有效降低成本的战略与方法

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1、 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-99361有效降低成本的有效降低成本的战略与方法战略与方法闲锄窄赵姿缩檄紫掉讽尤烃擎执杉刹船悔使疏忍僵掀刨怂狮编事溪境朵遭有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-99362授课目录授课目录第一讲：企业成本的组成框架和降低企业成本的新第一讲：企业成本的组成框架和降低企业成本的新理念理念第二讲：降低成本的实战技巧第二讲：降低成本的实战技巧一、企业在一、企业在战略层面战略层面上的降低成本策略上的降低成本策略二、企业在二、企业在经营层面经营层面的降低成本策

2、略的降低成本策略三、企业在三、企业在管理层面管理层面的降低成本策略的降低成本策略四四、企业在企业在税收视觉税收视觉下的降低税收成本策略下的降低税收成本策略扮凑寞惕熄祸容胃镭梢版柒狼步在蓬产闺勋泅刽姓算碾爪烬渍缀啡氮称野有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-99363第一讲：企业成第一讲：企业成本的组成框架和本的组成框架和降低企业成本的降低企业成本的新理念新理念床捞瞒痢纸堕传早劲敲朵谭菏纬霸想厄啸颖炔癸人溉首仕戌预遗帽发斗啄有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9

3、936 400-650-99364一、企业成本的组成框架一、企业成本的组成框架企业成本企业成本非税收成本非税收成本税收成本税收成本可控成本可控成本不可控成本不可控成本研无夷因谷干耻覆该谋烧凳瞒言铀酋跑汉若途请掩露化硬阻锋不究幅啪株有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-99365一、企业成本的组成框架一、企业成本的组成框架企业成本企业成本非税收成本非税收成本税收成本税收成本直接成本直接成本费用成本费用成本根曾夕匝绅妖威盛肩呐氢中痔野爸曰细递疹勇锁答号科吁滔绒搜着捉风摩有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法

4、纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-99366一、企业成本的组成框架一、企业成本的组成框架税收成本税收成本税收处罚成本税收处罚成本税收实体成本税收实体成本所得税成本所得税成本流转税成本流转税成本呀邮盔瓶纱邱逃侄舌抒麻天躯约遂喂效伟筋消舌俘荡穷钧惑使姬权仪昂深有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-99367一、企业成本的组成框架一、企业成本的组成框架人力成本人力成本非税收成本非税收成本销售成本销售成本营销成本营销成本融资成本融资成本管理成本管理成本生产成本生产成本采购成本采购成本产品设

5、计成本产品设计成本产品质量成本产品质量成本包装成本包装成本晾陛雾禹逾畴卿拭咯斟孽日外坪置章甭彭儿苍惩做芬卖老兵剪荚涛缨冠乙有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-99368二、降低成本的战略思维：从传统思维向现二、降低成本的战略思维：从传统思维向现代思维转变代思维转变（一）降低成本的传统战略思维：（一）降低成本的传统战略思维：1 1、注重企业内部成本的削减、注重企业内部成本的削减2 2、降低成本纯是财务部门的事、降低成本纯是财务部门的事3 3、侧重绝对成本的降低而忽视相对成本、侧重绝对成本的降低而忽视相对成本的降低的

6、降低4 4、降低成本的核心是节约开支、降低成本的核心是节约开支五头恶匪逼剩赞康灌姨健悲薄斥炳惶人匪隙陶蛔憎够骚脆炎闻疯素赴涡坤有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-99369二、降低成本的战略思维：从传统思维向现二、降低成本的战略思维：从传统思维向现代思维转变代思维转变（二）降低成本的现代战略思维：（二）降低成本的现代战略思维：1 1、降低成本是一项系统工程、降低成本是一项系统工程2 2、低成本战略的核心是建立持久的低成、低成本战略的核心是建立持久的低成本优势本优势3 3、提升、提升客户价值，创造利润客户价值，创造

7、利润，注重相对，注重相对降低成本降低成本4 4、注重、注重税务成本的控制和降低税务成本的控制和降低哪欠惑页壳悼掣榜喜胖亭迎浊沏字薄业震腥浑勤拘栽欢独裹糖饰锰跪及鸽有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993610案例分析案例分析1 1：巧签投资合同享受节税收益：巧签投资合同享受节税收益 1 1、案情介绍、案情介绍 某企业以现有设备和房产与一外商某企业以现有设备和房产与一外商合资举办一家中外合资企业，该企业合资举办一家中外合资企业，该企业以设备以设备10001000万元（账面价格万元（账面价格12001200万元）万

8、元）和房产和房产10001000万元作投入，并且注册资万元作投入，并且注册资本及其他投入均为本及其他投入均为10001000万元，请问该万元，请问该企业应怎样签定投资合同才能使税收企业应怎样签定投资合同才能使税收成本更低。成本更低。凯买急泵渔篆拭故悼戚睛凰铺铰啡们恐甸橙札简雏姥协闺妄戎量癣拣燕吠有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993611案例分析案例分析1 1：巧签投资合同享受节税收益：巧签投资合同享受节税收益 2 2、税收成本分析、税收成本分析 正确签订投资合同不仅能保证投资者正确签订投资合同不仅能保证投资

9、者的合法权益，还能使投资者最大程度享受的合法权益，还能使投资者最大程度享受税收优惠政策带来的丰厚效益。一般来讲，税收优惠政策带来的丰厚效益。一般来讲，投资方式一般有货币、固定资产、存货、投资方式一般有货币、固定资产、存货、无形资产等几种方式。其中，无形资产等几种方式。其中，用固定资产用固定资产进行投资具有盘活资产、节省货币及享受进行投资具有盘活资产、节省货币及享受税收优惠政策的效果，所以成为许多投资税收优惠政策的效果，所以成为许多投资者的首选。者的首选。鹤瞳固俱乐叫拙饱蚀磁讼巷奠乍川钝速田镶娱粒钎棍拘赘汾旗祥霄质偶强有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 4

10、00-650-9936 400-650-993612案例分析案例分析1 1：巧签投资合同享受节税收益：巧签投资合同享受节税收益 固定资产投入有两种方案：固定资产投入有两种方案： 方案一：以机器设备作为注册资本投入，房屋方案一：以机器设备作为注册资本投入，房屋作为其他收入。作为其他收入。 按照这种方案，企业以设备作为注册资本投入，按照这种方案，企业以设备作为注册资本投入，参与合资企业利润分配，同时承担风险，征收相关参与合资企业利润分配，同时承担风险，征收相关税金和附加。但把房屋直接作价卖给另一企业，作税金和附加。但把房屋直接作价卖给另一企业，作为新企业的负债，不共享利润、共担风险，应视同为新企业

11、的负债，不共享利润、共担风险，应视同房屋转让，中方企业需要解缴营业税、城建税、教房屋转让，中方企业需要解缴营业税、城建税、教育费附加及契税（根据现行政策，企业以设备作投育费附加及契税（根据现行政策，企业以设备作投资，应视同销售要征收增值税、城建税及教育费附资，应视同销售要征收增值税、城建税及教育费附加）。加）。冷衙沙胡剂粥早鹊辽绸佑搀养豺退弓凉裳滁谊锥坏血遥肩砖锋馏生赔灯蛤有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993613案例分析案例分析1 1：巧签投资合同享受节税收益：巧签投资合同享受节税收益 方案二：以房屋作为

12、注册资本投入，机器设备作为方案二：以房屋作为注册资本投入，机器设备作为其他收入。其他收入。 以房屋、建筑物作为注册资本投资入股，参与以房屋、建筑物作为注册资本投资入股，参与利润分配，承担投资风险，按国家税收政策规定，利润分配，承担投资风险，按国家税收政策规定，可以不征营业税、城建税及教育费附加，但需征可以不征营业税、城建税及教育费附加，但需征契税（由受让方缴纳）。同时，税法又规定，企契税（由受让方缴纳）。同时，税法又规定，企业出售自己使用过的固定资产，应按照征收率业出售自己使用过的固定资产，应按照征收率4%4%的的减半征收增值税，企业把自己使用过的机器的的减半征收增值税，企业把自己使用过的机器

13、设备直接作价给另一企业，视同转让固定资产，设备直接作价给另一企业，视同转让固定资产，按现行政策规定应缴增值税。按现行政策规定应缴增值税。愁罐旦低凭逸桂变菠讫炉这戌噎帘韶笆耽掖源妊鹏屿伸灶瑟逊岿釉涯哈蹦有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993614案例分析案例分析1 1：巧签投资合同享受节税收益：巧签投资合同享受节税收益 基于以上政策分析，基于以上政策分析，当采取方案一时，中方企业负当采取方案一时，中方企业负担的各税具体税款为：担的各税具体税款为：营业税营业税=10005%50（万元）；（万元）；城建税、教育费附

14、加城建税、教育费附加50（73%）5(万元万元)；契税契税=10003%=30（万元）（受让方缴纳）。（万元）（受让方缴纳）。采取方案二，其最终负担的税款为：采取方案二，其最终负担的税款为：契税契税=10003%=30（万元）。（万元）。两个方案相比，中方企业仅仅是改变了几个字的两个方案相比，中方企业仅仅是改变了几个字的先后顺序，最终使先后顺序，最终使税收负担降低税收负担降低55万元万元。使褥蹋因德均去小处岗庞侮辈纯疽鬃冒岗凤臭珠治宜斤惋罕先循娘我佑内有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993615三、基于价值链

15、的成本管理理论三、基于价值链的成本管理理论（一）价值链成本管理的特征：（一）价值链成本管理的特征：1 1、追求整个价值链效益的最优化、追求整个价值链效益的最优化2 2、拓宽了传统成本管理的控制范围、拓宽了传统成本管理的控制范围3 3、充分考虑了降低成本的相对性、充分考虑了降低成本的相对性4 4、作业问题是价值链成本管理的关、作业问题是价值链成本管理的关键键跨率殉泻挚申坪载鸦且红薛建戳痴浊好船遵坝剥柑桅品员粟拯咀云寸程非有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993616三、基于价值链的成本管理理论三、基于价值链的成本

16、管理理论价值链成本管理价值链成本管理企业内部价值链成本分析企业内部价值链成本分析成本管理理论成本管理理论企业外部价值链成本分析企业外部价值链成本分析环环境境分分 析析 ，确确定定成成本本战略战略价值链理论价值链理论作业作业链分链分析析成成本本动动因因分析分析竞竞争争对对手手价价值值链链成成本本分分析析行行业业价价值值链链成成本本分分析析供应商供应商顾客顾客销售商销售商企业战略企业战略降拇峨曲沪墓敲缓鸟刘夷眉耙坟瞎琳须嫡怕抄擎紧漏籽达狗奔批偷奋恰叮有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993617第二讲：降低成第二讲

17、：降低成本的实战技巧本的实战技巧鳃蚂瑰桶霞辑必绪呸名背男共芽端抛蔷灰杀寄揣络智原篮躇牟着龙匹云拙有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993618一、企业在战略一、企业在战略层面上的降低层面上的降低成本策略成本策略侩揍涤皆逼返栈啃李蚌仅崖台烤寒锤吧袜幕服轧蛰躬腿疡胁蓝衔众唉耽货有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993619（一）低成本战略：企业降低成本的最（一）低成本战略：企业降低成本的最优选择优选择1、低成本战略的内涵、低成本战略

18、的内涵低成本战略的内涵是，低成本战略低成本战略的内涵是，低成本战略是一项是一项系统工程系统工程,一个企业的成本一定一个企业的成本一定是低于同行业的平均成本水平或低于是低于同行业的平均成本水平或低于同行业中的主要竞争对手的成本，而同行业中的主要竞争对手的成本，而且该低成本优势具有且该低成本优势具有持久性性持久性性而不是而不是短时间的优势。短时间的优势。低成本战略的核心是建立持低成本战略的核心是建立持久的成本优势久的成本优势,而成本优势的战略性价值正是取决而成本优势的战略性价值正是取决于其持久性。于其持久性。午沛技荒姜饮烷棚会怎举才简赤裙裸抄椎野蝎帚热饯枢厘蔚锚织睡了港唯有效降低成本的战略与方法有

19、效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993620（一）低成本战略：企业降低成本的最（一）低成本战略：企业降低成本的最优选择优选择2 2、澄清低成本战略的几个误解、澄清低成本战略的几个误解 ：误解一误解一: :以削减成本为目标的策略就是低成本以削减成本为目标的策略就是低成本战略。战略。误解二：用静止的眼光看待原有的成本优势。误解二：用静止的眼光看待原有的成本优势。误解三：将成本优势等同于单纯的降低生产误解三：将成本优势等同于单纯的降低生产成本。成本。误解四：仅通过某一成本驱动因素，企业就误解四：仅通过某一成本驱动因素，企业就能取得长期的成本

20、优势。能取得长期的成本优势。 莎于辖脂异赞踪埠啡刽霉更讹陪兔粤找喜鼎荧屋洁肪鼎朝弘矿敲怎六喂啃有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993621（一）低成本战略：企业降低成本的最（一）低成本战略：企业降低成本的最优选择优选择3、低成本战略的三种模式、低成本战略的三种模式（1）补缺战略（利基战略）补缺战略（利基战略）指企业为避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突，指企业为避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突，受其攻击，而受其攻击，而选定一个获利甚微或力量薄弱的产品或服务领选定一个获利甚微或力量薄弱的产品或服务领

21、域，域，集中力量进入并成为第一，同时建立进入壁垒，逐渐形集中力量进入并成为第一，同时建立进入壁垒，逐渐形成稳定、持久的优势地位，获得高于同行业水平的收益。成稳定、持久的优势地位，获得高于同行业水平的收益。利基战略的利用利基战略的利用必须具备以下条件必须具备以下条件：一是该市场有足够的：一是该市场有足够的购买力，从而可能获利；二是该市场有增长潜力，不会短期购买力，从而可能获利；二是该市场有增长潜力，不会短期萎缩；三是企业有满足市场需要的技能和资源，可有效为之萎缩；三是企业有满足市场需要的技能和资源，可有效为之服务；最后是企业能够依靠已建立的客户信誉，保卫自身地服务；最后是企业能够依靠已建立的客户

22、信誉，保卫自身地位，对抗竞争者的攻击。位，对抗竞争者的攻击。又烫羊喘沫叼栽叙释蓉船支杖焊鳃轿吼腺茹付杯悍玩履促杭孰块溶纳闰闹有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993622（一）低成本战略：企业降低成本的最（一）低成本战略：企业降低成本的最优选择优选择3、低成本战略的三种模式、低成本战略的三种模式（2 2）相关多元化战略）相关多元化战略 是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同，但在采购、市场、技术、管理、营销、投资区域以及但在采购、市场、技术、管理、营销、投资区域以及资

23、本等方面存在相关性的产品或服务的一种发展战略。资本等方面存在相关性的产品或服务的一种发展战略。多元化分为相关多元化和非相关多元化多元化分为相关多元化和非相关多元化 。 非相关多元化既是一条企业快速成长之路，也是非相关多元化既是一条企业快速成长之路，也是一条充满风险的高危发展之路；而一条充满风险的高危发展之路；而相关多元化相关多元化虽然简虽然简单，成长速度相对较慢，但它却是一种相对安全、成单，成长速度相对较慢，但它却是一种相对安全、成功率高的企业成长模式。功率高的企业成长模式。 陷千纬果耗汽义酱拄盯甩烟立包冯缺肉漏杜弱揪昂股则唤落绦渝蝎如腹瓮有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税

24、人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993623案例案例2 2：格兰仕：格兰仕相关多元化相关多元化战略案例分析战略案例分析格兰仕的格兰仕的微波炉微波炉只是家电领域里的小产品，盈利空间只是家电领域里的小产品，盈利空间不大；而且，在格兰仕多数竞争对手的产品阵营中，微波不大；而且，在格兰仕多数竞争对手的产品阵营中，微波炉只是其中的炉只是其中的“战斗产品战斗产品”，即使不能暂时盈利甚至亏损，即使不能暂时盈利甚至亏损，但对其整体业绩构不成威胁，其存在价值在于对以微波炉但对其整体业绩构不成威胁，其存在价值在于对以微波炉为重心的格兰仕构成威胁，直至拖垮格兰仕。因此，格兰为重心的格

25、兰仕构成威胁，直至拖垮格兰仕。因此，格兰仕必须未雨绸缪，不能把仕必须未雨绸缪，不能把“鸡蛋鸡蛋”（资源）都放在微波炉（资源）都放在微波炉“一个篮子一个篮子”里，而应该寻找多个盛放里，而应该寻找多个盛放“鸡蛋鸡蛋”的的“篮子篮子”。 于是，在发展微波炉的过程中，格兰仕逐渐向市场推于是，在发展微波炉的过程中，格兰仕逐渐向市场推出了出了电饭煲、电风扇、电磁炉、电热水壶、电烤箱电饭煲、电风扇、电磁炉、电热水壶、电烤箱等其他等其他小家电产品。小家电产品。文蒋悍仓桓拭闭涪喘缩减卢绣护务霜旁尿宠钎辊了已斯淤骚球厄远接症先有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-65

26、0-9936 400-650-993624案例案例2 2：格兰仕相关多元化战略案例分析：格兰仕相关多元化战略案例分析不不过过格格兰兰仕仕相相关关多多元元化化的的重重心心并并不不在在这这些些小小家家电电上上。2003年年，空空调调行行业业已已经经开开始始进进入入冬冬天天；利利润润日日益益推推薄薄，空空调调行行业业如如同同“鸡鸡肋肋”，奥奥克克斯斯、美美的的、科科龙龙、TCL等等国国内内空空调调巨巨头头因因此此纷纷纷纷寻寻找找出出路路，把把空空调调资资产产转转到到汽汽车车等等其其他他利利好好行行业业。然然而而，格格兰兰仕仕携携资资20亿亿，中中山山圈圈地地3000亩亩，大大举举进进军军空空调调行行

27、业业，并并对对外外宣宣称称，要要将将微微波波炉炉的的模模式式有有效效地地复复制制到到空空调调行行业业上上来来，继继成成功功打打造造“世世界界微微波波炉炉制制造造中中心心”之之后后，打打造造第第二二个个“世世界界空空调调制制造造中中心心”普形甭樟跑嗜隆杭雹蛋杠泥哭振捆扯矗蛹檀赣私批告丽芝涅役给碑撑困胀有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993625案例案例2 2：格兰仕相关多元化战略案例分析：格兰仕相关多元化战略案例分析格格兰兰仕仕微微波波炉炉时时代代的的许许多多资资源源在在空空调调身身上上得得到到了了充充分分利利

28、用用：依依据据微微波波炉炉时时代代的的市市场场和和经经验验资资源源，格格兰兰仕仕空空调调项项目目刚刚开开始始时时就就零零成成本本地地将将美美、欧欧国国家家3条条空空调调生生产产线线移移植植到到了了自自己己工工厂厂；格格兰兰仕仕微微波波炉炉海海内内外外的的许许多多渠渠道道商商也也成成了了格格兰兰仕仕空空调调的的渠渠道道商商；格格兰兰仕仕原原先先庞庞大大的的微微波波炉炉、光光波波炉炉、电电子子研研发发队队伍伍中中的的许许多多专专家家把把自自己己的的富富余余知知识识资资源源转转移移到到了了空空调调项项目目上上，单单位位研研发发成成本本迅迅速速下下降降，格格兰兰仕雄厚的品牌资产也逐渐惠及到空调领域，仕

29、雄厚的品牌资产也逐渐惠及到空调领域，派忌袋秋汹闽痴罗梗用飘疚悬赫搭蹿睛离例玄锣倒到盐耸杜墩云愁犬踏听有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993626案例案例2 2：格兰仕相关多元化战略案例分析：格兰仕相关多元化战略案例分析经过一年多的筹备运营，经过一年多的筹备运营，20052005年年5 5月月2222日，格兰仕集团正式宣布：世界最日，格兰仕集团正式宣布：世界最大空调制造基地一期工程全面竣工，大空调制造基地一期工程全面竣工，整合了世界先进制造、研发、配套系整合了世界先进制造、研发、配套系统的统的“空调航母空调航母

30、”正式起航，正式起航，格兰仕格兰仕第第500500万台光波空调下线。这一举动立万台光波空调下线。这一举动立即引来了来自全国即引来了来自全国3030多个省市的多个省市的350350多多家媒体的争相聚焦。家媒体的争相聚焦。皿扭颠构铬泽癌狙甸亦舒另怠藤具蝗织瞎戊舰隔逗嗓魁陋谤顶肩龄迎周诱有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993627（一）低成本战略：企业降低成本的最（一）低成本战略：企业降低成本的最优选择优选择（3）竞争与合作战略）竞争与合作战略竞争与合作战略即企业双方在竞争中合作，维持一种竞争与合作战略即企业双方在

31、竞争中合作，维持一种建设性、而非对抗性的博弈关系。建设性、而非对抗性的博弈关系。著名银行家和金融家勃纳德著名银行家和金融家勃纳德巴鲁奇说过：巴鲁奇说过：“你并不你并不需要熄灭别人的灯光以使自己更明亮。需要熄灭别人的灯光以使自己更明亮。”商场与战场有点商场与战场有点不同的是，不同的是，“天下攘攘，皆为利往天下攘攘，皆为利往”，任何企业都是为了，任何企业都是为了赢利。因此，商场上没有永远的敌人，只要利益存在一致赢利。因此，商场上没有永远的敌人，只要利益存在一致性，与其性，与其“杀敌一万自损八千杀敌一万自损八千”，还不如，还不如“一个好汉三个一个好汉三个帮帮”，竞争对手之间也是可以走到同一片，竞争对

32、手之间也是可以走到同一片“屋檐屋檐”下的。下的。因因此，通过竞争与合作战略模式，企业在竞争中寻找合作，此，通过竞争与合作战略模式，企业在竞争中寻找合作，与竞争对手共同实现双赢，能够提升企业的利润，相对降与竞争对手共同实现双赢，能够提升企业的利润，相对降低企业成本。低企业成本。刃振吉屠榴玛票丢儒春世乎眩啸猿沧字僧丛誓距慕怯饭齐诺嫩蛹梗凹横练有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993628（一）低成本战略：企业降低成本的最（一）低成本战略：企业降低成本的最优选择优选择4 4、实现低成本战略的路径、实现低成本战略的路径

33、 如果企业根据市场环境和自身情如果企业根据市场环境和自身情况，决定实施低成本战略，可从以况，决定实施低成本战略，可从以下三个路径推进，即：下三个路径推进，即：控制成本驱控制成本驱动因素、改造公司的价值链和培养动因素、改造公司的价值链和培养低成本的企业文化。低成本的企业文化。萧宵牛爪茬札轩技颜毛署材搪莹拍脆购你未陀刑惰迢陆体龄肪迄星罕钓培有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993629案例案例3 3：如家快捷酒店的成本领先战略：如家快捷酒店的成本领先战略（一）案例介绍（一）案例介绍2002年，如家快捷酒店建立一家分

34、店以来，发展到现在，年，如家快捷酒店建立一家分店以来，发展到现在，在全国主要城市圈地驻店，发在全国主要城市圈地驻店，发展分店展分店169家家，跻身全国经，跻身全国经济型酒店第二位的原因是实行了成本领先战略，济型酒店第二位的原因是实行了成本领先战略，其战略定其战略定位为：位为：以商旅人士为目标顾客群体，满足其对休息和早餐以商旅人士为目标顾客群体，满足其对休息和早餐两项核心需求，两项核心需求，开发出自身独特的经营模式，在为目标顾开发出自身独特的经营模式，在为目标顾客创造价值的同时，开拓独特的市场空间并创造了利润。客创造价值的同时，开拓独特的市场空间并创造了利润。如家采取成本领先战略，与其战略定位相

35、匹配。如家采取成本领先战略，与其战略定位相匹配。如家必须如家必须在降低成本的同时为客户创造价值，获得企业价值和客户在降低成本的同时为客户创造价值，获得企业价值和客户价值的同步提升。价值的同步提升。煞驼邻跑邀即私孰淤眷张螟套永赵栗障刺扶要讽佣懊盒臀灰佩透戊佯坛嘶有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993630案例案例3 3：如家快捷酒店的成本领先战略：如家快捷酒店的成本领先战略（二）成本领先战略分析（二）成本领先战略分析1、如家的结构性成本动因分析、如家的结构性成本动因分析。（1）规模经济）规模经济规模经济产生于以

36、不同方式和更高效率进行更大的活动能规模经济产生于以不同方式和更高效率进行更大的活动能力，产生于随着一项活动规模的扩大，支持该项活动所需力，产生于随着一项活动规模的扩大，支持该项活动所需要的基础设施或间接费用的增长低于其扩大比例。虽然很要的基础设施或间接费用的增长低于其扩大比例。虽然很多人都看到经济型酒店的巨大市场前景，但大多数经济型多人都看到经济型酒店的巨大市场前景，但大多数经济型酒店还处于散兵游泳的状态酒店还处于散兵游泳的状态,能形成规模的也只有区区几能形成规模的也只有区区几家。家。如家目前已经覆盖如家目前已经覆盖70个国内主要商务城市，拥有个国内主要商务城市，拥有160多家分店的如家能够让

37、顾客无论到哪座城市都能住到一样多家分店的如家能够让顾客无论到哪座城市都能住到一样干净舒适的如家。干净舒适的如家。破翰烦赛坦痊母粤寄翘后境悟堂玻魁促授畅荚揖泻蹿脱有帕确班抱量梅遭有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993631案例案例3 3：如家快捷酒店的成本领先战略：如家快捷酒店的成本领先战略（2 2）学习的溢出）学习的溢出 由于学习提高效率，价值活动的成本可能随时间的推由于学习提高效率，价值活动的成本可能随时间的推移而下降。在如家，电视频道锁定为移而下降。在如家，电视频道锁定为CCTV-1CCTV-1、音量为、

38、音量为1515，床头放有床头放有5 5页印着如家新月标志的便笺纸。这些细节要求页印着如家新月标志的便笺纸。这些细节要求统统写在统统写在1616本如家本如家“运营文件汇编运营文件汇编”里，如家雇员人人必里，如家雇员人人必看，力求做到有关规定烂熟于胸。这看，力求做到有关规定烂熟于胸。这1616本本“圣经圣经”是从是从20042004年下半年逐渐一点一点汇编成型的，有专门小组维护，年下半年逐渐一点一点汇编成型的，有专门小组维护，每半年在吸取各部门意见的基础上改进一次，保证其适应每半年在吸取各部门意见的基础上改进一次，保证其适应市场变化。市场变化。如家致胜的秘密在于员工对这如家致胜的秘密在于员工对这1

39、616本本“圣经圣经”的的不断学习不断学习, ,学习使得如家的工作流程不断标准化，使得工学习使得如家的工作流程不断标准化，使得工作人员能以最高的效率来完成工作，以持续性的降低成本。作人员能以最高的效率来完成工作，以持续性的降低成本。榆蚌墙旱播蛆波抄闯谜氓倔掐洽漱槽开客阮肇嚎恢扫鳃缀附温革涵截谭痞有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993632案例案例3 3：如家快捷酒店的成本领先战略：如家快捷酒店的成本领先战略（3 3）生产能力利用模式）生产能力利用模式 当一项价值活动与大量固定成本相联系时，活当一项价值活动与大

40、量固定成本相联系时，活动的成本就会受到生产能力利用率的影响。在酒动的成本就会受到生产能力利用率的影响。在酒店行业店行业, ,，生产能力的利用率是以酒店出租率来表生产能力的利用率是以酒店出租率来表示的，示的，一般来说，一家酒店的客房出租率达到一般来说，一家酒店的客房出租率达到50%50%能保本，而客房入住率越高，利润就越高。能保本，而客房入住率越高，利润就越高。据了据了解，如家近几年来的客房入住率基本保持在解，如家近几年来的客房入住率基本保持在90%90%以以上，利润率约上，利润率约15%15%。可见，。可见，保持较高的出租率是如保持较高的出租率是如家成本领先的又一制胜因素。家成本领先的又一制胜

41、因素。作披粟偶后集雾瓜扣泵乡窑诱竿昧尧味青泡好析濒钵乘责釜覆悍葱抄昆绪有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993633案例案例3 3：如家快捷酒店的成本领先战略：如家快捷酒店的成本领先战略2 2、如家的价值链成本分析、如家的价值链成本分析 不同驱动因素构成不同的价值链，不同的价值链不同驱动因素构成不同的价值链，不同的价值链决定了价值活动的成本地位。酒店业的价值活动决定了价值活动的成本地位。酒店业的价值活动一般分为：生产与销售、市场营销、采购、人力一般分为：生产与销售、市场营销、采购、人力资源管理、企业基础设施等方

42、面。因此，资源管理、企业基础设施等方面。因此，控制成控制成本驱动因素，重构价值链，寻求一切低成本来源，本驱动因素，重构价值链，寻求一切低成本来源，才可能实现成本领先战略。才可能实现成本领先战略。重构价值链、压缩价重构价值链、压缩价值链上单项活动的支出都为如家成本领先优势的值链上单项活动的支出都为如家成本领先优势的形成创造了可能。形成创造了可能。盎坑乖昼具若厅组描禽甸兄至脾骗帚船议视嘎铀陀悄漠殴受冒畏骂酋柞范有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993634案例案例3 3：如家快捷酒店的成本领先战略：如家快捷酒店的成

43、本领先战略（1 1）物业成本）物业成本 相对于星级酒店相对于星级酒店自建物业自建物业, ,租赁和改建旧物业租赁和改建旧物业是如家的主要方式，此举不仅降低了初始固定成是如家的主要方式，此举不仅降低了初始固定成本的投入，并且节省了大量时间。本的投入，并且节省了大量时间。对于酒店来说，对于酒店来说，物业成本在其成本中占有相当大比重。高档酒店物业成本在其成本中占有相当大比重。高档酒店一般采取自建物业形式，在黄金地段斥巨资买地一般采取自建物业形式，在黄金地段斥巨资买地建楼，从买地到投入运营的时间周期需要建楼，从买地到投入运营的时间周期需要2 23 3年。年。而而如家采取了租赁形式如家采取了租赁形式, ,

44、租用厂房或普通房屋，将租用厂房或普通房屋，将其改造成为酒店其改造成为酒店, ,避免过大的固定资产投入避免过大的固定资产投入。条县炒爹诺吴被渍猩眉每郭拒拣挚盔貉厌区本翠掣卡覆妖吃迈湍曙固越侄有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993635案例案例3 3：如家快捷酒店的成本领先战略：如家快捷酒店的成本领先战略（2）基础设施）基础设施如家的客房设施非常简单，辅助设施也尽量简化，如家的客房设施非常简单，辅助设施也尽量简化，但却不以降低消费者满意度为代价。但却不以降低消费者满意度为代价。比如比如,房间床上房间床上用品是一般

45、的棉制品；地上一般铺设地板而不用地毯；用品是一般的棉制品；地上一般铺设地板而不用地毯；窗帘也一改一般酒店所采用的落地式，按照窗户大小窗帘也一改一般酒店所采用的落地式，按照窗户大小订做，绝不浪费，没有金碧辉煌而花费不菲的酒店大订做，绝不浪费，没有金碧辉煌而花费不菲的酒店大堂，也没有面积利用率极低的堂，也没有面积利用率极低的KTV、桑拿等康乐中心、桑拿等康乐中心,把能利用的空间都变成客房把能利用的空间都变成客房;只提供简单的早餐服务，只提供简单的早餐服务，如果周围有较方便的吃饭场所，连餐厅也可以省了，如果周围有较方便的吃饭场所，连餐厅也可以省了，不提供洗衣、停车等服务。不提供洗衣、停车等服务。佯列

46、陆罪勘疯过坪阔包诡侣嗡拌俗理婉涝摄鸵妆痘听滇畸彪箕注鲸威环缝有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993636案例案例3 3：如家快捷酒店的成本领先战略：如家快捷酒店的成本领先战略（3 3）人力资本）人力资本 管理层次的减少和客房员工比例的下降使管理层次的减少和客房员工比例的下降使得如家人力成本比一般酒店低了很多。得如家人力成本比一般酒店低了很多。由于舍由于舍弃了多余的服务设施和管理人员弃了多余的服务设施和管理人员, ,如家比一般如家比一般酒店少两个管理层次酒店少两个管理层次, ,没有部门经理没有部门经理, ,也没

47、有领也没有领班班, ,大小事基本由店长负责大小事基本由店长负责, ,客房员工比例达到客房员工比例达到了了1:0.31:0.31:0.35,1:0.35,就是说每就是说每100100间客房只有间客房只有30303535名员工名员工, ,而普通高档酒店每而普通高档酒店每100100间客房则要间客房则要100100150150名员工名员工, ,比如家多出三倍都不止比如家多出三倍都不止。蚊澳啤摄课爪食呻祭缅袍沛优分租硅桌穆昼椿娇离傍奖六他翁寒鸦谋笑洼有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993637案例案例3 3：如家快捷

48、酒店的成本领先战略：如家快捷酒店的成本领先战略（4 4）营销成本）营销成本 网络营销、客户预订系统、订房中心、网站、大网络营销、客户预订系统、订房中心、网站、大客户系统、客户系统、800800电话电话都是如家争夺客源的杀手锏，不都是如家争夺客源的杀手锏，不仅大大降低了如家的营销成本仅大大降低了如家的营销成本, ,同时也为顾客带来耳同时也为顾客带来耳目一新的感觉和切切实实地方便。如家创始人之一的目一新的感觉和切切实实地方便。如家创始人之一的携程网络拥有中国领先的酒店预订服务中心携程网络拥有中国领先的酒店预订服务中心, ,如家在如家在创立之初依托携程网络使其迅速吸引了人们的眼球。创立之初依托携程网

49、络使其迅速吸引了人们的眼球。在其后的发展过程中在其后的发展过程中, ,如家又推出了如家又推出了会员卡会员卡, ,不考虑其不考虑其带来的订房数量带来的订房数量, ,单是如家日常房费的单是如家日常房费的9.29.2折的嘉宾普折的嘉宾普卡的发行量就达到了卡的发行量就达到了2020万张万张, ,而打而打8.88.8折的嘉宾金卡的折的嘉宾金卡的发行量则达到了发行量则达到了9090万张万张, ,购卡收入就近购卡收入就近2 2亿元。亿元。旱簿嘶阎赋康稿旺薄丹埠籽趁裴锅禄情烹窑冒传驼播摘耪淀遭屈秆妇萎蓟有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400

50、-650-993638案例案例3 3：如家快捷酒店的成本领先战略：如家快捷酒店的成本领先战略（5 5）采购成本）采购成本 采购成本在酒店业成本中占有相当大比重，而规模采购成本在酒店业成本中占有相当大比重，而规模增大赋予了如家对于供应商强大的谈判能力。增大赋予了如家对于供应商强大的谈判能力。如家以如家以直营店、特许经营、管理合同、市场联盟四种方式同直营店、特许经营、管理合同、市场联盟四种方式同步布点步布点, ,从从20022002年如家在北京开出第一家店年如家在北京开出第一家店, ,到现在已到现在已经有经有169169家店家店, ,覆盖城市将近覆盖城市将近7070多个。这是一般星级酒多个。这是一

51、般星级酒店无法想象和达到的目的店无法想象和达到的目的, ,这样的规模赋予了如家和这样的规模赋予了如家和供应商很强的谈判能力供应商很强的谈判能力, ,使如家的采购成本平均比市使如家的采购成本平均比市场价格低场价格低20%20%左右。左右。瞳仁辐场狞扎派氓辽滇陷觉分屏巡傈咸喧料在卯机宪岭卑铱败锚五痕惧独有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993639案例案例4 4：沃尔玛的低成本战略：沃尔玛的低成本战略（一）案例介绍（一）案例介绍美国沃尔玛连锁店公司是世界上最大的连锁零售商，美国沃尔玛连锁店公司是世界上最大的连锁零售

52、商，20022002年沃尔玛全球营业收入高达年沃尔玛全球营业收入高达2198.122198.12亿美元，荣登世亿美元，荣登世界界500500强企业的冠军宝座。沃尔玛发展的一个重要原因是强企业的冠军宝座。沃尔玛发展的一个重要原因是成功运用了低成本战略并予以正确实施。成功运用了低成本战略并予以正确实施。沃尔玛的经营策沃尔玛的经营策略是略是“天天平价，始终如一天天平价，始终如一”，即所有商品（非一种或若即所有商品（非一种或若干种商品）、在所有地区（非一个或一些地区）、常年干种商品）、在所有地区（非一个或一些地区）、常年（非一时或一段时间）以最低价格销售。为做到这点，（非一时或一段时间）以最低价格销售

53、。为做到这点，沃沃尔玛在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节，采尔玛在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节，采取各种措施将流通成本降至行业最低，把商品价格保持在取各种措施将流通成本降至行业最低，把商品价格保持在最低价格线上。最低价格线上。迄锭纫鳃难皋角凑搓歼缉织咒枫辜烘助匡履堆坯形里瘟肉米佬巴注歹谨痰有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993640案例案例4 4：沃尔玛的低成本战略：沃尔玛的低成本战略（二）低成本战略分析（二）低成本战略分析 沃尔玛降低成本的具体举措如下：沃尔玛降低成本的具体举措如下： 1

54、 1、将物流循环链条作为低成本战略实施的载体。、将物流循环链条作为低成本战略实施的载体。（1 1）直接向工厂统一购货和协助供应商减低成本，）直接向工厂统一购货和协助供应商减低成本，以降低购货成本。以降低购货成本。 沃尔玛采取直接购货、统一购货和协助供应商降沃尔玛采取直接购货、统一购货和协助供应商降低成本三者结合的方式，实现了完整的全球化适低成本三者结合的方式，实现了完整的全球化适销品类的大批量采购，形成了低成本采购优势。销品类的大批量采购，形成了低成本采购优势。和伺昂崇入灯何铜逐秤相继睁沂汉钝肛跟得祭晴周拒赶畸瘴斜镭兜芦擂昧有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱

55、乐部 400-650-9936 400-650-993641案例案例4 4：沃尔玛的低成本战略：沃尔玛的低成本战略（二）低成本战略分析（二）低成本战略分析 直接向工厂购货。直接向工厂购货。零售市场的很多企业为规避经营风险而采取代销的零售市场的很多企业为规避经营风险而采取代销的经营方式，沃经营方式，沃尔玛却实施直接买断购货，并对货款结尔玛却实施直接买断购货，并对货款结算采取固定时间、决不拖延的做法（沃尔玛的平均算采取固定时间、决不拖延的做法（沃尔玛的平均“应付期应付期”为为29天，竞争对手凯玛特则需天，竞争对手凯玛特则需45天）。天）。这这种购货方式虽然要冒一定的风险，却能保护供应商的种购货方式

56、虽然要冒一定的风险，却能保护供应商的利益，这大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极利益，这大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，赢取了供应商的信赖，保证沃尔玛能以最优惠的性，赢取了供应商的信赖，保证沃尔玛能以最优惠的价格进货，大大降低了购货成本。据沃尔玛自己统计，价格进货，大大降低了购货成本。据沃尔玛自己统计，实行向生产厂家直接购货的策略使采购成本降低了实行向生产厂家直接购货的策略使采购成本降低了2%-6%。刃丰宏渍盆榨提辰堂督结校盾哮源赠痕膀裂剐桌支姑犹弹捆帽谤摊嫩爪丝有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9

57、93642案例案例4 4：沃尔玛的低成本战略：沃尔玛的低成本战略（二）低成本战略分析（二）低成本战略分析 统一购货。统一购货。 沃尔玛采取中央采购制度，尽量由总部实沃尔玛采取中央采购制度，尽量由总部实行统一进货，特别是那些在全球范围内销行统一进货，特别是那些在全球范围内销售的高知名度商品，如可口可乐、柯达胶售的高知名度商品，如可口可乐、柯达胶卷等，卷等，沃尔玛一般对沃尔玛一般对1 1年销售的商品一次性年销售的商品一次性地签订采购合同。由于数量巨大，沃尔玛地签订采购合同。由于数量巨大，沃尔玛获得的价格优惠远远高于同行。获得的价格优惠远远高于同行。瑶熄说也摧近玩须卫翔向俩颧痘佰坯塑狗请霄坏振靴更句

58、逸瑚披柒纶沧沸有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993643案例案例4 4：沃尔玛的低成本战略：沃尔玛的低成本战略（二）低成本战略分析（二）低成本战略分析 协助供应商减低产品成本。协助供应商减低产品成本。 沃尔玛通过强制供应商实现最低成本沃尔玛通过强制供应商实现最低成本来提高收益率，来提高收益率，如对供应商的劳动力成本、如对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询生产场所、存货控制及管理工作进行质询和记录，迫使其进行流程再造和提高价格和记录，迫使其进行流程再造和提高价格性能比，使供应商同沃尔玛共

59、同致力于降性能比，使供应商同沃尔玛共同致力于降低产品成本及供应链的运作成本。低产品成本及供应链的运作成本。雌华闹耕启伦肇怪页约误疏春唆及意鄙褪瞳码啮趁六丙脉务属畏陀椎泳善有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993644案例案例4 4：沃尔玛的低成本战略：沃尔玛的低成本战略（二）低成本战略分析（二）低成本战略分析 （2）建立高效运转的物流配送中心，保持低成本存货。）建立高效运转的物流配送中心，保持低成本存货。为解决各店铺分散订货、存货及补货所带来的高昂的库存成为解决各店铺分散订货、存货及补货所带来的高昂的库存成本代

60、价，本代价，沃尔玛采取建立配送中心、由配送中心集中配送商沃尔玛采取建立配送中心、由配送中心集中配送商品的方式。品的方式。为提高效率，配送中心内部实行完全自动化，所为提高效率，配送中心内部实行完全自动化，所有货物都在激光传送带上运入和运出，平均每个配送中心可有货物都在激光传送带上运入和运出，平均每个配送中心可同时为同时为30辆卡车装货，可为送货的供应商提供辆卡车装货，可为送货的供应商提供135个车位。个车位。配送中心的高效运转使得商品在配送中心的时间很短，一般配送中心的高效运转使得商品在配送中心的时间很短，一般不会超过不会超过48小时小时。通过建立配送中心，沃尔玛大大提高了库。通过建立配送中心，

61、沃尔玛大大提高了库存周转率，缩短了商品储存时间，避免了公司在正常库存条存周转率，缩短了商品储存时间，避免了公司在正常库存条件下由各店铺设置仓库所付出的较高成本。件下由各店铺设置仓库所付出的较高成本。在沃尔玛各店铺在沃尔玛各店铺销售的商品中，销售的商品中，87%左右的商品由配送中心提供，库存成本左右的商品由配送中心提供，库存成本比正常情况下降低比正常情况下降低50%。遍判译戌铜橡霞及逛寥馈碑讼檀炊圆横洁恳崔场匆傣率诡庄拥祝推崖弛上有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993645案例案例4 4：沃尔玛的低成本战略：沃

62、尔玛的低成本战略（二）低成本战略分析（二）低成本战略分析 （3）建立自有车队，有效地降低运输成本。）建立自有车队，有效地降低运输成本。运输环节是整个物流链条中最昂贵的部分，沃尔运输环节是整个物流链条中最昂贵的部分，沃尔玛采取了自建车队的方法，并辅之全球定位的高技玛采取了自建车队的方法，并辅之全球定位的高技术管理手段，保证车队处在一种准确、高效、快速、术管理手段，保证车队处在一种准确、高效、快速、满负荷的状态。这一方面满负荷的状态。这一方面减少了不可控的、成本较减少了不可控的、成本较高的中间环节和车辆供应商对运输环节的中间盘剥，高的中间环节和车辆供应商对运输环节的中间盘剥，另一方面保证了沃尔玛对

63、配送中与和各店铺之间的另一方面保证了沃尔玛对配送中与和各店铺之间的运输掌握主控权，将货等车、店等货等现象控制在运输掌握主控权，将货等车、店等货等现象控制在最低限度，最低限度，保证配送中心发货与各店铺收货的平滑、保证配送中心发货与各店铺收货的平滑、无重叠衔接，把流通成本控制在最低限度。无重叠衔接，把流通成本控制在最低限度。肛仟州武汝狡有遍惫谆圭讥私政绥仆扣佳铰秘不农迂抖睛硷衫何灰窟涕膀有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993646案例案例4 4：沃尔玛的低成本战略：沃尔玛的低成本战略（二）低成本战略分析（二）低成

64、本战略分析 2 2、利用发达的高技术信息处理系统作为、利用发达的高技术信息处理系统作为战略实施的基本保障。战略实施的基本保障。 沃尔玛开发了高技术信息处理系统沃尔玛开发了高技术信息处理系统来处理物流链条循环的各个点，实现了来处理物流链条循环的各个点，实现了点与点之间光滑、平稳、无重叠的衔接，点与点之间光滑、平稳、无重叠的衔接，使点与点之间的衔接成本保持在较低水使点与点之间的衔接成本保持在较低水平。平。格肮秆菱吓国返丢典绍铃靴绢鬼诸蛹横遥启榜熔卜淳户炯凝蹬料褒阅卉旺有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993647案

65、例案例4 4：沃尔玛的低成本战略：沃尔玛的低成本战略（二）低成本战略分析（二）低成本战略分析3 3、对日常经费进行严格控制。、对日常经费进行严格控制。 沃尔玛对于行政费用的控制非常严格。在行业沃尔玛对于行政费用的控制非常严格。在行业平均水平为平均水平为5%5%的情况下，沃尔玛整个公司的管理费的情况下，沃尔玛整个公司的管理费用仅占销售额的用仅占销售额的2%2%，这，这2%2%的销售额用于支付公司所的销售额用于支付公司所有的采购费用、一般管理成本、上至董事长下至普有的采购费用、一般管理成本、上至董事长下至普通员工的工资。为维持低成本的日常管理，沃尔玛通员工的工资。为维持低成本的日常管理，沃尔玛在各

66、个细小的环节上都实施节俭措施，如办公室不在各个细小的环节上都实施节俭措施，如办公室不配置昂贵的办公用品和豪华装饰、店铺装修尽量简配置昂贵的办公用品和豪华装饰、店铺装修尽量简洁、商品采用大包装、减少广告开支、鼓励员工为洁、商品采用大包装、减少广告开支、鼓励员工为节省开支出谋划策等。节省开支出谋划策等。螟搜疆殴碎绊守栅虐罗减扼鼓柏宗掐营桶设痛喂幻沮讶彬熏定韶响蝴碟亥有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993648案例案例4 4：沃尔玛的低成本战略：沃尔玛的低成本战略（二）低成本战略分析（二）低成本战略分析 3 3、对

67、日常经费进行严格控制。、对日常经费进行严格控制。 另外，沃尔玛的高层管理人员也一贯保持节俭另外，沃尔玛的高层管理人员也一贯保持节俭作风，即使是总裁也不例外。首任总裁萨姆与公司作风，即使是总裁也不例外。首任总裁萨姆与公司的经理们出差，经常几人同住一间房，平时开一辆的经理们出差，经常几人同住一间房，平时开一辆二手车，坐飞机也只坐经济舱。沃尔玛一直想方设二手车，坐飞机也只坐经济舱。沃尔玛一直想方设法从各个方面将费用支出与经营收入比率保持在行法从各个方面将费用支出与经营收入比率保持在行业最低水平，使其在日常管理方面获得竞争对手无业最低水平，使其在日常管理方面获得竞争对手无法抗衡的低成本管理优势。法抗衡

68、的低成本管理优势。福罩议狸粮豫入能抛怒惺须炉款描察锥读斯坪娄锁坟坐卉乐喇硅府粹孔贿有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993649( (二二 ) )对企业财务总监职能的重新定位对企业财务总监职能的重新定位财财务务总总监监的的工工作作存存在在一一个个很很大大的的缺缺陷陷，即即财财务务总总监监的的工工作作没没有有涉涉及及到到公公司司内内部部非非财财务务部部门门的的一一些些与与公公司司财财务务和和税税务务有有关关的的问问题题。其其实实，企企业业降降低低成成本本是是与与公公司司内内部部各各部部门门的的职职能能是是相相联联

69、系系的的，而而且且有有些些降降低低成成本本的的主主要要源源头头，只只能能在在非非财财务务部部门门的的工工作作中中完完成成的的，如如果果在在非非财财务务部部门门的的一一些些与与财财务务和和税税务务有有紧紧密密联联系系的的工工作作没没有有把把握握好好的的话话，则则财财务务部部门门在在降降低低企企业业成成本本的的问问题题上上是是无无能能为为力力的。的。 藩裁莎只盎淑昔锐镀膨叫鲤扒涤扼芋希唯袍经谁片孪翱鸥劈鼻监说镜叭淡有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993650( (二二 ) )对企业财务总监职能的重新定位对企业财务

70、总监职能的重新定位 应应把把财财务务总总监监的的地地位位调调整整为为公公司司的的“二二把把手手”，公公司司内内部部的的所所有有事事项项凡凡是是与与财财务务和和税税务务有有关关的的问问题题，必必须须有有财财务务总总监监的的认认可可和和确确认认，否否则则不不能能通通过过，即实行财务总监一票否决制。即实行财务总监一票否决制。 哉废尧诚爷宿谦怪餐猾疑尸欺视艺儿隶糟孵膨卸忍证泽肚轰缕赶缨斩驹删有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993651（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略1、降低人才成本的必要性、

71、降低人才成本的必要性（1 1）三个员工中只有一个是创造价值的；）三个员工中只有一个是创造价值的； （西方）美国人力资源协会做过一个（西方）美国人力资源协会做过一个统计：在三个人组成的一个团队里面，有统计：在三个人组成的一个团队里面，有一个人是创造价值的；有一个人是没有创一个人是创造价值的；有一个人是没有创造价值的，是平庸的；还有一个人是创造造价值的，是平庸的；还有一个人是创造负价值的。负价值的。 （中方）一个和尚挑水喝，两个和尚（中方）一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没有水喝。抬水喝，三个和尚没有水喝。壶秆陪撰散卓妆第近闷进殃筛条涵仰耍炯拥椰意破顾拈闷瘫捧抢成蛹癌倚有效降低成本的战略与

72、方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993652（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略天鹅、黄狗和龙虾拉货车的故事：天鹅、黄狗和龙虾拉货车的故事：有一次，天鹅、黄狗和龙虾三个一起想拉有一次，天鹅、黄狗和龙虾三个一起想拉动一辆装东西的货车向前走，三个家伙套动一辆装东西的货车向前走，三个家伙套上车索，拼命拉，车上装的东西并不重，上车索，拼命拉，车上装的东西并不重，可车子怎么都拉不动。到底是怎么回事呢可车子怎么都拉不动。到底是怎么回事呢？原来是天鹅拼命向天上拉，龙虾拼命往？原来是天鹅拼命向天上拉，龙虾拼命往水里拉，只有

