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3、定费用确定费用确定报价确定报价确定品项确定品项确定活动确定活动确定导购确定导购全方位全方位 资源优化资源优化进 场 费条 码 费DM 费产品售价促销价格尖刀产品利润产品特价产品导购人数导购班次活动主题活动档期3 3. .卖卖场场精精耕耕细细作作产品品项产品品项主推产品促销组合品价价 格格产品定价组合定价活活 动动年度活动档期活动陈陈 列列主打产品利润产品A A A A品牌在操作卖场之前，没有合理规划将发生什么呢？品牌在操作卖场之前，没有合理规划将发生什么呢？品牌在操作卖场之前，没有合理规划将发生什么呢？品牌在操作卖场之前，没有合理规划将发生什么呢？卖场经费：卖场经费：.海报费用海报费用2000
4、元档期；元档期；.推头、推头、TG陈列费陈列费3000元档期；元档期；.税票折扣点；税票折扣点；.促销管理费促销管理费2000元月；元月；.导购员工资导购员工资2000元月；元月；如果每个月的销售目标万元如果每个月的销售目标万元案案例例每个月做两个档期活动每个月做两个档期活动每个月的固定经费为：每个月的固定经费为：(2000+3000)2+500009%+2000+2000=18500元元以毛利率以毛利率35%测算盈亏平衡点测算盈亏平衡点52857元元而实际目标销售额为而实际目标销售额为50000元元亏损亏损2857元元1 1进场前的准备工作进场前的准备工作进场前的准备工作进场前的准备工作资源优化配置资源优化配置资源优化配置资源优化配置卖场精耕细作卖场精耕细作卖场精耕细作卖场精耕细作2 23 3周周周周 密密密密合合合合 理理理理科科科科 学学学学成成败败的的关关键键谢 谢！
