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1、 校园手机（RF-SIM）一卡通解决方案2目目 录录p一卡通系统介绍p校园一卡通介绍p业务发展策略参考p投资评估参考3手机一卡通（手机一卡通（RF-SIM）介绍）介绍以以(U)SIM(U)SIM卡为核心，以卡为核心，以RFIDRFID（射频识别）非接触技术为基础，通过运用最新（射频识别）非接触技术为基础，通过运用最新RF-SIMRF-SIM技术，将射频技术集成到技术，将射频技术集成到SIMSIM卡中，使手机使用者仅需更换一张智能卡，卡中，使手机使用者仅需更换一张智能卡，即可将现有手机变成类即可将现有手机变成类NFCNFC手机。手机。RF-SIMRF-SIM卡不但拥有普通卡不但拥有普通SIMSI
2、M卡的所有功能，还卡的所有功能，还拥有一个可代替钱包、钥匙和身份证的全方位服务平台拥有一个可代替钱包、钥匙和身份证的全方位服务平台 ，可以为集团客户提，可以为集团客户提供的包含门禁、考勤、内部消费、福利发放、考勤、账单等功能在内的企业信供的包含门禁、考勤、内部消费、福利发放、考勤、账单等功能在内的企业信息化解决方案。息化解决方案。一卡通业务定义一卡通业务定义业务定位与目标客户业务定位与目标客户一卡通业务主要面向政府机关、企事业单位、大中专院校、中小型单位中具有一卡通业务主要面向政府机关、企事业单位、大中专院校、中小型单位中具有对员工内部管理、门禁考勤需求的客户以及公交、出租等公共交通行业。对员
3、工内部管理、门禁考勤需求的客户以及公交、出租等公共交通行业。手机一卡通（手机一卡通（RF-SIM）介绍）介绍手机一卡通业手机一卡通业务系统务系统RFID-SIMRFID-SIM卡卡企业端管理系统企业端管理系统终端机具终端机具门1门禁读卡器门禁控制器门2门禁读卡器门禁控制器专线专线 互联网互联网企业侧企业侧运营商侧运营商侧食堂POS考勤机ADC平台BOSS行业网关ICIC卡卡一卡通业务总体架构一卡通业务总体架构4手机一卡通（手机一卡通（RF-SIM）介绍）介绍如何理解如何理解RF-SIMRF-SIM一卡通？一卡通？1 1、原来的塑封、原来的塑封ICIC卡，现在用一张卡，现在用一张RF-SIMRF
4、-SIM卡来代替了，原来用卡来代替了，原来用ICIC卡代表人的身份，现在用一张装在手卡代表人的身份，现在用一张装在手机中的机中的RF-SIMRF-SIM卡来代表人的身份，原来的卡来代表人的身份，原来的ICIC卡可读可写，卡可读可写，RF-SIMRF-SIM卡也可读可写；卡也可读可写；中国联通一卡通中国联通一卡通2 2、原来读、原来读ICIC卡的读卡机，现在换成了卡的读卡机，现在换成了RF-SIMRF-SIM卡和卡和ICIC卡都能读的读卡机了，其它诸如门禁控制器等控卡都能读的读卡机了，其它诸如门禁控制器等控制与功能部分和原来一样，没变；制与功能部分和原来一样，没变；5手机一卡通（手机一卡通（RF
5、-SIM）介绍）介绍一卡通业务构成要素一卡通业务构成要素6手机一卡通（手机一卡通（RF-SIM）介绍）介绍相比传统一卡通业务优势相比传统一卡通业务优势手机一卡通（手机一卡通（RF-SIM）介绍）介绍一卡通业务应用企业网络结构一卡通业务应用企业网络结构9AAADDBBC CE E手机手机C2M手机小额支付手机小额支付手机电子票证手机电子票证手机手机C2C手机身份认证手机身份认证手机公共事业小额支付手机公共事业小额支付 手机社区商圈支付手机社区商圈支付手机有价凭证手机有价凭证手机电子优惠券手机电子优惠券手机门禁卡手机门禁卡手机身份证件手机身份证件手机手机VIPVIP卡（卡（E E家俱乐部卡家俱乐部