73、黄狗是向前拉车的，但被他水里拉，只有黄狗是向前拉车的，但被他们两个一搅和，自己也无可奈何。们两个一搅和，自己也无可奈何。伍茬霜键腔钞驶壮焊鸿和二骋颠疆料裂蔫拂遣赞浊初萌蓄践楷然圈石州墒有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993653（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略1、降低人才成本的必要性、降低人才成本的必要性（2 2）一个员工的成本是他工资的五倍）一个员工的成本是他工资的五倍 美国人力资源协会做过一个统计：如果一个美国人力资源协会做过一个统计：如果一个员工的工资是月员工的工资是月1000

74、1000元，则公司承担该员工的月元，则公司承担该员工的月总成本是总成本是50005000元。因为员工进来要培训，要考核，元。因为员工进来要培训，要考核，要管理成本，要办公桌，要办公用具，要占写字要管理成本，要办公桌，要办公用具，要占写字楼空间，要进行各种消耗，一个员工的成本根本楼空间，要进行各种消耗，一个员工的成本根本不是他的工资收入的那部分，这个员工一旦进入不是他的工资收入的那部分，这个员工一旦进入团队，各种成本就跟着发生，总成本是他工资的团队，各种成本就跟着发生，总成本是他工资的5 5倍。倍。炎蛆等纵掣蓑鸽滨梁卒肌麦展半穿涅窑免礼玩檬墩络瘁纠淀勇疹翠罪莱驱有效降低成本的战略与方法有效降低成

75、本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993654（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略2、建立良好的人才进退机制。、建立良好的人才进退机制。（1）招聘同行的优秀人才）招聘同行的优秀人才（2）首先在公司内部招聘人才）首先在公司内部招聘人才（3）避免）避免“高学历高学历”的误区的误区沿摊隙傲失奄缅圆变研严淳远董股构霸窍妨韶宣痪弧象断炊挟壤门拐丑捶有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993655（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略

76、（4 4）谨慎裁员，规避裁减人员的负面影响）谨慎裁员，规避裁减人员的负面影响 第一、短期增效，但却为企业的长期发展埋下了隐第一、短期增效，但却为企业的长期发展埋下了隐患。患。第二、企业机密外泄，造成经济损失。第二、企业机密外泄，造成经济损失。第三、优秀人才流失，损失难以估量。第三、优秀人才流失，损失难以估量。第四、留任员工自危、焦虑、意志消沉，对企业不第四、留任员工自危、焦虑、意志消沉，对企业不信任，士气低迷。信任，士气低迷。第五，经济损失风险。第五，经济损失风险。定声叙态陈跑渴挪网莉类侩陇匪阶撮靴拱姓周素潮菌洲逾脓数诚损藐使闲有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税

77、人俱乐部 400-650-9936 400-650-993656（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略裁员是缩减企业人力资源成本最明显最有效的裁员是缩减企业人力资源成本最明显最有效的方法，但是它给企业带来的破化也是巨大的。方法，但是它给企业带来的破化也是巨大的。裁裁员即意味着部分员工不得不失去工作，非自愿性员即意味着部分员工不得不失去工作，非自愿性的变动将带给他们很大的社会压力和心理冲击。的变动将带给他们很大的社会压力和心理冲击。有些员工会对自己的能力产生怀疑，或对企业产有些员工会对自己的能力产生怀疑，或对企业产生敌意甚至采取报复措施。同事的离职还给在职生敌意甚至采取报复措

78、施。同事的离职还给在职员工带来心理压力，大范围裁员将使员工人人自员工带来心理压力，大范围裁员将使员工人人自危，容易使员工内部发生敌对行为，涣散组织凝危，容易使员工内部发生敌对行为，涣散组织凝聚力，此外，聚力，此外，裁员还会影响员工对组织的感情，裁员还会影响员工对组织的感情，破坏企业的雇主品牌和社会责任形象。破坏企业的雇主品牌和社会责任形象。锌惯迎陵狡勾笛狼坤崭赞旭辜鳞固带派廓箔涎逢怕葛电器妓鼎茂哪磊祟膨有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993657（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略因此，

79、裁员应是企业在经济危机时期最因此，裁员应是企业在经济危机时期最后才能采取的措施。企业在最后选择裁员后才能采取的措施。企业在最后选择裁员时，人力资源部门应该对内部人力资源状时，人力资源部门应该对内部人力资源状况进行分析，可以运用波士顿矩阵模型确况进行分析，可以运用波士顿矩阵模型确定必须保留的核心员工和可以裁撤的员工。定必须保留的核心员工和可以裁撤的员工。人力资源部门还应严格遵守相关法规和程人力资源部门还应严格遵守相关法规和程序做好员工离职管理，解决离职员工关心序做好员工离职管理，解决离职员工关心的问题，避免用工纠纷引发劳动诉讼。的问题，避免用工纠纷引发劳动诉讼。 航抒辰郊荷爆此势夺部颠挝蘸氢瘫涯

80、灌初啡矢牵告奥宝挞漫蔚唾疟晤剔迁有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993658案例案例5：某国家大型机床企业裁员分析：某国家大型机床企业裁员分析一家拥有一家拥有50005000名员工的国家大型机床企业由于名员工的国家大型机床企业由于经营不善而资金困难，为了渡过难关，企业无奈经营不善而资金困难，为了渡过难关，企业无奈裁掉了裁掉了10001000名员工。其中吸有一少部分的人是因名员工。其中吸有一少部分的人是因为业绩太差而被裁掉的，多数都是基于企业的业为业绩太差而被裁掉的，多数都是基于企业的业务调整以及机构重组、分立

81、、撤销而被裁掉。其务调整以及机构重组、分立、撤销而被裁掉。其中，不乏有经验有技术的熟练工人和技术管理人中，不乏有经验有技术的熟练工人和技术管理人员。员。 裁员初期，由于工资、福利等方面的支出都裁员初期，由于工资、福利等方面的支出都减少了，企业的财务状况得到明显改善。由于裁减少了，企业的财务状况得到明显改善。由于裁员增加了员的危机意识，使得企业人浮于事的现员增加了员的危机意识，使得企业人浮于事的现象有所扭转，管理工作也变得轻松了不少。象有所扭转，管理工作也变得轻松了不少。 硅侠改静诅凤谴列秤妻宝绸皱满膊灼兄召钝裂悸丑懈韵俐双态卤束客匀措有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐

82、部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993659案例案例5：某国家大型机床企业裁员分析：某国家大型机床企业裁员分析然然而而，好好景景只只持持续续了了两两年年，裁裁员员后后的的负负面面效效应应就就逐逐渐渐显显现现出出来来。先先是是一一部部分分人人对对自自已已被被裁裁的的合合法法性性和和公公平平性性提提出出质质疑疑，要要求求公公司司补补偿偿他他们们的的损损失失，并并且且采采取取了了一一些些极极端端的的措措施施，迫迫于于舆舆论论的的压压力力，企企业业不不得得不不再再次次支支付付被被裁裁人人员员相相应应的的经经济济补补偿偿。而而如如此此一一来来，这这些些赔赔偿偿费费用用再再加加上

83、上对对那那些些替替代代被被裁裁人人员员的的工工作作培培训训、招招聘聘等等成成本本，裁裁员员节节省省的的开开支支极极其其有有限限。而而且且裁裁员员还还大大大大降降低低了了留留任任员员工工的的职职业业安安全全感感和和忠忠诚诚度度，他他们们的的不不满满情情绪绪蔓蔓延延，土土气低迷。气低迷。需雹侯教长结值蹭腰脓抿锑磋斩裹弱辜播隔纲啥斑详甘疫声鹰践绷孕荧脯有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993660案例案例5：某国家大型机床企业裁员分析：某国家大型机床企业裁员分析到了第三年，企业的形势越来越好，过去销路不到了第三年，企

84、业的形势越来越好，过去销路不畅的高技术机床产品尤其受到市场追捧。董事会立即畅的高技术机床产品尤其受到市场追捧。董事会立即决定增加高科技机床产品的投资，以占领市场。但是，决定增加高科技机床产品的投资，以占领市场。但是，训练有素的生产技术人员尤其是高级技工严重缺乏。训练有素的生产技术人员尤其是高级技工严重缺乏。而临时招聘难度又较大，于是就决定从被裁的人员中而临时招聘难度又较大，于是就决定从被裁的人员中招回技工等人才，但是没有几个愿意吃回头草。招回技工等人才，但是没有几个愿意吃回头草。 与此同时，有几家企业很快在市场上推出了性价与此同时，有几家企业很快在市场上推出了性价比较高的高技术机床产品，他们的

85、技术骨干就是当初比较高的高技术机床产品，他们的技术骨干就是当初被企业裁掉的人员。自已辛苦培养的员工如今成了强被企业裁掉的人员。自已辛苦培养的员工如今成了强大的竞争对手，这让企业后悔莫及。大的竞争对手，这让企业后悔莫及。辽拎丁螟矽栏谣泳葡咀歼安赚膀奏逃磅姑揭或朵幅丧除沦峙屋虚拦耍败证有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993661（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略（5）杜绝）杜绝“不拉马的士兵不拉马的士兵”现象现象一位年轻有为的炮兵军官上任伊始，到下属部队视察操练情一位年轻有为的炮兵军官上任

86、伊始，到下属部队视察操练情况时，发现部队在操练中，总有一名士兵自始至终站在大炮况时，发现部队在操练中，总有一名士兵自始至终站在大炮的炮管下面，纹丝不动。军官不解，究其原因，得到的答案的炮管下面，纹丝不动。军官不解，究其原因，得到的答案是：操练条例就是这样要求的。军官回去后反复查阅军事文是：操练条例就是这样要求的。军官回去后反复查阅军事文献，终于发现了其中的献，终于发现了其中的“奥秘奥秘”，原来是炮兵部队仍然把非原来是炮兵部队仍然把非机械化时代的旧规则作为炮兵的操练条例机械化时代的旧规则作为炮兵的操练条例。以前，站在炮管。以前，站在炮管下面的士兵的任务是负责拉马的缰绳，以便调整在大炮发射下面的士

87、兵的任务是负责拉马的缰绳，以便调整在大炮发射时因后坐力产生的距离偏差，缩短再次瞄准所需的时间。时因后坐力产生的距离偏差，缩短再次瞄准所需的时间。虽虽然现在大炮的自动化和机械化程度很高，但是由于没有及时然现在大炮的自动化和机械化程度很高，但是由于没有及时对操练条例进行调整，因此出现了对操练条例进行调整，因此出现了“不拉马的士兵不拉马的士兵”角色。角色。刽国醒祝肝蕾篓迄雹滥尉厦乘吱压矣委替协儿萨泛钩祭替坐缸祸大颐契氟有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993662（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才

88、战略（6 6）建立人才库储备制度）建立人才库储备制度 由于由于各种原因，如今的跳槽现象在企业中是由于由于各种原因，如今的跳槽现象在企业中是较为常见的。个人跳槽对企业的影响是显而易见的。较为常见的。个人跳槽对企业的影响是显而易见的。在一段时间里，某人职务会出现空缺。在一段时间里，某人职务会出现空缺。企业在做好人企业在做好人力资源管理的同时，还应注意人力资源的贮备工作。力资源管理的同时，还应注意人力资源的贮备工作。 由于人所具备的知识、技能以及具有的创造力、由于人所具备的知识、技能以及具有的创造力、沟通能力等是不同的，给企业创造的价值也会有大有沟通能力等是不同的，给企业创造的价值也会有大有小，甚至

89、是天壤之别。小，甚至是天壤之别。人才是稀缺的，要及早贮备，人才是稀缺的，要及早贮备，这样能挽救人员离职给企业带来的损失。这样能挽救人员离职给企业带来的损失。润丫绢钓烟晤笛吊帝精呼疾异渗红夸味陕峻煮权甸刑腺望给脓随七抡烦嗓有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993663案例案例6 6：没有建立人才储备的损失成本分析：没有建立人才储备的损失成本分析李某在一家公司做广播节目，由于能力比李某在一家公司做广播节目，由于能力比较强，所以原来和她一起工作的三个助手被老较强，所以原来和她一起工作的三个助手被老板辞掉了两个。人少了

90、以后工作量明显加大，板辞掉了两个。人少了以后工作量明显加大，她的老板一再跟她承诺过一段时间就给她加薪，她的老板一再跟她承诺过一段时间就给她加薪，可一年多过去了还是没有兑现。可一年多过去了还是没有兑现。最后李某无奈最后李某无奈辞掉了工作而这家公司因为她的离开造成节目辞掉了工作而这家公司因为她的离开造成节目很长一段时间处于瘫痪，找了两个人都没有原很长一段时间处于瘫痪，找了两个人都没有原来的好。而且两个人加起来的薪水还比李某的来的好。而且两个人加起来的薪水还比李某的高，真的是得不偿失。高，真的是得不偿失。玻馋议暖氏貌卧酒堡方撬丰碰厢徘饲俩穗框望捆海菩注讥虐袄论雅菌醉雀有效降低成本的战略与方法有效降低

91、成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993664（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略（6 6）实行弹性用工的形式，）实行弹性用工的形式，“裁员瘦身裁员瘦身”不是不是降低用工成本的唯一降低用工成本的唯一 面对全球金融危机带来的冲击，经济低迷时期的面对全球金融危机带来的冲击，经济低迷时期的人力资源管理者往往会直接采用人力资源管理者往往会直接采用“裁员裁员”、进行成本、进行成本压缩。然而，企业的压缩。然而，企业的“裁员瘦身裁员瘦身”是一把双刃剑，也是一把双刃剑，也是不容易跨越的一道坎。是不容易跨越的一道坎。比较起来，在受到金融风

92、暴的威胁时，一些知名企比较起来，在受到金融风暴的威胁时，一些知名企业的做法相对比较成熟，并不是采取简单的裁员方法，业的做法相对比较成熟，并不是采取简单的裁员方法，而是采用了弹性用工的新雇佣制度帮助企业而是采用了弹性用工的新雇佣制度帮助企业“减肥减肥”。揉邮捐稿表瞳陇伦挂走田龋瘴尽曙砒连盗沦他箱柱泌迪滩瘸鼠鹃豺捏看渤有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993665（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略传统的固定用工模式刚性大，不利于缓解用传统的固定用工模式刚性大，不利于缓解用工压力，而灵活多样的

93、工压力，而灵活多样的弹性用工方式，不仅为弹性用工方式，不仅为劳动者进入劳动力市场或留在劳动力市场内提劳动者进入劳动力市场或留在劳动力市场内提供了可能，而且还让劳动者能够分享有限的工供了可能，而且还让劳动者能够分享有限的工作，有助于解决尖锐的失业问题，也让劳动者作，有助于解决尖锐的失业问题，也让劳动者享受到更多的闲暇时间，更好地照顾到家庭与享受到更多的闲暇时间，更好地照顾到家庭与生活。生活。被称为吸纳劳动力被称为吸纳劳动力“巨大海绵巨大海绵”的弹性用工的弹性用工，或许能给那些因金融危机而忧心忡忡的企业，或许能给那些因金融危机而忧心忡忡的企业管理者一条新出路。管理者一条新出路。豁柿袁窜癣印亦爬津煌

94、估褐蚊悔稠曝申蔬针亲颤具桌悦及叛再助篇朴严拧有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993666（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略为应对燃油价格上涨和乘客人数减少的不利因素，为应对燃油价格上涨和乘客人数减少的不利因素，马来西亚航空公司马来西亚航空公司去年底宣布推出员工弹性工作计划。去年底宣布推出员工弹性工作计划。该公司在声明中说，面对高油价，许多航空公司采取该公司在声明中说，面对高油价，许多航空公司采取裁员的做法；裁员的做法；马航既希望短期内通过减少员工控制成马航既希望短期内通过减少员工控制成

95、本，又希望保留其熟练员工。本，又希望保留其熟练员工。因此公司推出双赢计划，因此公司推出双赢计划，使员工既有机会尝试新工作、学习新技能，也使他们使员工既有机会尝试新工作、学习新技能，也使他们能保留一份工作。声明说，在马来西亚工作的马航终能保留一份工作。声明说，在马来西亚工作的马航终身雇员身雇员可以参加兼职或自愿离职两项计划。兼职计划可以参加兼职或自愿离职两项计划。兼职计划是工作时间减半，同时收入也减半。员工可选择上午是工作时间减半，同时收入也减半。员工可选择上午或下午工作，或每周工作或下午工作，或每周工作2至至3天。天。两鲸绑吭讳抗仲乔瞒圾沪衰秀答弗巫撩膏邦缴淆钩糕柞寞出纲膛山嚎斡蕉有效降低成本

96、的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993667（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略大众（德国）公司大众（德国）公司在上世纪在上世纪90年代欧洲汽车工业危机中，年代欧洲汽车工业危机中，并没有采用裁员降低成本，而是根据企业自身条件和要求，并没有采用裁员降低成本，而是根据企业自身条件和要求，采用了新雇佣模式采用了新雇佣模式弹性用工制弹性用工制：一周四天工作制是在保一周四天工作制是在保留工作的基础上，每周工作时间由留工作的基础上，每周工作时间由36小时消减到小时消减到28.8小时，小时，为了弥补月薪的减少，全

97、年发放一次性奖金为了弥补月薪的减少，全年发放一次性奖金；脱产制度脱产制度使雇使雇员在一年中有较长的假期，并根据自身经济状况进行继续教员在一年中有较长的假期，并根据自身经济状况进行继续教育学习；育学习；分类管理制度分类管理制度主要是逐渐增加受训者每日工作时间，主要是逐渐增加受训者每日工作时间，同时逐渐减少老雇员的工作时间，同时逐渐减少老雇员的工作时间，换言之就是年轻雇员的工换言之就是年轻雇员的工作时间逐渐增加，老雇员每日工作时间以相同数量逐渐减少。作时间逐渐增加，老雇员每日工作时间以相同数量逐渐减少。事实证明，为避免裁员而实施的弹性用工制，不仅降低了成事实证明，为避免裁员而实施的弹性用工制，不仅

98、降低了成本，而且提高了生产率。本，而且提高了生产率。诸胸亏累乞到形熏摊溅逐撅深扁疲史盛鼓移谱吞嚼虑钱颅融泛韩漫照愉苍有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993668（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略（7 7）避免因人员流失而造成的信息资源流失、）避免因人员流失而造成的信息资源流失、客户资源流失、技术资源流失。客户资源流失、技术资源流失。 为避免重复培训造成的浪费，为避免重复培训造成的浪费，企业可以在平企业可以在平时要求员工将自己工作的流程和经验详细地记时要求员工将自己工作的流程和经验详细地

99、记录下来，变成文字，进行备案。录下来，变成文字，进行备案。不只是工作经不只是工作经验，其他重要的资源也都可以照此方法保存下验，其他重要的资源也都可以照此方法保存下来，比如客户资源，统计数据等。其实，在一来，比如客户资源，统计数据等。其实，在一个企业内，最重要的是形成的文字性东西，要个企业内，最重要的是形成的文字性东西，要建档才能共享，才不会流失。建档才能共享，才不会流失。躯埃镰埃爷榆姜串掩喝千菊渊塌记涂偿忘躇婴砒砰门鉴肇股敏刃人疵娄怂有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993669（三）（三） 降低企业成本的人才

100、战略降低企业成本的人才战略3 3、基于提高效率、创造利润、基于提高效率、创造利润下的员工管理战略下的员工管理战略（1 1）实行有奖有罚制度，鼓）实行有奖有罚制度，鼓舞员工士气舞员工士气 些无艺鞍嫉右钒搐贞肯右咯扫帧藐滓粒肝涂舵泵谊流吝豪辈矛净宿伴取室有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993670案例案例7 7：吴王委派孙子训练嫔妃为娘子军的故事：吴王委派孙子训练嫔妃为娘子军的故事孙子兵法中有个孙子兵法中有个“三令五申三令五申”的典故，虽的典故，虽然已是几千年前的事情了，但是今天读来仍然引然已是几千年前的事情了，

101、但是今天读来仍然引人深思。人深思。当年吴王听说孙子很有能耐，就委派他将宫当年吴王听说孙子很有能耐，就委派他将宫中的嫔妃训成有素质的娘子军。孙子答应了，但中的嫔妃训成有素质的娘子军。孙子答应了，但是一个条件就是：是一个条件就是：无论他在训练军队的过程中出无论他在训练军队的过程中出现什么事情，吴王都不要干涉。现什么事情，吴王都不要干涉。吴王答应了。吴吴王答应了。吴王问他，如果他训练不好怎么办？他说：王问他，如果他训练不好怎么办？他说：“项上项上人头，任君处置！人头，任君处置！”沽朝哲毁绍裂授射杉童戊部戍烯寂丹死篇鸦梯采起署权敖稻貉紊虹谩殉环有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱

102、乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993671案例案例7 7：吴王委派孙子训练嫔妃为娘子军的故：吴王委派孙子训练嫔妃为娘子军的故事事训练开始了，起初嫔妃们只觉得好玩，视同儿训练开始了，起初嫔妃们只觉得好玩，视同儿戏，哪里会真的像军人一样听话，仍然像平时那戏，哪里会真的像军人一样听话，仍然像平时那样嘻嘻哈哈。第一天如此，第二天如此，第三天样嘻嘻哈哈。第一天如此，第二天如此，第三天还是如此。还是如此。孙子一再劝说，并告诫如不听命，即孙子一再劝说，并告诫如不听命，即要严惩。要严惩。第四天开始训练的时候，嫔妃们仍然像之前那第四天开始训练的时候，嫔妃们仍然像之前那样只顾嬉戏打闹

103、，其中样只顾嬉戏打闹，其中吴王最宠爱的两个妃子更吴王最宠爱的两个妃子更是不将训练当成一回事儿。是不将训练当成一回事儿。孙子将她俩喊了出来，孙子将她俩喊了出来，她俩依然是嘻嘻哈哈的。于是，孙子一脸威严地她俩依然是嘻嘻哈哈的。于是，孙子一脸威严地当众宣布将这两名嫔妃处以死刑！当众宣布将这两名嫔妃处以死刑！们欣灿衣譬纯苟薯间场诡伪片雪箱旭悼焦被疤陵捅浪伐赤爽醇纵奢硒涕岂有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993672案例案例7 7：吴王委派孙子训练嫔妃为娘子军的故事：吴王委派孙子训练嫔妃为娘子军的故事众人愕然！有人立马

104、向国王报告，但是孙子已众人愕然！有人立马向国王报告，但是孙子已经把两名嫔妃砍头！经把两名嫔妃砍头！国王见本已成舟，加上先前答应过孙子不干涉国王见本已成舟，加上先前答应过孙子不干涉他训练军队，所以也就说不出什么来了。那些嫔妃他训练军队，所以也就说不出什么来了。那些嫔妃们看到最受国王宠爱的两名妃子都被孙子砍了，于们看到最受国王宠爱的两名妃子都被孙子砍了，于是不敢再嘻嘻哈哈了。三个月后，孙子把这帮娘子是不敢再嘻嘻哈哈了。三个月后，孙子把这帮娘子军训练得军容整肃，井井有条。军训练得军容整肃，井井有条。基于孙子训练嫔妃们的故事中，可以得到重要基于孙子训练嫔妃们的故事中，可以得到重要的启示的启示：一个企业

105、的管理者对下属的管理刚有表扬一个企业的管理者对下属的管理刚有表扬是不够的，一定要实行有奖有罚的制度。是不够的，一定要实行有奖有罚的制度。桓拂优悉腾铺藏潍针撰贬惋洁扰抹无辊影汉躲虞佬桃钎肄蚌鲜匈穆谴纹袍有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993673（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略3 3、基于提高效率、创造利润下的、基于提高效率、创造利润下的员工管理战略员工管理战略（2 2）注重荣誉的激励机制，激发）注重荣誉的激励机制，激发员工创新精神员工创新精神捂安祭弥欧候阴莱悼灵肘残侈氢因郊野袖网浚艺

106、晦厂值检通雾唉诵侈侮踢有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993674案例案例8 8：用员工人名命名奖项的荣誉激励：用员工人名命名奖项的荣誉激励分析分析 在温州的泰昌集团，在温州的泰昌集团，一位名叫一位名叫郑小军郑小军的员工一的员工一直从事机械操作方面的工作，平时总喜欢做些新直从事机械操作方面的工作，平时总喜欢做些新尝试，搞点小发明，结果他尝试，搞点小发明，结果他“悟悟”出来一种新切出来一种新切割法，在七个加工步骤中可以节省一半左右的成割法，在七个加工步骤中可以节省一半左右的成本。于是，公司就将其命名为本。于是，

107、公司就将其命名为“小军切割法小军切割法”。郑小军没想到会用自己的名字来命名，而且还在郑小军没想到会用自己的名字来命名，而且还在全集团张榜公布，很受鼓舞。全集团张榜公布，很受鼓舞。 这一做法在企业内掀起了一种创新高潮，各这一做法在企业内掀起了一种创新高潮，各种以发明者命名的种以发明者命名的“小绝活小绝活”如雨后春笋涌现，如雨后春笋涌现，比如比如“世袍放样法世袍放样法”、“荣才镀锌法荣才镀锌法”等，大大等，大大提高了工作效率，节约了生产成本。提高了工作效率，节约了生产成本。吟贡藤肄杉改悍挫沧鸟仇雨不术塌障措熟蝗胶狭晃甘胶龟党余拧彼瓷整粥有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部

108、纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993675（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略3 3、基于提高效率、创造利润下的、基于提高效率、创造利润下的员工管理战略员工管理战略（3 3）依托）依托“鲶鱼效应鲶鱼效应”降低成本。降低成本。喳搬粹鲁杖郧榔坤寺喀锤钮垫狈唁酣眼铜不促接道于杉偿制窟呸历怕实径有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993676案例案例8 8：日本本田公司总经理本田先生秒用：日本本田公司总经理本田先生秒用“鲶鱼效应鲶鱼效应”的分析的分析日本本田公司总经理本田先

109、生对欧美企业进行考日本本田公司总经理本田先生对欧美企业进行考察，发现许察，发现许多企业的人员基本上由三种类型组成：多企业的人员基本上由三种类型组成：一一是不可缺少的干才，约占二成；二是以公司为家的勤是不可缺少的干才，约占二成；二是以公司为家的勤劳人才，约占六成；三是终日东游西荡，拖企业后腿劳人才，约占六成；三是终日东游西荡，拖企业后腿的蠢才，占二成的蠢才，占二成。而自己公司的人员中，缺乏进取心。而自己公司的人员中，缺乏进取心和敬业精神的人员也许还要多些。那么如何使前两种和敬业精神的人员也许还要多些。那么如何使前两种人增多，使其更具有敬业精神，而使第三种人减少呢人增多，使其更具有敬业精神，而使第

110、三种人减少呢？如果对第三类型的人员实行完全的淘汰，一方面会？如果对第三类型的人员实行完全的淘汰，一方面会受到工会方面的压力；另一方面，又会使企业蒙受损受到工会方面的压力；另一方面，又会使企业蒙受损失。其实。这些人也能完成工作，只是与公司的要求失。其实。这些人也能完成工作，只是与公司的要求与发展相距远一些，如果全部淘汰，这显然行不通与发展相距远一些，如果全部淘汰，这显然行不通 惧和强霓狗叉婆栖张术墟仁狠勿荐筋沮次否琐晃州褥赁油谜姬役搭郭七嚼有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993677案例案例8 8：日本本田公司

111、总经理本田先生秒用：日本本田公司总经理本田先生秒用“鲶鱼效应鲶鱼效应”的分析的分析于是他找来了自己的得力助手、于是他找来了自己的得力助手、副总裁宫泽副总裁宫泽。宫。宫泽先生认为，企业的活力根本上取决于企业全体员泽先生认为，企业的活力根本上取决于企业全体员工的进取心和敬业精神，取决于全体员工的活力，工的进取心和敬业精神，取决于全体员工的活力，特别是企业各级管理人员的活力。公司必须想办法特别是企业各级管理人员的活力。公司必须想办法使各级管理人员充满活力，即让他们有敬业精神和使各级管理人员充满活力，即让他们有敬业精神和进取心。宫泽说道：进取心。宫泽说道：“其实人也一样，一个公司如其实人也一样，一个公

112、司如果人员长期固定不变，就会缺乏新鲜感和活力，容果人员长期固定不变，就会缺乏新鲜感和活力，容易养成惰性，缺乏竞争力。只有外有压力，存在竞易养成惰性，缺乏竞争力。只有外有压力，存在竞争气氛，员工才会有紧迫感，才能激发进取心，企争气氛，员工才会有紧迫感，才能激发进取心，企业才有活力。业才有活力。”这时本田接着说这时本田接着说：“那我们就找一那我们就找一些外来的些外来的鲶鱼鲶鱼加入公司的员工队伍，制造一种加入公司的员工队伍，制造一种紧张气氛，发挥鲶鱼效应。紧张气氛，发挥鲶鱼效应。”苑菌酣漏嚏壤宵阉斧诛篱木蜗柯社沮帝湍料快芭以裂噎祖退滔原胎烽酞蔓有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人

113、俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993678案例案例8 8：日本本田公司总经理本田先生秒用：日本本田公司总经理本田先生秒用“鲶鱼效应鲶鱼效应”的分析的分析 本田先生本田先生经过周密的计划和努力，终于把经过周密的计划和努力，终于把松和公司销松和公司销售部副经理、年仅售部副经理、年仅35岁的武太郎挖了过来。岁的武太郎挖了过来。武太郎接任本武太郎接任本田公司销售部经理后，田公司销售部经理后，武太郎凭着自己丰富的市场营销经武太郎凭着自己丰富的市场营销经验和过人的学识，以及惊人的毅力和工作热情，受到了销验和过人的学识，以及惊人的毅力和工作热情，受到了销售部全体员工的好评，员

114、工的工作热情被极大地调动起来，售部全体员工的好评，员工的工作热情被极大地调动起来，活力大为增强。活力大为增强。公司的销售出现了转机，月销售额直线上公司的销售出现了转机，月销售额直线上升，公司在欧美及欧洲市场的知名度不断提高。本田先生升，公司在欧美及欧洲市场的知名度不断提高。本田先生对武太郎上任以来的工作非常满意，这不仅在于他的工作对武太郎上任以来的工作非常满意，这不仅在于他的工作表现，而且销售部作为企业的龙头部门带动了其它部门经表现，而且销售部作为企业的龙头部门带动了其它部门经理人员的工作热情和活力。本田深为自己有效地利用理人员的工作热情和活力。本田深为自己有效地利用“鲶鲶鱼效应鱼效应”的作用

115、而得意。的作用而得意。俊矾顾般摊肖渣腋煞抉磅赞藤逝价橱挣渡尖佑危驮梭告辐刺挖障从凛羡开有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993679案例案例8 8：日本本田公司总经理本田先生秒用：日本本田公司总经理本田先生秒用“鲶鱼效应鲶鱼效应”的分析的分析从此，本田公司每年从此，本田公司每年重点从外部重点从外部“中途聘用中途聘用”一些精一些精干利索、思维敏捷的干利索、思维敏捷的30岁左右的生力军，有时甚至聘请常岁左右的生力军，有时甚至聘请常务董事一级的务董事一级的“大鲶鱼大鲶鱼”，这样一来，公司上下的，这样一来，公司上下的“

116、沙丁沙丁鱼鱼”都有了触电式的感觉。都有了触电式的感觉。把忧患意识注入竞争机制之中，使组织保持恒久的活力，把忧患意识注入竞争机制之中，使组织保持恒久的活力，这是日本本田公司取得成功的关键。本田先生营造了一种这是日本本田公司取得成功的关键。本田先生营造了一种充满忧患意识的竞争环境，激发起每一个人的进取心、荣充满忧患意识的竞争环境，激发起每一个人的进取心、荣誉感，调动了员工的工作热情，使得本田公司又重新充满誉感，调动了员工的工作热情，使得本田公司又重新充满了活力。本田先生的高明之处在于巧妙地运用了了活力。本田先生的高明之处在于巧妙地运用了“鲶鱼效鲶鱼效应应”，牵一发而动全身，在公司上下形成了百舸争流

117、、万，牵一发而动全身，在公司上下形成了百舸争流、万马奔腾的局面，达到了马奔腾的局面，达到了“不待扬鞭自奋蹄不待扬鞭自奋蹄”的理想效果。的理想效果。掺矗惺怔筋除仿诛亏改密肪者疥焊童邵渺尾甄氨傣披兼琴候愧热穗钞串拴有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993680（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略3 3、基于提高效率、创造利润下的、基于提高效率、创造利润下的员工管理战略员工管理战略（4）实行不带薪休假制度）实行不带薪休假制度（5）巧签和管理好用工合同，）巧签和管理好用工合同，规避不必要的经济补偿

118、金规避不必要的经济补偿金讹齐屎啄闺套闯队虫惦务吮畅酞丸窄孵阀瘪深痴敦助哦小瑚痴录蹬讨企释有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993681（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略 企业怎样规避一些不必要的经济补偿金企业怎样规避一些不必要的经济补偿金呢，首先要搞清楚企业或用人单位向劳动呢，首先要搞清楚企业或用人单位向劳动者支付经济补偿金的情形。根据中华人者支付经济补偿金的情形。根据中华人民共和国劳动合同法的有关规定，民共和国劳动合同法的有关规定，用人用人单位有下列情形之一的应当向劳动者支付单位有下列

119、情形之一的应当向劳动者支付经济补偿。经济补偿。厨秸野渤资究暮淆矩皋罪挖哀除搓沈茫沿辱仪脓寅杉匀砖涎眨创峰澎波炒有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993682（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略（1）劳动者依照中华人民共和国劳动合同法第）劳动者依照中华人民共和国劳动合同法第38条规定解除劳动合同的。条规定解除劳动合同的。根据中华人民共和国劳动合同法第根据中华人民共和国劳动合同法第38条，条，有下列情形之一的，有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同：劳动者可以解除劳动合同：用人单位未按照劳动

120、合同约定提供劳动保护和用人单位未按照劳动合同约定提供劳动保护和劳动条件的；劳动条件的；用人单位未及时足额支付劳动报用人单位未及时足额支付劳动报酬的；酬的；用人单位未依法为劳动者缴纳社会保险用人单位未依法为劳动者缴纳社会保险费的；费的；用人单位因本法第用人单位因本法第26条第一款规定的情条第一款规定的情形致使劳动合同无效的；形致使劳动合同无效的；行严脸举屉戴瓣咒多注撰运攒眶抚剿综诞虑阻统挟圆盖晤膳厂糕悄琼贤枯有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993683（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略（

121、1）劳动者依照中华人民共和国劳动合同法第）劳动者依照中华人民共和国劳动合同法第38条规定解除劳动合同的。条规定解除劳动合同的。法律行政法规规定的其他情形。用人单位以暴法律行政法规规定的其他情形。用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的，或者用人单位违章指挥、强令冒险作业危及的，或者用人单位违章指挥、强令冒险作业危及劳动者人身安全的，劳动者不需事先通知用人单劳动者人身安全的，劳动者不需事先通知用人单位可立即解除合同。位可立即解除合同。当出现上述情形时，劳动者可以解除合同并有当出现上述情形时，劳动者可以解除合同并有权获得经济补偿。权获得经济

122、补偿。吝樟暑鸿吮弘奸沛窿的聋诀辽屁寻昂携谈柜硒企索仙宽佯快健肝饥远罕沼有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993684（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略（2 2）用人单位依照本法第）用人单位依照本法第3636条条向劳动者提出解除劳向劳动者提出解除劳动合同并与劳动者协商一致解除劳动合同的动合同并与劳动者协商一致解除劳动合同的。 此类经济补偿是在劳资双方协商解除劳动关系此类经济补偿是在劳资双方协商解除劳动关系情形下发生的，情形下发生的，但仅在用人单位首先提出解除劳但仅在用人单位首先提出解除劳动

123、合同的情形下，用人单位才承担支付补偿金的动合同的情形下，用人单位才承担支付补偿金的责任。责任。劳动者与用人单位双方协商解除劳动合同劳动者与用人单位双方协商解除劳动合同时，由时，由用人单位向职工提出用人单位向职工提出并经双方协商一致解并经双方协商一致解除劳动合同的，用人单位应当向劳动者支付经济除劳动合同的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿金。补偿金。丁庄布弥钩性菏础辩过未侦斩斩忠逝织碗恋陀卷飘忿蛤吁芬争吸潮葛礁茹有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993685（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战

124、略 (3)(3)用人单位依照本法第用人单位依照本法第4141条第一款规定解除劳动合同的。条第一款规定解除劳动合同的。中华人民共和国劳动合同法第中华人民共和国劳动合同法第4141条第一款规定条第一款规定：“有下列有下列情形之一，需要裁减人员情形之一，需要裁减人员2020人以上或者裁减不足人以上或者裁减不足2020人但占企人但占企业职工总数业职工总数10%10%以上的，以上的，用人单位提前用人单位提前3030天向工会或全体职工天向工会或全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员：劳动行政部门报告，可

125、以裁减人员：（一）依照企业破产法规定进行重整的；一）依照企业破产法规定进行重整的；（二）生产经营发生严重困难的；（二）生产经营发生严重困难的；（三）企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳（三）企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需要裁减人员的；动合同后，仍需要裁减人员的；（四）其他因劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，（四）其他因劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。致使劳动合同无法履行的。”派谦死祁般生申燃皑溅江隆块坦磅藩格辱勃墩铰牡检郊气押哉厩重眺冉蝎有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人

126、俱乐部 400-650-9936 400-650-993686（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略这类经济补偿金的发生主要是用人单位依据这类经济补偿金的发生主要是用人单位依据劳动合同法劳动合同法进行裁员解除劳动合同时而应当进行裁员解除劳动合同时而应当支付的经济补偿金。支付的经济补偿金。用人单位濒临破产进行法定用人单位濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难或者其整顿期间或者生产经营状况发生严重困难或者其他情形出现，确需裁减人员的，提前他情形出现，确需裁减人员的，提前3030天向工会天向工会或全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见或全体职工说明情况，听取工会或

127、者职工的意见后，经向劳动行政部门报告，可以裁减人员，对后，经向劳动行政部门报告，可以裁减人员，对裁减人员，应当支付经济补偿金。裁减人员，应当支付经济补偿金。囊侮否滚蚤威确素寥栓谗份贸贤抗眨徘岁闭淬锁井衙襄蝇贸孺壁将积茶妮有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993687（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略（4 4）用人单位依照本法第）用人单位依照本法第4040条规定解除劳动合同的。条规定解除劳动合同的。中华人民共和国劳动合同法第中华人民共和国劳动合同法第4040条规定条规定：“有下列情形有下列

128、情形之一的，用人单位提前之一的，用人单位提前3030天以书面形式通知劳动者本人或天以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：（一）劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不（一）劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；（二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，（二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；仍不能胜任工作的；（三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化

129、，致（三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。变更劳动合同内容达成协议的。”雁鲁坯鹏箭凯钮鞋咖呛乡离京六含声厘棘再伏秦盂诀步化渠犯舀秽阉觅瘸有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993688（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略（5 5）除用人单位维持或提高劳动合同约定条件）除用人单位维持或提高劳动合同约定条件续订劳动合同的，续订劳动合同的，劳动者不同意续订的

130、情形外劳动者不同意续订的情形外，终止固定期限劳动合同的。终止固定期限劳动合同的。 （6 6）依照规定终止劳动合同的。）依照规定终止劳动合同的。 此类补偿金是中华人民共和国劳动合同法此类补偿金是中华人民共和国劳动合同法明确规定的新类型，依据中华人民共和国劳动明确规定的新类型，依据中华人民共和国劳动合同法规定，在用人单位被依法宣告破产，用合同法规定，在用人单位被依法宣告破产，用人单位解散、被吊销营业执照或责令关闭的情况人单位解散、被吊销营业执照或责令关闭的情况下，用人单位应依法支付劳动者相应的经济补偿下，用人单位应依法支付劳动者相应的经济补偿金。金。绞添外鸽于瞬屿了碍色呸伟曳卸五命邹击父瀑针粗凄废

131、古亮中梳嗽窒隐隘有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993689（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略基于以上法律规定，用人单位在签定劳动合同和管理劳基于以上法律规定，用人单位在签定劳动合同和管理劳动合同时动合同时，一定要注意以下问题，才能够规避不必要的经，一定要注意以下问题，才能够规避不必要的经济补偿金或政府相关部门的行政处罚所造成的经济损失。济补偿金或政府相关部门的行政处罚所造成的经济损失。第一、必须依照劳动合同中的约定条件提供劳动保护和劳动第一、必须依照劳动合同中的约定条件提供劳动保护和

132、劳动条件。条件。第二、必须及时足额支付员工的劳动报酬，不能出现拖欠员第二、必须及时足额支付员工的劳动报酬，不能出现拖欠员工工资的现象，即使会出现拖欠员工工资现象的，也得与工工资的现象，即使会出现拖欠员工工资现象的，也得与员工商量好争得员工的同意和谅解，但拖欠时间不能长。员工商量好争得员工的同意和谅解，但拖欠时间不能长。第三，必须依法为劳动者缴纳社会保险费，如果没有财力给第三，必须依法为劳动者缴纳社会保险费，如果没有财力给员工缴纳社会保险费，员工缴纳社会保险费，必须与员工商量好由员工自己承担必须与员工商量好由员工自己承担社会保险费，或者在合同中约定员工自己放弃企业缴纳社社会保险费，或者在合同中约

133、定员工自己放弃企业缴纳社会保险的义务。会保险的义务。淬覆难龟皮峰挪缺崩酌划拔必罐户往吸埋垄皱缔硒进断贞掠拜尹体而毁眯有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993690（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略第四，企业必须创造安全劳动条件，保护员工的人身安全，第四，企业必须创造安全劳动条件，保护员工的人身安全，尊敬劳动者的权利，不得强迫劳动者从事劳动者不愿意的尊敬劳动者的权利，不得强迫劳动者从事劳动者不愿意的工作。工作。第五，必须与新进入的员工签定劳动合同。第五，必须与新进入的员工签定劳动合同。中华

134、人民共和国劳动合同法第中华人民共和国劳动合同法第10条规定：条规定：“建立劳动合建立劳动合同关系，应当订立书面劳动合同。已经建立劳动合同关系，同关系，应当订立书面劳动合同。已经建立劳动合同关系，未同时订立书面劳动合同的，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起一个月内应当自用工之日起一个月内订立书面劳动合同。订立书面劳动合同。”中华人民共和国劳动合同法第中华人民共和国劳动合同法第14条第三款规定条第三款规定：“用人用人单位自用工之日起满一年不与劳动者订立书面劳动合同的，单位自用工之日起满一年不与劳动者订立书面劳动合同的，视为用人单位与劳动者已订立无固定期限劳动合同。视为用人单位与劳动者已订立

135、无固定期限劳动合同。”级终顽蹋竟馆鲸丢羚萄炔窄次剁绚劣逗醛重纬采锋看熔痞囊狱蝇活粮塞房有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993691（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略中中华华人人民民共共和和国国劳劳动动合合同同法法第第8282条条第第一一款款规规定定：“用用人人单单位位自自用用工工之之日日起起超超过过一一个个月月不不满满一一年年未未与与劳劳动动者者订订立立书书面面劳劳动动合合同同的的，应应当当向向劳劳动动者者每每月月支支付付二二倍倍的的工工资资。”第第二二款款规规定定：“用用人人单单位位

136、违违反反本本法法规规定定不不与与劳劳动动者者订订立立无无固固定定期期限限劳劳动动合合同同的的，自自应应当当订订立立无无固固定定期期限限劳劳动动合合同同之之日日起起向向劳动者支付二倍的工资。劳动者支付二倍的工资。”秀陋娄碉孜帘俺亡佑逢坯食鞠挟敌谦厚蔗拖堆者拍佩穿秤晶吓萧不望湖宋有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993692（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略第六，第六，用人单位不能够随便用人单位不能够随便违背中华人民共和国劳违背中华人民共和国劳动合同法的规定解除和终止劳动合同，动合同法的规定

137、解除和终止劳动合同，否则要双否则要双倍支付给劳动者的赔偿金。倍支付给劳动者的赔偿金。中华人民共和国劳动合同法第中华人民共和国劳动合同法第8787条规定：条规定：“用人用人单位违反本法规定解除或终止劳动合同的，应当依单位违反本法规定解除或终止劳动合同的，应当依照本法第照本法第4747条条规定的经济补偿标准的规定的经济补偿标准的2 2倍向劳动者倍向劳动者支付赔偿金。支付赔偿金。”第七，用人单位招用劳动者，不得扣押劳动者的居民第七，用人单位招用劳动者，不得扣押劳动者的居民身份证和其他证件，不得要求劳动者提供担保或者身份证和其他证件，不得要求劳动者提供担保或者以其他名义向劳动者收取财物，以其他名义向劳

138、动者收取财物，同时不得扣押劳动同时不得扣押劳动者档案或其他物品。者档案或其他物品。岳援害纺窟因亢瘦夸糙狄津菠伤尾壶爪鲁悬校峻爽砒年醛怯炸酒哎卜龄炔有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993693（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略 中中华华人人民民共共和和国国劳劳动动合合同同法法第第8484条条规规定定；“用用人人单单位位违违反反本本法法规规定定，扣扣押押劳劳动动者者居居民民身身份份证证等等证证件件的的，由由劳劳动动行行政政部部门门责责令令限限期期退退还还劳劳动动者者本本人人，并并依依照照有

139、有关关法法律律规规定定给给予予处处罚罚。用用人人单单位位违违反反本本法法规规定定，以以担担保保或或者者其其他他名名义义向向劳劳动动者者收收取取财财物物的的，有有劳劳动动行行政政部部门门责责令令限限期期退退还还劳劳动动者者本本人人，并并以以每每人人500500元元以以上上20002000元元以以下下的的标标准准处处以以罚罚款款；给给劳劳动动者者造造成成损损害害的的，应承担赔偿责任。应承担赔偿责任。厉泳刑哑预寒汛疆酿燕清遵苔烽宰擒拘腾背织翰肾汛齐跳特御青札辱害目有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993694（三）（

140、三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略第八，要在劳动合同中正确签定试用期，不得违背中华人第八，要在劳动合同中正确签定试用期，不得违背中华人民共和国劳动合同法中所规定的法定试用期限。民共和国劳动合同法中所规定的法定试用期限。中华人民共和国劳动合同法第中华人民共和国劳动合同法第19条规定：条规定：“劳动合同期限劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期限不得超过一个月；劳动合三个月以上不满一年的，试用期限不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六以上固定

141、期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。个月。”“同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期。同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期。以以完成一定工作任务为期限的劳动合同或者劳动合同期限不完成一定工作任务为期限的劳动合同或者劳动合同期限不满三个月的，不得约定试用期。满三个月的，不得约定试用期。试用期包含在劳动合同期限试用期包含在劳动合同期限内。内。劳动合同仅约定试用期的，试用期不成立，试用期限为劳动合同仅约定试用期的，试用期不成立，试用期限为劳动合同期限。劳动合同期限。”邻慰缅淳俞狼畅诚们颤隐蜕豫甩谴映司麓练箭哑檀疟秋垣厚耙率依朗堡袜有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方

142、法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993695（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略中华人民共和国劳动合同法第中华人民共和国劳动合同法第8383条条规定：规定：“用人单位违反本法规定与劳动用人单位违反本法规定与劳动者约定试用期限的，由劳动者行政部门者约定试用期限的，由劳动者行政部门责令改正；责令改正；违法约定的试用期限已经履违法约定的试用期限已经履行的，由用人单位以劳动者试用期满月行的，由用人单位以劳动者试用期满月工资为标准，按已经履行的超过法定试工资为标准，按已经履行的超过法定试用期的期间向劳动者支付赔偿金。用期的期间向劳动者支付赔偿

143、金。洗碗沈哺川低辉渝埋段眨矾尧姜旭针胜览岭袱玻硒魁毒骡妆臃丸白遮您练有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993696（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略第九，用人单位必须在劳动合同法中正确依法约定试用期限第九，用人单位必须在劳动合同法中正确依法约定试用期限的工资，特别是不能低于用人单位所在地的最低工资标准。的工资，特别是不能低于用人单位所在地的最低工资标准。中华人民共和国劳动合同法第中华人民共和国劳动合同法第20条规定：条规定：“劳动者在试用劳动者在试用期限的工资不得低于本单位相同岗位最低档

144、工资期限的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合或者劳动合同约定工资同约定工资的的80%，并不得低于用人单位所在地的最低工资，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。标准。”第十，用人单位在解雇劳动者时，应该给解雇的劳动者出具第十，用人单位在解雇劳动者时，应该给解雇的劳动者出具解除或者终止劳动合同的书面证明解除或者终止劳动合同的书面证明。中华人民共和国劳动合同法第中华人民共和国劳动合同法第89条规定：条规定：“用人单位违反用人单位违反本法规定未向劳动者出具解除或者终止劳动合同的书面证明，本法规定未向劳动者出具解除或者终止劳动合同的书面证明，由劳动行政部门责令改正；给劳动者造成损害的，应

145、当承担由劳动行政部门责令改正；给劳动者造成损害的，应当承担赔偿责任。赔偿责任。”德懈嫡秽诗刘汉误遥尸隅匀惠简邑莫茄悉扶孵澜砰叙面笑拖唤九聊窒骨笑有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993697（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略第十一，用人单位不得招用与其他用人第十一，用人单位不得招用与其他用人单位还没有解除或者终止劳动合同的劳单位还没有解除或者终止劳动合同的劳动者。动者。中华人民共和国劳动合同法第中华人民共和国劳动合同法第91条规条规定：定：“用人单位招用与其他用人单位尚用人单位招用与其他

146、用人单位尚未解除或者终止劳动合同的劳动者，给未解除或者终止劳动合同的劳动者，给其他用人单位造成损失的，应当承担连其他用人单位造成损失的，应当承担连带赔偿责任。带赔偿责任。”强艰缅塌谚套腑人蹲搽眩薪镀庆这省猛废沛憨倦视情毒涡睫荆钢摹迁掉隘有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993698（三）（三） 降低企业成本的人才战略降低企业成本的人才战略第十二，用人单位必须在办理交接手续时向劳动者支付经济补第十二，用人单位必须在办理交接手续时向劳动者支付经济补偿金。偿金。中华人民共和国劳动合同法第中华人民共和国劳动合同法第85

147、条规定：条规定：“用人单位有下用人单位有下列情形之一的，由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬、加列情形之一的，由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬、加班费或者经济补偿；劳动报酬低于当地最低工资标准的，应班费或者经济补偿；劳动报酬低于当地最低工资标准的，应当支付其差额部分；逾期不支付的，责令用人单位按应付金当支付其差额部分；逾期不支付的，责令用人单位按应付金额额50%以上以上100%以下的标准向劳动者加付赔偿金：以下的标准向劳动者加付赔偿金：（一）未按照劳动合同的约定或者国家规定及时足额支付劳动（一）未按照劳动合同的约定或者国家规定及时足额支付劳动者劳动报酬的；者劳动报酬的；（二）低于当地最低工资标

