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1、共好内训强效教材共好内训强效教材实效沟实效沟 通通 的的 三三 种种 类类 型型 共好内训强效教材共好内训强效教材 课程提要课程提要 与上司沟通与上司沟通水平沟通水平沟通与下属沟通与下属沟通共好内训强效教材共好内训强效教材 沟沟 通通 的的 定定 义义 沟沟通通是是指指一一方方将将信信息息和和意意思思经经由由共共通通讯讯号号传传达给另外一方。达给另外一方。 共好内训强效教材共好内训强效教材沟通的过程沟通的过程 传讯者传讯者收讯者收讯者管道管道噪音噪音回馈回馈共好内训强效教材共好内训强效教材 按沟通方式：言辞的沟通与非言辞沟通按沟通方式：言辞的沟通与非言辞沟通 按不同形式：正式沟通、非正式沟通按
2、不同形式：正式沟通、非正式沟通 按沟通流向：与上司沟通、平行沟通、按沟通流向：与上司沟通、平行沟通、 与下属沟通与下属沟通沟通的类型沟通的类型共好内训强效教材共好内训强效教材与上司沟通与上司沟通 来自上司的障碍来自上司的障碍来自中层经理自身的障碍来自中层经理自身的障碍与上司沟通的形式之一：接受指示与上司沟通的形式之一：接受指示与上司沟通的形式之二：汇报与上司沟通的形式之二：汇报与上司沟通的形式之三与上司沟通的形式之三：商讨问题商讨问题与上司沟通的形式之四：表示不同意见与上司沟通的形式之四：表示不同意见 共好内训强效教材共好内训强效教材障碍一：障碍一： 习惯于单向沟通习惯于单向沟通障碍二：障碍二
3、： 没有时间没有时间障碍三：障碍三： 对下级不信任对下级不信任 来自上司的障碍来自上司的障碍 共好内训强效教材共好内训强效教材来自中层经理来自中层经理 自身的障碍自身的障碍障碍一：报忧不报喜障碍一：报忧不报喜障碍二：报喜不报忧障碍二：报喜不报忧障碍三：揣摩上司障碍三：揣摩上司障碍四：你不找我、我不找你障碍四：你不找我、我不找你障碍五：归罪于外障碍五：归罪于外障碍六：关注点不同障碍六：关注点不同障碍七：信息不对称障碍七：信息不对称共好内训强效教材共好内训强效教材障碍三：揣摩上司障碍三：揣摩上司 情况一：有不同意见也不提情况一：有不同意见也不提情况二：吹捧情况二：吹捧n情况三：绕弯子情况三：绕弯子
4、 共好内训强效教材共好内训强效教材与上司沟通的形式之一：与上司沟通的形式之一：接受指示接受指示 接受指示时中层经理应注意以下几点：接受指示时中层经理应注意以下几点： 1、上司所下达的指示是什么、上司所下达的指示是什么 2、下达指示的依据是什么，即为什么是、下达指示的依据是什么，即为什么是 这样的指示，需要什么时间完成这样的指示，需要什么时间完成 3、由谁来完成、由谁来完成 4、怎么来完成这个指示、怎么来完成这个指示共好内训强效教材共好内训强效教材接受指示过程中接受指示过程中 所面临的问题所面临的问题 问题之一：突然问题之一：突然问题之二：指示不明确问题之二：指示不明确问题之三：是商量还是做出指
5、示问题之三：是商量还是做出指示问题之四：没有很好的倾听问题之四：没有很好的倾听问题之五：单向问题之五：单向共好内训强效教材共好内训强效教材 接受指示正确的接受指示正确的 沟通原则（二）沟通原则（二）5 5、对上司的指示进行恰当的反馈，以最、对上司的指示进行恰当的反馈，以最有效的方式同上司就重要问题进有效的方式同上司就重要问题进 行澄清；行澄清；6 6、既然是接受指示，就应当首先先将指、既然是接受指示，就应当首先先将指示接受下来；示接受下来；7、除非得到上司的认可，否则不要在这除非得到上司的认可，否则不要在这个场合与上司进行讨论和争辩。个场合与上司进行讨论和争辩。共好内训强效教材共好内训强效教材
6、 接受指示正确的接受指示正确的 沟通原则（一）沟通原则（一） 1 1、倾听；、倾听；2 2、在进行沟通之前，首先应同上司进行确认，、在进行沟通之前，首先应同上司进行确认， 明确指示的时间、地点；明确指示的时间、地点；3 3、通过发问的形式，明确沟通的目的是不是接、通过发问的形式，明确沟通的目的是不是接 受指示，以便做好准备；受指示，以便做好准备；4 4、明确指示的目的，随时注意，防止沟通过程、明确指示的目的，随时注意，防止沟通过程 演变为诸如商讨问题、向上汇报工作、上司演变为诸如商讨问题、向上汇报工作、上司 进行工作评价等其他的沟通类型；进行工作评价等其他的沟通类型；共好内训强效教材共好内训强
