅+ +叠加别墅叠加别墅+ +高层住宅高层住宅地块产品类型地块产品类型 户数户数 户型配户型配比比总建筑总建筑面积面积150150联排别墅联排别墅141141

35、户户11.6%11.6%2115021150130130叠加户型叠加户型102102户户8.4%8.4%1326013260高高层层公公寓寓80-9080-90二房二房138138户户11.3%11.3%1186811868100-120100-120三房三房297297户户24.4%24.4%3415534155120-130120-130三房三房407407户户33.4%33.4%5250352503130-145130-145四房四房119119户户9.8%9.8%1701717017150-180150-180顶层顶层复式复式1313户户1.1%1.1%23142314规 划 篇产品分

36、布建议产品分布建议一一 规划布局原则规划布局原则: :在同一地块，在同一地块，品质越高的产品拥有越好的资源品质越高的产品拥有越好的资源；联排别墅环境最佳，叠加别墅次；联排别墅环境最佳，叠加别墅次之，之， 所以别墅区沿自然景观河道布置；再者就是高层公寓，其中大户型布置在拥有较好环境的位所以别墅区沿自然景观河道布置；再者就是高层公寓，其中大户型布置在拥有较好环境的位置。置。3F联排别墅联排别墅5F叠加别墅叠加别墅2F配套商业配套商业2F会所会所18F高层公寓高层公寓2F配套幼儿园配套幼儿园规 划 篇交通流线分析交通流线分析一一交通流线原则交通流线原则 动静分流，小区地面除设动静分流，小区地面除设置

37、消防车道外，平时机动车全走地置消防车道外，平时机动车全走地下车行系统，在小区入口处进行分下车行系统，在小区入口处进行分流，有利于提升小区品质。流，有利于提升小区品质。小区次入口小区次入口小区主入口小区主入口幼儿园入口幼儿园入口消防车道消防车道进入幼儿园机动车进入幼儿园机动车车道兼消防车道车道兼消防车道规 划 篇景观分析景观分析一一中央景观轴中央景观轴小区主要景观轴小区主要景观轴景观结构：景观结构： “二主轴若干次轴二主轴若干次轴”景观原则：景观原则： 户户有景户户有景，采用带状中央景观，采用带状中央景观形式，让每一位住户能形式，让每一位住户能最大化的享有美最大化的享有美景景 。规 划 篇规划设

38、计方案规划设计方案二二项目定位项目定位 打造本地区打造本地区高档高档居住社区居住社区设计目标设计目标 1 1、本项目地处天然山景脚下，并且临自然河道，属于、本项目地处天然山景脚下，并且临自然河道，属于 作为豪宅的先决条件作为豪宅的先决条件坐拥得天独厚的自然资源坐拥得天独厚的自然资源。2 2、本地块的容积率为、本地块的容积率为2.22.2，主要排布的是不同面积段，主要排布的是不同面积段 的高层公寓产品，为的高层公寓产品，为2 2梯梯3 3户的户的18F18F产品；此方案主产品；此方案主 要是组团布局，将各楼宇之间相互组织起来；同时要是组团布局，将各楼宇之间相互组织起来；同时 因建筑间距比较大，能

39、有效将自然环境景观引入，因建筑间距比较大，能有效将自然环境景观引入， 成为小区景观的一部分。成为小区景观的一部分。3 3、对于上面那个地块，将住宅沿自然河道布置，、对于上面那个地块，将住宅沿自然河道布置，拥有拥有 集中绿化广场集中绿化广场并无视线遮挡远眺河景，使其拥有并无视线遮挡远眺河景，使其拥有双双 重河道景观。重河道景观。2F配套商业2F会所18F高层公寓2F配套幼儿园规 划 篇产品建议产品建议二二用地面积用地面积：72304.61地上总建筑面积地上总建筑面积：159170住宅建筑面积住宅建筑面积：151470配套商业建筑面积配套商业建筑面积：5000配套幼儿园建筑面积配套幼儿园建筑面积：

40、2000会所建筑面积会所建筑面积：1200（地上700 ）容积率容积率：2.2建筑密度建筑密度：32%总户数总户数：1266户高层公寓高层公寓地地块产品品类型型 户数数 户型配型配比比总建筑建筑面面积高高层公公寓寓80-9080-90二房二房176176户13.9%13.9%1496014960100-120100-120三房三房400400户31.6%31.6%4600046000120-130120-130三房三房498498户38.7%38.7%6125061250130-145130-145四房四房180180户14.8%14.8%2726027260150-180150-180顶层复

41、式复式1212户0.9%0.9%216021602F配套商业2F会所18F高层公寓2F配套幼儿园规 划 篇产品分布建议产品分布建议二二 规划布局原则规划布局原则: :在同一地块，在同一地块，品质越高的产品拥有越好的资源品质越高的产品拥有越好的资源；在高层公寓中，其中大户型布置在拥有；在高层公寓中，其中大户型布置在拥有 较较 好环境的位置，其他逐渐次之。好环境的位置，其他逐渐次之。2F配套商业2F会所18F高层公寓2F配套幼儿园规 划 篇交通流线分析交通流线分析二二交通流线原则交通流线原则 动静分流，小区地面除设动静分流，小区地面除设置消防车道外，平时机动车全走地置消防车道外，平时机动车全走地下