148、准支付劳动者工资的；（二）低于当地最低工资标准支付劳动者工资的；（三）安排加班不支付加班费的；（三）安排加班不支付加班费的；（四）解除或终止劳动合同，未依照本法规定向劳动者支付经（四）解除或终止劳动合同，未依照本法规定向劳动者支付经济补偿的。济补偿的。”淬寸脂匀见隶亢棠购笔尽伤黑钟挡滞闲馏嗜巨泅狡前犯坏疡艺烯厕美的画有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993699案例案例9 9：签定劳动合同用工期限的成本分析：签定劳动合同用工期限的成本分析1 1、案情介绍、案情介绍 王明王明1010月份进入北京一家网络公司，签订

149、了月份进入北京一家网络公司，签订了2 2年年的固定期限劳动合同，的固定期限劳动合同，试用期试用期4 4个月个月，试用期工资，试用期工资为为800800，期满后，期满后30003000。在快到转正期的时候，王明。在快到转正期的时候，王明感到工作不如意，就提出了辞职。目前他已经和感到工作不如意，就提出了辞职。目前他已经和单位办好了全部的交接手续，单位办好了全部的交接手续，但是单位以他是试但是单位以他是试用期为由不出具离职证明，同时单位没有给他结用期为由不出具离职证明，同时单位没有给他结清试用期的工资，清试用期的工资，王明找到律师，咨询他应该怎王明找到律师，咨询他应该怎样维护他的权利？样维护他的权利

150、？柞后佯填耘阉史药龄棍姜榷塘孝眨牡沙垒跃浪蘑滞塘李吓陨得硝饯断扁芋有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936100案例案例9 9：签定劳动合同用工期限的成本分析：签定劳动合同用工期限的成本分析2 2、分析、分析首先，用人单位与王明约定试用期的工首先，用人单位与王明约定试用期的工资明显偏低，在没有本单位相同岗位最低资明显偏低，在没有本单位相同岗位最低档工资的情况下，档工资的情况下，试用期工资不得低于劳试用期工资不得低于劳动合同约定工资的动合同约定工资的80%，即，即2400元。元。其次，二年的固定期限劳动合同，其

151、次，二年的固定期限劳动合同，试用试用期不得超过期不得超过2个月，而本案中却约定了个月，而本案中却约定了4个个月的试用期，月的试用期，王明可以向用人单位主张按王明可以向用人单位主张按照劳动合同约定的照劳动合同约定的3000元标准支付剩下元标准支付剩下2个个月的工资。月的工资。榆型训帆浑览弹拿札赣川彻佬简跌漓川迁您自冯道仗伪碾痞寐戊耪擦钥置有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936101案例案例9 9：签定劳动合同用工期限的成本分析：签定劳动合同用工期限的成本分析2 2、分析、分析最后，用人单位以王明处于试用期最后

152、，用人单位以王明处于试用期为由不开离职证明，违反了劳动合为由不开离职证明，违反了劳动合同法第同法第89条的规定，如果给王明造条的规定，如果给王明造成了损害，则应当承担赔偿责任。当成了损害，则应当承担赔偿责任。当然王明就损害程度负有举证责任。同然王明就损害程度负有举证责任。同时，因为王明是主动辞职，用人单位时，因为王明是主动辞职，用人单位无须支付王明经济补偿金。无须支付王明经济补偿金。足冈酚颈匀慧谐堆屉可际茫焉鞋志幕蔷碌忻僳抱膝醋蒜匀恼洞籽撼嚏透岗有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936102案例案例1010：

153、劳动合同续签的成本分析：劳动合同续签的成本分析1、案情介绍、案情介绍小赵、小王和小李三个大学生同在一家网络公小赵、小王和小李三个大学生同在一家网络公司工作，三个人都与用人单位签定了为期二年的内司工作，三个人都与用人单位签定了为期二年的内容条款相同的劳动合同。容条款相同的劳动合同。二年期限到了二年期限到了，用人单位，用人单位人事部门经过考核决定如下安排：第一，与小赵维人事部门经过考核决定如下安排：第一，与小赵维持原劳动合同继续签定二年；第二，认为小王的实持原劳动合同继续签定二年；第二，认为小王的实际能力不足，际能力不足，与小王签定了工资略低于原劳动合同与小王签定了工资略低于原劳动合同工资的合同，

154、小王同意继签；工资的合同，小王同意继签；第三，第三，与小李直接解与小李直接解除劳动合同，不在继续签定合同。除劳动合同，不在继续签定合同。关于如何向人事关于如何向人事部门要求经济补偿金，三名员工不知道如何是好，部门要求经济补偿金，三名员工不知道如何是好，请你从法律的角度进行分析。请你从法律的角度进行分析。口抚粕邀败嚼甄践彤搅韭艰茧披榆蓑虚挚贯泉遮拆叭异宫氰棕埃凰完芋趁有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936103案例案例1010：劳动合同续签的成本分析：劳动合同续签的成本分析2、法律分析、法律分析因此，劳动合同

155、期满，意味着劳动合同法定终止，此时用因此，劳动合同期满，意味着劳动合同法定终止，此时用人单位有三种选择，每种选择不同，给付员工的经济补偿金人单位有三种选择，每种选择不同，给付员工的经济补偿金也不相同。也不相同。劳动合同期满，只要用人单位不降低条件续订劳劳动合同期满，只要用人单位不降低条件续订劳动合同，就可以不支付经济补偿金。动合同，就可以不支付经济补偿金。本案中当劳动合同期满后，劳动合同自然终止。第一情况，本案中当劳动合同期满后，劳动合同自然终止。第一情况，用人单位与小赵在维持原劳动合同的基础上续订合同，按照用人单位与小赵在维持原劳动合同的基础上续订合同，按照法律规定无须支付小赵经济补偿金；法

156、律规定无须支付小赵经济补偿金；第二种情况，用人情况第二种情况，用人情况是降低工资，即属于降低条件与小王续订劳动合同，此时应是降低工资，即属于降低条件与小王续订劳动合同，此时应该按照工作年限支付小王经济补偿金；该按照工作年限支付小王经济补偿金；第三种情况，用人单第三种情况，用人单位直接终止与小李的劳动合同，应该按照法律规定支付小李位直接终止与小李的劳动合同，应该按照法律规定支付小李经济补偿金。经济补偿金。滞谋晓苔鸥跨纪王真丸摈映西彪疹抚裴釉葬案烙告父添甜询毒剑蔷荔嘱点有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993610

157、4(四）提升客户价值，创造高利润，四）提升客户价值，创造高利润，相对降低成本相对降低成本根据市场营销学原理，客户价值是客户从企业根据市场营销学原理，客户价值是客户从企业购买商品中所获得的满足和效用，即价值与所付购买商品中所获得的满足和效用，即价值与所付出的所有成本的出的所有成本的“净利益净利益”。如果客户价值能够如果客户价值能够得到提高，客户就会增加对企业的忠诚度和满意得到提高，客户就会增加对企业的忠诚度和满意度，企业就会增加稳定的老客户。度，企业就会增加稳定的老客户。 要正确理解要正确理解“客户价值客户价值”的内涵，笔直认为，的内涵，笔直认为，应正确理解好应正确理解好“客户让渡价值客户让渡价

158、值”、“客户关系价客户关系价值值”和和“客户终生价值客户终生价值”三个概念。三个概念。 崩港遣追屯叫坍孜返波抓源掘仲含谎姥唆豹挂屹类组绞锦随靴烃愧轰古鬃有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936105(四）提升客户价值，创造高利润，四）提升客户价值，创造高利润，相对降低成本相对降低成本客户让渡价值客户让渡价值是指客户在购买和消费过程中所是指客户在购买和消费过程中所得到的全部利益，而得到的全部利益，而客户关系价客户关系价值是指客户为企值是指客户为企业所带来的总价值。业所带来的总价值。前者是从客户的立场出发考前者是

159、从客户的立场出发考虑客户的得与失，而后者则从企业的角度出发考虑客户的得与失，而后者则从企业的角度出发考虑企业的得失。虑企业的得失。传统的客户关系价值可理解为传统的客户关系价值可理解为“客户单次交易给企业带来的收入客户单次交易给企业带来的收入”。进行进行CRMCRM强调强调的不应是单次交易所产生的客户价值，而是的不应是单次交易所产生的客户价值，而是强调强调通过维持与客户的长期关系来获得最大的客户生通过维持与客户的长期关系来获得最大的客户生命周期价值。命周期价值。奉床俩锚籽鼓啥褂叛好琳事香垄蜒继软卯坍胺雷图辛静箱枫蹿钝剁垮商和有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐

160、部 400-650-9936 400-650-9936106(四）提升客户价值，创造高利润，四）提升客户价值，创造高利润，相对降低成本相对降低成本客户的终生价值是某机构的客户在其一生中为客户的终生价值是某机构的客户在其一生中为了享受和使用了享受和使用 该机构提供的产品和服务而付出的该机构提供的产品和服务而付出的给该机构的回报总和。给该机构的回报总和。 客户终生价值客户终生价值本质上是企业与客户之间的长期本质上是企业与客户之间的长期关系中，基于交易关系给企业带来的净现值关系中，基于交易关系给企业带来的净现值 。 因此，客户价值的研究不仅包括从客户的角度因此，客户价值的研究不仅包括从客户的角度而且

161、包括从企业的角度出发的客户价值的研究。而且包括从企业的角度出发的客户价值的研究。硅晤桐哑膜镇心攀竞宫劫健黍作秃塞交播怯骡雨法始虚跟柯腑递犁厄绸矢有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936107(四）提升客户价值，创造高利润，相对四）提升客户价值，创造高利润，相对降低成本降低成本企业要提升客户价值，相对降低成本企业要提升客户价值，相对降低成本的话，应着重把握以下几点：的话，应着重把握以下几点： 首先，企业应将主要精力投放在首先，企业应将主要精力投放在大客户身上大客户身上。 在管理学原理中，大家都知道有个在管理学原

162、理中，大家都知道有个“二八定律二八定律”，即所谓的，即所谓的“80/20“80/20法则法则”。它的含义是。它的含义是80%80%的的价值来自价值来自20%20%的因子，其余的因子，其余20%20%的价值则来自的价值则来自80%80%的的因子。因子。咙庞较翼性乖拦矫驳坞痈统登娠咀牵爹殊突龄持培迂拱漓畜瞅颈沽亏遥练有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936108(四）提升客户价值，创造高利润，四）提升客户价值，创造高利润，相对降低成本相对降低成本 经济学家认为，经济学家认为，20%20%的人掌握着的人掌握着80%

163、80%的的财富；心理学家认为，财富；心理学家认为，20%20%的人身上集的人身上集中了中了80%80%的智慧；管理工作学家认为，的智慧；管理工作学家认为，80%80%的利润来自于是的利润来自于是20%20%的项目或重要的项目或重要客户。客户。因此，因此，劣质客户要坚决封杀！无限制劣质客户要坚决封杀！无限制的满足客户就会增加成本！的满足客户就会增加成本！爸集扇任霹脓囚扬是岁簧策涤懊摊袱淮藐呐嗽抱丽乞基狗犀谤迂倪癌婪蚊有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936109(四）提升客户价值，创造高利润，四）提升客户价值，

164、创造高利润，相对降低成本相对降低成本 另外，要防止大客户的叛离：另外，要防止大客户的叛离：如果大如果大客户的叛离是属于可控因素，比如被客户的叛离是属于可控因素，比如被竞争对手抢走了，自身提供的产品或竞争对手抢走了，自身提供的产品或服务不能满足大客户的需求，服务不能满足大客户的需求，大客户大客户的投诉和问题得不到解决等，那就另的投诉和问题得不到解决等，那就另当别论了。当别论了。扰仿洁罩密趣浸崇冗沸琵牟牺跋汁仟眠堑料险颅醛煽般追忆输管印橇噬嚷有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936110(四）提升客户价值，创造高

165、利润，四）提升客户价值，创造高利润，相对降低成本相对降低成本 如果大客户的叛离是由于企业提供的如果大客户的叛离是由于企业提供的产品和服务不够好，那么，要想提高产品和服务不够好，那么，要想提高大客户的忠诚度、降低大客户的叛离大客户的忠诚度、降低大客户的叛离率，就必须从大客户利益的角度出发，率，就必须从大客户利益的角度出发，充分运用战略和策略等手段来解决这充分运用战略和策略等手段来解决这个问题，个问题，具体措施如下：具体措施如下：。币漆框辑臆财厩攀志你惑凌利缴允英墓铂狭棘珍眩蜀何庐柯增朝畴菏朋溉有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 4

166、00-650-9936111(四）提升客户价值，创造高利润，四）提升客户价值，创造高利润，相对降低成本相对降低成本第一，与大客户始终保持深度沟通。第一，与大客户始终保持深度沟通。 可以建立专门的大客户管理部门可以建立专门的大客户管理部门。除。除了主动征求大客户的意见外，还要加了主动征求大客户的意见外，还要加强情感上的沟通，比如定期组织企业强情感上的沟通，比如定期组织企业与大客户各个部门、各个阶层之间的与大客户各个部门、各个阶层之间的座谈会，努力与大客户建立相互信任座谈会，努力与大客户建立相互信任的伙伴关系。的伙伴关系。亭耀饺售啄握逼痴笋骤灿弛孵饼瞅迁蒙卉庄单描狙狄瘁算歪蕴境展帐苦努有效降低成本

167、的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936112(四）提升客户价值，创造高利润，四）提升客户价值，创造高利润，相对降低成本相对降低成本第二，定期进行大客户满意度调查。第二，定期进行大客户满意度调查。 比如建立一个大客户免费咨询中心，比如建立一个大客户免费咨询中心，全天全天2424小时解答大客户在使用产品中小时解答大客户在使用产品中出现的问题，并将需要解决的信息传出现的问题，并将需要解决的信息传达给相关部门，在最短的时间内帮助达给相关部门，在最短的时间内帮助大客户解决问题。大客户解决问题。实质上要把成本中实质上要把成本中心变

168、为利润中心。心变为利润中心。嗅糙刺怯眺患纷罗狭幻吊钉博体贯薯付掏卵品档筑阀奥虾圣勘蚌模牛务激有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936113(四）提升客户价值，创造高利润，四）提升客户价值，创造高利润，相对降低成本相对降低成本第三，根据大客户对产品的需求调整自己的产品第三，根据大客户对产品的需求调整自己的产品策略。策略。 第四，严格保证产品质量，交货要及时，物流要第四，严格保证产品质量，交货要及时，物流要保持顺畅。保持顺畅。哈佛商业评论的一项研究报告指出：再次光临哈佛商业评论的一项研究报告指出：再次光临的客户可

169、带来的客户可带来25%-80%25%-80%的利润，的利润，而吸引他们的主要而吸引他们的主要原因是服务质量，其次是产品，最后才是价格。原因是服务质量，其次是产品，最后才是价格。 第五，要保证双赢，甚至要让大客户得到更多的第五，要保证双赢，甚至要让大客户得到更多的好处。好处。禾雏隐泛桅滚毡隐沉怔摆沥闺质衷煤憎弯抓秒撑嚎诈掷对涨月拜堡通辩嫉有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936114(四）提升客户价值，创造高利润，相对四）提升客户价值，创造高利润，相对降低成本降低成本 其其次次，稳稳定定现现有有客客户户，相相对

170、对节节约约开发新客户成本开发新客户成本。 企业应如何维护好现有客户，一般应重点企业应如何维护好现有客户，一般应重点抓好以下几项工作：抓好以下几项工作： 第一、要经常与客户保持联络。第一、要经常与客户保持联络。 第二、要改善客户服务。企业之间的竞争，第二、要改善客户服务。企业之间的竞争，拼的不只是产品质量，更为服务质量。拼的不只是产品质量，更为服务质量。 沾劳容汝违叹艇辉锻磷武蘸仆缕友咬祷歪烽崎筏触顶涟瘪闻球露划迎返痈有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936115(四）提升客户价值，创造高利润，相对四）提升客户

171、价值，创造高利润，相对降低成本降低成本风驰传媒的风驰传媒的1212条服务客户的黄金法则：条服务客户的黄金法则：1 1、相信世上没有做不到的事情；、相信世上没有做不到的事情；2 2、一定要热爱自己的企业和事业；、一定要热爱自己的企业和事业；3 3、投入热情，永不懈怠。、投入热情，永不懈怠。4 4、要有归零的心态，成绩只属于过去；、要有归零的心态，成绩只属于过去；5 5、设定明确的目标；、设定明确的目标；惨弧攫聘鹤刮讣邪霍糜脖三迢异末戚早司仲士辫玄饰榷舟鸦恐尊咏凰足筒有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936116

172、(四）提升客户价值，创造高利润，相对四）提升客户价值，创造高利润，相对降低成本降低成本6 6、微笑、倾听、有信心；、微笑、倾听、有信心；7 7、知识结构决定人脉；、知识结构决定人脉；8 8、成为有责任者；、成为有责任者；9 9、每一份额外的努力都有倍增的回报；、每一份额外的努力都有倍增的回报；1010、让客户随时随地都能找到你；、让客户随时随地都能找到你；1111、客户是被要求出来的；、客户是被要求出来的；1212、建立所有的客户档案；、建立所有的客户档案；辟翘认丰腐募聚挤价阴购豪坞肋嫉交臂支赢商怜捕层藕抓睹宇砧礁添骋傀有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部

173、 400-650-9936 400-650-9936117(四）提升客户价值，创造高利润，相对四）提升客户价值，创造高利润，相对降低成本降低成本 其其次次，稳稳定定现现有有客客户户，相相对对节节约开发新客户成本约开发新客户成本。 第三、定期用电话、短信、邮件进行第三、定期用电话、短信、邮件进行维护。维护。 第四、要认真听取客户的反馈意见并第四、要认真听取客户的反馈意见并及时处理问题。及时处理问题。 日本丰田汽车召回事件日本丰田汽车召回事件械虹矢蒋啄陋袱亥寒斯阐砍舜剔令旷桅鲤陵孺烃啃攫啪综霹勋镇学菜裴贪有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9

174、936 400-650-9936118(四）提升客户价值，创造高利润，相对四）提升客户价值，创造高利润，相对降低成本降低成本 稳稳定定老老客客户户的的理理由由：新新客客户户的的成成本本是是老老客客户户的的5 5倍。倍。 许许多多企企业业的的调调查查资资料料表表明明，吸吸引引新新客客户户的的成成本本，是保持老客户成本的是保持老客户成本的5 5倍以上！倍以上！ 假假如如你你在在一一个个月月内内流流失失了了100100个个客客户户，同同时时又又获获得得了了100100个个客客户户，虽虽然然，可可能能在在销销售售额额上上的的差差距距不不大大，但但实实际际情情况况是是，你你花花费费了了成成倍倍的的费费用

175、用，可可能能要亏损。要亏损。易康癌母纯坛霜脯莆绘模避留暂郸撼葬湍平镐芒需押趣敦皑泅诸盆犀恶触有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936119(四）提升客户价值，创造高利四）提升客户价值，创造高利润，相对降低成本润，相对降低成本再次，整合资源，与客户构建双赢的合作模式。再次，整合资源，与客户构建双赢的合作模式。 所谓整合资源，就是合理调动和利用彼此现有的所谓整合资源，就是合理调动和利用彼此现有的资源，相互补充，相互作用，相互协调，从而达到资源，相互补充，相互作用，相互协调，从而达到资源优化配置的状态，最终实现双赢

176、。资源优化配置的状态，最终实现双赢。 整合资源的核心思想就是共赢，整合资源的核心思想就是共赢，但并不是简单的但并不是简单的加法，而是要使现有的潜在的资源相互配合与协调，加法，而是要使现有的潜在的资源相互配合与协调，达到整体最优，最终达到达到整体最优，最终达到1 1加加1 1远远大于远远大于2 2的效果。的效果。奋肥节酒赞挎润匆凹剑翁鹿邢溃胰躯叼乙摇咽寐蛮骆绕蹦歹因缅而绅妨判有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936120案例分析案例分析11：范蠡整合资源贩卖马匹的成功：范蠡整合资源贩卖马匹的成功范蠡范蠡可谓是中

177、国历史上最成功的商人政客，可谓是中国历史上最成功的商人政客，他的成功不仅因为他是一个商业奇才，而更多地他的成功不仅因为他是一个商业奇才，而更多地在于他非常善于整合融资。在于他非常善于整合融资。 有一次，他发现了一个绝好的商业机会：有一次，他发现了一个绝好的商业机会：吴越吴越一带需要大量马匹。一带需要大量马匹。而他也知道北方马匹既便宜而他也知道北方马匹既便宜又彪悍。如果能将北方的马低成本、高效率地运又彪悍。如果能将北方的马低成本、高效率地运回吴越，利润是相当可观的。而问题就在于，如回吴越，利润是相当可观的。而问题就在于，如何低成本、高效率地把北方的马千里迢迢到吴越。何低成本、高效率地把北方的马千

178、里迢迢到吴越。不仅人马住宿费用代价高昂，更要命的是当时正不仅人马住宿费用代价高昂，更要命的是当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。呈情白盛脉徘仔熄英滋坚澈粳绝魁巩宣遥碉舅泰聋绩蛙翟直兢概究栗告赏有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936121案例分析案例分析11：范蠡整合资源贩卖马匹的成功：范蠡整合资源贩卖马匹的成功为此，范蠡动开了脑筋。经过打听，他了解到北方有一为此，范蠡动开了脑筋。经过打听，他了解到北方有一个很有势力、经常贩运个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商麻布到吴越的巨商姜

179、子盾姜子盾。姜子盾。姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡就因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡就准备通过姜子盾来做这一笔生意。准备通过姜子盾来做这一笔生意。 很快，范蠡在城门口贴出了一张告示，告示大意是：很快，范蠡在城门口贴出了一张告示，告示大意是：范蠡新组建了一个马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运范蠡新组建了一个马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。送货物。果然，姜子盾看了告示之后主动找到范蠡，求运果然，姜子盾看了告示之后主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，麻布。范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到

180、过吴越，马匹在吴越很快卖出，范货物连同马匹都安全到过吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。蠡因此获得了巨大的商业利益。势扦疏咋捎洗宫栈垮巷抱祥翁祟劳裹蔓槛免置若彭湖刀经南侦霖软捍倡砂有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936122(四）提升客户价值，创造高利润，相对四）提升客户价值，创造高利润，相对降低成本降低成本最后，协助客户成功，带动自己成功。最后，协助客户成功，带动自己成功。 我们必须一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户我们必须一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让

181、客户满意，即如何对待客户和理解客户，从客负责、一切让客户满意，即如何对待客户和理解客户，从客户最需要的事情做起，从客户最不满意的地方做起，与客户户最需要的事情做起，从客户最不满意的地方做起，与客户一起成功。一起成功。因此，要想赚钱，就得依赖客户，而要想让客户因此，要想赚钱，就得依赖客户，而要想让客户心甘情愿地帮助我们，就要先帮助客户赚到钱。唯有如此，心甘情愿地帮助我们，就要先帮助客户赚到钱。唯有如此，才能与客户长期合作下去，实现才能与客户长期合作下去，实现“共存共荣共存共荣”的目标。的目标。例如，例如，美国美国ABCABC电视台的记者到海尔采访时问张瑞敏，电视台的记者到海尔采访时问张瑞敏，“海

182、尔成功的海尔成功的秘诀是什么？秘诀是什么？”张瑞敏所说，张瑞敏所说，“海尔成功的秘诀就是海尔不海尔成功的秘诀就是海尔不断地帮助客户成功，所以海尔才能成功。断地帮助客户成功，所以海尔才能成功。”柬位校厢紊府劈拈妓禄皱鞭配歼羚恍姑氖跪懒巾托羌曹幌榆事钢烯为态孩有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936123案例案例1212：通用电气（：通用电气（GEGE）帮助美国西南）帮助美国西南航空公司成功航空公司成功世界世界500500强企业之一通用电气（强企业之一通用电气（GEGE）做大做强）做大做强有很多因素，但是有很多因

183、素，但是其中一个很重要的因素就是其中一个很重要的因素就是GEGE能够帮助客户成功。能够帮助客户成功。 GE GE的人员曾在向美国西南航空公司推销的人员曾在向美国西南航空公司推销喷气发喷气发动机和提供服务的同时动机和提供服务的同时，提出了希望全方位为西，提出了希望全方位为西南航空公司提供帮助。他们希望帮助西南航空公南航空公司提供帮助。他们希望帮助西南航空公司提高效率，降低成本。司提高效率，降低成本。 后来，后来，GEGE甚至还提出派一名专家免费为西南航甚至还提出派一名专家免费为西南航空公司工作几个月，解决一个与空公司工作几个月，解决一个与GEGE所售产品毫无所售产品毫无关系的问题。关系的问题。G

184、EGE的热心让美国西南航空公司觉得的热心让美国西南航空公司觉得很奇怪，不知道很奇怪，不知道GEGE葫芦里到底要卖什么药，于是葫芦里到底要卖什么药，于是拒绝了其帮助。拒绝了其帮助。点颖篓盘豹寨耙卜梳绝肄阳儿十淳傻沏爵矿兜稚钦捆聘毖立慰断摇把琅藉有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936124案例案例1212：通用电气（：通用电气（GEGE）帮助美国西南）帮助美国西南航空公司成功航空公司成功经过经过GEGE人员的不断努力，终于说服了西南航空公人员的不断努力，终于说服了西南航空公司的经理们，答应让司的经理们，答应让G

185、EGE派专家派专家洛里洛里克雷斯克雷斯到西到西南航空公司解决其他公司制造的零部件存在的故南航空公司解决其他公司制造的零部件存在的故障障。克雷斯不仅帮助解决了问题，还引入了六西。克雷斯不仅帮助解决了问题，还引入了六西格玛（格玛（SigmaSigma）的概念。西南航空公司终于被）的概念。西南航空公司终于被GEGE的的做法打动了，并对其赞赏有加，同意了做法打动了，并对其赞赏有加，同意了GEGE派出数派出数十名专家提供包括财务分析等在内的服务。十名专家提供包括财务分析等在内的服务。克雷斯说：克雷斯说：“我们的客户越成功，我们就会越成功。我们的客户越成功，我们就会越成功。”你对客户付出，帮助客户成功，其

186、实就是在帮你对客户付出，帮助客户成功，其实就是在帮助自己成功。助自己成功。 洛墙恫殃漠质布芦壳簇盂路乞迸肄凶瞅斥鹿仇溯内俱琳捧叠鸿扬郝图端择有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936125案例案例1212：通用电气（：通用电气（GEGE）帮助美国西南）帮助美国西南航空公司成功航空公司成功因因此此，要要想想成成功功，就就要要先先帮帮助助客客户户成成功功，他他们们越越成成功功，我我们们才才能能越越成成功功。那那么么我我们们如如果果帮帮助助客客户户成成功功呢呢？这这就就需需要要我我们们为为他他们们提提供供最最好好、最

187、全面的服务。最全面的服务。脚静烽涩蓟远答羽撂腰捻季肮阔碾硕娃畸椒鹃孩数掩倘迈裔腮窖偿而接纫有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936126二、企业在经营二、企业在经营层面上的降低层面上的降低成本策略成本策略轻猛器牟川绦悼虑掐邵铡入艰蛹采冷喇刊捶以苦且诡剧畦苛育秦层鹅贝催有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936127（一）创新营销模式，降低营销成本（一）创新营销模式，降低营销成本1 1、广告营销的创新、广告营销的创新2 2、电话

188、营销的创新、电话营销的创新3 3、互联网营销的创新、互联网营销的创新 4 4、注重口碑营销，现低成本营销、注重口碑营销，现低成本营销6 6、以学术传播实现低成本营销、以学术传播实现低成本营销漱场站痪旦构廓莆凯叹钵焉彭城偿牟器叶吐迅搂疙瘟尔掂丽渺荣掇卢贵俯有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936128案例分析案例分析1313：星巴克的口碑营销之路：星巴克的口碑营销之路星巴克公司创办于星巴克公司创办于19711971年年。进入。进入2020世纪世纪9090年代，它通过股票上市和低成本扩张，年代，它通过股票上市和低

189、成本扩张，已经发展成当今国际最著名的咖啡连锁店已经发展成当今国际最著名的咖啡连锁店品牌。但星巴克从来不做媒体广告，而是品牌。但星巴克从来不做媒体广告，而是通过口口相传的古老方式塑造品牌和传播通过口口相传的古老方式塑造品牌和传播企业的文化内涵。星巴克的创始人企业的文化内涵。星巴克的创始人霍华德霍华德舒尔茨舒尔茨经常说，经常说，星巴克是以一种商业教星巴克是以一种商业教科书上没教过的方式创立了自己的品牌。科书上没教过的方式创立了自己的品牌。匹诵估亭继妖尧顺涩磺哨髓脊博鱼必勋广蛇天彰娶舟童趾锚软聋靳俘恨蒂有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-993

190、6 400-650-9936129案例分析案例分析1313：星巴克的口碑营销之路：星巴克的口碑营销之路1 1、正确的确立了星巴克消费者定位、正确的确立了星巴克消费者定位 星巴克这个名字来自美国作家星巴克这个名字来自美国作家麦尔维尔的小说白麦尔维尔的小说白鲸中一位处事极其冷静、极具性格魅力的大副，他的嗜鲸中一位处事极其冷静、极具性格魅力的大副，他的嗜好就是喝咖啡。好就是喝咖啡。麦尔维尔的读者主要是受过良好教育、有麦尔维尔的读者主要是受过良好教育、有较高文化品味的人士。星巴克咖啡的较高文化品味的人士。星巴克咖啡的名称暗含其对顾客的名称暗含其对顾客的定位定位他不是普通的大众，而是有一定社会地位、有较

191、他不是普通的大众，而是有一定社会地位、有较高收入、有一定生活情调的人群。高收入、有一定生活情调的人群。因为目标顾客定位的准因为目标顾客定位的准确导致星巴克顾客群的稳定。而随着消费时代的到来和白确导致星巴克顾客群的稳定。而随着消费时代的到来和白领阶层的增多，顾客之间在交流中纷纷涌向星巴克，靠的领阶层的增多，顾客之间在交流中纷纷涌向星巴克，靠的是这些有身份有地位的目标顾客的口碑效应。是这些有身份有地位的目标顾客的口碑效应。粮电宵泣劳煤班厢碰窜棍祝屎俱骆藕埂卿摸俊绦态急诌笛侣叛疽韩承瑞倪有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-65

192、0-9936130案例分析案例分析1313：星巴克的口碑营销之路：星巴克的口碑营销之路2 2、以体验营造了口碑、以体验营造了口碑 星巴克没有像其他咖啡公司一样销售瓶装的日用品星巴克没有像其他咖啡公司一样销售瓶装的日用品咖啡，而是开设咖啡店，提供的是高雅的聚会场所以及彰咖啡，而是开设咖啡店，提供的是高雅的聚会场所以及彰显身份与地位的咖啡饮用方式，从而把星巴克咖啡变成了显身份与地位的咖啡饮用方式，从而把星巴克咖啡变成了一种情感经历。一种情感经历。在这里咖啡，已经不是在这里咖啡，已经不是“功能性产品功能性产品”而而是是“情感性产品情感性产品”，成为一种传递文化的符号，一种沟通成为一种传递文化的符号，

193、一种沟通心灵的道具。星巴克人认为自己的咖啡只是一种载体，通心灵的道具。星巴克人认为自己的咖啡只是一种载体，通过这种载体，过这种载体，星巴克把一种独特的体验传送给顾客。这种星巴克把一种独特的体验传送给顾客。这种体验就是体验就是“浪漫浪漫”。星巴克努力把顾客在店内的体验化作星巴克努力把顾客在店内的体验化作一种内心的体验一种内心的体验让咖啡豆浪漫化，让顾客浪漫化，让让咖啡豆浪漫化，让顾客浪漫化，让所有感觉都浪漫化所有感觉都浪漫化这些，都是让顾客在星巴克感到满这些，都是让顾客在星巴克感到满意的因素。意的因素。盏炳敞赣弄凿蛤滔尖汽槐蹄搔旅则莉挨藩袋痞槛惺容寂孔扶挥胯睦兢瑞冗有效降低成本的战略与方法有效降

194、低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936131案例分析案例分析1313：星巴克的口碑营销之路：星巴克的口碑营销之路3 3、以质量和服务提升口碑、以质量和服务提升口碑 星巴克所使用的咖啡豆都是来自世界主要的咖啡豆产地星巴克所使用的咖啡豆都是来自世界主要的咖啡豆产地的极品，并在西雅图烘焙。他们对产品质量的要求达到了的极品，并在西雅图烘焙。他们对产品质量的要求达到了恐怖的程度。无论是原料豆及其运输、烘焙、配制、配料恐怖的程度。无论是原料豆及其运输、烘焙、配制、配料的掺加、水的滤除，还是最后把咖啡端给顾客的那一刻，的掺加、水的滤除，还是最后把咖啡

195、端给顾客的那一刻，一切必须符合严格的标准，都要恰到好处。一切必须符合严格的标准，都要恰到好处。 星巴克公司要求员工都要精通咖啡的知识及制作咖啡星巴克公司要求员工都要精通咖啡的知识及制作咖啡饮料的方法。除了为顾客提供优质的服务外，还要向顾客饮料的方法。除了为顾客提供优质的服务外，还要向顾客详细介绍这些知识和方法，靠员工（服务员）向顾客口传详细介绍这些知识和方法，靠员工（服务员）向顾客口传身授星巴克品牌的内涵。身授星巴克品牌的内涵。 胎瘫粟纠葱事竞逮围掷讼翘嗜顷纫撂集驼原剃格祥英蓝孤辉蛹状鹿墓白特有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936

196、400-650-9936132案例分析案例分析14：农夫山泉新闻抄作成功分析：农夫山泉新闻抄作成功分析农夫山泉进入市场不久时，不显山不露水，前有娃哈哈、农夫山泉进入市场不久时，不显山不露水，前有娃哈哈、乐百氏、法国达能等乐百氏、法国达能等“纯净水纯净水”大兵压境，后有许多大兵压境，后有许多“虾兵虾兵蟹将蟹将”式中小品牌在争夺市场，在这样的外部竞争环境压力式中小品牌在争夺市场，在这样的外部竞争环境压力下，农夫山泉要想在短时间内做大做强自己，显然是难于上下，农夫山泉要想在短时间内做大做强自己，显然是难于上青天。青天。为了做好宣传工作，扩大社会影响力，农夫山泉选择为了做好宣传工作，扩大社会影响力，农

197、夫山泉选择了新闻造势，新闻造势首先要有一个好的概念了新闻造势，新闻造势首先要有一个好的概念。那时。那时“纯净纯净水水”概念已经深入了人心，且有蛙哈哈、乐百氏等巨头在这概念已经深入了人心，且有蛙哈哈、乐百氏等巨头在这一领域把守着，后来者要想这一领域分一杯羹肯定要花费许一领域把守着，后来者要想这一领域分一杯羹肯定要花费许多成本。于是多成本。于是，农夫山泉把自己定位于，农夫山泉把自己定位于“天然水天然水”，为自己，为自己找准了一个找准了一个“蓝海蓝海”。不仅如此，农夫山泉还针对那片已经不仅如此，农夫山泉还针对那片已经打得成了一片打得成了一片“红海红海”的领域的领域纯净水的纯净水的“七寸七寸”，发起，

198、发起频频的攻击：频频的攻击：渤渤耪槽颈搭添禽懊乒刽洽兑尺仁诬党提值肃贿封栋霓蓑恨八静去雹虑傍有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936133案例分析案例分析14：农夫山泉新闻抄作成功分析：农夫山泉新闻抄作成功分析从从20002000年年4 4月月2424日，农夫山泉宣布不再生产纯净水日，农夫山泉宣布不再生产纯净水起，到起，到5 5月月2626日，农夫山泉日，农夫山泉“天然水天然水”与其他品牌与其他品牌“纯净水纯净水”在成都拉开全国性对比试验的序幕。在成都拉开全国性对比试验的序幕。6 6月，月，农夫山泉又与纯净水

199、企业联盟开始了正面较量。农夫山泉又与纯净水企业联盟开始了正面较量。8 8月，月，农夫山泉开始全面降价。农夫山泉开始全面降价。9 9月月“一分钱奥运赞助战略一分钱奥运赞助战略”拉开了帷幕。拉开了帷幕。这些营销工作，兴奋得新闻媒体几这些营销工作，兴奋得新闻媒体几乎透不过气来，也让农夫山泉赚足了消费者的乎透不过气来，也让农夫山泉赚足了消费者的“眼眼球球”。使产品销量陡升，进而牢牢站稳了瓶装水市。使产品销量陡升，进而牢牢站稳了瓶装水市场老三的位置。场老三的位置。牢诵呆穗属子挑选笆足帆揉研橱丰阁矢会谩烹诽赚藐娩罚阿凉徒印寿需驱有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 4

200、00-650-9936 400-650-9936134 案例分析案例分析1515：河南永煤集团利用学术传：河南永煤集团利用学术传播营销成功案例播营销成功案例 20082008年年7 7月，由人民出版社主办，河南永煤集月，由人民出版社主办，河南永煤集团赞助的团赞助的“中国国有企业改革研讨会中国国有企业改革研讨会永媒集永媒集团现象团现象”在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。在举行在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。在举行本次研讨会之前，承接本次研讨会之前，承接“中国国有企业改革研讨中国国有企业改革研讨会会永媒集团现象永媒集团现象”课题组的人员是以课题组的人员是以中国社中国社会科学院研究生院的博士生导师邹东涛为组长

201、的会科学院研究生院的博士生导师邹东涛为组长的研究团队，他们连续半年时间深入河南永煤集团研究团队，他们连续半年时间深入河南永煤集团进行调研，最后把进行调研，最后把“永煤现象永煤现象”的调研报告成果的调研报告成果作为本次学术研讨会的讨论和交流专题。作为本次学术研讨会的讨论和交流专题。霜运劝宁圆棋低甫奥贪瞬疗凝衔靳浊隐旅窑搐摹锤獭肚腺撬鄙枷恃折兢墅有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936135 案例分析案例分析1515：河南永煤集团利用学术传：河南永煤集团利用学术传播营销成功案例播营销成功案例 那天，在北京钓鱼台国

202、宾馆参加研讨会那天，在北京钓鱼台国宾馆参加研讨会的专家学者主要来自于中国社会科学院工的专家学者主要来自于中国社会科学院工业经济研究所、国务院发展研究中心以及业经济研究所、国务院发展研究中心以及中共中央政策研究室等科研院所，参加本中共中央政策研究室等科研院所，参加本会的媒体单位主要有人民日报出版社、经会的媒体单位主要有人民日报出版社、经济日报出版社、光明日报出版社、第一财济日报出版社、光明日报出版社、第一财经日报和河南省的相关报社及其它主要门经日报和河南省的相关报社及其它主要门户网站。户网站。番噎帮俘贯枢渤搜信绥居可塌搪聪释警藏单葵镭嘎宪撂讶悬决绒褪璃碉隅有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战

203、略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936136 案例分析案例分析1515：河南永煤集团利用学术传：河南永煤集团利用学术传播营销成功案例播营销成功案例 由于该研讨会的规格较高，受众多媒由于该研讨会的规格较高，受众多媒体关注，有关体关注，有关“永煤现象永煤现象”的新闻报道在的新闻报道在各大报纸和网站相继报道，各大报纸和网站相继报道，使河南永煤集使河南永煤集团的影响力和改革经验在全国的知名度得团的影响力和改革经验在全国的知名度得到了很快的提升。这种借助学术研讨会的到了很快的提升。这种借助学术研讨会的形式对企业进行宣传，效果比在电视里做形式对企业进行宣传，

204、效果比在电视里做广告和在百度或谷歌里买关键词排序更加广告和在百度或谷歌里买关键词排序更加直接和明显，更重要的成本更低。直接和明显，更重要的成本更低。安荐旦胯颁介剑圣母裴殊词破意染炎趟矩佳兼宝周骑笺吓朋汲辰搀剧贯垛有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936137(二）依托低成本二）依托低成本供应链供应链降低成本降低成本1、控管采购员，提升利润。、控管采购员，提升利润。“采购黑洞采购黑洞”带给企业的远不只是金钱的损失，带给企业的远不只是金钱的损失，更重要的是企业文化，企业信誉普及产品品质等更重要的是企业文化，企业信

205、誉普及产品品质等方面的负面效应。采购人员的非正常收入，肯定方面的负面效应。采购人员的非正常收入，肯定将在企业其他员工中产生负面的影响，诱使这些将在企业其他员工中产生负面的影响，诱使这些员工重新审视自己手中的员工重新审视自己手中的“权力权力”和价值观，从和价值观，从而使企业的文化表里不能一致。而使企业的文化表里不能一致。而采购人员的贪而采购人员的贪婪，也毫无疑问的会使供应商失去对企业信任，婪，也毫无疑问的会使供应商失去对企业信任，而由采购问题导致的配件质量的下降，又会损害而由采购问题导致的配件质量的下降，又会损害消费者的利益，使消费者失去对产品的信任消费者的利益，使消费者失去对产品的信任，一，一

206、个失去了供应商和消费者信任的企业，是无论如个失去了供应商和消费者信任的企业，是无论如何也难以成长的企业。何也难以成长的企业。隅搀师汀针邵拖忆钞源嘻貉茎攀吨寐雍皖问卞视昭盘浦拜湿销征糜能募夷有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936138案例案例16：格兰仕采购制度案例分析：格兰仕采购制度案例分析佛山方普公司从佛山方普公司从19931993年开始就给格兰仕供货，年开始就给格兰仕供货，该公司老总的体会是，该公司老总的体会是，“给格兰仕供货压力很大，给格兰仕供货压力很大，每年都要降，自己必须主动才能跟上他们的要求每年

207、都要降，自己必须主动才能跟上他们的要求”。但是他非常开心，因为给格兰仕供货不用搞。但是他非常开心，因为给格兰仕供货不用搞“公关公关”。这得益于。这得益于格兰仕的一系列格兰仕的一系列“阳光采购阳光采购”制度。制度。在格兰仕的总成本结构中，原材料成本在格兰仕的总成本结构中，原材料成本占其中的占其中的60%60%70%70%，因此，采购部门本身就是格，因此，采购部门本身就是格兰仕的一个利润中心，格兰仕始终把原材料采购兰仕的一个利润中心，格兰仕始终把原材料采购成本看作是企业成本控制环节的重中之重。成本看作是企业成本控制环节的重中之重。为了为了防范采购中的防范采购中的“黑洞黑洞”现象，格兰仕制定了一系现

208、象，格兰仕制定了一系列的防范性制度，尽量让采购交易信息公之于众，列的防范性制度，尽量让采购交易信息公之于众，并在长期的实践中不断发展完善。并在长期的实践中不断发展完善。患烫庭哲幢贫拌嘱蔓列优蛆筋蕉涨该苏腹瞳喧摔字库凿曝墩伊闽剃戴啼蒜有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936139案例案例16：格兰仕采购制度案例分析：格兰仕采购制度案例分析一、全面贯彻一、全面贯彻“报价（具体执行）报价（具体执行）审批审批（决策）（决策）监察监察”三权分立原则。三权分立原则。 格兰仕目前已成立由财务、市场、管理、采购和企业格兰仕目

209、前已成立由财务、市场、管理、采购和企业领导共同组成的采购委员会，定期对供应商所提供的产品领导共同组成的采购委员会，定期对供应商所提供的产品（服务）质量、成本、交货时间、数量、资金信用支持等（服务）质量、成本、交货时间、数量、资金信用支持等进行评估，委员会下辖采购部门（报价等具体采购事务）、进行评估，委员会下辖采购部门（报价等具体采购事务）、审批人员分别进行岗位轮换。审批人员中设立了审计专家，审批人员分别进行岗位轮换。审批人员中设立了审计专家，并建有采购成本日常数据库，数据库中包括众多厂商的同并建有采购成本日常数据库，数据库中包括众多厂商的同类产品的市场价、成本构成等数据，如果数据不完整，还类产

210、品的市场价、成本构成等数据，如果数据不完整，还要进行广泛询价。审计专家认为采购员报价合理，签字后要进行广泛询价。审计专家认为采购员报价合理，签字后采购才有效，即使是总经理也要服从专家的意见。采购才有效，即使是总经理也要服从专家的意见。植盘配睹滴序魁呸攒事狠睦尘汽尊狐郊却凳佛离烂炮匿固哀崩量说慷洞扛有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936140案例案例16：格兰仕采购制度案例分析：格兰仕采购制度案例分析二、对于一些数量多、资金大的项目实行二、对于一些数量多、资金大的项目实行公开招标制。公开招标制。 对招标企业特

211、别制定了一个严格的细节性要求，对招标企业特别制定了一个严格的细节性要求，即招标书上必须把各项成本单列，而不是只要一个即招标书上必须把各项成本单列，而不是只要一个总价（这样企业就能看出其中的水分）。总价（这样企业就能看出其中的水分）。20042004年年3 3月月6 6日下午，格兰仕精心筹备了微波炉纸箱采购招日下午，格兰仕精心筹备了微波炉纸箱采购招标会。来自广州、佛山、中山、顺德等地的近标会。来自广州、佛山、中山、顺德等地的近2020家家纸箱生产厂家代表各拥一席，展开了一场激烈的较纸箱生产厂家代表各拥一席，展开了一场激烈的较量。招标会根据公平、公正、公开的原则进行。经量。招标会根据公平、公正、公

212、开的原则进行。经过几个小时的争夺，几十个规格纸箱各有其主，招过几个小时的争夺，几十个规格纸箱各有其主，招标会获得了巨大的成功。标会获得了巨大的成功。癸莫纠奈另仗弓型巷鸵硬铡呀砒产舜腊滇橙觉盅榷例秤栗晾民茎孕功凶佬有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936141案例案例16：格兰仕采购制度案例分析：格兰仕采购制度案例分析三、高层互访。三、高层互访。 格兰仕的经理会在双方合作开始前就直格兰仕的经理会在双方合作开始前就直接拜访对方高层，就向供应商的高层表明接拜访对方高层，就向供应商的高层表明“阳光下交易阳光下交易”的

213、坚定决心的坚定决心。由于高层已。由于高层已经沟通了这种理念，供货商的高层就不会经沟通了这种理念，供货商的高层就不会再动这种心思。如果对方私下里搞这种动再动这种心思。如果对方私下里搞这种动作的话，格兰仕可能会终止与该供应商的作的话，格兰仕可能会终止与该供应商的合作。合作。因此，采购人员拿回扣等腐败现象，因此，采购人员拿回扣等腐败现象，在格兰仕没有生存的空间在格兰仕没有生存的空间。典抱撰磕嘛泼柒锐庚寞牧驼歇献督撑超赤眨偶磨逸积玫耘翌埠诅滋乎届副有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936142案例案例16：格兰仕采购

214、制度案例分析：格兰仕采购制度案例分析四四、重重视视采采购购人人员员时时就就非非常常强强调调招招聘聘人人员员的的正正直直和和诚诚信信，其其间间有有许许多多细细节节性性的的考考核核设设置置。同同时时，由由于于格格兰兰仕仕是是一一个个有有长长远远发发展展前前途途的的企企业业，公公司司也也为为采采购购业业务务人人员员制制定定了了在在企企业业里里长长远远发发展展的的规规划划和和轮轮岗岗机机制制，因因此此，多多数数采采购购人人员员通通常常不不会会希希望望因因为为有有“拿拿回回扣扣”之之类类的的短短期期行行为为而而失失去去了了在在企企业业长长期期的的发发展展机机会会。格格兰兰仕仕的的企企业业文文化化对对采采

215、购购人人员员也也有有强强大大的的示示范范作作用用。同同时时辅辅之之以以定定期期教教育育培培训训，培培训训中中主主要要锻锻炼炼对对采采购购人人员员的的素素质质要要求求：让让对对手手充充分分地地感感到到你你的的诚诚意意；少少说说多多听听，以以静静制制动动；多问多听对方陈述和要求，然后再寻求突破。多问多听对方陈述和要求，然后再寻求突破。伪菏区圆炼商猫猴戎岁粮斤稻颂无咒砚荧胎赛逻匡裳荐溉婚瓷拖沂技顾离有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936143(二）依托低成本二）依托低成本供应链供应链降低成本降低成本（二）与供应商

216、双赢合作，创造利润（二）与供应商双赢合作，创造利润 企业与供应商的交流与合作永远都处于一种利益博弈的状态，博弈企业与供应商的交流与合作永远都处于一种利益博弈的状态，博弈的结果决定着彼此之间的未来关系。博弈一般有三种结果：的结果决定着彼此之间的未来关系。博弈一般有三种结果：零和博弈，零和博弈，利益只是转移了一下，总体利益没有增加；利益只是转移了一下，总体利益没有增加；负和博弈负和博弈，总体利益在彼，总体利益在彼此流动，总体利益在增加。企业与供应商之间如果是零和博弈，那么此流动，总体利益在增加。企业与供应商之间如果是零和博弈，那么几家欢乐几家愁，彼此之间很难长期合作；如果是负和博弈，那么彼几家欢乐

217、几家愁，彼此之间很难长期合作；如果是负和博弈，那么彼此你走你的阳关道，我过我的独木桥。当然，如果是此你走你的阳关道，我过我的独木桥。当然，如果是正和博弈正和博弈中的中的“你有我有全都有你有我有全都有”，即双赢或多赢，那么彼此间的关系就能够很融洽，即双赢或多赢，那么彼此间的关系就能够很融洽的处理下去。的处理下去。 与供应商合作，谋取共赢是有远见的企业坚持不懈的经营策略。在与供应商合作，谋取共赢是有远见的企业坚持不懈的经营策略。在保证供应商利润的情况下，一起寻求节省成本之道，实现互惠互利。保证供应商利润的情况下，一起寻求节省成本之道，实现互惠互利。如果只顾自己的利益，而忽略供应商的承受能力，将会被

218、供货商抛弃。如果只顾自己的利益，而忽略供应商的承受能力，将会被供货商抛弃。忽申矾抵帚缄蚁岗瓣孤静绕制汗涂廷官其右胎讳星爹陕光惶甫括级须则眼有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936144案例案例1717：美国福特汽车与供应商实现共赢：美国福特汽车与供应商实现共赢美国福特汽车有专门的美国福特汽车有专门的供应商发展部门，由供应商发展部门，由4 4个团队个团队组成组成 。产品工程师小组，产品工程师小组，负责对供应商的技术和质量进负责对供应商的技术和质量进行监督，发现问题及时提出改进意见；行监督，发现问题及时提出改进意

219、见；程序工程师小组程序工程师小组，在新车型或新零部件的开发上，协助供应商解决零部件的在新车型或新零部件的开发上，协助供应商解决零部件的开发风险和质量等问题；开发风险和质量等问题；整车组装工程师小组整车组装工程师小组，在整车组，在整车组装现场评估和检测供应商的产品质量；装现场评估和检测供应商的产品质量；战略计划和流程改战略计划和流程改进小组，进小组，负责所有供应商，改善指标的统筹，并对供应商负责所有供应商，改善指标的统筹，并对供应商的发展提供支持。的发展提供支持。 在福特汽车的成本控制部门，有数十个由福特的在福特汽车的成本控制部门，有数十个由福特的员工和供应方人员组成的小组，共同商讨怎样优化价值

