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1、增员篇增员篇NO.1.1(1)增员投影片-宋昊旭 你的定位你的定位不仅是学习增员、辅导的知识而且是学习增员、辅导的训练方法而且是学习增员、辅导的训练方法NO.1.1(2)增员投影片-宋昊旭主任的心态主任的心态 父母心父母心儿女心儿女心NO.1.1(3)增员投影片-宋昊旭1.1.有相当的推销能力，让属员信服；有相当的推销能力，让属员信服；2.2.为人正直、善良；为人正直、善良；3.3.善于学习、加倍工作善于学习、加倍工作; ;4.4.热情、通情达理热情、通情达理; ;5.5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好，有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败敢于面对挫折、失败6.6.合作精神合作
2、精神成功业务主任的特质成功业务主任的特质NO.1.2(1)增员投影片-宋昊旭 业务主任应具备的知识业务主任应具备的知识知识知识专业知识专业知识2.2.销售知识销售知识1.1.保险学常识保险学常识3.3.公司简介公司简介4.4.寿险的功用寿险的功用5.5.增员的知识增员的知识非专业知识非专业知识1. 1.体育类体育类2. 2.金融类金融类3. 3.健康类健康类4. 4.娱乐类娱乐类5. 5.交通类交通类6. 6.美容类美容类7. 7.饮食类饮食类。NO.1.2(2)增员投影片-宋昊旭摩尔定律：摩尔定律：我们的成功与失败，都将以十倍速的节奏运行我们的成功与失败，都将以十倍速的节奏运行信息时代的生存
3、定律信息时代的生存定律戈登。摩戈登。摩尔尔例如：1、复合肥料使黄瓜的生长期由3个月缩短为1个月2、生物饲料使肉猪上市标准体重（100公斤）由12个月缩短为8个月3、新人类成熟与成功的速度迅速提前：上小学：“性早熟”上中学：“早恋”上大学：“CEO”，大四与大一之间会产生“代沟”“ “只有偏执狂才能生存只有偏执狂才能生存” ”“ “只有学习狂才能生只有学习狂才能生存存” ”NO.1.2(3)增员投影片-宋昊旭努力与成功的关系努力与成功的关系努力不一定成功，努力不一定成功，但不努力就丧失了成功的可能！但不努力就丧失了成功的可能！从被动服从到主动行动从被动服从到主动行动怎样做业务主任最容易成功怎样做
4、业务主任最容易成功成功法则成功法则NO.1.2(4)增员投影片-宋昊旭增增员员NO.1.3(1)增员投影片-宋昊旭复制成功、创造奇迹复制成功、创造奇迹麦当劳麦当劳麦当劳的奇迹麦当劳的奇迹麦当劳在全世界有两万多家一麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店模一样的分店每个分店每天有一小时的利润每个分店每天有一小时的利润是属于总店的是属于总店的一天对于我们只有一天对于我们只有2424个小时，个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时但麦当劳总店却有两万多个小时复制了时间，复制了成功复制了时间，复制了成功NO.1.3(2)增员投影片-宋昊旭麦当劳的奇迹背后还意味着。麦当劳的奇迹背后还意味着。麦当劳拥有全世界两
5、万多处麦当劳拥有全世界两万多处地价最高的房地产地价最高的房地产 创造成功创造成功 创造品牌创造品牌NO.1.3(3)增员投影片-宋昊旭增员的理由增员的理由组织发展的必要过程组织发展的必要过程提升产能，争取最高荣誉提升产能，争取最高荣誉补充人力的损失补充人力的损失提高业务单位的工作士气，建立业务员的信心提高业务单位的工作士气，建立业务员的信心发挥团队的力量，提升主管的收入发挥团队的力量，提升主管的收入扩展人际关系及管理能力扩展人际关系及管理能力行业发展与晋升之道行业发展与晋升之道NO.1.3(4)增员投影片-宋昊旭推动营业组的发展推动营业组的发展 业务主任所要进行的最困难的一业务主任所要进行的最
