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1、江岸生活全球上演 世纪滨江开盘庆典执行方案世纪滨江开盘庆典执行方案卓思广告卓思广告 20052005年年1212月月6 6日日主题主题：江岸生活全球上演主题释意主题释意从龙脉的寻觅，到江岸生活全球同步，再到如今江岸生活全球盛大上演；此主题语不但充分突出了项目品牌的延展性，而且让江岸生活更加深入人心；“江岸生活全球上演”，充分彰显了项目大气磅礴的气度，同时也突显了项目符合国际文明居住标准的生活方式。活动要素活动要素w活动主题：活动主题：江岸生活全球上演世纪滨江开盘庆典w活动时间：活动时间：2006年1月1日w活动地点：活动地点：世纪滨江售楼处w活动形式：活动形式：开盘剪彩、舞狮、醒狮表演、国际特
2、色风情舞表演、现场抽奖w参与群体参与群体：A、现场签约客户B、意向性客户C、发展商领导D、潜在消费群体E、表演群体、媒体记者、工作人员活动立意简析活动立意简析w1、演绎和宣传世纪滨江的产品特性和优势卖点w2、展现项目国际化的气度和胸怀，营造项目国际化的人居氛围w3、烘托目标购房群体身份和彰显其尊荣感w4、并结合理性诉求和感性诉求两种方式的优势促成目标群体对世纪滨江的购买活动分区活动分区w签到区：位于会场入口处，以便控制入场秩序w车辆停放区：位于新售楼处对面沿路一侧，各车辆按序停放，以便管理w主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、歌舞表演w小型活动和车展区：位于临时售楼处楼下空地，用于开展“
3、亲子活动”小游戏和车展w休息区：在新售楼处内，提供来宾休息、交流、了解项目的活动场所，同时设小型鸡尾酒会(具体安排按新落成的售楼部现场定)现现 场场 布布 置置道路布置及气氛营造w说明：从主干道项目现场售楼部，沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛；并用指示牌标明，体现楼盘个性化和人性化特征。w新售楼处外墙设大型喷绘，宣传项目开盘信息会场布置w位置：世纪滨江新售楼处正门前w说明：售楼处外墙悬挂横副：“江岸生活全球上演世纪滨江开盘庆典”，在会场入口处架设金拱门一个，会场四周设空飘汽球16个，汽球上悬挂横副，文字内容为“江岸生活全球上演”、“世纪滨江盛大开盘”等字样；从会场入口处一直到售楼处门口铺设红地毯
4、，正中间设立式话筒一架，四周放置8架皇家礼炮和花篮若干；在会场入口处放置宣传抽奖活动的易拉宝w详见效果图签到区布置w位置：新售楼处大门一侧w说明：用较高的办公桌铺上优质金融布，上面放置礼花、2支签到笔、礼仪小姐（外国、8人），在门前分站两排迎宾，中国礼仪小姐4个（在签到处负责签到）舞台表演区布置w位置：位于主会场左侧w说明：在舞台表演区将搭建临时舞台、舞台背景板，背景板文字为“江岸生活全球上演”，舞台上铺设地毯，四周摆放鲜花。休息区布置w位置：售楼处内w说明:在休息区设休息桌椅，桌上摆放点心、果脯、饮料等，项目沙盘旁设楼盘讲解员一名，小提琴手一名，调洒师一名，调酒桌一张，具体布置按新落成售楼处
5、空间安排再定。小型活动区布置w位置：临时售楼处楼下空地w功能：开展“亲子活动”和车展w说明：在小型活动区将设充气卡通、灌篮高手、足球射门、朱罗纪公园等小游戏活动开开 盘盘 仪仪 式式剪彩w舞台上设立式话筒一架，所有重要嘉宾在舞台下第一排位置就座w司仪上台宣布开盘仪式开始，重要领导讲话w重要领导嘉宾上台剪彩，礼仪小姐配合；w领导走向售楼处门口为睡狮点晴，醒狮进行采青表演w司仪宣布重要嘉宾留下金印，礼仪小姐配合舞台表演w各项歌舞表演开始w每隔20分钟进行一次抽奖活动，并现场颁奖“亲子活动亲子活动”及车展及车展w位置：暂定在临时售楼处门口前空地w说明：在舞台表演活动开始后，亲子活动随之全面展开，车展