7、效教材 与上司沟通的形式与上司沟通的形式 之二：汇报之二：汇报 向上汇报中，上司与中层经理的期望是向上汇报中，上司与中层经理的期望是不同的：不同的：上司与中层经理关注的问题也有不同；上司与中层经理关注的问题也有不同；向上汇报的要点。向上汇报的要点。共好内训强效教材共好内训强效教材向上汇报中，上司与中层向上汇报中，上司与中层 经理的期望是不同的经理的期望是不同的 上司的期望是：上司的期望是： 1、部门中层经理工作的进度和结果、部门中层经理工作的进度和结果; 2、通过听取工作汇报，给予中层经、通过听取工作汇报，给予中层经 理新的信息和工作指示理新的信息和工作指示; 3、从原来设定的工作目标角度来审
8、、从原来设定的工作目标角度来审 视工作的进度和结果视工作的进度和结果; 4、进行工作评价、进行工作评价; 5、给予理解和鼓励、给予理解和鼓励.共好内训强效教材共好内训强效教材向上汇报中，上司与中层向上汇报中，上司与中层 经理的期望是不同的经理的期望是不同的 作为汇报工作的中层经理，他期望的是：作为汇报工作的中层经理，他期望的是： 1、向上级描述自己的工作结果、向上级描述自己的工作结果 2、通过工作汇报得到上级的指导和建议、通过工作汇报得到上级的指导和建议 3、获得说明自己和部门工作好与坏的机会、获得说明自己和部门工作好与坏的机会 4、得到领导积极的工作评价、得到领导积极的工作评价共好内训强效教
9、材共好内训强效教材 关注问题的不同处关注问题的不同处 出发点的差异出发点的差异评价的差异评价的差异表达中的差异表达中的差异共好内训强效教材共好内训强效教材 向上司汇报的要点向上司汇报的要点 要要点点一一：中中层层经经理理向向上上司司汇汇报报工工作作时时，应应客客观观、准准确确，尽尽量量不不带带有有突突出出个个人人自自我评价的色彩，以避免引起上司的反感。我评价的色彩，以避免引起上司的反感。要要 点点 二二： 汇汇 报报 的的 内内 容容 与与 上上 司司 原原 定定 计计 划划 和和 原有期望相对应。原有期望相对应。要点三要点三：不要单向汇报。：不要单向汇报。要点四要点四：关注上司的期望。：关注
10、上司的期望。要点五要点五：及时反馈。：及时反馈。 共好内训强效教材共好内训强效教材 与上司沟通的形式与上司沟通的形式 之三：商讨问题之三：商讨问题 上司首先抛出问题时的沟通原则上司首先抛出问题时的沟通原则中层经理首先提问题时的沟通原则中层经理首先提问题时的沟通原则共好内训强效教材共好内训强效教材 上司首先抛出上司首先抛出问题时的沟通原则问题时的沟通原则 重在问题，事先约定；重在问题，事先约定； 讨论问题时，对事不对人；讨论问题时，对事不对人； 注意形成决定的权限。注意形成决定的权限。共好内训强效教材共好内训强效教材 误区误区 在在这这里里常常见见的的误误区区是是：本本来来可可以以由由中中层层经
11、经理理自自行行做做出出的的决决定定，可可能能由由于于场场合合的的关关系系，常常常常也也由由上上司司决决定定，或或者者请请示示上上司司做做出出决决定定，导导致致原原来来的的责责无无旁旁贷贷变变成成责责任任不不清清，相相互互埋埋怨。怨。共好内训强效教材共好内训强效教材中层经理首先提问题中层经理首先提问题 时的沟通原则时的沟通原则 重大的事情事先约定重大的事情事先约定 上司不愿意讨论时不勉强上司不愿意讨论时不勉强 注意当场形成的决议严密性注意当场形成的决议严密性 重要决议事后确认重要决议事后确认 就事论事就事论事共好内训强效教材共好内训强效教材与上司沟通形式之四：与上司沟通形式之四： 表示不同意见表