6、困难的一项工作，就是引导他的属员，在一种项工作，就是引导他的属员，在一种和谐的精神下，不断地贡献他们的努和谐的精神下，不断地贡献他们的努力与智慧。力与智慧。NO.1.3(5)增员投影片-宋昊旭学员行动学员行动增员的困惑及原因增员的困惑及原因每人用每人用2 2分钟时间写下来分钟时间写下来越真实越好越真实越好学员逐个发表学员逐个发表（要求内容与前一个人不一样）（要求内容与前一个人不一样）NO.1.3(6)增员投影片-宋昊旭增员增员 增源增源 增援增援 增缘增缘 增远增远 增圆增圆 增元增元NO.1.3(7)增员投影片-宋昊旭基本法基本法组织发展利组织发展利益益NO.1.3(8)增员投影片-宋昊旭组
7、织利益举例比较A、B两个业务员于两个业务员于19991999年年1 1月月1 1日同时入司，日同时入司，于三个月内转正，业务能力、产能均势均力于三个月内转正，业务能力、产能均势均力敌，相持不下，敌，相持不下，A决定走组织路线，积极增决定走组织路线，积极增员，员，B决定走行销路线，专心做个人业务，决定走行销路线，专心做个人业务，他们在收入上面的差距慢慢出现他们在收入上面的差距慢慢出现NO.1.3(9)增员投影片-宋昊旭1999年1月3月：A：B：训练津贴：训练津贴：900900元元训练津贴：训练津贴：900900元元佣金：佣金：40004000元元佣金：佣金：40004000元元收入几乎一样收入
8、几乎一样试用及转正时期NO.1.3(10)增员投影片-宋昊旭19991999年年3 3月月66月：月： 增员及发展期增员及发展期A：个人月均个人月均FYC3000元元B：个人月均个人月均FYC3000元元 增员增员5 5个人：个人：增员奖：（增员奖：（4000+33004000+3300）*10%*5*10%*5=3650=3650元元增才奖：增才奖：300*5=1500300*5=1500元元总收入多总收入多51505150元元A仍在不断增员和辅导NO.1.3(11)增员投影片-宋昊旭19991999年年6 6月月99月：月： 晋升主任期晋升主任期A：个人个人FYC6000元元B：个人个人F
9、YC6000元元管理津贴：管理津贴：（6000+17006000+1700*5*5人）人）*11%*3*11%*3月月=4785=4785同时再增同时再增2 2人人增员奖：增员奖：4000*10%*24000*10%*2人人=800=800元元总收入至少多总收入至少多55855585元元NO.1.3(12)增员投影片-宋昊旭19991999年年9 9月月1212月：月： 辅导和育成期辅导和育成期A：组员组员A计划晋升主任计划晋升主任B：个人月均个人月均FYC6000元元至少间接增员至少间接增员4 4人人增才奖：增才奖：600600元元增员奖：增员奖：33003300*10%*2=660*10%
10、*2=660元元管理津贴：管理津贴：（11000+6000+300011000+6000+3000）*16%*3*16%*3=9600=9600元元本季度至少多本季度至少多1086010860元元全年度全年度A A比比B B多收入多收入2159521595元，全部来自组织收入元，全部来自组织收入NO.1.3(13)增员投影片-宋昊旭增员容易还是推销容易增员容易还是推销容易 一一位位老老伯伯随随着着旅旅行行团团到到美美国国玩玩，回回来来便便说说：美美国国小小孩孩子子真真是是太太聪聪明明了了！，别别人人问问他他何何故故，他他说说：美美国国小小孩孩子子那那么么小就会讲英文，真是不得了！小就会讲英文，
11、真是不得了！ 有些人看到单位人气旺盛、增员极为成功的主管，便会以羡慕崇拜的口吻说： 他们好厉害，真是不可思议。 其实不要妄自菲薄，只要有足够的环境，你的致胜机会和任何人都一样的。NO.1.3(14)增员投影片-宋昊旭卖保单，叫人付钱，利益在未来，卖保单，叫人付钱，利益在未来，对家人的责任是重点。对家人的责任是重点。谈增员，叫人赚钱，利益在眼前，谈增员，叫人赚钱，利益在眼前，规划事业和前途是重点。规划事业和前途是重点。销售路线只有一条命销售路线只有一条命组织发展却有九条命组织发展却有九条命NO.1.3(15)增员投影片-宋昊旭影响准增员对象的相关因素影响准增员对象的相关因素 性别性别 年龄年龄