6、卡）名片交换名片交换各类电子票交换各类电子票交换永备通讯录永备通讯录一卡通一卡通将移动通信终端升级为移动电子商务终端将移动通信终端升级为移动电子商务终端以以以以“ “客户为中心客户为中心客户为中心客户为中心” ”的新型的新型的新型的新型移动电子商务移动电子商务移动电子商务移动电子商务 实现实现实现实现“ “精准服务精准服务精准服务精准服务” ”、“ “精准营销精准营销精准营销精准营销” ”、“ “信息运营信息运营信息运营信息运营” ”一卡通五种用途手机一卡通应用手机一卡通应用10一卡多能：一卡多能：RFRFSIMSIM卡能够兼容现有大部分手机，既有移动通信功能，又卡能够兼容现有大部分手机，既有
7、移动通信功能，又具备手机电子钱包（可进行各类小额消费）、身份认证（具有学生身份具备手机电子钱包（可进行各类小额消费）、身份认证（具有学生身份信息）、电子票据（电影票、优惠券、打折凭证等）、信息）、电子票据（电影票、优惠券、打折凭证等）、OTAOTA场景（音乐、场景（音乐、电影推送）等功能，可根据需求快速扩展提供各类服务。电影推送）等功能，可根据需求快速扩展提供各类服务。无需定制或更换手机：无需定制或更换手机：一卡通可直接在普通手机上使用（已有手机用一卡通可直接在普通手机上使用（已有手机用户将户将SIMSIM卡更换为同号码的卡更换为同号码的RFRFSIMSIM卡即可使用）。卡即可使用）。系统改造
8、量小：系统改造量小：只需要对现有只需要对现有POSPOS机进行更换或升级（机进行更换或升级（POSPOS机增加机增加2.4G 2.4G RFRF读卡模块），不需变动已有业务系统，可在较短时间内完成升级改造读卡模块），不需变动已有业务系统，可在较短时间内完成升级改造信息化终端：信息化终端：一卡通终端既是校园信息化终端，同时通过中国联通的信一卡通终端既是校园信息化终端，同时通过中国联通的信息化平台，可不断扩展信息化服务能力，提升校园信息化能力。息化平台，可不断扩展信息化服务能力，提升校园信息化能力。手机一卡通特征手机一卡通特征11 规避传统规避传统每个刷卡机均是一个数据孤岛不每个刷卡机均是一个数据
9、孤岛不能彼此关联也给提供刷卡服务的单位造成能彼此关联也给提供刷卡服务的单位造成了效率低下和人力财力的浪费。了效率低下和人力财力的浪费。造就了造就了统统一的软件平台方便的操控各种业务数据、一的软件平台方便的操控各种业务数据、进行多业务统一管理，一张卡就可以完成进行多业务统一管理，一张卡就可以完成各种各种日常活动。日常活动。RFUIMRFUIM一卡通的应用即提升一卡通的应用即提升了管理同时也能节减下人力和物力成本了管理同时也能节减下人力和物力成本对应用单位的价值体现：对应用单位的价值体现：对应用单位员工（学生）的价值体现：对应用单位员工（学生）的价值体现： 一卡完成即可完成平日多张卡对应的刷卡需一
10、卡完成即可完成平日多张卡对应的刷卡需求，无需到各类充值网点进行充值，一次求，无需到各类充值网点进行充值，一次充值便可进行多种刷卡行为。节省大量休充值便可进行多种刷卡行为。节省大量休息时间，同时无需反复多次到不同网点查息时间，同时无需反复多次到不同网点查阅自己刷卡记录。阅自己刷卡记录。提升安全性提升安全性高效管理高效管理应用丰富应用丰富节约刷卡终端节约刷卡终端留守人力成本留守人力成本便携方便便携方便充值快捷充值快捷跨单位使用跨单位使用刷卡行为一目刷卡行为一目了然了然手机一卡通相比传统一卡通具有优势手机一卡通相比传统一卡通具有优势12目目 录录p一卡通系统介绍p校园一卡通介绍p业务发展策略参考p投
