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1、移动商务产品与营销推广支持移动商务部方案咨询中心 范雨F目录n产品篇p逸信通产品概览p逸信通业务应用场景p逸信通项目实施及客户配合p逸信通应用案例概览n推广篇p移动商务应用的市场环境p逸信通报价体系p销售推广支持p销售经验逸信通产品概览移动数据网络华胜天成逸信通n逸信通（Easy Infinity）是华胜天成专为政府、企业移动信息化应用打造的移动信息服务平台产品：p以手机、PDA等便携终端设备为载体，可以实现政府、企业各类B/S信息系统的移动应用延伸；p可根据政府、企业业务特性进行个性化定制，形成具有政府、企业应用特色的专属移动商务工具；p充分利用各类移动通信通道，提供简单、灵活的手机应用接入
2、方式。逸信通系统组成与基本业务原理n逸信通系统采用双浏览器工作模式，由服务端、客户端两部分组成p服务端使用浏览器方式获取IT系统页面内容，经过格式转换后发送到手机客户端；p手机客户端浏览器对页面进行还原显示；p用户在手机上的处理操作请求再通过浏览器方式回送到企业IT系统。n通过在服务器端部署的逸信通应用适配插件与政府、企业原有的IT系统进行耦合n在客户端上提供正确、清晰的移动应用操作界面，可以让手机用户随时随地的接入内部IT系统，实现公文处理、邮件收发、报表查看、个人事务处理等应用逸信通产品技术特点n以移动浏览器为核心，实现应用业务向手机端的平滑移植n集成矢量化处理技术，适配多种非结构化数据n
3、支持内网信息安全访问及空中加密数据传输n可实现空中采集并识别移动终端用户身份信息n自动终端适配技术，支持超过400款的移动终端得到验证的屡获殊荣的产品n国家火炬计划n中国移动科技进步二等奖n通信协会科技进步三等奖n入围王选奖n国家信息安全评测中心安全评测定级逸信通业务应用场景逸信通非行业性应用移动OA移动E-mail移动CRM移动ERP移动PIC通用应用通用应用示例流程审批n可进行各种公文的查阅、处理、批转、审核等操作；可以查看公务流转历史记录。通用应用示例邮件处理n支持邮件的查看、起草、回复、转发、检索等操作通用应用示例信息查询n可以查看内部通讯录；查看各类内部期刊、企业信息通用应用示例数据
4、展现n以图文并茂的方式对数据、报告、咨询的检索结果进行展现逸信通行业定制应用金融保险行政执法逸信通行业应用医疗卫生物流制造广电传媒零售服务教学科研市政能源.行业应用示例金融保险行业应用示例广电传媒行业应用示例行政执法行业应用示例物流制造行业应用示例零售服务行业应用示例医疗卫生逸信通项目实施与企业配合与企业后台应用对接的不同模式n企业具备B/S业务系统p通过HTTP(S)与企业应用界面适配对接，企业采用此方式时无需额外的维护工作p在中国移动、中国人寿、湖南中石油、亚信等案例中采用n企业不具备B/S业务系统，需要在手机上展示重要数据p通过逸信通平台虚拟所需业务的B/S前后台系统：后台提供数据录入界
5、面；企业采用此方式时需要按照规定格式录入数据p在北京电视台等案例中采用n企业不具备B/S业务系统或适配复杂，需要在手机上展现并处理数据p定制离线客户端程序：建立数据存储与共享后台，根据应用形式与企业相关系统通过API对接；企业采用此方式时需要对相关系统做少量接口改造p在新华社等案例中采用网络部署无线数据网络移动运营商应用系统1逸信通服务器企业防火墙专线 / InternetHTTP(S)防火墙/网闸定制浏览器应用系统2应用系统N逸信通服务器主机参考配置用用户数数逸信通逸信通软件核心功能所需的硬件服件核心功能所需的硬件服务器配置器配置逸信通逸信通图形化形化/矢量化附件解析功能所矢量化附件解析功能
6、所需的硬件服需的硬件服务器配置器配置PC架构，Redhat Linux AS 4.0PC架构，Windows 2003 Server500以下2*2.0GHz CPU，2G 内存， 73G硬盘，双以太网卡2*2.0GHz CPU，4G内存，146G硬盘，双以太网卡501-10002*2.0GHz CPU，4G 内存， 73G硬盘，双以太网卡2*2.5GHz CPU，4G内存，146G硬盘，双以太网卡1001-20002*3.0GHz CPU，4G 内存， 146G硬盘，双以太网卡2*3.0GHz CPU，8G内存，2*146G硬盘，双以太网卡2000以上根据具体用户规模具体配置根据具体用户规模