12、身体状况身体状况 学历学历 家庭状况家庭状况 经历经历 职业状况职业状况 收入状况收入状况 个性个性 居住位置居住位置NO.1.4(1)增员投影片-宋昊旭2000年增员状况分析全年累计增员全年累计增员832832人，转正人，转正117117人，累计脱落人，累计脱落10751075人人其中其中 FNA249人，转正人，转正2828人，脱落人，脱落2121人；人；NA583人，转正人，转正8989人，脱落人，脱落327327人。人。全年增员对象累计产生首期标准保费全年增员对象累计产生首期标准保费760760万，约占万，约占公司整体的公司整体的10%10%；其中已转正的人员累计产生首期标准保费其中已
13、转正的人员累计产生首期标准保费490490万，万，约占增员对象的约占增员对象的65%65%，即公司的，即公司的6.5%6.5%。NO.1.4(2)增员投影片-宋昊旭转正人员分析全年共转正全年共转正 117 117人，同时又脱落了人，同时又脱落了 10 10人，我们对这人，我们对这117117人的具人的具体情况进行分析体情况进行分析: : 1 1、117117人平均转正时间为人平均转正时间为 76 76天，其中超过天，其中超过 90 90天的有天的有41 41 人，这人，这4141人的平均转正时间为人的平均转正时间为 111 111天；天； 2 2、女性占绝对比重；、女性占绝对比重； 3 3、以
14、深圳户籍人口为主；、以深圳户籍人口为主； 4 4、学历以大专和高中为多；、学历以大专和高中为多； 5 5、年龄集中在、年龄集中在 20-40 20-40岁；岁； 6 6、以已婚人士为多。、以已婚人士为多。 NO.1.4(3)增员投影片-宋昊旭转正人员分析NO.1.4(4)增员投影片-宋昊旭转正人员分析NO.1.4(5)增员投影片-宋昊旭好业务员的特质好业务员的特质一、知识一、知识1 1、商业知识、商业知识2 2、良好的人际沟通知识、良好的人际沟通知识3 3、自我进修、追求成长、自我进修、追求成长二、态度二、态度1 1、合格的形象，成熟的人格、合格的形象，成熟的人格2 2、身体健康，活力充沛、身
15、体健康，活力充沛3 3、平易近人，待人热诚、平易近人，待人热诚4 4、具有竞争精神与积极的态度、具有竞争精神与积极的态度5 5、勤劳，赚钱欲望高、勤劳，赚钱欲望高NO.1.4(6)增员投影片-宋昊旭三、技巧三、技巧1 1、口齿清晰，表达力强、口齿清晰，表达力强2 2、曾有业务经验或管理经验、曾有业务经验或管理经验3 3、人际关系拓展的技巧与能力、人际关系拓展的技巧与能力4 4、有解决问题的能力、有解决问题的能力5 5、组织、领导、统御、组织、领导、统御四、习惯四、习惯1 1、时间管理、守时、时间管理、守时2 2、善于计划，信守承诺、善于计划，信守承诺3 3、填写各项工作记录的习惯、填写各项工作
16、记录的习惯4 4、聆听的习惯、聆听的习惯5 5、理财及财务稳定、理财及财务稳定NO.1.4(7)增员投影片-宋昊旭选择的标准选择的标准1 1、笃信巫医和算命婆、笃信巫医和算命婆有两个情妇有两个情妇有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒酒2 2、曾经两次被赶出办公室、曾经两次被赶出办公室每天要到中午才肯起床每天要到中午才肯起床读大学时曾经吃摇头丸读大学时曾经吃摇头丸每晚都要喝一公升白兰地每晚都要喝一公升白兰地3 3、曾经是战斗英雄、曾经是战斗英雄保持素食的习惯保持素食的习惯从不吸烟从不吸烟年轻时没有做过什么违法的事年轻时没有做过什么违法的事富兰克林。富兰克林。罗斯福罗斯福
17、温斯顿。温斯顿。丘吉尔丘吉尔阿道夫。阿道夫。希特勒希特勒NO.1.4(8)增员投影片-宋昊旭成功销售商的经验成功销售商的经验巴蜀风、民间瓦罐、巴蜀风、民间瓦罐、漓江又一轩、山姆会员店漓江又一轩、山姆会员店。“ “任何消费者都可以进来消费，只是消费的金额多少而已任何消费者都可以进来消费，只是消费的金额多少而已” ”任何人都可以买保险，只是购买的多少而已任何人都可以买保险，只是购买的多少而已任何人都可以做保险，只是成就的大小而已任何人都可以做保险，只是成就的大小而已人生无处不增员！人生无处不增员！NO.1.4(9)增员投影片-宋昊旭常用的增员方法常用的增员方法 缘故增员缘故增员 介绍增员介绍增员
