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1、生命理财一号生命理财一号2012年，这些事依然是热点房价股票基金通货膨胀降息理财这些本应流向房地产的资金该去向何处呢？热点一房价变动频繁热点二2012年股民基民收益如何？股价下跌公司超八成八成多股民今年亏损今年以来，1826家公司股价下跌，占比高达80%以上。而收益能超过银行一年期定期存款的个股占比仅为16.26%。一项调查也显示，在近4000人的被访者中，有87.26%的人表示今年内炒股亏损，其中，亏损10%以上的占比为37.37%，亏损在10%以内的占49.89%。2054.978月月27日上证指数：日上证指数：热点三利息降了11）20122012年央行连续两次降息年央行连续两次降息6月8
2、日央行降息0.25个百分点；7月6日央行再次降息0.25个百分点。22）CPICPI连续两个月在连续两个月在2%2%以下以下6月份CPI指数为2.2%；7月份CPI指数为1.8%。33）预计利息走势将继续下行）预计利息走势将继续下行专家认为，未来半年央行继续降息的可能性较大。客户内心的担忧担心财务缩水又苦于没有合适投资渠道银行面临的银行面临的压力压力利率市场化加剧银行之间竞争存贷差减少银行息差收入减少多项手续费免收银行费用收入骤减保险业务萎缩中间业务收入降低机会机会，留给懂客户的人！有没有一款产品：应对波动的金融形势应对波动的金融形势开拓适合的投资出路开拓适合的投资出路缓解银行的中收压力缓解银
3、行的中收压力生命理财一号二期感恩上市！应运而生，献礼客户回报高见效快易销售产品卖点零风险创价值理财一号井喷同业公同业公司司20122012年年8 8月份月份20122012年年7 7月份月份20112011年年8 8月份月份规模保费规模保费市场占市场占比比市市场场排排名名生命与同生命与同业公司规业公司规模业务差模业务差额额规模保费规模保费市场占市场占比比市市场场排排名名生命与同生命与同业公司规业公司规模业务差模业务差额额规模保费规模保费市场市场占比占比市场市场排名排名生命与同生命与同业公司规业公司规模业务差模业务差额额国寿618712 36.7%1-236648 358484 24.8%1-1
4、06746 612186 31.3%1-503238 生命生命382064 382064 22.7%22.7%2 2251738 251738 17.4%17.4%2 2108949 108949 5.6%5.6%6 6人保寿198133 11.8%3183931 248638 17.2%33101 319635 16.3%2-210686 泰康126328 7.5%4255736 158679 11.0%493060 245877 12.6%4-136928 新华100307 6.0%5281756 127757 8.8%5123982 264290 13.5%3-155341 太保8215
5、6 4.9%6299907 93830 6.5%6157908 174259 8.9%5-65310 平安61723 3.7%8320340 70496 4.9%8181242 73535 3.8%735413 阳光62105 3.7%7319959 75875 5.3%7175863 68972 3.5%939976 太平42038 2.5%9340026 46665 3.2%9205073 70225 3.6%838724 民生11239 0.7%10370825 11456 0.8%10240282 18411 0.9%1090537 合计合计1684805 1684805 144361
6、9 1443619 1956340 1956340 规模排名机构生命国寿2012年8月市场占比总计382064 618712 22.7%1 1江苏68673 68673 46721 44.2%44.2%2 2上海41759 41759 12879 40.5%40.5%3 3浙江35042 35042 49202 35.9%35.9%4 4黑龙江26764 26764 11593 49.9%49.9%5 5深圳18204 18204 3737 33.6%33.6%6 6天津15135 15135 9480 49.5%49.5%7 7内蒙古7480 7480 5680 42.3%42.3%8 8宁
