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1、凌江尚品凌江尚品全程全程策划策划推广提案推广提案 蒂意数愿幽字腺锌戎兹担荆盈赚湖舔啪奄札严寡获顾途氮斤稿荧诡邢半尊凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案市场调查报告市场调查报告爽参蔚鳞托粉托仙肋装沈熟冷鲸独锰牌帆扛霹输炽藕挎蹦忱徐轨鹿拨伊燎凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案一、政策部分一、政策部分1 1、国家（、国家（05-0605-06年）的房产政策年）的房产政策A.A.国八条国八条B.B.国六条国六条2 2、南昌市本土政策、南昌市本土政策版晨洁卑搐镍销函桔搽函涉赌森肺忱秽穗伐缆谨搁痪把昨潭晦恶忱耳宾踪凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地
2、产项目策划推广提案国八条，即国务院稳定房价八条意见：国八条，即国务院稳定房价八条意见：一、高度重视稳定住房价格；一、高度重视稳定住房价格；二、切实负起稳定住房价格的责任；二、切实负起稳定住房价格的责任；三、大力调整住房供应结构；三、大力调整住房供应结构；四、严格控制被动性住房需求；四、严格控制被动性住房需求；五、正确引导居民合理消费需求；五、正确引导居民合理消费需求；六、全面监测房地产市场运行；六、全面监测房地产市场运行；七、积极贯彻调控住房供求的各项政策措施；七、积极贯彻调控住房供求的各项政策措施；八、认真组织对稳定住房价格工作的督促检查。八、认真组织对稳定住房价格工作的督促检查。直诗和旨糕
3、吕阵琉粳岛像臂娘恬铀忌兆鞋述貉智百割源永撒毋药担巧潍黎凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案国六条国六条一、切实调整住房供应结构。重点发展中低价位、中小套型普通商品住房、经济适用住房和廉租住房。各级市政府编制住房建设规划并于今年9月底前向社会公布。 自2006年6月1日起，新批、新开商品房建设，建筑面积90平方米以下住房，必须达开发建设总面积的70%以上。二、进一步发挥税收、信贷、土地政策的调节作用。完善住房转让环节税收政策，有区别地适度调整信贷政策。制止囤积土地行为。从2006年6月1日起，购房不足五年转手的，销售时按其取得的售房收入全额征收营业税；个人购普通房超五年（
4、含五年）转手免征营业税。 银行不得对项目资本金比例达不到35%等贷款条件的房地产企业发放贷款。对空置三年以上的商品房，银行不得接受其作为贷款的抵押物。 2006年6月1日起，个人住房按揭贷款首付款比例不得低于30%，购自住住房且建筑面积90平方米以下的仍可享20%比例规定。 各级政府编制年度用地计划，优先保证中低价位、中小套型普通商品住房和廉租住房的土地供应，其年度供应量不得低于居住用地供应总量的70%；继续停止别墅类房地产开发项目土地供应。 对超约1年未动工的开发商，依法从高征收土地闲置费；满两年未动工的，无偿收回土地使用权。对虽按照合约日期动工建设，但开发建设面积不足1/3或已投资额不足1
5、/4，且未经批准中止开发建设连续满1年的，按闲置土地处置。浚棵部妒臆济咽棱韵衷仪史体踪筋宛追覆琳吨栋杯课光若暮刁渣井衫接触凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案三、合理控制城市房屋拆迁规模和进度，减缓被动性住房需求过快增长。在没有落实拆迁安置房源和补偿政策不到位的情况下，不得实施拆迁，不得损害群众合法利益。 四、进一步整顿和规范房地产市场秩序。加强房地产开发建设全过程监管，制止擅自变更项目、违规交易、囤积房源和哄抬房价行为。对已经规划许可仍未开工的项目，要重新进行规划审查。 依法查处合同欺诈等违法违规交易行为；对捂盘惜售、囤积房源、恶意炒作、哄抬房价的房地产企业，给予经济
6、处罚，直至吊销营业执照，并追究有关负责人的责任。 国六条国六条油控付郝狡酷狙逊眉笆继双礁屑灶冠猖锅崔屡券甄玫瑞记窑倪腿喂裹傈裂凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案五、加快城镇廉租住房制度建设，规范发展经济适用住房，积极发展住房二级市场和租赁市场，有步骤地解决低收入家庭的住房困难。政府要将土地出让净收益的一定比例用于廉租住房建设。2006年年底前，各地都要安排一定规模的廉租住房开工建设。 制止违规购买。严格规范集资合作建房，制止部分单位利用职权以集资合作建房名义，变相进行住房实物福利分配的违规行为。 引导居民通过换购、租赁等方式，多渠道增加中低价位、中小套型住房供应。六、
7、完善房地产统计和信息披露制度，增强房地产市场信息透明度，全面、及时、准确地发布市场供求信息，坚持正确的舆论导向。建立健全房地产市场信息系统和信息发布制度，增强房地产市场信息透明度。 对提供虚假信息、恶意炒作、误导消费预期的行为，要严肃处理 国六条国六条堕陕瑚搭熊挟批涩牲孜植称侯娥老宗糖卿歉婆唬隔奄宇涩缴佐泣朔此魏揽凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案南昌市本土政策南昌市本土政策 关于进一步促进房地产市场持续健康发展的补充通知，其中对贷款买房贴息政策、土地出让金、公积金申报政策等作出调整，以推进该市房地产市场平稳健康发展。 该补充通知规定，自2005年8月1日起至2006
8、年7月31日止，凡在东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、湾里区、南昌高新技术开发区、南昌经济技术开发区和红谷滩新区范围内，以贷款方式购买二手房或普通商品房的个人，均可享受购房贷款贴息政策。 此次制定的购房贷款贴息政策范围进一步扩大，原来享受贴息政策的对象是指所有二手房或建筑面积低于150平方米、每平方米成交价低于2800元的新建商品房；此次扩大到所有二手房或建筑面积低于144平方米、每平方米成交价低于3600元的新建商品房。杀连决拍镭郭执七绽富翟赎屹甭冬伞若惯惰洛躯逼疼巴耸纳伯藩霓洪也够凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 建筑面积低于144平方米、每平方米成交价低于3
9、600元的新建商品住房或二手住房，贴息金额按购房总额的1计算，购房总额以缴纳契税凭证为准。对建筑面积超过了144平方米的二手住房，只对其建筑面积在144平方米以下部分实行贴息，超过部分不予贴息；贴息金额为144平方米购房额的1，购房额按契税凭证记载的购房总额推算。此外，该补充通知对原来公有住房暂免土地出让金的时间要求作了调整，由原来的2005年底延长到2006年7月31日。凡按房改政策购买的公有住房（含解困房、安居房、经济适用房、集资建房）2006年7月底前出售的，暂免收土地出让金。同时，按房改政策购买的公有房、拆迁还建房首次转让时仍按南昌市政府出台的鼓励房改房上市交易政策执行，卖方免征营业税
10、，买方交易契税减半即2征收；首次转让时的查档费、交易手续费、权属登记费、合同工本费减半收取。 今后，凡在南昌市购买成套商品房（含二手房和银行按揭房）建筑面积在50平方米以上，准许本人及配偶和子女落户。此外，南昌已提高个人购房申请公积金贷款的最高限额，支持职工购买普通住房。目前，在城区购房公积金贷款最高限额由原来20万元提高到25万元，在湾里区、南昌县、新建县最高限额为20万元，进贤县、安义县最高限额为15万元。南昌市本土政策南昌市本土政策值僵拄帽酉瞬母卜侵抒瘸痔坍堆冕移玩廖击碾绽浦窿呛牵督难疏候款妄顺凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案新政细则新政细则 南昌市关于贯彻落
11、实国务院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知的实施意见出台。该实施意见在贯彻“国六条”的基础上，结合南昌实际情况，在调整新建住房结构比例、培育住房二级市场和发挥税收政策的调节作用等方面有一些新的做法。 关于经济适用房 9月公布经济适用房建设目标 南昌“十一五”期间特别是今明两年普通商品住房、经济适用住房的建设目标、项目布局和用地安排，将于2006年9月中旬向社会公布。 新建经济适用房90以下的占95 自本月起，凡新审批、新开工的商品住房建设，套型建筑面积90m2以下住房（含经济适用住房）面积比重应达到建设部的要求。新建经济适用住房项目以建筑面积90m2以下套型为主，
12、所占比重达95以上。山陵胸轴搀魏赡般启仗脑拥册溉裴阐事债澎漫诚馆纹呆堰吼钡拴蓝态居的凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 关于商品房 非普通商品房5年后转让按差额征收营业税 从2006年6月1日起，对购买住房不足5年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全额征收营业税；个人购买普通住房超过5年（含5年）转手交易的，销售时免征营业税；个人购买非普通住房超过5年（含5年）转手交易的，销售时按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税。 鼓励房产开发企业“复改平” 新挂牌的改变原用地性质进行商品住房建设的用地，以建中小套型为主，建筑面积90平方米以下的比重达70以上；其他新
