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1、山东泰兴中丹金色家园营销山东泰兴中丹金色家园营销战略与执行方案战略与执行方案本报告是严格保密的。09年中丹金色家园营销推广，我们思考更多的是：如何整合营销，让本项目的小高层和多层营销成为项目的有效竞争力？中丹金色家园项目推广营销如何有效支持项目销售？ 0909年泰兴房产市场冰冻期，我们要思考的方向？年泰兴房产市场冰冻期，我们要思考的方向？2本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。新能源新能源新城市花园新城市花园推广语推广语和美一身，选择一次 形象定位形象定位创造将生态环境及奥林匹克精神融合入舒适
2、的人居环境为主题，生态的，人文的宣传物料宣传物料形象楼书，户型分套，楼盘网页推广主调推广主调突出奥运精神与生态主题，主色调为：绿色价格价格小高层均价3300-3400元/平方米；多层均价3500元/平方米 客户客户政府公务员, 私营企业主及企业中高层管理人员我们需要关注的典型竞争楼盘扫描我们需要关注的典型竞争楼盘扫描- -新能新能源源新城市花园新城市花园产品优势：产品优势：q首创泰兴“生态、运动、教育”主题社区，将生态融入项目规划与建设中，引领泰兴房地产革新潮流 q新能源新城市花园在户型总体上注重满足住户对生活方式的需求，动静分区，干湿分区明晰，户内各居室面积分配合理，室内空间与室外空间结合更
3、好 q新城市花园以扬州园林景观作为样本。大规模的绿化、多类型植被景观小品伴随分布的流动水景组合成住宅组团绿化、楼体间绿化等丰富的景观层次9本报告是严格保密的。富泰华庭富泰华庭推广语推广语精心而筑 传承经典形象定位形象定位以清新的现代建筑风格为主，融入最简洁的欧式元素的高尚住宅宣传物料宣传物料楼书、户型分套，楼盘网页推广主调推广主调生态，休闲：蓝色，绿色价格价格目前在售小高层均价4000元/平方米核心卖点核心卖点社区水景展示，400亩绿色生态园林；较为现代的建筑外观客户客户政府公务员, 私营企业主及企业中高层管理人员.我们需要关注的周边典型楼盘扫描我们需要关注的周边典型楼盘扫描- -富泰华富泰华
4、庭庭产品优势：产品优势：1、 泰兴中船久华房地产有限公司在“富泰华庭”开发中将本着“和谐生活、自然舒适”的开发理念2、采用上海最流行的房型，凸显时尚经典，三室朝南、南北阳台、明亮的薄板式设计 3、采用当今最流行的保温墙体砌块设计和塑钢双层玻璃门窗，最大程度上节约了屋内热能的消耗 4、小区无负压低能耗变频供水系统，解决泰兴高层供水压力不足的问题，杜绝了饮用水二次污染的可能性10本报告是严格保密的。嘉福嘉福 国际城国际城推广语推广语城市官邸，世界官邸形象定位形象定位22.6万平米世界级公园豪宅宣传物料宣传物料形象楼书，电子楼书，户型分套，楼盘网页推广主调推广主调调性：活力、热情、激情、自由色调：绿
5、色核心卖点核心卖点西班牙建筑风格叠加别墅，花园洋房，小高层价格价格项目处于认筹阶段，价格和周边楼盘看齐客户客户针对客户：公务员，企业老板，白领 我们需要关注的周边典型楼盘扫描我们需要关注的周边典型楼盘扫描11本报告是严格保密的。新区以大盘为主，永大、新能源、中船永华等新区以大盘为主，永大、新能源、中船永华等营销风格营销风格追求生态、和谐、雅致，注重社区氛围的营造，主题明确，连惯始终营销包装营销包装规划展示出楼盘品质，突显格调生活品质，提示未来生活场景通常大气的售楼处，出现较为高档的沙盘模型，有展板，楼书是主要形式0个性化标签较为突出，卖场有标识和VI导示营销活动营销活动开盘有促销活动和各种的营
6、销活动，如房交会，教师节促销等宣传渠道宣传渠道前期品牌效应好，展示、客户积储准备充分；报纸、楼书、项目围栏、项目外立面部分高档楼盘在互联网上有详尽的主页，如泰兴房地产网等泰兴市营销现状分析（泰兴市营销现状分析（1 1）-区域营销水平区域营销水平较高，主要由于外地成熟的品牌开发商进驻较高，主要由于外地成熟的品牌开发商进驻泰兴市营销现状分析（泰兴市营销现状分析（2 2）以）以路牌、室外广告牌传统的营路牌、室外广告牌传统的营销渠道为主，网络、会员期刊等媒体手段已开始被外地品销渠道为主，网络、会员期刊等媒体手段已开始被外地品牌开发商引进市场牌开发商引进市场泰兴市营销现状分析（泰兴市营销现状分析（3 3
7、）现场包装导示、围板是必备的）现场包装导示、围板是必备的渠道，包装水平呈两极化，外地品牌发展商现场包装水平渠道，包装水平呈两极化，外地品牌发展商现场包装水平较高，主调清晰，而本地开发商现场包装水平一般较高，主调清晰，而本地开发商现场包装水平一般12本报告是严格保密的。泰兴市营销现状分析（泰兴市营销现状分析（4 4）- -除现场包装外，户外路牌和除现场包装外，户外路牌和电视广告是泰兴市场接受度最高的的营销渠道电视广告是泰兴市场接受度最高的的营销渠道渠道渠道渠道渠道客户接受度客户接受度客户接受度客户接受度现场包装现场包装现场包装现场包装售楼处 围板、导视系统 样板房 楼体条幅 媒体媒体媒体媒体路牌
8、 室外广告 报纸 电视网络杂志DM车体客户俱乐部电影片头-客户认可度较高的渠道主要集中在昭示性强、直观的渠道上？13本报告是严格保密的。泰兴市营销现状小结与启示（泰兴市营销现状小结与启示（1 1）n n整体营销水平：整体营销水平：整体营销水平：整体营销水平：1.泰兴营销水平呈两极分化状态，外地品牌开发商整体营销水平较高，本地一般；2.泰兴新区营销水平较高，主要由于品牌开发商的进驻，带动了区域的营销水平；n n营销费用：营销费用：营销费用：营销费用：1.营销整体费用一般在销售额的1-2%之间；2.2.2.2.营销渠道：营销渠道：营销渠道：营销渠道：3.营销通路狭窄，多锁定报广、路牌、室外广告牌等