12、示不同意见 中中层层经经理理对对于于一一个个指指示示、一一个个事事件件有有不不同同意意见见要要明明确确表表达达时时，最最容容易出现沟通障碍。易出现沟通障碍。 倾向一：强加于人倾向一：强加于人 倾向二：辩论倾向二：辩论 倾向三：反正我说了倾向三：反正我说了 倾向四：情绪化倾向四：情绪化共好内训强效教材共好内训强效教材 水水 平平 沟沟 通通水平沟通为什么这么难水平沟通为什么这么难水平沟通的三种方式：退缩、水平沟通的三种方式：退缩、 侵略、积极侵略、积极如何积极沟通如何积极沟通共好内训强效教材共好内训强效教材水平沟通为什么难水平沟通为什么难 原因一：中层经理都过高地看重自己部门的原因一：中层经理都
13、过高地看重自己部门的 价值，而忽视其他部门的价值；价值，而忽视其他部门的价值；原因二：不能设身处地对待其他部门的工作；原因二：不能设身处地对待其他部门的工作；原因三：失去权力的强制性；原因三：失去权力的强制性；原因四：职权划分的问题；原因四：职权划分的问题；原因五：人性的弱点原因五：人性的弱点尽可能把责任推给尽可能把责任推给 别人；别人；原因六：部门间的利益冲突原因六：部门间的利益冲突惟恐别的部惟恐别的部 门比自己强。门比自己强。共好内训强效教材共好内训强效教材水平沟通的三种方式水平沟通的三种方式退缩、侵略、积极退缩、侵略、积极共好内训强效教材共好内训强效教材水平沟通中的水平沟通中的 退缩方式
14、退缩方式 沟通中的退缩方式是指不能挺身维护自己沟通中的退缩方式是指不能挺身维护自己的权益，或是所用的方法不当，无法唤起别的权益，或是所用的方法不当，无法唤起别人的重视；表达自己的需要、愿望，看法、人的重视；表达自己的需要、愿望，看法、感受与信念时不自信，而是感到很愧疚，显感受与信念时不自信，而是感到很愧疚，显得心虚、压抑；无法坦白表现自己的需要，得心虚、压抑；无法坦白表现自己的需要，愿望，意见、感受与信念。愿望，意见、感受与信念。 共好内训强效教材共好内训强效教材退缩行为的出发点退缩行为的出发点 别人的需求与愿望比自己的更为重要别人的需求与愿望比自己的更为重要 别人有应享有的权利，自己却没有别
15、人有应享有的权利，自己却没有 你可以贡献的才智有限，对方则比你强得多你可以贡献的才智有限，对方则比你强得多共好内训强效教材共好内训强效教材 退缩行为的特点退缩行为的特点 担心因为积极而招致恶果担心因为积极而招致恶果回避问题回避问题说话拖泥带水说话拖泥带水经常自己找借口经常自己找借口经常使用自我约束的字眼经常使用自我约束的字眼放弃自己的愿望放弃自己的愿望共好内训强效教材共好内训强效教材沟通中的侵略方式沟通中的侵略方式 1 1 侵略行为的特征侵略行为的特征2 2 侵略行为的出发点侵略行为的出发点3 侵略性的言辞侵略性的言辞 共好内训强效教材共好内训强效教材 侵略行为的特征侵略行为的特征 懂懂得得维
16、维护护自自己己的的权权利利，但但所所用用的的方方法法却却已已侵侵犯犯了了别别人人忽忽略略或或否否定定他他人人的的需需要要、愿望、意见、感受与信念。愿望、意见、感受与信念。共好内训强效教材共好内训强效教材侵略行为的出发点侵略行为的出发点 自己的需要、愿望与意见比别人的重要自己的需要、愿望与意见比别人的重要自己有应享有的权利，别人却没有自己有应享有的权利，别人却没有自己的能力非常高，别人都比不了自己自己的能力非常高，别人都比不了自己共好内训强效教材共好内训强效教材 既然侵略行为会威胁、降既然侵略行为会威胁、降低工作效率，有害组织整体低工作效率，有害组织整体的利益，那么为什么还是会的利益，那么为什么
17、还是会有人抱着这种态度不放呢有人抱着这种态度不放呢? ? 原因一：有原因一：有“甜头甜头”原原因因二二：采采取取侵侵略略型型的的行行为为也也多多是是出出于于个个人人的心理的心理原因三：忍无可忍原因三：忍无可忍共好内训强效教材共好内训强效教材 侵略性的言辞侵略性的言辞 惯于自我标榜。惯于自我标榜。用命令、甚至是威胁的口吻提出自己的要求。用命令、甚至是威胁的口吻提出自己的要求。不是鼓励对方改正错误，而只是一味怪罪别人。不是鼓励对方改正错误，而只是一味怪罪别人。 共好内训强效教材共好内训强效教材 水平沟通的积极方式水平沟通的积极方式 水水平平沟沟通通的的积积极极方方式式是是指指：在在不不侵侵害害其其