11、资评估参考13校园一卡通现状校园一卡通现状l无一卡通系统的学校基本只有食堂或者超市等少量系统可以进行刷卡基本只有食堂或者超市等少量系统可以进行刷卡卡片采用卡片采用M1M1卡（非接触式卡（非接触式ICIC卡），有安全隐患卡），有安全隐患学校有信息化的需求学校有信息化的需求一般信息化资金不足一般信息化资金不足有进行一卡进行消费和身份认证管理的需求有进行一卡进行消费和身份认证管理的需求注：主要为民办以及高职校园注：主要为民办以及高职校园l有一卡通系统学校（M1卡组网&CPU组网）若为若为M1M1卡组网，也存在卡组网，也存在M1M1卡的安全隐患卡的安全隐患现有功能模块可能建设不足，或者建设多年有升级换
12、代的需求现有功能模块可能建设不足，或者建设多年有升级换代的需求相比之下，相比之下，RF-SIMRF-SIM卡更不易丢失，更易携带卡更不易丢失，更易携带相比之下，扩展性不如相比之下，扩展性不如RF-SIMRF-SIM卡强卡强注：大多数公立校园已经有一卡通系统且资金较为充足注：大多数公立校园已经有一卡通系统且资金较为充足14校园一卡通对学校的意义校园一卡通对学校的意义战略合作战略合作联通可为学校提高内部通信水平和建立科学高效的教学办公系统提供联通可为学校提高内部通信水平和建立科学高效的教学办公系统提供全方位通信及全方位通信及ITIT支撑服务，如总机服务、校园信使、校园一卡通、支撑服务，如总机服务、
13、校园信使、校园一卡通、ICTICT外包业务等；外包业务等；价值提升价值提升提高学校的信息化水平，提升学校形象提高学校的信息化水平，提升学校形象促进学校一卡通系统升级或增加学校一卡通系统功能亮点促进学校一卡通系统升级或增加学校一卡通系统功能亮点方便及简化学校的管理，极大地提高学校的管理水平和管理效率，促方便及简化学校的管理，极大地提高学校的管理水平和管理效率，促进校风校纪建设进校风校纪建设由由M1M1卡到卡到CPUCPU卡的转变，提高一卡通安全性卡的转变，提高一卡通安全性有效减少学生补卡数目，降低学校成本有效减少学生补卡数目，降低学校成本未来开展的各类增值业务的收益或分润未来开展的各类增值业务的
14、收益或分润15信息化改变生活信息化改变生活一卡一卡“通通”天下：食堂、图书馆、天下：食堂、图书馆、上网上机、教室考勤、校内零售点、上网上机、教室考勤、校内零售点、宿舍门禁、澡堂宿舍门禁、澡堂“一卡一卡”更便捷：手机时刻在手，更便捷：手机时刻在手，学习生活片刻不离、卡片不易丢失。学习生活片刻不离、卡片不易丢失。好处实实在在好处实实在在方便卡片管理：可自助查询、方便卡片管理：可自助查询、webweb查询以及手机、人工查询卡片情况；查询以及手机、人工查询卡片情况；优惠的校园套餐资费、优质的码号优惠的校园套餐资费、优质的码号资源；资源；周边商机进手机，方便更贴心；周边商机进手机，方便更贴心；更多的积分