9、传统营销渠道；4.房地产展览会、网站的影响力不强；5.DM、客户俱乐部、车体、电影片头及走廊广告、电梯等离子媒介及电梯广告牌等形式还未见使用；14本报告是严格保密的。泰兴市营销现状小结与启示（泰兴市营销现状小结与启示（2 2）n n新区营销推广：新区营销推广：新区营销推广：新区营销推广：1.新区营销推广水平比较高，外地品牌开发商营销推广水平较高：q园林、生态展示，现场包装完善；q形象包装统一、主色调使用规范；q销售团队素质较高、服务意识较强；q销售物料设计风格统一；q楼盘设置样板房，样板房感染力较强；2.本地开发商营销推广水平一般；3.3.3.3.营销启示：营销启示：营销启示：营销启示：1.突
10、破本地开发商的现有营销水平，起跑线定在外地品牌开发商的营销水平线上；2.配合项目营销渠道与营销推广的适当突破，让营销成为项目的竞争力之一；3.核心竞争力差异化，赢得市场；15本报告是严格保密的。市场营销竞争环境分析市场营销竞争环境分析本项目在竞争的三个层面上更偏重关注区域未来竞争，区域楼盘的竞争市场就成为我们最关注的方面q项目营销市场竞争分析q项目一期影响判定分析q项目的消费者偏好分析16本报告是严格保密的。目前本项目判定分析：目前泰兴房地产的市场上还未有真正的价格目前本项目判定分析：目前泰兴房地产的市场上还未有真正的价格战、促销战等一系列的售楼活动，整体市场处于冷清状态，各个开战、促销战等一
11、系列的售楼活动，整体市场处于冷清状态，各个开发企业都在等市场回暖；我们将不能沿用之前的客户营销主线，而发企业都在等市场回暖；我们将不能沿用之前的客户营销主线，而是另辟营销主线，加强展示力度，全新面貌面对市场是另辟营销主线，加强展示力度，全新面貌面对市场l l客户分析：老带新客户策略客户分析：老带新客户策略客户分析：老带新客户策略客户分析：老带新客户策略 新客户与老客户有所不同，但可以利用老客户资源，以老带新，形成口碑宣传，凡是老客户介绍过来成交房源给予5000元现金奖励；l l推广主线：将多层和小高层做一个产品定位的切割推广主线：将多层和小高层做一个产品定位的切割推广主线：将多层和小高层做一个
12、产品定位的切割推广主线：将多层和小高层做一个产品定位的切割1.中丹金色家园之前营销将多层营销作为主线，后期小高层的推出比较疲软、冲击力不强，但如果将多层和小高层做一个产品定位的切割，深刻充分挖掘小高层产品的附加值，吸引高学历、高收入人群购买；2.中丹小高层“空中花园”是产品的强势卖点，它作为整个新区小高层产品的亮点，将强化推出；中丹中丹金色家园金色家园17本报告是严格保密的。市场营销竞争环境分析市场营销竞争环境分析分析中得出:本项目在竞争的三个层面上更偏重关注区域未来竞争，区域楼盘的竞争市场就成为我们最关注的方面q项目营销市场竞争分析q项目一期影响判定分析q项目的消费者偏好分析18本报告是严格
13、保密的。通过对项目目标客户群的分析显示：无论是中高端的二通过对项目目标客户群的分析显示：无论是中高端的二次置业者，还是年青的白领，他们都是处于稳定上升期次置业者，还是年青的白领，他们都是处于稳定上升期的、关注城市价值的、追求高性价比的城市精英的、关注城市价值的、追求高性价比的城市精英p喜欢高品质有品位的住宅p喜欢现代的东西p有特定的生活圈子和特定的活动场所p新鲜事物接受能力强,为创造美好生活而愿意消费p追求自我价值和品位的实现p关注特定的信息渠道：网络等客户验证客户验证特征提取特征提取使用者使用者OccupantsOccupantsq年龄：2335岁q职业：泛公务阶层、私营业主、单位职工, I
14、T律师等高收入白领；高新区白领、年轻创业一族q家庭结构：3口之家；二人世界，单身贵 族宗旨宗旨ObjectsObjectsq改善居住环境，追求健康个性化的生活q符合城市的发展节奏q强调身份与阶层感q追求社区生活，重视邻里目标驱动目标驱动ObjectivesObjectivesq属于自己的生活世界q社会潮流，居住标准的提升组织组织OrganizationsOrganizations决策参与人范围大：家人、亲友、同事运作方式运作方式OperationsOperations主观意识强，不能被轻易打动，但对价值认同的产品决策较快时机时机OccasionsOccasionsq社区形象深入人心q产品、环境
15、能充分的展示通路通路OutletsOutlets多种渠到道，如报纸广告、媒体、网络、亲朋推荐等置业行为模式置业行为模式7OS7OS19本报告是严格保密的。1.在泰兴市场上，我们能够做什么样的营销手段，被市场认同，让销费者感知2.我们是否能够根据目标消费者的特征喜好，采取相应的策略，吸引眼球，达到快速销售的目的通过小高层市场和客户喜好特征提取，通过小高层市场和客户喜好特征提取，我们得到的启示我们得到的启示p喜欢高品质有品位的住宅p喜欢现代的东西p有特定的生活圈子和特定的活动场所p新鲜事物接受能力强,为创造美好生活而愿意消费p追求自我价值和品位的实现p关注特定的信息渠道：网络等品品位位现现代代品品
16、质质个个性性特殊渠道特殊渠道20本报告是严格保密的。本项目周边竞争楼盘核心竞争力分析本项目周边竞争楼盘核心竞争力分析楼盘楼盘营销形象营销形象核心卖点核心卖点客户客户核心竞争力核心竞争力永大永大 逸景园逸景园泰兴的香格里拉，演绎名流生活品质品牌；较大规模园林景观，水景展示私营企业主科技园管理层及高级白领二次置业者；其它城市跟随发展商；高校教职工区位区位区位区位+ + + +项目品牌项目品牌项目品牌项目品牌+ + + +自然自然自然自然资源资源资源资源新城市花园新城市花园创造舒适的人居环境为主题，生态的，奥运的社区水景展示，绿色生态园林；较为现代的建筑外观政府公务员, 私营企业主及企业中高层管理人