7、具体配置n无需大量设备投资即可满足政府、企业的移动商务应用要求对系统软硬件的广泛支持n逸信通企业移动信息化应用解决方案适用于各类软硬件支撑环境：p逸信通定制客户端软件可以安装在Windows Mobile、Symbian、Linux、Andriod等多种智能手机操作平台。无需对用户手机进行锁定机型的定向购置，避免高额投资。p逸信通服务软件支持Oracle、SQL Server、DB2、MySQL数据库；不使用第三方应用中间件（如WebLogic、WebSphere、TomCat等）。在软硬件选型时不会破坏行业、企业对IT系统建设的规范化管理，同时也可充分利用企业闲置资产，保护企业投资。平滑的扩
8、展方式n性能扩展p逸信通服务器支持单机、双机热备、多机负载均衡等多种硬件部署方式。p逸信通服务软件采用模块化集成方式，随着移动业务使用用户数量和企业业务接入数量的增加，可以方便地将服务器上的逸信通软件按照模块化结构分拆，将不同的功能组件分别部署于独立设备，整体提升服务器端处理性能。n业务功能扩展p在增加新的业务应用接入时，只需要相应定制新的业务适配插件并部署在服务器即可。客户需要配合的工作n（1）业务需求确认p提供企业需接入系统的相关说明文档p确认企业需要实现的功能和业务n（2）开发环境准备p提供部署服务器需要的内网和公网（或专网）IP地址、端口p提供目标系统（OA、ERP、电子邮件、企业门户
9、等）的测试帐号和登录方式p必要的人员配合n（3）部署上线 p提供目标系统（OA、ERP、电子邮件、企业门户等）的正式网络环境 p必要的正式系统测试帐号逸信通应用案例概览逸信通的行业客户 庞大的业务应用，繁杂的工作处理，中国人寿股份有限公司的领导层经常需要在办公环境之外进行工作指令的上传下达，紧急公务处理，因此急需一套具有高扩展性、高整合能力的移动应用解决方案，使其通过手机终端即可实现各类行政办公及业务流程的操作，实现真正意义的多应用、多形式协同办公，提升管理效率。功能界面示例功能界面示例移动办公股票外网信息图表展现成功案例 中国移动手机接入平台是中国移动通信集团推进企业信息化建设的重点项目，该
10、项目旨在通过将企业信息系统从桌面PC向手机终端的延伸和应用，全面提升企业管理水平、提高工作效率。 北京华胜天成科技股份有限公司作为此次项目的应用服务提供商，采用业界领先的移动浏览器技术，帮助中国移动集团在总部及各省分公司成功搭建了通过手机终端访问企业IT系统并处理关键业务的移动信息服务平台。该系统本着集中化、标准化、集成化、个性化及快速部署的建设原则，与中国移动的OA、BOSS和EOMS 等系统实时连接，实现了企业办公、新闻发布、业务查询、邮件收发等功能在手机终端的延伸和业务应用展现，帮助中国移动集团更好的实现资源共享、进行平台化协作，从而降低运营成本，提升管理效率。功能界面示例功能界面示例公
11、文流转 可以通过手机实现起草公文、阅读待办待阅公文、签署待批文件，设定关键流程进展短信通知提示、查看文件流转流程和审批痕迹等功能。项目个性特点项目个性特点平台高度集中化智能的终端安装成功案例 工商行政管理局作为重要的政府机构，为了更好的进行执法和日常办公，需要将传统的办公方式向网络化、无纸化、可移动化的协作办公形式转化，从而更好的服务公众，提升管理效率。 针对于天津工商局业务应用特点，华胜天成手机应用平台将客户内部的办公、巡检、12315等系统进行了移动延伸和应用整合，在辅助执法办公的同时，大大提升了工商局的公众服务能力。功能界面示例功能界面示例移动办公系统移动巡检系统责令改正录入成功案例 为