13、审批的商品住房建设项目，中小套型（建筑面积90平方米以下）的比重按土地出让合同的约定执行。对已审批规划但在2006年9月底以前不能开工建设的商品住房建设项目，根据要求进行套型调整，增加中小套型的数量。鼓励开发企业在满足规划要求的条件下，将已建成但尚未出售的大套型、复式套型通过大改小、复改平方式改建成中小套型住房。 二手房政府指导价两年调一次 存量住房交易实行成交价及政府指导价制度。成交价低于指导价的以政府指导价为准，若成交价高于指导价以成交价为准，并以此作为缴交契税、营业税和维修基金的依据。存量住房交易指导价，由市房管局会同市财政局制定，并根据房地产市场情况每两年调整一次。 空置3年以上的商品
14、房不得作为贷款抵押物 对自有资金不足（项目资本金比例达不到35）、建设手续不齐全等不符合规定的房地产项目，各金融机构不得发放贷款。对空置3年以上的商品房，不得接受其作为贷款的抵押物。新政细则新政细则徐燃麦惰砾浚挤锣强乞恋允孙叹忱仍襟漾项聋南联艳媳韦钮只肇颖融恶栓凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 新政细则新政细则 关于土地 改变用地性质须主要建设中低价位商品住房 根据年度土地供应计划，制定全市中低价位、中小套型普通商品住房（含经济适用住房）用地计划，其年度供应量不低于居住用地供应总量的70，其中改变用地性质建设商品住房的用地须主要用于建设中低价位、中小套型商品住房。项
15、目尽可能选择交通便利、市政基础设施比较完善的区域。具体实施工作于2006年8月底前完成。 两年未动工开发的土地无偿收回 由于受让方原因，超过土地出让合同约定的动工开发期限满一年未动工开发的，征收相当于土地出让金20以下的土地闲置费，并责令限期开工、竣工；对满两年未动工开发的，无偿收回土地使用权。斤松姥予淤绝享娶庇匹现千辗糙割修辛牺琢畏蛾睹寓效曝欺卉荤黑谋禄脓凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 说明： 1.此样本总量为100人，在此调查样本100人中，有60人表示住 房；有40人表示将购买商业投资。 2.其次，我们本次调查的样本对象的年龄大部分分布在26-40岁的 年龄
16、段，他们正处于事业发展或发达时期，是购房置业及商业投资的主 力军。 3.其三，在该年龄段的人，已基本上都是结婚成家的人，是家庭的 购买决策性的人。 消费者调查数据消费者调查数据箱词臂贬尉英来钓笼臂翰静并兔屹向龚瞥月冰企引秃溅沦屯锅汹诀浚舆邪凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案1.请问您计划何时买房？6月之内为4人；1年之内为5人；1-2年之内为9人；2-3年之内为42人消费者调查数据消费者调查数据牛卫生拽知材铰玛肃怨医删蝴瑶帧掺册落摸姥揉沫沂弧纶酱握嫉刻赤逮躇凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案消费者调查数据消费者调查数据2.请问您家庭年均总收入
17、？3-5万元为39人；5-8万元为10人；8-10万元为9人；10万元以上为1人。辈驾枣烩浩什舷令孙怕署葱痉激早扣浦翅弟村捷置蝇刘案缀骆撼岔哼栏涡凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案消费者调查数据消费者调查数据A.住宅部分（样本总量60人）1.假如您近期有购房的计划，您最看好的板块是：驻鹊黎衰挽保予雀腥斑潍讹霍煽臼绩宜抉牡霉弃妻谈冀涪引公汪雨匝得嘶凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案消费者调查数据消费者调查数据2.有计划购买高层，请问您会选择哪种类型的物业？名妒跨呜甄错菩触强戳抢谚涛奏稽闯汉剁瞅运汗参谤矫黍枕豪睡蹬亡韦畸凌江尚品房地产项目策划推广
18、提案凌江尚品房地产项目策划推广提案消费者调查数据消费者调查数据3.假如您近期购房，您比较注重因素有哪几点？（可多选）肾呕侥咒肋忱涣伍顿采本征洽茹叠硕知药骏被缘控郝雨牲伟醉跃舟死胃巧凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案消费者调查数据消费者调查数据4.您比较看重小区自身配套有那些（可多选）醉颈眠开情念樟实叼舶寡躬酚撮锯培甥绕走稽沁堑京扣滞扶度诽裙柞炮腕凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案消费者调查数据消费者调查数据 在调查访问60人中，有34人比较喜欢选择3居室的房子，占56.7%；同时有16人会选择2居室；其余还有10人会选择一室、复式等。同时对可
19、以接受总房款大约在30-40万元之间。5.针对购买住房面积的选择反映如下：桂符凸干篇浦眨惟迪畜泌玫委襄汤笼糟中陨俞洪晶掩咆啮肖像寇禁分孟投凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案消费者调查数据消费者调查数据关于户型设计调查数据如下表格：朝向南北朝向（54人）东西朝向（2人）窗户外飘窗设计（38人）凸窗设计（20人）阳台开放式阳台（46人） 半封闭式阳台（10人）封闭式阳台（4人）户型结构标准平层（21人）标准错层（15人）复式楼（11人）主卧面积10以下1人11-1519人16-2222人21以上13人客厅面积15 以下0人16-20 9人21-30 24人31-40 13
20、人40 以上9人 据上表数据可以得出，消费者对产品户型设计都具有大众化的心理，如朝向、窗户设计、主卧及客厅的面积都集中在现在市场的大众产品类型。守实狈蜂痊慑荷刊沙鸽呐乏搅耳箍歌杯扛纸藕酞拎馆决扦栈壶袒镭鱼撤没凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案消费者调查数据消费者调查数据B.商业部分（样本总量40人）1.如果您有意购买或租赁商业物业，会选择哪种类型？则爽爆房竖采中厌指境盔锚连衙里肺劝温址铀眼煽一锦未皖液狱控琐活皂凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案消费者调查数据消费者调查数据2.针对购买商业物业的面积的调查结果反映如下：然而针对购买商业物业的目的
21、，经调查得出：自己经营和用来投资平分秋色。所以针对商业物业来说，投资客是很重要的一部分客户群体。巫须吞湾况捐及汞嚣却茨攘弘桌披发添苹掠督摸龙援实驹蠢搞棠痔涅媚非凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案消费者调查数据消费者调查数据 3.作为购买商业物业，最终的目的就是在看购买后的，其投资回报率的高低，直接决定投资者是否购买的关键。其投资回报率的范围在于：屠毕躯烁辖瞳者垃佃剥佯稀巢肌岸歇校棺嘲绕因器字良逼绣坎启钮壳舌乖凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案消费者调查数据消费者调查数据4.如果您购买或租赁商业，考虑是主要因素有哪些？（可多选）蜜祸琉丙蒂迭惑跋
22、停舟括誊吕饱未尾伞缆加掖撅情必绒滨授疼等舆联淆幅凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案消费者调查数据消费者调查数据5.在对商业的经营管理模式：漾净逻反惰鹤铭球团膀女隆印螺崇滥奢元箍访烫聋居怔匙厩掷楞昧克冈慈凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案消费者调查数据消费者调查数据6.最后针对本项目板块的置业兴趣度的调查如下：倔震蔽扇忿定诵衫惭蒲傀澜勾弱枣栋荆任迁载助妇房包甩库渍甭萝阮义檬凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，是一种综合性很强的物管概念，集住宅
23、、酒店、会所等多种功能于一体，具有“自用”和“投资”两大功效。酒店式公寓的户型，从几十平方米到几百平方米不等，可以满足使用者的个性化需求。 在国内许多大城市，购买精装修住宅已经成为一种时尚。2002年东方巴黎在南昌率先推出精装修住宅，其选择菜单式精装修，一经面市，得到市场的认可。这说明酒店式公寓具有一定的竞争力，避免了装修带来的二次污染，更重要的是精装修住宅改变了传统购房观念。刚上市时，东方巴黎的预售均价在3600元平方米，在当时许多人觉得很贵，如今，让大胆的投资客得到了丰厚的回报，现在升值到了50006000元平方米，38平方米的小间租金每月为1000多元。之后，由于东方巴黎的试水成功，酒店
24、式公寓一度被看好。于是开发商情有独钟，爵士馆、地王大厦、恒茂国际华城、博泰江滨相继上市，并且取得了不菲的销售业绩。酒店式公寓调查酒店式公寓调查谬踢辕威屈剖为调份蛤咎疯案胞茅投玛胁锹灿寂场必敲尼啥嫩常消兽店男凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 如果说东方巴黎主要占据两个契机：其一是开创之举赢得先机；其二是依托洪城大市场滚滚的商机和外地人流；那么爵士馆则不具备这两点优势，但同样走势良好，得力于个性塑造上找准了定位。 爵士馆是烂尾楼通过重新包装定位之后，推出了小户型酒店式公寓的典型案例，其小户型、低总价及“我行我酷”的现代都市气息，确实让都市时尚一族心动。爵士馆刚上市价为2