17、员区位区位区位区位+ + + +项目品牌项目品牌项目品牌项目品牌+ + + +人文人文人文人文资源资源资源资源富泰华庭富泰华庭以清新的现代建筑风格为主，融入最简洁的欧式元素的高尚住宅社区水景展示，绿色生态园林；较为现代的建筑外观政府公务员, 私营企业主及企业中高层管理人员等二次置业为主区位区位区位区位+ + + +项目品牌项目品牌项目品牌项目品牌嘉福国际城嘉福国际城22.6万平米西班牙风格公园豪宅生活社区现代化，国际化区位区位区位区位+ + + +项目品牌项目品牌项目品牌项目品牌中丹中丹金色家金色家园园北欧风情洋房自然、从容、优雅闲适的生活社区水景展示，绿色生态园林；北欧的建筑外观新区高级白领
18、；文教老师，投资客周边的客户；二次置业者教多；区位区位区位区位+ + + +自然资源自然资源自然资源自然资源本区竞争楼盘的核心竞争力是：区位本区竞争楼盘的核心竞争力是：区位本区竞争楼盘的核心竞争力是：区位本区竞争楼盘的核心竞争力是：区位+ + + +项目品牌，即依托大盘已经形成的成熟社区项目品牌，即依托大盘已经形成的成熟社区项目品牌，即依托大盘已经形成的成熟社区项目品牌，即依托大盘已经形成的成熟社区21本报告是严格保密的。中丹中丹金色家园核心价值主张金色家园核心价值主张看看我们到底卖什么？看看我们到底卖什么？ 3 1 3 1 4 2 4 2（社会资源）（社会资源）客客观观性性主动式被动式主主观
19、观性性服务服务环境环境（新进者）（新进者）（品牌）（品牌）（自然、区位（自然、区位 ）产品产品人文人文差异化产品：1.小高层送空中花园；2.北欧情景洋房；3.小高层送储藏间品牌1.泰兴新区1.北欧风情；楼盘核心竞争力核心竞争力小结小结永大逸景园区位区位+ +项目品牌项目品牌+ +自然资源自然资源u区位价值是每个楼盘均锁定的主打核心竞争力；区位价值是每个楼盘均锁定的主打核心竞争力；u其次未来竞争中，产品是市场空缺的核心竞争力；其次未来竞争中，产品是市场空缺的核心竞争力；u本项目一期品牌优势竞争力不强；本项目一期品牌优势竞争力不强；u人文：德式风情，是本项目形象差异化提升；人文：德式风情，是本项目
20、形象差异化提升；u本项目核心竞争力：本项目核心竞争力：区位区位区位区位+ + + +产品产品产品产品+ + + +人文人文人文人文新城市花园区位区位+ +项目品牌项目品牌富泰华庭区位区位+ +项目品牌项目品牌嘉福国际城区位区位+ +项目品牌项目品牌基于竞争：基于竞争：22本报告是严格保密的。金色家园核心价值主张分级分析金色家园核心价值主张分级分析区位：新政府内、便利的区位：新政府内、便利的区位：新政府内、便利的区位：新政府内、便利的产品：产品：产品：产品：u138-145平米的大户型设计；u新产品线：一体两户，南北通透；u高附加值；一级核心价值主张一级核心价值主张一级核心价值主张一级核心价值主
21、张二级核心价值主张二级核心价值主张二级核心价值主张二级核心价值主张它是最突出的、它是项目最显性的卖点，是区域竞和竞争中借力发挥的核心；它们是项目锦上添花的卖点、它是项目最隐性的卖点，是项目个性所在，是项目实现快速销售的发力点人文：人文：人文：人文：北欧式风情23本报告是严格保密的。案例借鉴案例借鉴11万科城以整体形象面世，万科城以整体形象面世，包容性强的概念统领多种物业类型包容性强的概念统领多种物业类型万科城位于深圳龙岗布吉镇坂雪岗工业园区内，具备良好的产业基础支撑，交通正在逐步改善，自驾车通过梅观高速可在15分钟内到达市中心。开开放放式式广广场场九年制学校；九年制学校；幼儿园幼儿园宽景宽景h
22、ouse情情景景洋洋房房商业中心；商业中心；LoftTOHO小高层小高层总规模43万平米，3万平米商业，多种创新产品组合：1、Townhouse2、情景洋房3、宽景house4、透天小高层5、Loft工作室（挑高）6、退台式商铺、集中商业24本报告是严格保密的。形象鲜明，高举形象鲜明，高举“新城市主义新城市主义”大旗大旗四、强调街道的多功能性，多数采用“机动车道+非机动车道+绿化带+人行道”模式，社区内道路网密度较高，住户可选择出行方向增多。万科城万科城万科里程碑式项目，真正步入城市运营商的行列。居住、商业及公共配套与高新产业区形成一个“综合社区”。一、两大组团，组团之间开设一条市政道路，与外
23、界形成开放性衔接，将大型商业中心、幼儿园、学校、会所、泳池都沿开放性道路布置，社区居民从社区的任何一个地方，都能实现5分钟步行距离。二、遵循“公共空间优先”原则，首先把社区内的公共区域规划清楚，然后才围绕公共区域去布置房屋；三、万科城共分4个邻里单元，每个单元都实现了居住、购物、娱乐的“多样化”；25本报告是严格保密的。主题明确，主线清晰主题明确，主线清晰主题：一座万科式生活城主题：一座万科式生活城主线：由城市宏观到社区微主线：由城市宏观到社区微观，强势引导白领居住理念观，强势引导白领居住理念深圳人，未来生活在哪里？万科在建一座城大深圳格局下的万科城 谁动了大深圳的居住观？ 四季花城，为坂雪岗
24、准备了什么？ 深圳首个大型TOHO社区，亲地社居1、深圳人未来生活在哪里？出位广告抢得注意力，引发争议，令人印象深刻。2、基石文章，奠定软文、广告的基调3、独创主题歌，以及flash动画 26本报告是严格保密的。万科城万科城统领多种物业类型统领多种物业类型在鲜明的营销主题统领在鲜明的营销主题统领下突出主力产品形象下突出主力产品形象多功能社区：以亲地Townhouse产品统领宽景洋房、情景洋房、小高层、Loft、商业等；多频次开盘，以产品创新来引导市场。首先是一个城，有广场和商业街，有各色各样有声有色的建筑形态。然后才是深圳首个大型Townhouse社区。1.1容积率、亲地性居住。启动即推出商业
25、及景观启动即推出商业及景观配套和所有物业类型，配套和所有物业类型，尽展城居生活样板间尽展城居生活样板间宽景宽景househouse情景洋房情景洋房TownhouseTownhouseLoft商铺商铺27本报告是严格保密的。万科城案例借鉴万科城案例借鉴中丹将锁定项目的主流产品形象入中丹将锁定项目的主流产品形象入市市1、小高层主题统一。整体形象面世，以包容性强的概念统领多种物业类型。 本项目推广以主力户型本项目推广以主力户型+ +空中花园空中花园+ +高档物业类型存在。高档物业类型存在。2、突出小高层主力产品的形象，带动整个社区产品的销售。 本项目小高层住宅的比重较小，精品是核心，本项目小高层住宅