6、和车模（车模由外国车模和中国车模担任）全面展开。现场签合同及下定金客户活动安排现场签合同及下定金客户活动安排w现场签合同、下定金，以及参观样板房的客户都将领取抽奖卷一张w在样板房设一个外国男性扮成男仆w以上客户将由售楼小姐准备手印泥一座，让客户留下手印，并由售楼小姐告之此项活动的意义和制作、领取时间，具体待讨论后由世纪滨江工作人员具体实施活活 动动 流流 程程 及及 时时 间间 安安 排排序号序号活活动时间活活 动 内内 容容备 注注1 112月31日提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。世纪滨江、卓思广告2 21月1日上午8：009：00活动相关人员到位，工作人
7、员再次检杳场地布置，司仪人员、舞狮人员、表演人员、售楼员全体到位世纪滨江、卓思广告3 39：009：30来宾签到世纪滨江4 410：0010：05司仪宣布典礼正式开始，介绍到场嘉宾和领导世纪滨江5 510：0510：15发展商领导致辞，相关领导，业主代表讲话舞狮队锣鼓配合6 610：1510：30参加典礼的领导、嘉宾和发展商领导一起剪彩并请领导点睛醒狮，同时重要嘉宾在礼仪小姐的配合下留下金手印礼炮点燃、睡狮点睛和采青在售楼处门口举行7 710：3010：40西班牙舞蹈欢乐的日子斯维特兰娜异域风情艺术团8 810：4010：50异域风情服饰展演斯维特兰娜异域风情艺术团9 910：5011：10第
8、一轮抽奖活动开始现场抽出三等奖，并颁奖101011：1011：20泰国宫廷舞斯维特兰娜异域风情艺术团111111：2011：30摇滚乐队演唱深圳电波乐队121211：5011：50第二轮抽奖活动第二轮抽出二等奖并颁发奖品131311：3012：00民乐演奏 维多利亚的笑容阿拉木汉骞马表演者：女子圣乐坊141412：0012：20第三轮抽奖活动开始抽出一等奖并颁奖151512：2012：30结束舞拉丁歌舞组合爵士舞 活动结束备注注1 1现场客户签合同以按手印环节由现场工作人员在活动中灵活组织备注注2 2手印环节奖分两部分实施，一是在开盘仪式中让重要嘉宾参与；二是签合同客户中实施活活 动动 安安
9、全全 防防 范范 及及 应应 急急 保保 障障说明说明：鉴于活动现场人员较多（可能有不少孩子），因此需采取有效的安 全防范措施。操作：操作：在危险处设置指示牌；主持在“活动须知”中提醒来宾；多名保安在人流密集处、公路边上和危险位置维持秩序。双拱冲气帐篷（备用）双拱冲气帐篷（备用）说明说明：考虑到当天的天气情况无法预料，因此应针对可能出现的阴雨天气做好准备。操作操作：筹备300平米的帐篷，当天如果是阴雨天气则布置在现场。位置位置：售楼部前。整体工作推进 时时 间间工工 作作 安安 排排12月4-5日提交活动初案12月12日提交活动正式执行方案12月20日参会人员邀请；物料制作；12月25日参会人
10、员确定；所需物料全部到位12月31日上午对流程进行最后梳理，晚上开始现场布置1月1日活动执行1月2日5日活动总结、收尾工作活动费用预算活动费用预算（详见报价单）（详见报价单）谢谢！翡翠山湖2004年10月开盘典礼活动方案广州凤凰传说广告有限公司翡翠山湖项目组2003/9/30活动目的w着重针对楼盘的崭新标志与形象，公开展示于大众面前，务求令到场各嘉宾与贵宾眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速传播开来，扩大翡翠山湖的社会知名度和美誉度；w把活动现场的摆设置与包装，细微处也体现出翡翠山湖的高品位、高格调形象，辅以崭新的形象及清晰诉求定位，从而促进楼盘的销售；w对外传达翡翠山湖重新开盘的信息；w重新树