18、直接增员直接增员 登报广告登报广告 信函邮递信函邮递 增员活动增员活动 人才市场人才市场NO.1.4(10)增员投影片-宋昊旭增员的现状增员的现状一次一次CLOSE较多，较多， 因为自己当初就是这样进来因为自己当初就是这样进来以后没有继续追踪以后没有继续追踪人才市场增员为主，但费用、成本较高人才市场增员为主，但费用、成本较高一厢情愿的情况较多一厢情愿的情况较多NO.1.4(11)增员投影片-宋昊旭不是靠话术或技巧不是靠话术或技巧而是依靠吸引力而是依靠吸引力自己要具备吸引别人的条件，自己要具备吸引别人的条件，让自己成功，让自己成功，别人才会跟着你进来别人才会跟着你进来增员增员NO.1.4(12)
19、增员投影片-宋昊旭准主顾名单联 络 会 面拜访购买点分析销 售 说 明签单售 后 服 务销售流程销售流程客户介绍准主顾接触服务接触NO.1.5(1)增员投影片-宋昊旭增增员员名名单单联联络络会会面面初初次次面面谈谈性性向向测测验验甄甄选选面面谈谈说说明明会会培培训训测测 验验 、 通通 关关录录 用用增员流程增员流程 个人接触个人接触 业务员推荐业务员推荐影响力中心影响力中心客户推荐客户推荐NO.1.5(2)增员投影片-宋昊旭I.I.寒暄寒暄II.II.开门开门III.III.说明说明IV.IV.促成促成初次面谈的流程初次面谈的流程拒拒绝绝处处理理NO.1.5(3)增员投影片-宋昊旭 寒暄寒暄
20、现场演练现场演练要求：要求：1 1、学员每、学员每3 3人一组，一人扮演增员者，一人扮演人一组，一人扮演增员者，一人扮演被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练时间：时间：3030分钟分钟2 2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表3 3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表时间：共时间：共5 5分钟分钟4 4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深NO.1.5(4)增员投影片-宋昊旭寒暄的要点寒暄的要点了解基本背景，以彼此熟悉
21、了解基本背景，以彼此熟悉掌握合适程度，作出选择掌握合适程度，作出选择自信心自信心说话的速度说话的速度场面的控制场面的控制NO.1.5(5)增员投影片-宋昊旭 开门开门现场演练现场演练要求：要求：1 1、学员每、学员每3 3人一组，一人扮演增员者，一人扮演人一组，一人扮演增员者，一人扮演被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练时间：时间：3030分钟分钟2 2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表3 3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表时间：时间：5 5分钟分钟4
22、4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深NO.1.5(6)增员投影片-宋昊旭 开门的要点开门的要点了解现状，展望未来了解现状，展望未来 动摇军心，弃暗投明动摇军心，弃暗投明多问多听多问多听互动、开放式的问题互动、开放式的问题NO.1.5(7)增员投影片-宋昊旭 说明说明现场演练现场演练 要求：要求：1 1、学员每、学员每3 3人一组，一人扮演增员者，一人扮演人一组，一人扮演增员者，一人扮演被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练 时间：时间：3030分钟分钟2 2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表、在每次演练
23、过程中，由观察者认真填下观察表3 3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表 时间：时间：5 5分钟分钟4 4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深NO.1.5(8)增员投影片-宋昊旭说明的要点说明的要点互动性互动性证据证据资料展示资料展示感染力感染力NO.1.5(9)增员投影片-宋昊旭 促成促成现场演练现场演练 要求：要求：1 1、学员每、学员每3 3人一组，一人扮演增员者，一人扮演人一组，一人扮演增员者，一人扮演被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练被增员者，一人扮演观察者，轮流进行演练 时间：时间：30