26、的比重较小，精品是核心，138-143138-143平米户平米户型为小高层项目的主力，因此锁定主力的小高层住宅产品形象是重型为小高层项目的主力，因此锁定主力的小高层住宅产品形象是重点。点。3、形象鲜明, 高举高打。 本项目小高层为了突出整体和各个物业类型的产品，以鲜明的本项目小高层为了突出整体和各个物业类型的产品，以鲜明的形象与市场其他楼盘形成差异化。形象与市场其他楼盘形成差异化。28本报告是严格保密的。中丹中丹小高层推广案名：中丹小高层推广案名：中丹城市风景城市风景江苏江苏 泰兴泰兴中丹中丹 城市风景城市风景CITY SCENERYCITY SCENERY北欧品质，原创生活北欧品质，原创生活
27、 THE SCANDINAVIA LIFESTYLETHE SCANDINAVIA LIFESTYLE 案名全新释义：u城市空中花园与原先的城市庭院形成延续；u城市并喻其位置；u风景代表在高处（高层建筑），代表看城市风景；u人动景移，心随情怡，领略金色家园城市风景体验神秘北欧风情；29本报告是严格保密的。主题推广语推荐主题推广语推荐泰兴，城市上空的空中风景泰兴，城市上空的空中风景北欧品质，原创生活北欧品质，原创生活形象推广语形象推广语形象推广语形象推广语硬形象推广语的推荐原则，突出其核心价值主张：突出区位硬形象推广语的推荐原则，突出其核心价值主张：突出区位硬形象推广语的推荐原则，突出其核心价值
28、主张：突出区位硬形象推广语的推荐原则，突出其核心价值主张：突出区位+ +产品产品产品产品+ +卖点卖点卖点卖点软形象推广语，突出核心价值主张：人文软形象推广语，突出核心价值主张：人文软形象推广语，突出核心价值主张：人文软形象推广语，突出核心价值主张：人文30本报告是严格保密的。营销策略营销策略我们的核心价值主张我们的核心价值主张卖什么？卖什么？回顾：我们已形成的产品竞回顾：我们已形成的产品竞争力争力执行方案的分项说明执行方案的分项说明客户的目标客户的目标营销占位营销占位我们的营销战略我们的营销战略问题界定及结构化分析问题界定及结构化分析营销战略营销战略营销总控图营销总控图市场营销竞争环境扫描市
29、场营销竞争环境扫描回顾本报告核心结论回顾本报告核心结论中丹中丹城市风景城市风景31本报告是严格保密的。中丹中丹中丹中丹城市家园城市家园城市家园城市家园营销占位：与项目自身条件匹营销占位：与项目自身条件匹营销占位：与项目自身条件匹营销占位：与项目自身条件匹配分析，我们是追随者，面临者一场侧翼战配分析，我们是追随者，面临者一场侧翼战配分析，我们是追随者，面临者一场侧翼战配分析，我们是追随者，面临者一场侧翼战战略选择就是建立项目的赢利模式挑战者：进攻战挑战者：进攻战追随者：侧翼战追随者：侧翼战领导者：防御战领导者：防御战补缺者：游击战补缺者：游击战营销战略营销战略定位定位4 4种方法种方法u市场中的
30、第一名u大企业u垄断价格做超级竞争者过河拆桥建立成本优势 条件条件市场中的第2、3名大中企业通常有行业经验攻击领先者强势中的弱点在尽可能狭窄的地带上发动进攻改变游戏规则建立低成本结构 中小型企业、中等规模项目市场新进入者寻找没有人关注的市场卓越的创新能力（特色）建立新价值体系强调产品价值奇袭 拥有稀缺地段资源 企业自身资源不多结论：搭便车，借强势，以小博大，以侧翼战为主，进攻战为辅结论：搭便车，借强势，以小博大，以侧翼战为主，进攻战为辅结论：搭便车，借强势，以小博大，以侧翼战为主，进攻战为辅结论：搭便车，借强势，以小博大，以侧翼战为主，进攻战为辅细分市场要足够小营销手段灵敏通常高质高价驱动因素
31、驱动因素项目自身条件：中等规模；中等企业；项目新进入市场，面积大于主流产品面积；32本报告是严格保密的。如何打侧翼战？如何打侧翼战？案例借鉴案例借鉴u案例选择原则：案例选择原则：1.原则一：在激烈的同质化市场竞争中，通过侧翼战，实现资金快速回笼；2.原则二：通过侧翼战，实现抢夺细分市场，让客户快速感知和认同项目的价值点；u案例选择：案例选择： 深圳蓝山美墅深圳蓝山美墅深圳蓝山美墅深圳蓝山美墅 深圳熙湾深圳熙湾深圳熙湾深圳熙湾33本报告是严格保密的。案例一：深圳蓝山美墅项目在项目条件背景、项目地块案例一：深圳蓝山美墅项目在项目条件背景、项目地块规划受限规划受限 、目标客户群定位等方面与本案有类似
32、处、目标客户群定位等方面与本案有类似处蓝山美墅和本项蓝山美墅和本项目的类似之处目的类似之处项目条件背景l城市重心的西移的背景下，成为地产开发的热点区域l诸多资源优势，片区竞争同质化严重 项目地块规划受限 l规模较周边大盘小，容积率相对较高l社区周边生活配套较为成熟l户型设计紧凑，方正实用 ，从80平米两房到120平米三房l通过建筑创新，高产品附加值，优化产品性价比 目标客户群定位l主力客户群：高知白领社区l行为特征：高学历，高品位，感性；关注城市价值的、追求高性价比；追捧创新和特色34本报告是严格保密的。多渠道、立体式的广告投放，将信息迅多渠道、立体式的广告投放，将信息迅速传递给目标客户，浪漫
33、基调贯穿主线速传递给目标客户，浪漫基调贯穿主线35本报告是严格保密的。蓝山美墅结合客户群和项目本身的鲜明特征，蓝山美墅结合客户群和项目本身的鲜明特征，营造了一种极其浪漫、品位的文化基调营造了一种极其浪漫、品位的文化基调 形象定位远离对手形象定位远离对手在形象推广上，以大露台花园和项目所处的区位和街区的生活形态作为立意点，以宝石蓝为主色调，描绘发生在露台花园、园林、街区的生活片段，极其煽情，让客户容易对号入座，唤起共鸣36本报告是严格保密的。产品优势最大化成为蓝山美墅项目推广的重要手段，项产品优势最大化成为蓝山美墅项目推广的重要手段，项目将目将7070以上的费用投入到现场展示上的推广费用的安以上