15、、打折活动，省钱更省更多的积分、打折活动，省钱更省心。心。网吧电影院折扣券、礼券超市连锁快餐餐饮书店校园一卡通对学生的意义校园一卡通对学生的意义16一个校园一卡通系统包含校园管理所需的十余个子系统，基本涵盖了一卡通在校园的全部应用领域。全面全面全面全面同一软件平台、同一个数据库内实现卡的发放、取消、挂失、资料查询、黑名单报警、记录浏览处理统计等数据管理。一库一库一库一库一个统一的网络。基于现有的局域网或基于TCP/IP的Internet网，系统将多种不同的设备接入同一个大型软件管理平台, 集中控制，统一管理。一网一网一网一网用同一张卡实现不同功能的智能管理，一张卡通行于很多功能不同的设备。一卡
16、一卡一卡一卡校园一卡通业务实现方式校园一卡通业务实现方式1717机房管理图书馆图书馆一卡通实验室实验室学生处学生处教务处教务处医院医院财务处财务处后勤食堂、超市会议签到会议签到水控电控门禁安防门禁安防圈存转帐自助业务自助业务一卡通的应用遍及到学校的各个场所，还将不断有新的应用产生一卡通一卡通-应用介绍应用介绍考试确认校车、公交管理18后勤管理服务后勤管理服务综合信息化服务综合信息化服务外部商户消费服务外部商户消费服务个人通讯服务个人通讯服务校/企内部的门禁、考勤、会议签到、车库抬杆等身份认证类服务，内部食堂/超市等消费类服务企业总机、移动OA、短信通知等综合办公和管理服务提供校/企员工在联通联
17、盟商家（超市、餐厅、公交等）持手机消费的功能，可为企业提供员工福利卡服务通话套餐 、宽带、3G上网、手机聊天、收发邮件学校方学校方（联通协助）（联通协助）政企政企116114个客、政企个客、政企服务提供方服务提供方服务内容服务内容校企一卡通的业务功能校企一卡通的业务功能19早上7：30，小华来到学校食堂，通过刷自己的手机买了一份丰盛的早餐，开始一天的学习生活。早上8：00，小华准时来到教室，将手机靠近考勤机，完成上课签到。下午2：00，小华先来到在学校的自动售货机前，刷手机买了一听可乐，再来到图书馆，用手机刷卡进门，开始自习。下午4：00，到机房查阅资料，这时的手机同样可以作为上机卡。晚上7：
18、00，吃过晚饭的小华，来到学校的小超市买些生活用品，同样用手机刷卡消费。校园一卡通给学生带来的便利校园一卡通给学生带来的便利2020通用消费系统现场展示通用消费系统现场展示21宿舍门禁系统现场展示宿舍门禁系统现场展示222222客户现场：客户现场：图书馆通道系统现场展示图书馆通道系统现场展示23水控系统现场展示水控系统现场展示24智能卡洗衣机收费控制系统智能卡洗衣机收费控制系统p定额消费，学校可自设定费率定额消费，学校可自设定费率p每次放卡，全自动洗衣机完成一个标准洗衣程序每次放卡，全自动洗衣机完成一个标准洗衣程序p7*24小时自助洗衣小时自助洗衣25自助购电现场展示自助购电现场展示26262
19、6刷卡刷卡取物取物寄存柜现场展示寄存柜现场展示2727自助查询系统现场展示自助查询系统现场展示28 校园校园“一卡通一卡通”系统总体应用框架系统总体应用框架29校园一卡通管理中心包含平台管理、人事中心、一卡通中心、结校园一卡通管理中心包含平台管理、人事中心、一卡通中心、结算中心等四个部分，是整个校园一卡通的核心和操作、管理平台。算中心等四个部分，是整个校园一卡通的核心和操作、管理平台。平台管理中可以完成对整个一卡通系统的基本设置、操作授权、平台管理中可以完成对整个一卡通系统的基本设置、操作授权、一卡通数据管理；一卡通数据管理；人事中心主要包括部门设置、人员档案、人员照片、人员信息查人事中心主要