24、30分钟分钟2 2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表3 3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表 时间：时间：5 5分钟分钟4 4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深NO.1.5(10)增员投影片-宋昊旭促成的要点促成的要点激励性激励性热情热情把握时机把握时机NO.1.5(11)增员投影片-宋昊旭 拒绝处理拒绝处理现场演练现场演练要求：要求：1 1、学员每、学员每3 3人一组，一人扮演增员者，一人扮演人一组，一人扮演增员者，一人扮演被增员者，一人扮演观察者
25、，根据学员手册被增员者，一人扮演观察者，根据学员手册8989页页的的1010个方面的拒绝问题，轮流进行演练个方面的拒绝问题，轮流进行演练 时间：时间：2020分钟分钟2 2、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表、在每次演练过程中，由观察者认真填下观察表3 3、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表、演练结束后，各小组根据观察表内容进行发表 时间：时间：5 5分钟分钟4 4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深NO.1.5(12)增员投影片-宋昊旭有三种人会反对你做保险：有三种人会反对你做保险：爱你的人爱你的人怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、怕
26、你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、怕你做不久。怕你做不久。不了解你的人不了解你的人失败的人失败的人而我赞同你做保险的理由是。而我赞同你做保险的理由是。NO.1.5(13)增员投影片-宋昊旭面谈的准则面谈的准则控制控制聆听聆听正确而完整的答案正确而完整的答案保持中立保持中立NO.1.5(14)增员投影片-宋昊旭面谈的误区面谈的误区提供了过多的资讯，收获反倒少提供了过多的资讯，收获反倒少掌握的资料不够掌握的资料不够应于面谈后才作的决定，应于面谈后才作的决定， 往往一早就决定了往往一早就决定了对比的效果对比的效果外来的压力外来的压力主观判断的失误主观判断的失误NO.1.5(15)增员投影片-宋昊旭增
27、员面谈增员面谈圆人生的一个梦NO.1.5(16)增员投影片-宋昊旭人的一生究竟在追求什么？人的一生究竟在追求什么？家庭美满事业的辉煌人际关系的融洽物质生活的富裕成就感NO.1.5(17)增员投影片-宋昊旭你现在的工作能实现你的梦想吗？你现在的工作能实现你的梦想吗？你会一辈子从事目前的工作吗？你会一辈子从事目前的工作吗？收入性收入性前途性前途性成长性成长性稳定性稳定性快乐性快乐性NO.1.5(18)增员投影片-宋昊旭人生不能盲目人生不能盲目下面的测试：可以帮助你了解现在的职业是否适合自己下面的测试：可以帮助你了解现在的职业是否适合自己40-5040-50分分应该珍惜目前的工作应该珍惜目前的工作3
28、0-3930-39分分暂可不考虑换目前的工作暂可不考虑换目前的工作20-2920-29分分应考虑换工作应考虑换工作2020分以下分以下应立即换工作应立即换工作NO.1.5(19)增员投影片-宋昊旭目前中国能月收入过万的五种人目前中国能月收入过万的五种人1 1、明星：、明星：歌星、影视明星歌星、影视明星体坛明星体坛明星2 2、专业人士、专业人士医生、律师、医生、律师、会计师会计师3 3、高级管理人员、高级管理人员要经过激烈竞争，要经过激烈竞争，名额有限名额有限4 4、私营企业家、私营企业家据统计，据统计，87%87%的的人因缺乏资金、人因缺乏资金、经验而失败经验而失败5 5、经纪人、经纪人地产、