34、的费用投入到现场展示上的推广费用的安排上排上 l体验品质体验品质样板房展示：精美的样板房展示，充分体现产品在功能布局、生活尺度的优势，同时利用露台花园作为主要展示点营造浪漫的生活情调全层清水房展示：所有户型都增加了不加粉饰的毛坯房展示，充分展示户型自身的优势和优良的施工工艺，以最朴素的手法打动客户37本报告是严格保密的。现场展示上现场展示上 l体验文化体验文化楼书渗透的浪漫白领文化-以“体验生活意境”和“月光岛”形成生活形态和产品介绍售楼处引进了深圳知名度很高的名典咖啡现场设点服务，淡淡的咖啡香味弥漫在空气中，加上优美的背景音乐，营造了怡人的销售环境38本报告是严格保密的。截留竞争对手客户截留
35、竞争对手客户区域竞争楼盘众多，区域客流并不缺乏。以高品质展示和高调形象为基础，项目在周边主干道和主要竞争楼盘边均设立了醒目的导示系统，吸引了大量周边楼盘的客户，达成了低成本推广 与周边相隔，可宣传形象与周边相隔，可宣传形象39本报告是严格保密的。蓝山美墅项目给我们的启示蓝山美墅项目给我们的启示l树立高品质形象树立高品质形象- -与目标客户群的喜好特征匹配与目标客户群的喜好特征匹配l借势借势- -产品销售借助周边楼盘强势力量，吸引客户，达成低成本推产品销售借助周边楼盘强势力量，吸引客户，达成低成本推广广 l产品发力产品发力- -充分展示产品的创新点，高附加值，和与目标客户群的充分展示产品的创新点
36、，高附加值，和与目标客户群的偏好相符偏好相符l降低购买门槛降低购买门槛l针对性推广针对性推广- -集中火力，区域性宣传，区域性广告牌和路牌设立集中火力，区域性宣传，区域性广告牌和路牌设立40本报告是严格保密的。案例二案例二: : 深圳熙湾强化片区未来价值及产品特色，采用深圳熙湾强化片区未来价值及产品特色，采用借势策略，低成本营销路线，与周边楼盘资源共享，提借势策略，低成本营销路线，与周边楼盘资源共享，提升项目附加值与形象升项目附加值与形象突出形象突出形象突出形象突出形象-与片区价值相关联与片区价值相关联与片区价值相关联与片区价值相关联强化产品强化产品强化产品强化产品-突显卖点展示品质突显卖点展
37、示品质突显卖点展示品质突显卖点展示品质借势推广借势推广借势推广借势推广-节约成本实效营销，节约成本实效营销，节约成本实效营销，节约成本实效营销，加强现场导示性，截留客户加强现场导示性，截留客户加强现场导示性，截留客户加强现场导示性，截留客户41本报告是严格保密的。熙湾：通过借势，细分市场，推动销售熙湾：通过借势，细分市场，推动销售业主维系，有效带动客户营销，传播项目口碑制造客户关注主题，保持卖场氛围；充分带动成交客户促进业主营销推广诉求邀请成交业主及诚意客户参加，形成互动，带动销售42本报告是严格保密的。v寻找没有人关注的市场寻找没有人关注的市场v卓越的创新能力卓越的创新能力v建立新价值体系建
38、立新价值体系v强调产品价值强调产品价值v奇袭奇袭v建立低成本渠道结构建立低成本渠道结构 侧侧翼翼战战案例借鉴：如何打好侧翼战，实现项目案例借鉴：如何打好侧翼战，实现项目营销目标营销目标l l细分市场，形象远离对手细分市场，形象远离对手细分市场，形象远离对手细分市场，形象远离对手北欧式生活，原创生活北欧式生活，原创生活北欧式生活，原创生活北欧式生活，原创生活l l产品价值点发力：充分展现产品价值点产品价值点发力：充分展现产品价值点产品价值点发力：充分展现产品价值点产品价值点发力：充分展现产品价值点l l降低门槛，奇袭市场，抢夺客户降低门槛，奇袭市场，抢夺客户降低门槛，奇袭市场，抢夺客户降低门槛，
39、奇袭市场，抢夺客户l l借势，建立低成本渠道借势，建立低成本渠道借势，建立低成本渠道借势，建立低成本渠道 43本报告是严格保密的。侧翼战第一役：侧翼战第一役：寻找没有人关注的市场寻找没有人关注的市场v寻找没有人关注的市场寻找没有人关注的市场l l细分市场，形象远离对手细分市场，形象远离对手细分市场，形象远离对手细分市场，形象远离对手北欧品质，原创生活北欧品质，原创生活北欧品质，原创生活北欧品质，原创生活侧翼战侧翼战1.1.1.1.形象占位：形象占位：形象占位：形象占位：不一样的市场形象，锁定目标客户喜爱的主题形象：北欧品质，原创生活；2.2.2.2.形象打造形象打造形象打造形象打造体验式营销场
40、：体验式营销场：体验式营销场：体验式营销场：不一样的形象，如何体现营销第一现场，北欧式风情现场包装；44本报告是严格保密的。 考虑因素：本项目的调性选择要突破市场既有的惯性，要使消费者眼前一亮，在众多项目中脱颖而出朱庄河为自然资源如何与我们现有小高层推广调性产生某种关联与竞争对手产生差异化冲击性强，让人过目不忘泰兴现有项目调性多为明亮，生态型泰兴现有项目调性多为明亮，生态型45本报告是严格保密的。形象占位：新人文形象北欧品质，原创生活，推形象占位：新人文形象北欧品质，原创生活，推广主色调跳出市场，配合项目形象，我们选择广主色调跳出市场，配合项目形象，我们选择城市风景，与城市相连，与山水共同呼吸
41、，渗透人心。城市风景，与城市相连，与山水共同呼吸，渗透人心。城市风景，与城市相连，与山水共同呼吸，渗透人心。城市风景，与城市相连，与山水共同呼吸，渗透人心。46本报告是严格保密的。体验式营销场之展示攻略体验式营销场之展示攻略强烈的体验式营销强烈的体验式营销所带来的共鸣，产生对未来生活的憧憬所带来的共鸣，产生对未来生活的憧憬展示攻略展示攻略销售中心销售中心实景展示实景展示47本报告是严格保密的。中丹中丹小高层小高层展示总原则展示总原则北欧式风情诉北欧式风情诉求点抓住了客户的购买动机求点抓住了客户的购买动机充分展示项目核心卖点n符合项目整体风格和档次：北欧式风情n项目整体调性和色彩，背景音乐营造的