18、他他人人和和部部门门权权利利的的前前提提下下，敢敢于于维维护护自自己己和和本本部部门门的的权权利利；用用直直接接、真真诚诚并并且且比比较较适适宜宜的的方方式式，来来表表达达自自己己的的需需求求、愿愿望望、意意见见、感感受受和和信念。信念。 共好内训强效教材共好内训强效教材积极行为的基本出发点积极行为的基本出发点你必须坚持原则你必须坚持原则你必须捍卫你的最重要的权利和利益你必须捍卫你的最重要的权利和利益你必须按照职权和公司规定的你必须按照职权和公司规定的“游戏规则游戏规则”行事行事别人的任何行为都是值得尊重的别人的任何行为都是值得尊重的双方的沟通都是有共同的目的：把工作做好双方的沟通都是有共同的
19、目的：把工作做好一定会有双嬴的解决办法一定会有双嬴的解决办法共好内训强效教材共好内训强效教材在沟通中表现积极的在沟通中表现积极的 人经常使用的语言人经常使用的语言 多以多以“我我”，“我们部门我们部门”作为一句话的开头；作为一句话的开头；说话简洁扼要；说话简洁扼要；区别事实与意见；区别事实与意见；将解释的部分同说话的其他部分区分开来，将解释的部分同说话的其他部分区分开来， 在解释理由、原因和后果的时候，会加上在解释理由、原因和后果的时候，会加上 “因为因为”、“所以所以”等表述原因及结果的词语；等表述原因及结果的词语；提供不带强制性意味的建议；提供不带强制性意味的建议；提出对事不对人的建设性批
20、评；提出对事不对人的建设性批评；询问他人的想法，意见和期望询问他人的想法，意见和期望 。共好内训强效教材共好内训强效教材如何积极的沟通如何积极的沟通 坚持原则，维护权利；坚持原则，维护权利； 积极地提出要求；积极地提出要求； 积极地拒绝；积极地拒绝； 积极的表明不同意见积极的表明不同意见 。共好内训强效教材共好内训强效教材积极地提出要求积极地提出要求 采取直截了当的态度；采取直截了当的态度；简明扼要、不必费心找借口；简明扼要、不必费心找借口；说明请求对方办事的理由；说明请求对方办事的理由；不不要要利利用用别别人人的的友友谊谊或或是是善善意意，不不必必以以奉奉承承或或利诱来利诱来 “推销推销”你
21、的建议或请求；你的建议或请求；不不要要认认为为拒拒绝绝、争争执执就就是是不不给给面面子子，就就是是严严重重的事件。的事件。共好内训强效教材共好内训强效教材 如何积极拒绝如何积极拒绝 要点一：直接了当地回绝；要点一：直接了当地回绝；要点二：说明拒绝的原因；要点二：说明拒绝的原因；要点三：说明你反对的理由；要点三：说明你反对的理由；要点四：承认他人的观点；要点四：承认他人的观点；要点五：请求对方给予进一步说明。要点五：请求对方给予进一步说明。共好内训强效教材共好内训强效教材积极地表明不同意见积极地表明不同意见 要点一：明确地向对方表示反对；要点一：明确地向对方表示反对；要点二：积极恳切地表示怀疑；
22、要点二：积极恳切地表示怀疑；要点三：说明你反对的理由；要点三：说明你反对的理由；要点四：承认他人的观点；要点四：承认他人的观点；要点五：清楚地表明你赞成的和反对的。要点五：清楚地表明你赞成的和反对的。共好内训强效教材共好内训强效教材 与下属沟通与下属沟通 与下属沟通的障碍；与下属沟通的障碍；与下属沟通的方式之一：下达命令；与下属沟通的方式之一：下达命令；与下属沟通的方式之二：听取汇报；与下属沟通的方式之二：听取汇报；与下属沟通的方式之三：商讨问题；与下属沟通的方式之三：商讨问题；与下属沟通的方式之四：推销建议。与下属沟通的方式之四：推销建议。共好内训强效教材共好内训强效教材中层经理存在的中层经