29、股票、保险地产、股票、保险NO.1.5(20)增员投影片-宋昊旭有前途、有收入、有前途、有收入、有成长、有快乐有成长、有快乐平安保险平安保险圆你一个人生的梦圆你一个人生的梦NO.1.5(21)增员投影片-宋昊旭参加创业说明会参加创业说明会参观公司、文化长廊参观公司、文化长廊看业绩板看业绩板竞赛海报、旅游的照片竞赛海报、旅游的照片历次培训、获奖的照片历次培训、获奖的照片NO.1.5(22)增员投影片-宋昊旭一些可能产生的疑问一些可能产生的疑问到目前为止，对于从事到目前为止，对于从事寿险，寿险，我们已讨论的差不多了，但是我们已讨论的差不多了，但是现在你一定想问一些问题，从现在你一定想问一些问题，从
30、我们与许多有志于从事寿险者我们与许多有志于从事寿险者多方面接触，或许我们可以猜多方面接触，或许我们可以猜得出一些可能产生的疑问，以得出一些可能产生的疑问，以下这些疑问也许已在你以中：下这些疑问也许已在你以中：NO.1.5(23)增员投影片-宋昊旭v我如何学习推销保险？我如何学习推销保险？v我推销给谁？我推销给谁？v人寿保险有很大的市场吗？人寿保险有很大的市场吗？v每年有多少人买人寿保险？每年有多少人买人寿保险？v我能获得哪些训练机会？我能获得哪些训练机会？NO.1.5(24)增员投影片-宋昊旭寿险业的广阔前景寿险业的广阔前景寿险业的广阔前景寿险业的广阔前景6%76%105%240%580%中国
31、中国台湾台湾韩国韩国美国美国日本日本投投投投保保保保率率率率从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔， 假假假假如成长到韩国的水平，市场将产生如成长到韩国的水平，市场将产生如成长到韩国的水平，市场将产生如成长到韩国的水平，市场将产生2.62.6万亿元人民币保费。万亿元人民币保费。万亿元人民币保费。万亿元人民币保费。（1313亿人亿人亿人亿人 20002000元元元元）保险从业人员有相当大的发展空间。）保险从业人员有相当大的发展空间。）保险
32、从业人员有相当大的发展空间。）保险从业人员有相当大的发展空间。NO.1.5(25)增员投影片-宋昊旭世界部分国家与地区世界部分国家与地区世界部分国家与地区世界部分国家与地区每一业务员可服务到多少客户？每一业务员可服务到多少客户？每一业务员可服务到多少客户？每一业务员可服务到多少客户？人人人人 数数数数40004000230337737632515413199中中国国马来马来西亚西亚 美美国国香香港港日日本本新新加加坡坡韩韩国国台台湾湾NO.1.5(26)增员投影片-宋昊旭n每年有无数的婴儿出生；每年有无数的婴儿出生；n每年有无数人获得晋升，有更高的收入；每年有无数人获得晋升，有更高的收入；购买
33、房子，发展新的业务；购买房子，发展新的业务；n每年有无数对伴侣结婚成立小家庭；每年有无数对伴侣结婚成立小家庭；n每年成万的年青人开始有了第一个收入；每年成万的年青人开始有了第一个收入；n甚至更多的妇女进入社会，代表更大的寿甚至更多的妇女进入社会，代表更大的寿险市场险市场n。v我要推销给谁？我要推销给谁？以下这些状况，及其他更多情形，创造了人们对人寿以下这些状况，及其他更多情形，创造了人们对人寿保险的新需要或者说提供满足生存所需的新收入。保险的新需要或者说提供满足生存所需的新收入。NO.1.5(27)增员投影片-宋昊旭n教育计划教育计划n子女保障子女保障n意外伤害意外伤害n紧急基金紧急基金n最终
34、开支最终开支n重大疾病重大疾病n家庭收入家庭收入n退休收入退休收入v人寿保险有很大的市场吗？人寿保险有很大的市场吗？这些都是人寿保险多方面的用途，也提供这些都是人寿保险多方面的用途，也提供了人寿保险无限的市场。了人寿保险无限的市场。NO.1.5(28)增员投影片-宋昊旭v我如何学习推销保险？我如何学习推销保险？公司的完整训练课程提供您公司的完整训练课程提供您基础培训新人培训课程由公司领导、讲师、组新人培训课程由公司领导、讲师、组训、主管、学长、学姐倾囊相授训、主管、学长、学姐倾囊相授过程经验经验计划实战演练，由实战演练，由训练人员用说训练人员用说明及实例来提明及实例来提示各种推销方示各种推销方