7、波5754 5754 1314 54.5%54.5%理财一号井喷理财一号理财一号新的理财方式五年内最低保证利率2.5%，五年后最低保证利率1.75%。资金安全2011年11月-2012年5月度结算利率年化收益率高达5.0%；2012年6月-7月度结算利率年化收益率高达5.2%日计息月复利，一年计息滚动12次；收益给力虽然是终身保障的产品，但是如果满两年领取全部，既保证收益较高，又满足资金流动快。资金流动这是一款保障资金安全、收益给力、费用优惠的万能年金保险产品定位产品形态3030天天-69-69周岁周岁投保年龄终身终身保险期间趸交及追加，最低保费趸交及追加，最低保费2 2万元万元交费方式身故保
8、险金身故保险金年金给付年金给付保险责任一次性交费，收取一次性交费，收取1.5%1.5%的初始费用的初始费用 追加保险费，收取追加保险费，收取1.5%1.5%的初始费用的初始费用不收取保单管理费不收取保单管理费退保、部分领取：前两年分别收取退保、部分领取：前两年分别收取5%5%、4%4%的手续费，的手续费，两两年后退保、部分领取不收取任何费用年后退保、部分领取不收取任何费用费用收取产品责任详解一、身故保险金：被保险人身故，给付个人账户价值，本合同终止。二、年金给付：在本合同生效满五年后，个人账户价值不低于500元，被保险人可选择以下三种形式之一领取年金：1.年领：每年按当时个人账户价值的6%给付
9、年金，给付后个人账户价值等额减少。2.月领：每月按当时个人账户价值的0.5%给付年金，给付后个人账户价值等额减少。（若领取年金后的个人账户价值低于500元，将终止给付后续年金，本合同继续有效）3.转换年金选择权：被保险人可将本合同的个人账户价值全部或部分转换为年金保险。设定保底利率，保全投入资金每年最低保证利率2.5%五年后每年最低保证利率1.75%保障资金安全特色之一：资金很安全特色之二：收益很给力万能账户复利计息，财富稳健增值万能账户复利计息专家打理万能账户按月结息，按月复利一年复利12次！反应迅速，稳健增值银行存款的利率基准利率基准利率银行利率银行利率一年期一年期3.00%3.25%3.
10、25%两年期两年期3.75%3.75%3.75%三年期三年期4.25%4.25%五年期五年期4.75%4.75%1、两年期定期存款2、一年期定期存款再转存一年 100000（1+3.75%2） =107500元 100000（1+3.25%）2 =106605.63元100000-（1000001.5%）=98500元98500（1+0.4333%）=109271元月结算利率年化收益5.2%月计息、月复利24利益演算银行存款银行存款生命理财一号生命理财一号本金（元）本金（元）100000100000总收益总收益总收益率总收益率本金（元）本金（元）9850098500总收益总收益总收益率总收益率
11、总收益倍数总收益倍数总增长总增长银行存款两年银行存款两年利率利率3.75%3.75%107500 107500 7.50%7.50%前两年保证前两年保证利率利率5.20%5.20%109271 109271 9.27%9.27%1.24 1.24 1.77%1.77%一年存转存一年存转存一年一年3.25%3.25%106606 106606 6.61%6.61%月结算利率月结算利率0.004330.004339.27%9.27%1.40 1.40 2.67%2.67%备注：备注： 1 1、表中蓝色部分为本金，可根据客户实际购买情况更改；、表中蓝色部分为本金，可根据客户实际购买情况更改； 2 2
12、、表中黄色部分为银行存款的两种方式的收益；、表中黄色部分为银行存款的两种方式的收益； 3 3、表中橘红色部分为生命理财一号按月复利计息的收益；、表中橘红色部分为生命理财一号按月复利计息的收益； 4 4、绿色部分为生命理财一号收益与银行存款收益的对比。、绿色部分为生命理财一号收益与银行存款收益的对比。特色之二：收益很给力保险产品的收益能力增加6月11日至12日，保监会在保险投资改革创新会上征求13项保险投资新政的意见，本次保险投资新规均向着拓宽投资品种、拓宽投资范围的方向迈进。投资渠道放宽范围主要包括：备受市场关注的“允许保险机构开展融资融券业务“、“允许保险机构参与境内及境外金融衍生品交易”、
