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1、 要想在这个生意中取得巨大的成功，要想在这个生意中取得巨大的成功，就必须组建一个强大的健康的规范运作就必须组建一个强大的健康的规范运作的团队；更加重要的是作为一个团队领的团队；更加重要的是作为一个团队领导人要清楚的了解在市场运作过程中，导人要清楚的了解在市场运作过程中，每一个阶段的业务员应该每一个阶段的业务员应该 了解什么？了解什么？ 做什么？做什么？ 如何做？如何做？ 进而在不同阶段针对不同情况进行有进而在不同阶段针对不同情况进行有效的管理。总而言之，就是要从本质上效的管理。总而言之，就是要从本质上了解这个生意的运作规律。了解这个生意的运作规律。一、个体运作阶段一、个体运作阶段 认可认可 了
2、解行业（动力）了解行业（动力） 资格资格消费个体消费个体 进入进入 个体个体 了解公司了解公司OPP（讲）讲） 兴奋度兴奋度 了解初级运作步骤了解初级运作步骤避免进入急于寻找客户，而忽略学习避免进入急于寻找客户，而忽略学习走入的两大误区：走入的两大误区：A A、找到客户则容易形成依赖，并非长久之找到客户则容易形成依赖，并非长久之 计，也不可能做大事业（培养计，也不可能做大事业（培养“低能儿低能儿”）B B、找不到客户则停止不前，浪费资源找不到客户则停止不前，浪费资源个体运作阶段个体运作阶段不断将行业的亮点和自己的感悟记下来，不断将行业的亮点和自己的感悟记下来，并推而广之并推而广之不断将公司的利
3、好消息摘录，并推而广不断将公司的利好消息摘录，并推而广之之不断的认真学习初级运作步骤，并做好不断的认真学习初级运作步骤，并做好复制复制个体运作阶段个体运作阶段 复制复制 初级运作步骤初级运作步骤 梦想与目标梦想与目标 寻找客户寻找客户 邀约客户邀约客户 讲解事业计划讲解事业计划 跟进沟通跟进沟通 100% 100%产品用户产品用户 利用工具利用工具 以上五个动作不断重复，贯穿始终以上五个动作不断重复，贯穿始终个体运作阶段个体运作阶段 学习学习 复习复习 练习练习 再学习再学习 复制复制个体运作阶段个体运作阶段 个体个体 复制复制 团队团队 赚钱赚钱二、团队运作阶段二、团队运作阶段行业特点：行业
4、特点： 个人优点、缺点都会放大个人优点、缺点都会放大100100倍甚至倍甚至10001000倍，是各个不同层次的人集中在一倍，是各个不同层次的人集中在一起，而且是一个利益的共同体。因此，起，而且是一个利益的共同体。因此，个人品行、素质、能力会严重影响团队个人品行、素质、能力会严重影响团队的健康发展。的健康发展。 本阶段最重要的工作也就是通过不断本阶段最重要的工作也就是通过不断学习来提升自己的品行、素质和能力。学习来提升自己的品行、素质和能力。二、团队运作阶段二、团队运作阶段 团队团队 双向培训（学习、咨询）双向培训（学习、咨询） 人才人才 （核心人物）（核心人物）三、在团队中培养人才三、在团队
5、中培养人才核心人物的七个标准：核心人物的七个标准： 1 1、每天看、每天看3030分钟书，做分钟书，做1515分钟读书笔记分钟读书笔记 2 2、每天听、每天听3030分钟分钟VCDVCD，做做1515分钟听后笔记分钟听后笔记 3 3、参加各类会议、参加各类会议 4 4、做、做100%100%的产品用户的产品用户 5 5、推崇、推崇 6 6、咨询、咨询 7 7、团队精神、团队精神在团队中培养人才在团队中培养人才 人才的倍增才是团队人才的倍增才是团队运作的真谛，成为核心人运作的真谛，成为核心人物才能在这个生意中真正物才能在这个生意中真正获得理想的收入。获得理想的收入。在团队中培养人才在团队中培养人
6、才 人才人才 高高 培培 80%时间服务老客户时间服务老客户 级级 训训 用用20%的时的时 领导领导 间销售产品间销售产品 20%时间开发新客户时间开发新客户 时间管理时间管理 80%时间和积极的人工作时间和积极的人工作 用用80%的时间的时间 做团队建设做团队建设 15%时间和假积极的人工作时间和假积极的人工作 5%时间和不积极的人工作时间和不积极的人工作四、成为团队合格的领导人四、成为团队合格的领导人 成为团队合格的领导人成为团队合格的领导人 心态归零心态归零 个体个体 领导领导 复复 高高 培培 制制 双向培训（中级）双向培训（中级） 级级 训训 团队团队 人才人才五、全面了解行业规律、五、全面了解行业规律、不断开发新客户不断开发新客户 只要了解行业规律，不只要了解行业规律，不断学习、规范运作、高效断学习、规范运作、高效管理，团队将会健康稳定，管理，团队将会健康稳定，可持续的发展。可持续的发展。全面了解行业规律、全面了解行业规律、不断开发新客户不断开发新客户