42、气氛，从整体感观上打动客户n完善、标准的的形象包装使客户心理产生高价值确认，合理的接受本项目销售单价，保障目标利润的实现听感觉表达项目展示的北欧式生活方式表达项目展示的北欧式生活方式卖点看48本报告是严格保密的。售楼处外观装修翻新售楼处外观装修翻新-有力地展现异域有力地展现异域风情，及项目在售的热烈氛围风情，及项目在售的热烈氛围49本报告是严格保密的。销售通道u大面积的、个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一部分，同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力u本项目在原有展板基础上考虑用国际化的语言、人物、电影等元素凸显项目气质工地围板：异域风格，鲜明独特，城界清工地围板：异域风格，鲜明独特，城界清
43、晰，领地感突出晰，领地感突出通道围墙工地展板城市风景城市风景- -原汁原味的北欧式风格原汁原味的北欧式风格城市风景城市风景- -原汁原味的北欧式风格原汁原味的北欧式风格50本报告是严格保密的。销售中心未能充分表达项目的主题，充销售中心未能充分表达项目的主题，充分营造北欧式生活场景浪漫的氛围分营造北欧式生活场景浪漫的氛围原有销售中心体量纯粹、线条简单，加上临街的二楼内廊，设计一般；我们可以在内装修上做足工夫，弱化办公功能，强化北欧式生活的场景提示，营造有音乐、灯光、咖啡的浪漫氛围，应充分表达项目的主题，显示现代的浪漫的生活态度现有售楼中心51本报告是严格保密的。销售中心的设计建议销售中心的设计建
44、议我们的销售中心应具有：我们的销售中心应具有：我们的销售中心应具有：我们的销售中心应具有：接待区模型区展示区体验区 洽谈区 设计原则设计原则功能齐全，通过细节打造体现北欧风情；动静分隔：注意人流的特点，销售路线的合理性；设置体验区；展示区可分散排布；注意室内灯光的运用，体现其高雅、静谧的室外内氛围； 注意室内的北欧风情装饰的设置（如壁画、绿色植物、家具等），体现异域风情；52本报告是严格保密的。销售中心功能分区示意图销售中心功能分区示意图咨台模型区吧台咖啡吧、书吧参与式体验区小道具，体现北欧式风味洽谈区洽谈区洽谈区洽谈区洽谈区洽谈区洽谈区53本报告是严格保密的。销售中心建议模型区：客户一进售楼
45、处就可看到楼盘销售中心建议模型区：客户一进售楼处就可看到楼盘模型展示，精密、高品质、富有生活场景模型展示，精密、高品质、富有生活场景把整体区域资源归纳入盘，暗示区域价值和未来生活的氛围54本报告是严格保密的。销售中心建议展示区：不一定要全部集中，可略分散，销售中心建议展示区：不一定要全部集中，可略分散，道具展示应精细考究，处处营造北欧式风情道具展示应精细考究，处处营造北欧式风情p充满现代造型线条的modern style p中丹城市风景：一内部种植与园林风格相协调的植株，尽现北欧风情p北欧松木自然符号;力求清新 55本报告是严格保密的。体验区体验区设置咖啡吧，摆放啤酒架、设置咖啡吧，摆放啤酒架
46、、书、画册、松木是北欧浪漫格调的体现书、画册、松木是北欧浪漫格调的体现56本报告是严格保密的。销售中心内部销售中心内部情景体验区的认同，情景体验区的认同，未来未来生活原来可以是这样的生活原来可以是这样的咖啡与书吧温馨符合生活馆情调，有更多的生活氛围有公共、活跃的区域，也有私密、沉静的区域北欧式风格元素被彻底发挥到极致：啤酒木桶，欧式的版画，机械美学的道具，玻璃，色彩，极简练线条的咖啡用具，也许还有若有若无的音乐。音乐、油画57本报告是严格保密的。路面标识系统：北欧艺术的气氛，体现社区路面标识系统：北欧艺术的气氛，体现社区的文化品格，与对手的差异化的文化品格，与对手的差异化58本报告是严格保密的
47、。侧翼战第二役：侧翼战第二役：产品如何发力产品如何发力v卓越的创新能力卓越的创新能力v建立新价值体系建立新价值体系v强调产品价值强调产品价值l l产品价值点发力：充分展现产品价值点产品价值点发力：充分展现产品价值点产品价值点发力：充分展现产品价值点产品价值点发力：充分展现产品价值点侧翼战侧翼战1.1.1.1.样板房样板房样板房样板房2.2.2.2.工程样板房工程样板房工程样板房工程样板房3.3.3.3.产品发布会产品发布会产品发布会产品发布会59本报告是严格保密的。示范样板房示范样板房60本报告是严格保密的。样板房展示样板房展示样板房选择原则样板房选择原则：l由于时间紧迫，很难把样板房设置在工
48、地里，我们建议在售楼处二楼或原未卖出的商铺里设置样板房，靠近售楼处，节约成本，同时吸引人气l套数比占多数的户型主力户型（3房2厅）是选择的重点l可能成为销售难点的户型，尽可能通过装修装饰弱化户型的不足，并充分凸显户型亮点，以提高该难点户型的销售率生活方式的彰显生活方式的彰显前所未有的传达一种北欧式生活方式前所未有的传达一种北欧式生活方式国际化生活是高尚的生活品味和个性化的生活理念户户型型创创新新突突破破性性户户型型分分区区、重重新新定定义义空空间间，空空中中庭庭院院、大大凸凸窗窗，提提高高空间使用率，通过空间的开敞处理，增强空间流动性，把花更少的钱，买更好的房子细部装饰细部装饰讲究灯光运用，运
49、用不同的灯饰，烘托出一种高档次的生活格调；室内装修色彩、线条力求简洁、明快61本报告是严格保密的。138143138143平三房样板间：温馨典雅风格平三房样板间：温馨典雅风格62本报告是严格保密的。样板间：舒适现代风格样板间：舒适现代风格63本报告是严格保密的。样板间：简约现代风格样板间：简约现代风格64本报告是严格保密的。创新价值点展现创新价值点展现充分展示产品充分展示产品“增增值元元素值元元素”，让消费者心动，让消费者心动65本报告是严格保密的。工程样板房工程样板房66本报告是严格保密的。展板及挂牌展板及挂牌说明说明结构剖示结构剖示实物展示实物展示实验体验实验体验实景展示实景展示工程样板房