13、“拓宽保险资金境外投资品种和范围”、“拓宽境内股权和不动产投资范围”等，放宽保险投资渠道势在必行。5.00%5.00%5.20%5.20%月份年化收益率2011年11月5.00%5.00%2011年12月5.00%5.00%2012年1月5.00%5.00%2012年2月5.00%5.00%2012年3月5.00%5.00%2012年4月5.00%5.00%2012年5月5.00%5.00%2012年6月5.20%5.20%2012年7月5.20%5.20%特色之三：费用很优惠初始费用低，仅为投入保费的1.5%暂不收取保单管理费充分节省客户的投资费用使客户投入资金价值最大化暂不收取保单管理费，
14、初始费用低图解理财一号财富模式万能账户保费月复利最低保证利率初始费用：1.5%退保、部分领取前两年：5%、4%领取账户价值年金给付年领月领转换年金案例演示艾女士，35岁投保理财一号一次性交费10万她的收益会怎样呢？利益演示注：注：1 1实际的账户结算利率以本公司每月公布的为准，在上述演示中，低档结算利率为本公司最低保证利率，前五个保险年度的最低保证利率实际的账户结算利率以本公司每月公布的为准，在上述演示中，低档结算利率为本公司最低保证利率，前五个保险年度的最低保证利率为年利率为年利率2.52.5，从第六个保险年度开始最低保证利率为年利率，从第六个保险年度开始最低保证利率为年利率1.75%1.7
15、5%，假定中档结算利率为年利率，假定中档结算利率为年利率4.5%4.5%，假定高档结算利率为年利率，假定高档结算利率为年利率6%6%；2 2本利益演示基于本公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投本利益演示基于本公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；3 3上述演示是在个人账户未发生年金领取和部分领取的基础上进行的，如果投保人申请过年金领取或部分
16、领取，本合同的账户价值会相应减少；上述演示是在个人账户未发生年金领取和部分领取的基础上进行的，如果投保人申请过年金领取或部分领取，本合同的账户价值会相应减少；4 4本演示截至本演示截至65 65 岁，若被保险人此时仍然生存，本合同仍然有效，本公司继续承担本合同约定保险责任。岁，若被保险人此时仍然生存，本合同仍然有效，本公司继续承担本合同约定保险责任。保险年度末低档利率账户价值中档利率账户价值高档利率账户价值11009911030251045752103545107758111025310616311270811787341088481178861251435111601123302132862
17、611356912896614105671155731348911497568117612141088158993911968614756916879910121798154349179211至55岁145073241863326055至65岁172795378998593224性别：女性别：女 投保年龄：投保年龄：35 周岁周岁 一次性交纳保险费：一次性交纳保险费：100000 元没有年金领取和部分领取元没有年金领取和部分领取初始费用：初始费用：1.5% 假设不收取保单管理费假设不收取保单管理费 退保手续费、部分领取手续费：第一至第二保险年度分别退保手续费、部分领取手续费：第一至第二保险年度
18、分别为为5%，4%，第三保险年度及以后为零，第三保险年度及以后为零 单位：元单位：元109271理财一号柜员理财经理1、帮帮助助银银行行快快速速完完成成保保险险任任务务2、增加与客户的粘稠度、增加与客户的粘稠度3、吸纳他行资金、吸纳他行资金4、两两年年后后可可转转存存其其他他产产品品， 增加二次中间收入增加二次中间收入客户1、回报高，资金回笼快、回报高，资金回笼快2、利率透明，安全有保证、利率透明，安全有保证1、培养柜员营销意识、培养柜员营销意识2、提高开口量、提高开口量3、锻炼销售技能、锻炼销售技能1、客户投诉风险小、客户投诉风险小2、有利于客户的后期维护、有利于客户的后期维护和再次开发和再次开发销售金语销售金语产品说明及促成产品说明及促成我们这有一款正在热销的万能险产品，年化收益高达5.0%以上，两年之后可以就可以取，您要是不取的话也可以继续持有到终身。 这个产品确保本金安全安全的同时，高于定期的利息享受活期的权利，日计息月复利，一年12个月就复利12次，最低2.5%的保底收益，上不封顶，我们这几个月公布的月结算利率都在年化利率5.0%以上，这是公开透明的，您每个月可以通过公司的网站和电话进行查询。两年之后您就可以都取走，也可继续持有。很多客户都买了，现在配额已经不多了，您今天办一个吧？产品卖点吸引客户产品卖点吸引客户随“1”理财生活无忧