42、车行系统，在小区入口处进行分下车行系统，在小区入口处进行分流，有利于提升小区品质。流，有利于提升小区品质。小区次入口小区次入口小区主入口小区主入口幼儿园入口幼儿园入口消防车道消防车道进入幼儿园机动车进入幼儿园机动车车道兼消防车道车道兼消防车道规 划 篇景观分析景观分析二二中央景观轴中央景观轴小区主要景观轴小区主要景观轴景观结构：景观结构： “二主轴若干组团二主轴若干组团”景观原则：景观原则： 户户有景户户有景，带状景观主轴将组团，带状景观主轴将组团景观传连起来，让每一位住户能景观传连起来，让每一位住户能最大化的最大化的享有美景享有美景 。 建建 筑筑 篇篇建 筑 篇户型设计建议户型设计建议（联

43、排别墅）（联排别墅）建筑面积：约建筑面积：约150150实际可用面积达到实际可用面积达到220220 地下室面积全赠送，可做影音室等地下室面积全赠送，可做影音室等 庭院车位赠送庭院车位赠送 客厅挑高客厅挑高6.16.1米，二层空间可改成卧室等空间米，二层空间可改成卧室等空间 主卧附赠露台主卧附赠露台 采用坡顶形式，赠送阁楼采用坡顶形式，赠送阁楼建 筑 篇户型设计建议户型设计建议（联排别墅）（联排别墅） 首层挑高中庭设计，三层中庭处均不计入面积首层挑高中庭设计，三层中庭处均不计入面积 通过错层的方式，增高让车库的高度，然后在车位上方可改通过错层的方式，增高让车库的高度，然后在车位上方可改 造成可

44、利用的空间造成可利用的空间建筑面积：约建筑面积：约150150实际可用面积达到实际可用面积达到210210建 筑 篇户型设计建议户型设计建议（联排别墅）（联排别墅）建筑面积：约建筑面积：约150150实际可用面积达到实际可用面积达到220220 利用天井或墙与墙之间的夹弄来扩大空间，与客厅利用天井或墙与墙之间的夹弄来扩大空间，与客厅 上空结合使用上空结合使用庭院车位赠送庭院车位赠送建 筑 篇户型设计建议户型设计建议（联排别墅）（联排别墅）建筑面积：约建筑面积：约150150实际可用面积达到实际可用面积达到260260 地下室面积全赠送，可做影音室等地下室面积全赠送，可做影音室等 入口玄关上空，

45、上层可改成可用空间入口玄关上空，上层可改成可用空间 客厅挑高客厅挑高6.16.1米，二层空间可改成卧室等空间米，二层空间可改成卧室等空间 主卧附赠露台主卧附赠露台 采用坡顶形式，赠送阁楼采用坡顶形式，赠送阁楼建 筑 篇户型设计建议户型设计建议（叠加别墅）（叠加别墅）建筑面积：约建筑面积：约140140实际可用面积达到实际可用面积达到180180 面积赠送，附加值大面积赠送，附加值大每家都有独立的小院子，并从中直接上达二楼，减少了户与户之每家都有独立的小院子，并从中直接上达二楼，减少了户与户之 间的干扰间的干扰从高度考虑，每家可以考虑独自配置一部电梯从高度考虑，每家可以考虑独自配置一部电梯建 筑

46、 篇户型设计建议户型设计建议建筑面积：约建筑面积：约1371373 3室室2 2厅厅2 2卫卫空中花园设计空中花园设计，让用餐成为享受。270270度转角景观飘窗度转角景观飘窗，在享受景观资源最大化的同时，能享受更多的阳光。南向客厅再连接景观阳台南向客厅再连接景观阳台，阳光风景二者兼得。赠送面积多赠送面积多，产品附加值较高，注重细节的设计。（高层）（高层）建 筑 篇户型设计建议户型设计建议建筑面积：约建筑面积：约1371374 4室室2 2厅厅2 2卫卫赠送面积多赠送面积多，产品附加值较，产品附加值较高，注重细节的设计。高，注重细节的设计。落地景观飘窗落地景观飘窗，在享受产品在享受产品附加值同时，能享受更多的附加值同时，能享受更多的阳光。阳光。7.5m7.5m南向客餐厅功能融合大南向客餐厅功能融合大横厅，空间尺度大气，景观横厅，空间尺度大气，景观视野开阔视野开阔入户玄关设计，入户玄关设计，室内外空间室内外空间转换节点，私密性强转换节点，私密性强主卧空间配备齐全，空间尺主卧空间配备齐全，空间尺寸舒适寸舒适（高层）（高层）Thank youThank you！