20、包括部门设置、人员档案、人员照片、人员信息查询和管理；询和管理；一卡通中心的核心是对一卡通的操作，包括一卡通授权、一卡通一卡通中心的核心是对一卡通的操作，包括一卡通授权、一卡通销户、一卡通充值、一卡通退款、一卡通挂失、一卡通解挂；销户、一卡通充值、一卡通退款、一卡通挂失、一卡通解挂；结算中心为用户提供一卡通电子交易数据查询、财务结算、各类结算中心为用户提供一卡通电子交易数据查询、财务结算、各类报表打印等。报表打印等。校园一卡通管理中心校园一卡通管理中心30学校师生、职工每人一张学校师生、职工每人一张RFID-UIMRFID-UIM卡，并且由银行为师生、职工发放银行卡。银行卡卡，并且由银行为师生
21、、职工发放银行卡。银行卡与与RFID-UIMRFID-UIM卡之间通过持卡人的唯一身份序号卡之间通过持卡人的唯一身份序号( (如学号如学号/ /工号或身份证号等工号或身份证号等) )建立起一一建立起一一对应的关系。对应的关系。RFID-UIMRFID-UIM卡持卡人在一卡通系统内的多媒体自助服务机上，进行银行卡卡持卡人在一卡通系统内的多媒体自助服务机上，进行银行卡到到RFID-UIMRFID-UIM卡的转帐、代扣、代发操作，银行与一卡通系统之间每天由系统自动进行卡的转帐、代扣、代发操作，银行与一卡通系统之间每天由系统自动进行对帐。对帐。网银功能的实现（需银行合作）网银功能的实现（需银行合作）3
22、1自助机上圈存流程自助机上圈存流程代发流程代发流程u办理RFID-UIM卡 - 办理银行卡 -建立与RFID-UIM卡对应关系 - 校园一卡通系统圈存 - 校园一卡通系统消费 u校财务处 - 发送代发事务包（一卡通持卡人账号、业务操作类型、费用等） - 银行确认返回处理结果 - 校财务处记录处理流水 - 银行处理流程（银行将学校财务帐户中的待发费用额转入一卡通持卡人对应银行账户中） 网银功能模块介绍（需银行提供合作）网银功能模块介绍（需银行提供合作）32 代扣流程代扣流程A代扣流程代扣流程Bu持卡人 （自助机）- 选择代扣缴费项目 - 银行处理请求 - 返回处理结果-银行将代扣费用从持卡人对应
23、银行帐户中转到校财务处银行账户 u校财务处- 选择代扣缴费项目和一卡通持卡人银行账号（可以批量） - 银行处理请求 - 返回处理结果-银行将相应持卡人对应银行帐户代扣费用转到校财务处银行账户。 网银功能模块介绍（需银行提供合作）网银功能模块介绍（需银行提供合作）33前置机通前置机通讯客客户端短端短连接接数据包数据包发送送系系统签到到流水流水账号号银行与一卡通圈存前置机通讯，传输层采用TCP/IP协议，采用Client/Server方式互连。双方约定通讯协议。 数据包皆由一卡通系统主动发出，银行前置机根据一卡通系统发送的数据包的格式作相应的回应。每一笔圈存交易都必须要一个唯一的流水号。 客户端采
24、用短连接方式，客户端前置机每次在发送交易请求前与服务端前置机建立连接，在接收到服务端的响应后立即断开连接。一卡通系统每天早上系统开始圈存之前向银行发送签到请求，只有签到成功后方可进行圈存操作。每天晚上一卡通系统圈存结束之后，由一卡通系统向银行发出签退与对帐请求，银行系统按照约定的方式生成当天的对帐文件。由一卡通系统根据对帐文件进行对帐操作。系系统圈存圈存通通讯包包网银功能模块介绍（需银行提供合作）网银功能模块介绍（需银行提供合作）34目目 录录p一卡通系统介绍p校园一卡通介绍p业务发展策略参考p投资评估参考35业务发展策略参考业务发展策略参考n建设数字校园一卡通所希望达到的目的是将广大的学生和