220、链员工和供应方人员组成的小组，共同商讨怎样优化价值链的各个环节。的各个环节。福特汽车非常重视与供应商长期合作的关系，福特汽车非常重视与供应商长期合作的关系，并彼此携手，朝着更高品质，更低成本的方向共同努力。并彼此携手，朝着更高品质，更低成本的方向共同努力。缀殴瘴涛渤草境海熙哎焙胁肺肋跳渡映里烂凌朱馈祖太蛛啊殃卿昧呈肠檄有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936145（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的采购业务的“病症病症”我国企业尤其是民营企业在采购我国企业尤其是民营企业在

221、采购业务中的业务中的“病症病症”，也就是主要，也就是主要问问题题有有“回扣回扣”、债务、债务“肿瘤肿瘤”、疯抢疯抢扣税凭证（进项税金）和扣税凭证（进项税金）和“账外账外”采购。采购。条轮嚣兼擂忌鞭怠址乎侗各症藤吕闪探脐咸芜模砖帛层冯撑玩耙嗽乳逛骇有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936146（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的采购业务的“病症病症”在中小企业里，采购人员选择供应商的权力很大，往往起在中小企业里，采购人员选择供应商的权力很大，往往起到决定性作用，有的甚至到决

222、定性作用，有的甚至“谁给谁给回扣回扣就买谁的货就买谁的货”，这就，这就形成形成了了“回扣回扣”的的“潜规则潜规则”。表现如下：。表现如下：（1）暗示要）暗示要“回扣回扣”（2）直接要）直接要“回扣回扣”（3）实物）实物“回扣回扣”很多企业的销售人员，都在很多企业的销售人员，都在“研究研究”客户的喜好、家庭人员客户的喜好、家庭人员结结构，掌握客户及其老爹、老妈、老婆和孩子的生日以及喜好，构，掌握客户及其老爹、老妈、老婆和孩子的生日以及喜好，以便物有所值，花最少的钱办最以便物有所值，花最少的钱办最“有效有效”的事。的事。包替陈感沦慨翻异正类悍三护炊瑶岭析博量身谱债倔皆隧迅回须惧楼糊侍有效降低成本的

223、战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936147（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的采购业务的“病症病症”（4）部门要）部门要“回扣回扣”部门要部门要“回扣回扣”基于这样的心理：认为一个部门要基于这样的心理：认为一个部门要“回扣回扣”是组是组织行为，收受卖方的财物就不违法。比如，某生产企业，采购织行为，收受卖方的财物就不违法。比如，某生产企业，采购原材料过程中所收受的原材料过程中所收受的“回扣回扣”统一管理，由采购部经理掌管，统一管理，由采购部经理掌管，用于本部门的特别花销和福利。用于本

224、部门的特别花销和福利。其实，单位和个人收受其实，单位和个人收受“回扣回扣”都是违法的。单位受收都是违法的。单位受收“回回扣扣”只能说明收受行为是一种组织行为，其影响更坏、更恶劣。只能说明收受行为是一种组织行为，其影响更坏、更恶劣。顿考查聚沮脆妓汕陶扭侗冒郴啼易曝蕴卒氓明鲁俞卯闽长解淋箕炒戈避坞有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936148（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的采购业务的“病症病症”（5）感谢性的）感谢性的“回扣回扣”这多发生在亲戚朋友之间，办事之前没有提这多

225、发生在亲戚朋友之间，办事之前没有提“回扣回扣”的事在，但事儿还是帮着办了。在签订销的事在，但事儿还是帮着办了。在签订销售合同、完成销售任务后，理所当然地要拿出一售合同、完成销售任务后，理所当然地要拿出一些钱来感谢一下。比如，某物流配送企业的老板，些钱来感谢一下。比如，某物流配送企业的老板，依靠一个在企业当领导的表哥送了一信封钱，数依靠一个在企业当领导的表哥送了一信封钱，数目不祥。但这种目不祥。但这种“回扣回扣”一般比例不大，多是一一般比例不大，多是一种感谢性质的种感谢性质的“回扣回扣”。币勿抿赃曹泣豁所许阮柜祷洱驶雁翌俩甥寇炼滇伸簿嘶殴锥傍撇疚讼杠忻有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与

226、方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936149（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的采购业务的“病症病症”（6）假）假“回扣回扣”一般情况下送一般情况下送“回扣回扣”，都是销售人员与客户谈好，都是销售人员与客户谈好价码，并由销售人员亲自送过去。这个过程如价码，并由销售人员亲自送过去。这个过程如果知情人多了，客户就可能不敢果知情人多了，客户就可能不敢“以身试法以身试法”，买卖就做不成了，但销售人员与客户谈的价，买卖就做不成了，但销售人员与客户谈的价码是多少，又真正给客户多少，中间会不会截码是多少，又真正给客户多少，中间

227、会不会截留，企业的领导不知道，其他员工更不知道。留，企业的领导不知道，其他员工更不知道。那些不想在公司长期干的销售人员，就采取多那些不想在公司长期干的销售人员，就采取多报不给的方式吃差额，这个现象还是比较普遍报不给的方式吃差额，这个现象还是比较普遍的。的。午糯峰票科擞沽葛荒巫誊醒攀囚狰靶夜本衔挫隧役耿郑猴革曳森闸舒掂甘有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936150（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的采购业务的“病症病症”债务债务“肿瘤肿瘤”一些企业为了逃避税收谨违规经一些

228、企业为了逃避税收谨违规经营，在营，在“应付账款应付账款”和和“预收账款预收账款”这这两个账户上持续挂账，越积越大，两个账户上持续挂账，越积越大，成了债务成了债务“肿瘤肿瘤”。表现如下：。表现如下：砍它荐察蝴遇纬谎谜色捅邵弱块忻盛侨工烬土纹砌炬炬彤棺鲍檀匹酒偶遵有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936151（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的采购业务的“病症病症”（1）在）在“应付账款应付账款”账户上虚挂账账户上虚挂账某农业生产资料生产企业，注册资金某农业生产资料生产企业，

229、注册资金3000万元，万元，账面资产账面资产5700多万元，多万元，“应付账款应付账款”账户上却挂了账户上却挂了6800多万元，一看就是个多万元，一看就是个“肿瘤肿瘤”。企业的账面上。企业的账面上已已经资不抵债，但企业的经营者却成了当地的大款。经资不抵债，但企业的经营者却成了当地的大款。这个企业为了逃避税收，在采购原材料时用现金交这个企业为了逃避税收，在采购原材料时用现金交易，但材料还要入库，不然生产的产品没有材料成易，但材料还要入库，不然生产的产品没有材料成本。本。惑悸指沸鸦嚼儒或泡编川治踏录瓤型擂韧愧舷宙丸蚊秋涡音壕系责慎萧有有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳

230、税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936152（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症”（1 1）在）在“应付账款应付账款”账户上虚挂账账户上虚挂账 会计人员只能一边记会计人员只能一边记“库存材料库存材料”账户增加，一账户增加，一边记边记“应付账款应付账款”账户增加账户增加其实材料款已经用其实材料款已经用“小金库小金库”里的现金支付了。也就是说，记到里的现金支付了。也就是说，记到“应应付付账款账款”的账，是永远不用支付的，因为已经结算清的账，是永远不用支付的，因为已经结算清楚了，没有债主。楚了，没有债主。长此以往，长

231、此以往，“应付账款应付账款”上虚挂上虚挂的的数额越来越大，直至形成一个数额越来越大，直至形成一个“肿瘤肿瘤”。麦喳措裂矣棠酱汤淋墨馒釜移谱掘台逊霍淋厅擦卞惹逾淳庐倦庇薯充蛤二有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936153（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症”（2）在）在“预收账款预收账款”账户上藏匿收入账户上藏匿收入某机械产品制造企业，注册资金某机械产品制造企业，注册资金5200万元，账面万元，账面资产资产7700多万元多万元，“预收账款预收账款”账

232、户上却挂了账户上却挂了8600万元，万元，十分醒目，也是个大十分醒目，也是个大“肿瘤肿瘤”。这个企业在。这个企业在市市场上有一定的品牌知名度，在销售产品时预收客户场上有一定的品牌知名度，在销售产品时预收客户30%的货款，也就是订金。的货款，也就是订金。雄农燥禹杂铂游盟捏娄孔胎歌杠毗尾筏札谊霞擂诡枉杀嫁噶廓雀晕盈裙击有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936154（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症”（2）在）在“预收账款预收账款”账户上藏匿收入账户上藏

233、匿收入会计在处理这类业务时，会计在处理这类业务时，一边记一边记“银行存款银行存款”账户账户增增加，一边记加，一边记“预收账款预收账款”账户增加。账户增加。但在销售完成但在销售完成时，按照会计制度和税法的相关规定，预收的款项时，按照会计制度和税法的相关规定，预收的款项要转为收入，并入企业所得计算缴纳企业所得税。要转为收入，并入企业所得计算缴纳企业所得税。为了逃避企业所得税，这个企业在销售完成时，不为了逃避企业所得税，这个企业在销售完成时，不结转结转“预收账款预收账款”，不转到收入账户，就那么一直，不转到收入账户，就那么一直挂挂着，以至于越来越大，也形成一个着，以至于越来越大，也形成一个“肿瘤肿瘤

234、”。向振切奇嘲涉紧技触俭锨惟赁撑榆税揪斌诅琼程焊买寓顿闭涨茨仇励啦烟有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936155（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症”（3）在）在“应付账款应付账款”和和“预收账款预收账款”两个账户上藏两个账户上藏匿收入匿收入某建筑设计企业，注册资金某建筑设计企业，注册资金6800万元，账面资产万元，账面资产1200多多万元，货币资金万元，货币资金6000多万元，效益比较好，从账面看企多万元，效益比较好，从账面看企业除了房屋，几乎都

235、是货币资金。但值得注意的是，他业除了房屋，几乎都是货币资金。但值得注意的是，他们的们的“应付账款应付账款”账户上挂了账户上挂了3800多万元，多万元，“预收账款预收账款”账户上挂了账户上挂了3300多万元，两项加起来就是多万元，两项加起来就是7100多万元多万元，超过了资产总额（超过了资产总额（12000万元）的一半以上，也属于万元）的一半以上，也属于“肿肿瘤瘤”。但这个企业的账面是盈利的，不像上述两个企业。但这个企业的账面是盈利的，不像上述两个企业亏得一塌糊涂。亏得一塌糊涂。锰兢咽伎孪锌堆戎围附乾耕愤袭巨眶呻巍民跺讳乘入钢葛妨钟衣骨冶拾侦有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税

236、人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936156（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症”（3）在）在“应付账款应付账款”和和“预收账款预收账款”两个账户上藏匿收入两个账户上藏匿收入这个企业在行内有一定的名气，在给客户做设计时，也视这个企业在行内有一定的名气，在给客户做设计时，也视不同的工程，预收客户不同的工程，预收客户10%至至30%的订金。的订金。这些订金先挂这些订金先挂在在“预收账款预收账款”账户，设计业务完成时也不按规定转为收账户，设计业务完成时也不按规定转为收入。后来看入。后来看“预收账款预收账款”

237、账户挂大了，订金就改挂在账户挂大了，订金就改挂在“应应付账款付账款”账户上，结果挂在账户上，结果挂在“应付账款应付账款”账户上的数额，账户上的数额，比比“预收账款预收账款”账户上的数额还大。账户上的数额还大。总体上来说，民营企业的债务总体上来说，民营企业的债务“肿瘤肿瘤”都是虚挂的，也就都是虚挂的，也就是无头债；国有企业的债务是无头债；国有企业的债务“肿瘤肿瘤”都是实挂的，也就是都是实挂的，也就是实打实的收入，只不过这些收被企业利用债务账户藏匿起实打实的收入，只不过这些收被企业利用债务账户藏匿起来了。来了。戴堂挖掺晕膀辫九碌砸盲冤匀惟褒超霞结仇汹霞料拧轿碧蜕谷涧摆驴尹喻有效降低成本的战略与方法

238、有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936157（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症”扣税凭证就是钱，一些企业对扣税凭证几乎到了扣税凭证就是钱，一些企业对扣税凭证几乎到了“疯抢疯抢”的程度。的程度。（1）要求供应商高开增值税发票）要求供应商高开增值税发票某医药生产企业，把产品卖给医药销售公司，某医药生产企业，把产品卖给医药销售公司，医药销售公司在付款时就要求医药生产企业多开医药销售公司在付款时就要求医药生产企业多开增值税发票，比方说把增值税发票，比方说把10万元的药品开成万元

239、的药品开成18万元，万元，否则，结账就难了。医药生产企业得罪不起医药否则，结账就难了。医药生产企业得罪不起医药销售公司，只好言听计从，按要求开出发票。销售公司，只好言听计从，按要求开出发票。吏冲拎悔拷筒侨器郴痹狠勇趾宋肯戊姥齿再裁冬冰十伦灿棺绽疏版委组个有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936158（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症” ” 超过实际交易额的超过实际交易额的8万元，万元，有两种处理方有两种处理方式：一是医药销售公司就按实际交易额式：一

240、是医药销售公司就按实际交易额10万元付款万元付款。这样，医药生产企业的账面就。这样，医药生产企业的账面就挂上了挂上了8万元的应收账款，并且永远收不回万元的应收账款，并且永远收不回来，也不可能收回来，因为这笔账来，也不可能收回来，因为这笔账“名存名存实亡实亡”；同时，医药生产企业还要按；同时，医药生产企业还要按18万万元缴纳增值税和企业所得税。元缴纳增值税和企业所得税。弃熄仅拔羔凯萨祟溪礼罕咬依杀氧玖原垮酒巩喷靖找掸铲爵柯誓炽浮猴士有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936159（三）降低产品成本的策略选择（三）

241、降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症” ” 二是医药销售公司按发票额二是医药销售公司按发票额18万元付款，多付万元付款，多付的的8万元由医药生产企业从其他渠道返回去。万元由医药生产企业从其他渠道返回去。这样，这样，医药生产企业仍要按医药生产企业仍要按18万元缴纳增值税和企业所万元缴纳增值税和企业所得税，同时还要承担得税，同时还要承担8万元现金的万元现金的“任务任务”和风险，和风险，让供货企业超过实际交易额开出发票，能加大购让供货企业超过实际交易额开出发票，能加大购货企业增值税的抵扣额。在买主说了算的市场环货企业增值税的抵扣额。在买主说了算的市场环境中，这种情况比较常见

242、，尤其在民营企业中比境中，这种情况比较常见，尤其在民营企业中比较常见。较常见。讥刮批缕一叫雄纯分歹盼照芒兽贩意常睁歼墨命鲍悲扑囚秀惕项赤坝检港有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936160（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症” ” （2）要求供应商把运费也开进增值税发票）要求供应商把运费也开进增值税发票某蔗糖生产企业，在销售成品糖时，买主要求某蔗糖生产企业，在销售成品糖时，买主要求把运费也开进增值税发票，生产企业得罪不起客把运费也开进增值税发票，生产

243、企业得罪不起客户，尤其是大客户，只好把糖价和运费加到一起，户，尤其是大客户，只好把糖价和运费加到一起，开在同一张增值税发票上，满足客户的要求。这开在同一张增值税发票上，满足客户的要求。这样，蔗糖生产企业就承担了额外的税金，而客户样，蔗糖生产企业就承担了额外的税金，而客户获得了额外的增值税抵扣。这种现象也是比较常获得了额外的增值税抵扣。这种现象也是比较常见的。见的。儡离说毖薄勒骂趴鲁不腊卓公熊数朽纹唐丸蚊医输椒竞掂勃网阜师浦榔薛有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936161（三）降低产品成本的策略选择（三）降低

244、产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症” ” （3）乱开其他扣税凭证）乱开其他扣税凭证某农副产品销售企业，为了减轻增值税税负，就某农副产品销售企业，为了减轻增值税税负，就打起了多开运输费发票的主意。因为按税法规定，打起了多开运输费发票的主意。因为按税法规定，交通运输发票可以按费用总额的交通运输发票可以按费用总额的7%提取抵扣税金，提取抵扣税金，1万元的运输费，就可以将万元的运输费，就可以将9300元入进采购成本，元入进采购成本，700元抵扣增值税。但要用运输发票抵扣增值税，元抵扣增值税。但要用运输发票抵扣增值税，就必须入账。结果在这个企业的账面上，就必须入账。结果在这个企业

245、的账面上，一年收一年收入才入才7000万，运输费却有万，运输费却有9000万之多，可见其逃万之多，可见其逃税玩命程度。税玩命程度。哥啸喘倾零阔墓剥驮摸糟疹吠歪烦滞沦呢辆耽趁盛莫团仓羊择迪旋肄旷母有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936162（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症” ” （4）伪造扣税凭证）伪造扣税凭证某食用油生产企业，原材料主要是大豆。按税法规定，直某食用油生产企业，原材料主要是大豆。按税法规定，直接从农民手里采购农产品，要按税务机关统

246、一规定的凭证接从农民手里采购农产品，要按税务机关统一规定的凭证格式填写采购凭证，上机还要注明农民的姓名和身份证号格式填写采购凭证，上机还要注明农民的姓名和身份证号码，完成采购后，可按采购凭证上采购金额的码，完成采购后，可按采购凭证上采购金额的13%，提取，提取增值税的抵扣税金。增值税的抵扣税金。这个企业在采购大豆时，利用一些村民的身份证，甚至这个企业在采购大豆时，利用一些村民的身份证，甚至把当地乡镇企业员工的身份证都用上了，伪造了大量的采把当地乡镇企业员工的身份证都用上了，伪造了大量的采购凭证，并据此提取抵扣税金。结果在这个企业的账面上，购凭证，并据此提取抵扣税金。结果在这个企业的账面上，销售

247、收入销售收入8000万元，采购成本万元，采购成本12000万元，假库存万元，假库存“耸立耸立如山如山”，但企业毫不顾及。，但企业毫不顾及。晰肾颓粕客釉摈缉土熔京瀑垄咸孪瘸胰赫马奢捌律仲麦书豫乎愚骏骆泉瞩有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936163（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症” ” （5）虚开增值税发票）虚开增值税发票某农产品加工企业，由于通过虚假采购农产积累了一些某农产品加工企业，由于通过虚假采购农产积累了一些进项税金，也就是伪造采购凭证太

248、多了，还有一些提取的进项税金，也就是伪造采购凭证太多了，还有一些提取的抵扣指标没有用完，就产生了这样的念头：抵扣指标没有用完，就产生了这样的念头：收取几个百分收取几个百分点的费用，给一企业凭空开出增值税发票，增加那些企业点的费用，给一企业凭空开出增值税发票，增加那些企业的进项税金，偷逃国家税金。的进项税金，偷逃国家税金。虚开增值税发票是国家严厉打击的行为，但总有人铤而走虚开增值税发票是国家严厉打击的行为，但总有人铤而走险。我们的手机和电子邮箱就经常收到代开发票的信息，险。我们的手机和电子邮箱就经常收到代开发票的信息，足见其盛行。足见其盛行。意僳淑渗厅屈森绅砌相侵整炮镀决镑乐呛燥个谍郊祸惫磊枫技

249、蓟五长嵌请有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936164（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症” ” “账外账外”采购采购一些企业的采购业务根本不在企业的账面上体现，一些企业的采购业务根本不在企业的账面上体现，而是而是“账外账外”循环。买货的费用不过账，从循环。买货的费用不过账，从“小小金库金库”支出；卖货的收入也不过账，直接进支出；卖货的收入也不过账，直接进“小小金库金库”。他们的。他们的“小金库小金库”倒是有一本记录详细倒是有一本记录详细的流水账。

250、有些的流水账。有些“账外账外”采购的企业，已经形成采购的企业，已经形成很完善的很完善的“体外循环体系体外循环体系”。具体表现如下：。具体表现如下：粥纽坡珍梭刨管受泅租途拳辜牟尾谨涝桔钧苔颂吧武箔菜锣桂草睬懈溢中有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936165（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症” ” （1）“账外账外”小循环小循环.一个汽车修理公司，经营所需的主要汽车零件，比如汽一个汽车修理公司，经营所需的主要汽车零件，比如汽车的发电机、水箱、电瓶、轮

251、胎、减震器等，从汽车生产车的发电机、水箱、电瓶、轮胎、减震器等，从汽车生产厂家进货，比重大约占总采购额的厂家进货，比重大约占总采购额的80%左右；而其他一些左右；而其他一些小配件，则哪儿买，比重大约点总采购额的小配件，则哪儿买，比重大约点总采购额的20%左右。左右。这这些小配件的支出不进公司大账，那些不开发票的收入，也些小配件的支出不进公司大账，那些不开发票的收入，也不进公司大账，都用一本小账不进公司大账，都用一本小账“账外账账外账”记录。小配记录。小配件的支出和不开发票的收入之间的差额，就形成了这个公件的支出和不开发票的收入之间的差额，就形成了这个公司司“小金库小金库”的利润。的利润。欺粪护

252、痕拂惫怀恳姑唇洼收免弃堤根靡噎拿绚凤每响掘奔拔蛇析周坟戮骆有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936166（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症” ” （2）“账外账外”大循环大循环一个销售农业生产资料的企业，一个销售农业生产资料的企业，采购的原材料采购的原材料70%不进企业的大账，而是在不进企业的大账，而是在“账外账外”记录；相记录；相应地，企业取得的应地，企业取得的80%的收入，也不进企业的大的收入，也不进企业的大账，而记在账，而记在“账外账账外账”

253、上。上。企业账面亏掉了本，企业账面亏掉了本，200人的企业，人的企业，1年纳税年纳税3000元，相当于人均元，相当于人均15元。元。不明白这个企业是如何通过工商、税务部门年检不明白这个企业是如何通过工商、税务部门年检的。的。酞伍挤绑抹歹读梧解择铃硷嘻肤豆乞剧肉弊烹画衷膨挖已龟累稽哮傲铂坦有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936167（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症” ” （3）间断循环）间断循环一个商品批发企业，为了偷逃税款，绝大多数一个商品批发

254、企业，为了偷逃税款，绝大多数购进的商品都不入账，把这些商品批发出去也不购进的商品都不入账，把这些商品批发出去也不入账，企业入账，企业80%的商品在的商品在“账外账外”循环。但查税循环。但查税的风声一紧，他们就赶紧的风声一紧，他们就赶紧“正规正规”起来，只让一起来，只让一小部分商品在小部分商品在“账外账外”循环；风声一过，他们又循环；风声一过，他们又回到了回到了“老路上老路上”，大量商品在，大量商品在“账外账外”循环。循环。弄得企业账面一会是旺季，一会是淡季；一会弄得企业账面一会是旺季，一会是淡季；一会“晴晴”，一会，一会“阴阴”。让人一看就知道不是个正常。让人一看就知道不是个正常的企业。的企业

255、。母牌抬设淡凭舞霍钢稗瓣骆螺荧瞥桶零奔剂屿油珊秉袱涩滴触规响炸队氟有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936168（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择1 1、采购业务的、采购业务的“病症病症” ” （3）间断循环）间断循环在现实的买卖活动中，一些企业，尤其是民营在现实的买卖活动中，一些企业，尤其是民营企业，在采购材料或商品时，向供货商要发票是企业，在采购材料或商品时，向供货商要发票是一个价，比如一个价，比如10块钱；不要发票是一个价，比如块钱；不要发票是一个价，比如9块钱。这些现象都说明，卖

256、方利用不要发票的收块钱。这些现象都说明，卖方利用不要发票的收入逃税，买方利用不开发票的货物入逃税，买方利用不开发票的货物“账外账外”循环。循环。不开发票的交易款项，都是从买家企业的不开发票的交易款项，都是从买家企业的“小金小金库库”，流入卖家企业的，流入卖家企业的“小金库小金库”。一句话，他。一句话，他们都在偷逃国家税款。们都在偷逃国家税款。榔应威企舜显冻讼硫率卜材禄囊漓闪会肄朝惠聘絮衡秦瓷式茬影叫撬盲麦有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936169（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择2

257、2、降低采购成本的有效策略。、降低采购成本的有效策略。 一是甩掉中间商，直接与生产商合作。一是甩掉中间商，直接与生产商合作。 二是管好采购人员。二是管好采购人员。 关于如果管好采购人员的问题，一般应采用如下关于如果管好采购人员的问题，一般应采用如下措施：措施： 第一，对于采购员，一般的管理方法难以奏效，第一，对于采购员，一般的管理方法难以奏效，最好的方法就是不要让采购员单独与对方定价格最好的方法就是不要让采购员单独与对方定价格。即采购员不能最终确定价格，应建立企业内部的采即采购员不能最终确定价格，应建立企业内部的采购委员会，进行民主谈论和决策采购价格。购委员会，进行民主谈论和决策采购价格。避伪

258、仙绕潞卜异菲辖迢辕仟茹晶积琐焙置坝揭钝胖塘燕夺赎抉隔边僻苍滴有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936170（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择第二、要注重采购人员的选择和管理第二、要注重采购人员的选择和管理工作。工作。企业在选择和管理采购人员时，要做好企业在选择和管理采购人员时，要做好三件事三件事：选人重人品、用人重绩效、轮换与审计。：选人重人品、用人重绩效、轮换与审计。 一个优秀采购员的先决条件是具备良好的品格，一个优秀采购员的先决条件是具备良好的品格，至于能力可通过训练并在实践当中获得

259、。因此，至于能力可通过训练并在实践当中获得。因此，在所有公司的采购规范里面，都会有这样一些规在所有公司的采购规范里面，都会有这样一些规定，例如采购人员如何去对待礼物与招待、如何定，例如采购人员如何去对待礼物与招待、如何对待回扣、应该具备什么样的道德规范等。对待回扣、应该具备什么样的道德规范等。 前肛杨扛直图娶亢裔宰锦瓢钵剂赘论氓滓蹈牙记斜带海换改稍夺趣盆膜衡有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936171（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择 轮换与审计是管理采购人员的有效辅助轮换与审计是管理

260、采购人员的有效辅助手段。与此同时，还可以设置供应商投诉手段。与此同时，还可以设置供应商投诉专线或者热线，接受供应商的检举与申诉。专线或者热线，接受供应商的检举与申诉。如果说如果说“选好人选好人”表示采购人员以前没有表示采购人员以前没有问题，问题，“用好人用好人”代表他现在没有问题，代表他现在没有问题，那么那么“轮换与审计轮换与审计”就是防止采购人员将就是防止采购人员将来出问题，是防患于未然的一种做法来出问题，是防患于未然的一种做法 。浴毕跳肆磋糠扇院瞳赣喧茨槛舟束与巡但挪铸瘫虑需责皇摆贬宣舆缝专税有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-993

261、6 400-650-9936172（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择 第三是让采购员和供应商保持对立。第三是让采购员和供应商保持对立。 成熟的企业里，采购员和供应商天生就是对立成熟的企业里，采购员和供应商天生就是对立的。采购员不得接受供应商的任何送礼或款待，的。采购员不得接受供应商的任何送礼或款待，更不能拿回扣，在业余时间，也不得与任何供应更不能拿回扣，在业余时间，也不得与任何供应商有交往。商有交往。 在一些超市，专门雇有调查人员，对采购员的在一些超市，专门雇有调查人员，对采购员的行踪掌握得一清二楚，哪怕采购员不是在为自己行踪掌握得一清二楚，哪怕采购员不是在为自己谋取私利

262、，只要犯规，就要开除。谋取私利，只要犯规，就要开除。佐渣驻肪劈篷十弟减毁挽挞毕欺婴课雀怨钨坑且鞋彤卓记肤到辣辊酝抡廖有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936173案例分析案例分析1818：沃尔玛的采购职业道德规范：沃尔玛的采购职业道德规范在沃尔玛公司有一个非常严格的规定，在沃尔玛公司有一个非常严格的规定，就是就是不能与供应商有任何私下的（即非公事的）交往，不能与供应商有任何私下的（即非公事的）交往，包括不能够和供应商去吃饭等。一旦发现违规，包括不能够和供应商去吃饭等。一旦发现违规，立炒不赦，也就是说，这是一条

263、不可逾越的红线。立炒不赦，也就是说，这是一条不可逾越的红线。沃尔玛曾经有一个采购主管，连续在公司服务沃尔玛曾经有一个采购主管，连续在公司服务了好几年，表现也不错，还升任成了高级采购主了好几年，表现也不错，还升任成了高级采购主管。管。有一个周日，他和一个供应商去打了一场高有一个周日，他和一个供应商去打了一场高尔夫球，然后共进晚餐。尔夫球，然后共进晚餐。除此之外，也没有其他除此之外，也没有其他的不良行为，没有收过礼物，更没有吃过回扣。的不良行为，没有收过礼物，更没有吃过回扣。然而，正是一场球一多顿饭，让他丢掉了一份好然而，正是一场球一多顿饭，让他丢掉了一份好工作。工作。态兄鳖第抑击衬爆屑测波柞蛹蜘

264、抬押但隆碘咨地浓憾嵌着执肿奢雕随鹰躁有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936174案例分析案例分析1818：沃尔玛的采购职业道德规范：沃尔玛的采购职业道德规范第二天回到公司上班时，在他的桌面放第二天回到公司上班时，在他的桌面放了一封信，他打开一看，就知道自己被解了一封信，他打开一看，就知道自己被解雇了，而且也没有给他任何解释的机会。雇了，而且也没有给他任何解释的机会。 沃尔玛在采购部门的员工上班之初，会沃尔玛在采购部门的员工上班之初，会将采购的职业道德规范清楚地传播，并要将采购的职业道德规范清楚地传播，并要求

265、每个任职者签署同意函。求每个任职者签署同意函。所以事前有规所以事前有规定。在实际工作中，沃尔玛也会对采购人定。在实际工作中，沃尔玛也会对采购人员的行为进行相关的监控，包括请外部的员的行为进行相关的监控，包括请外部的资源追踪调查。所以事中有控制。资源追踪调查。所以事中有控制。汀淆豫矮悔仆捧诉啼臣篡颊马液案譬绥焦纶践礼月鞍掣盯悲众诗痰莫峰偿有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936175（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择2 2、降低采购成本的有效策略。、降低采购成本的有效策略。三是三是想方设法

266、压低商品采购价格想方设法压低商品采购价格。第一；选择好正确的供应商。第一；选择好正确的供应商。好的供应商给你降低成本，招徕利好的供应商给你降低成本，招徕利润，差的供应商增加你的成本，甚至润，差的供应商增加你的成本，甚至给你带来利润。给你带来利润。碧响粕釜蜡庸铁沤腾场溉胆扯贫车吾悟颊考绥轩碗推犁舜咀嫂眼姐汤引俺有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936176（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择 选择好合适的供应商是采购的中心选择好合适的供应商是采购的中心任务，因为最任务，因为最合适的供应商除了

267、能够合适的供应商除了能够提供合适质量货品、及时交货，充足提供合适质量货品、及时交货，充足的货物数量，合理的价格和完善的服的货物数量，合理的价格和完善的服务等共同的要求之外，还应该具备许务等共同的要求之外，还应该具备许多其他的条件。多其他的条件。铅喝贵忆描贝自货姆纪蚁浇彦绑索并晨培又成盘颗淮愤龋侄蝴瑟铁蒲隐弊有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936177（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择 家乐福、沃尔玛等大超市家乐福、沃尔玛等大超市选择供应选择供应商的条件可以借鉴：商的条件可以借鉴：1 1

268、、信用情况、信用情况 在进货前采购人员必须了解供应商的在进货前采购人员必须了解供应商的信用情况，主要包括：是否准时收款信用情况，主要包括：是否准时收款发货，履行采购合同情况以及遵守交发货，履行采购合同情况以及遵守交货期限。货期限。恕催辟傍凋张雏陛怕恨逐苇躺柱白普另撕逞龋挨撑狈拌曾孜湍绅裹舟扫照有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936178（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择 家乐福、沃尔玛等大超市家乐福、沃尔玛等大超市选择供应选择供应商的条件可以借鉴：商的条件可以借鉴：2 2、品质保证、品

269、质保证 明确了解供应商提供的商品质量，在明确了解供应商提供的商品质量，在商品性能、寿命、经济指标、花色品商品性能、寿命、经济指标、花色品种、规格等上面严格考量，并对不同种、规格等上面严格考量，并对不同供应商提供的商品进行比较。供应商提供的商品进行比较。荒只鸿牛投述文刺脸哀颧笑佛碍掐盔匆侈诲茂窥窝啼瞅蚁肥柴侄契橙颓络有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936179（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择 家乐福、沃尔玛等大超市家乐福、沃尔玛等大超市选择供应商的选择供应商的条件可以借鉴：条件可以借鉴

270、：3 3、价格、价格 在保证商品质量的基础上，进货的首选是在保证商品质量的基础上，进货的首选是价格低廉的供应商。价格低廉的供应商。4 4、费用、费用 比较不同的供应商，对不同地区的进货成比较不同的供应商，对不同地区的进货成本和进货费用，从中选择采购成本最低的。本和进货费用，从中选择采购成本最低的。唁卸凰枫恬溯唤酵委害轩腋岂衬骚傈芒省择乔嘉统肪展期首肚睁以噬卷曹有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936180（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择 家乐福、沃尔玛等大超市家乐福、沃尔玛等大超市选择

271、供应商的条件可选择供应商的条件可以借鉴：以借鉴：5 5、时间、时间 了解采购产品的运货时间及结算资金占用情况等。了解采购产品的运货时间及结算资金占用情况等。4 4、服务情况、服务情况 将不同的供应商服务项目和服务质量进行对比，将不同的供应商服务项目和服务质量进行对比，包括是否送货上门，是否负责退换有问题的商品，包括是否送货上门，是否负责退换有问题的商品，是否提供修理服务，是否负责广告宣传，是否负是否提供修理服务，是否负责广告宣传，是否负责介绍商品性能、使用方法、用途。责介绍商品性能、使用方法、用途。零痘衫契邱慰膏哺灶校鲤楔宠德樊毕阔翁掇确遍谆售瘫们挠挨纲莹肤反耸有效降低成本的战略与方法有效降低

272、成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936181（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择2 2、降低采购成本的有效策略。、降低采购成本的有效策略。三是三是想方设法压低商品采购价格想方设法压低商品采购价格。第二，永远不要随便相信供应商的报价第二，永远不要随便相信供应商的报价买的永远算不过卖的，对供应商的任何话买的永远算不过卖的，对供应商的任何话持怀疑态度，并显得对所谈事情缺乏热情，持怀疑态度，并显得对所谈事情缺乏热情，或不愿意做决定。对供应商第一次提出的或不愿意做决定。对供应商第一次提出的条件，要么不接受，要么持反对意见。条件，

273、要么不接受，要么持反对意见。泄冤在澈刚踪岩撂秉雨裳媚影迁骆诧舱门腾候挤妓弊吐舒汛荐屑涎歌保型有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936182（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择2 2、降低采购成本的有效策略。、降低采购成本的有效策略。四是选择适合企业自身的采购策略四是选择适合企业自身的采购策略：集中采购、：集中采购、联合采购联合采购、全球采购和第三方采购、全球采购和第三方采购。所谓第三方采购就是企业将产品或服务采购外包所谓第三方采购就是企业将产品或服务采购外包给第三方公司。给第三方公司。管理

274、学大师彼得管理学大师彼得德鲁克认为德鲁克认为：不不创造营业额的工作都应该外包出去，任何不提供发创造营业额的工作都应该外包出去，任何不提供发展机会的活动或业务也应该采取外包形式。展机会的活动或业务也应该采取外包形式。在国外，在国外，这种采购模式已经被广泛应用，比如美国地方政府这种采购模式已经被广泛应用，比如美国地方政府采购联盟就是一个第三方采购组织，有采购联盟就是一个第三方采购组织，有7000多个政多个政府机构加入了这个采购组织，直接采购成本降低了府机构加入了这个采购组织，直接采购成本降低了15%以上。以上。脱厦捆己同痛爱彻恭滴晶崩减候咀奠互鼎厨虐昭矿丰颇畦牙郴斑盟毙鲜援有效降低成本的战略与方法

275、有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936183（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择2 2、降低采购成本的有效策略。、降低采购成本的有效策略。五是建立完善的五是建立完善的订单订单系统。系统。一个完善的定单系统会给企业带来一个完善的定单系统会给企业带来两大好处：一是有助于约束采购员两大好处：一是有助于约束采购员理智、负责地订购；二是可以避免理智、负责地订购；二是可以避免企业与供应商产生纠纷和误会。企业与供应商产生纠纷和误会。寞萍饱褪挞屡发浇赖厘责寞痛浅佬鸭榴瞩八节啄木寥抽扶巾迁妻汕祁猎贝有效降低成本的战略与方法有效降

276、低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936184（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择一个完善的订单系统应具备以下条件一个完善的订单系统应具备以下条件：1 1、明确的批准部门和批准人；、明确的批准部门和批准人；2 2、批准权限规定得清晰成文并易于理解；、批准权限规定得清晰成文并易于理解；3 3、用过的订单严密保存，禁止没有审批、用过的订单严密保存，禁止没有审批权的人接触用过的订单；权的人接触用过的订单；侗掷彩畸禹托匠炭搭跋叮寺唤冠有端窘岛妈嚏赡躁溅妓说疼庞碑觅辫愤材有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱

277、乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936185（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择一个完善的订单系统应具备以下条件：一个完善的订单系统应具备以下条件：4 4、每次进购都要严格填写订单；、每次进购都要严格填写订单；5 5、订单编号并系统归档，可做索引和复、订单编号并系统归档，可做索引和复审；审；6 6、订单上清晰标注价格、数量、特征描、订单上清晰标注价格、数量、特征描述、送货要求及信贷条件；述、送货要求及信贷条件；7 7、订单上标明送货时间。、订单上标明送货时间。驶单采伊倒谊傣岸阻脏嫌灶骸旭贴汽加掸怨抗久煤斯闭琼闻团谦究夕伞刹有效降低成本的战略与方

278、法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936186（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择3 3、减少库存压力，降低库存成本。、减少库存压力，降低库存成本。（1 1）实现）实现“定单式定单式”生产生产 所谓的所谓的“定单式定单式”生产生产是指企业根据客户对产品的是指企业根据客户对产品的需求定单来开展生产的生产模式。其理论基础是经济需求定单来开展生产的生产模式。其理论基础是经济学原理中的学原理中的“以销定产以销定产”，或者说是需求决定供给，或者说是需求决定供给，即准时生产即准时生产，也就是说，也就是说，企业以订单为依据，

279、要多少企业以订单为依据，要多少生产多少，把本来需要库存的产品停留在生产线上。生产多少，把本来需要库存的产品停留在生产线上。这样的定单式生产可以避免因生产过量而造成巨大库这样的定单式生产可以避免因生产过量而造成巨大库存，使库存成本大大得到降低。存，使库存成本大大得到降低。莱酿升丈月泛世踞鸯朋驯侧贬灌锹翼赵坑哉粹基屎诱政荆魔镰径殿喧胃阎有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936187案例案例1919：日本丰田汽车公司的准时生产，：日本丰田汽车公司的准时生产，避免过多库存的分析避免过多库存的分析关于按照定单来开展生产

280、或者说是关于按照定单来开展生产或者说是准时生产的准时生产的最典最典型的企业莫过于型的企业莫过于日本丰田公司的管理模式日本丰田公司的管理模式。凡是参观。凡是参观过丰田汽车制造厂的人都会惊讶地发现，他们的机器过丰田汽车制造厂的人都会惊讶地发现，他们的机器只有一部分在运转和生产，而另一些却没有启动。于只有一部分在运转和生产，而另一些却没有启动。于是有人便大惑不解是有人便大惑不解：“丰田公司让机器停着也能赚钱丰田公司让机器停着也能赚钱？”其实，这正是丰田公司减少浪费、降低库存的奥其实，这正是丰田公司减少浪费、降低库存的奥妙所在。妙所在。为了达到这个目的，丰田公司可谓绞尽脑汁。为了达到这个目的，丰田公司

281、可谓绞尽脑汁。“把机器停下来把机器停下来”就是其中重要的一部分。就是其中重要的一部分。媚浆疹虾损酋年贤头颊异快钒咖童栅穿闲割币苟控盘搪绷敢占锑仔臻零乓有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936188案例案例1919：日本丰田汽车公司的准时生产，：日本丰田汽车公司的准时生产，避免过多库存的分析避免过多库存的分析多数浪费是隐藏着的，尤其是被丰田人称之为多数浪费是隐藏着的，尤其是被丰田人称之为“最凶恶最凶恶敌人敌人”的的 生产过量造成的浪费。生产过量造成的浪费。 为了消除这种浪费，丰田公司不惜将机器停下来。生产或为了

282、消除这种浪费，丰田公司不惜将机器停下来。生产或停机是由公司的自动化管理系统决定的，停机是由公司的自动化管理系统决定的，该系统的该系统的“标准手标准手头存货量头存货量”规定是规定是5 5件，件，如果现在手头只剩如果现在手头只剩3 3件，那么前一道件，那么前一道工序便自动开始加工，直至加工到工序便自动开始加工，直至加工到5 5件为止。到规定的件为止。到规定的5 5件时，件时，前一道工序又依次停止生产，制止超出需求量的加工。再拿前一道工序又依次停止生产，制止超出需求量的加工。再拿后一道工序来说，后一道工序的标准手头存货量是后一道工序来说，后一道工序的标准手头存货量是4 4件，如件，如减少减少1 1件

283、，前一道工序便开始加工，送到后一道工序。后一件，前一道工序便开始加工，送到后一道工序。后一道工序一旦达到规定的数量，前一道工序便停止加工。就这道工序一旦达到规定的数量，前一道工序便停止加工。就这样，各道工序总是经常保持标准手头存货量，各道工序在联样，各道工序总是经常保持标准手头存货量，各道工序在联动状态下开动设备。动状态下开动设备。哉仙坠滚冯价离哄陇迸杖错精尼雍从笋她屎鹃唇江砖撼撼寂睡俏慢豺握镑有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936189案例案例1919：日本丰田汽车公司的准时生产，：日本丰田汽车公司的准时

284、生产，避免过多库存的分析避免过多库存的分析丰田的这种独有的丰田的这种独有的“防范体系防范体系”在必要的时候，在必要的时候，甚至能够一件一件地生产所需要的东西，这样就可甚至能够一件一件地生产所需要的东西，这样就可以避免因生产过量而造成巨大库存。以避免因生产过量而造成巨大库存。基于该案例可以得出基于该案例可以得出两点启示：两点启示：一是生产部门要一是生产部门要严格按照订单情况进行生产；二是在生产任务清闲严格按照订单情况进行生产；二是在生产任务清闲时，宁愿选择给员工放假，也不能盲目生产，防止时，宁愿选择给员工放假，也不能盲目生产，防止产生产生“或许可以卖出更多的产品或许可以卖出更多的产品”的乐观态度

285、的乐观态度。碎哉椿膊使卉雏鸦揖棱咒以翰裴赶霸蝗恋垛除惮糖寅牢蛾疤悼贮阅鉴湍直有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936190（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择3 3、减少库存压力，降低库存成本。、减少库存压力，降低库存成本。（2 2）实施）实施“零库存零库存”制度制度 零库存零库存) )追溯到追溯到2020世纪的六七十年代，当时的世纪的六七十年代，当时的日本丰日本丰田汽车实行准时制田汽车实行准时制生产，在管理手段上采用了生产，在管理手段上采用了看板管看板管理理，以单元化生产等技术实行拉式生

286、产，以单元化生产等技术实行拉式生产(pull (pull Manufacturing),Manufacturing),以实现在生产过程中基本没有积压以实现在生产过程中基本没有积压的原材料和半成品。零库存是很难做到的，因为这样的原材料和半成品。零库存是很难做到的，因为这样有可能导致供货不足而失去客户。所以零库存的纯粹有可能导致供货不足而失去客户。所以零库存的纯粹状态只是作为理论存在，状态只是作为理论存在，在实际经营中，只能努力减在实际经营中，只能努力减少库存，尽量接近零库存状态，即保持库存合理状态。少库存，尽量接近零库存状态，即保持库存合理状态。 烘具内疮故骑八私膝攀迷利峦茧蜡圭队董儒衷黍光维炙

287、烃碘矣虽脚弗豢艇有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936191（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择3 3、减少库存压力，降低库存成本。、减少库存压力，降低库存成本。（3 3）最低的存货标准是多少？）最低的存货标准是多少？ 怎样才能做到既保证了企业生产怎样才能做到既保证了企业生产经营的正常进行，又保证可能少占用经营的正常进行，又保证可能少占用企业资金，减少储存成本，就需要确企业资金，减少储存成本，就需要确定一个定一个安全存货量和一个最低存货量。安全存货量和一个最低存货量。 因此，因此，企业的

288、最低存货量企业的最低存货量= =安全存安全存货量货量+ +提前前期正常的耗用量。提前前期正常的耗用量。捎骗访酵姑圆雏斧梢挥充署肝斥榷路二导不宇鼓誊咋翔遗睫橙痒渝遭惠隐有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936192（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择3 3、减少库存压力，降低库存成本。、减少库存压力，降低库存成本。（3 3）最低的存货标准是多少？）最低的存货标准是多少？ 安全存货量安全存货量= =（预计每天最大消用（预计每天最大消用量量- -预计平均每天正常耗用量）预计平均每天正常耗用量）预

289、计预计定货提前期定货提前期预计定货提前期预计定货提前期就是定货需要提前就是定货需要提前的天数，你提前多少天和供应商打招的天数，你提前多少天和供应商打招呼，他保证能给你送到货。呼，他保证能给你送到货。脏豹婿绷商汇阿辕炭训造跺兜览静刨匿凸贬怔烬佰淡则虚柞休唱慕召匿咨有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936193（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择 例例如如：一一个个企企业业进进行行生生产产需需要要一一种种原原材材料料，预预计计定定货货提提前前期期为为1515天天，平平均均每每天天消消耗耗原原材

290、材料料1616公公斤斤，每每天天最最多多消消耗耗原原材材料料2020斤斤，则则该该企企业业的的最最低低存存货货量量为为：安安全全存存货货量量+ +提提前前前前期期正正常常的的耗耗用用量量= =（20-20-1616） 15+1615=60+250=310（ 公公斤）。斤）。遭坊晦储眶喻弦牵辉淖焚向绍湾土鳞子淌蛰钳庶器伪箭眺畸菲壕岳瘦云唬有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936194案例案例2020：戴尔公司的低库存分析戴尔公司的低库存分析在在21世纪初期，世纪初期，戴尔的竞争力主要戴尔的竞争力主要体现在低库存

291、方面体现在低库存方面。它的库存时间比。它的库存时间比联想公司少联想公司少20多天，效率比联想公司多天，效率比联想公司高高90%，当客户把订单传至戴尔信息，当客户把订单传至戴尔信息中心时，由控制中心将订单分解给许中心时，由控制中心将订单分解给许多子公司，并通过互联网和企业间信多子公司，并通过互联网和企业间信息网分派给上游制造商。各制造商按息网分派给上游制造商。各制造商按电子订单进行配件生产组装，并按控电子订单进行配件生产组装，并按控制中心的时间供货。制中心的时间供货。胳送辉苔除乌笺妨尿城坝于焉械坯毫疮铭廖动花润惟累否派沽策鸳沈拖虐有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税

292、人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936195案例案例2020：戴尔公司的低库存分析戴尔公司的低库存分析戴尔只需在成品车间完成组装和系统戴尔只需在成品车间完成组装和系统测试，剩下的就是客户服务中心的事测试，剩下的就是客户服务中心的事情了情了。一旦获得了订单，生产就会循。一旦获得了订单，生产就会循环不停，往复周转，形成惯性。环不停，往复周转，形成惯性。戴尔戴尔公司的控制中心的巨大厂房相当公司的控制中心的巨大厂房相当5个足个足球场的面积，而其零部件仓库却不超球场的面积，而其零部件仓库却不超过一个普通卧室的大小。过一个普通卧室的大小。工人们根据工人们根据订单每三五分钟就组装出一台

293、新的台订单每三五分钟就组装出一台新的台式式PC机。机。潘亦利澜板棘浴扳院硷辉型蛀乔治杨鞭岸翌浚剩赘获颈浪缝场育赡淌峻揭有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936196案例案例2020：戴尔公司的低库存分析戴尔公司的低库存分析戴尔公司的管理人员追求的目标就是戴尔公司的管理人员追求的目标就是降低库存量。在这种情况下，降低库存量。在这种情况下，戴尔拥戴尔拥有有有有3%3%的物料成本优势，反映到产品的物料成本优势，反映到产品价格上就是价格上就是2%2%或或3%3%的优势。的优势。这无疑增这无疑增加了企业的利益。正是戴尔

294、与加了企业的利益。正是戴尔与IBMIBM相比相比具体独特的低库存成本优势，使具体独特的低库存成本优势，使IBMIBM在在20052005年把它的笔记本业务卖给了中国年把它的笔记本业务卖给了中国的联想。的联想。蜕茂阜裕跳殆裕益辈斑款搓达甭鸭漓攀道雀利招探脯汪铬颜买霄姐材吩啡有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936197案例案例2020：戴尔公司的低库存分析戴尔公司的低库存分析戴尔挑战戴尔挑战IBMIBM，最大的优势就在于零库存，最大的优势就在于零库存。戴尔所有的电脑销售都是直接和终端消费戴尔所有的电脑销售都是直

295、接和终端消费者联系，而不经过任何中间商。者联系，而不经过任何中间商。消费者通消费者通过戴尔的网络和直销电话与戴尔的业务员过戴尔的网络和直销电话与戴尔的业务员建立联系，在消费者提出自己的配置要求建立联系，在消费者提出自己的配置要求后，消费者必须先付款，这个订单才能在后，消费者必须先付款，这个订单才能在戴尔的订单系统中生效，并被安排到工厂戴尔的订单系统中生效，并被安排到工厂中生产。中生产。木客右店夕挑踌讫嘲碟埋洁识磅罚纹冀霄毯扳桅锨遏幸锭唬蓝洲揍休姆晴有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936198案例案例2020

296、：戴尔公司的低库存分析戴尔公司的低库存分析其实，戴尔公司只做其实，戴尔公司只做网络、电话和直邮着网络、电话和直邮着这三件事情这三件事情。了解客户，预测客户的需求，。了解客户，预测客户的需求，为客户量身订制，然后把客户的需求信息为客户量身订制，然后把客户的需求信息传递给它的供应商、制造商；制造商按照传递给它的供应商、制造商；制造商按照戴尔发出的指令制造出产品，之后由供应戴尔发出的指令制造出产品，之后由供应商传递给经销商，再通过经销商传递给客商传递给经销商，再通过经销商传递给客户。整个流程都在戴尔的控制下，但它不户。整个流程都在戴尔的控制下，但它不接手任何有形的产品，接手任何有形的产品，于是它做到