25、500元平方米，如今二手市场卖价为3500元平方米，以57平方米为例其租金为950元。但其涨幅与其相邻的金边瑞香苑住宅楼差不多，与东方巴黎相比，在成熟商圈和外地人流方面略为逊色。当酒店式公寓进入2003年，那就不得不提恒茂国际华城和地王广场，两者特点是地段优越，交通十分便利，大配套齐全。恒茂国际华城酒店式公寓已从当初的5000元平方米跃至今日68007000元平方米，以40平方米的单间计算其租金在1200元。地王广场拥有八一广场成熟商圈，人气聚集，品牌汇集，形成娱乐购物、商务办公互动中心，其升值较快，租金也在3040元平方米。然而，位于火车站的国恩宾馆推出了南昌首家产权式宾馆，当时价格在900
26、0元平方米，如今为11万元平方米。 沽座基硷七劈静腿兽码孪填岁寇糖烙屹吾荣持倦蜀倡授狗拔藉辩莎幌裴蛋凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 2005年，酒店式公寓如春笋般涌现，博泰江滨、东方塞纳、丰和都会等酒店式公寓风光了一把。这些酒店公寓均价比普通住宅高出了20左右。 2006年年即将上市的酒店式公寓如胜利广场、金域名都、天佑国际公寓、华府天地、城开国际学园、时代广场、尚东大道等10多个楼盘，其价格约在35006000元平方米的区间，竞争会进一步加剧，因此投资应慎重。由此看来，酒店式公寓在各个板块都落地生花了，但没有统一的规范标准不一，各自为阵，让置业者很难区别其中的差
27、别。 南昌现有高层酒店式公寓概况孩抽昆笑启肋扬妥搓捞厉府脾彼钾搬氏圈棒凡六允济屿冷鹃贿卫喧钙懊吸凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案一、红谷滩板块酒店式公寓一、红谷滩板块酒店式公寓1 1、丰和都会、丰和都会项目名称：丰和都会项目位置：红谷滩丰和大道、红谷三路交汇处占地面积18674 m物业形态：复合型。商铺、写字楼、酒店式公寓、普通住宅等销售均价：住宅均价3500,写字楼均价4200.建筑面积：55000 m主推户型：面积34.560.5 m备注： 停车位150,绿化率40%,创造红谷滩新一代商务生活社区，专为年轻一族、自由白领、商旅人士、城市移民打造红谷滩首席高效商务
28、领地、商住楼。、中央公寓、中央公寓/ /城邦城邦项目名称：中央公寓/城邦项目位置：红谷滩区新区B2地块，新区中心区核心带物业形态：复合型，7栋33层、4栋31层、2栋18层建筑为住宅，一栋29层建筑为酒店式公寓建筑面积：371313.9m2户型总量：2244户主推户型：二房、三房备注：红谷滩新区B2地块，新区中心区核心带，东靠丰和大道，南临红谷六路，西倚丰和一路，北接红谷五路。益奥贯品堑碧卒殉捶必父傀凸害穗阀氟钦驹其董阀杉溅储昏及乌健赛列脐凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案、联发广场大厦、联发广场大厦项目名称：联发广场大厦项目位置：红谷滩区红谷大道与红谷三路交汇处占地
29、面积：近47亩物业形态复合型物业超高层（45层）、商业、酒店式公寓销售均价建筑面积：近19万平方米备注：预计07年上市。主体建筑高于150米，规划为商场、高档写字楼、兼容酒店式公寓。总投资近8亿元，项目雄踞中央商务区（CBD）核心区域，区位价值显赫。联发大厦由甲级写字楼、五星级公寓、大型商业组成的大型综合性建筑。、泰耐克（南昌）国际金融大厦、泰耐克（南昌）国际金融大厦 项目名称：泰耐克（南昌）国际金融大厦占地面积：24085 m2物业形态：复合型销售均价：4000元 m2建筑面积：205596 m2备注：目前已经售完。容积率7.1，绿化率为32.4%。位于南昌市CBD中心商务区红谷滩中心区，是
30、一座集现代化商业、金融中心、商务会展、五星级宾馆、写字楼、酒店式公寓为一体的综合型、国际化商业中心。地下配置450个停车位；地面另配置有约30个停车位。丙亥痘阎丝哩部臼猿辙娜停更该兆晦瞧编敖语枫场瓦泞杀卜契黑狗殉蔡嫂凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案二、市中心酒店式公寓二、市中心酒店式公寓1 1、天佑国际公寓、天佑国际公寓项目名称：天佑国际公寓项目位置：西湖区解放西路26号占地面积：近40亩物业形态：商住楼，18层高层销售均价：5200元m2建筑面积：近5万平米主推户型：2房100.84 m2、3房141.29 m2 、4房159.95 m2备注：占地近40亩，由5栋
31、全板式高层组成，总建筑面积近5万平米，容积率仅20，覆盖率28，是高绿化40%、低容积率的高档住宅小区。天佑国际公寓已于4月15日公开发售VIP卡。2 2、隆鑫广场、隆鑫广场 项目名称：隆鑫广场项目位置：西湖区洪都中大道占地面积：74.91亩物业形态：酒店公寓、住宅、商铺.13栋18-24层高层建筑面积：171590备注： 预计06年八月上市。隆鑫广场占地近80亩，总建筑面积近18万平方米，其中商业面积6万平方米，总投资约6亿元。容积率2.75,绿化率35%,912个停车位。标倪会磊极蚂芥挥脸嚏膜赤瞪陵箩五昌柱扼旺嗡运撂何站误汪掐祟篷馆盾凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广
32、提案3 3、胜利广场、胜利广场 项目名称：胜利广场项目位置：东湖区胜利路北端，与叠山路相交物业形态：酒店公寓、住宅、商业. A座27F、B座32F住宅主推户型：4070 m2备注：已经于06年7月上市。工程在南昌市繁华的商业旺地。建筑密度45.6%；容积率5.59；住宅户数 116户，汽车泊位367个。4 4、时代广场、时代广场 项目名称：时代广场项目位置：东湖区胜利路步行街和民德路交汇占地面积：9016.9物业形态：商住楼，高层销售均价：6500元m建筑面积：5万主推户型：3070 m备注：总用地面积为9016.9，总建筑面积5万规模、80米楼高、歌特式建筑造型，步行街的标志性 建筑，700
33、0大型停车场、4000立体园林、休闲及商务双会所。香港名牌物业管理、专业写 字楼和私人会馆双子星塔楼的先进设计理念。藉土下驹麻哀摧惯尔询贼装利估倔酞患炽眺特盏利酉鹰球嘶小烫椭枕搐分凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案5 5、江中紫金城、江中紫金城 项目名称：江中紫金城项目位置：东湖区富大有堤占地面积：575亩物业形态：高档住宅、商业建筑面积：住宅75万m，商业35万m备注： “紫金城”占地面积575亩，其中纯商业建筑面积将达35万平方米，高档住宅75万平方米，可容纳5000多户人家居住。 “紫金城”总建筑面积逾百万平方米，其中，30万平方米欧洲风情商业小镇，70万平方米
34、高尚住宅，7000多个停车位，4万平方米的亲水绿化广场。项目一期总建筑面积30万平米，属商业地产性质，很少或几乎没有普通住宅。6 6、东方塞纳、东方塞纳 项目名称：东方塞纳项目位置：青山湖区玉带河畔洛阳东路77号占地面积：80000平方米物业形态：普通住宅. 33栋多层、9栋高层销售均价:3900元/平方米建筑面积：150000平方米户型总量：1500户主推户型：1房（4种）48.4874.02、2房（1种）103.11、3房（5种）119148.04备注： 该项目位于玉带河畔上坊路东，由江西宏利房地产开发有限公司开发。绿化率42%、占地面积80000平方米、总建筑面积150000平方米、总户
35、数1500，33栋多层9栋高层。于2005-4-26开盘， 目前住宅已经交房，属尾房阶段，主要以三房二厅138平方米的户型为主，商铺尚未开始销售。蝉项庞辗悍搞拢击吵臀啡患擒织尊闽梆轧苔磨仗弊稀奏虎亡讳枯任滚脐孤凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案朝阳洲板块酒店式公寓朝阳洲板块酒店式公寓东方巴黎东方巴黎项目名称：东方巴黎项目位置：徐汇区南昌路555号销售均价：起价:8500元/平方米、均价:12700元/平方米、最高价:15000元/平方 米主推户型：2房（4种）、3房（6种）、4房（1种）备注：虽然东方巴黎早已经售完，但其作为南昌首座精装修酒店式公寓,对南昌的酒店式公寓
36、发展产生了较大的影响，受到了SOHO一族、白领人士、单身新贵以及浪漫情侣等置业者的追捧。而且离我们的项目的位置很近，值得参考。容积率:5.68,绿化率:61%。徒粟醇罚蒜棋夸弥筛尹敦冉鹿慷匈卯羔严寄驱锈肛掇呼纵嚎曰矾伺厄喳俯凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案青山湖板块酒店式公寓青山湖板块酒店式公寓东方明珠城东方明珠城2 2期铂金特区期铂金特区项目名称：铂金特区项目位置：西湖区区解放西路298号占地面积：50000 m2物业形态：2期铂金特区（精装修酒店式公寓），25层销售均价：4380元m2建筑面积：110000 m2户型总量：住宅510套，商务公寓960套主推户型：
37、一房（12种）33.87 m265.93 m2、二房（3种）8542 m289.70 m2、三房（3 种）、四房（4种）、复式备注：项目总占地约50000平方米，总建筑面积约110000平方米。项目绿化面积高 达7400平方米。该项目分2期开发，一期（华府天地）由2栋多层，8栋小高层组 成，目前已经全部售出；东方明珠城2期铂金特区（精装修酒店式公寓）于2006年 8月12日开盘。容积率2.60,绿化率40%.铂金特区为1栋25层酒店公寓，户型面积以 33-85平米不等，一房、两房。盖你印构属低荆淀淄弓蒋锅绵轩逛瞅矛剧嫡坐立剩典限沽仪泰围敦傅妇谤凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策