23、理存在的 沟通障碍沟通障碍 认为下属应该做好；认为下属应该做好； 天天沟通、事事沟通，效率低；天天沟通、事事沟通，效率低；习惯单向沟通；习惯单向沟通；将沟通多少与关系远近相联系将沟通多少与关系远近相联系 。共好内训强效教材共好内训强效教材下属在沟通中下属在沟通中 存在的障碍存在的障碍 逢迎上司；逢迎上司； 夸大或隐瞒事实；夸大或隐瞒事实； 害怕别人讥笑自己无能；害怕别人讥笑自己无能； 习惯于听领导的。习惯于听领导的。共好内训强效教材共好内训强效教材与下属沟通方式与下属沟通方式 之一之一: :下达命令下达命令 要点一：要点一： 遵循遵循5W1H5W1H的原则；的原则；要点二：要点二： 激发意愿；
24、激发意愿；要点三：要点三： 口吻平等，用词礼貌；口吻平等，用词礼貌；要点四：要点四： 确认下属理解；确认下属理解；要点五：要点五： 你会为下属做些什么；你会为下属做些什么；要点六：要点六： 相应的授权；相应的授权；要点七：要点七： 让下属提出疑问；让下属提出疑问；要点八：要点八： 问下属会怎样做，可能的话，给予辅导。问下属会怎样做，可能的话，给予辅导。共好内训强效教材共好内训强效教材与下属沟通方式与下属沟通方式 之二之二: :听取汇报听取汇报 听取汇报的七个要点：听取汇报的七个要点：要点一：充分运用倾听技巧要点一：充分运用倾听技巧要点二：约时间要点二：约时间要点三：当场对问题做出评价要点三：当
25、场对问题做出评价要点四：及时指出问题要点四：及时指出问题要点五：适时关注下属的工作过程要点五：适时关注下属的工作过程要点六：听取下属汇报也要采取主动要点六：听取下属汇报也要采取主动要点七：恰当的给予下属评价要点七：恰当的给予下属评价共好内训强效教材共好内训强效教材1 1、可能出现的误区；、可能出现的误区；2 2、如何与下属商讨问题。如何与下属商讨问题。与下属沟通方式与下属沟通方式之三之三: :商讨问题商讨问题 共好内训强效教材共好内训强效教材如何与下属商讨问题如何与下属商讨问题? ? 注意倾听；注意倾听；注注意意多多发发问问和和使使用用鼓鼓励励性性的的言言辞辞，诱诱导导下下属属讲讲出自己的真实
26、想法，没有抓住下属谈话的核心；出自己的真实想法，没有抓住下属谈话的核心；不不要要做做指指示示。以以防防止止商商讨讨问问题题的的过过程程演演变变为为下下属接受指示；属接受指示；不要评价。使下属能够畅所欲言；不要评价。使下属能够畅所欲言；让让下下属属来来下下结结论论，或或者者整整理理归归纳纳，以以便便于于下下属属能能够够对对自自己己更更有有信信心心，同同时时，把把问问题题当当成成自自己己的问题，有归属感。的问题，有归属感。 共好内训强效教材共好内训强效教材与下属沟通之四：与下属沟通之四： 推销建议推销建议 来自中层经理的障碍来自中层经理的障碍自下属的障碍自下属的障碍陈述特性和利益（陈述特性和利益（
27、F FB B）如何向下属推销建议如何向下属推销建议 共好内训强效教材共好内训强效教材来自中层经理的障碍来自中层经理的障碍 害怕丧失权威害怕丧失权威害怕把下属害怕把下属“惯坏了惯坏了”时间不容许时间不容许共好内训强效教材共好内训强效教材来自下属的障碍来自下属的障碍拒绝改变拒绝改变情绪处于低潮情绪处于低潮不认为有必要不认为有必要怕麻烦怕麻烦共好内训强效教材共好内训强效教材陈述特性和利益（陈述特性和利益（F FB B） 共好内训强效教材共好内训强效教材如何向下属推销建议如何向下属推销建议? ? 当你推销建议时当你推销建议时, ,下属可能有下属可能有4 4种态度：种态度： 第一种：认同。下属马上认同并
28、愉快慢地接受了第一种：认同。下属马上认同并愉快慢地接受了 你的建议。你的建议。 第二种：不关心下属第二种：不关心下属, ,对建议持无所谓的态度。对建议持无所谓的态度。 第三种：怀疑。下属怀疑建议的可行性或者有用第三种：怀疑。下属怀疑建议的可行性或者有用 性，性，“这行吗这行吗? ?” 第四种：反对。下属对这个建议不认可，并明确第四种：反对。下属对这个建议不认可，并明确 表示反对。表示反对。 共好内训强效教材共好内训强效教材如何向下属推销建议如何向下属推销建议 第一种：处理认同；第一种：处理认同；第二种：处理不关心；第二种：处理不关心；第三种：处理怀疑；第三种：处理怀疑；第四种：处理反对。第四种：处理反对。 共好内训强效教材共好内训强效教材多谢各位多谢各位积极参与积极参与 ! !