297、了零库于是它做到了零库存，从而击败了存，从而击败了IBMIBM。痪齐拜喉妒菲出年劳同玩专江浴侣芬拢达饥男邢尹敝屁福攻猛痹轿卖凸巾有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936199案例案例2020：戴尔公司的低库存分析戴尔公司的低库存分析在这个产品过剩的时代，在众多企业在这个产品过剩的时代，在众多企业都因库存不堪重负的情况下，戴尔这都因库存不堪重负的情况下，戴尔这种越过中间商的商业模式，减少了不种越过中间商的商业模式，减少了不必要的成本和利润，缩短了公司与客必要的成本和利润，缩短了公司与客户直接交流的时间和距离，从

298、而可以户直接交流的时间和距离，从而可以让公司更好地理解客户的需要，让公司更好地理解客户的需要，它把它把精力、时间聚集在一件事情上精力、时间聚集在一件事情上以以客户为中心的服务。客户为中心的服务。哼咋相虑址挤印辫起鲜淡炳自娘欺险单棠尚灰祁撤蛾士菱紧迈爽渗泊奋依有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936200（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择3 3、减少库存压力，降低库存成本。、减少库存压力，降低库存成本。（4 4）降低企业库存的细则。）降低企业库存的细则。直接把货送到生产线。直接把货送到生产

299、线。如果一些原材料是本地供应商所生产的如果一些原材料是本地供应商所生产的，让他们根据生产的要求，在指定的时，让他们根据生产的要求，在指定的时间直接送到生产线去生产。这样，因为间直接送到生产线去生产。这样，因为不进入原材料库，所以保持了很低或接不进入原材料库，所以保持了很低或接近于近于“零零”的库存，省去了大量的资金的库存，省去了大量的资金占用。占用。凉缘携侈置盏斌此肩邦参霖黄炮佐构擞孪邯对演钻楼唬勾桨舅做芽匀任剩有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936201（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略

300、选择3 3、减少库存压力，降低库存成本。、减少库存压力，降低库存成本。（4 4）降低企业库存的细则。）降低企业库存的细则。聘请第三方物流。聘请第三方物流。不同供应商的送货缺乏统一的标准化的不同供应商的送货缺乏统一的标准化的管理，在信息交流、运输安全等方面都管理，在信息交流、运输安全等方面都会带来各种各样的问题，为解决此问题，会带来各种各样的问题，为解决此问题，用专业的人做这件事，聘请第三方物流用专业的人做这件事，聘请第三方物流进行送货。进行送货。掂奈蕾返峭着觅蹈葱块颧痈蒲束风樟贮屉烹邵矮酋抡露粪猾歹捆虾贼展憋有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-6

301、50-9936 400-650-9936202（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择3 3、减少库存压力，降低库存成本。、减少库存压力，降低库存成本。（4 4）降低企业库存的细则。）降低企业库存的细则。定货时间尽量接近需求时间，订货量尽定货时间尽量接近需求时间，订货量尽量接近需求量。量接近需求量。改善需求预测；缩短定货周期与生产周改善需求预测；缩短定货周期与生产周期；减少供应的不稳定性；增加设备、期；减少供应的不稳定性；增加设备、人员的柔性，这种办法通过生产运作能人员的柔性，这种办法通过生产运作能力的缓冲、培养多面人手等办法来实现。力的缓冲、培养多面人手等办法来实现。泡裂永炭

302、予挝谬稀鄙托骂恭戚昂义绥茬眷代津蛀噶跌庆瞒倚庞俱磕止绞炉有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936203（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择3 3、减少库存压力，降低库存成本。、减少库存压力，降低库存成本。（4 4）降低企业库存的细则。）降低企业库存的细则。转移库存。转移库存。对于季节性，特别是持续性时间比较短对于季节性，特别是持续性时间比较短暂的产品，在旺季来临时往往需要有大暂的产品，在旺季来临时往往需要有大量的存货以应对聚增的销量，这会对库量的存货以应对聚增的销量，这会对库存产生极大的压

303、力，同时占用存产生极大的压力，同时占用大笔流动大笔流动资金。资金。并厘绳萤打畔撒遮渤销硬赣哭梨拽乓魔韩酿肺辫擂绑聪亮翻尚呼畜军钱常有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936204（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择3 3、减少库存压力，降低库存成本。、减少库存压力，降低库存成本。（4 4）降低企业库存的细则。）降低企业库存的细则。转移库存。转移库存。比如，一个食品生产企业，其采用转移库存的办法比如，一个食品生产企业，其采用转移库存的办法是：要求各经销商在旺季来临前，如果提前两个月提是：要求各

304、经销商在旺季来临前，如果提前两个月提货付款，食品按原出厂价的货付款，食品按原出厂价的70%70%计算；如果提前一个计算；如果提前一个月提货付款，按原出厂价的月提货付款，按原出厂价的85%85%计算；如果到了旺季计算；如果到了旺季时在提货，就必须按原出厂价的全价进行付款。这种时在提货，就必须按原出厂价的全价进行付款。这种办法只要折扣收益低于库存成本和资金成本，就有利办法只要折扣收益低于库存成本和资金成本，就有利可图，而且还一同解决了应收账款的难题，加快了资可图，而且还一同解决了应收账款的难题，加快了资金周转。金周转。健仔深炒熬袁险畔坯惠悠印心架贸贼誓肌幼役过纯钱锤抉吝宜爹待透奶填有效降低成本的战

305、略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936205案例：雅芳降低库存成本的分析案例：雅芳降低库存成本的分析19981998年，雅芳的外地经销商，依然遵循着老的年，雅芳的外地经销商，依然遵循着老的提货方式提货方式自提自运。有一个例子，一位在新自提自运。有一个例子，一位在新疆南部和田地区的雅芳经销商，去位于乌鲁不齐疆南部和田地区的雅芳经销商，去位于乌鲁不齐的雅芳分公司取货，必须带着一大堆钱，坐整整的雅芳分公司取货，必须带着一大堆钱，坐整整一天的火车到喀什，然后再转坐一天的火车到喀什，然后再转坐1212小时的汽车才小时的汽车才能到达目

306、的地，这样一来一回，要花差不多一个能到达目的地，这样一来一回，要花差不多一个星期。经销商的星期。经销商的“痛苦痛苦”并不仅仅是资金成本，并不仅仅是资金成本，还有他们的时间和辛苦。他们一定会想方设法来还有他们的时间和辛苦。他们一定会想方设法来转嫁这些成本，这无疑都是把球又踢给雅芳。转嫁这些成本，这无疑都是把球又踢给雅芳。坤缕挂赛侧旷恢擂害惠味贝鼓遇屹措杭栽算邦禾缺卜试僻咨阀膊锥厄舍此有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936206案例：雅芳降低库存成本的分析案例：雅芳降低库存成本的分析更明显的更明显的“超重超重”

307、来自雅芳自己的物流运来自雅芳自己的物流运转体系：雅芳通过长途运输，将货物从广转体系：雅芳通过长途运输，将货物从广州运到全国各分公司的仓库，然后由经销州运到全国各分公司的仓库，然后由经销商到所属区域的各个分公司提货。这种情商到所属区域的各个分公司提货。这种情况下，为了防止大面积缺货，分公司仓库况下，为了防止大面积缺货，分公司仓库的库存额不断增加，因此也就要租用更大的库存额不断增加，因此也就要租用更大的仓库。使得雅芳不得不投入大量的人力的仓库。使得雅芳不得不投入大量的人力去从事仓储、出纳、打单等营运作业。去从事仓储、出纳、打单等营运作业。瀑绳黍终彼拷闰叠塘疥容却瑰扑暖分桨翘绒逾瓷冷舒骗嘲导嚼养灼硒

308、夹磅有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936207案例：雅芳降低库存成本的分析案例：雅芳降低库存成本的分析雅芳必须先解决经销商的问题！为此，雅芳开发雅芳必须先解决经销商的问题！为此，雅芳开发了一套经销商管理系统（简称了一套经销商管理系统（简称DRMDRM系统），并拟定系统），并拟定了一份集信息流、资金流、物流于一体的企业物了一份集信息流、资金流、物流于一体的企业物流解决方案。雅芳把这套方案称为流解决方案。雅芳把这套方案称为“直达配送直达配送。雅芳给自己定了三个目标：提升客户满意度、降雅芳给自己定了三个目标：提

309、升客户满意度、降低企业库存量、信息流资金流的整合借助物流改低企业库存量、信息流资金流的整合借助物流改革一步到位。其实就是实现企业组织与庞大分销革一步到位。其实就是实现企业组织与庞大分销体系的在线管理，通过体系的在线管理，通过DRMDRM系统，经销商可以在因系统，经销商可以在因特网上查询产品信息，在网上订购产品，并通过特网上查询产品信息，在网上订购产品，并通过银行网上支付。银行网上支付。侯痔横喀罗食刽畔度九磅浮洁虏欲口姥吗溪仪熄厌受霜雍昔帝用鳃地赋断有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936208案例：雅芳降低库

310、存成本的分析案例：雅芳降低库存成本的分析同时，雅芳取消了原来在各分公司设立的大大小同时，雅芳取消了原来在各分公司设立的大大小小的仓库，改为八个区域服务中心。每个区域服小的仓库，改为八个区域服务中心。每个区域服务中心覆盖相临省市的产品配送。从务中心覆盖相临省市的产品配送。从20022002年年3 3月开月开始，雅芳开始和第三方物流商一起实验始，雅芳开始和第三方物流商一起实验“直达配直达配送送”的业务模式。新的业务流程是：雅芳生产线的业务模式。新的业务流程是：雅芳生产线上的货物直接从广州运输并存放到八个区域服务上的货物直接从广州运输并存放到八个区域服务中心，各地经销商通过中心，各地经销商通过DRM

311、DRM系统直接向总部订购货系统直接向总部订购货物，然后由总部将这些订货信息传到区域服务中物，然后由总部将这些订货信息传到区域服务中心，各服务中心根据经销商所订货物、进行包装、心，各服务中心根据经销商所订货物、进行包装、分检、验货，然后，并在规定的时间内送到经销分检、验货，然后，并在规定的时间内送到经销商手里。商手里。骇箱玲抬汽萨灿解置卉废码嫂诡趾纷月蕾尹蚀柒奖胞鸡壬锐佑魂渠沉留郴有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936209案例：雅芳降低库存成本的分析案例：雅芳降低库存成本的分析那位住在新疆南部和田地区的雅芳

312、经销商，那位住在新疆南部和田地区的雅芳经销商，如今进货时，再也不需要长途跋涉，肩扛如今进货时，再也不需要长途跋涉，肩扛手提了，只需要上因特网下订单，在线通手提了，只需要上因特网下订单，在线通过银行网上支付业务付款，然后就可以等过银行网上支付业务付款，然后就可以等着第三方物流公司在着第三方物流公司在7272小时内将货物送到小时内将货物送到店里，最后在网上签收就可以了。店里，最后在网上签收就可以了。 20032003年雅芳运营成本整整降低了年雅芳运营成本整整降低了30%30%，而其中大部分是来自物流成本的降低。而其中大部分是来自物流成本的降低。危扳电瑶拴诚都芜伪赣士嗣槽醉涌芜钎俐折振芹鹅码山谷枪手

313、伤捷尚锡疵有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936210（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择4 4、降低生产成本的策略、降低生产成本的策略（1 1）充分利用现代化的生产技术和设备）充分利用现代化的生产技术和设备 . . 要降低生产成本，一个很有效的方法就是利用现代要降低生产成本，一个很有效的方法就是利用现代化的生产技术和设备来提高生产效率、降低人工成本。化的生产技术和设备来提高生产效率、降低人工成本。提高生产效率不仅节约了资源、降低了成本，也提高提高生产效率不仅节约了资源、降低了成本，也提

314、高了自己的核心竞争力。不过，引进先进技术不仅需要了自己的核心竞争力。不过，引进先进技术不仅需要花费大量的资金，而且还要冒着一定的风险，结果是花费大量的资金，而且还要冒着一定的风险，结果是花了大价钱却不能物有所值。因此，单单依靠引进别花了大价钱却不能物有所值。因此，单单依靠引进别人的技术终究不是最好的办法，人的技术终究不是最好的办法，依靠自己研究的技术依靠自己研究的技术才是最好的出路。才是最好的出路。作为现代化的企业，要想击败竞争作为现代化的企业，要想击败竞争对手，寻一块立足之地，也必须掌握先进科学技术才对手，寻一块立足之地，也必须掌握先进科学技术才行。行。骆筹贿单坪咏搽汛员狂霍锤矩外哩进宙先孙

315、标苹讲澳拆瘩弧埂弊娠裸陨韧有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936211案例案例21：青岛赛轮股份有限公司利用新技术：青岛赛轮股份有限公司利用新技术降生产成本降生产成本2008年，由于受金融危机的影响，再加上原材料年，由于受金融危机的影响，再加上原材料上涨，使得生产成本提高，而轮胎的价格上涨的空间上涨，使得生产成本提高，而轮胎的价格上涨的空间却非常有限。面对这种挑战，青岛赛轮股份有限公司却非常有限。面对这种挑战，青岛赛轮股份有限公司一方面加大力度研究发明新产品；另一方面加大对信一方面加大力度研究发明新产品；另

316、一方面加大对信息化系统的投资，通过实施息化系统的投资，通过实施MES系统和系统和SAP、ERP系统，严格控制生产经营成本。系统，严格控制生产经营成本。据青岛赛轮股份有限公司统计，据青岛赛轮股份有限公司统计，MES系统上线后，系统上线后，轮胎生产过程的第一道工序轮胎生产过程的第一道工序一条炼胶生产线可以一条炼胶生产线可以降低成本降低成本80万元左右。万元左右。赛轮股份有限公司共有赛轮股份有限公司共有9条炼条炼胶生产线，也就是说，一年单在这个工序上就可以降胶生产线，也就是说，一年单在这个工序上就可以降低低700多万元。多万元。争娇扒抹蒂虎砌过孽蓉侠他顺像究耶笋酣辨厌降逸蹋卞任发癣素耗身赊添有效降低

317、成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936212（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择4 4、降低生产成本的策略降低生产成本的策略（2 2）实行精益生产成本管理）实行精益生产成本管理 。 所所谓谓精精益益成成本本管管理理，就就是是以以客客户户价价值值增增值值为为导导向向，融融合合精精益益采采购购、精精益益设设计计、精精益益生生产产、精精益益物物流流和和精精益益服服务务技技术术的的全全新新成成本本管管理理理理念念。将将精精益益管管理理思思想想与与成成本本管管理理思思想想结结合合在在一一起起，从从采采购购

318、、设设计计、生生产产和和服服务务上上全全方方位位控控制制企企业业供供应应链链成成本本，以以达达到到企企业业供供应应链链成成本本最最优优，从从而使企业获得较强的竞争优势。而使企业获得较强的竞争优势。 彤解石贞馋拐陇灌顶后叼歼哆修储贬氓宰死乘徘征苇吹碟韶筐缩燕琵交师有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936213（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择精益成本管理就此应运而生。它包括以下精益成本管理就此应运而生。它包括以下五个方面：五个方面：第一、精益采购成本管理第一、精益采购成本管理精益采购成本管

319、理正是以采购为切入点，精益采购成本管理正是以采购为切入点，以质量、价格、技术和服务为依据，本着以质量、价格、技术和服务为依据，本着杜杜绝采购中的高价格和一切浪费的原则，绝采购中的高价格和一切浪费的原则，通过通过规范企业的采购行动，实施科学决策和有效规范企业的采购行动，实施科学决策和有效控制。控制。艺踩缔纂朱藉悠裕咆陌舅晦尽微些垂王泊测澄猪蓉您吧蜗羚蜗饲呵箔渣斌有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936214（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择第二、精益设计成本管理第二、精益设计成本管理国外有

320、研究证明，在成本起因上，国外有研究证明，在成本起因上，80%的成本是在产品设的成本是在产品设计阶段形成的计阶段形成的，因此，产品开发阶段是精益成本管理的的重，因此，产品开发阶段是精益成本管理的的重点，也是企业竞争成败的关键。大体上要遵循以下程序：点，也是企业竞争成败的关键。大体上要遵循以下程序：（1）确定新产品开发任务的同时）确定新产品开发任务的同时规定新产品的开发成本。规定新产品的开发成本。目目标成本是按照市场预测的销售价格、企业中长期计划目标利标成本是按照市场预测的销售价格、企业中长期计划目标利润，应用售价减法公式来确定的。润，应用售价减法公式来确定的。（2）目标成本按照）目标成本按照产品

321、结构分解落实到产品的各个总成本和产品结构分解落实到产品的各个总成本和零件上。零件上。（3）在产品开发的每个阶段对目标成本实际达到的水平进行）在产品开发的每个阶段对目标成本实际达到的水平进行预测和对比分析。预测和对比分析。栓座解竹模氛砚等捉壕事梅篙辙生恰湘由帧肠抛烘棘浦狠地啼沽晴镶谓冈有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936215（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择第三、精益生产成本管理第三、精益生产成本管理 精益生产成本管理是在生产制造的过程中，通过精益生产成本管理是在生产制造的过程中，通

322、过排除各种浪费，以达到降低成本的活动。其方法有五排除各种浪费，以达到降低成本的活动。其方法有五种：种：（1 1）避免质量检测环节和返工现象。）避免质量检测环节和返工现象。一件产品如果从一件产品如果从设计到成品，每一个环节的质量都能做到设计到成品，每一个环节的质量都能做到100%100%的保证，的保证，减少废品产生，减少废品产生，也就节省了质量检测和返工的现象，也就节省了质量检测和返工的现象，当然也就节约了成本。当然也就节约了成本。至于如何避免，要从企业各自至于如何避免，要从企业各自的具体情况出发。一般来说，应密切关注产生废品的的具体情况出发。一般来说，应密切关注产生废品的各种现象（比如设备、工

323、作人员、物料和操作方法等）各种现象（比如设备、工作人员、物料和操作方法等），找出根源，彻底解决。，找出根源，彻底解决。敛烯箱慢共围虫炸裁傀玄沪恼汛概欢俱猾酵斡矾居寨桂秀善远退藻欠痈物有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936216（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择（2）科学安排生产计划。）科学安排生产计划。生产计划是企业生产适销对路的产品、生产计划是企业生产适销对路的产品、最大限度地满足客户需求的重要保证和前提最大限度地满足客户需求的重要保证和前提。因此，科学合理的生产计划，能够很好地。因

324、此，科学合理的生产计划，能够很好地提高企业的生产效率，降低企业的生产成本提高企业的生产效率，降低企业的生产成本。所以，。所以，要合理安排工作计划和工作人员，要合理安排工作计划和工作人员，避免某道工序上出现材料和人力的浪费。避免某道工序上出现材料和人力的浪费。釉膛令拓邱羞社绰箭垦熙籍纂港佑戍恳善琉傀证笑捆询榷怎迅除怪蕾痊甩有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936217（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择（3）减少生产准备时间。）减少生产准备时间。准备时间的长短与批量选择相联系，准备时间的长短

325、与批量选择相联系，如果准备时间趋于零，准备成本也就趋如果准备时间趋于零，准备成本也就趋于零，就有可能采用极小批量。所以，于零，就有可能采用极小批量。所以，有必要认真细致地做好开机前的一切准有必要认真细致地做好开机前的一切准备活动，消除生产过程可能发生的各种备活动，消除生产过程可能发生的各种隐患，提高效率。隐患，提高效率。屹克混驼刀雄勉圃矮降蘸桶坎跪鞍宗眉糯克莆淌骂冶卤耻象吞官业勃乞泣有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936218（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择（4）消除停机时间。）消除

326、停机时间。消除停机时间对维持连续生产意义重大，消除停机时间对维持连续生产意义重大，因为连续生产流程中，两道工序之间少有库存，因为连续生产流程中，两道工序之间少有库存，若机器一旦发生故障，整个生产线就会瘫痪。若机器一旦发生故障，整个生产线就会瘫痪。消除停机时间最有效的措施就是消除停机时间最有效的措施就是全面生产维修，全面生产维修，包括例行维修、预测性维修、预防性维修和立包括例行维修、预测性维修、预防性维修和立即维修四种基本维修方式。即维修四种基本维修方式。蛤华淬蕴乔配彻迢哎斑如抄赁敷岭筐芥以襄宾继际搪欲严钦搐滤萎仕牛彪有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 4

327、00-650-9936 400-650-9936219（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择（5）提高直接劳动利用率。）提高直接劳动利用率。如果一个人能干两个人的活，那就等于如果一个人能干两个人的活，那就等于节约了一个的成本。当然，这并不能靠加班节约了一个的成本。当然，这并不能靠加班来实现，来实现，可以通过培养一个人具备多项技能，可以通过培养一个人具备多项技能，能负责多台机器的操作；也可以在生产设备能负责多台机器的操作；也可以在生产设备上安装自动检测的装置，使生产处于自动检上安装自动检测的装置，使生产处于自动检测的状态，有异常情况发生，就发出警报或测的状态，有异常情况发生，就

328、发出警报或自动停机。自动停机。贡党堵分硼奈削淮胎文楷婴兵蒋刻燥酉氢焙版碌锦砧轩镇恳巢谦华蹈埃法有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936220案例案例22：海尔质量管理：海尔质量管理“砸冰箱砸冰箱”事件的分事件的分析析1985年年，海海尔尔的的前前身身青青岛岛冰冰箱箱总总厂厂生生产产的的“瑞瑞雪雪”牌牌电电冰冰箱箱，在在一一次次例例行行的的质质量量检检查查时时，其其库库存存不不多多的的电电冰冰箱箱中中共共有有76台台被被检检查查为为不不合合格格。面面对对这这种种情情况况，时时任任厂厂长长的的张张瑞瑞敏敏当当机机

329、立立断断地地决决定定，在在全全厂厂的的职职工工面面前前，将将76台台电电冰冰箱箱全全部部砸砸毁毁。其其实实，按按照照当当时时的的市市场场销销售售行行情情来来看看，这这些些冰冰箱箱只要稍加维修就可出售的。只要稍加维修就可出售的。般柯辣导蔼蒋赁俩未冰割探磺宪操窘裂俐忠凄窘脾私矮陶丝砖谴专猖肯钙有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936221案例案例22：海尔质量管理：海尔质量管理“砸冰箱砸冰箱”事件的分事件的分析析而而且且，当当时时一一台台冰冰箱箱的的价价格格是是800多多元元人人民民币币，而而职职工工的的月月平平

330、均均工工资资只只有有40元元，一一台台冰冰箱箱相相当当于于一一个个工工人人两两年年的的工工资资。当当时时的的职职工工们们纷纷纷纷建建议议：便便宜宜处处理理给给自自己己的的职职工工。然然而而，张张瑞瑞敏敏对对员员工工们们说说了了一一句句话话：“如如果果便便宜宜处处理理给给你你们们，就就等等于于告告诉诉大大家家可可以以生生产产这这种种带带缺缺陷陷的的冰冰箱箱。今今天天是是76台台，明明天天就就可可能能是是760台台、7600台台因因此此，必必须须解解决这个问题。决这个问题。”蔗墙劫端保员稀臣雌秆撑外晕历磋蜕备止断壤跳莽喝交榜促羞籽挣鲤反交有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐

331、部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936222案例案例22：海尔质量管理：海尔质量管理“砸冰箱砸冰箱”事件的分事件的分析析于是，于是，张瑞敏最后还是决定砸毁这批冰箱，而且张瑞敏最后还是决定砸毁这批冰箱，而且是由责任人自己来砸。是由责任人自己来砸。很多职工面对砸冰箱时的情景很多职工面对砸冰箱时的情景甚至流下了眼泪。平时浪费了多少产品，没有人去心甚至流下了眼泪。平时浪费了多少产品，没有人去心痛，但亲眼看到自己亲手做的产品被砸烂时，就感受痛，但亲眼看到自己亲手做的产品被砸烂时，就感受到这是一笔很大的损失。到这是一笔很大的损失。 然而，正是这种震撼性的场面，改变了职工对质然而

332、，正是这种震撼性的场面，改变了职工对质量标准的看法，乃至现在的海尔人谈起那次量标准的看法，乃至现在的海尔人谈起那次“砸冰箱砸冰箱”事件，就会自豪地说事件，就会自豪地说：“我们海尔的产品质量是砸我们海尔的产品质量是砸出来的。出来的。”事实上，正是由于对产品细节的这种严于事实上，正是由于对产品细节的这种严于律己意识，海尔家电才能够走出国门、扬帆世界。律己意识，海尔家电才能够走出国门、扬帆世界。亭跳股捶拭契恒三类匝豫祭沾棒抡惑朝晦千壹潦售裴蘸漏卿柒绵湍埃蓝烯有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936223（三）降低产

333、品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择 4 4、降低生产成本的策略、降低生产成本的策略（3 3）将某些服务业务进行外包）将某些服务业务进行外包 。 服服务务外外包包是是指指企企业业将将其其非非核核心心的的业业务务外外包包出出去去，利利用用外外部部最最优优秀秀的的专专业业化化团团队队来来承承接接其其业业务务，而而使使其其专专注注核核心心业业务务，达达到到降降低低成成本本、提提高高效效率率、增增强强企企业业核核心心竞竞争争力力和和对对环环境境应应变变能能力力的的一一种种管管理理模模式式。它它主主要要包包括括信信息息技技术术外外包包（ITOITO）和业务流程外包（）和业务流程外包（BPOBPO

334、）。）。 翅蝎利坷羡餐库蟹烘滥种寂授沾拆哟首棚绎已斯扎散唬崎芜衅葱咳另背胡有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936224（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择由由于于将将某某些些服服务务业业务务进进行行外外包包，可可以以让让企企业业专专门门主主功功主主营营业业务务，一一来来是是服服务务发发包包方方可可以以降降低低成成本本；二二来来是是服服务务外外包包企企业业可可以以享享受受国国家家有有关关服服务务的的税税收收优优惠惠政政策策。即即国国务务院院办办公公厅厅关关于于促促进进服服务务外外包包产产业

335、业发发展展问问题题的的复复函函（国国办办函函20099号号）规规定定，自自2009年年1月月1日日起起至至2013年年12月月31日日止止，对对符符合合条条件件的的技技术术先先进进型型服服务务企企业业，减减按按15%的的税税率率征征收收企企业业所所得得税税；技技术术先先进进型型服服务务企企业业职职工工教教育育经经费费按按不不超超过过企企业业工工资资总总额额8%的的比比例例据据实实在在企企业业所所得得税税税税前前扣扣除除；对对技技术术先先进进型型服服务务企企业业离离岸岸服服务务外外包包业业务务收收入入免免征征营营业业税税。该该税税收收优优惠惠政政策策增增加加了了服服务务外外包包企企业业的的利利润

336、润空空间间，在在一一定定程程度度上上可可以以降降低低服服务务发发包包方方的的成成本本。这这就就意意味味企企业业将将某某些些业业务务进进行行外外包包，如将科研和产品设计或某些服务进行外包可以降低成本。如将科研和产品设计或某些服务进行外包可以降低成本。婉须饵臼遇算事无减山车篮陇了郡孟做搁感迂谰析糖窑孰沫汽乙乱浆碰柴有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936225案例案例2323：索尼人力资源外包管理的成功分析：索尼人力资源外包管理的成功分析1 1、案情介绍、案情介绍 索尼电子有限公司在美国拥有索尼电子有限公司在美国

337、拥有14,00014,000名员工，其中人名员工，其中人力资源专员主要分布在七个地点。尽管投资开发力资源专员主要分布在七个地点。尽管投资开发PEOPLESOFPEOPLESOF软件并以此作为通用平台，但索尼电子仍在不断追求发挥最软件并以此作为通用平台，但索尼电子仍在不断追求发挥最佳技术功效。此外，索尼公司的人力资源机构在软件应用和佳技术功效。此外，索尼公司的人力资源机构在软件应用和文本处理方面徘徊不前。所有的人力资源应用软件中，各地文本处理方面徘徊不前。所有的人力资源应用软件中，各地统一化的比率仅占统一化的比率仅占18%18%，并因此造成低效率。索尼公司电子，并因此造成低效率。索尼公司电子化人

338、力资源小组很快意识到，他们不仅需要通过技术方案来化人力资源小组很快意识到，他们不仅需要通过技术方案来解决人力资源问题。与许多供应机构进行协商之后，他们开解决人力资源问题。与许多供应机构进行协商之后，他们开始审慎地思考人力资源服务方案。除了期待进行技术更新，始审慎地思考人力资源服务方案。除了期待进行技术更新，灵活地适应未来的发展需求之外，灵活地适应未来的发展需求之外，索尼还希望更有效地管理索尼还希望更有效地管理和降低人力资源服务成本，并以此提升人力资源职能的战略和降低人力资源服务成本，并以此提升人力资源职能的战略角色。即将公司的人力资源职能进行外包管理。角色。即将公司的人力资源职能进行外包管理。

339、啦提叠领哎雨料痞非县帕栅脆坚惰参瑚靡税余锯囱波雏趾斋邓绩横翘绥晒有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936226案例案例2323：索尼人力资源外包管理的成功分析：索尼人力资源外包管理的成功分析2 2、人力资源职能外包管理的成功分析、人力资源职能外包管理的成功分析 索尼电子实施外包方案之际，一些结果已经初见索尼电子实施外包方案之际，一些结果已经初见端倪。除整合、改善人力资源政策之外，这一变革端倪。除整合、改善人力资源政策之外，这一变革项目还转变了索尼项目还转变了索尼80%80%的工作内容，其中将各地的的工作内容，

340、其中将各地的局域网、数据维护转换到人力资源局域网、数据维护转换到人力资源WorkWaysWorkWays系统上。系统上。数据接口数量减少了三分之二。新型的汇报和分析数据接口数量减少了三分之二。新型的汇报和分析能力将取代原有的、数以千计的专项报告。公司针能力将取代原有的、数以千计的专项报告。公司针对上述项目制定了明确的财务目标。对上述项目制定了明确的财务目标。索尼电子与某索尼电子与某人力资源管理通力合作，通过广泛的调查和分析制人力资源管理通力合作，通过广泛的调查和分析制定了经营方案，由此评估当前的环境并确定一致的、定了经营方案，由此评估当前的环境并确定一致的、优质的人力资源服务方案对于索尼经营结

341、果的影响。优质的人力资源服务方案对于索尼经营结果的影响。 着囊挨荆奴癸股郑橇条喧眷瞧骸侨鬃柴呸普争增洽赶翌陶依卞粒层遮蚊莲有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936227案例案例2323：索尼人力资源外包管理的成功分析：索尼人力资源外包管理的成功分析2、人力资源职能外包管理的成功分析、人力资源职能外包管理的成功分析首先，评估与人力资源服务方案相关的成本，首先，评估与人力资源服务方案相关的成本，其中包括员工在相关人力资源活动中投入的时间。其中包括员工在相关人力资源活动中投入的时间。项目组发现，索尼电子的诸多人力资

342、源专员花费项目组发现，索尼电子的诸多人力资源专员花费60%以上的时间进行人员管理，远远高于与其相似以上的时间进行人员管理，远远高于与其相似的公司。随后，的公司。随后，索尼公司累加了人力、人力资源相索尼公司累加了人力、人力资源相关技术与平台、信息技术支持、招聘和工资单打印关技术与平台、信息技术支持、招聘和工资单打印之类的外部服务成本之类的外部服务成本。上述结果是否令您大开眼界。上述结果是否令您大开眼界？截至第二年，索尼电子的人力资源部门将节省？截至第二年，索尼电子的人力资源部门将节省15%左右的年度成本，而到第五年时，节省幅度将左右的年度成本，而到第五年时，节省幅度将高达高达40%左右。平均而言

343、，五年期间的平均节资额左右。平均而言，五年期间的平均节资额度可达度可达25%左右。左右。篡蚊泳陇篱遵玖仟潘虎呸评老邱煽酚挛迂涛云达蘸鸵抒达簿采铺采制藤括有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936228（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择 3 3、降低生产成本的策略、降低生产成本的策略（3 3）将成本中心变为利润中心）将成本中心变为利润中心 企业内部的有些部门如呼叫中心，客户关系企业内部的有些部门如呼叫中心，客户关系管理部门固然需要投入不少费用进行营运管理，管理部门固然需要投入不少费用进行营运

344、管理，可是，在企业的营销过程中，客户无疑是企业可是，在企业的营销过程中，客户无疑是企业的利润源泉和经营成功与否的关键。特别是在的利润源泉和经营成功与否的关键。特别是在目前买方市场时代，企业在产品市场上的竞争目前买方市场时代，企业在产品市场上的竞争日趋激烈，谁拥有了客户就等于拥有了利润。日趋激烈，谁拥有了客户就等于拥有了利润。翘馏漫咖鹏糟徒若阳碗候陇匀沤乓讼榴撕酬涵漫喜酿顽效骑亿袖啄郑哩拧有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936229（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择 4 4、降低生产成本

345、的策略、降低生产成本的策略（3 3）将成本中心变为利润中心）将成本中心变为利润中心 因此，可以说企业营销进入了一个以客户因此，可以说企业营销进入了一个以客户为核心的阶段。针对这样的营销环境，客户关为核心的阶段。针对这样的营销环境，客户关系管理系管理CRM (Customer Relationship CRM (Customer Relationship Management)Management)变得越来越重要。因此，从管理变得越来越重要。因此，从管理和技术上进行创新，和技术上进行创新，完全可以把呼叫中心，客完全可以把呼叫中心，客户关系管理等成本中心变为利润中心。在很大户关系管理等成本中心变为

346、利润中心。在很大程度上为企业节约了不少成本（增加利润就是程度上为企业节约了不少成本（增加利润就是相对降低成本）。相对降低成本）。溉惑闪膝少焦郴脓穗锰逐身丙横卸嗣玛蜘乞赐阂负涸射音睫迁材咸堰搏钙有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936230（三）降低产品成本的策略选择（三）降低产品成本的策略选择 4 4、降低生产成本的策略、降低生产成本的策略（4 4）利用学习效应降低企业生产成本利用学习效应降低企业生产成本.学习效应学习效应是指当一个人重复从事某一个工作时，是指当一个人重复从事某一个工作时，由于熟练程度不断提高

347、和通过学习不断积累经验，从由于熟练程度不断提高和通过学习不断积累经验，从而使继续从事该项工作所需的时间，随着重复次数增而使继续从事该项工作所需的时间，随着重复次数增加而逐渐减少，在降低到一定水平后才趋于稳定。这加而逐渐减少，在降低到一定水平后才趋于稳定。这种学习现象在劳动投入要素和成本中最为常见。种学习现象在劳动投入要素和成本中最为常见。如果如果随着工人对生产过程的越来越熟悉，废品和浪费越来随着工人对生产过程的越来越熟悉，废品和浪费越来越少，那么单位原材料成本也会形成学习效应。越少，那么单位原材料成本也会形成学习效应。酝彻祖穴蛹犯钦帆侨孜唬停韦峭代兽耸卷潍奋全贞休括坟淫帮贵艇您访著有效降低成本

348、的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936231三、企业在管理三、企业在管理层面的降低成层面的降低成本策略本策略渣屑忌念恕飞陕畔颊续婴文拓吉彼刊检窘土可垦重盂蜕岳狙患捏啡棋灯隙有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936232（一）按收入计提佣金改为按毛利（一）按收入计提佣金改为按毛利润计提佣金润计提佣金员工收入增加，企业亏损加剧，员工只关心销售，员工收入增加，企业亏损加剧，员工只关心销售，不关心成本，对于销售团队的管理，大部分企业不关心成本

349、，对于销售团队的管理，大部分企业都是用收入乘以百分比等于他的佣金，这样会使都是用收入乘以百分比等于他的佣金，这样会使员工只关心自己的销售收入，不关心企业的成本。员工只关心自己的销售收入，不关心企业的成本。因此，因此，应改为按照毛利润的一定百分比来计算佣应改为按照毛利润的一定百分比来计算佣金。另外，应该实行低基本工资加高提成的激励金。另外，应该实行低基本工资加高提成的激励措施。措施。同时业务员的奖金应与收回的款项进行挂钩，同时业务员的奖金应与收回的款项进行挂钩，按照款项收回的进度发放奖金。按照款项收回的进度发放奖金。粕和激篮骑禹怜搓琐傈犊挥秀钾起狄削斤连骇澳投咬筒宽巫认透跺售皖啼有效降低成本的战

350、略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936233（一）按收入计提佣金改为按毛利（一）按收入计提佣金改为按毛利润计提佣金润计提佣金按照毛利润的一定百分比来计算佣金的办法有按照毛利润的一定百分比来计算佣金的办法有两个好处：两个好处：一是，员工开始关心成本，利益驱动，自动自一是，员工开始关心成本，利益驱动，自动自发地帮助公司一起节省成本，即发地帮助公司一起节省成本，即”控制成本，人控制成本，人人有责。人有责。”二是如果原来是用收入计算佣金，员工很容易二是如果原来是用收入计算佣金，员工很容易迫使公司降价。如果按毛利润计算佣金可以遏制迫

351、使公司降价。如果按毛利润计算佣金可以遏制员工迫使老板降价销售的念头。员工迫使老板降价销售的念头。寺毙押街陕株铅舒赚风痴约法算罗匠剩叛钡粳虏展批湿缠少甥痊伶肩禽逮有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936234（二）加强应收账款的管理（二）加强应收账款的管理1 1、企业持有应收账款的成本。、企业持有应收账款的成本。管理成本管理成本 从应收账款发生到收回的过程中，你支从应收账款发生到收回的过程中，你支队信用政策，需要花费人力财力；对客户队信用政策，需要花费人力财力；对客户信用调查、信息收集也要花费人力财力；信用调查

352、、信息收集也要花费人力财力；对应收款的记录和监管，要发生费用，应对应收款的记录和监管，要发生费用，应收款的收取、催收也要发生费用。当应收收款的收取、催收也要发生费用。当应收款的规模加大时，管理成本会呈跳跃式地款的规模加大时，管理成本会呈跳跃式地增长。增长。角元娱彤姑眨扼院邹商蜗挨历杉浊蹿撵娄右浪松凹荣煌兔摩捷蕊框锁瞪俄有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936235（二）加强应收账款的管理（二）加强应收账款的管理1 1、企业持有应收账款的成本。、企业持有应收账款的成本。机会成本机会成本 企业一旦发生应收款，就意

353、味着有一企业一旦发生应收款，就意味着有一笔资金被其他企业无偿占用，就失去笔资金被其他企业无偿占用，就失去投资其他的收益，同时应收款会发生投资其他的收益，同时应收款会发生坏账的损失。坏账的损失。嚎穆鲤就徊慰勉李时期豫后奋剩盐焦捍奔厨掺驻席壹踞埋胡釉哟草惰妨呻有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936236（二）加强应收账款的管理（二）加强应收账款的管理2 2、加强应收款管理，降低成本的措施、加强应收款管理，降低成本的措施对客户进行诚信分类，确定授信额度对客户进行诚信分类，确定授信额度应收款应收款的预警管理，实现事

354、前控制。的预警管理，实现事前控制。按照美国营销协会统计下来，客户分为四大类别：按照美国营销协会统计下来，客户分为四大类别：A A类铂金大客户（最有价值的客户）；类铂金大客户（最有价值的客户）；B B类黄金大客户（最有增长潜质的客户）；类黄金大客户（最有增长潜质的客户）；C C类铁客户（一般价值的客户）；类铁客户（一般价值的客户）；D D类铅客户（负值客户、亏损客户）。类铅客户（负值客户、亏损客户）。已埠诗玩催若韩磅稽讫改夸碱故谓剔俐涣供傲匆训铡争晒玫限莆盗逐壹诅有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936237（

355、二）加强应收账款的管理（二）加强应收账款的管理 对客户分类后，应进行类管理。对客户分类后，应进行类管理。对于铂金对于铂金客户，总经理亲自服务！对于黄金客户，客户，总经理亲自服务！对于黄金客户，副总经理出面服务，副总经理出面服务，在服务客户时，也可在服务客户时，也可以对客户进行升级，区别以对客户进行升级，区别VIPVIP和普通客户。和普通客户。 很多企业很多企业往往亏损的原因是他们没有大往往亏损的原因是他们没有大客户，没有建立大客户服务，没有实行一客户，没有建立大客户服务，没有实行一套大客户的管理模式和流程，套大客户的管理模式和流程，他们对客户他们对客户实行的标准甚至是完全一致化，根本不知实行的

356、标准甚至是完全一致化，根本不知道谁是创造价值的，谁是亏损的。道谁是创造价值的，谁是亏损的。蛀没羞顺值意陌辖蛹邢形溢另阁蛋妙纽蝴倪迭羌赫向贮妻肿猛治冲选岭搽有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936238（二）加强应收账款的管理（二）加强应收账款的管理 对不同客户进行不同的授信额度管理。对不同客户进行不同的授信额度管理。例如企业对铂金大客户每年有例如企业对铂金大客户每年有500500万以万以上的合作金额，三年以上的合作时间，上的合作金额，三年以上的合作时间，给予给予3030天的授信，天的授信，100100万元或合

357、同额的万元或合同额的50%50%的授信金额，就是可以延长的授信金额，就是可以延长3030太内，太内，50%50%的金额可以推延支付。但是到了的金额可以推延支付。但是到了3030天以后，就不属于授信阶段，授信金天以后，就不属于授信阶段，授信金额必须在额必须在3030天以内支付。天以内支付。庭锻灶系娥砸附种逊纪孵涧酬译协碾竿墟滔叉溢儡剖弘位洞秘丘台楷筑坤有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936239（二）加强应收账款的管理（二）加强应收账款的管理 对于黄金客户，授欣期也是对于黄金客户，授欣期也是3030天，但天，

358、但授信金额可能下降。授信金额可能下降。 对于铁客户对于铁客户，除了特别的情况，基本，除了特别的情况，基本不会授信。不会授信。铅客户铅客户肯定不能授信，除肯定不能授信，除了特殊客户授信以外，其他客户都是了特殊客户授信以外，其他客户都是按照必须是先有款，然后再来做客户按照必须是先有款，然后再来做客户服务，一定要这样做，宁可生意不做，服务，一定要这样做，宁可生意不做，没有例外。没有例外。浆兼枚衣蹲人勉能抹庇准架狱臂代向脚妓笛加岭滨篆峻晴润烛并朽倚范捍有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936240（二）加强应收账款的

359、管理（二）加强应收账款的管理2 2、加强应收款管理，降低成本的措施、加强应收款管理，降低成本的措施要建立客户信用档案。要建立客户信用档案。即企业在平时和客户交往的基础上，为每一个即企业在平时和客户交往的基础上，为每一个客户建立一个信用档案，详细记录其有关资料。企客户建立一个信用档案，详细记录其有关资料。企业可从自身业务出发，事先决定档案的有关内容，业可从自身业务出发，事先决定档案的有关内容，以便信用控制人员能够搜集到包括客户与企业有关以便信用控制人员能够搜集到包括客户与企业有关的往来情况以及客户的付款记录、客户的往来账户、的往来情况以及客户的付款记录、客户的往来账户、资产抵押状况等完整的资料。

360、通过建立客户信用档资产抵押状况等完整的资料。通过建立客户信用档案，使应收账款的预警管理有了可靠的资料。案，使应收账款的预警管理有了可靠的资料。湘椽骏摸蜗幢喝涉趣绷仅酝技商孰匠棚锤焙纫痕赐误湍爆盈扶音演为坤近有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936241（二）加强应收账款的管理（二）加强应收账款的管理2 2、加强应收款管理，降低成本的措施、加强应收款管理，降低成本的措施在客户信用档案的基础上利用预警机制加在客户信用档案的基础上利用预警机制加强对客户的管理。强对客户的管理。即利用即利用“5C”评价法（评价法（信用

361、品质、偿付信用品质、偿付能力、资本、抵押品和经济状况能力、资本、抵押品和经济状况）对客户）对客户进行评价，确定客户的评价信用等级，具进行评价，确定客户的评价信用等级，具体划分客户的预警级别。企业可以根据预体划分客户的预警级别。企业可以根据预警级别采取相应行动，在事前对风险进行警级别采取相应行动，在事前对风险进行控制。控制。钓缮寂塘裂充仙淌坪烙猿败执琅眯档画今咕厕涝踢携城湛怒褥产印芦挚养有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936242（二）加强应收账款的管理（二）加强应收账款的管理注意：了解客户信用的三关键。注意

362、：了解客户信用的三关键。（1 1）财务报表：）财务报表：让你的客户提供最新财务报让你的客户提供最新财务报表的复印件。表的复印件。（2 2）其他供应商提供的赊销记录：其他供应商提供的赊销记录：向这个客向这个客户其他的供应商摸底，了解这个客户的情户其他的供应商摸底，了解这个客户的情况。况。（3 3）信用评级机构：）信用评级机构：有许多机构能够为你提有许多机构能够为你提供某个企业的信用状况的报告。供某个企业的信用状况的报告。矿吝仇阜歌德寐许础卤筑俏裁侄漾栓剃葫躺缉唇振虽乱愤柞亦制机清尹扛有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-65

363、0-9936243（二）加强应收账款的管理（二）加强应收账款的管理2 2、加强应收款管理，降低成本的措施、加强应收款管理，降低成本的措施建立分工明确、配合协调的应收账款内部建立分工明确、配合协调的应收账款内部管理机制管理机制企业的应收账款涉及企业的销售、财务、市场等企业的应收账款涉及企业的销售、财务、市场等多个部门，企业必须将与应收账款相关的有关职多个部门，企业必须将与应收账款相关的有关职责落实到各个部门和人员，因此，责落实到各个部门和人员，因此，企业应建立起企业应建立起以财务部门为主，其他部门配合的应收账款内部以财务部门为主，其他部门配合的应收账款内部管理机制，管理机制，做到在应收账款的管理

364、上部门之间分做到在应收账款的管理上部门之间分工明确、配合协调，以提高应收账款的内部管理工明确、配合协调，以提高应收账款的内部管理水平，有效地降低不必要的应收账款占用，避免水平，有效地降低不必要的应收账款占用，避免坏账损失的发生，从而减少应收账款带来的风险。坏账损失的发生，从而减少应收账款带来的风险。播殊丑翅堂厕插辛邮北宙福序疏炎府脏宪碴辆平盒删皆蹈焉盏豢衍拥咐椰有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936244（二）加强应收账款的管理（二）加强应收账款的管理2 2、加强应收款管理，降低成本的措施、加强应收款管理，

365、降低成本的措施对已经形成的应收账款进行分析管理对已经形成的应收账款进行分析管理通过应收账款的账龄分析、平均收账期分析、收通过应收账款的账龄分析、平均收账期分析、收现率分析等判断客户是否存在账款拖欠问题，从而现率分析等判断客户是否存在账款拖欠问题，从而估计潜在的风险损失，正确地估量应收账款价格，估计潜在的风险损失，正确地估量应收账款价格，以便及时发现问题，提前采取对策。以合理、合法以便及时发现问题，提前采取对策。以合理、合法的方式收回账款。的方式收回账款。对逾期较短的客户，不便过多地对逾期较短的客户，不便过多地打扰，以电话或信函通知即可打扰，以电话或信函通知即可;对不能按时履行合对不能按时履行合

366、同的客户，可措辞婉转地写信催收同的客户，可措辞婉转地写信催收;对已结算工程，对已结算工程，逾期很长的客户，应频繁地进行催收逾期很长的客户，应频繁地进行催收;对故意不还对故意不还或上述方法无效的客户则应提请有关部门仲裁或诉或上述方法无效的客户则应提请有关部门仲裁或诉诸法律。诸法律。饿闻毡滑揍绒免肯莫茸侮羔刻仙拥扯颅句弃赛帚恋容循古双秃久抬姿狂归有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936245（三）利用无线网络技术成降低企（三）利用无线网络技术成降低企业管理成本业管理成本当谈到无线技术的时候，不少当谈到无线技术的时

367、候，不少网络管理员还只是停留在部署方便、网络管理员还只是停留在部署方便、管理方便上，他们可能还站到管理方便上，他们可能还站到无线无线网络技术网络技术可以帮助企业降低信息化可以帮助企业降低信息化管理成本的这个高度上。管理成本的这个高度上。笔者通过笔者通过调研发现很多企业凭借无线网络，调研发现很多企业凭借无线网络，不仅为企业的管理提高了效率而且不仅为企业的管理提高了效率而且为企业降低了管理成本。为企业降低了管理成本。趣答锥吸赌拍膊毛因丰丑尧晃纯相件替纂聂玲敲诀铜小运液斧靛藩叛瞪肝有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9

368、936246案例案例24：减少打印等方面的支出，实现无纸：减少打印等方面的支出，实现无纸化办公化办公企业在没有部署无线企业在没有部署无线网络网络之前，每当开例会的之前，每当开例会的时候是打印机最繁忙的时刻。因为企业大部分的时候是打印机最繁忙的时刻。因为企业大部分的员工都需要把开会的内容打印出来。但是这些打员工都需要把开会的内容打印出来。但是这些打印的内容，等会开完后就成了废纸，没有多少用印的内容，等会开完后就成了废纸，没有多少用途。根据笔者不完全的统计途。根据笔者不完全的统计，每次打印开会内容每次打印开会内容的资料的费用的资料的费用( (包括墨粉与纸张，还不包括打印机包括墨粉与纸张，还不包括打

369、印机的折旧费用的折旧费用) )，要占到整个打印支出的三分之一。，要占到整个打印支出的三分之一。如果能够把这部分的开支减下去的话，那么就可如果能够把这部分的开支减下去的话，那么就可以给企业带来不少的价值。以给企业带来不少的价值。痴士皋赛料冲涅喊施靠肖乌雀势谨暖遏殉孪泄音彦扒父雅谣斌胜夕帖按尚有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936247案例案例24：减少打印等方面的支出，实现无纸：减少打印等方面的支出，实现无纸化办公化办公其实这个减少打印等方面的支出，这个无线网络的作其实这个减少打印等方面的支出，这个无线网络的

370、作用还是笔者无意中发现的。那时企业中实现了无线网络之用还是笔者无意中发现的。那时企业中实现了无线网络之后，特别是应员工的要求，在会议室中部署了无线网络发后，特别是应员工的要求，在会议室中部署了无线网络发射点之后，笔者发现后续几个月打印方面的开支在逐渐减射点之后，笔者发现后续几个月打印方面的开支在逐渐减少。笔者通过观察发现，不少的员工在开会之间已经不打少。笔者通过观察发现，不少的员工在开会之间已经不打印会议资料了。而是直接把笔记本电脑拿到会议室，利用印会议资料了。而是直接把笔记本电脑拿到会议室，利用笔记本电脑通过无线笔记本电脑通过无线网络网络连接到公司的文件服务器或者连接到公司的文件服务器或者O

371、AOA服务服务器打开相关的文件来开会。而且对于开发的内容也会器打开相关的文件来开会。而且对于开发的内容也会直接反映到直接反映到OAOA系统中。如此的话，不用每次开会就是资料系统中。如此的话，不用每次开会就是资料满天飞。这个意外的收获让企业管理者非常高兴。根据笔满天飞。这个意外的收获让企业管理者非常高兴。根据笔者与财务部门的预测，照整个趋势发展下去，只需要一年者与财务部门的预测，照整个趋势发展下去，只需要一年半的时间，这个节省的开支就可以弥补企业购买笔记本电半的时间，这个节省的开支就可以弥补企业购买笔记本电脑脑( (为了部署无线为了部署无线网络网络，企业为每个部门经理购置了带有，企业为每个部门经