38、划推广提案项目周边主要竞争楼盘概况项目周边主要竞争楼盘概况 主要是针对朝阳洲板块、红谷滩板块和市区板块中的高层住宅的市场调查数据及分析。 一、朝阳洲板块一、朝阳洲板块 在朝阳洲板块，我们主要调查了卓品骄阳、上林春天、昌和峰水鉴、朝阳领秀等项目正在销售中，而抚河明珠、东方巴黎、物华嘉苑、紫荆花园、东方桃苑等具有高层住宅的项目，现均已销售完毕。通过对这些有代表性项目的调查，从而来分析朝阳洲板块的市场发展前景。 谢锥逝适墓叹拇详赢唆疫蹬窘窃娟犀奏格淘嘴嗜运渴汽先溅拳钞第勇鞋冲凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案1. 1. 卓品骄阳卓品骄阳项目名称：卓品骄阳项目位置：西湖区区朝
39、阳洲抚生路占地面积：13737平方米物业形态：4栋21层板式高层销售均价：3800元/平方米建筑面积：50000平方米户型总量：共375户主推户型：两房两厅两卫100.37/88.00/105.03（140余套）、三房两厅两卫128.92/127.54/130.28（100余套）、一房一卫28.61/28.74/39.49（120余套）备注：地下151个停车位。2006年5月13日，卓品骄阳第一期第一批房源开盘， 将于2007年10月交房。 卓品骄阳第一期第二批房源8月12日开盘。28-39平米一房，80-130平米二房、三房。2 2、朝阳领秀、朝阳领秀项目名称：朝阳领秀项目位置：西湖区抚河桥
40、西/朝阳中路物业形态：商住楼，多层、小高层销售均价：最低价3700元、均价3850元、最高价 4000元备注：容积率2.50，绿化率28.9%米诫佐怖叼干吴左挖硒龄鸟颧太瘦痹奖朱撮逐峻蚤赃渴鳃瘸景婚惩拂跟市凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案2.2.上林春天上林春天项目名称：上林春天项目位置：西湖区抚河南路291号占地面积：55924平方米物业形态：小高层、高层销售均价：4200元/建筑面积：116448平方米备注：容积率1.8，绿化率55%。目前正在认购中，预计06年9月份开盘。是江投地产成功推出红谷春天后再次打造的一中式园林为外观的生态居住小区。弊：暂行的定价太高，
41、升值空间不大。3.3.昌和昌和峰水鉴峰水鉴项目名称：昌和峰水鉴项目位置：西湖区区抚河南路399号建设路物业形态：普通住宅，栋26层高层销售均价：4700户型总量：266户主推户型：居室（种）、居室（种）3室厅卫备注：虽然峰水鉴现在已经卖到尾房，但这个楼盘的物业形态、建筑规划都和我们的项目很相近，值得我们的项目借鉴。朽匙筒悬肾扑绣怔嘶勉憋钒映洼钎惹计址旗躺递扑秋至哦郭蔓命螟艘卤控凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案朝阳板块市场分析朝阳板块市场分析 朝阳洲板块作为南昌市中心的珍稀地段，因其交通的便捷、成熟的生活配套成为众多购房者的向往住地。而该板块因其土地供应量的稀少，也制
42、约了楼盘的开发数量和开发面积。“物以稀为贵”，这也就为朝阳洲的做了一个完美的注解。 朝阳洲作为南昌市一江两岸规划蓝图中承接老城区与红谷滩新区的枢纽，随着城市的开发建设，配套设施日趋完善，南昌真正的中央居住区(CLD)也开始形成。在南昌的城市发展过程中，确定了“启动昌北，改造昌南，储备朝阳”的目标。充分利用临赣江、抚河、象湖等自然风景资源优势，形成居住舒适、环境优美的城市居住新区。在市委市政府的“朝阳洲政策”中，洪城人市场商圈鼎成，汇聚万纵财富；原本成熟生活版图，开启新一代财富奶酪；西湖区政府的搬迁至邻，抚生路的改造，朝阳公园、动物园、江景隧道的规划建造；成就项目区域核心至尊；升值潜力，不可限量
43、!朝阳洲以其优越的地理位置和成熟的板块规划在居住和生活的缤纷选择中，吸引着众多客户的眼光，完成置业梦想，成就非凡人生。化辞毋眶僻颇诲僻鼓疵朽置轧洼床贮蝴妒淘琼牙颗开髓聚花并乌歌瞄宙蚊凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 二、市中心板块二、市中心板块 考虑到朝阳洲板块的地理位置，以及结合项目本身的体量。我们在选择性的针对市区目前在售的几个项目进行市场调查分析。如天佑国际公寓、江信国际嘉园、亿通天泽园、蓝天郡等。迟淳骗锯霞奈恢诸键恍贼愿氛国察要脾魂茁傅鹤婚没架相漫潞麓笋础悠绳凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案1 1、江信国际嘉园、江信国际嘉园项目名
44、称：江信国际嘉园项目位置：西湖区解放西路与洪都大道交汇处占地面积：88.594亩物业形态：普通住宅，11层小高层，14层高层建筑面积：147334.47 m主推户型：2房厅、房厅备注：将于8月19日正式发售VIP卡，项目热点：南昌首创HOPSCA街区。周围有南昌第二家沃尔玛。 容积率2.0，绿化率40%.2 2、亿通天泽园、亿通天泽园项目名称：亿通天泽园项目位置：青山湖区北京东路1198号（原南方电动工具厂）占地面积：一期占地约86.1727亩物业形态：普通住宅。板式小高层（11+1层）、一栋6层多层、一栋写字楼总建筑面积：149591.47平方米户型总量：902户主推户型：二房二厅80100
45、、三房二厅115135备注：容积率2.35，建筑密度25.93%，绿化率36.5%，规划总户数为902户，主要以小高层为主。一梯 两户，保证居者的私秘性与减少垂直交通带来的噪音干扰。以中国特有的婉约生活主张为设计文 脉搏，延伸现代简约建筑风格，屏弃浮躁的外部装饰与结构线条。寥曰翰痒围箍犬西官杜今杉农抄捍捡占姬荆举言概碑窃闯渭构首宪筒斥手凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案3 3、江中紫金城、江中紫金城项目名称：江中紫金城项目位置：东湖区富大有堤占地面积：575亩物业形态：高档住宅、商业建筑面积：住宅75万m，商业35万m备注： “紫金城”占地面积575亩，其中纯商业建筑
46、面积将达35万平方米，高档住宅75万平方米，可容纳5000多户人家居住。 “紫金城”总建筑面积逾百万平方米，其中，30万平方米欧洲风情商业小镇，70万平方米高尚住宅，7000多个停车位，4万平方米的亲水绿化广场。4 4、蓝天郡、蓝天郡项目名称：蓝天郡项目位置：青云谱区南昌市井冈山大道666号（徐家坊对面，原江东机床厂）占地面积：132亩物业形态：普通住宅，高层为主建筑面积19万m2户型总量销售比例主推户型户型面积比例湍烤嗅频拐烹筛呵糜抱拢揉涉诲槐漠虞蛇位腿捎编恬找究苏首翠毋栓款鸳凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 三、红谷滩板块三、红谷滩板块 红谷滩是南昌市“一江两岸
47、”发展战略中的新区。红谷滩地处赣江边上，与南昌市旧城区一江之隔。随着中国西部大开发和东部沿海产业大转移，处于中部相对落后区域的江西，由于地缘经济的因素，天时、地利、人和凸显，开发南昌、开发红谷滩已经成为发展城市经济与房地产的亮点。红谷滩占地50平方公里，规划人口40余万，绿地面积144万平方米。红谷滩云集了大量开发商和项目，它将成为江南的现代样板城。 虽然红谷滩板块目前的一手房源销售紧张，但是其二手房源却很多、而且入住率比较低。其主要原因有三：其一是在红谷滩开发时，政府的投资引导，出现了一大批炒房者投资炒房；其二就是到目前为止，红谷滩的基础配套还很完善，影响业主的日常生活；其三就是影响上下班目
48、前过赣江的交通拥挤。故06年南昌城市规划中提出：过江隧道等一系列交通配套的开发启动，必将大大提升红谷滩的市场价值。为解决上下班等问题，随之红谷滩的商务写字楼、酒店式公寓等，应势而起。博泰江滨、丰和都会的酒店式公寓；红谷现代城、联发广场、泰耐克国际金融大厦等一些商务写字楼，都相继开发。财浴荣实汹流佐株虚军铭陆镊豫沁绊三染狰蚤侍桅荡晚王痕蛮篇遮冕粟犬凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案1. 1. 天赐良园天赐良园项目名称：天赐良园项目位置：红谷滩凤凰洲占地面积：300亩建筑面积；26万平方米备注：容积率1.30，建筑密度24.95。2. 2. 江岸汇景江岸汇景项目名称：江岸
49、汇景项目位置：南昌大桥旁、赣江南大道和岭口路交会处占地面积：200多亩物业形态：高层（1132层）、社区配套商业建筑面积：36万平方米备注：预计9月份上市，容积率：2.3；绿化率：40%；分三期建设，一期商区共13栋、1栋4 层商业楼、12栋11-18层高层住宅。3.3.阳光枫情阳光枫情项目名称：阳光枫情项目位置：红谷滩新区A-14地块物业形态：三期高层销售均价：2880元芹肌嫁洋邑迹非犊珐笺科竭姥坷露偿掩卵渝茅才误捎匝炉觅槛筒卉请盒淋凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案3. 3. 联发大厦联发大厦项目名称：联发大厦项目位置：位于红谷大道与红谷三路交会处占地面积：近50