11、立翡翠山湖的品牌形象；w进行企业社会公关，树立翡翠山湖积极良好的社会形象。活动目标群体关系亲朋/好友业主潜在买家翡翠山湖主动联系翡翠山湖主动联系演变过程与互动关系向外界传播环境媒体环境媒体活动主要信息w活动名称：翡翠山湖开盘庆典庆祝首期业主入伙会w开盘时间：2004年10月26日w地点：翡翠山湖售楼部w参与人员：工作人员、客户、广告公司等w拟邀政府嘉宾：镇政府有关主管领导w贵宾：邀请企业级的贵宾、首期所有业主、潜在买家造势篇利用原有资源传播w针对以往到翡翠山湖看楼的潜在买家，使用以往的记录资料，以电话访问此批潜在买家，以郑重的形式邀请此批群体出席开盘庆典活动，并在电话中向此批买家强调开盘庆典日
12、的利益点，如礼品、购楼优惠等，使此批买家再一次来临翡翠山湖，利用各种利益点诱导他们购买，同时向买咨询是否有亲朋好友有意向买楼，并争取向他们取得亲朋好友的电话或可通过他们来通知；w在邀请函发出时必须保持高度，不能随便派发，只能视情况派发；w业主的邀请方法同上；w邀请函以邮寄形式邮发至潜在买家的住所。积极开拓新渠道传播w活动前尽快落实高档消费者场所的第一步合作模式，有利于庆典前的活动传播；w针对高档消费场所，例如咖啡厅、五星级酒店等，在此类场所摆放活动单张，作为免费索取的资料，如咖啡厅可在餐纸上印制庆典活动内容，进一步接触目标消费群体；现场布置篇区域布置w主席台区：主席台区也就是剪彩区，设在楼盘大
13、门的一侧较空的位置，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，地面铺有红色地毯。w嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。w签到处：来宾签到处设置在楼盘大门。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处背景。w礼品发放区：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。w贵宾休息区：可在翡翠山湖售楼部内辟一专区，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。w洽谈区：已有的小型会议桌。物料准备及用途w形象画册：开盘当天，所有到场嘉宾均可获得精装的形象画册一份，以后视每位客户的需求派发，一般别墅级客户才派发，小高层则另行针对需求派发单张，由售楼小姐视情况派发；w大礼品：主要派发予有意向购楼的高端客户及
14、所有已交订金的客户，由售楼小姐视情况派发；w小礼品：主要派发予所有到楼盘参观的客户及有意向购小小高层的客户，高端客户则连同大礼品一同派发；w手提袋：用以装置礼品及画册予客户；物料准备及用途w光碟：制作一批容量为100MB的玉石型异型光碟，光碟内容为翡翠山湖的形象影视片，用途为向所有来宾、参观者派发，或免费索取；w形象折页：延用形象画册的风格与内容，折页的用途为形象画册的简装版，用以降低成本及方便派发，视情况而用；w系列促销单张：制作一套系列单张，针对不同用户的不同需求而设，作为促销的有力手段之一，单张的诉求可分为不同户型的不同需求诉求、配套的诉求、人文的诉求等，整套单张以封套形式装置，或可分开
15、派发，方便实用，可长期放置于售楼部作免费索取的资料。物料准备及用途w庆典当天使用拱门、升气球等促销物品营造现场气氛；w拱门及升气球建议使用于大路口入口处，使路过的群体也能一目了然，并藉此吸引人流到翡翠山湖门外凑热闹，以增加开盘当天的人气指数；w庆典活动单张：开盘前10天布置于凤岗当地的高档消费场所，尽可能把信息广泛传播开来。现场活动篇揭幕启动仪式w由嘉宾揭幕翡翠山湖的新LOGO仪式。w在主席台的中心位置，放置一个精雕玉石（楼盘的新标志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，