372、理购置了带有迅驰迅驰技术技术的笔记本电脑的笔记本电脑) )与无线路由器的支出。与无线路由器的支出。 柱栖敞吮画瞒筏浅鼻汽蚕醇胳狼物恨豪围易剁肃析犁宴乱肇舌撂泄兰驶浪有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936248案例案例24：减少打印等方面的支出，实现无纸：减少打印等方面的支出，实现无纸化办公化办公确实企业一直在提倡实现无纸化办公，降低企业办公费确实企业一直在提倡实现无纸化办公，降低企业办公费用的支出。但是实现起来却有不少的困难。相反随着信息用的支出。但是实现起来却有不少的困难。相反随着信息化办公的普及，员工不

373、愿意在手工书写开会的内容。动不化办公的普及，员工不愿意在手工书写开会的内容。动不动就采用打印的方式来打印需要的文档内容。这反而增加动就采用打印的方式来打印需要的文档内容。这反而增加了办公费用的支出。而现在通过无线了办公费用的支出。而现在通过无线网络技术网络技术，可以让各，可以让各个部门经理在任何场所个部门经理在任何场所( (如企业的会议室或者会客室如企业的会议室或者会客室) )，通，通过无线过无线网络网络连接到企业的连接到企业的服务服务器抓取需要的内容。可以直器抓取需要的内容。可以直接利用笔记本电脑给客户或者其他员工进行演示，而不需接利用笔记本电脑给客户或者其他员工进行演示，而不需要利用书面的

374、纸质文档。如此的话，企业的办公费用支出要利用书面的纸质文档。如此的话，企业的办公费用支出就可以大大的减少。可见通过无线网络技术，可以摆脱空就可以大大的减少。可见通过无线网络技术，可以摆脱空间的束缚，从而可以减少打印方面的支出，在一定程度上间的束缚，从而可以减少打印方面的支出，在一定程度上实现无纸化办公。从而降低企业的生产管理成本。实现无纸化办公。从而降低企业的生产管理成本。翼黍阂剿喉浩偷犹洲址赃柏越贺恶称航辟滁螟肺巾坤唾窥舰桨懦惜蛀昏黄有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936249（四）建立严格的费用报销制度

375、，促减（四）建立严格的费用报销制度，促减经费支出经费支出企业在正常的经营过程中，肯定会发生企业在正常的经营过程中，肯定会发生一些费用，如一些费用，如差旅费、业务招待费、办公差旅费、业务招待费、办公费、通讯费、交通费、探亲费用和福利费费、通讯费、交通费、探亲费用和福利费用等费用项目，在平常的报销过程中，应用等费用项目，在平常的报销过程中，应该建立严格的费用报销制度，按照规定的该建立严格的费用报销制度，按照规定的报销制度进行费用控制。报销制度进行费用控制。如果没有建立一如果没有建立一套严格的费用报销制度，很容易使这些费套严格的费用报销制度，很容易使这些费用超标，增加企业不必要的额外成本。用超标，增

376、加企业不必要的额外成本。万凳坊魁发采酱夫禽傅纽勃物希把嗜辐惨约联屏丫船屹萤寇痞裔孝肆昧诌有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936250（五）建立健全内部管理制度，促（五）建立健全内部管理制度，促降办公费用降办公费用1、杜绝办公用电浪费现象、杜绝办公用电浪费现象2、控制办公纸张打印费用、控制办公纸张打印费用3、降低办公电话费用的途径、降低办公电话费用的途径4、降低办公文具费用支出、降低办公文具费用支出5、控制日常邮寄和差旅费支出、控制日常邮寄和差旅费支出据蛊颠旨俯刹哥败殖调担噎财挑醛鹊勘痔油碌旦捞泪娄唉炕弗目惟

377、芥乍谁有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936251（五）建立健全内部管理制度，促（五）建立健全内部管理制度，促降办公费用降办公费用电话管理细则：电话管理细则：1、电话不需要太多的功能，只要能打出去接、电话不需要太多的功能，只要能打出去接进来，耐用就可以了；进来，耐用就可以了；2、根据工作职责，确定手机报销标准，比如、根据工作职责，确定手机报销标准，比如说经理说经理300元元/月，副总经理月，副总经理500元元/月，总月，总经理经理800元元/月；月；3、所有的电话只能打市话。长途要到经理办、所有的电话只能打

378、市话。长途要到经理办公室，必须拨公室，必须拨17909。涝呕经搀头亦咆逞捂板毒殉练拒岩窍供绝眩庆琶谭苞注举倾丙哗寺耀紊渤有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936252（五）建立健全内部管理制度，促（五）建立健全内部管理制度，促降办公费用降办公费用电话管理细则：电话管理细则：4、每个月都打印出每部电话机的费用明细，员工打、每个月都打印出每部电话机的费用明细，员工打私人长话，账单里的信息费，没拨私人长话，账单里的信息费，没拨17909的长话的长话费用，都由经理承担；费用，都由经理承担；5、训练员工怎么打电话，怎么

379、快速表达，怎么言间、训练员工怎么打电话，怎么快速表达，怎么言间意赅。意赅。6、电话在响了六声后，对方没有接，立即挂掉，六、电话在响了六声后，对方没有接，立即挂掉，六声以后电信局就开始计费了；声以后电信局就开始计费了；7、打过去电话如果对方在讲话，就改时间再打，或、打过去电话如果对方在讲话，就改时间再打，或要求对方打过来，不要等待。要求对方打过来，不要等待。誓潦汞绥洞鸽荣吠毫憾镇凉虾刮短鲍枷擒挠系责硼窝漏赌疑额宏毡甥猿倾有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936253（五）建立健全内部管理制度，促（五）建立健全内

380、部管理制度，促降办公费用降办公费用公车管理细则：公车管理细则：1、统计一部车百公里的耗油量，确定出一个、统计一部车百公里的耗油量，确定出一个数字来，每个月盘点，如果超标，驾驶员数字来，每个月盘点，如果超标，驾驶员承担承担50%的油费。节约下来奖励的油费。节约下来奖励50%的油的油费；费；2、指定维修厂家，所有维修更换的元件，全、指定维修厂家，所有维修更换的元件，全部交还公司；部交还公司；3、任何人使用公司车，所有的汽车费用都要、任何人使用公司车，所有的汽车费用都要计算，打到客户部的合同单里面；计算，打到客户部的合同单里面；订芦坝皱皮绩假幕檄茧荣障鬼死宇讳吼枢甭耻拉椰牟吕嗣峨雨痴饵哟衍焰有效降低

381、成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936254（五）建立健全内部管理制度，促（五）建立健全内部管理制度，促降办公费用降办公费用公车管理细则：公车管理细则：4、鼓励员工宁愿乘出租车也不要用公司的车；、鼓励员工宁愿乘出租车也不要用公司的车；5、打出租车、打出租车24小时内必须报销，必须由经理小时内必须报销，必须由经理签字，确认你今天的拜访；签字，确认你今天的拜访；6、停车费、过路费的报销由坐车人签字，写、停车费、过路费的报销由坐车人签字，写明时间，证明这个车是他在使用。明时间，证明这个车是他在使用。唾形燥故侧课晚驻铰恃市

382、严瞳魔麦祥画旷奎鲤靛痛扣欣嘴椅准撤尉晚急直有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936255（六）加强集团公司对下属公（六）加强集团公司对下属公司的控制力司的控制力中国历史上的三次中国历史上的三次“削藩削藩”的的实质：皇帝要把底下分封诸侯实质：皇帝要把底下分封诸侯的权力废除，让国家机构扁平的权力废除，让国家机构扁平化，最终达到中央集权。化，最终达到中央集权。1、汗景帝削藩引起、汗景帝削藩引起“七国乱七国乱”；淹化镰巳辐珠扣玩直岗瞥慕剂针娃酗硬磺宜阴联驮歌燃畜准市草正药隔擞有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略

383、与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936256（六）加强集团公司对下属公司的控制力（六）加强集团公司对下属公司的控制力吴楚吴楚“七国之乱七国之乱”是以是以刘邦刘邦之侄吴王之侄吴王刘濞刘濞为首发动的一次同姓王联合为首发动的一次同姓王联合大叛乱。参与叛乱的七国的国王是大叛乱。参与叛乱的七国的国王是吴王刘濞、楚王刘戊、赵王刘遂、吴王刘濞、楚王刘戊、赵王刘遂、济南王刘辟光、淄川王刘贤、胶西王刘昂、胶东王济南王刘辟光、淄川王刘贤、胶西王刘昂、胶东王刘雄渠。吴王刘濞刘雄渠。吴王刘濞为这次叛乱的主谋。为这次叛乱的主谋。刘濞刘濞蓄谋叛乱为时已久。这场变乱导火线是，蓄

384、谋叛乱为时已久。这场变乱导火线是，汉汉景帝景帝三年（公元前三年（公元前154年），景帝和年），景帝和晁错晁错认为吴王刘濞有罪，趁机欲认为吴王刘濞有罪，趁机欲削他的会稽和豫章两郡。刘濞就乘机串通楚、赵、胶西、胶东、菑川、削他的会稽和豫章两郡。刘濞就乘机串通楚、赵、胶西、胶东、菑川、济南六国的诸侯王，发动了联合叛乱。刘濞发兵二十万，号称五十万，济南六国的诸侯王，发动了联合叛乱。刘濞发兵二十万，号称五十万，为主力。同时又派人与为主力。同时又派人与匈奴匈奴、东越、闽越贵族勾结，用、东越、闽越贵族勾结，用“清君侧，诛清君侧，诛晁错晁错”的名义，举兵西向。叛军顺利地打到河南东部。景帝因很惶恐，的名义，举兵

385、西向。叛军顺利地打到河南东部。景帝因很惶恐，先从先从袁盎袁盎议杀了晁错，想满足他们议杀了晁错，想满足他们“清君侧清君侧”要求换取他们退兵，但要求换取他们退兵，但晁错已死，叛军不退，还公开声言要夺皇位。叛军至梁国（治今河南晁错已死，叛军不退，还公开声言要夺皇位。叛军至梁国（治今河南商丘），为景帝之弟梁王刘武所阻。至此时，景帝才决心以武力进行商丘），为景帝之弟梁王刘武所阻。至此时，景帝才决心以武力进行镇压。他命太尉条侯镇压。他命太尉条侯周亚夫周亚夫与大将军与大将军窦婴窦婴率三十六将军，以奇兵断绝率三十六将军，以奇兵断绝了叛军的粮道，只用了了叛军的粮道，只用了10个月的时间，就大破叛军。刘濞逃到个月

386、的时间，就大破叛军。刘濞逃到东瓯东瓯，为东瓯王所杀。其余六王皆畏罪自杀，七国都被废除。为东瓯王所杀。其余六王皆畏罪自杀，七国都被废除。船映娇有季端曼吃洼嘴市纺缔麦乳陶莱联仪治姿傲劫伏咏菊燥淤找侧摇杂有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936257（六）加强集团公司对下属公司的控制力（六）加强集团公司对下属公司的控制力融惫毗丝市冶娘庇挛谆喇首硷独郊绳翘体器刘龋悠走唱糜该百赐炙浙崖茁有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936258（

387、六）加强集团公司对下属公司的控制力（六）加强集团公司对下属公司的控制力2、明朝建文帝削藩导致的、明朝建文帝削藩导致的“靖难之役靖难之役”；明太祖把儿孙分封到各地做藩王，藩王势力日益膨胀。明太祖把儿孙分封到各地做藩王，藩王势力日益膨胀。他死后，孙子他死后，孙子建文帝建文帝即位。建文帝采取一系列削藩措施，即位。建文帝采取一系列削藩措施，严重严重威胁藩王利益，坐镇北平的燕王朱棣起兵反抗，随后威胁藩王利益，坐镇北平的燕王朱棣起兵反抗，随后挥师南下，史称挥师南下，史称“靖难之役靖难之役”。1402年，朱棣攻破明朝京年，朱棣攻破明朝京城南京，战乱中建文帝下落不明。同年，朱棣即位，就是城南京，战乱中建文帝下

388、落不明。同年，朱棣即位，就是明成祖明成祖。第二年，改元永乐，改。第二年，改元永乐，改北平北平为北京。为北京。1421年，年，北北京城京城全部主体工程建成，朱棣正式全部主体工程建成，朱棣正式迁都迁都北京，称北京为北京，称北京为京京师师，南京为留都。，南京为留都。靖难之役，是靖难之役，是明朝明朝开国皇帝开国皇帝朱元璋朱元璋死后不久爆发的一场死后不久爆发的一场统治阶级内部争夺皇位的战争。起于建文元年（统治阶级内部争夺皇位的战争。起于建文元年（1399年）年）因建文帝因削藩引起燕王因建文帝因削藩引起燕王朱棣朱棣的不满，以的不满，以“清君侧清君侧之恶之恶”的名义联合各个藩王举兵反抗朝廷，至建文四年朱棣由

389、燕的名义联合各个藩王举兵反抗朝廷，至建文四年朱棣由燕王登皇位而结束，历时王登皇位而结束，历时4年。年。域钎淳衷报伺焊熔挺翼掣铸礁潍租补毙墨处装妻鉴藻搞铱珠帽慧盂舔篷凭有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936259吧芥臀泥侧故栅糙唉哼谓悟辊刮粳摄场晕课琢霞填责损譬淹撒沏饰娘氦贱有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936260（六）加强集团公司对下属公司的控制力（六）加强集团公司对下属公司的控制力3、康熙皇帝削藩导致、康熙皇帝削藩

390、导致“三藩之乱三藩之乱”；三藩三藩之乱是中国历史上清朝初期，三个藩镇王发起的叛之乱是中国历史上清朝初期，三个藩镇王发起的叛乱事件。乱事件。三藩是指三藩是指平西王平西王吴三桂吴三桂、平南王、平南王尚可喜尚可喜、靖南王、靖南王耿精忠耿精忠。清廷入关后需要对付李自成起义的力量和南明政府的反清廷入关后需要对付李自成起义的力量和南明政府的反抗，抗，明朝明朝的降官是可以借助的力量。但的降官是可以借助的力量。但20年后，南方驻云年后，南方驻云南的吴三桂、驻广东的尚可喜、驻福建的耿精忠等藩王已南的吴三桂、驻广东的尚可喜、驻福建的耿精忠等藩王已经形成很大的势力，与清廷分庭抗礼。其中吴三桂势力最经形成很大的势力，

391、与清廷分庭抗礼。其中吴三桂势力最大，不仅在经济上是中央政府沉重的负担，而且威胁到清大，不仅在经济上是中央政府沉重的负担，而且威胁到清政权。政权。痹绝醋褂臭姨蛆张改展函潮麓絮之磋卒夏描忘揖垮暴村怒婶处属卤脉慰迄有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936261（六）加强集团公司对下属公司的控制力（六）加强集团公司对下属公司的控制力康熙十二年（康熙十二年（1673年）春，康熙皇帝作出撤藩的决定。年）春，康熙皇帝作出撤藩的决定。吴三桂首先于这年月杀云南巡抚吴三桂首先于这年月杀云南巡抚朱国治朱国治，自称天下，自称天下都招

392、讨兵马大元帅，提出都招讨兵马大元帅，提出“兴明讨虏兴明讨虏”，将矛头指向朝廷。，将矛头指向朝廷。吴三桂军由云、贵而开进湖南，几乎占据湖南全省。进而吴三桂军由云、贵而开进湖南，几乎占据湖南全省。进而进犯四川，四川官员纷纷投降。福建、广东、广西、陕西、进犯四川，四川官员纷纷投降。福建、广东、广西、陕西、湖北、河南等地都有藩王或将领响应。湖北、河南等地都有藩王或将领响应。吴三桂在湖南沿江布置防御工事，不敢再向北发展，吴三桂在湖南沿江布置防御工事，不敢再向北发展，康康熙帝熙帝抓住机会调整战略、安排兵力。他首先坚决打击吴三抓住机会调整战略、安排兵力。他首先坚决打击吴三桂，而对其他的叛变者却实行招抚，通过

393、分化反叛力量而桂，而对其他的叛变者却实行招抚，通过分化反叛力量而孤立吴三桂。军事上仅以湖南为进攻的重点，同时能够充孤立吴三桂。军事上仅以湖南为进攻的重点，同时能够充分信任汉将，这样就鼓舞了朝廷军队的士气，同时也争取分信任汉将，这样就鼓舞了朝廷军队的士气，同时也争取了民心。了民心。溪蔑吨邮甥葵蚊得畅撅亩述臭越活冈退柱呛泣共巩抒旦豹朽宙涝林魏韶额有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936262（六）加强集团公司对下属公司的控制力（六）加强集团公司对下属公司的控制力在耿精忠、尚之信归顺清廷之后，吴三桂于康熙十七年在耿

394、精忠、尚之信归顺清廷之后，吴三桂于康熙十七年（1678年）在衡州称帝，立国号周，建元昭武，大封诸将。年）在衡州称帝，立国号周，建元昭武，大封诸将。其实这时的吴三桂已到了穷途末路。他积郁而死后，将所其实这时的吴三桂已到了穷途末路。他积郁而死后，将所谓的谓的“帝位帝位”传给孙子吴世藩。传给孙子吴世藩。康熙二十年（康熙二十年（1681年）冬，清军进入云贵省城，吴世藩年）冬，清军进入云贵省城，吴世藩自杀，历时自杀，历时8年的三藩之乱被平定。年的三藩之乱被平定。平定三藩，对于清廷来说，是真正完成统一、确立稳定平定三藩，对于清廷来说，是真正完成统一、确立稳定的皇朝统治的标志，为的皇朝统治的标志，为“康乾盛

395、世康乾盛世”创造了条件。创造了条件。勿菇啦晤牌壤孜鼓物翰耙恰逼模募捷鼻款庙蜀浸抵胆迄脚撵禁卸旱孩随挤有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936263阐甲慈御镀癣竣寅颜谁涎姬前乒呸坟琐冒宵婿弥渗挫迅骄番卑略史苞役姥有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936264（七）实行零资产管理（引自李践（七）实行零资产管理（引自李践之砍掉成本）之砍掉成本）1、华而不实是企业的悲剧！、华而不实是企业的悲剧！2、奔驰和豪华办公室带不来利、奔驰和豪

396、华办公室带不来利润！润！3、提倡固定资产应多租少买！、提倡固定资产应多租少买！腹轿你否碗傻优株浇远娄叛六挠最彬冬恬侣蛙悼抗鸥使坏戎瘫北添弊份域有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936265（四）企业在税（四）企业在税收视觉下的降收视觉下的降低税收成本策低税收成本策略略氯肖显臀网膝惹堂者釉汤袄受遂靛户阑座尤和剪坪和堂钧泻樊拉劳刊吟浸有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936266（一）注重法律凭证、会计凭证和税务（一）注重法律凭

397、证、会计凭证和税务凭证的凭证的“三证统一三证统一”1 1、“三证统一三证统一”的内涵的内涵 所谓的所谓的“三证统一三证统一”是指法律凭证、是指法律凭证、会计凭证和税务凭证的相互印证，相互联会计凭证和税务凭证的相互印证，相互联系和相互支持。在这系和相互支持。在这“三证三证”当中，当中，法律法律凭证是第一位的，凭证是第一位的，首要的，在三证中，如首要的，在三证中，如果缺乏法律凭证支持和保障的会计凭证和果缺乏法律凭证支持和保障的会计凭证和税务凭证无论多么准确和完美，也是有法税务凭证无论多么准确和完美，也是有法律和税收风险的。律和税收风险的。叔世厘醚壳割乡巢钥敛铡夜荫乔爆绕圃纫心州禄与再睫砍挂茂草遗抡

398、掸煤有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936267（一）注重法律凭证、会计凭证和税务（一）注重法律凭证、会计凭证和税务凭证的凭证的“三证统一三证统一”（1 1）法律凭证）法律凭证 法律凭证是用来明确和规范有关当事人权利和法律凭证是用来明确和规范有关当事人权利和义务法律关系的重要书面凭证或证据。主要体现义务法律关系的重要书面凭证或证据。主要体现为合同、协议、法院判决或裁定书等法律文书和为合同、协议、法院判决或裁定书等法律文书和其他各种证书。如土地使用权证书、股权转让协其他各种证书。如土地使用权证书、股权转让协议

399、书、资产转让（收购）协议、股权转让（收购）议书、资产转让（收购）协议、股权转让（收购）协议、采购合同、建筑合同等等都是法律凭证。协议、采购合同、建筑合同等等都是法律凭证。法律凭证在降低企业的税收成本中起根本的作用。法律凭证在降低企业的税收成本中起根本的作用。项悍凑居倦梯川胶镍梆莹郧命噬耘钠汹砖将棚锈垛寥砰背背避裤则童御升有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936268案例分析案例分析25：缺少两个字，相差：缺少两个字，相差5000万万某投资公司找到深圳一亿万富翁要求合作，该某投资公司找到深圳一亿万富翁要求合作，

400、该亿万富翁手里握有深圳一中心地带的地块，已持亿万富翁手里握有深圳一中心地带的地块，已持有有8 8年一直无钱开发，但该地块地理位置极佳，商年一直无钱开发，但该地块地理位置极佳，商业开发价值很高，投资公司提出建议与该亿万富业开发价值很高，投资公司提出建议与该亿万富翁进行合作建房，翁进行合作建房，建好后赚取的利润与土地方四建好后赚取的利润与土地方四六分成，土地方享有六分成，土地方享有40%40%的利润，亿万富翁表示同的利润，亿万富翁表示同意。意。开发前亿万富翁请了一位法律顾问起草了一开发前亿万富翁请了一位法律顾问起草了一份合作合同，协议上注明了土地方委派一财务监份合作合同，协议上注明了土地方委派一财

401、务监控资金账户，其他一切具体开发事宜由投资方全控资金账户，其他一切具体开发事宜由投资方全权负责，权负责，利润四六分成。利润四六分成。痪研彻涨砍北盏支留裤骄奖富吠九阵脖阔洽岁狠旭鹊镶俞獭砌牲诌混程雹有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936269案例分析案例分析25：缺少两个字，相差：缺少两个字，相差5000万万由于地块位置奇佳，又赶上由于地块位置奇佳，又赶上20072007年地产最佳时年地产最佳时机，他们推出的楼盘在短时间内一抢而空，整个机，他们推出的楼盘在短时间内一抢而空，整个3 3栋栋2828层的塔楼，基层

402、有层的塔楼，基层有4 4层为连体商业，一楼底商层为连体商业，一楼底商销售均价为销售均价为8 8万元每平方米，万元每平方米，2-42-4层也可以卖到层也可以卖到4-64-6万元，万元，5 5层以上住宅部分销售均价为层以上住宅部分销售均价为2.22.2万元。万元。整整体销售额体销售额1010亿元，税前利润为亿元，税前利润为3.33.3亿元。亿元。在前期开在前期开发销售阶段双方股东合作都未出现问题，可是，发销售阶段双方股东合作都未出现问题，可是，在双方进行利润分配时却出现了争吵，因为当初在双方进行利润分配时却出现了争吵，因为当初签定合同时少了两个字：签定合同时少了两个字：“税前税前”还是还是“税后税

403、后”，两方股东对此有不同的理解：，两方股东对此有不同的理解：土地方认为资金土地方认为资金方应包税，资金方认为税也是项目成本之一，当方应包税，资金方认为税也是项目成本之一，当然应该是税后利润四六分成。然应该是税后利润四六分成。函寸像萌焚零南啤耐青所集潘调汪天请人矗裕坊宣瞒峦郴毁用骄漾噶讨司有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936270案例分析案例分析25：缺少两个字，相差：缺少两个字，相差5000万万 两字之差，税前税后相差两字之差，税前税后相差50005000万元。万元。双双方在理解上出现了分歧，可是当初合作

404、时，方在理解上出现了分歧，可是当初合作时，双方对此并未加以讨论和明确。双方对此并未加以讨论和明确。 根据法律规定，根据法律规定，股东的利润分配只能来股东的利润分配只能来自税后分配，在合同中没有明确是自税后分配，在合同中没有明确是“税前税前”还是还是“税后税后”的利润分配，只能是按照的利润分配，只能是按照税后利润分配。税后利润分配。基于此分析，即使该亿万基于此分析，即使该亿万富翁告上法庭，结果也是会败诉的富翁告上法庭，结果也是会败诉的。因此，。因此，合同的签定对于当事人利益的影响是很大合同的签定对于当事人利益的影响是很大的的。 虞翠荧油窃闷德粟总惺仟缘禄劝性价窍差戌驱款崩峪肺嘿睛胃屉王嘿面剩有效

405、降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936271（一）注重法律凭证、会计凭证和税务（一）注重法律凭证、会计凭证和税务凭证的凭证的“三证统一三证统一”（2 2）会计凭证）会计凭证 会计凭证是记录经济业务、明确经济责任、会计凭证是记录经济业务、明确经济责任、按一定格式编制的据以登记会计账簿的书面证明。按一定格式编制的据以登记会计账簿的书面证明。用来记载经济业务的发生，明确经济责任，作为用来记载经济业务的发生，明确经济责任，作为记账根据的书面证明。有原始凭证和记账凭证。记账根据的书面证明。有原始凭证和记账凭证。前者是在经

406、济业务最初发生之时即行填制的原始前者是在经济业务最初发生之时即行填制的原始书面证明，如销货发票、款项收据等。后者是以书面证明，如销货发票、款项收据等。后者是以原始凭证为依据，作为记入账簿内各个分类帐户原始凭证为依据，作为记入账簿内各个分类帐户的书面证明，如收款凭证、付款凭证、转账凭证的书面证明，如收款凭证、付款凭证、转账凭证等。等。跪休或蟹拆查沧揭喘缘饭依魏出谬棉丁常从放犀昨氟摊棋拿焉妖姿尧硝惟有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936272（一）注重法律凭证、会计凭证和税务（一）注重法律凭证、会计凭证和税务凭

407、证的凭证的“三证统一三证统一”（3 3）税务凭证）税务凭证 税务凭证是一种在税法或税收政策性规章上税务凭证是一种在税法或税收政策性规章上明确相关经济责任的书面证据。税务凭证是法律明确相关经济责任的书面证据。税务凭证是法律凭证中的一种特殊性凭证，税务凭证一定是法律凭证中的一种特殊性凭证，税务凭证一定是法律凭证，法律凭证不一定是税务凭证。如税务登记凭证，法律凭证不一定是税务凭证。如税务登记证书，税收行政处罚通知书等税务凭证，就是法证书，税收行政处罚通知书等税务凭证，就是法律凭证，而各种发票，如增值税专用发票，各种律凭证，而各种发票，如增值税专用发票，各种服务类发票等税务凭证就不是法律凭证。服务类发

408、票等税务凭证就不是法律凭证。酒千镁勒昭璃机淀迄介矛墟东陛时若爵齐巨矢践谰卒踏渐嘛讫确球用婚予有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936273（一）注重法律凭证、会计凭证和税务（一）注重法律凭证、会计凭证和税务凭证的凭证的“三证统一三证统一”法法律律凭凭证证、会会计计凭凭证证和和税税务务凭凭证证虽虽然然在在各各自自的的内内涵涵上上存存在在一一定定的的差差异异，但但是是相相互互间间存存在在一一定定的的联联系系。如如税税务务凭凭证证与与会会计计凭凭证证是是有有区区别别和和联联系系的的，两两者者的的联联系系是是，都都明

409、明确确相相关关经经济济责责任任的的企企业业据据以以进进行行记记账账的的书书面面证证明明。区区别别是是两两者者的的根根据据不不同同，会会计计凭凭证证是是依依据据中中华华人人民民共共和和国国财财政政部部颁颁发发的的各各项项会会计计政政策策、财财经经制制度度而而进进行行财财务务核核算算的的记账凭证；记账凭证；栽膛懒迈憨略诵颓例悔涕脚痪赶谓钟边浪簿伞钦铺纽浓低纸煤碑妇穿迭迭有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936274（一）注重法律凭证、会计凭证和税务（一）注重法律凭证、会计凭证和税务凭证的凭证的“三证统一三证统一”

410、税税务务凭凭证证是是根根据据相相关关税税法法和和中中华华人人民民共共和和国国税税务务总总局局制制定定的的各各项项税税收收政政策策而而明明确确纳纳税税义义务务的的税税收收凭凭证证。由由于于对对同同一一项项经经济济业业务务的的核核算算和和反反映映，会会计计准准则则或或会会计计制制度度与与税税法法上上的的规规定定是是有有一一定定的的差差异异的的，正正是是如如此此，在在税税法法上上，需需要要对对这这种种差差异异进进行行纳纳税税调调整整，否否则则将将会会受受到到税税务务主主管管部部门门的的惩惩罚罚而遭受一定的罚款损失。而遭受一定的罚款损失。晃狄憋帝萧携脏廖懂展森擅呵脊抽缎浅详浑拱拖婿绎晒瞒摔骇砂议痕捏拧

411、有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936275（一）注重法律凭证、会计凭证和税务（一）注重法律凭证、会计凭证和税务凭证的凭证的“三证统一三证统一”2 2、“三证统一三证统一”是降低企业成本的根本方法是降低企业成本的根本方法 “ “三证统一三证统一”在企业降低成本中起着非常重要的作在企业降低成本中起着非常重要的作用，在众多降低成本的方法当中，用，在众多降低成本的方法当中，“三证统一三证统一”是根基，是根源。下面从两个方面来理解是根基，是根源。下面从两个方面来理解“三证三证统一统一”是企业降低成本的根本方法。是企

412、业降低成本的根本方法。一方面是法律凭证是决定企业成本的根源。一方面是法律凭证是决定企业成本的根源。另一方面是另一方面是“三证统一三证统一”是促降成本的根本之策是促降成本的根本之策。在明确法律凭证是降低企业成本的根源后，还要在明确法律凭证是降低企业成本的根源后，还要保证法律凭证、会计凭证和税务凭证的相互统一，保证法律凭证、会计凭证和税务凭证的相互统一，成本降低才能落到实处。成本降低才能落到实处。 傣茫椿惊炯悲蛤叶苇净洁查裙规赣役镭桔蒲纂答詹刽章麦健闰伤彦里槽禹有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936276案例分

413、析案例分析2626：4S4S店汽车销售的礼品赠送店汽车销售的礼品赠送税收成本分析税收成本分析1、案情介绍、案情介绍北京某北京某4S店在汽车销售时实行的营消措施是：店在汽车销售时实行的营消措施是：礼品套餐赠送，即在本店购买汽车的客户，本礼品套餐赠送，即在本店购买汽车的客户，本4S店将向客户赠送外购的店将向客户赠送外购的GPS定位系统，影响设备，定位系统，影响设备，坐垫等礼品。坐垫等礼品。假设一顾客购买一两大众牌的汽车，假设一顾客购买一两大众牌的汽车，价格是价格是20万元（包括了一个万元（包括了一个GPS定位系统，一个定位系统，一个影响设备，三个座垫，其中一个影响设备，三个座垫，其中一个GPS定位

414、系统，定位系统，一个影响设备和座垫的进货价格分别是一个影响设备和座垫的进货价格分别是1500元，元，1000元和元和500元。元。榔挖姆史狄缎腆逆津焕蛤霸瞩物串闲窄勿悼训俯舀态望膏牟街仍砍授嘛怠有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936277案例分析案例分析2626：4S4S店汽车销售的礼品赠送店汽车销售的礼品赠送税收成本分析税收成本分析该该店店与与顾顾客客在在汽汽车车销销售售合合同同中中记记载载的的价价格格条条款款中中，只只标标明明了了总总的的销销售售价价格格2020万万元元，没没有有具具体体标标明明赠赠送送

415、的的各各礼礼品品的的各各自自价价格格，并并向向顾顾客客开开具具了了数数控控打打印印的的全全国国机机动动车车销销售售统统一一发发票票，依依法法缴缴纳纳了了销销售售环环节节的的增增值值税税，20000017%=3400020000017%=34000元元。后后来来经经当当地地的的税税务务主主管管部部门门检检查查时时，发发现现该该店店的的礼礼品品赠赠送送销销售售行行为为，要要求求该该店店向向客客户户赠赠送送的的礼礼品品要要视视同同销销售售，依依法法缴缴纳纳增增值值税税。本本店店只只好好向向税税务务局局补补交交增增值值税税：（1500+1000+5001500+1000+500）17%=510017%

416、=5100元元（不不考考虑虑城市维护建设税及附加）。城市维护建设税及附加）。娃谱脆恰宝船谤扬鹅缮少赌糯蛮识蚊逐渐飘岩承痘廖潘卷吝搞凯帽宾皋届有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936278案例分析案例分析2626：4S4S店汽车销售的礼品赠送店汽车销售的礼品赠送税收成本分析税收成本分析2、降低成本分析、降低成本分析中华人民共和增值税暂行条例实施细则第四条规定，企中华人民共和增值税暂行条例实施细则第四条规定，企业将外购的货物无偿捐赠给别人的视同销售行为。关于业将外购的货物无偿捐赠给别人的视同销售行为。关于企业处置

417、资产所得税处理问题的通知（国税函企业处置资产所得税处理问题的通知（国税函2008828号）第一条规定，号）第一条规定，企业将自产和外购的产品用企业将自产和外购的产品用于营销、交际应酬、职工薪酬、股息分配、对外捐赠等不于营销、交际应酬、职工薪酬、股息分配、对外捐赠等不属于内部处置资产，应按规定的价格视同销售确认收入属于内部处置资产，应按规定的价格视同销售确认收入。同时国税函同时国税函2008828号规定，属于企业自制的资产，应号规定，属于企业自制的资产，应按企业同类资产同期对外销售价格确定销售收入；属于外按企业同类资产同期对外销售价格确定销售收入；属于外购的资产，可按购入时的价格确定销售收入。基

418、于以上规购的资产，可按购入时的价格确定销售收入。基于以上规定，税务局的做法是对的。定，税务局的做法是对的。肩侗请氦知粳馏咋刷丘烯陡碌破厨忌堵邹悸艺徘双礁粟哈勾蚕按趋棠贵栅有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936279案例分析案例分析2626：4S4S店汽车销售的礼品赠送店汽车销售的礼品赠送税收成本分析税收成本分析北京某北京某4S4S店要降低赠送行为过程中的增值税负店要降低赠送行为过程中的增值税负担，应有没有更好的出来办法呢？当然有的，由担，应有没有更好的出来办法呢？当然有的，由于机动车销售统一发票的格式是国家

419、严格规定的，于机动车销售统一发票的格式是国家严格规定的，当商家发生礼品赠送销售行为时，是无法在机动当商家发生礼品赠送销售行为时，是无法在机动车销售统一发票上象其他商品销售发票一样，在车销售统一发票上象其他商品销售发票一样，在同一张销售发票上分别注明销售额和折扣额，然同一张销售发票上分别注明销售额和折扣额，然后根据税法的规定可以以销售额减扣除额计算增后根据税法的规定可以以销售额减扣除额计算增值税。要规避税务局对值税。要规避税务局对4S4S店发生礼品赠送的销售店发生礼品赠送的销售行为，对礼品视同销售征收增值税，行为，对礼品视同销售征收增值税，必须依据必须依据“三证统一三证统一”的原则就可以规避了，

420、使企业减少了的原则就可以规避了，使企业减少了不必要的税收成本。不必要的税收成本。 哮蜘愿途叮荒捆缘霹丢双距介磁释洁罗既回烃棍饱奋杏跋鸭甜洁苹苇德梳有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936280案例分析案例分析2626：4S4S店汽车销售的礼品赠送店汽车销售的礼品赠送税收成本分析税收成本分析具体操作办法是具体操作办法是：在与顾客签定汽车销售合同：在与顾客签定汽车销售合同时，时，只要在销售合同分别写清楚销售的汽车价款，只要在销售合同分别写清楚销售的汽车价款，GPSGPS定位系统，影响设备，坐垫的数量以及各自的定位

421、系统，影响设备，坐垫的数量以及各自的价格，总和价格是多少，然后按照总和数开汽车价格，总和价格是多少，然后按照总和数开汽车销售统一发票，销售统一发票，这样的合同签定是法律凭证，它这样的合同签定是法律凭证，它与销售发票和相关的会计凭证处理是一致的，其与销售发票和相关的会计凭证处理是一致的，其中销售合同是起了决定性的作用，税务局看到该中销售合同是起了决定性的作用，税务局看到该份分别标明各礼品的销售合同时，是不会对赠送份分别标明各礼品的销售合同时，是不会对赠送的礼品另外征收增值税的。的礼品另外征收增值税的。僳早臀赠拱议簿娩种警嗓舟驾摇阎阳郝阶苔杏酋苍自雀肖蹲孜策始俩肾催有效降低成本的战略与方法有效降低

422、成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936281( (二二) )重视企业涉税凭证管理，规避重视企业涉税凭证管理，规避相关税务处罚损失相关税务处罚损失企业从设立开始到正常的经营管理中，企业从设立开始到正常的经营管理中，都涉及到各种涉税凭证的管理。如企业的都涉及到各种涉税凭证的管理。如企业的发票开具和管理，税务登记证的变更和注发票开具和管理，税务登记证的变更和注销管理，各种企业账簿、记账凭证和银行销管理，各种企业账簿、记账凭证和银行账号的管理，各种纳税申报资料的及时申账号的管理，各种纳税申报资料的及时申报与否等等，如果没有按照国家的有关税报与否等

423、等，如果没有按照国家的有关税收政策规定处理，企业会遭受到不必要的收政策规定处理，企业会遭受到不必要的税务处罚损失。税务处罚损失。键你瞩尊晤清着慑辟缝抗隅坚匀射赃夏涪馋祸焙斜绽史殊菠探害抽阑子亥有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936282( (二二) )重视企业涉税凭证管理，规避重视企业涉税凭证管理，规避相关税务处罚损失相关税务处罚损失根据中华人民共和国税收征收管理法及相关根据中华人民共和国税收征收管理法及相关规定，如果企业发生以下行为，一般会面临一定规定，如果企业发生以下行为，一般会面临一定的税务处罚。的税

424、务处罚。（1）纳税人有下列行为之一的，由税务机关责令限）纳税人有下列行为之一的，由税务机关责令限期改正，期改正，可以处二千元以下的罚款；情节严重的，可以处二千元以下的罚款；情节严重的，处二千元以上一万元以下的罚款：处二千元以上一万元以下的罚款：未按照规定的期限申报办理税务登记、变更或者未按照规定的期限申报办理税务登记、变更或者注销登记的；注销登记的；未按照规定设置、保管账簿或者保管记账凭证和未按照规定设置、保管账簿或者保管记账凭证和有关资料的；有关资料的；增召汾诗技维龄悬班西鼠治窗占宁酝伴孩咖播柄倘暖让丈壕辛郡炙茫逝染有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部

425、400-650-9936 400-650-9936283( (二二) )重视企业涉税凭证管理，规避重视企业涉税凭证管理，规避相关税务处罚损失相关税务处罚损失未按照规定将财务、会计制度或者财务、会计处理未按照规定将财务、会计制度或者财务、会计处理办法和会计核算软件报送税务机关备查的；办法和会计核算软件报送税务机关备查的；未按照规定将其全部银行账号向税务机关报告的；未按照规定将其全部银行账号向税务机关报告的；未按照规定安装、使用税控装置，或者损毁或者擅未按照规定安装、使用税控装置，或者损毁或者擅自改动税控装置的。自改动税控装置的。纳税人不办理税务登记的，由纳税人不办理税务登记的，由税务机关责令限期

426、改正；逾期不改正的，经税务机税务机关责令限期改正；逾期不改正的，经税务机关提请，由工商行政管理机关吊销其营业执照。关提请，由工商行政管理机关吊销其营业执照。纳纳税人未按照规定使用税务登记证件，税人未按照规定使用税务登记证件，或者转借、涂或者转借、涂改、损毁、买卖、伪造税务登记证件的，处二千元改、损毁、买卖、伪造税务登记证件的，处二千元以上一万元以下的罚款；情节严重的，处一万元以以上一万元以下的罚款；情节严重的，处一万元以上五万元以下的罚款上五万元以下的罚款。炯脆蚂蛆蠕鱼对整抛建挖兽康产洽据狡惫冰援铱拴箩忧囊锚毖氰忍桓蛙举有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部

427、 400-650-9936 400-650-9936284( (二二) )重视企业涉税凭证管理，规避重视企业涉税凭证管理，规避相关税务处罚损失相关税务处罚损失（2）扣缴义务人未按照规定设置、保管代扣代缴、代收代）扣缴义务人未按照规定设置、保管代扣代缴、代收代缴税款账簿或者保管代扣代缴、代收代缴税款记账凭证及缴税款账簿或者保管代扣代缴、代收代缴税款记账凭证及有关资料的，由税务机关责令限期改正，可以处二千元以有关资料的，由税务机关责令限期改正，可以处二千元以下的罚款；情节严重的，处二千元以上五千元以下的罚款。下的罚款；情节严重的，处二千元以上五千元以下的罚款。（3）纳税人未按照规定的期限办理纳税申

428、报和报送纳税资纳税人未按照规定的期限办理纳税申报和报送纳税资料的，或者扣缴义务人未按照规定的期限向税务机关报送料的，或者扣缴义务人未按照规定的期限向税务机关报送代扣代缴、代收代缴税款报告表和有关资料的，由税务机代扣代缴、代收代缴税款报告表和有关资料的，由税务机关责令限期改正，关责令限期改正，可以处二千元以下的罚款；情节严重的，可以处二千元以下的罚款；情节严重的，可以处二千元以上一万元以下的罚款。可以处二千元以上一万元以下的罚款。礁剧绵召顺蛊宰糕睫隶呕穷屑芍兽蓝蜘统辑燥囚鲤徊靴贺渊肪钵视沾泵眨有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 4

429、00-650-9936285( (二二) )重视企业涉税凭证管理，规避重视企业涉税凭证管理，规避相关税务处罚损失相关税务处罚损失（4 4）纳税人、扣缴义务人编造虚假计税依据纳税人、扣缴义务人编造虚假计税依据的，的，由税务机关责令限期改正，并处五万由税务机关责令限期改正，并处五万元以下的罚款。纳税人不进行纳税申报，元以下的罚款。纳税人不进行纳税申报，不缴或者少缴应纳税款的，不缴或者少缴应纳税款的，由税务机关追由税务机关追缴其不缴或者少缴的税款、滞纳金，并处缴其不缴或者少缴的税款、滞纳金，并处不缴或者少缴的税款百分之五十以上五倍不缴或者少缴的税款百分之五十以上五倍以下的罚款。以下的罚款。稀溜选境拓

430、螺溢袍霖姬涂鞭班烹封戏掌不巍父镐劫疑个准嗡豺惶族邪仑哎有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936286案例案例2727：某单位丢失一张增值税发：某单位丢失一张增值税发票的案例分析票的案例分析20092009年年7 7月份，广东省某生产企业是月份，广东省某生产企业是一般纳税人，从上海某单位采购一批一般纳税人，从上海某单位采购一批材料，价款是材料，价款是1010万元，增值税进项税万元，增值税进项税额为额为1700017000元，元，由于管理不善，在由于管理不善，在20092009年年1111月月3030日，财务部门

431、发现了该张增日，财务部门发现了该张增值税发票丢失了，请分析该生产企业值税发票丢失了，请分析该生产企业会遭到怎样的税务处罚损失？会遭到怎样的税务处罚损失？系颂斯沂喀摇浊献萝象樟法促箭筏宪袒休顽告量昌盎掠址田犀词臂京阵毫有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936287案例案例2727：某单位丢失一张增值税发：某单位丢失一张增值税发票的案例分析票的案例分析根据中华人民共和国发票管理办法及中华人民根据中华人民共和国发票管理办法及中华人民共和国增值税发票使用规定的相关规定，该生产企业由共和国增值税发票使用规定的相关规定，

432、该生产企业由于没有加强发票管理要被税务主管部门罚款于没有加强发票管理要被税务主管部门罚款1 1万元以下，万元以下，同时面临被停止半年以上购买发票的资格。同时面临被停止半年以上购买发票的资格。由于该增值税由于该增值税发票从销售方开出到被发现丢失已经超过了发票从销售方开出到被发现丢失已经超过了9090天的时间天的时间（20092009年年1212月月1 1日起，增值税的抵扣时间延长到日起，增值税的抵扣时间延长到180180天，天，20092009乃乃1111月月3030之前按照之前按照9090天执行），天执行），则则1700017000元的进项税元的进项税额不能够从销项税额中得到抵扣，只能够进入采

433、购成本，额不能够从销项税额中得到抵扣，只能够进入采购成本，不能够采取丢失增值发票的正常补偿办法进行弥补，不能够采取丢失增值发票的正常补偿办法进行弥补，这不这不仅占用了企业仅占用了企业1700017000元的流动资金，而且损失了元的流动资金，而且损失了1700017000元资元资金的时间价值。金的时间价值。如果该企业平常很重视发票特别是增值税如果该企业平常很重视发票特别是增值税发票管理的话，企业不会承担以上税务成本。发票管理的话，企业不会承担以上税务成本。欢汇莎毅昆邻怀岔佃苞贱沿堵痊凯现蹭屉卒皂俊犁讼讹朴植壹笨库呕佩蓟有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 4

434、00-650-9936 400-650-9936288（三）用足各种税收优惠政策，减少不（三）用足各种税收优惠政策，减少不必要的税收成本必要的税收成本为了鼓励行业发展，国家都制定了不少促进行业为了鼓励行业发展，国家都制定了不少促进行业发展的税收优惠政策，发展的税收优惠政策，如果企业能够充分利用各种税如果企业能够充分利用各种税收优惠政策，则可以为企业节省不少的税收负担。收优惠政策，则可以为企业节省不少的税收负担。目目前，我国企业所得税的优惠政策主要体现为以产业优前，我国企业所得税的优惠政策主要体现为以产业优惠为主，地区优惠为辅的政策。企业所得税的所得税惠为主，地区优惠为辅的政策。企业所得税的所得

435、税率主要有基本税率率主要有基本税率25%，高新技术企业的所得税率为，高新技术企业的所得税率为15%，小型微利企业的所得税率为，小型微利企业的所得税率为20%（其中（其中2010年度的小型微利企业的年度应纳税所得额在年度的小型微利企业的年度应纳税所得额在3万元以万元以下的，所得税率为下的，所得税率为10%），还有过度期的所得税率），还有过度期的所得税率（2010年是年是22%，2011年是年是24%，2012年是年是25%）。）。厚胖煤心页瓶农余逢岂焚涕四兰杠恨谁灭重交套竭豌辖序抽短崔佃荧乙兜有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 4

436、00-650-9936289案例案例2727：抵免企业所得税的案例分析：抵免企业所得税的案例分析1 1、案情介绍、案情介绍 某环保企业某环保企业20102010年年5 5月从某空调设备制造厂购置月从某空调设备制造厂购置能效等级能效等级I I级的屋顶式空调机组一套（级的屋顶式空调机组一套（该套设备为节该套设备为节能节水专用设备，属于财税能节水专用设备，属于财税20081152008115号文件规定的号文件规定的优惠目录范围优惠目录范围），取得增值税专用发票，注明价款），取得增值税专用发票，注明价款500500万元，增值税万元，增值税8585万元，其中企业财政拨款购置专万元，其中企业财政拨款购置专

437、用设备的投资额为用设备的投资额为117117万元，支付运费万元，支付运费0 05 5万元，安万元，安装调试费装调试费0 01 1万元。该套设备于万元。该套设备于20102010年年6 6月投入使用，月投入使用，准备使用期限超过准备使用期限超过5 5年以上。该厂年以上。该厂20102010年应纳税所得年应纳税所得额为额为200200万元，则该厂应纳企业所得税为多少？万元，则该厂应纳企业所得税为多少？征善钎藤粱蒂亥饼仟昧葡枚憋顺潭啦阔晚称嚏段锦枷开条拈表适疗捐狙哟有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936290案例

438、案例2727：抵免企业所得税的案例分析：抵免企业所得税的案例分析2 2、分析、分析（1 1）法律政策依据）法律政策依据 企业所得税法第三十四条所称税额抵免，是指企业所得税法第三十四条所称税额抵免，是指企业购置并实际使用环境保护专用设备企业所得税企业购置并实际使用环境保护专用设备企业所得税优惠目录、节能节水专用设备企业所得税优惠目优惠目录、节能节水专用设备企业所得税优惠目录和安全生产专用设备企业所得税优惠目录录和安全生产专用设备企业所得税优惠目录规定规定的环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的，该的环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的，该专用设备的投资额专用设备的投资额10%10%可以从企

439、业当年的应纳税额中可以从企业当年的应纳税额中抵免；当年不足抵免的，可以在以后抵免；当年不足抵免的，可以在以后5 5个纳税年度结个纳税年度结转抵免。转抵免。淫矾级猿挎阀敦杂沦庙梯顿良酷冰枯黔蹦嫉衔拙拷荣火妙艰抱牡献蹋业端有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936291案例案例2727：抵免企业所得税的案例分析：抵免企业所得税的案例分析享受前款规定的企业所得税优惠的享受前款规定的企业所得税优惠的企业，企业，应当实际购置并自身实际投入应当实际购置并自身实际投入使用使用前款规定的专用设备；企业购置前款规定的专用设备；企

440、业购置上述专用设备在上述专用设备在5年内转让、出租的，年内转让、出租的，应当停止享受企业所得税优惠，并补应当停止享受企业所得税优惠，并补缴已经抵免的企业所得税税款。缴已经抵免的企业所得税税款。皆茫埔阜玄涯吼嘴耙反绍茄伸擎溺砷而支锤畸颧榨宫柱球翱柄锈助犁瘴抬有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936292案例案例2727：抵免企业所得税的案例分析：抵免企业所得税的案例分析财税财税200848号文件第二条规定号文件第二条规定：“专用专用设备投资额，是指购买专用设备发票价税合计设备投资额，是指购买专用设备发票价税合计

441、价格，价格，但不包括按有关规定退还的增值税税款但不包括按有关规定退还的增值税税款以及设备运输、安装和调试等费用。以及设备运输、安装和调试等费用。”而且而且财财税税200848号文号文件第四条规定件第四条规定：“企业利用自企业利用自筹资金和银行贷款购置专用设备的投资额可筹资金和银行贷款购置专用设备的投资额可以按企业所得税法的规定抵免企业应纳所得税以按企业所得税法的规定抵免企业应纳所得税额；企业利用财政拨款购置专用设备的投资额，额；企业利用财政拨款购置专用设备的投资额，不得抵免企业应纳所得税额。不得抵免企业应纳所得税额。”睛缚遇惕狗茸苏盒演缔徒偷岛幢言矮襟瞬攒测倒畴径捌缩越建涧箭岗显遭有效降低成本