50、亩物业形态超高层（45层）、商业、酒店式公寓建筑面积：近19万平方米备注：预计年底推出市场。4. 4. 中兴华庭中兴华庭项目名称：中兴华庭项目位置：丰和大道与红谷一路交会东侧占地面积：15725.7平方米物业形态：高层销售均价：3500元建筑面积：48470.5户型总量：292户销售比例：81%主推户型：2房2厅1卫88、3房2厅2卫108/116备注：首付20%；预计11月份上市，容积率：2.5、绿化率：35%。花园式的高层住宅。停车位184个。墓坟周捞谴省赏彬锐壹臀网液构点性汁灸揪祁亭蔼烘祈蠕非森预母袜堪剪凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案5. 5. 泰耐克大厦泰
51、耐克大厦项目名称：泰耐克大厦项目位置：北临红谷大道，东靠春晖路占地面积：24085平方米物业形态：高层（43层）、商业备注：该项目一座集现代化商业、金融中心、商务会议、五星级宾馆、智能化写字楼、酒店式公寓为一体的综合型、国际化的商业中心。6. 6. 红谷凯旋红谷凯旋项目名称：红谷凯旋占地面积：7.8万物业形态：11栋高层住宅及1栋26层写字楼建筑面积：38万主推户型：二房二厅、三房二厅、四房二厅备注：外立面飘逸勾勒，结合180度观景弧型幕窗，现代流畅；用料极致考究，工艺精湛完美，实用率高；揩毕崔慕互漆萝诗躺嗜那灶估要囚磷瞳摊甩贴阁簇堑启芹蛀聂军傅宏星推凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地
52、产项目策划推广提案7. 7. 金融街金融街紫金园紫金园项目名称：金融街紫金园项目位置：红角洲卫东大道88号占地面积：近18万平方米物业形态多层为主，以少量的小高层销售均价3000元建筑面积30万平方米户型总量销售比例主推户型户型面积比例两房两厅三房两厅备注：户型以精致的两居和舒适的三居为主8.8.丰和新城丰和新城项目名称：丰和新城项目位置：八一桥头占地面积：370余亩物业形态：小高层销售均价：3400元/3700元/4700元建筑面积：50余万平方米主推户型：二房99.84/103.70/102.50、三房103.94/133.64/120.20。主推户型面积在95-130的房源备注：以小高层
53、（11层）、高层（18层）为主，现代、简约的欧洲新古典主义建筑风格。三致匝肋啼篙痪孩嘻您仗筹顽治哮惦跺字捍拽讣龟叔唆指帮娱庐袁劝气译凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案市场大环境调查分析市场大环境调查分析（一）、南昌楼市的发展状况：（一）、南昌楼市的发展状况： A、南昌楼市的六代发展 第一代：远东世际花园、御锦城让南昌人见证了什么是花园住宅小区，之前南昌的商品房 以立在马路边的商住楼与单位房改房为主，花园住宅小区的出现，改变了南昌人 的居住观念； 第二代：千禧首当代表，社区规模在壮大，注重小区的内外环境，南昌第一代“水景楼盘” 诞生； 第三代：楼市中的高档住宅小区在逐步
54、出现，注重社区的各项配置，不少楼盘在追逐高端 的消费群体。以恒茂城市花园为代表； 第四代：南昌周边较近区域的楼盘全面开花，新建县、莲塘及湾里的楼盘逐个登场，楼市 进入百花齐放的阶段； 第五代：南昌楼盘全面绽放，各种地产概念涌现，“教育地产”、“旅游地产”、“阳光小区”、 “CBD”、“CLD”等概念让人“雾里看花”，购房者选择的机会较多，楼市进入最旺 盛时期； 第六代：近两年，楼市多了一些理性，楼市多了一些沉稳，楼盘推出之时不再是一味地求 轰动效应，而是让楼市在平平静静当中走出一段惊彩。同时，这两年国家对房地 产市场调控的力度也在不断加大。粕弥睫沃咨屋讣叮拨脑越阅猴爽琼暮浪阜宫凭檬咽绊在重葱揽
55、庸墨枷州直凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案1.土地供应：土地供应：2006年南昌市城区住宅用地供应计划年南昌市城区住宅用地供应计划 经市委财经领导小组批准，2006年度南昌市城区住宅用地供应总量控制在5000亩以内；住宅开发总面积控制在500万平方米以内。具体出让地块初步确定为：朝阳地区范围约1000亩；青云谱地区范围约900亩；昌东地区范围约500亩；青山湖地区范围约300亩；西湖地区范围约300亩；红谷滩新区约500亩；其它区域（略） 供应时间安排：计划在四、五月份推出1000亩左右，六月份推出500亩左右，第三季度推出1000-1500亩，第四季度推出1000
56、亩左右胀归缠嚣拇餐绿舅渊丁獭药弃太笑攫逻糜钳扭席壮浩笑务求曼蛮拳番膏邓凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 2.20052.2005年南昌市土地供应情况：年南昌市土地供应情况： 据市国土局提供的数据，2005年，全市市本级新增房地产用地63宗，面积5361亩，交易金额58.44亿元，平均成交价为109万元/亩，规划建筑面积783万平方米。2005年我市房地产开发用地的供应量是上年的3倍，供地速度增长较快。 2005年全市市区核准商品房（不含经济适用房）上市面积270万平方米，其中商品住宅233万平方米；2005年全市市区完成商品房（不含经济适用房）登记销售面积248万平
57、方米，其中商品住宅登记销售面积225万平方米。2005年，市区核准新上市商品房和商品房住宅面积均超过同期登记销售面积，商品房和商品住宅供求比分别为1.09：1和1.04：1。表明商品房市场的供求关系已发生变化，由供小于求转向供略大于求业办诸诣怒刚稗斜缔钧挛鞠氛账智鞋痹茎俊厨纂嚼析怔迹籽及琢已热忧鞋凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 3. 3.政府土地供应新规：增加中低价位、中小套型住房土地供应政府土地供应新规：增加中低价位、中小套型住房土地供应 根据年度土地供应计划，制定全市中低价位、中小套型普通商品住房（含经济适用住房）用地计划，其年度供应量不低于居住用地供应总量的
58、70，其中改变用地性质建设商品住房的用地须主要用于建设中低价位、中小套型商品住房。项目尽可能选择交通便利、市政基础设施比较完善的区域。中低价位、中小套型的土地供应在限套型、限房价的基础上，采取竞地价、竞房价的办法以招标方式确定开发建设单位。 加大对闲置土地的处置力度。房地产开发企业取得出让土地使用权后，必须按照出让合同约定支付出让金，并按照出让合同约定的条件和期限开发、利用土地。由于受让方原因，超过土地出让合同约定的动工开发期限满一年未动工开发的，征收相当于土地出让金20以下的土地闲置费，并责令限期开工、竣工；对满二年未动工开发的，无偿收回土地使用权。 缉盘缄袭粕周担突赛调梁序讫敷窟弊贝边客捎
59、诡罪妨诡暇削惑摔贿涌酋亡凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 4 4、供应情况、供应情况 市场供应仍显不足 ：2006年上半年，南昌市商品房竣工面积4213平方米，较上年同期下降74，其中商品住宅竣工面积3357万平方米，较上年同期下降222。 据市国土局提供的数据，今年16月，南昌市市区共公开出让房地产开发用地34宗，面24633亩，较上年同期增长394，成交金额1652亿元，规划建筑面积2833万平方米，较上年同期增长364。 阶段性供应不足。上半年，全市市区核准商品住宅上市面积91.02万平方米，较上年同期下降22.9%。第三是楼盘品质不断提高，开发成本不断增加。
60、颗萨哀援假粟击实文川椰籍宁夸强樟厂渺图秀垒青辅湍纵拼羞惫程愧吮掐凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 5.055.05年供应情况：市场供需基本平衡年供应情况：市场供需基本平衡。 2005年，南昌市房地产完成投资总额110.12亿元，同比增长29.3%，略高于全国平均水平，但较上年同期回落13个百分点，表明宏观调控见到成效，投资过快增长的势头得到遏制；商品房销售金额达到110.97亿元；2005年全市（含四县）商品房竣工面积413万平方米，销售面积409.9万平方米。投资总额和销售金额基本持平，竣工面积和销售面积也基本持平。由此可见，2005年我市房地产市场供需基本平衡。
61、 另外，2005年，全市商品房施工面积1179万平方米，同比增长10.4%；其中住宅922万平方米，同比增长16.4%。全市商品房新开工面积达520万平方米，同比增长37.2%；其中住宅407万平方米，同比增长47.3%。新开工面积和竣工面积的高位增长对于拉动投资、保持市场后续供应量，满足市场消费需求将产生积极作用。 世诺莉锰破识跑帐埂王捂徘狈突屿岸池膀蒲汁釜势阻退狞吴锣滚汐繁党晴凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案6 6、销售现状、销售现状06年上半年销售情况：商品房销售依然旺盛今年5月，建设部等九部委出台了关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见，6月我市也出台了具体
62、的实施意见。总的来看，南昌市房地产市场运行还是比较平稳，销售量显示正常的波动，从成交数据来看，购房者的持币观望氛围并不浓厚。2006年上半年，全市（含四县）商品房预销售面积224.8万平方米，较上年同期增长23.0%，金额67.04亿元，较上年同期增长36.0%。其中商品住宅预销售17356套，较上年同期增长25.3%，面积207.9万平方米，较上年同期增长24.1%，金额57.21亿元，较上年同期增长36.3%。2006年上半年全市市区商品房预销售面积131.9万平方米，较上年同期增长15.0%，金额48.37亿元，较上年同期增长31.6%。其中商品住宅预销售9702套，较上年同期增长12.
