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1、 民营老板易犯的十大错误 冯仑（万通地产董事长）冯仑（万通地产董事长）主要内容主要内容n让别人（其他公司）成为自己的决策者（盲目追赶，心中较劲，如让别人（其他公司）成为自己的决策者（盲目追赶，心中较劲，如顺驰），不走自己的节奏（如爬山）顺驰），不走自己的节奏（如爬山）n忠诚的代价（用人的误区，片面讲求忠诚，建立人身依附，变成江忠诚的代价（用人的误区，片面讲求忠诚，建立人身依附，变成江湖或家族）湖或家族）n公司战略董事长缺位（治理结构的缺失）只有独裁者（董事长兼总公司战略董事长缺位（治理结构的缺失）只有独裁者（董事长兼总经理）经理）n腐蚀干部，没钱赚（一定赔钱）腐蚀干部，没钱赚（一定赔钱）n关系
2、靠不住（普通人关系的成本，用熟人的成本最高，生人原理）关系靠不住（普通人关系的成本，用熟人的成本最高，生人原理）3n忽视钱以外的东西（如价值观）忽视钱以外的东西（如价值观）n分钱的游戏，（不要等苹果熟了再想起订个分苹果的规则柳分钱的游戏，（不要等苹果熟了再想起订个分苹果的规则柳传志）传志）n辉煌的陷阱，成功以后的镀金泥菩萨（王石，三重角色，说合适辉煌的陷阱，成功以后的镀金泥菩萨（王石，三重角色，说合适的话）的话）n只知长肉，不知缝衣（忽视组织变革的重要性，前瞻性）只知长肉，不知缝衣（忽视组织变革的重要性，前瞻性）n管理自己的人性（面子，明星死亡定律（泡明星者必死）；虚荣管理自己的人性（面子，明
3、星死亡定律（泡明星者必死）；虚荣心，伟大的管理自己，承认失败是男人对自己的勇敢）心，伟大的管理自己，承认失败是男人对自己的勇敢） 主要内容主要内容4一、让别人（其他公司）成为自己的决策者（盲目追赶，心中一、让别人（其他公司）成为自己的决策者（盲目追赶，心中一、让别人（其他公司）成为自己的决策者（盲目追赶，心中一、让别人（其他公司）成为自己的决策者（盲目追赶，心中较劲，如顺驰），不走自己的节奏（如爬山）较劲，如顺驰），不走自己的节奏（如爬山）较劲，如顺驰），不走自己的节奏（如爬山）较劲，如顺驰），不走自己的节奏（如爬山） 1 1、顺驰的故事、顺驰的故事2 2、不要让标杆挡住向前的视线、不要让标杆
4、挡住向前的视线- - 标杆的意义标杆的意义- - 标杆的局限标杆的局限- - 超越标杆的使命（在学习中创新）超越标杆的使命（在学习中创新）3、对自己负责对自己负责- - 把握自己的节奏（如爬山）把握自己的节奏（如爬山）- - 不断审视和运用自己的资源（知识、人才、资本等）不断审视和运用自己的资源（知识、人才、资本等）- - 扩大参照系，学会独立判断扩大参照系，学会独立判断一、让别人（其他公司）成为自己的决策者（盲目追赶，心中一、让别人（其他公司）成为自己的决策者（盲目追赶，心中一、让别人（其他公司）成为自己的决策者（盲目追赶，心中一、让别人（其他公司）成为自己的决策者（盲目追赶，心中较劲，如顺
5、驰），不走自己的节奏（如爬山）较劲，如顺驰），不走自己的节奏（如爬山）较劲，如顺驰），不走自己的节奏（如爬山）较劲，如顺驰），不走自己的节奏（如爬山） 6二、忠诚的代价（用人的误区，片面讲求忠诚，建立二、忠诚的代价（用人的误区，片面讲求忠诚，建立人身依附，变成江湖或家族）人身依附，变成江湖或家族）1 1、有多少忠诚有回报（忠诚到底有没有回报？）、有多少忠诚有回报（忠诚到底有没有回报？）- - 江湖传统 ：最可靠是最危险的- - 民营故事n到监狱找会计n用亲人、女人、熟人、乡人n张国庆的故事2、人为什么要忠诚- - 在组织内获得心理安全（感），对内部制度缺失的补偿机制，没有制度或制度不可靠时，必
6、然寻找对人（领导）的依附以寻求安全- - 希望（预期）超额回报- - 持续获得传统文化和道德的支持（认可），有荣誉感二、忠诚的代价（用人的误区，片面讲求忠诚，建二、忠诚的代价（用人的误区，片面讲求忠诚，建立人身依附，变成江湖或家族）立人身依附，变成江湖或家族）83 3、老板为什么要让下属忠诚、老板为什么要让下属忠诚- - 对外部制度没有安全感，向内寻找安全感。- - 转型，变通，不确定性，要求内部稳定- - 忠勇之士做寻常之事，建寻常之功4 4、忠诚对组织变革的抑制、忠诚对组织变革的抑制- - 老人（以忠诚的名义形成利益集团- - 不思进取，坐吃老本二、忠诚的代价（用人的误区，片面讲求忠诚，建