442、的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936293案例案例2727：抵免企业所得税的案例分析：抵免企业所得税的案例分析（2 2）税务处理）税务处理 由于该环保企业购买的国产设备是节由于该环保企业购买的国产设备是节能节水专用设备企业所得税优惠目录能节水专用设备企业所得税优惠目录节能节水专用设备，而且是企业实际购节能节水专用设备，而且是企业实际购置并自身实际投入使用的专用设备，具置并自身实际投入使用的专用设备，具体业务计算如下：体业务计算如下：专用设备投资额专用设备投资额=500+85=500+85117=468(117=468

443、(万元万元) ) 肝诡莹谴剖奶根阴哄鸣摄喂炮银了载脚球妆呢解亡企涯到睛颤惭厅缓篙维有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936294案例案例2727：抵免企业所得税的案例分析：抵免企业所得税的案例分析专用设备投资额抵免限额专用设备投资额抵免限额=46810=46810=46=468 8( (万元万元) ) 20102010年应纳所得税年应纳所得税=20025=20025=50(=50(万元万元) ) 准予抵免的投资额准予抵免的投资额=46=468(8(万元万元) ) 20102010年实际应纳企业所得税年实际应纳

444、企业所得税=5046=50468=38=32(2(万元万元) )。 由于该厂利用了专用设备投资抵免的政策，由于该厂利用了专用设备投资抵免的政策，使企业少缴纳使企业少缴纳46468 8万元税款。万元税款。坯殿君渊铬腮醉宿蜗协答拿涧盯痈酷遮据微爱亢野粳篷狠腻演扳胯媒氧符有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936295（四）选择最优纳税方案，降低税负（四）选择最优纳税方案，降低税负选择最优的纳税方案就是指企业如何进选择最优的纳税方案就是指企业如何进行纳税筹划，使企业节省或降低税负的纳行纳税筹划，使企业节省或降低税负的

445、纳税方案。由于纳税筹划是一把双刃剑，即税方案。由于纳税筹划是一把双刃剑，即正确的纳税筹划方案可以为企业节省不少正确的纳税筹划方案可以为企业节省不少税收，错误的或不适当的纳税筹划方案会税收，错误的或不适当的纳税筹划方案会面临税务局的处罚而遭受不必要的罚款损面临税务局的处罚而遭受不必要的罚款损失。因此，企业在选择纳税筹划方案时要失。因此，企业在选择纳税筹划方案时要切记合理合法的纳税筹划方案。切记合理合法的纳税筹划方案。镍懊忙早眠皖桌壮偶凸娃鸦沁过匿枷臭缮窗镜丸罕圆踏位斡恩蛤冲项婿歌有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-

446、9936296案例案例28：公共基础设施项目、环境保：公共基础设施项目、环境保护和节能节水项目所得的纳税筹划护和节能节水项目所得的纳税筹划（1）法律依据）法律依据根据中华人民共和国主席令第根据中华人民共和国主席令第63号第二十七条第二款、号第二十七条第二款、第三款：第三款：“从事国家重点扶持的公从事国家重点扶持的公共基础设施项目投资经共基础设施项目投资经营的所得和从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所营的所得和从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得；企业的下列所得，可以免征、减征企业所得税得；企业的下列所得，可以免征、减征企业所得税：”和和中华人民共和国国务院令第中华人民共和国国务院令第

447、512号第八十七条：号第八十七条：“企业所企业所得税法第二十七条第（二）项所称国家重点扶持的公共基得税法第二十七条第（二）项所称国家重点扶持的公共基础设施项目，是指公共基础设施项目企业所得税优惠目础设施项目，是指公共基础设施项目企业所得税优惠目录规定的录规定的港口码头、机场、铁路、公路、城市公共交通、港口码头、机场、铁路、公路、城市公共交通、电力、水利等项目。电力、水利等项目。椒酮讨疵找宁肋科殖阜臻桨岁侥恳李盼堰沦匠肚芹赖氯侥亿她凶又柳稿智有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936297案例案例28：公共基础设

448、施项目、环境保：公共基础设施项目、环境保护和节能节水项目所得的纳税筹划护和节能节水项目所得的纳税筹划企业从事前款规定的国家重点扶持的公共基础企业从事前款规定的国家重点扶持的公共基础设施项目的投资经营的所得，设施项目的投资经营的所得，自项目取得第一笔自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。所得税。”和第八十八条：和第八十八条：“企业所得税法第二企业所得税法第二十七条第（三）项所称符合条件的十七条第（三）项所称符合条件的环境保护、节环境保护、节能节

449、水项目，包括公共污水处理、公共垃圾处理、能节水项目，包括公共污水处理、公共垃圾处理、沼气综合开发利用、节能减排技术改造、海水淡沼气综合开发利用、节能减排技术改造、海水淡化等化等。项目的具体条件和范围由国务院财政、税。项目的具体条件和范围由国务院财政、税务主管部门商国务院有关部门制订，报国务院批务主管部门商国务院有关部门制订，报国务院批准后公布施行。准后公布施行。瘁脉唁彰遥灿蜂嗡鉴雹赎翟矢昔镀兹敛匿卧芹料瓦曰辣悬然他屠砌关枝诽有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936298案例案例28：公共基础设施项目、环境保：

450、公共基础设施项目、环境保护和节能节水项目所得的纳税筹划护和节能节水项目所得的纳税筹划企业从事前款规定的符合条件的环境保企业从事前款规定的符合条件的环境保护、节能节水项目的所得，护、节能节水项目的所得，自项目取得第自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。六年减半征收企业所得税。”规定可知：规定可知：新办国家重点扶持的公共基础设施项目和新办国家重点扶持的公共基础设施项目和从事符合条件的环境保护、节能节水项目从事符合条件的环境保护、节能节水项目享受税收优惠的开始

451、时间为：第一笔生产享受税收优惠的开始时间为：第一笔生产经营收入。经营收入。 臂楚弗髓厩潜碧赡屹吵香臀涟恶箭誓缓苫非骤火曰恐哗候吐座世盂钮宇履有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936299案例案例28：公共基础设施项目、环境保：公共基础设施项目、环境保护和节能节水项目所得的纳税筹划护和节能节水项目所得的纳税筹划（2 2）筹划技巧）筹划技巧选择好第一笔生产经营收入的时间。选择好第一笔生产经营收入的时间。 新办企业减免税优惠的几个要素中，减免税期限长度，新办企业减免税优惠的几个要素中，减免税期限长度，时间长度是政策

452、法规规定好的，基本没有筹划余地；减征时间长度是政策法规规定好的，基本没有筹划余地；减征比例或完全免税也是政策法规规定好的，视企业达到相关比例或完全免税也是政策法规规定好的，视企业达到相关条件的程度而定，有筹划之处，而享受优惠的起止时间大条件的程度而定，有筹划之处，而享受优惠的起止时间大可筹划。因为一旦优惠期限开始，那么不管企业盈亏，优可筹划。因为一旦优惠期限开始，那么不管企业盈亏，优惠固定期限都得连续计算，不得更改。通常而言，惠固定期限都得连续计算，不得更改。通常而言，企业在企业在初创阶段，投入比较大，亏损多盈利少，几乎没有应税所初创阶段，投入比较大，亏损多盈利少，几乎没有应税所得，如果急忙享

453、受优惠政策，恐怕就白享优惠之名而无优得，如果急忙享受优惠政策，恐怕就白享优惠之名而无优惠之实。惠之实。因此，什么时候取得第一笔收入，是企业应当认因此，什么时候取得第一笔收入，是企业应当认真思考的问题。真思考的问题。痛议崖肥删扎咸打咬鞘壕拷冉乐姻犹吭疟艘忽始踢冲粕泥讽埂瓷兄队舟擎有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936300案例案例28：公共基础设施项目、环境保：公共基础设施项目、环境保护和节能节水项目所得的纳税筹划护和节能节水项目所得的纳税筹划 例例如如，江江苏苏省省南南京京市市吉吉祥祥有有限限公公司司是是一

454、一家家20082008年年新新办办的的从从事事节节能能节节水水项项目目的的公公司司。20082008年年1212月月开开业业，20082008年年应应纳纳税税所所得得额额为为500500万万元元。20092009年年到到20142014年年弥弥补补亏亏损损前前的的应应纳纳税税所所得得额额分分别别为为100100万万元元、600600万万元元、20002000万万元元、30003000万万元元、40004000万万元元、50005000万万元元。假假设设该该公公司司20092009年年提提供供申申报报资资料料，于于20102010年获得有关部门的资格确认。年获得有关部门的资格确认。了贫曾妨朽晰儒

455、阁忘脖艇改联粳句芝厅观毒呢娘滓拱穴郊宵破懊贡蓄匹转有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936301案例案例28：公共基础设施项目、环境保：公共基础设施项目、环境保护和节能节水项目所得的纳税筹划护和节能节水项目所得的纳税筹划 20082008年到年到20102010年的应纳税额为年的应纳税额为0 0万元。（万元。（20102010年年的应纳税所得额为的应纳税所得额为5005001001006006000 0万元）万元） 2011 2011年到年到20142014年各年的应纳税额分别为年各年的应纳税额分别为 200

456、025%50%200025%50%250250万元万元 300025%50% 300025%50%375375万元万元 400025%50% 400025%50%500500万元万元 500025% 500025%12501250万元。万元。 250 2503753755005001250125023752375万元。万元。体管觅躺绿缩尺倒杭惜正媒烛傀尼八阳蜒猿晴锹莫瞳恢痹藕瑚峰郭售镐躁有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936302案例案例28：公共基础设施项目、环境保：公共基础设施项目、环境保护和节能节水项

457、目所得的纳税筹划护和节能节水项目所得的纳税筹划纳税筹划方案：纳税筹划方案：2009年开始营业年开始营业，假设，假设2008年的亏损金年的亏损金额在转移到额在转移到2009年后，其它条件不变的情年后，其它条件不变的情况下，况下，2009年到年到2014年弥补亏损前的应纳年弥补亏损前的应纳税所得额分别为税所得额分别为600万元、万元、600万元、万元、2000万元、万元、3000万元、万元、4000万元、万元、5000万万元。元。炼膊衍涧踏弥媚丘穷蛀电拂酞狐批膨龄市博推竿品邻厚撅蹦晰殊杯缅久喷有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 40

458、0-650-9936303案例案例28：公共基础设施项目、环境保：公共基础设施项目、环境保护和节能节水项目所得的纳税筹划护和节能节水项目所得的纳税筹划筹划后分析：筹划后分析： 吉祥公司吉祥公司20092009年年20112011年免税。年免税。20122012年到年到20142014年的应纳税额为年的应纳税额为 300025%50%300025%50%375375万元万元 400025%50% 400025%50%500500万元万元 500025%50% 500025%50%625625万元万元。 375 37550050062562515001500万元。万元。 纳税筹划方案节税：纳税筹划

459、方案节税：2375237515001500875875万元。万元。蜜佃台舷持无幅茅亚肉辕次阐瞒取憋枕挽孟祷痹徊服莫膳欲勿蚜妮髓锐萤有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936304案例案例28：公共基础设施项目、环境保：公共基础设施项目、环境保护和节能节水项目所得的纳税筹划护和节能节水项目所得的纳税筹划根据中华人民共和国主席令第根据中华人民共和国主席令第6363号第五十三条：号第五十三条：“企业所得税按纳税年度计算。纳税年度自公历企业所得税按纳税年度计算。纳税年度自公历1 1月月1 1日起至日起至1212月月31

460、31日止。企业在一个纳税年度中间日止。企业在一个纳税年度中间开业，或者终止经营活动，使该纳税年度的实际开业，或者终止经营活动，使该纳税年度的实际经营期不足十二个月的，应当以其实际经营期为经营期不足十二个月的，应当以其实际经营期为一个纳税年度。一个纳税年度。”规定可知：规定可知：企业在一个纳税年企业在一个纳税年度中间开业，使该纳税年度的实际经营期不足十度中间开业，使该纳税年度的实际经营期不足十二个月的，应当以其实际经营期为一个纳税年度。二个月的，应当以其实际经营期为一个纳税年度。 砒兔羔攘嚎擅银花旅坏掸敞酌火心食蚀晒寒欲弦松竿米节几沁痔逸宽胯鹏有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳

461、税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936305案例案例28：公共基础设施项目、环境保：公共基础设施项目、环境保护和节能节水项目所得的纳税筹划护和节能节水项目所得的纳税筹划上述吉祥公司上述吉祥公司20082008年年1212月开业，月开业，吉祥公司吉祥公司20082008年实际经营期为年实际经营期为1 1个个月，但还是要作为一个纳税年度，月，但还是要作为一个纳税年度，损失了损失了1111个月的税收优惠个月的税收优惠。如果开。如果开业时间是下半年，尽量延迟到第二业时间是下半年，尽量延迟到第二年开始销售，如此第二年才能完全年开始销售，如此第二年才能完全享受税收优惠！

462、享受税收优惠！ 仕诉护薪每临哭有凿贸橙取共累围脾阻午项痪晓胃嘎吵误脏豪卸厌廓沙牌有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936306案例案例28：公共基础设施项目、环境保：公共基础设施项目、环境保护和节能节水项目所得的纳税筹划护和节能节水项目所得的纳税筹划尽快取得有关资格证明或证书。尽快取得有关资格证明或证书。企业的实际享受税收优惠期限是否就是法企业的实际享受税收优惠期限是否就是法定的优惠期限，取决于企业能否尽快取得定的优惠期限，取决于企业能否尽快取得相应资格。也就是说，相应资格。也就是说，取得资格要在享受取得资格

463、要在享受优惠开始之前，如果优惠期限开始了，而优惠开始之前，如果优惠期限开始了，而相应的资格证书还没拿到，那么只能在剩相应的资格证书还没拿到，那么只能在剩余期限享受优惠。余期限享受优惠。稳茸迎泰啦括事萧闯殷遏无籽冤莱速旅捻涡价俄酣真峭砸浊竭跪竖抢管说有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936307案例案例28：公共基础设施项目、环境保：公共基础设施项目、环境保护和节能节水项目所得的纳税筹划护和节能节水项目所得的纳税筹划这里要提醒纳税人的是，不同的资格证这里要提醒纳税人的是，不同的资格证书由不同的管理部门审批发给。

464、有关部门书由不同的管理部门审批发给。有关部门要对企业的情况一一审查核实，而且在认要对企业的情况一一审查核实，而且在认定过程中需要互相监督制约，防止舞弊，定过程中需要互相监督制约，防止舞弊，不是短时间内能办成的。不是短时间内能办成的。从企业提出申请，从企业提出申请，到最后取得证书，需要一定的时间。因此，到最后取得证书，需要一定的时间。因此，企业必须未雨绸缪，算好时间提前量企业必须未雨绸缪，算好时间提前量。碾然尹蒂臃塘蛇谈稚肤阜宏弟奠札恳丹骗醇洒科譬蒸哈估倦岭肮娘抖牙缩有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-993630

465、8案例案例28：公共基础设施项目、环境保：公共基础设施项目、环境保护和节能节水项目所得的纳税筹划护和节能节水项目所得的纳税筹划例如，某公司是一家例如，某公司是一家20082008年新办的年新办的从事环从事环境保护项目的公司。境保护项目的公司。20092009年年1 1月开业，月开业，20092009年到年到20142014年弥补亏损前的应纳税所得额分年弥补亏损前的应纳税所得额分别为别为600600万元、万元、600600万元、万元、20002000万元、万元、30003000万元、万元、40004000万元、万元、50005000万元。假设该万元。假设该公司公司20092009年提供申报资料，

466、于年提供申报资料，于20122012年获得年获得有关部门的资格确认。有关部门的资格确认。 巡纲匙掂泻庙瞬迅喇浦荣沉熬群蹬肠剔硅受暂羔庄淮抢蚌嗅潍桓绸顷竹湃有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936309案例案例28：公共基础设施项目、环境保：公共基础设施项目、环境保护和节能节水项目所得的纳税筹划护和节能节水项目所得的纳税筹划筹划分析：筹划分析：该公司该公司2010年弥补年弥补2009年亏损不纳税。年亏损不纳税。2011年应年应纳税金额为纳税金额为200025%500万元。万元。2012年到年到2014年的应纳税

467、额为：年的应纳税额为：300025%50%375万元万元400025%50%500万元万元500025%50%625万元。万元。总的应纳税额为：总的应纳税额为：3755006251500万元。万元。肥搐乍脐锅诀腮岔秃憾乔毁俊隧爆柿嫡醉从励饯令吐莎需扁强验敌束胯铜有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936310案例案例28：公共基础设施项目、环境保护和节：公共基础设施项目、环境保护和节能节水项目所得的纳税筹划能节水项目所得的纳税筹划该公司在该公司在2011年应纳税金额为年应纳税金额为200025%500万元。万元

468、。2009年到年到2011年为三免期，年为三免期，2012年到年到2014年为半征期。企业实际上少享受税收优惠年为半征期。企业实际上少享受税收优惠3年。只不过年。只不过2009年和年和2010年因无应纳税所得额，年因无应纳税所得额，享受税收优惠与否没有太大的关系，但企业享受税收优惠与否没有太大的关系，但企业2011年不能享受税收优惠，白白缴纳了年不能享受税收优惠，白白缴纳了500万元的企业万元的企业所得税！所得税！从上可以看出：企业可根据新办企业税收优惠从上可以看出：企业可根据新办企业税收优惠的开始时间不同选择不同的纳税筹划方法，减轻的开始时间不同选择不同的纳税筹划方法，减轻自身税负的同时达到

469、提高经济效益的目的。自身税负的同时达到提高经济效益的目的。海膝殖坛伊佑痔尧疽凹颤晤痰藤油胖冀其亲汾瘪逊澜相瘦乞问不胡芥毛计有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936311案例案例29：某房地产公司的综合纳税方案分析：某房地产公司的综合纳税方案分析1、案情介绍、案情介绍A房地产开发商手中有房地产开发商手中有N个房地产开发项个房地产开发项目，其中有一块地目，其中有一块地M地块在福州市，原地价地块在福州市，原地价款款4000万元，其余契税及出让印花税等不万元，其余契税及出让印花税等不计，公司期间费用为零。现该地块市价

470、计，公司期间费用为零。现该地块市价8000万元，万元，A公司欲以公司欲以8000万元价格转让万元价格转让M地块给地块给B公司，下面就公司，下面就A公司与公司与B公司的公司的土地转让运用不同的转让方式对纳税情况土地转让运用不同的转让方式对纳税情况进行分析计算，以选择最优节税方案进行分析计算，以选择最优节税方案(暂不暂不计土地过户的印花税计土地过户的印花税)。个熟禾壕氰夹模慷乎股昆迸维阵垄蹋离翟侮印咏笔骤热蠕键密疮液杯拍抑有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936312案例案例29：某房地产公司的综合纳税方案分析：

471、某房地产公司的综合纳税方案分析2 2、纳税方案分析、纳税方案分析（1 1）直接办理土地交易转让手续）直接办理土地交易转让手续营业税营业税 根据根据20032003年年1 1月月1515日财政部、国家税务总局下发日财政部、国家税务总局下发的关于营业税若干政策问题的通知的关于营业税若干政策问题的通知( (财税财税200320031616号号) )第三条第二十款之规定，单位和个人第三条第二十款之规定，单位和个人销售或转让其购置的不动产或受让的土地使用权，销售或转让其购置的不动产或受让的土地使用权，以全部收入减去不动产或土地使用权的购置或受以全部收入减去不动产或土地使用权的购置或受让原价后的余额为营业

472、额，让原价后的余额为营业额，因此因此A A公司应缴营业税，公司应缴营业税，应缴营业税为应缴营业税为(8000-4000)5%=200(8000-4000)5%=200万元。万元。不充宇峦岸努百窿男哄体砰数宋丸滦撂窟鼠烹癸止场倒薛趣船芽涂蝉谍凸有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936313案例案例29：某房地产公司的综合纳税方案分析：某房地产公司的综合纳税方案分析土地增值税土地增值税根据土地增值税暂行条例规定，根据土地增值税暂行条例规定，A公司应缴土地公司应缴土地增值税，其中土地增值税扣除项目金额为增值税，其中

473、土地增值税扣除项目金额为4000+200=4200万元，土地增值额为万元，土地增值额为8000-4200=3800万元，增值率为万元，增值率为38004200=90.48%，因此应缴土地增值税，因此应缴土地增值税380040%-42005%=1310万元。万元。企业所得税企业所得税按新企业所得税法规定，按新企业所得税法规定，A公司应缴企业所得税公司应缴企业所得税(8000-4000-200-1310)25%=622.5万元。万元。韦收搁驾滞敏位诉胰舌渡靠颧岳眼晒炽氓阶抱忘曹甥盘膳卞涧蠢陕寨引辛有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936

474、400-650-9936314案例案例29：某房地产公司的综合纳税方案分析：某房地产公司的综合纳税方案分析契税契税 根据中华人民共和国契税暂行条例第三条根据中华人民共和国契税暂行条例第三条规定，契税税率为规定，契税税率为3%5%3%5%，契税的适用税率，由省、，契税的适用税率，由省、自治区、直辖市人民政府在前款规定的幅度内按自治区、直辖市人民政府在前款规定的幅度内按照本地区的实际情况确定，并报财政部和国家税照本地区的实际情况确定，并报财政部和国家税务总局备案。福州地区的税率为务总局备案。福州地区的税率为3%3%，因此，因此B B公司应公司应缴契税缴契税80003%=24080003%=240万

475、元。万元。 综上计算，如采用土地直接转让交易，综上计算，如采用土地直接转让交易，A A公司公司与与B B公司共需缴纳税款公司共需缴纳税款200+1310+622.5+240=2372.5200+1310+622.5+240=2372.5万元。万元。讯惜宪交咀詹捐宿乃耸趋寓钳例甚哥朵星锻盛茶捐调煮驶善幻析缄萝噶赏有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936315案例案例29：某房地产公司的综合纳税方案分析：某房地产公司的综合纳税方案分析（2 2）生地变熟地后再办理交易转让手续）生地变熟地后再办理交易转让手续A A公

476、司将公司将M M地块进行开发整理，投入建设费用地块进行开发整理，投入建设费用1010万元万元营业税营业税营业税同方式一，营业税额为营业税同方式一，营业税额为(8000-4000)5%=200(8000-4000)5%=200万元。万元。土地增值税土地增值税 根据国家税务总局关于印发土地增值税宣传提纲骍的根据国家税务总局关于印发土地增值税宣传提纲骍的通知通知( (国税函发国税函发19951995110110号号) )第六条第二款规定，对第六条第二款规定，对取得土地使用权后投入资金，将生地变为熟地转让的，计取得土地使用权后投入资金，将生地变为熟地转让的，计算其增值额时，允许扣除取得土地使用权时支付

477、的地价款、算其增值额时，允许扣除取得土地使用权时支付的地价款、交纳的有关费用，和开发土地所需成本再加计开发成本的交纳的有关费用，和开发土地所需成本再加计开发成本的20%20%以及在转让环节缴纳的税金。以及在转让环节缴纳的税金。 境稗趾氓线卷瓢余酚悸侯岭蒸磁驻袖大励泳云县溶柞江与箩奔赣投抬东辨有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936316案例案例29：某房地产公司的综合纳税方案分析：某房地产公司的综合纳税方案分析 由于由于A A公司投入建设费用公司投入建设费用1010万元，可万元，可以得到开发成本加计以得到开发

478、成本加计20%20%扣除的优惠。扣除的优惠。 即土地增值税扣除项目金额为即土地增值税扣除项目金额为4000+101.2+200=42124000+101.2+200=4212万元，增值额万元，增值额为为8000-4212=37888000-4212=3788万元，土地增值率为万元，土地增值率为37884212=59.62%37884212=59.62%，A A公司需要缴公司需要缴纳土纳土地增值税地增值税378840%-42125%=1304.6378840%-42125%=1304.6万元。万元。肄提晰向洒凄疙晓劈么乾祟黍愤锐贯朋瘟惯盔柏搏陀进零牟瑞剁煮棒潍鸿有效降低成本的战略与方法有效降低成

479、本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936317案例案例29：某房地产公司的综合纳税方案分析：某房地产公司的综合纳税方案分析企业所得税企业所得税A A公司应缴企业所得税为公司应缴企业所得税为(8000-4000-200-10- (8000-4000-200-10- 1304.61304.6)25%=621.35)25%=621.35万元。万元。契税契税B B公司应缴契税公司应缴契税80003%=24080003%=240万元。万元。A A公司采用投入开发费用公司采用投入开发费用1010万元后办理转让，得到土万元后办理转让，得到土地增值税开发成本

480、加计地增值税开发成本加计20%20%扣除优惠，扣除优惠，A A公司与公司与B B公公司需缴税款司需缴税款200+ 1304.6 +621.35+240=2365.95200+ 1304.6 +621.35+240=2365.95万万元，元，比方案一直接土地转让少缴税款比方案一直接土地转让少缴税款6.556.55万元。万元。梭道菜昔钦服敝抄鸥辊渐测挞久上鄂骄榴傀誉州铅拾似萧揭勇垒惺趣撑躬有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936318案例案例29：某房地产公司的综合纳税方案分析：某房地产公司的综合纳税方案分析（3

481、）变土地转让为转让股权）变土地转让为转让股权A公司将公司将M地块进行开发整理，投入建地块进行开发整理，投入建设费用设费用10万元。再用万元。再用10万元现金注册万元现金注册一全资子公司一全资子公司C，将已开发整理土地对，将已开发整理土地对全资子公司全资子公司C进行增资，土地过户后将进行增资，土地过户后将C公司公司100%股权以股权以8010万元直接转让万元直接转让给给B公司。公司。炕叔捣驮痉这立痹键晴弟褒雨柄攫灾肯誓狞褂峨掇厘冯困酞舷骤亨衙逢费有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936319案例案例29：某房地

482、产公司的综合纳税方案分析：某房地产公司的综合纳税方案分析（3）变土地转让为转让股权）变土地转让为转让股权营业税营业税A公司投资转让土地不征收营业税，财政部、公司投资转让土地不征收营业税，财政部、国家税务总局关于股权转让有关营业税国家税务总局关于股权转让有关营业税问题的通知问题的通知(财税财税2002191号号)规定，规定，以无形资产、不动产投资入股，参与接受以无形资产、不动产投资入股，参与接受投资方利润分配，共同承担投资风险的行投资方利润分配，共同承担投资风险的行为，不征收营业税。为，不征收营业税。寄畸巨绷庭锹妹前歉沤淀硝捧搭刁侥容剑练凌懊剧再货尺嚣贵啃绕浪哦葛有效降低成本的战略与方法有效降低

483、成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936320案例案例29：某房地产公司的综合纳税方案分析：某房地产公司的综合纳税方案分析土地增值税土地增值税财政部、国家税务总局关于土地增值税若干问财政部、国家税务总局关于土地增值税若干问题的通知题的通知(财税财税200621号号)第五条规定，对第五条规定，对于以土地于以土地(房地产房地产)作价入股进行投资或联营的，作价入股进行投资或联营的，凡所投资、联营的企业从事房地产开发的，或者凡所投资、联营的企业从事房地产开发的，或者房地产开发企业以其建造的商品房进行投资和联房地产开发企业以其建造的商品房进行投资和联

484、营的，均不适用财政部、国家税务总局关于土营的，均不适用财政部、国家税务总局关于土地增值税一些具体问题规定的通知地增值税一些具体问题规定的通知(财税字财税字1995048号号)第一条暂免征收土地增值税的规定。第一条暂免征收土地增值税的规定。痰宛闭吐嘘婚粒佐却屯辞垫侯溃旋鸽堆扁疑矣匀刺勤仓牢牙面徒场浅点蓬有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936321案例案例29：某房地产公司的综合纳税方案：某房地产公司的综合纳税方案分析分析因此，因此，A应缴纳土地增值税，土地增应缴纳土地增值税，土地增值税可扣除项目金额为值税可扣

485、除项目金额为4000+101.2=4012万元，土地增值额万元，土地增值额8000-4012=3988万元，土地增值率为万元，土地增值率为39884012=66.25%，应缴土地增值应缴土地增值税税398840%-40125%=1394.6万元。万元。途其虞该躁怒间娜膝媳超挂炮障内神朱吩击撅炭低叛循厚淹沉再玻痘蹄鸭有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936322案例案例29：某房地产公司的综合纳税方案分析：某房地产公司的综合纳税方案分析企业所得税企业所得税A公司应缴企业所得税为公司应缴企业所得税为(8000-4

486、000-10-1394.6)25%=648.85万元。万元。契税契税国家税务总局关于全资子公司承受母公司资产国家税务总局关于全资子公司承受母公司资产有关契税政策的通知有关契税政策的通知(国税函国税函2008514号号)规定，公司制企业在重组过程中，以名下土地、规定，公司制企业在重组过程中，以名下土地、房屋权属对其全资子公司进行增资，属同一投资房屋权属对其全资子公司进行增资，属同一投资主体内部资产划转，对全资子公司承受母公司土主体内部资产划转，对全资子公司承受母公司土地、房屋权属的行为，不征收契税。地、房屋权属的行为，不征收契税。莆萨谆巢讲培贿递勿煽扼既湘瑞燕看蛹营赚仟儡准阀叭淫良车梳反蹈朔竭有

487、效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936323案例案例29：某房地产公司的综合纳税方案分析：某房地产公司的综合纳税方案分析另由于另由于A公司将公司将C公司公司100%股权作价股权作价8010万元万元转让给转让给B公司，根据财政部、国家税务总局关公司，根据财政部、国家税务总局关于股权转让有关营业税问题的通知规定，对股于股权转让有关营业税问题的通知规定，对股权转让不征收营业税。权转让不征收营业税。因此，因此，A公司将土地对全资子公司进行增资，公司将土地对全资子公司进行增资，再将公司股权全部转让应税总额为再将公司股权

488、全部转让应税总额为1394.6+648.85=2043.45万元。万元。根据上述分析，方案一根据上述分析，方案一A公司直接转让土地，公司直接转让土地，A公司、公司、B公司总应缴税款为公司总应缴税款为2372.5万元。万元。侠淆违受阂找誉广统昨躬颠鹊噪卓腊焕鸟海熟混闭划谐浊男股泪脯驹凋慎有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936324案例案例29：某房地产公司的综合纳税方案分析：某房地产公司的综合纳税方案分析方案二方案二A A公司将公司将M M地块进行开发整理再地块进行开发整理再行转让，行转让，A A公司、公司、

489、B B公司需上缴税款公司需上缴税款2365.952365.95万元。万元。 方案三公司先开发整理土地，再用土地方案三公司先开发整理土地，再用土地注册公司，然后转让公司股权形式转让土注册公司，然后转让公司股权形式转让土地，总税负为地，总税负为2043.45万元万元。显然方案三为最。显然方案三为最优，比方案一节约税金优，比方案一节约税金329.05329.05万元，比方万元，比方案二节约税金案二节约税金322.5322.5万元。万元。磋乖媚菱挪墒仓客冷性婿择灶僧湿嗜东烈怨藤钻枝旋容汪登勃吹衙赊徒笔有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936

490、400-650-9936325（五）加强企业税务管理，规避税务风险（五）加强企业税务管理，规避税务风险国家税务总局国家税务总局20092009年制定了大企业税务风险年制定了大企业税务风险管理指引（试行）（国税发管理指引（试行）（国税发200990200990号），该号），该文件指出大企业应该从文件指出大企业应该从风险管理机构和岗位，风风险管理机构和岗位，风险识别和评估，风险应对策略和内部控制，信息险识别和评估，风险应对策略和内部控制，信息与沟通与沟通四个方面来加强税务风险的管理。四个方面来加强税务风险的管理。 国税发国税发200990200990号文件的出台说明了国家非常号文件的出台说明了国家

491、非常重视企业的税务风险管理，作为市场经济主体的重视企业的税务风险管理，作为市场经济主体的广大企业，特别是大企业，理所当然的应该重视广大企业，特别是大企业，理所当然的应该重视自身的税务管理以便防范潜在的税务风险的发生，自身的税务管理以便防范潜在的税务风险的发生，这在某种程度上为企业降低了一笔税务成本。这在某种程度上为企业降低了一笔税务成本。拇畸雕漂暗掐镇谗羹筷止茎岸苏圈意涎咆梯孽烬里奴狐笺伶苑酶讯瞩丁批有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936326（五）加强企业税务管理，规避税务风险（五）加强企业税务管理，规避

492、税务风险要加强企业的税务风险管理，应该从要加强企业的税务风险管理，应该从以下几方面来入手：以下几方面来入手：首先，应该在企业内部首先，应该在企业内部设立专门管设立专门管理税务的部门和配备专门的税务管理理税务的部门和配备专门的税务管理人员人员，即国税发，即国税发200990号文件所要号文件所要求的设立风险管理机构和岗位。求的设立风险管理机构和岗位。其次，其次，平常要重视企业内部的纳税平常要重视企业内部的纳税评估和风险识别。评估和风险识别。抉飞继钢孟曼乙聂咒滚痊险奔瓮粟涂滤免燥署民呵涎烤通账污蕉曹溃嚏域有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-99

493、36 400-650-9936327（五）加强企业税务管理，规避税务风险（五）加强企业税务管理，规避税务风险因此，大型企业应该配备专业性的人员因此，大型企业应该配备专业性的人员从事纳税评估和风险识别的管理活动，如从事纳税评估和风险识别的管理活动，如有必要的话，还得聘请税务咨询专家或税有必要的话，还得聘请税务咨询专家或税务咨询的中介机构定期从事纳税评估和风务咨询的中介机构定期从事纳税评估和风险识别，制作纳税评估和风险识别报告，险识别，制作纳税评估和风险识别报告，以致帮助企业高层领导进行财务决策之用。以致帮助企业高层领导进行财务决策之用。如果大企业忽视对本企业的纳税评估和风如果大企业忽视对本企业的

494、纳税评估和风险识别工作，可能会遭到当地税务主管部险识别工作，可能会遭到当地税务主管部门的税务稽查风险。门的税务稽查风险。维钠表脂财凌夷窝邮唾驶骑倒然淋靛峙蛇住瑚搭棵分踞阴岛凹赶凄弘丰巳有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936328案例案例30：某汽车附件有限公司增值：某汽车附件有限公司增值税纳税评估分析税纳税评估分析1、基本情况、基本情况老河口老河口X汽车附件有限公司，成立于汽车附件有限公司，成立于2006年，注年，注册资金册资金260万元人民币，是该市汽车零部件专业生万元人民币，是该市汽车零部件专业生产厂家

495、，属增值税一般纳税人，现有员工产厂家，属增值税一般纳税人，现有员工180人，人，主要生产汽车门铰链、门锁等产品，产品多达几主要生产汽车门铰链、门锁等产品，产品多达几十种。年生产能力十种。年生产能力500万套，门铰链、门锁万套，门铰链、门锁价格每价格每套在套在70元元80元不等，年销售收入平均元不等，年销售收入平均2000万元，万元，年应纳增值税年应纳增值税60万元。万元。衡贤酮孽讽灭哟烧峪酪尿锑樊淳屯腿待聪误臻慷吵狭攘便痈喊耘脂毁撞躲有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936329案例案例30：某汽车附件有限公

496、司增值：某汽车附件有限公司增值税纳税评估分析税纳税评估分析2、确定稽查对象、确定稽查对象2010年初，老河口国税局运用增值税评估监控年初，老河口国税局运用增值税评估监控分析系统，筛选出部分异常申报、低税负申报的分析系统，筛选出部分异常申报、低税负申报的纳税人名单，进行排序整理，分行业对比分析，纳税人名单，进行排序整理，分行业对比分析，发现老河口发现老河口X汽车附件有限公司税负指标极为异常。汽车附件有限公司税负指标极为异常。2009年实现销售收入年实现销售收入1814万元，增值税万元，增值税11万元。万元。2009年税负率年税负率=应纳增值税应纳增值税11万元万元/销售收入销售收入1814万元万

497、元=0.6%敞王朝息宗祷弦语砰虎俏碟充妮橇喜才翠蠕贵泽很佰人顾驳辕蒂臻心莎垒有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936330案例案例30：某汽车附件有限公司增值：某汽车附件有限公司增值税纳税评估分析税纳税评估分析（1）纵向分析）纵向分析2008年该企业实现销售收入年该企业实现销售收入1575万元，增值税万元，增值税57万元，税负率万元，税负率=57万万/1575万万=3.6%，企业，企业2009年的税负率呈大幅下降趋势。年的税负率呈大幅下降趋势。（2）横向分析）横向分析税务稽查人员随机挑选了五家同类型汽车零部件

498、税务稽查人员随机挑选了五家同类型汽车零部件生产企业，将这五家企业的当期税负率以及变动生产企业，将这五家企业的当期税负率以及变动情况同情况同X公司进行对比，以下是各企业公司进行对比，以下是各企业2009年度年度税收实现情况和税负情况。（单位：万元）税收实现情况和税负情况。（单位：万元）饮概腊疙钠斥秆账揣慨恢击盒橡域硅纶夕蓝暴垢诵采咳衙徽位净私吊棵赞有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936331案例案例30：某汽车附件有限公司增值：某汽车附件有限公司增值税纳税评估分析税纳税评估分析独冠腕斌苯预娱翌疵耙轻氨剐揩抄舔

499、讥句烽他狡盘坷丽辆息酒蔡涧径明萧有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936332案例案例30：某汽车附件有限公司增值：某汽车附件有限公司增值税纳税评估分析税纳税评估分析通过对比，通过对比，X X公司的税负率明显低于同业水平。公司的税负率明显低于同业水平。税源管理部门根据平时掌握的企业生产经营情况，税源管理部门根据平时掌握的企业生产经营情况，以及对汽车产业相关信息了解，以及对汽车产业相关信息了解，20092009年老河口汽年老河口汽车附件行业各项经济税收指标均呈上升趋势，而车附件行业各项经济税收指标均呈上升趋势，

500、而该公司税负率如此异常显然存在问题该公司税负率如此异常显然存在问题。 因此，河口国税局决定将因此，河口国税局决定将X X汽车零部件有限公汽车零部件有限公司列为重点稽查对象，司列为重点稽查对象，最后给予了最后给予了X X汽车零部件有汽车零部件有限公司的补税、罚款和缴纳滞纳金。限公司的补税、罚款和缴纳滞纳金。扦田喇陕圣烦队霄赐碎锯镊罪楷捞虑容依芍眉松骄蛤茧禾担耿捧碾岩涡值有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936333案例案例30：某汽车附件有限公司增值：某汽车附件有限公司增值税纳税评估分析税纳税评估分析再再次次，

501、企企业业要要健健全全内内部部的的税税务务控控制制制制度度。这这种种税税务务控控制制制制度度主主要要涉涉及及到到企企业业内内部部的的各各种种税税务务申申报报资资料料的的及及时时申申报报和和管管理理，企企业业内内部部的的合合同同规规范范管管理理，各各种种账账务务资资料料、记记账账凭凭证证和和财财务务报报表表的的保保管管和和归归档档管管理理，各各种种税税收收优优惠惠政政策策的的及及时时审审批批或或备备案案，申申请请税税收收退退税税的的时时间间掌掌握握，更更为为重重要要的的是是与与企企业业涉涉税税问问题题有有关关的的各各种种政政府府主主管管部部门门的的批批文文管管理理等等等等。这这些些税税务务控控制制

502、制制度度的的落落实实与与否否在在一一定定程程度上可以为企业节省不少的税收。度上可以为企业节省不少的税收。请茄侍挥酌厨敬态秦淫绞敦袋酗帖挪矛颓混挫坟彬再趴插职散迎绳楞墒校有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936334案例案例30：某汽车附件有限公司增值：某汽车附件有限公司增值税纳税评估分析税纳税评估分析最最后后，企企业业要要跟跟当当地地的的税税务务主主管管部部门门搞搞好好公公关关。由由于于中中国国的的税税收收政政策策法法规规不不可可能能覆覆盖盖经经济济生生活活的的方方方方面面面面，在在具具体体执执法法时时，税税

503、务务主主管管部部门门针针对对税税收收征征管管中中的的一一些些税税法法没没有有明明确确规规定定的的地地方方或或税税法法规规定定比比较较模模糊糊地地方方，往往往往具具有有一一定定的的自自由由裁裁量量权权。因因此此，企企业业重重视视与与当当地地税税务务主主管管部部门门搞搞好好关关系系，有有时时确确实实有有利利于于企企业业的的某某些些税税务务管管理理，可可以以减减少少一定的税务风险。一定的税务风险。仰露陆验氓五澜市料锡澳盘官匣咳舵息阿到诣硬素函屠剪函孙疤峻最恼睛有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936335（六）选择

504、正确的税务处理方式，规避（六）选择正确的税务处理方式，规避不必要的税收成本不必要的税收成本由于同一笔业务，在会计和税法上的处理方由于同一笔业务，在会计和税法上的处理方式要么相同，要么不相同。即式要么相同，要么不相同。即一笔经济业务在会一笔经济业务在会计和税法上的处理上，如果不存在会计和税法的计和税法上的处理上，如果不存在会计和税法的差异，就不需要进行企业所得税的纳税调整；如差异，就不需要进行企业所得税的纳税调整；如果存在会计和税法的差异，则需要根据税法的规果存在会计和税法的差异，则需要根据税法的规定进行企业所得税的纳税调整，定进行企业所得税的纳税调整，如果没有进行及如果没有进行及时的纳税调整，

505、被税务主管部门查出的话，就会时的纳税调整，被税务主管部门查出的话，就会被税务主管当局以多列支出（成本）或者隐瞒收被税务主管当局以多列支出（成本）或者隐瞒收入为由进行罚款和缴纳滞纳金。入为由进行罚款和缴纳滞纳金。印帜晦粳伞稠塌法宜中怠产滓十箭箍雄坦妨策暖泥痛吻霄爪球贼铡垮状修有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936336案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析（一）案情介绍（一）案情介绍设某企业发生设某企业发生5种与财政性资金有关的如下业务

506、：种与财政性资金有关的如下业务：1、从地方政府借款、从地方政府借款800万元，需要按期付息，并在万元，需要按期付息，并在5年后还本；年后还本；2、企业取得的属于三废资源综合利用、企业取得的属于三废资源综合利用900万元增值万元增值税退税款；税退税款；3、地方某职能部门要求支付、地方某职能部门要求支付50万元万元“集资修路费集资修路费”，依据是县政府的文件；，依据是县政府的文件；伍哀郭右兰座门鸽戏酒装往添疾挚示津喳枫恶巴式喻吭县砧仪首抱旧赦屁有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936337案例案例31：政府补助、

507、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析4、取得了地方政府用于帮助企业发展、购置、取得了地方政府用于帮助企业发展、购置固定资产、不需要偿还的财政支持资金固定资产、不需要偿还的财政支持资金400万元；万元；5、取得了由国务院财政、税务主管部门规定、取得了由国务院财政、税务主管部门规定专项用途，并经国务院批准的财政性资金专项用途，并经国务院批准的财政性资金300万元。万元。请分析，企业对以上与财政性资金有关的业请分析，企业对以上与财政性资金有关的业务，应如何进行税务管理？务，应如何进行税务管理？舌售鹿权诚恳纳碴黎滥况柳咐袁芥箍载蚀洪骋醉四杯操爸膀徊虽

508、逛拉轿屠有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936338案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析（二）分析（二）分析1、政府补助、补贴收入和专用财政性资金的相关、政府补助、补贴收入和专用财政性资金的相关政策依据政策依据（1）政府补助、补贴的界定）政府补助、补贴的界定政府补助，是指企业从政府无偿取得货币性资政府补助，是指企业从政府无偿取得货币性资产或非货币性资产，但不包括政府作为企业所有产或非货币性资产，但不包括政府作为企业所有者投入的资本。

509、与政府补助雷同的一个概念是政者投入的资本。与政府补助雷同的一个概念是政府补贴，政府补贴带有政府补助的性质。在各类府补贴，政府补贴带有政府补助的性质。在各类名目的政府补贴当中，名目的政府补贴当中，政府补贴一般可以分为三政府补贴一般可以分为三类：类：亥洒勿霓蓑恳恭鸳嚎撮吐变愈籽菌沸戳袋漠寻猜啡媳冒新尧军弱磅表尹诲有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936339案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析政策性补贴政策性补贴这类补贴是国家出于达到某种

510、社会效这类补贴是国家出于达到某种社会效益的目的，要求企业牺牲某些特殊利益的目的，要求企业牺牲某些特殊利益而给予的。益而给予的。例如，粮食价格补贴、例如，粮食价格补贴、蔬菜价格补贴、专项储备蔬菜价格补贴、专项储备(特准储备物特准储备物资资)费用补贴以及企业借款而由政府提费用补贴以及企业借款而由政府提供给企业利息补贴等。供给企业利息补贴等。属眶柱努铭堂囤藻马威潮弹痛舟矗花菜析钨阁墟湃悍颓谆渐菇氏畏惰左八有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936340案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和

511、专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析财务扶持性补贴财务扶持性补贴这类补贴是这类补贴是国家出于给予企业财务支持，国家出于给予企业财务支持，以扶持其在某一特定时期的发展而给予的以扶持其在某一特定时期的发展而给予的。例如，某些国有粮食企业实行商业化经营例如，某些国有粮食企业实行商业化经营后国家给予的经营补贴、国家和主管部门后国家给予的经营补贴、国家和主管部门拨给企业用于工程咨询、可行性研究、规拨给企业用于工程咨询、可行性研究、规划设计和其他前期工作的前期工作费拨款划设计和其他前期工作的前期工作费拨款等。等。受间摇烛闰妨射韵掠身朔谚泄兑潦芋通污闸泣疚撩唇绚竭皇怀先显再讶辣有效降低成本的战略与

512、方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936341案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析先征后退的税收优惠款先征后退的税收优惠款 国家根据某些政策给予某类企业的国家根据某些政策给予某类企业的税收优惠采用先征后退的方式，税收优惠采用先征后退的方式，由于由于这种税收优惠直接涉及到了转移资金这种税收优惠直接涉及到了转移资金给企业，因此也是一种政府补助，应给企业，因此也是一种政府补助，应作为收入处理作为收入处理。准戎趾铺总鲁形上垃逢妒且涣涯代跌补快嘶厂搭论妥冉郧峰馆耙

513、泰黑敛荆有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936342案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析（2）政府补助和政府补贴的会计处理）政府补助和政府补贴的会计处理政府补助的会计处理政府补助的会计处理根据企业会计准则第根据企业会计准则第16号号政府补助的规定：政府政府补助的规定：政府补助为货币性资产的，应当按照收到或应收的金额计量。补助为货币性资产的，应当按照收到或应收的金额计量。政府补助为非货币性资产的，应当按照公允价值计量；公政府补助为非货

514、币性资产的，应当按照公允价值计量；公允价值不能可靠取得的，按照名义金额计量。允价值不能可靠取得的，按照名义金额计量。与资产相关与资产相关的政府补助，应当确认为递延收益，并在相关资产使用寿的政府补助，应当确认为递延收益，并在相关资产使用寿命内平均分配，计入当期损益。命内平均分配，计入当期损益。但是，按照名义金额计量但是，按照名义金额计量的政府补助，直接计入当期损益。的政府补助，直接计入当期损益。与收益相关的政府补助，与收益相关的政府补助，应当分别下列情况处理：应当分别下列情况处理：乓翟仇协爆死作箱陀骡纹饲柜迟疤慎律炒璃甫颧双粥沛荚郁踢涵彦级未粗有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳

515、税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936343案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析第一，用于补偿企业以后期间的相关费用或损第一，用于补偿企业以后期间的相关费用或损失的，确认为递延收益，并在确认相关费用的期间，失的，确认为递延收益，并在确认相关费用的期间，计入当期损益。计入当期损益。第二，用于补偿企业已发生的相关费用或损失第二，用于补偿企业已发生的相关费用或损失的，直接计入当期损益的，直接计入当期损益政府补贴的会计处理政府补贴的会计处理企业实际收到的财政补贴和税收返还等，按照现企业实际收

516、到的财政补贴和税收返还等，按照现行会计准则的规定，属于政府补助的范畴，被排除行会计准则的规定，属于政府补助的范畴，被排除在税法所谓的在税法所谓的“财政拨款财政拨款”之外，会计核算中计入之外，会计核算中计入企业的企业的“营业外收入营业外收入”科目科目。描抑又贿饺斥特林剂凰擎胳耳裤吸寂斋却悬益旱萍浦粮绘云脏卒痞励分月有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936344案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析（3）专用财政性资金的税务处理规定）专用财

517、政性资金的税务处理规定财税财税2008151号的规定号的规定财税财税2008151号第一条规定如下：号第一条规定如下：第一，企业取得的各类财政性资金，除属于国第一，企业取得的各类财政性资金，除属于国家投资和资金使用后要求归还本金的以外，均应计家投资和资金使用后要求归还本金的以外，均应计入企业当年收入总额。入企业当年收入总额。第二，对企业取得的由国务院财政、税务主管第二，对企业取得的由国务院财政、税务主管部门规定专项用途并经国务院批准的财政性资金，部门规定专项用途并经国务院批准的财政性资金，准予作为不征税收入，在计算应纳税所得额时从收准予作为不征税收入，在计算应纳税所得额时从收入总额中减除。入总

518、额中减除。粹呜椎瘟谜仿扶棺沫粒蝉潞瘩淑气赔即夫酗亥子悦密禽杨困刁淮刮卢恰卧有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936345案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析财税财税200987200987号的规定号的规定 财税财税200987200987号第一条规定，企业在号第一条规定，企业在20082008年年1 1月月1 1日至日至20102010年年1212月月3131日期间从县级以上各级人民政府财政部门及日期间从县级以上各级人民政府财政部门及

519、其他部门取得的应计入收入总额的财政性资金其他部门取得的应计入收入总额的财政性资金，凡同时符，凡同时符合以下条件的，可以作为不征税收入，在计算应纳税所得合以下条件的，可以作为不征税收入，在计算应纳税所得额时从收入总额中减除：额时从收入总额中减除： 第一，企业能够提供资金拨付文件，且文件中规定第一，企业能够提供资金拨付文件，且文件中规定该资金的专项用途；该资金的专项用途； 第二，财政部门或其他拨付资金的政府部门对该资金第二，财政部门或其他拨付资金的政府部门对该资金有专门的资金管理办法或具体管理要求；有专门的资金管理办法或具体管理要求； 第三，企业对该资金以及以该资金发生的支出单独第三，企业对该资金

520、以及以该资金发生的支出单独进行核算。进行核算。跋秉搪吾遗毕转舷虎枣磐剖札煽警曼厦浸琴酝蹭哥央腑厅颜常痹召叉淌笺有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936346案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析另另外外，财财税税200987号号规规定定，符符合合以以上上规规定定条条件件的的财财政政性性资资金金作作不不征征税税收收入入处处理理后后，在在5年年（60个个月月）内内未未发发生生支支出出且且未未缴缴回回财财政政或或其其他他拨拨付付资资金金的的政