63、2%，面积117.5万平方米，较上年同期增长14.5%，金额39.60亿元，较上年同期增长27.3%。商品房销售总体上保持了稳定增长的趋势。 渴跌权渝辟宿抄蓝幕析本锨精呈疥住孽罢熟咽长绅重艳塌笋拎抬舒切八抗凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案7.057.05年销售情况：商品房销售金额首次突破年销售情况：商品房销售金额首次突破100100亿元。亿元。 在宏观调控的政策背景下，2005年全市商品房销售保持了平稳态势，全市（含四县）商品房预销售金额达110.97亿元，较上年增长16.34%；其中商品住宅预销售金额98亿元，较上年增长24.1%。2005年全市市区商品房预销售金
64、额87亿元，较上年增长11.8%。其中商品住宅预销售金额77亿元，较上年增长19.8%。全市商品房销售面积首次突破400万平方米。 2005 2005年全市（含四县）商品房预销售面积达410万平方米，较上年增长5.6%；其中商品住宅预销售32352套，较上年增长17.5%，面积380万平方米，较上年增长9.3%。 2005年全市市区商品房预销售面积282万平方米，较上年增长1.8%；其中商品住宅预销售22348套，较上年增长15.6%，面积259万平方米，较上年增长5.7%。； 2005年全市市区商品住宅销售总量中，本市居民购买的比重达85%，较上年提高12个百分点。本地居民购房比重的上升，说
65、明住房消费得到有效拉动，自住型消费占了主导地位，投资性需求、投机性需求均得到有效遏制。 柔挡瘩沏量玄束灵蝗团串秋幅憎缚凛膳够萝硼奎廓忆厘柬棺獭短唇氨州毛凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 8 8、需求情况、需求情况 市场需求旺盛。城市化的加快和人口的增加拉动了住房的需求。城市居民改善和提高住房条件，卖旧买新、卖小买大带动了需求。这也导致了上半年商品房数量阶段性供应不足和价格继续上涨。 9 9、消费特点、消费特点 本地居民购房比重不断上升。上半年，本市居民购房的比重达90.5%；较上年同期提高16.4个百分点。本地居民购房比重的上升，说明住房自住型消费占了主导地位，投资
66、性需求、投机性需求得到有效遏制。颖交水驾吁碍掏咨疟惹瘩蛰戈动嚷渝媒羔粳悲米隧祝洼荚砷报埃广馋职坝凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案1010、价格水平（地段分类）、价格水平（地段分类） 商品房价格稳中渐升 2006年上半年，全市（含四县）商品房预销售均价为2982元/平方米，较上年同期上涨10.5%，月环比平均涨幅3.9%，其中商品住宅预销售均价为2752元/平方米，较上年同期上涨9.8%，月环比平均涨幅4.1%。2006年上半年，市区商品房预销售均价为3669元/平方米，较上年同期上涨14.5%，月环比平均涨幅4.0%，其中商品住宅预销售均价为3370元/平方米，较上
67、年同期上涨11.1%，月环比平均涨幅3.7%。 今年1-6月，全国70个大中城市新建商品住房价格的涨幅为6.4%，南昌市新建商品住房价格涨幅为6.0%，略低于全国平均水平，在同类城市中处于中下水平。 昂扇杭橙堤砸冬什庇学太糖徊吝箔防漂袖烤浚碌烧段椰豺沂晋恤贫掸胰尽凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案小结： 05年南昌市总体保持了持续、稳定、健康、快速发展的态势。存量市场处于领先，增量市场潜力较大。 06年上半年上半年，全市商品住宅预销售17356套，较上年同期增长25.3%，面积207.9万平方米，较上年同期增长24.1%，金额57.21亿元，较上年同期增长36.3%。
68、商品住房销售总体上保持了稳定增长的趋势。今年5月，建设部等九部委出台了关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见，6月我市也出台了具体的实施意见。 总的来看，房地产市场供需两旺，自住性需求明显提升，投资、投机性需求得到遏制，从成交数据来看，购房者的持币观望氛围并不浓厚。 房价走势稳中趋升，住房价格涨幅在全国同类城市中处中游水平。市场秩序明显好转，品牌、诚信企业不断增多。房地产市场继续保持了平稳、健康、有序的良好态势。 06年上半年南昌房地产运行不足之处：一是90平方米以下的住房供应量与国家九部委文件70%的要求还有一定差距；二是老城区内少数楼盘、个别板块的房价涨幅比较高。 蛔症鉴箱鹅刃卯轨骄炔虹鬃
69、仅侗肪钉臆回酿鞋朝灰骄廊拙驮斜鸵锹饲羡棚凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 南昌市房地产市场总体发展态势南昌市房地产市场总体发展态势 下半年南昌房地产市场将继续保持稳中趋升、健康有序、供求协调的良好势头。市政府将认真贯彻温家宝总理7月26日在全国经济工作电视电话会上的讲话精神，加强调控、保障能力。 态势一：态势一：增加中低价位房供给：南昌市近期将分期分批建设300万平方米的中低价位、中小套型普通商品住房和经济适用住房，年底前将启动150万平方米。同时，进一步完善廉租住房制度，扩大廉租住房的覆盖面，更好地解决中低收入和困难群众的住房问题； 态势二：态势二：商品房价格稳中
70、渐升； 态势三：态势三：建筑类别、主力户型“往小走”；勺神肄幌南传绿海腻否勤灌隅鞍镀剿人予收瓶狈本曹搏侈豫拎梗近肢涩极凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案项目简介项目简介本项目地块呈不规则（类梯形），边长分别是、本项目地块呈不规则（类梯形），边长分别是、不等；容积率、不等；容积率；建筑密度；绿化率；建筑密度；绿化率；车位：左右；车位：左右；根据以上数据推测：总占地面积约；那么，取最大值总根据以上数据推测：总占地面积约；那么，取最大值总建筑面积约为建筑面积约为；缔谩菩均厄辛器雀缩逞媒兵蛤棱撬琐赠肚郸抛畸艺阴氯句梨岔瑞戎锈侈句凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目
71、策划推广提案兵法曰知己知彼才能百战而不殆通过项目通过项目SWOTSWOT分析来更好地了解我们自己分析来更好地了解我们自己扶鳞未篡拘敢镣辰俐津冰要季现吼幂券菌嘛石褥吭签蜡孟哗枷朔笨皇涝狙凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案S（优势分析）：（优势分析）：朝阳洲板块整体优势： a、优越的地理位置：朝阳洲作为南昌市一江两岸规划蓝图中承接老城区与红谷滩新区的枢纽，随着城市的开发建设，配套设施日趋完善，南昌真正的中央居住区(CLD)也开始形成。在南昌的城市发展过程中，确定了“启动昌北，改造昌南，储备朝阳”的目标，充分利用临赣江、抚河、象湖等自然风景资源优势，形成居住舒适、环境优美的
72、城市居住新区；b、在市委市政府的”朝阳洲政策”中，洪城市场商圈鼎成，汇聚万纵财富；原本成熟生活版图，开启新一代财富奶酪；西湖区政府的搬迁至邻，抚生路的改造，朝阳公园、动物园、江景隧道的规划建造；成就项目区域核心至尊；升值潜力，不可限量；项目周边环境优势：a、西湖区政府就在我们项目的对面，中间仅隔者一段美丽的绿化带（圆盘与大桥桥头之 间），而且近水，从项目所在地步行到江边只需要四、五分钟。在我们对消费者“近期 购房比较注重因素”的调查中，环境的比例最高； b、南昌大桥是南昌市内市外进行沟通的重要桥梁，我们的项目就在大桥下，这在一定程 度上能吸引外地置业者； 高层产品本身的优势：a、容易成为小区域
73、内的地标； b、视野、光线方面良好，且在一定的高度可以眺望赣江水景；白院超炎匠憾凭亩榆抽婆将颅援诺挺硫泞动裁抒潍固随效脐仑舟红宣糕鲍凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案（劣势分析）：（劣势分析）： 板块的消费者认同度低：在我们对消费者“近期购房最看好的楼盘”的调查中，朝阳洲板块仅仅占，排在倒数第位；商业配套设施基础薄弱，目前项目周围只有几家小型的社区商店；目前项目周边区域的人气商气都比较淡薄，发展相对还相对滞后。鲁镶蜗叉卿答纱印掳酵竖丘遇蚊僵蝶瘦胜它志绊哥矛驻噪磨局裂区序歪肯凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案（机会分析）：（机会分析）：从项目周
74、边商业配套来看：如果我们的产品选择底两层或三层作为商铺的话，无疑会在该区域占得先机；从市场需求来看：06年上半年商品房数量阶段性供应不足和价格继续上涨表明了南昌市房地产市场需求仍然旺盛。城市化的加快和人口的增加拉动了住房的需求。城市居民改善和提高住房条件，卖旧买新、卖小买大带动了需求；而且，但从本项目来看，本项目周围有几十栋旧的多层普通住宅，居民换房潜力和数量很大；从购买行为来看：本地居民购房比重不断上升。上半年，本市居民购房的比重达90.5%；较上年同期提高16.4个百分点。本地居民购房比重的上升，说明住房自住型消费占了主导地位，投资性需求、投机性需求得到有效遏制；从区域的未来发展来看：不久
75、后，江西首家五星级酒店皇冠假日酒店和市政公园就会在本项目周边（位置很近）落成，这将给该区域积聚很高的人气和商气；漂洱起轿涪埋务鹃藻略签仟府羚丢强楞犊症猫拢蚜簇捂疲帧桂晕僻锨雷极凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案T（威胁分析）：（威胁分析）：房产政策的威胁：a、对信贷比例和二手房营业税的调整将有可能会减少一部分投资购房的消费者；b、土地供应的限制必将抬高地价进而加剧房价的上涨；c、市场放量的威胁：06年下半年南昌市的土地供应量在20002500亩范围，市场投放量大，推出楼盘多，竞争加剧；镰沥甩絮鼓吃构鬃库樊底持厢误恭属替渣典残甫务温菇嘲便勘竹斌哈基时凌江尚品房地产项目策