25、教师群体纳入到联通的服务范围内，迅速提升联通在校园的移动用户数、促进各类通信服务的资费增长，在此基础上提升学生用户的ARPU值。n通过调研发现，数字化校园一卡通一直处在一个喧嚣的概念中，数字化校园一卡通建设的典范性样板工程并不多见，同时比较普遍的现象为校园一卡通项目建设完成后经常发生各类叫好不叫座的情况。随着信息技术的发展和对教育信息化理念了解的深入，我们认为校园一卡通项目需对数字化校园有充分的领悟，同时根据学校自身的校情，制定出有针对性的营销政策来配合业务发展。n 以下业务发展方面的策略供分公司参考，各分公司可以根据学校的具体情况制定相应的营销策略促进手机一卡通业务的发展。36托收策略参考托
26、收策略参考新生新生 对入学新生，可考虑一卡通费用由学校托收的政策。学校将入学新生的一卡通费用融入新生学杂费中，可采用以下几种方式促使学生使用一卡通手机。方式一：方式一：预存A元话费赠送一卡通手机一部和RFID-SIM卡及副卡。方式二：方式二：学校收取A元保证金赠送RFID-SIM卡及副卡以及B元购机补贴券。学生开通一卡通手机业务后，A元保证金转为话费分月返还至学生账户。未开通一卡通手机业务的学生毕业时凭相关凭证退还XXX元保证金。 非新生非新生 针对该类同学及教职工可采取在联通缴纳A元后，获得RFID-SIM卡、副卡各一张以及B元购机补贴券一张，利用该券自行购机。开通RF-SIM该卡使用后，A
27、元将做为通信费分10个月存入学生手机账户中。 37手机终端策略参考手机终端策略参考 建设校园一卡通的主要目的是借建设数字校园一卡通系统，迅速推动联通各类3G终端、通信服务、增值业务在校园的用户群，树立联通在各大高校用户中良好的口碑。 对学生的消费特点，校园一卡通推出不同价位的手机终端辅以不同的定价策略面向学生市场。入学新生入学新生在校生在校生在校教职员工在校教职员工 学校教职员工使用联通WCDMA手机对全校迅速普及联通3G手机用户具有重要意义，所以针对教职员工应有相应的资费补贴政策，促使学校一线教职员工使用联通3G手机。 预存款项预存款项手机类型手机类型XX元更换市场价值XX元手机一部及RFI
28、D-SIM卡一张预存款项预存款项手机类型手机类型XX元更换市场价值XX元手机一部及RFID-SIM卡一张预存款项预存款项手机类型手机类型XX元更换市场价值XX元手机一部及RFID-SIM卡一张38绵阳联通可会同一卡通集成厂商共同为企业建设一卡通系统绵阳联通可会同一卡通集成厂商共同为企业建设一卡通系统方案一：方案一：企业内部单独建设或改造信息企业内部单独建设或改造信息平台。该平台满足企业内部的所有后勤平台。该平台满足企业内部的所有后勤服务需求，由一卡通集成商实际承建。服务需求，由一卡通集成商实际承建。在前期试点的情况下，基本采用此种模在前期试点的情况下，基本采用此种模式。式。方案二：方案二：联通
29、出资建立全省企业信息平台，联通出资建立全省企业信息平台，企业拥有独立的账户和空间，并定制本企业企业拥有独立的账户和空间，并定制本企业的特定需求。企业可免费或以极低的价格使的特定需求。企业可免费或以极低的价格使用该平台。该平台由一卡通集成商实际承建用该平台。该平台由一卡通集成商实际承建38投资模式参考投资模式参考(1/2)39投资模式参考投资模式参考 (2/2)有两种投资模式可参考：1） 联通独资在企业内外铺设联通独资在企业内外铺设POSPOS终端终端/ /门禁设备门禁设备/ /读卡机的读卡机的磁头等、为企业员工更换可支付的联通手机磁头等、为企业员工更换可支付的联通手机/SIM/SIM卡，这卡，