12、了方便公司管理层人员随时访问企业内部办公系统，避免由于外出造成的工作延迟或延误，全面提升管理效率，中石油湖南销售公司启动了移动办公项目。将企业内部现有的合同管理系统、网上报销系统、电子文件系统、办公系统等四个系统中的部分功能，进行移动应用延伸。功能界面示例功能界面示例待办工作报销审批项目个性特点项目个性特点单点登录 湖南中石油的各应用系统相对独立，为了提供更好的用户体验，需要在手机端实现单点登录，即手机输入一套访问控制即可进入OA，报销等多办公系统。成功案例 新华社手机发稿系统 项目，着力打造统一的移动报道技术平台，紧紧围绕奥运报道业务以及服务传媒需求的目标，实现网络智能一体化，包括三种报道形
13、式采、编、播、发、用户服务等全业务流程的优化，为新华社新闻业务的发展提供更好的支持和服务。 华胜天成充分结合了新华社的应用需求特点及手机应用平台的技术实现优势，提出了具有新华社典型应用特征的系统解决方案。该方案通过普通手机终端即可实现多媒体新闻的采集、编辑、传输、检索、存储、发布等全部功能，采用先进的接入和应用交互技术，在不改变原系统结构，充分保障全流程安全性的前提下，实现了与新华社原发布平台的无缝融合。功能界面示例功能界面示例稿签模板文字快讯&音频快讯即拍即传&OA互动成功案例 北京电视台手机办公系统项目建设主要目的为了提高电视台内部办公效率，实现高效与协作的工作氛围，及时掌握台内动态，了解
14、电视台各频道相关信息。 该系统主要实现了在手机上展现收视率、通讯录、重要通知、台内通知、节目编排栏目，围绕电视台相关业务和办公需求，实现电视台台内通告公告、各频道信息的实时查看。功能界面示例功能界面示例首页面&通讯录收视率台内文件&重要通知节目编排成功案例移动商务应用的市场环境客户在移动业务领域的主要需求数据来源：企业移动应用需求市场研究报告，CCW Sep. 2006希望实现移动化的业务系统数量希望实现移动化的业务系统主要竞争对手n北京无限立通（Lead Tone）（单一，有运营商撑腰）p企业移动邮件、移动邮箱托管、个人移动邮件及增值业务（网络存储、短信、彩信、WAP等）。MAS厂家；与中国
15、移动合作运营Push Email业务。n上海随身科技（Zero Global）（用途不广，有固定客户）pZero Wire Enterprise平台产品，采用自定义的业务应用通过统一的数据分发引擎（接口群）实现业务“延伸”；手机支持较少。MAS厂家。n北京数字天堂（Digital Heaven）（需要原系统开发，产品化程度高，合作广泛）pMIP（Mobile Information Portal）与随身科技类似。MAS厂家。n北京神州数码思特奇（Digital China Si-tech）（技术有缺陷）p采用类似远程桌面控制的技术，在手机上形成完全的屏幕镜像；数据量大、速度慢；需拖动屏幕，操作
16、性差。MAS厂家。逸信通的竞争优势n公司自有的移动信息化应用产品p自有知识产权，完全自主开发，不依赖第三方平台p产品体系完整，功能全面p技术先进，可持续发展p累计为公司创造近4000万直接收益n目前使用最广泛的成熟产品p中国移动集团总部、香港机构和31个省公司提供了手机办公、企业信息浏览、手机邮箱等业务应用，接入46个信息化应用系统，共计适配企业应用流程1823个，活跃用户约2.75万人 p国资委下属企业可共享IT技术（中国移动报备）p新华社手机发稿平台（国内第一个）p电信运营商面向企业推广的首选产品：天津工商局（天津移动示范项目）；贵阳市、黔南州、安顺市政府（贵州移动示范项目）；北京电视台（
17、北京移动示范项目）；招商局（广东移动测试项目）商业机会 性价比好n无线城市类项目（70-80万/市）（运营商本地化无线门户）n大国企的信息化部门（20-200万）n已有门户类应用项目捆绑推荐 （50-100万）n合作伙伴套装服务 （3-10万/套）基础功能n项目周期短逸信通报价体系逸信通销售构成软件产品定制开发售后服务l基础平台软件l手机应用扩展功能模块l平台管理扩展功能模块l业务插件定制开发服务l客户端软件定制开发服务l安装部署以及第三方系统集成l客户端软件升级、技术支持和日常维护l产品使用培训逸信通产品+服务的销售方式基础软件（必选）n按用户数License报价，分为100用户、400用户