35、法法由有经验的主由有经验的主管人员督导作管人员督导作实际市场实习实际市场实习由有能力的人由有能力的人员协助你作准员协助你作准客户的面谈与客户的面谈与面谈后的分析面谈后的分析NO.1.5(29)增员投影片-宋昊旭v我能获得哪些训练机会？我能获得哪些训练机会？首先，我们的训练人员会教你有关人寿保险的首先，我们的训练人员会教你有关人寿保险的基本知识及各种推销技巧，再由有经验的主管基本知识及各种推销技巧，再由有经验的主管人员督导你作实际市场实习，并协助你与客户人员督导你作实际市场实习，并协助你与客户面谈，及作面谈后之分析。面谈，及作面谈后之分析。基础训练衔接教育针对正在培训或刚结训的新人而言，各单位针
36、对正在培训或刚结训的新人而言，各单位都有进行有关心态，技巧，专业知识等进阶都有进行有关心态，技巧，专业知识等进阶教育。教育。NO.1.5(30)增员投影片-宋昊旭一旦符合公司的晋升条件，我们便会提供你主一旦符合公司的晋升条件，我们便会提供你主管晋升训练，使你能深知管理技巧及业务扩展管晋升训练，使你能深知管理技巧及业务扩展的方针，当然，我们还提供主管在职训练，使的方针，当然，我们还提供主管在职训练，使你的领导才能更能发挥的淋漓尽致。你的领导才能更能发挥的淋漓尽致。主管晋升在职训练每天召开的早会及夕会都是最佳的进修课程每天召开的早会及夕会都是最佳的进修课程透过早会、夕会，除寿险知识外，你可学到透过
37、早会、夕会，除寿险知识外，你可学到其他领域的新知。此外，透过早会、夕会进其他领域的新知。此外，透过早会、夕会进行的教育，对个人的技巧及智慧的开启，扮行的教育，对个人的技巧及智慧的开启，扮演了非常大的角色。演了非常大的角色。早、夕会除了基础训练，我们还定期举办在职训练，研讨有关除了基础训练，我们还定期举办在职训练，研讨有关实际市场作业的问题。此外，我们还聘请专家作各种实际市场作业的问题。此外，我们还聘请专家作各种演讲，使你在寿险推销方面的能力有所提升。演讲，使你在寿险推销方面的能力有所提升。NO.1.5(31)增员投影片-宋昊旭我们盼望能为您解答更我们盼望能为您解答更多问题，包括人寿保险及寿多问
38、题，包括人寿保险及寿险从业问题，也希望能籍此险从业问题，也希望能籍此表明我们协助您成为一名成表明我们协助您成为一名成功寿险从业人员的意愿和决功寿险从业人员的意愿和决心。心。假如您能达到我们的标假如您能达到我们的标准，我们很欢迎您，我们希准，我们很欢迎您，我们希望您有一个良好的计划与开望您有一个良好的计划与开端，使您成为我们成功的一端，使您成为我们成功的一员。员。NO.1.5(32)增员投影片-宋昊旭没有人能决定您的成功没有人能决定您的成功没有一个人可以决定他人从事什没有一个人可以决定他人从事什么事业，就连普天下的父母也无法么事业，就连普天下的父母也无法决定他的子女是否可以成功一般。决定他的子女
39、是否可以成功一般。所以我们并不想说服您从事寿险事所以我们并不想说服您从事寿险事业，而只是将这机会很坦诚、清楚业，而只是将这机会很坦诚、清楚介绍让您了解，相信以您的社会经介绍让您了解，相信以您的社会经验，您必能冷静分析，清楚判断能验，您必能冷静分析，清楚判断能否在这个行业成为一流的人才。否在这个行业成为一流的人才。只有您能！NO.1.5(33)增员投影片-宋昊旭生命生命是用来享受笑容的是用来享受笑容的我们一直在想我们一直在想做什么事业能看见人们最安心的笑容做什么事业能看见人们最安心的笑容一开始，我们认为是家一开始，我们认为是家于是，我们盖了许许多多的房子于是，我们盖了许许多多的房子从一般住家、花园小区到智能化高尚住宅从一般住家、花园小区到智能化高尚住宅最后下来最后下来我们发现，除了建筑我们发现，除了建筑还有我们可以努力的地方还有我们可以努力的地方人寿保险人寿保险，为生命增添好生活为生命增添好生活NO.1.5(34)增员投影片-宋昊旭NO.1.5(35)l l业务主任的特质业务主任的特质l l增员的好处增员的好处l l增员的标准与方法增员的标准与方法l l增员的流程增员的流程课程回顾课程回顾增员投影片-宋昊旭寿险推销是一份工作寿险推销是一份工作组织发展是一份事业组织发展是一份事业以以成成功功吸吸引引成成功功！NO.1.5(36)增员投影片-宋昊旭