50、，工程样板房，展现高技术科技、材料等，突出盛通公司展现高技术科技、材料等，突出盛通公司的产品优势，高品质和诚信的理念，让客户切身体验的产品优势，高品质和诚信的理念，让客户切身体验67本报告是严格保密的。产品发布会产品发布会68本报告是严格保密的。产品发布会产品发布会突出产品价值，消除规划变动的影突出产品价值，消除规划变动的影响响69本报告是严格保密的。侧翼战第三役：侧翼战第三役：奇袭市场奇袭市场v奇袭奇袭l l降低门槛，奇袭市场，抢夺客户降低门槛，奇袭市场，抢夺客户降低门槛，奇袭市场，抢夺客户降低门槛，奇袭市场，抢夺客户侧翼战侧翼战STEP ：一成首付一成首付备选备选STEP ：1.入伙前免付
51、月供入伙前免付月供2.一口价策略一口价策略3.开盘付定金者，打的报销开盘付定金者，打的报销4.反退定金反退定金5.。70本报告是严格保密的。侧翼战第四役：侧翼战第四役：建立低成本渠道结构建立低成本渠道结构 v建立低成本渠道结构建立低成本渠道结构 l l借势，建立低成本渠道借势，建立低成本渠道借势，建立低成本渠道借势，建立低成本渠道 侧翼战侧翼战1.区域宣传成熟，仅借势即可，项目推广语中点出项目区位即可，不必大费力气；2.导示拦截；3.区域性巡展；4.建立新低成本渠道：网络、DM；5.网络售楼71本报告是严格保密的。借势推广借势推广-加强现场导示性，截留客户加强现场导示性，截留客户城市风景城市风
52、景72本报告是严格保密的。沿中兴大道、兴火路、大庆东路设置关键位沿中兴大道、兴火路、大庆东路设置关键位置设置三块户外高炮广告位置，置设置三块户外高炮广告位置，截留客户截留客户73本报告是严格保密的。有真针对性的区域性巡展，主要在新区、有真针对性的区域性巡展，主要在新区、政务区的相关区域政务区的相关区域加强消费者与开发商的感情沟通和社会交往提高企业品牌凝聚力加深对本项目的现代居住文化的理解我的北欧式浪漫生活从今日开我的北欧式浪漫生活从今日开始始74本报告是严格保密的。网络广告网络广告- -与房地产信息网并用，关键营销节点 占据首屏旗帜位 ，其它时段按钮位与新房速递共用网络软文网络软文邀请知名地产
53、网络评论人就客户关注问题 (如:产品质量、片区价值、教育问题等）展开 研讨会并在网上发表引导性文章，吸引注意针对创新一族，进行网络宣传和网络，针对创新一族，进行网络宣传和网络，风格鲜明风格鲜明, ,卖点卖点直接，也可引入新的营销方式网络游戏寻找直接，也可引入新的营销方式网络游戏寻找“北欧原北欧原创生活创生活”75本报告是严格保密的。DMDM：城市生活：城市生活北欧风情北欧风情针对性营销，降低成本针对性营销，降低成本一本介绍各国大都市生活的杂志一本介绍各国大都市生活的杂志代替常规的代替常规的DM与客户建立联系，并在前期（与客户建立联系，并在前期（2月开始）不断渗透月开始）不断渗透项目信息，与客户
54、建立联系；项目信息，与客户建立联系；76本报告是严格保密的。执行方案的分项说明执行方案的分项说明执行思路项目营销总攻略几种主要营销渠道的目标各有侧重、作用各不相同，相互穿叉进行77本报告是严格保密的。媒体用广告媒体用广告78本报告是严格保密的。具体媒体推广计划（认筹开盘）具体媒体推广计划（认筹开盘）报纸广告报纸广告工地广告工地广告牌及导示牌及导示直邮直邮/ /短信短信诉求点诉求点策策 略略春交会，产品发布会VIP卡认筹全方位发布热销信息，项目宣传卖点户外广告户外广告/ /导视导视+ +网络网络+ +报纸广告（开盘前三报纸广告（开盘前三星期密集投放）直邮星期密集投放）直邮/ /短信短信认知期传播
55、形认知期传播形象，市场预热象，市场预热户外广告户外广告/ /导视导视+ +网络直邮网络直邮/ /短信短信+ +报广报广网络网络+ +户外广告户外广告/ /导视导视发布工程进展状况及促销信息项目分期卖点城市风景形象渗透期网络广告网络广告楼体条幅楼体条幅2-42-4月月1-30 1-30 5 5月月1-30 1-30 6-76-7月月 1-301-305 5月品推介会月品推介会6 6日日1212日开日开盘盘热销期全面推广热销期全面推广持续期稳健宣传持续期稳健宣传79本报告是严格保密的。广告主线及媒体传播原则广告主线及媒体传播原则开盘强销期开盘强销期蓄客期蓄客期整体形象铺整体形象铺垫期垫期二度强销期
56、二度强销期宣传宣传2-42-4月月56.116 6月下旬月下旬-8-8月月9-9-0 0月月调性产品价值宣传强度宣传强度形象概念宣传形象概念宣传形象概念宣传形象概念宣传具体卖点宣传具体卖点宣传具体卖点宣传具体卖点宣传宣传诉宣传诉求点求点小河边，北欧式风情小镇花更少的钱，买更好的好房子入户花园，空中阳台，高附加价值充满活力的院落。资金回收资金回收计划计划50%50%50%50%75%75%75%75%北欧品质，原创生活理智中的浪漫居所北欧品质，原创生活理智中的浪漫居所北欧品质，原创生活理智中的浪漫居所北欧品质，原创生活理智中的浪漫居所6 6月月1212日开盘日日开盘日80本报告是严格保密的。广告
57、传播广告传播广告主线广告主线开盘强销期开盘强销期蓄客期蓄客期整体形象铺垫期整体形象铺垫期尾盘期尾盘期8 8月月7 7月月6 6月月5 5月月1010月月9 9月月4 4月月2 2、3 3月月1 1月月1 1月月月月形象导入形象导入概念宣传概念宣传形象深化形象深化产品核心卖点宣传产品核心卖点宣传围板项目周边导示系统软文路牌报广网络电视片新闻报道DM网络电视片新闻报道报广路牌DM软文网络报广路牌格调杂志软文广告推广强度广告推广强度阶段阶段 回顾回顾6 6。1212开盘日开盘日二度强销期二度强销期81本报告是严格保密的。组织购房团组织购房团征集品鉴会直通车律师 组织实施组织实施 82本报告是严格保密