16、吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。现场穿插活动w在开盘当日，穿插南狮采青、点睛表演，预示着翡翠山湖美好的发展前景。w在现场安排一支由5-8人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。w活动现场备有香槟，由董事长致辞后开香槟庆祝，并倒至组成金字塔的高脚杯内，各来宾、业主取酒共饮共同庆祝典礼。特别活动w“翡翠山湖翡翠山湖”凤岗首个晚间睇楼楼盘凤岗首个晚间睇楼楼盘w活动出发点：由于凤岗较多外来人口，所以凤岗大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看楼的时间较少，多数要等至假期才能看楼，晚间睇楼楼盘的成立初衷是由于该原因。w活动构思：选择2-3台面包车使用，车身喷上翡翠山
17、湖的形象及标志，作为夜间睇楼的接送工具，在凤岗当地的较大型咖啡、娱乐场所、酒店作为穿梭工具，免费为日常工作较忙的人士在夜间接送他们到翡翠山湖睇楼，方便了目标群体，也引起了大部分人对“夜间睇楼”的兴趣与好奇，吸引他们到现场，能大大促进楼盘的销售。特别活动与开盘庆典的结合w在开盘当天，把夜间睇楼的概念作为一种成立的标志，打破房地产的传统做法，并将其郑重地宣布，开盘当天当领导及嘉宾们致辞后，夜间睇楼徐徐开出楼盘，展示形象，并在开盘当天，睇楼车当天一天可设定在凤岗几个点作接送之用，也增加了开盘当天的气氛及造成了凤岗的一个热点话题。针对业主的活动w开盘当天，评选出最具权威、最德高望重、最有品位的三名业主
18、，最具权威的业主主要从事业上进行考评，最德高望重的业主主要从社会地位上进行考评，最有品位的业主主要从家居装饰及生活态度上考评；w获奖的三名业主均可得到丰厚的奖品，奖品建议能体现出尊贵、能代表他们的身份、地位，可考虑高尔夫球具套装、名画、高级钓鱼具套装等。媒体、包装篇户外媒体w在凤岗镇内繁华地段、高速公路出入口投放大型的户外路牌及霓虹灯，并在清溪、塘厦两个交汇点投放大型户外路牌，树立楼盘的新形象。w此项目工作已经落实，并接近结束阶段，不再细述。发掘新型媒体凤岗地图w通过翡翠山湖与镇政府的关系，与地图出版社商洽，出版凤岗地图，地图作用主要展示凤岗的旅游景点，并把翡翠山湖的翡翠湖列为景点之一，在地图
19、的背面印上翡翠山湖的项目具体介绍，使地图成为翡翠山湖的一个有力的、独特的新型媒体；w地图的销售途径除了以政府的常规形式销售，如书店、士多、报纸售卖点等销售外，更可与凤岗各个有关联的公路收费站作为免费派发，收费员可视车辆的大小而派发，如小车及面包车可免费派发，面包车以上的较大车辆则不用派发。区内形象装饰w区内装饰系统工程：着重重新建设区内的装饰系统，例如灯旗、垃圾箱、正在施工楼盘的包装形象等，使区内的形象迅速重新整顿起来，以配合新形象的步调一致；w楼盘外墙装饰工程：重新粉饰楼盘的整体外墙，外墙的形象稿主要围绕楼盘的各种配套、文化作为诉求点，务求令经过楼盘的群体也能受到外墙的吸引，细心观赏，增加楼
20、盘的品位，促进销售。开盘庆典仪式流程w09：0009：30所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。w09：3009：50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室乐队奏迎宾曲。w09：5010：00贵宾由礼仪小姐引入会场。w10：0010：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。w10：0810：13公司董事长致欢迎词。w10：1310：25南狮点睛（政府贵宾为南狮点睛），采青表演。开盘庆典仪式流程w10：2510：30政府领导致词。w10：3010：35主持人邀请剪彩嘉宾为翡翠山湖开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。w10：3510：40宣布三名获奖业主。w10：4010：50由董事长为业主颁发奖品，获奖业主发言。w10：5011：00主持人宣布典礼结束，贵宾赶往午宴现场。