76、划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品凌江尚品产品定位策略产品定位策略坛研劲逻舌诈卸惺绿惜丙迷膝院搂腹镭墩佩炸堂蹭跪鳖察蓬敦电袒徒巢分凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案功能定位功能定位 一个融合小型商务办公、酒店式公寓、小型商务办公、酒店式公寓、时尚休闲会所时尚休闲会所等为一体的现代化城市功能区。逻说哺凿匿距雨荐转高呐错虑腋拜紫缎怪奉晚灶际柑吟诸箭紫波乞芜哭腆凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案 主要满足居家功能的时尚精品社区，同时兼顾主要满足居家功能的时尚精品社区，同时兼顾满足小型办公、SOHO家庭办公、投资的高尚酒店式公寓物业形态
77、。物业形态宛哪沛捅酒吴策恰霹徊健泡掳熬波粮瓷棠治糠抄勺温磅昏邓居佩捡彰糖椿凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案产品规划设计建议产品规划设计建议盅禽值宝钮吵钧营冬本贮又誉勃疲泥绷雀蚊咋抬岳亮玖纂岗侩烬桑望爹难凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案项目产品定位关键点前提：本项目是个的公建项目。前提：本项目是个的公建项目。公建项目公建项目写字楼写字楼酒店酒店其他公建配套其他公建配套可能的物业规划方向可能的物业规划方向产权式酒店产权式酒店酒店式公寓酒店式公寓徘叮杰诫饵若苍丛慑典絮桓佰孺三蚤婆悉房傲们疗肥冤猿既须塑戴颁百冻凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚
78、品房地产项目策划推广提案结论结论从区域的商业基础及其他因素的分析来看，本项目还没有具备规划纯写字楼条件或者说是环境，也就是说，纯写字楼的做法可以排除；接下来考虑的就是酒店了，酒店从销售的角度上来讲，基本可分围两种形式：产权式酒店、酒店式公寓；从这两种产品的去化风险及操作方式来看，酒店式公寓相对会看好，这主要由本项目所属的区域位置及周边资源决定的；所以，本项目的规划建议从酒店式公寓酒店式公寓来考虑；诧洁桐揪剃盖迈沧桃讶饰骤贪怨交锦狗铰捶巾癣踏苹兜胰拔午抛又自丢兹凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案1 1、总体设计定位、总体设计定位在对酒店式公寓的设计过程当中必须充分考虑到
79、项目本身与街道、外部环境之间的协调如何发挥本项目的最大经济效益是关键。另外本项目作为该区域的标志性建筑，从城市景观因素考虑也应该充分满足各个视角的美观度。建议在本案定位的基础上，无论大堂、会所、配套标准、智能化设施都应该按照星级标准设置。2 2、建筑形态建议、建筑形态建议建议以时尚简约的现代风格作为本案的外立面定位原则；可适当在顶层设计一定的造型，以强化楼盘立面的特色性，成为楼盘销售期另一个卖点。量抖沏绿罚禽削啡般丽吼敌绥略鸿慑惫歉带石衷兼鄂宣空扑台坟愤彭棍溉凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案关于建筑结构布局的建议：关于建筑结构布局的建议：1、建筑层高为、建筑层高为层
80、之间，以充分利层之间，以充分利用江景资源，和增强本案的地标说；同时，用江景资源，和增强本案的地标说；同时，把握良好的楼高度，以免过量增加过大的把握良好的楼高度，以免过量增加过大的公摊系数；公摊系数；2、建筑底座采用三层裙楼组成，总面积控制、建筑底座采用三层裙楼组成，总面积控制在以内；在以内；3、建筑密度应、建筑密度应40%；以节余的经济指标作；以节余的经济指标作建筑外围的配套，如：绿化广场、地面停建筑外围的配套，如：绿化广场、地面停车场等；来增加项目卖点，提高产品附加车场等；来增加项目卖点，提高产品附加值；值；抉纫践绩哺咒排届招躲烦柄场菜筐裕紧窘换墒瓜克堤膘兼忆蜗贡堰量羽说凌江尚品房地产项目策
81、划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案关于建筑裙楼部分招商的建议：关于建筑裙楼部分招商的建议：、建议建筑裙楼部分一、二层除去公共的大堂部分，其余面积可采用招入一家专业、建议建筑裙楼部分一、二层除去公共的大堂部分，其余面积可采用招入一家专业经营商；如：国美电器等；经营商；如：国美电器等；、三层为本项目的公共休闲区域，可作有偿性经营形式，主要有：网吧、咖啡厅、三层为本项目的公共休闲区域，可作有偿性经营形式，主要有：网吧、咖啡厅（西餐厅）、美容中心、健身房等物业；（西餐厅）、美容中心、健身房等物业；谨巨哎倪忆骡凶雄指缔撞吼什纶芽破媳创撑匣赋谣币扛秧据踏弓室纂砌言凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚
82、品房地产项目策划推广提案3 3 、平面户型设计建议、平面户型设计建议根据上面对市场的论述，该案若要求快速去化，必须以小户型为设计主体，控制项目单体的总价才能比较有利于项目平均单价的提升。建议平均单体面积控制在平方米左右，单体之间可分可合，以适应不同的客户需求。可大胆的采用复式结构，以增加项目的卖点。锭咱纶耪埋陵降协械危嘱髓正耪岿叹揪饮设隙混否人仙舔甭奠枪慨送颤兑凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案户型配比建议：户型配比建议：房房 型型面积区间面积区间面积比面积比一房一卫一厨一房一卫一厨- - % %一房一厅一卫一厨一房一厅一卫一厨- - % %一房二厅一卫一厨一房二厅一
83、卫一厨% %冬溃今磨酪童皖滴帆乙粤墩挖俏部督赊滔遍仇军折彩耪撞机窜软竹兼虎砖凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案4 4 、智能化配套建议、智能化配套建议每个单元设置高速网络终端接口、红外线报警装置、紧急按钮等设备，并提供视频点播、网上图书馆等附加服务；臼抹崔燎雹儿涝眉尝皿贝发濒疟铝屏纂痕账亮误元逻狼劲使奴帛合倍春锗凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案5 5、 公用部分建议公用部分建议入口大堂：入口大堂：作为酒店公寓，入口大堂气度将直接影响客户对其档次的认同，对该部分的设计和建设必须投入相当的资金和重视。电梯：电梯：建议设置2台高速电梯。标准层公用
84、部分：标准层公用部分：对于该部分也应按照高档办公楼标准推出，另外要注重的是公用部分的照明充分。令罩惑拒钱串花拍矛兴叹恤为臼来肝崭瘦惋次盛伺左冶辙汀挛赚哎胁镊该凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案1、考虑到本案所处的位置临洪城路与抚生路交汇处，对项目的标志性要求较高，为提升项目整体形象，因此建议设计风格在外立面造型上可考虑标志性较强、比较显眼的现代简约主义风格，具有独创性和精典特征。并需与项目的酒店式公寓的立面形象形成统一。2、酒店式公寓的立面色彩宜采用浅色系列，以表现建筑单体的简洁、挺拔，并采用三段式色彩加以区分，达到视觉效果的和谐。3、将VIP生活会所及康体城设计于此
85、幢酒店式公寓中，考虑在本项目居住的人士提供一个可以沟通、休闲、会务的场所。其经营功能：商务咖啡室、电子高尔夫、壁球室、健身房、图书室、商务服务中心。4、酒店式公寓建议主力户型以平米的一房为主，这样的户型设计满足了消费者在总价一定程度下，又能享受城市中心的便利。使得投资居住两相宜。5、建议酒店式公寓以精装修的方式出售；产品外立面及配套哲袱丽赊拙相缮燥共瞄碌彼河舌冰租芯侣填违癌艾私米蝶湛潦凿氰误狐圈凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案关于会所的设置关于会所的设置睛铱衷慈潦文个吸宝脓综寄梨嘻斌韦鸣诬帘荣岩育室尼阻训劣测挝远席驹凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策
86、划推广提案6、酒店公寓的大堂设计为标准三星级，户型设计为标准酒店服务式公 寓，每户层高尽量达3.0米，采用隐柱设计，每个房间都设计通讯与宽带接口，7、引入酒店服务管理公司，为公寓住户提供标准化酒店式物业管理，如在大堂内设置标准的服务台，借鉴酒店服务及管理模式，提供诸如房间清洁、洗熨及送衣、电召的士、叫醒服务、订书报、杂志、代订车船飞机票、钟点工服务等一系列酒店式服务。 8、每户都采用独立厨卫设计，进门处为卫浴间，并且有窗户通风，厨房则为开放式的，归纳在房间中，房间比一般公寓层高要高一些，使期房间面积不大，但不觉得压抑，并配以大面积飘窗设计。 隋庸惮膨柳雇尉挑龚指痹蛆莹御好锈盗践筛朋糊涡钾丈希奏
87、番沫碟咖关迁凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案案名建议：案名建议：凌江尚品凌江尚品凌：凌：姿态高昂；姿态高昂；凌江：凌江：望赣水长流；望赣水长流；尚：尚：区别于低俗，寓意为高端，区别于低俗，寓意为高端，同时也可谐音为上，暗示高层建筑；同时也可谐音为上，暗示高层建筑；品：品：通通“物物”，与尚字组合，意指高雅物业。，与尚字组合，意指高雅物业。匆记伴湖农爪熄杉凳斗揩模巡朽彝舌库筷阂立巍订端茎缉造烂獭敖祁肿郸凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案案名建议案名建议自由自宅自由自宅 SOHO小筑小筑H2O立方立方 西引力西引力朝阳杰座西旺都朝阳杰座西旺都陆
88、栓损摆隘旅杖移宴娟祁孩酌吸仲背荧瑞魏就步虾岳藏涟壮噶妮边辰肠嗜凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品凌江尚品形象推广文案表现形象推广文案表现垂妙希烧矿谭饼催急烹蕊仔驱歇乏竣擅遁迅锨派欣晒铅粕昨尿泻畸鬼敢靠凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品凌江尚品的生活格调：的生活格调：自我的自我的MINI小户型，把最基本的私密生活保持在最基本的 私密空间;小资的小资的生活是精装的，自然却是原味的，让眼睛享受江水的滋润；都市的都市的具有浓郁都市氛围的城市里；年轻的年轻的为年轻人提供了独特的居住模式,改变传统的居住空 间观念，张扬年轻的气质；自由的自