30、这些都属于联通资产；些都属于联通资产；2） 在一次性投资成本过高时，也可考虑由终端合作伙伴在一次性投资成本过高时，也可考虑由终端合作伙伴承担前期投入，后期通过话费分成进行弥补承担前期投入，后期通过话费分成进行弥补联通方负责向企业提供低价的通信套餐、政企综合信息服务，并负责发展企业周边商户从而使企业员工可在公司外刷手机消费、满足企业员工福利卡的发放需求40各个院系老师各个院系老师下发课程表下发课程表课程提醒课程提醒手机接收手机接收课程表课程表各个院系老师开学伊始利用一卡通系统下发课程表至学生手机，同时老师还可以通过一卡通系统进行各类临时通知一卡通系统一卡通系统增值服务策略（增值服务策略（1）-空
31、中课表空中课表41一卡通系统一卡通系统新到图书新到图书归还催缴归还催缴学校图书馆学校图书馆管理系统管理系统图书馆管理方可借助一卡通系统图书馆管理方可借助一卡通系统将各类信息第一时间传达至学生将各类信息第一时间传达至学生用户用户增值服务策略（增值服务策略（2）-空中图书馆空中图书馆42联通用户渗透率达80%以上。拥有稳定的校园客户群体与话费收入。一次性投入、大大降低了客户维系成本。用户离网率低于5%。联通用户渗透率不足5%。没有有效的校园品牌与动感地带相抗衡。投入大量营销成本，客户群体与收入难以保障。客户维系难道大、成本高，用户离网率高。校校园园一一卡卡通通解解决决方方案案优势体现优势体现43目
32、目 录录p一卡通系统介绍p校园一卡通介绍p业务发展策略参考p投资评估参考44如何选择学校？如何选择学校？校园一卡通系统整校园一卡通系统整合校内、外部资源，合校内、外部资源，提供数字化校园管理，提供数字化校园管理，统锁定前向客户统锁定前向客户深化积分应用，对深化积分应用，对学生用户进行积分回学生用户进行积分回馈，联盟后向商家引馈，联盟后向商家引导学生进行积分消费，导学生进行积分消费，提升用户感知度提升用户感知度根据学校的规模、地根据学校的规模、地域等条件确立运营方案域等条件确立运营方案根据投资模型分析测根据投资模型分析测算投算投 资回报率资回报率拥有足够规模的在校生拥有足够规模的在校生学生用户全
33、部转网学生用户全部转网需要继续建设一卡通系统且需要继续建设一卡通系统且 资金较为匮乏资金较为匮乏学生拥有较高的消费能力学生拥有较高的消费能力与联通公司有良好的合作关系与联通公司有良好的合作关系44深入校园需求分析、提供差异化校园服务、聚焦客户信息化创新战略、带动业务发展、抢占校园市场一、投资对象选择一、投资对象选择四、锁定前向客户四、锁定前向客户二、运营方案选择二、运营方案选择三、投资模型分析三、投资模型分析五、开展维系活动五、开展维系活动校园一卡通校园一卡通45投资分析参考投资分析参考46成本收益参考成本收益参考47评估方法参考评估方法参考卡单价卡单价终端单价终端单价系统投资系统投资单用户发展佣金单用户发展佣金第一年系统折旧第一年系统折旧第二年系统累计折旧第二年系统累计折旧第三年系统累计折旧第三年系统累计折旧第四年系统累计折旧第四年系统累计折旧第一年累计佣金第一年累计佣金第二年累计佣金第二年累计佣金第三年累计佣金第三年累计佣金第四年累计佣金第四年累计佣金按一年累计按二年累计按三年累计按四年累计收入收入参数输入参数输入结果输出结果输出参数输入参数输入成本成本按一年收益累计按一年收益累计按二年收益累计按二年收益累计按三年收益累计按三年收益累计按四年收益累计按四年收益累计收益收益48 谢谢 谢谢 ！