7、二、忠诚的代价（用人的误区，片面讲求忠诚，建立人身依附，变成江湖或家族）立人身依附，变成江湖或家族）9三、公司战略（董事长）缺位（治理结构的缺失）只三、公司战略（董事长）缺位（治理结构的缺失）只有独裁者（董事长兼总经理）有独裁者（董事长兼总经理）1 1、创业者一把抓，独裁者、创业者一把抓，独裁者- - 宗庆后- - 牟其中- - 领袖不创造财富（财富的创造者与毁灭者，萨达姆，毛泽东等）其他民营领导3 3、交管局长和司机、交管局长和司机- - 董事长和总经理2 2、治理结构的转型与建立、治理结构的转型与建立- - 董事会（真的还是假的）（开始总是真的，后来就慢慢变成假的）- - 董事长是否真的出
8、现，使自己在总经理与董事长中，二者必选其一- - 公司的上半身与下半身n董事长 脖子以上（三件事：看，算，做） 战略，组织，价值观n总经理 脖子以下 （产品人力营销） 10四、迷信腐蚀干部，一定没钱赚四、迷信腐蚀干部，一定没钱赚1 1、故事、故事- - 贵阳刘的故事3 3、腐蚀干部的赔本买卖、腐蚀干部的赔本买卖- - 行贿的成本收益分析- - 好人（吃亏）与坏人（占便宜）道德与法律风险- - 算不清的帐：青春期与更年期的福利曲线（小姐与良家妇女）2 2、中国人的行事方式、中国人的行事方式- - 酒楼文化与律师楼文化- - 熟人原则与生人原则（熟人成本更高）4 4、对策、对策- - 不在同一时空
9、交换- - 依法（规）建立人脉（中纪委的不抓原则：1，熟人、发小等；2，不办事）- - 打井与挖坑11五、迷信关系（普通人关系的成本，用熟人的成本最高，生人五、迷信关系（普通人关系的成本，用熟人的成本最高，生人原理）原理）1 1、熟人的成本（公司的生人原则）、熟人的成本（公司的生人原则）- - 骑车闯红灯的故事- - 是非恩怨，感情成本3 3、政商关系、政商关系- - 虞洽卿的故事- - 荣毅仁的故事- - 辜振甫的故事2 2、领导关系的人链、领导关系的人链- - 代际关系- - 家族关系- - 利益（纽带）关系如证监会，王益等12六、忽视钱以外的东西（如价值观）六、忽视钱以外的东西（如价值观
10、）1 1、故事、故事2 2、价值观的作用、价值观的作用- - 令不确定的事确定- - 让算不清的帐算清- - 使忙碌变得不忙3 3、外部环境的变化规律、外部环境的变化规律- - 体制环境（政府的行为方式，寻租与投机空间越来越小，制度暴利减少）- - 法律环境（纠错成本越来越高）- - 道德环境（多样化而不可确定，道德风险加大)13七、分钱的游戏七、分钱的游戏1 1、故事、故事- - 柳传志的故事（不要等苹果熟了才想起制订分苹果的规则）- - 李东升股改的故事2 2、人与钱还是制度与钱、人与钱还是制度与钱- - 让制度分钱，把分钱制度化（不要人对人分钱，像江湖大哥似的）- - 人心难测，果子熟之
11、前，就把分果子规则搞好，千万别等果子熟了才临时制定分果子的规则3、三种钱，三个钱包- - 在公司不确定性和外部体制不确定性较大时，用现金方式较有效（如江湖，战争）- - 要用长期激励，必须有明确的战略、愿景和业绩考核体系- - 分钱及后果的不确定性（怎么分都不可能百分之百的满意，合理的相对性）七、分钱的游戏七、分钱的游戏15八、不管理自己（管理自己的人性）八、不管理自己（管理自己的人性）1 1、故事、故事- - 为面子而死 3 3、明星死亡定律、明星死亡定律- - 泡明星者必死（对个人生活的管理）- - 对子女的管理- - 对家人的管理- - 对社会关系的管理- - 对业余时间的管理2 2、伟
12、大就是管理自己、伟大就是管理自己- - 王石的故事- - 承认失败是男人对自己的勇敢，是管理自己的标志4 4、对自己（个人）财富的管理、对自己（个人）财富的管理- - 活着时的管理（把钱分成三堆：公众业务，私人业务，公益事业）- - 死后的管理（遗嘱与信托）16九、忽视组织变革（只知长肉不知缝衣）九、忽视组织变革（只知长肉不知缝衣）1 1、故事、故事 3 3、组织变革的方向、组织变革的方向- - 基地组织（SOHO等） - 特种部队2 2、民营企业组组变革的过程、民营企业组组变革的过程- - 江湖时期（19781993）- - 公司时代（19932001）- - 创富时代（2001至今）17十、英雄的黄昏十、英雄的黄昏1 1、故事、故事- - 储时健- - 牟其中- - 刀砍与窒息（金菩萨与泥菩萨） 3 3、完全转身与退场、完全转身与退场- - 合理转身退场的规则与实施（柳传志，辜振甫）- - 刀砍与窒息（金菩萨与泥菩萨）- - 辉煌的陷阱、成功是成功的最大敌人- - 永远活在人们心中（如何永垂不朽）2 2、伟大的角色管理、伟大的角色管理- - 从好人到能人、到英雄、到伟大角色嬗变与过程管理- - 三重角色（行业领袖、公司股东代表和公众道德楷模、舆论领袖）的扮演与冲突 谢谢 谢！谢！