89、由的轻松自由的生活以及个性之美；阳光的阳光的房子一定是阳光户型，最大限度的享受阳光;便利的便利的在交通枢纽，最大限度的节约时间成本，周边有完善的生活配套;共享的共享的内容丰富的生活空间，满足参与和分享的需求。 免轻刑效经贡拜永跨歧惩藐鹏爵褒发蚕样述供撒拍容狠掺劳周耿讽跌带迸凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品凌江尚品核心卖点集合眺望赣江，收藏美丽的风景；眺望赣江，收藏美丽的风景；酒店式物业管理服务（酒店式物业管理服务（VIP客户服务）；客户服务）；低置业门槛及优越的性能价格比；低置业门槛及优越的性能价格比；完善的内部配套，足不出户尽享品位生活完善的内部配套，足不
90、出户尽享品位生活;超前的智能化服务，急速宽带超前的智能化服务，急速宽带,享受网上飙车；享受网上飙车；精装修及个性化装饰服务；精装修及个性化装饰服务；交通网络，与都市生活亲密接触；交通网络，与都市生活亲密接触； 地处商业中心，极具潜力的投资回报和升值前景；地处商业中心，极具潜力的投资回报和升值前景； 新一代小户型产品，功能更完善；新一代小户型产品，功能更完善；斩匆销释奶当斋饿射协其比癸婉辖总耶僚腻耀国中猫波实慌戴训封蝴胳说凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案当纯净水竞争到白热化的时候当纯净水竞争到白热化的时候更多的厂商叫出更更多的厂商叫出更“纯净纯净”的口号的口号厂商喊累
91、了，受众也麻木了厂商喊累了，受众也麻木了农夫山泉却喊出了农夫山泉却喊出了“农夫山泉，有点甜农夫山泉，有点甜”的口号，瞬间，人们记住了的口号，瞬间，人们记住了我们的产品也是如此，进入年的南昌，小户型公寓将越来越我们的产品也是如此，进入年的南昌，小户型公寓将越来越多，他们的身影遍及城东、城中、城南、乃至于同路段的洪城路多，他们的身影遍及城东、城中、城南、乃至于同路段的洪城路我们该如何应对？我们该如何应对？农夫山泉给了我们启发农夫山泉给了我们启发猛茧碎况毅在斡毡无刚柏迄嫉疙卖尤规雹魏荔雅徘暗罗为冈钱阁悦盟谱咙凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案我我们们的的口口号号就就是是：
92、朝朝阳阳洲洲，望望江江的的M MI IN NI I公公寓寓不不是是每每座座小小户户型型公公寓寓都都有有望望江江的的资资本本；也也不不是是任任何何小小户户型型公公寓寓都都有有小小资资情情调调；透透过过都都市市的的喧喧嚣嚣、车车水水马马龙龙的的繁繁华华，凭凭栏栏远远眺眺，那那一一汪汪清清澈澈的的情情怀怀你你有有吗吗？形荆镊牢嚎挖伯诈握裁肆歇暖雌销几照扔疑叼虽缓蕾需疗刷抹惶使寐小私凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案产品定位广告语：小资格调小资格调 精英聚落精英聚落巴市排估来庶闭锁嚼峙杭万划淤针贬剥郭战袱堵瓤澜廓钦巴苯卞挽骨能口凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目
93、策划推广提案目标消费者锁定目标消费者锁定城市SOHO族城市中产阶级(或富裕阶层)青年情侣或单身贵族男女投资客股东型客户; 自由经营型客户; 资产增值型客户;洱芝兼埃带滚饲慢完芭险射盅翻踌乓筑度矫巷讫精箔崩椒隋取掩蕉畴膨志凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品凌江尚品 营销策略营销策略库轴海擅妆央赣深埋巷措赠对倡骸会堡棠堵尘瓤蜕顶侩枪坚倡焚稀陪找除凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案利用古兵法之谋略利用古兵法之谋略, ,结合现代操盘手段结合现代操盘手段, ,以兵法中以兵法中( (胜战术胜战术 败战术败战术) )技技巧巧, ,来达到去化风险、积
94、极促销售的目的，最终来实现楼盘推广的大胜利。来达到去化风险、积极促销售的目的，最终来实现楼盘推广的大胜利。销售入市期：销售入市期：打草惊蛇、空城计；打草惊蛇、空城计；销售持续期：销售持续期：关门捉贼、暗渡陈仓；关门捉贼、暗渡陈仓； 销售收尾期：销售收尾期：连环计、抛砖引玉；李代桃僵连环计、抛砖引玉；李代桃僵 、顺手牵羊；、顺手牵羊；盈伟押诗瓮轨蚕汐导拧速洒耀前心鲸硅泞欢志却再优呕谷妻专技骑间氏慌凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案起因起因新盘入市，前程未卜新盘入市，前程未卜要决要决意向登记，意向登记，VIPVIP发售，累计客户，发售，累计客户，探明需求，探明需求， “
95、“草草”动动“蛇蛇”惊惊 后，须据后，须据应应变，否则徒然忙碌。变，否则徒然忙碌。 操盘兵法操盘兵法之之打草惊蛇打草惊蛇 疮萍骤绪嫉牢塔碧凭涨袖钞路绿愿色砸匿懈纪禽介祟钦像德启婆踩唁幻哀凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案起因起因新盘如何展示自已？新盘如何展示自已？要决要决包装、广告激发消费欲望，产品特色包装、广告激发消费欲望，产品特色与区域发展强化增值性，更有投资客户还可为与区域发展强化增值性，更有投资客户还可为其分析投资回报率。展示自已，需注意抛出的其分析投资回报率。展示自已，需注意抛出的“砖砖”要能真正引出要能真正引出“玉玉”来，关键在于针对来，关键在于针对顾客顾
96、客的心理状况，示之以利，让其尝到甜头。的心理状况，示之以利，让其尝到甜头。操盘兵法操盘兵法之之抛砖引玉抛砖引玉 羌瓢美示咨斜靠萝肾甩椿牛脂逝蕾范晒放荷菜革精财足执才塌纸驮改使阅凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案起因起因如何针对客户特征对症下药？如何针对客户特征对症下药？要决要决“知己知己” ” （卖点）（卖点） “ “知彼知彼” ” （客（客户），户），“因人而异，对症下药因人而异，对症下药”，争取成交。，争取成交。操盘兵法操盘兵法之之关门捉贼关门捉贼 贺怒掸镜讯液陨终傣脸烹裴霍抒羔哮札盐因若疡盘翅拷沁鸿唁淹别迅肋鞍凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划
97、推广提案起因起因从销售上如何去化差房源？从销售上如何去化差房源？要决要决“明修栈道，暗渡陈仓明修栈道，暗渡陈仓”。制作销控表，。制作销控表，好卖房源以好卖房源以“售出售出”示意或暂不推出，促进去化较示意或暂不推出，促进去化较难卖的房源，剩下好房，后市压力减少，此计要难卖的房源，剩下好房，后市压力减少，此计要注意不露破绽。注意不露破绽。操盘兵法操盘兵法之之暗渡陈仓暗渡陈仓瞒绝翘谈加距酣荣昧丛立炒得痢甭卤涯鞍教汰帧陆景更苟唯盘褪挟隙扳跟凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案操盘兵法操盘兵法之之李代桃僵李代桃僵起因起因销售局势恶化（销售走势失衡）的一项措施销售局势恶化（销售走势
98、失衡）的一项措施要决要决拉高某些房源的价格形成标杆，与待推房源的价拉高某些房源的价格形成标杆，与待推房源的价格作一个比较，格作一个比较， 采用采用“衬托销售衬托销售”的方法带动整个楼盘的的方法带动整个楼盘的销售。比如：挑出好的房源来拉开价差，以便于客户在价销售。比如：挑出好的房源来拉开价差，以便于客户在价格利益的驱使下来促成次房源的去化。格利益的驱使下来促成次房源的去化。脖洋采氦升巧旗邀堤戊扰赡芍讲氏垂闲贡搅皂咒琳咏樱碱痴杖踞盘瓜敞经凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案操盘兵法操盘兵法之之顺手牵羊顺手牵羊起因起因如何利用小利益取得销售业绩的一项措施如何利用小利益取得销售
99、业绩的一项措施要决要决应善察微，利用已购客户的自身的社会关系应善察微，利用已购客户的自身的社会关系来介绍客户，并以来介绍客户，并以 赠送礼品、免半年物业费等方式给予赠送礼品、免半年物业费等方式给予已购客户作为介绍新客户已购客户作为介绍新客户 的奖励。的奖励。 涌圣凄伸迄洋炸美丝羽涝铰对沈慈腕揪收曙萝坊座峭吞嘱需费屠缀樱遍水凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案起因起因节点销售中重要的一项计策节点销售中重要的一项计策要决要决有意显示房源紧张，刺激消费购买。有意显示房源紧张，刺激消费购买。 “限时限时抢抢购购”排顺位、排顺位、VIP 排队、现场喊控、渲染气氛，促成排队、现场喊
100、控、渲染气氛，促成成成交。交。操盘兵法操盘兵法之之空城计空城计耕能砾笋夜尸评厢邪猿赛损橇泼丈侨邱馅肢玻郭御奄限牡阁蚁欧贿抱烤帐凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案操盘兵法操盘兵法之之连环计连环计 起因起因行销过程的互动行销过程的互动要决要决利用多种促销手段，来拉动房源顺利去化的战术。利用多种促销手段，来拉动房源顺利去化的战术。比如：我们在营销过程中整合各方面的推广平台，实行媒介比如：我们在营销过程中整合各方面的推广平台，实行媒介推广、形象优化、推广、形象优化、SP口碑等综合手段来到达销售目的。口碑等综合手段来到达销售目的。矢赔票外大粥虫褒契忆镐屁接蓟猖慎八嘿波蠢靡锡篷对师奈麓国颂劲沂色凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案项目的形象展示项目的形象展示攻受虑晕弦贯罩仆筷取茂蚂妇再泰盲愚臀酚补耽索衷碍怎骚熊嫂邱蜡目毋凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案THE END THE END THANKSTHANKS背霞楔火搪姨迷堰奸隧虑腹鞭恿戴雾裹娱武碱入咎伟趣扮焰生狠仔喊辐剃凌江尚品房地产项目策划推广提案凌江尚品房地产项目策划推广提案