18、、2000用户及无限制用户4个级别n可平滑升级n提供软件基础功能应用n是功能扩展软件的基础平台BASE-100100人以下BASE-400400人以下BASE-20002000人以下BASE-UL无用户数限制UP-100-400从100人升级至400人UP-100-2000从100人升级至2000人UP-100-UL从100人升级至无限制UP-400-2000从400人升级至2000人UP-400-UL从400人升级至无限制UP-2000-UL从2000人升级至无限制功能扩展软件（可选）n针对企业客户应用需求进行设计包装n结合项目需求进行选择n按照功能模块报价AX-DIAL电话功能调用模块AX
19、-CPP客户端密码保护模块AX-MSL多业务系统登录模块AX-HWS手写痕迹签批拟真模块AX-AAT文本化附件解析引擎AX-AAG图形化附件解析引擎AX-AAV矢量化附件解析引擎AX-FUD文件传输组件AX-POLL新信息轮询引擎AX-SMI短信息接口AX-PUSH流程推送模块AX-GBI动态九宫格菜单模块AX-MINI离线客户端子系统AX-MIC多媒体数据采集模块AX-MRT多媒体数据即拍即传模块AX-MIE多媒体数据排版编辑模块AX-CA手机数字证书接口PX-TAL手机访问控制模块PX-BDU手机客户端软件下载方式升级模块PX-MON系统监控管理模块PX-TXL数据录入与管理子系统定制开发
20、服务（必选）n按照开发服务人天报价n人天数量需根据项目需求进行核定n根据项目需求按系统、栏目进行划分n可提供国内现场定制服务，需额外报价售后服务（可选）n安装部署按照服务模块报价n技术支持按照时间报价n培训按照人天报价n可提供现场驻地维护服务，需额外报价INS-MO独立服务器产品安装服务INS-HA产品HA安装服务INS-LB产品负载均衡安装服务INS-TR产品迁移服务SERV-TS技术支持服务SERV-TR逸信通使用培训产品报价模板逸信通的销售推广支持移动商务部与销售部门的配合企业客户销售部门移动商务部1.客户经理得到初步意向3.向企业客户介绍方案、进行真机演示2.向移动商务事业部反馈4.获
21、取详细需求6.确定商务细节7.签署合同，进入实施阶段5.进行需求评估，返回报价建议和实施计划售前支持申请n使移动商务部售前与公司销售、市场之间实现有效的信息沟通n以此为依据合理调配售前技术力量n销售反馈评价做为售前技术支持考核的重要信息，也做为售前技术支持业务、技能提升的方向性依据 需求调研工具n协助客户、销售挖掘并理顺项目需求n借助远程调研工具、手段，降低技术人员现场成本n规约项目边界，避免项目执行过程中的大量超支成本n做为合同签署、项目验收的直接依据现阶段提供的销售支持工具包n客户拓展与项目需求阶段p产品介绍印刷材料产品介绍、案例介绍p产品及解决方案介绍PPTp业务演示视频产品宣传、项目成
22、果录屏p项目案例介绍文档中国人寿、新华社等p行业解决方案文档银行业、传媒行业等p内部应用系统演示办公系统、信息数据采集系统n项目商务推进阶段p销售支持申请模板p需求调研模板p产品报价模板n内部培训p培训材料PPTp常见问题Q&A文档（知识库）n服务热线p售前咨询信箱：Presalesp客户服务信箱：YXT文档资料持续更新中文档、材料下载地址：公司知识管理系统移动商务事业部http:/ n我们作为上市公司与目前国内第一的手机浏览器开发商共同开发的产品，能满足您特殊的需求新华社项目p六千万用户验证的技术p如果项目很新很重要，我们可能是最合适的逸信通的故事n销售利用演示自己可以讲出的故事p我刚刚在来的路上处理重要邮件，不然可能无法及时赶到p我马上可以用手机查一查需要的信息p您的需要我马上提交给公司p我现在轻松了很多逸信通的故事n容易打动的人p热爱技术的领导p热爱政绩的领导p被指标逼急了的领导p需要帮忙讲故事的领导销售逸信通的好处n我们的软件产品还是很有意思的让用户改变对我们的看法n拿个好手机给您装一个试试高明的礼物n有很多的故事与客户多聊一会的话题n可以与各种IT服务结合打开与用户的接触面n都是毛利完成盈利指标的途径激情成就服务