58、的。征集客户征集客户征集: : 在泰兴市设立购房团购报名点和市内各区客户直接接触。在泰兴市设立购房团购报名点和市内各区客户直接接触。83本报告是严格保密的。中丹中丹城市风景直通车城市风景直通车提供免费的购房直通车提供免费的购房直通车: : 为为“无车一族无车一族”解决了一个交通的老大难问题，解决了一个交通的老大难问题，省钱、省时、也省心省钱、省时、也省心 84本报告是严格保密的。中丹中丹城市风景品鉴会城市风景品鉴会 专场品鉴会专场品鉴会： 体验泰兴与中丹体验泰兴与中丹城市风景城市风景的未来生活品质的未来生活品质, ,让购房者感受到大盘开让购房者感受到大盘开发商的企业责任。发商的企业责任。85本
59、报告是严格保密的。律师律师 u律师全程陪伴律师全程陪伴: : 新动态及举措、怎样验收房屋、新动态及举措、怎样验收房屋、8080置业指导等话题让老百姓从当天开始置业指导等话题让老百姓从当天开始了解自己享有的新权利，并学会利用新的法律来维护自身的权益了解自己享有的新权利，并学会利用新的法律来维护自身的权益 。 86本报告是严格保密的。购房团费用购房团费用项目项目费用费用市场夹报市场夹报1200012000元左右元左右(0.2(0.2元元X2X2万份万份X3X3次次) )车辆由于距离和季节因素预计车辆由于距离和季节因素预计一次一次2020元元/ /座左右。（金龙车）座左右。（金龙车）餐费每人餐费每人
60、1515元左右元左右律师律师10001000元元/ /天天除开报广预计客户单人费用除开报广预计客户单人费用100-200100-200元次元次87本报告是严格保密的。中丹中丹城市风景城市风景环保购物袋篇环保购物袋篇88本报告是严格保密的。活动意义活动意义u联合泰兴市大润发超市等大型购物中心及社会其他媒体，利用此次公益性活动，扩大中丹城市风景项目知名度，树立企业良好口碑。u提升中丹品牌亲和力。对城市公共事业的热情参与，扣结“引领城市变迁”的核心主题思想，让中丹在泰兴人民心目中形成具象的、亲和力强的、负责任的企业形象，让城市风景在一定范围内提升文化附加魅力。u通过推广扩大项目的来访量，提高购房成交
61、率。89本报告是严格保密的。活动方式活动方式u主要方式环保倡议活动进社区全国执行有尝使用购物袋通过中丹及大润发及其他大型够物超市在成都的影响，面向项目的主力客户群泰兴新区项目周边常住人口将公益活动意义合理的转变为项目品牌的推广。u补充方式每周提供3000个购物环保袋，由此次活动合作方在商场内以礼品赠送或抽奖活动发放于购物者。90本报告是严格保密的。活动时间活动时间社区环保倡议活动：社区环保倡议活动：20092009年年2 2月月1818日至日至20092009年年2 2月月2828日日 每天上午午每天上午午1010：3030到下午到下午1515：3030时间安排理由：时间安排理由：1、18号为
62、周末，多数市民休息， 聚集人气。2、在此时间搞活动，即是在春季房交会前的一次重要推广活动为项目房交会的展示起到铺垫作用，同时又避开的在房交会前一周多数房地产同时搞促销活动的高峰，使这次活动是与房交会有机的关联在一起。3、全国实施有偿使用购物袋提高泰兴全民环保的意义。91本报告是严格保密的。活动时间节点安排活动时间节点安排时间时间内容内容达到目的达到目的责任人责任人2009.2.102.15与超市（大润发）联系，制定方案安排策划活动，确保活动可执行。中丹销售项目组2009.2.152.16中丹公司审批活动方案得到中丹公司领导认可和支持中丹销售项目组2009.2.16 2.18活动各项准备工作确保
63、活动按计划有条不紊进行中丹大润发92本报告是严格保密的。活动原则u公益性大于商业性u邀请市政府相关领导、企事业单位中高层领导、天天房产栏目记者、泰兴报社记者、泰州报记者等媒体记者现场对活动报道，扩大活动影响力u活动进社区u针对项目的主力客户群泰兴新区客户项目辐射的周边有约万的常住人口，该部分人群是不可忽视的消费群体。u从09年2月18日至09年2月28日连续10天持续性贯穿社区居民生活的公益活动u主要活动在9年月日前每三个月举办一次，既两次活动，补充活动每周举办一到两次93本报告是严格保密的。活动要点u由广告推广公司设计此次活动所需的环保购物袋及小礼品的LOGO及广告主题语u中丹提供印有中丹项
64、目、各合作单位标识及环保主题语的环保购物袋。u在2009年6月1日前每月定期举办类似此次环保倡导活动，每期主题一致，活动内容可形式多样。u活动主办单位：泰兴市新区政府、泰兴市市环保局：承办单位：泰兴中丹公司，泰兴大润发公司。u活动内容主题鲜明，内容丰富。内容涉及环保知识讲座、趣味问答、文艺表演、中丹房地产项目知识问答、礼品派送、费物再利用评选比赛等内容。u活动的补充形式、在每周六晚上18点在大润发等购物商场客户凭购物小票（单次购物满30元以上）可领到由中丹公司赠送的环保购物袋一个、大润发等购物商场卖场内举办的其他促销活动时环保购物袋的赠送。94本报告是严格保密的。费用预算费用预算序号项目数量费
65、用（元）1环保购物袋60006000（个）（个）300030002小礼品300300（件）（件）300030003礼仪、演出队5 5场场30000300004专题报告人两场两场10000100005其他费用10000100006合计5.65.6万万95本报告是严格保密的。环保袋样品环保袋样品 材质：无纺布材质：无纺布规格：可根据需求设计制作规格：可根据需求设计制作96本报告是严格保密的。可行性评估可行性评估u此次活动属于公益型活动，政府给予有利的支持u经过初步商谈，沃尔玛购物商场有合作意向u华润和沃尔玛都为品牌企业，每一次的活动都会引起社会强烈反响u此次活动内容较为单纯，只要准备充分，与沃尔玛分工明确，定会达到预期目的97本报告是严格保密的。结 论u此次活动系公益活动，通过成都各大媒体的报道，影响力大，定能扩大企业及项目知名度，增加项目来访量。u华润及沃尔玛等大型超市以有一定的知名度，利用其品牌效应可做到引起市场轰动。u费用低，作用大，配合其他推广及促销方式在房交会期间引起社会各界的关注，增加客户来访量，提高销售成交率。98