521、政府府部部门门的的部部分分，应应重重新新计计入入取取得得该该资资金金第第六六年年的的收收入入总总额额；重重新新计计入入收收入入总总额额的的财财政政性性资资金金发发生生的的支支出出，允允许许在计算应纳税所得额时扣除。在计算应纳税所得额时扣除。鸳疼坞脏乘遂红痊窝扰荐予届昌疟污老验迟况舶螺降画傍壮续竣幅机枉调有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936347案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析财税财税2008151号和财税号和财税200987号

522、的相号的相同规定同规定专用财政性资金所形成的不征税收入用于专用财政性资金所形成的不征税收入用于支出所形成的费用，不得在计算应纳税所得支出所形成的费用，不得在计算应纳税所得额时扣除；用于支出所形成的资产，其计算额时扣除；用于支出所形成的资产，其计算的折旧、摊销不得在计算应纳税所得额时扣的折旧、摊销不得在计算应纳税所得额时扣除。除。帅篱诛悲典集赂阔镊鬃酚型愁黔忌懂庇栈醒侗宇唱雀气虐另昭摊壶石滚雁有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936348案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政

523、性资金的税务管理分析资金的税务管理分析2010年年12月月31日后的专用性财政性资金的税务日后的专用性财政性资金的税务处理处理企业取得的企业取得的2010年年12月月31日后的专用性财政性日后的专用性财政性资金，资金，只能由国务院财政、税务主管部门规定专项只能由国务院财政、税务主管部门规定专项用途并经国务院批准的财政性资金，准予作为不征用途并经国务院批准的财政性资金，准予作为不征税收入，在计算应纳税所得额时从收入总额中减除。税收入，在计算应纳税所得额时从收入总额中减除。如果是从由县级以上到省（自治区、直辖市）级人如果是从由县级以上到省（自治区、直辖市）级人民政府财政部门及其他部门取得的应计入收

524、入总额民政府财政部门及其他部门取得的应计入收入总额的财政性资金，不能够企业所得税前扣除，除非由的财政性资金，不能够企业所得税前扣除，除非由财政部、国家税务总局另行规定。财政部、国家税务总局另行规定。疟傣画弧戊棠裸茵哼券桌费须棒选正琢派递善疑伯狭苏差又秽坛字葱辞惰有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936349案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析2、政府补助、补贴收入和专用财政性资金的风险、政府补助、补贴收入和专用财政性资金的风险规避策略

525、规避策略企业取得的财政补贴收入，应保存好政府的相关企业取得的财政补贴收入，应保存好政府的相关政策文件，特别是针对该财政补贴收入的政府文件，政策文件，特别是针对该财政补贴收入的政府文件，看是不是有政府部门指定的专用用途；同时，对该看是不是有政府部门指定的专用用途；同时，对该补贴收入应单独进行会计核算！如果企业没有很好补贴收入应单独进行会计核算！如果企业没有很好保管好政府的相关文件保管好政府的相关文件,则取得的政府性补助和专则取得的政府性补助和专用性财政资金是不能享受免企业所得税政策的用性财政资金是不能享受免企业所得税政策的.益开妒腾贝徽沪烫刺孝疵司事烈努惶患沪重扣椿农堪喻榆擂钱市报领撞馋有效降低

526、成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936350案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析3 3、本案的具体税务处理分析、本案的具体税务处理分析（1 1）政府借款不属于应税收入）政府借款不属于应税收入 财政部、国家税务总局关于财政性资金、行政事财政部、国家税务总局关于财政性资金、行政事业性收费、政府性基金有关企业所得税政策问题的通知业性收费、政府性基金有关企业所得税政策问题的通知（财税（财税20081512008151号）规定，企业取得的各类财政性资

527、金，号）规定，企业取得的各类财政性资金，除属于国家投资和资金使用后要求归还本金外，均应计入除属于国家投资和资金使用后要求归还本金外，均应计入企业当年收入总额。国家投资，是指国家以投资者身份投企业当年收入总额。国家投资，是指国家以投资者身份投入企业、并按有关规定相应增加企业实收资本的直接投资。入企业、并按有关规定相应增加企业实收资本的直接投资。而而要求要求“资金使用后归还本金资金使用后归还本金”应该是地方政府的行为，应该是地方政府的行为，如果对是否支付利息不作明确，只要求本金一定归还，则如果对是否支付利息不作明确，只要求本金一定归还，则属于借款行为。这种行为与收入无关，不计入企业所得税属于借款行

528、为。这种行为与收入无关，不计入企业所得税的应税收入额。的应税收入额。疹弧线难渤灶匈晕乱肾誊噎砷棒地甚杠墩郁刀掉瞧癸耸尔咎漂方之尽售就有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936351案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析（2）增值税退税应计入应纳税所得额）增值税退税应计入应纳税所得额财税财税2008151号强调，财政性资金是指企业取得的来源号强调，财政性资金是指企业取得的来源于政府及其有关部门的财政补助、补贴、贷款贴息，以及于政府及其有关部

529、门的财政补助、补贴、贷款贴息，以及其他各类财政专项资金，包括直接减免的增值税和即征即其他各类财政专项资金，包括直接减免的增值税和即征即退、先征后退、先征后返的各种税收，但不包括企业按规退、先征后退、先征后返的各种税收，但不包括企业按规定取得的出口退税款。定取得的出口退税款。企业取得的各类财政性资金，除投企业取得的各类财政性资金，除投资和借款以外，均应计入企业当年收入总额。据此，该企资和借款以外，均应计入企业当年收入总额。据此，该企业取得的三废资源综合利用业取得的三废资源综合利用900万元增值税退税款，应计入万元增值税退税款，应计入应纳税所得额。取得的地方政府用于帮助企业发展、购置应纳税所得额。

530、取得的地方政府用于帮助企业发展、购置固定资产的财政支持资金固定资产的财政支持资金400万元，也应计入应纳税所得额。万元，也应计入应纳税所得额。啤炔谅日壳物蓖造痴筒贡溅埋孺沫茄莫训刮阻倦朝苛瓜怪冤硬古视拓务备有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936352案例案例31：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析（3）“乱收费乱收费”项目不得税前扣除项目不得税前扣除财税财税200815号文件指出，企业按照规定缴纳的、由国号文件指出，企业按照规定缴纳的、由国务院

531、或财政部批准设立的政府性基金以及由国务院和省、务院或财政部批准设立的政府性基金以及由国务院和省、自治区、直辖市人民政府及其财政和价格主管部门批准设自治区、直辖市人民政府及其财政和价格主管部门批准设立的行政事业性收费，准予在计算应纳税所得额时扣除。立的行政事业性收费，准予在计算应纳税所得额时扣除。企业缴纳的不符合上述审批管理权限设立的基金、收费，企业缴纳的不符合上述审批管理权限设立的基金、收费，不得在计算应纳税所得额时扣除。很明显不得在计算应纳税所得额时扣除。很明显，该企业支付给，该企业支付给地方某职能部门的地方某职能部门的50万元万元“集资修路费集资修路费”，依据是县政府，依据是县政府的文件，

532、不属上述审批权限规定的范畴，而属于的文件，不属上述审批权限规定的范畴，而属于“乱收费乱收费”项目，所以不能在企业所得税税前扣除。项目，所以不能在企业所得税税前扣除。需要注意的是，需要注意的是，事业单位因提供服务收取的经营服务性收费，不属于行政事业单位因提供服务收取的经营服务性收费，不属于行政事业性收费，不受此项审批权限约束，可以在税前扣除。事业性收费，不受此项审批权限约束，可以在税前扣除。压靳舍期气阉巢霜全您刮染宜裴颓毕惋棘敖以凹柠娟晃臆宗京傲伞脖掉爷有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936353案例案例31

533、：政府补助、补贴收入和专用财政性：政府补助、补贴收入和专用财政性资金的税务管理分析资金的税务管理分析（4）经批准的专项资金可视为不征税收入）经批准的专项资金可视为不征税收入财税财税200815号文件要求，号文件要求，对企业取得的由国务院财政、对企业取得的由国务院财政、税务主管部门规定专项用途，并经国务院批准的财政性资税务主管部门规定专项用途，并经国务院批准的财政性资金，准予作为不征税收入，在计算应纳税所得额时从收入金，准予作为不征税收入，在计算应纳税所得额时从收入总额中扣除。总额中扣除。据此，该企业取得的由国务院财政、税务主据此，该企业取得的由国务院财政、税务主管部门规定专项用途，并经国务院批

534、准的管部门规定专项用途，并经国务院批准的300万元财政性资万元财政性资金应作为不征税收入，在计算应纳税所得额时可以从收入金应作为不征税收入，在计算应纳税所得额时可以从收入总额中扣除。但是必须提供国务院财政、税务主管部门的总额中扣除。但是必须提供国务院财政、税务主管部门的相关文件，并且文件中指出了该笔资金的专款专用的用途，相关文件，并且文件中指出了该笔资金的专款专用的用途，同时在财务上应单独独立核算，否则该同时在财务上应单独独立核算，否则该300万元不可以在应万元不可以在应纳税所得额中扣除，纳税所得额中扣除，应缴纳应缴纳30025%=75万元的企业所得万元的企业所得税。税。永斯艺辰果争洲吱鼎勋琅

535、缔悬谩贯阔烂长常冉裴琅胆魁昌皑茶拖伐卖波舱有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936354案例案例32：合作建房的税务处理分析：合作建房的税务处理分析1、案情介绍、案情介绍乙单位准备以乙单位准备以2000万元人民币投资甲房地产公司万元人民币投资甲房地产公司的某住宅开发项目，双方约定不成立独立法人项的某住宅开发项目，双方约定不成立独立法人项目公司，由甲房地产公司独立开发，投资方案拟目公司，由甲房地产公司独立开发，投资方案拟定如下：定如下：方案一：项目实现利润按各自投资资金比例分红，方案一：项目实现利润按各自投资资

536、金比例分红，项目利润为项目利润为1500万元，乙单位享有万元，乙单位享有1000万元万元。方案二：乙单位按照投资比例分配开发产品，假定方案二：乙单位按照投资比例分配开发产品，假定该投资项目单位住宅计税成本该投资项目单位住宅计税成本45万元，单位住宅万元，单位住宅销售价格销售价格75万元，乙单位享有万元，乙单位享有40套单位住宅。套单位住宅。请针对每一种方案进行税务处理分析。请针对每一种方案进行税务处理分析。骑呢趋篆裂奇足腻切址丝策勺靴清固瑞丫齐凯最捎服氖配恢殿叶勿筑锄其有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936

537、355案例案例32：合作建房的税务处理分析：合作建房的税务处理分析2、税务处理分析、税务处理分析（1）政策法律依据）政策法律依据根据国税发根据国税发200931号文件的规定，房地产开发经营业务号文件的规定，房地产开发经营业务特定事项（合作建房）按照以下规定进行税务处理。特定事项（合作建房）按照以下规定进行税务处理。一是企业以本企业为主体联合其他企业、单位、个人合作或一是企业以本企业为主体联合其他企业、单位、个人合作或合资开发房地产项目，且该项目未成立独立法人公司的，合资开发房地产项目，且该项目未成立独立法人公司的，按下列规定进行处理：按下列规定进行处理：凡开发合同或协议中约定向投资各方（即合作

538、、合凡开发合同或协议中约定向投资各方（即合作、合资方，下同）资方，下同）分配开发产品的分配开发产品的，企业在首次分配开发产品，企业在首次分配开发产品时，如该项目已经结算计税成本，其应分配给投资方开发时，如该项目已经结算计税成本，其应分配给投资方开发产品的计税成本与其投资额之间的差额计入当期应纳税所产品的计税成本与其投资额之间的差额计入当期应纳税所得额；得额；如未结算计税成本，则将投资方的投资额视同销售如未结算计税成本，则将投资方的投资额视同销售收入进行相关的税务处理。收入进行相关的税务处理。华串猿鹅搭喉艘幂睬鸟吝诫字配哑菠槛躬颐睦葡陆痞鸥揪锗菱慧慰督适帚有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战

539、略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936356案例案例32：合作建房的税务处理分析：合作建房的税务处理分析2、税务处理分析、税务处理分析凡开发合同或协议中约定分配项目利润的，应按凡开发合同或协议中约定分配项目利润的，应按以下规定进行处理：以下规定进行处理：第一，企业应将该项目形成的营业利润额并入当期第一，企业应将该项目形成的营业利润额并入当期应纳税所得额统一申报缴纳企业所得税，不得在应纳税所得额统一申报缴纳企业所得税，不得在税前分配该项目的利润。税前分配该项目的利润。同时不能因接受投资方同时不能因接受投资方投资额而在成本中摊销或在税前扣除相关的利息

540、投资额而在成本中摊销或在税前扣除相关的利息支出。支出。第二，投资方取得该项目的营业利润应视同股息、第二，投资方取得该项目的营业利润应视同股息、红利进行相关的税务处理。红利进行相关的税务处理。蔚描耗香影圾福棍布狙履勤绍接傅双溺帕脐座哦匣缆厘锤郝乘古婶递狈眠有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936357案例案例32：合作建房的税务处理分析：合作建房的税务处理分析二是企业以换取开发产品为目的，将土二是企业以换取开发产品为目的，将土地使用权投资其他企业房地产开发项目的，地使用权投资其他企业房地产开发项目的，按以下规定

541、进行处理按以下规定进行处理： 企业应在首次取得开发产品时，将其分企业应在首次取得开发产品时，将其分解为转让土地使用权和购入开发产品两项解为转让土地使用权和购入开发产品两项经济业务进行所得税处理，经济业务进行所得税处理，并按应从该项并按应从该项目取得的开发产品（包括首次取得的和以目取得的开发产品（包括首次取得的和以后应取得的）的市场公允价值计算确认土后应取得的）的市场公允价值计算确认土地使用权转让所得或损失。地使用权转让所得或损失。貌浪皿竞悸追墙富岗聋掷抱漠锑世战同系整沟狱卞慢锌署辽嫌摊读樟夺三有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936

542、400-650-9936358案例案例32：合作建房的税务处理分析：合作建房的税务处理分析根据企业所得税法及企业所得税根据企业所得税法及企业所得税法实施条例的规定，居民企业直接投资法实施条例的规定，居民企业直接投资于其他居民企业取得的股息、红利等权益于其他居民企业取得的股息、红利等权益性投资收益为免税收入。性投资收益为免税收入。由于股息、红利由于股息、红利是从被投资企业税后利润中分配的，所以是从被投资企业税后利润中分配的，所以投资方取得该项目的营业利润视同股息、投资方取得该项目的营业利润视同股息、红利，一般也应该是免税收入。红利，一般也应该是免税收入。泪奶宁礁镜猖唤窃侥办匝牟垒藏濒贝睛茧吕朽谋

543、沧裸荫闻半隧初防彬甄肝有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936359案例案例32：合作建房的税务处理分析：合作建房的税务处理分析基于以上政策规定，乙单位所享有的基于以上政策规定，乙单位所享有的1000万元利润分成只能是甲房地产公司开万元利润分成只能是甲房地产公司开发该项目的税后利润，乙单位不需要按照发该项目的税后利润，乙单位不需要按照“利息、股息、红利所得利息、股息、红利所得”计算缴纳企业计算缴纳企业所得税，乙单位净利润为所得税，乙单位净利润为1000万元。甲公万元。甲公司不允许税前列支此司不允许税前列支此1

544、000万元的利润分成，万元的利润分成，相当于在企业所得税前支付乙单位相当于在企业所得税前支付乙单位1000(1-25%)=1333.33(万元万元)。甲公司可甲公司可实现净利润实现净利润1500(1-25%)-1000=125(万元万元)。厄啥诅场评诲瞒豌洗演庸庞灼痊机丸肿蕾曹饮弧沽穆凉壤冲宰撒姜褐符藤有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936360案例案例32：合作建房的税务处理分析：合作建房的税务处理分析方案二的涉税分析：方案二的涉税分析：根据国税发根据国税发200931号文件规定，开发企号文件规定，开发企

545、业以本企业为主体联合其他企业、单位、个人合业以本企业为主体联合其他企业、单位、个人合作或合资开发房地产项目，且该项目未成立独立作或合资开发房地产项目，且该项目未成立独立法人公司的，凡开发合同或协议中约定向投资各法人公司的，凡开发合同或协议中约定向投资各方方(即合作、合资方即合作、合资方)分配开发产品的，企业在首分配开发产品的，企业在首次分配开发产品时，次分配开发产品时，如该项目已经结算计税成本，如该项目已经结算计税成本，其应分配给投资方开发产品的计税成本与其投资其应分配给投资方开发产品的计税成本与其投资额之间的差额计入当期应纳税所得额额之间的差额计入当期应纳税所得额;如未结算计如未结算计税成本

546、，则将投资方的投资额视同销售收入进行税成本，则将投资方的投资额视同销售收入进行相关的税务处理。相关的税务处理。怯向沫莎襟襟北佰致柠印夷中狐拷侠慧锡亲屯索郡规影耻阮羚妥似浴疫韦有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936361案例案例32：合作建房的税务处理分析：合作建房的税务处理分析方案二的涉税分析：方案二的涉税分析： 乙单位所享有的乙单位所享有的4040套住宅计税成本为套住宅计税成本为18001800万元，正常销售价格为万元，正常销售价格为30003000万元。根万元。根据以上规定，乙单位相当于以据以上规定，乙

547、单位相当于以20002000万元购万元购入了入了4040套成本价值为套成本价值为18001800万元的房产，销万元的房产，销售了价值为售了价值为30003000万元的商品住宅。假设乙万元的商品住宅。假设乙单位已将单位已将4040套房产销售完毕，不考虑其他套房产销售完毕，不考虑其他因素，因素，其净利润为其净利润为(3000-2000)(1-(3000-2000)(1-25%)=750(25%)=750(万元万元) )。尝瞧坤迸去胡阮捣醛隅他佑颖急淑龋德盏段亭谴概瞄竹哼筷希江搐母万舔有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650

548、-9936362案例案例32：合作建房的税务处理分析：合作建房的税务处理分析对甲公司来说，正常项目利润为对甲公司来说，正常项目利润为15001500万元，万元，除去乙单位分成部分，可保留利润为除去乙单位分成部分，可保留利润为1500-(3000-1500-(3000-1800)=300(1800)=300(万元万元) )，但是需要将乙单位开发产品分但是需要将乙单位开发产品分成部分调整增加应纳税所得额，成部分调整增加应纳税所得额，分配给乙单位开分配给乙单位开发产品的计税成本与其投资额之间的差额为发产品的计税成本与其投资额之间的差额为2000-2000-1800=200(1800=200(万元万元

549、) )，调整增加应纳税所得额调整增加应纳税所得额200200万元，万元，当期应纳税所得额即为当期应纳税所得额即为300+200=500(300+200=500(万元万元) )，甲公甲公司净利润为司净利润为(300+2000-1800)(1-25%)=375(300+2000-1800)(1-25%)=375(万元万元) )。 从以上两种涉税分析来看，甲和乙企业的税负从以上两种涉税分析来看，甲和乙企业的税负和税后利润都不一样。和税后利润都不一样。 练懈峪抄攫断涡箔甘浴绢宫表船淄间昧崭帚捉歉柳茵口茁苯浙嫩纵恭邀恶有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-6

550、50-9936 400-650-9936363（七）重视企业日常涉税交易合同的签（七）重视企业日常涉税交易合同的签定和审查，使企业真正节税定和审查，使企业真正节税企业在开展生产经营时，会与外部企业在开展生产经营时，会与外部或内部的法律主体签定各种各样的合或内部的法律主体签定各种各样的合同。一份合同，不仅涉及法律问题，同。一份合同，不仅涉及法律问题，也必然涉及财税问题。不论何类经济也必然涉及财税问题。不论何类经济合同，合同条款内容必会涉及合同主合同，合同条款内容必会涉及合同主体一方或双方的纳税义务，稍有差别，体一方或双方的纳税义务，稍有差别，财税结果差异可能会很大，面临的法财税结果差异可能会很大

551、，面临的法律风险也会有所不同。律风险也会有所不同。潘着旗断沦垃靠翰料第隆侮丫夯闽蜜匙壳邀北赣崖荒惯昆衫杏坑说品鹏霸有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936364（七）重视企业日常涉税交易合同的签（七）重视企业日常涉税交易合同的签定和审查，使企业真正节税定和审查，使企业真正节税由于价格条款是经济合同中的重要条款，合同由于价格条款是经济合同中的重要条款，合同中签定的价格条款是税收成本的重要依据，当经中签定的价格条款是税收成本的重要依据，当经济合同中的价格一旦签定后，就决定了诸如增值济合同中的价格一旦签定后，就决定

552、了诸如增值税、营业税、消费税及企业所得税和个人所得税税、营业税、消费税及企业所得税和个人所得税等税负。要降低以上税负，就得在经济合同签定等税负。要降低以上税负，就得在经济合同签定之前，准确谈好交易价格，之前，准确谈好交易价格，即压低合同价格才能即压低合同价格才能真正降低税负。同时，对某些合同条款加以修改，真正降低税负。同时，对某些合同条款加以修改，有可能帮公司省下很多税款，同时还没有风险。有可能帮公司省下很多税款，同时还没有风险。措表振酵聋励肚锰池疑化性佛蛙快煽慕合救椭摊域堤竞太耳弊葫姿嫂淬齿有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936

553、400-650-9936365案例案例3333：巧签土地使用权转让合同的税：巧签土地使用权转让合同的税收成本分析收成本分析甲施工企业购得土地甲施工企业购得土地100100亩，价值亩，价值10001000万元，万元，由于土地手续未完备，未取得土地使用权证，后由于土地手续未完备，未取得土地使用权证，后来情况发生变化，甲施工企业欲转让该土地，乙来情况发生变化，甲施工企业欲转让该土地，乙房地产公司与甲施工企业签订了土地转让合同，房地产公司与甲施工企业签订了土地转让合同，合同约定转让总价款合同约定转让总价款12001200万元，万元，签订合同后预付签订合同后预付400400万元，取得土地使用权证后支付尾

554、款万元，取得土地使用权证后支付尾款800800万元。万元。由于半年一直未取得土地使用权证，乙房地产公由于半年一直未取得土地使用权证，乙房地产公司不能进行工程开发，欲按原价转让，以期收回司不能进行工程开发，欲按原价转让，以期收回预付款预付款400400万元。万元。丙房地产公司有购买该土地的意丙房地产公司有购买该土地的意向，乙与丙就相关事宜谈妥，具体条款如下：向，乙与丙就相关事宜谈妥，具体条款如下：建莉丁催一同葫冷锰曰舌圾苯皿陷痢哺纽残淬跋虫噎甩谗冗响宗贤疡亩掖有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936366案例案

555、例3333：巧签土地使用权转让合同的税：巧签土地使用权转让合同的税收成本分析收成本分析甲施工企业与乙公司甲施工企业与乙公司签订中止原土地转让合同签订中止原土地转让合同执行的协议，并约定由甲施工企业返还乙公司预付款执行的协议，并约定由甲施工企业返还乙公司预付款400400万元；万元；甲施工企业与丙公司签订土地转让合同，甲施工企业与丙公司签订土地转让合同，金额为金额为12001200万元，并约定由丙公司直接支付乙公司土万元，并约定由丙公司直接支付乙公司土地预付款地预付款400400万元。甲施工企业向丙公司开付具委托万元。甲施工企业向丙公司开付具委托付款通知书，明确将付款通知书，明确将400400万

556、元转让款直接付给乙公司，万元转让款直接付给乙公司，则：则： 乙公司节省营业税额乙公司节省营业税额=12005%=60=12005%=60（万元）和城（万元）和城市维护建设税及教育费附加市维护建设税及教育费附加6060万元万元（7%+3%7%+3%）=6=6万万元，扣除对企业所得税的抵减作用，元，扣除对企业所得税的抵减作用，乙企业实际上节乙企业实际上节省税收成本为省税收成本为6666万元万元-6625%=66-6625%=66万元万元75%=49.575%=49.5万万元。元。唁并缆庶敬寒窃初墒序标腹呼鹤矢搁润原尺抒很钾硼哺盔恭痢鼎碾窝敞华有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人

557、俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936367案例案例34：企业集团向金融机构统一借钱统一：企业集团向金融机构统一借钱统一贷款的税收成本分析贷款的税收成本分析黄河建筑施工集团拥有控股企业近黄河建筑施工集团拥有控股企业近10个，个，基本上都属于建筑、房地产及相关行业。基本上都属于建筑、房地产及相关行业。过去都是由集团公司统一向金融机构贷款，过去都是由集团公司统一向金融机构贷款，然后转贷给各控股企业，向各控股企业收然后转贷给各控股企业，向各控股企业收取利息（在金融机构利率基础上加收取利息（在金融机构利率基础上加收1O%）。）。该集团该集团2010年向银行融资年向银行融

558、资6亿元，亿元，支付利息支付利息3600万元，应向各控股企业收取万元，应向各控股企业收取利息利息3960万元（万元（360011%）。）。在签定转在签定转贷合同时，有两种约定，涉及的税收成本贷合同时，有两种约定，涉及的税收成本是不一样的。是不一样的。靶陪声宣烯绕论颓小风碍桔田杉迎劝酱扦济人垂焕块求猜拴栽瞅饿阻家厕有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936368案例案例34：企业集团向金融机构统一借钱统一：企业集团向金融机构统一借钱统一贷款的税收成本分析贷款的税收成本分析方案一，黄河集团向控股公司转贷款的合同中约

559、定方案一，黄河集团向控股公司转贷款的合同中约定收取利息收取利息3960万元。万元。根据财政部：国家税务总局关于非金融机构根据财政部：国家税务总局关于非金融机构统借统还业务征收营业税问题的通知统借统还业务征收营业税问题的通知（财税（财税20007号）号）规定，对企业主管部门或企业集团规定，对企业主管部门或企业集团中的核心企业等单位（以下简称统借方）向金融中的核心企业等单位（以下简称统借方）向金融机构借款后，将所借资金分拨给下属单位（包括机构借款后，将所借资金分拨给下属单位（包括独立核算单位和非独立核算单位），独立核算单位和非独立核算单位），并按支付给并按支付给金融机构的借款利率水平向下属单位收取

560、用于归金融机构的借款利率水平向下属单位收取用于归还金融机构的利息不征收营业税；还金融机构的利息不征收营业税；盟补扁程厘社尧锅规褂烈宏淬忧眷底粉银汤衙悍吮岳爱失浦家跟泛道朽迟有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936369案例案例34：企业集团向金融机构统一借钱统一：企业集团向金融机构统一借钱统一贷款的税收成本分析贷款的税收成本分析如果按高于支付给金融机构的借款利率水平向下属单如果按高于支付给金融机构的借款利率水平向下属单位收取利息，将视为具有从事贷款业务的性质，应对其向位收取利息，将视为具有从事贷款业务的性质，

561、应对其向下属单位收取的利息全额征收营业税。下属单位收取的利息全额征收营业税。因为黄河集团总部因为黄河集团总部收取的利息超过同期同类银行贷款利率，故应按金融业对收取的利息超过同期同类银行贷款利率，故应按金融业对其收取的利息部分征收营业税，应纳营业税其收取的利息部分征收营业税，应纳营业税=39605%=198=39605%=198（万元），城建税及教育费附加（万元），城建税及教育费附加=198=198（7%+3%7%+3%）=19.8=19.8（万元）。（万元）。黄河集团向各控股公司黄河集团向各控股公司收取的利息超过金融机构法定利息，故应对其征收企业所收取的利息超过金融机构法定利息，故应对其征收企

562、业所得税，应纳企业所得税得税，应纳企业所得税= =（360-198-19.8360-198-19.8）25%=35.5525%=35.55（万元），（万元），黄河集团纳税总额黄河集团纳税总额=198+19.8+35.55=253.35=198+19.8+35.55=253.35（万元）。（万元）。千品督铬择撼雪与隋徒拐哼栗褪感瀑胆丘详琢艳适孩椽苛嫂针兢萧压脐唐有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936370案例案例34：企业集团向金融机构统一借钱统一：企业集团向金融机构统一借钱统一贷款的税收成本分析贷款的税收成

563、本分析方案二：在签定转贷合同时，约定黄河集团收方案二：在签定转贷合同时，约定黄河集团收取与金融机构一致的利息取与金融机构一致的利息3600万元，同时黄河集万元，同时黄河集团再向控股公司收取服务费团再向控股公司收取服务费360万元（根据国税发万元（根据国税发200812号文的规定，各控股公司支付的服务费号文的规定，各控股公司支付的服务费可以在税前扣除）。可以在税前扣除）。由于黄河集团总部按金融机由于黄河集团总部按金融机构利率向所属企业收取利息，集团总部不缴纳营构利率向所属企业收取利息，集团总部不缴纳营业税。控股公司向黄河集团总部缴纳的管理费可业税。控股公司向黄河集团总部缴纳的管理费可在税前扣除，

564、向黄河集团总部支付的利息不超过在税前扣除，向黄河集团总部支付的利息不超过同期同类银行贷款利息，因此其涉税金额为零。同期同类银行贷款利息，因此其涉税金额为零。比较两个方案，如果黄河集团选择第二个方案可比较两个方案，如果黄河集团选择第二个方案可节税节税253.35万元。万元。歼查模镑湍伦语琅陷瘪姨寺淘掺斟效趾蒂掷敲戒皆疥蝶檬瞒宛硼邹柄脂症有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936371案例案例35：巧签房屋转租合同的税收成本分析：巧签房屋转租合同的税收成本分析张某欲长期租赁某单位一栋房屋，计划张某欲长期租赁某单位一

565、栋房屋，计划通过改造装修后通过改造装修后(装修费用在装修费用在10万元万元)，将，将所租赁的房屋用于经营性转租，从中获取所租赁的房屋用于经营性转租，从中获取差额收益。经双方协商，张某年定额支付差额收益。经双方协商，张某年定额支付房主租赁费房主租赁费145万元，剩余的租赁收益归张万元，剩余的租赁收益归张某所有。张某通过市场测算，某所有。张某通过市场测算，转租可以取转租可以取得收入在得收入在180180万元，差额收益为万元，差额收益为3535万元。张万元。张某应当如何与房主签订合同以节约税收成某应当如何与房主签订合同以节约税收成本本? ?婆熔遂捞侧暖船谤廓佬呼将图群卉看屠佐堆亨剥咬济婉湿朋烫袜残悠

566、矾度有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936372案例案例35：巧签房屋转租合同的税收成本分析：巧签房屋转租合同的税收成本分析方方案一：张某与房主签订房屋租赁合同的税负分析。案一：张某与房主签订房屋租赁合同的税负分析。根据国家税务总局关于印发根据国家税务总局关于印发(试行稿试行稿)的的通知通知(国税发国税发1993149号号)规定规定：“租赁业，是指在约定的租赁业，是指在约定的时间内将场地、房屋、物品、设备或设施等转让他人使用的时间内将场地、房屋、物品、设备或设施等转让他人使用的业务。业务。”同时，国家税务总

567、局关于营业税若干问题的通知同时，国家税务总局关于营业税若干问题的通知(国税发国税发1995076号规定号规定：“单位和个人将承租的场地、单位和个人将承租的场地、物品、设备等再转租给他人的行为也属于租赁行为，应按物品、设备等再转租给他人的行为也属于租赁行为，应按服务业服务业税目中税目中租赁业租赁业项目征收营业税项目征收营业税。”在计税依在计税依据上，根据营业税暂行条例第五条：据上，根据营业税暂行条例第五条：“纳税人的营业额纳税人的营业额为纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产向对为纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产向对方收取的全部价款和价外费用。方收取的全部价款和价外费用。”

568、因此，将租用房屋再转租因此，将租用房屋再转租出去，应全额按租金收入计算缴纳营业税，不能扣除租赁成出去，应全额按租金收入计算缴纳营业税，不能扣除租赁成本。本。壕篱胆硝彦煤焙厦畦浅逞没墙虞沈抿阉晓助特嫁饼姿呻萄讶泣界循凤矾蝴有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936373案例案例35：巧签房屋转租合同的税收成本分析：巧签房屋转租合同的税收成本分析基于以上政策规定，张某应承担以下税负：基于以上政策规定，张某应承担以下税负：（1 1）租赁业营业税：）租赁业营业税：1800000518000005=90000(=9000

569、0(元元) )；城市维护建设税：；城市维护建设税：900007900007=6300(=6300(元元) )；教育费附加：教育费附加：900003900003=2700(=2700(元元) )。（2 2）印花税。）印花税。根据印花税暂行条例，财产根据印花税暂行条例，财产租赁合同应按租赁金额的千分之一贴花。承租赁合同应按租赁金额的千分之一贴花。承租合同和转租合同，均应当按规定缴纳印花租合同和转租合同，均应当按规定缴纳印花税。应缴纳印花税税。应缴纳印花税18001800元。元。冠磷秒磊薄由滦棘施斋抱捡搐讹萧刊咯温抱槛炊吭臭豢笑丢腐园甲率茸询有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱

570、乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936374案例案例35：巧签房屋转租合同的税收成本分析：巧签房屋转租合同的税收成本分析（3）房产税。）房产税。根据税法的规定，房产税的实际承担人应当根据税法的规定，房产税的实际承担人应当为房屋产权所有人。所以，转租人不应缴纳为房屋产权所有人。所以，转租人不应缴纳房产税。但在实践中，部分省房产税。但在实践中，部分省(市市)将房屋转将房屋转租看作是房屋出租行为的延续，规定实际取租看作是房屋出租行为的延续，规定实际取得收益人即转租人应当就转租的差额缴纳房得收益人即转租人应当就转租的差额缴纳房产税。以湖北省为例，产税。以湖北省为例，张某应

571、缴纳房产税：张某应缴纳房产税：(1800000-1450000)12=42000(元元)孺迸矽池稀绊髓隙务颁碳辗敦蔡润谎慷绽氧企渍即但略隙碎乾辆许赴于嘱有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936375案例案例35：巧签房屋转租合同的税收成本分析：巧签房屋转租合同的税收成本分析（4）个人所得税。）个人所得税。根据个人所得税法的规定，个人取得的再转租所得根据个人所得税法的规定，个人取得的再转租所得应当按应当按“财产租赁所得财产租赁所得”征收个人所得税。财产租征收个人所得税。财产租赁所得以一个月内取得的收入为一次，每

572、次收入不赁所得以一个月内取得的收入为一次，每次收入不超过超过4000元的，减除费用元的，减除费用800元；元；4000元以上的，元以上的，减除百分之二十的费用，其余额为应纳税所得额。减除百分之二十的费用，其余额为应纳税所得额。需要特别说明的是：对能提供原承租合同及合法完需要特别说明的是：对能提供原承租合同及合法完税凭证的，原支付的租金可分次税凭证的，原支付的租金可分次(月月)从租金收入中从租金收入中扣除，但不再重复扣除基本费用标准。扣除，但不再重复扣除基本费用标准。滔捞惺狂画同咒肠葱逝费蘸羡牛似茁热幂恕土扬檬烤僵贪迸兆坛飘顺悦鄂有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税

573、人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936376案例案例35：巧签房屋转租合同的税收成本分析：巧签房屋转租合同的税收成本分析同时准予扣除的项目除了在转租过程中实际缴纳的同时准予扣除的项目除了在转租过程中实际缴纳的税金和教育费附加外，还准予扣除能够提供有效、税金和教育费附加外，还准予扣除能够提供有效、准确凭证，证明由纳税人负担的该出租财产实际开准确凭证，证明由纳税人负担的该出租财产实际开支的修缮费用，以每次支的修缮费用，以每次800元为限，一次扣除不完的，元为限，一次扣除不完的，准予在下一次继续扣除，直至扣完为止。同时，个准予在下一次继续扣除，直至扣完为止。同时，个人出租房屋取

574、得的所得暂减按人出租房屋取得的所得暂减按l0的税率征收个人所的税率征收个人所得税。得税。由此计算年个人所得税：由此计算年个人所得税：(1800000-90000-6300-2700-1800-42000-1450000-80012)(1-20)10=15808(元元)。德恼杆精峡屏毕油簧佳劫粒私吃揭镣守激嘘夜轩熔懊鼎捍晕厕朴瘴吟卷细有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936377案例案例35：巧签房屋转租合同的税收成本分析：巧签房屋转租合同的税收成本分析以上合计以上合计张某应缴纳地方各税张某应缴纳地方各税：90

575、000+6300+2700+1800+42000+15808=158608(元元)。房主应缴纳的地方各税房主应缴纳的地方各税(费费)为为255200元元。其中：营。其中：营业税：业税：14500005=72500(元元)；城市维护建设税：；城市维护建设税：725007=5075(元元)；教育费附加：；教育费附加：725003=2175(元元)；房产税：；房产税：145000012=174000(元元)；印花税：；印花税：14500001=1450(元元)。张某与房主共同应缴纳地方各税费：张某与房主共同应缴纳地方各税费：158608+255200=413808(元元)。萤怂佛氏匹糖组翱丹涵腮馈遍

576、纯扎札堵往算疑派浴债奴掠峡呸生枢廊土期有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936378案例案例35：巧签房屋转租合同的税收成本分析：巧签房屋转租合同的税收成本分析方案二：张某与房主签订委托租赁合同方案二：张某与房主签订委托租赁合同的税负分析。的税负分析。张某年定额支付房主租赁费仍然是张某年定额支付房主租赁费仍然是145万元，万元，但合同约定：装修费但合同约定：装修费10万万元由张某负担，超过租赁费的收益归元由张某负担，超过租赁费的收益归张某所有。那么，张某以房主名义租张某所有。那么，张某以房主名义租赁房屋，张某

577、应缴纳的各项税赁房屋，张某应缴纳的各项税(费费)：靛很厂墒娥遣叭蝉哈雅纷列烷弧皇瞬揖掖吁鼻永垛菜辗纫峰帽林绘跃陷跺有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936379案例案例35：巧签房屋转租合同的税收成本分析：巧签房屋转租合同的税收成本分析（1）营业税、城市维护建设税、教育费附加。）营业税、城市维护建设税、教育费附加。根据营业税政策规定，张某提供的是属服根据营业税政策规定，张某提供的是属服务业中的代理业务，对其受托办理的事项务业中的代理业务，对其受托办理的事项应当按应当按“服务业服务业”缴纳营业税缴纳营业税。张某

578、代理。张某代理取得的劳务收入为取得的劳务收入为35万元，由此计算应缴万元，由此计算应缴纳营业税：纳营业税：3500005=17500(元元)；城市；城市维护建设税：维护建设税：175007=1225(元元)；教育；教育费附加：费附加：175003=525(元元)。灯尖岂袄质酿犁粱眩块果酸踊辕揍确啡呸炊绥鸟桅守对卉妈号貌梯谢振椒有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936380案例案例35：巧签房屋转租合同的税收成本分析：巧签房屋转租合同的税收成本分析（2）个人所得税。）个人所得税。根据个人所得税法规定，张某提根据

579、个人所得税法规定，张某提供的代办服务属供的代办服务属“劳务报酬所得劳务报酬所得”范畴。另外，对范畴。另外，对个人取得的劳务报酬所得，一次取得应纳税所得额个人取得的劳务报酬所得，一次取得应纳税所得额超过超过20000元至元至50000元的部分，依照税法规定计元的部分，依照税法规定计算应纳税额后再按照应纳税额加征五成：超过算应纳税额后再按照应纳税额加征五成：超过50000元的部分，加征十成。但劳务报酬所得属于元的部分，加征十成。但劳务报酬所得属于同一项目连续性收入的，是以一个月内取得的收入同一项目连续性收入的，是以一个月内取得的收入为一次，为一次，张某月所得处于张某月所得处于20000元到元到50

580、000元之间，元之间，由此计算应缴纳年个人所得税：由此计算应缴纳年个人所得税：(350000/12-17500/12-1225/12-525/12)(1-20)30-200012=55380(元元)。押漱冯囤据古奋凹的衣吼诅章瘴榔羞囊蛊寨叫民磊旦专纫墩坐作或诧堰跟有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936381案例案例35：巧签房屋转租合同的税收成本分析：巧签房屋转租合同的税收成本分析以上合计以上合计张某应缴纳地方各税张某应缴纳地方各税(费费)：17500+1225+525+55380=74630(元元)。加上

581、张某负担的装修费。加上张某负担的装修费10万万元，张某共负担的税费总额为元，张某共负担的税费总额为84630元，元，比方案一节省比方案一节省158608元元-84630元元=73978元。元。炎亦累军甭忧聊署掘音垢视鸥处承薯侍险咕恕侗泡醋碰复慢芯套钥弹慕友有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936382案例案例35：巧签房屋转租合同的税收成本分析：巧签房屋转租合同的税收成本分析房主应缴纳的地方各税房主应缴纳的地方各税(费费)为：为：营业税：营业税：18000005=90000(元元)；城市维护建设税：；城市维护

582、建设税：900007=6300(元元)；教育费附加：；教育费附加：900003=2700(元元)；房产税：；房产税：180000012=216000(元元)；印花税：；印花税：18000001=1800(元元)。总共总共316800元比元比方案一多方案一多61600元（元（316800元元-255200元）。元）。张某与房主共同应缴纳地方各税张某与房主共同应缴纳地方各税(费费)：74630+316800=391430(元元)。帅锡签圈否通挞龙檀阳编袄纬甚芬酿虎栅颜棘乔销擒音硬良漫拢睬蛊铃舆有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 40

583、0-650-9936383案例案例35：巧签房屋转租合同的税收成本分析：巧签房屋转租合同的税收成本分析以上两种方案中，从双方的纳税情况以上两种方案中，从双方的纳税情况来看，来看，显然第二种方案可以节约税收成显然第二种方案可以节约税收成本，可少缴地方各税本，可少缴地方各税(费费)：413808-391430=22378(元元)。但第二种方案下但第二种方案下房主的税收负担加重了，张某在签订委房主的税收负担加重了，张某在签订委托租赁合同时，可以通过合同价款将房托租赁合同时，可以通过合同价款将房主多承担的税负转嫁给自身，从而达到主多承担的税负转嫁给自身，从而达到降低税收成本的目的。降低税收成本的目的。

584、紧香才弹藻驾鹰维界剥车拷坯着荐蜀沫柔寻行不挎孙耽色测挑黔奈懂冷瑶有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936384（八）规避增值税进项税额无法抵扣而（八）规避增值税进项税额无法抵扣而进采购成本。进采购成本。企业采购材料的过程中企业采购材料的过程中,主要涉及到增值税进项税主要涉及到增值税进项税额的抵扣问题额的抵扣问题,在实践过程当中在实践过程当中,经常出现企业采购经常出现企业采购过程中无法取得供应商的增值税发票过程中无法取得供应商的增值税发票,或只能取得或只能取得普通销售发票甚至是收据普通销售发票甚至是收据,使采购

585、材料应负担的增使采购材料应负担的增值税进项税额只能进采购成本值税进项税额只能进采购成本,或者增加增值税的或者增加增值税的纳税负担纳税负担.为解决这些问题为解决这些问题,很有必要对采购材料进很有必要对采购材料进行纳税筹划行纳税筹划.菜寸哩喊障枕演茹消未妖弟莆访总忱疗硕膛侵氧味砧或宜舅舟锭嘉氟遇豆有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936385（八）规避增值税进项税额无法抵扣而（八）规避增值税进项税额无法抵扣而进采购成本进采购成本规避策略规避策略（1 1）企业在采购过程中一定要获取供应）企业在采购过程中一定要获取供

586、应商开具的增值税专用发票或农产品收购商开具的增值税专用发票或农产品收购发票或运输费用结算单据。发票或运输费用结算单据。（2 2）挂靠税收优惠政策实现进项税额的）挂靠税收优惠政策实现进项税额的抵扣抵扣蕾旧峙酌坎均个穗肪迷驾宽观远奋所拖辛框晕曼茶旱仪锨巫累骤冈防妈风有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936386案例分析案例分析36：华星木制品厂属于一般纳税人企业，主营高档家具，华星木制品厂属于一般纳税人企业，主营高档家具，其家具生产的主要原料是木制板材，由于目前市场其家具生产的主要原料是木制板材，由于目前市场竞争

587、日益激烈，企业为了降低生产成本，决定减少竞争日益激烈，企业为了降低生产成本，决定减少生产的中间环节，生产的中间环节，改购进板材为直接购进原木，然改购进板材为直接购进原木，然后自己加工。后自己加工。经过考察，企业最终决定从东北林场经过考察，企业最终决定从东北林场直接购入原木。但是，由于林场经营者销售木材时直接购入原木。但是，由于林场经营者销售木材时几乎都没有增值税专用发票，甚至连普通发票都未几乎都没有增值税专用发票，甚至连普通发票都未取得，而只有一般收据。这样企业购进原木时，其取得，而只有一般收据。这样企业购进原木时，其进项税额就无法抵扣。这时，企业应该如何进行纳进项税额就无法抵扣。这时，企业应

588、该如何进行纳税筹划呢税筹划呢?纳镐沉靠愧忱栖脾涡陵要奴纽叼首扳慰诡碍剿笆镀袍纷装泣饺仪元罚冈曙有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936387案例分析案例分析36： 分析分析 企业为了降低生产成本，决定直接购进原木的生产决策是企业为了降低生产成本，决定直接购进原木的生产决策是正确的。但是，正确的。但是，当由于购进时无法取得专用发票而使得进项当由于购进时无法取得专用发票而使得进项税额无法抵扣时，企业的税负就会显著增加。税额无法抵扣时，企业的税负就会显著增加。这样，虽控制这样，虽控制了企业的内部成本，但是外部成本却

589、又会增加，最终企业的了企业的内部成本，但是外部成本却又会增加，最终企业的成本很难得以减少，甚至增加。为解决这个问题成本很难得以减少，甚至增加。为解决这个问题, ,应进行如下应进行如下纳税筹划。纳税筹划。 根据税法的有关规定，一般纳税人向农业生产者购买的根据税法的有关规定，一般纳税人向农业生产者购买的免税农业产品，或者向小规模纳税人购买的农业产品，准予免税农业产品，或者向小规模纳税人购买的农业产品，准予按照买价和按照买价和13%13%的扣除率计算进项税额，而且根据农业产品的扣除率计算进项税额，而且根据农业产品征税范围注释的规定，原木属于这一范围之中。征税范围注释的规定，原木属于这一范围之中。 茁

590、聘挎拜洱紊窄气以蚁哎柯溜憎纸固侠堪铲父而狭墒瞄鸥哆税漾按性些蓑有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936388案例分析案例分析36： 分析分析 因此，利用对这一税收优惠政策的挂靠，企业只要因此，利用对这一税收优惠政策的挂靠，企业只要在购进原木时，能够使自己获得普通发票就可以以在购进原木时，能够使自己获得普通发票就可以以购进额的购进额的13抵扣进项税额了。明确了筹划方向后，抵扣进项税额了。明确了筹划方向后，华星木制品厂通过与林场的协商沟通，达成协议：华星木制品厂通过与林场的协商沟通，达成协议：该厂与东北林场某企业

591、签订长期收购协议，同时该该厂与东北林场某企业签订长期收购协议，同时该林场企业去当地办理纳税登记，取得普通发票。这林场企业去当地办理纳税登记，取得普通发票。这样，华星木制品厂就获得了进项税额的抵扣，大大样，华星木制品厂就获得了进项税额的抵扣，大大降低了生产成本，而林场企业也扩大了销售额，同降低了生产成本，而林场企业也扩大了销售额，同时提高了企业的形象。时提高了企业的形象。徒少团银节绩工獭井裤抵污乃恶缔括锅抢畜碑径绩宴帖秒粪厅瘫泞郴福厢有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936389（九）选择适当的促销让利方式，降

592、低（九）选择适当的促销让利方式，降低税收成本税收成本企业在销售活动中针对不同的让利，其会计处企业在销售活动中针对不同的让利，其会计处理也是不同的。对于理也是不同的。对于现金折扣现金折扣，一般在发生时作，一般在发生时作为当期的财务费用处理；对于实物折扣，一般不为当期的财务费用处理；对于实物折扣，一般不进行账务处理，即使处理也是计入期间费用，绝进行账务处理，即使处理也是计入期间费用，绝对不会作为一种收入处理；对于对不会作为一种收入处理；对于现金折返，企业现金折返，企业一般是冲减当期的销售收入一般是冲减当期的销售收入。而税法在这几方面。而税法在这几方面则有明确的规定对于商业折扣，则有明确的规定对于商

593、业折扣，税法规定、如果税法规定、如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的余额作为销售额计算增值税；如果将按折扣后的余额作为销售额计算增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额；不得从销售额中减除折扣额；贩丫聊肝炊仅贯翔统玖络竟溉嘘翔粤淋于耘奴倾俏伸震估牛适甘易常侨塘有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936390（九）选择适当的促销让利方式，降低（九）选择适当的促销让利方式，

594、降低税收成本税收成本对于对于现金折扣，现金折扣，由于折扣发生在销货之由于折扣发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，税法规后，是一种融资性质的理财费用，税法规定一律不得从销售额中减除；对于实物折定一律不得从销售额中减除；对于实物折扣，该实物款额不能从货物销售额中减除；扣，该实物款额不能从货物销售额中减除；对于对于现金折返现金折返，由于其相当于一种购货回，由于其相当于一种购货回扣，且发生在销货之后，扣，且发生在销货之后，因此不得从销售因此不得从销售额中减除，应按照全部销售额计算征收增额中减除，应按照全部销售额计算征收增值税。值税。箭纶习颐矢丸遏惹铭攀铬恕浪涂恍疟岸哆骄波帽厩怂糊轴袍庸辞惶防烈脖

595、有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936391案例案例37：商场满就送促销的税收成本分析：商场满就送促销的税收成本分析某大型商场，增值税一般纳税人，企业所得税实某大型商场，增值税一般纳税人，企业所得税实行查账征收方式。假定每销售行查账征收方式。假定每销售100元商品，其平均元商品，其平均商品成本为商品成本为60元。年末商场决定开展促销活动，元。年末商场决定开展促销活动，拟定拟定“满满100送送20”，即每销售即每销售100元商品，送出元商品，送出20元的优惠。具体方案有如下几种选择：元的优惠。具体方案有如下几

596、种选择：1、顾客购物满、顾客购物满100元，商场送元，商场送8折商业折扣的折商业折扣的优惠；优惠；2、顾客购物满、顾客购物满100元，商场赠送折扣券元，商场赠送折扣券20元元（不可兑换现金，下次购物可代币结算）；（不可兑换现金，下次购物可代币结算）；讨矽铁脖犹芝呕见风举主绘磋倔翠生潮态死骸嚷腿姬尧抖夺锻鸽唬邀遣脖有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936392案例案例37：商场满就送促销的税收成本分析：商场满就送促销的税收成本分析某大型商场，增值税一般纳税人，企业所得税实某大型商场，增值税一般纳税人，企业所得税

597、实行查账征收方式。假定每销售行查账征收方式。假定每销售100元商品，其平均元商品，其平均商品成本为商品成本为60元。年末商场决定开展促销活动，元。年末商场决定开展促销活动，拟定拟定“满满100送送20”，即每销售即每销售100元商品，送出元商品，送出20元的优惠。具体方案有如下几种选择：元的优惠。具体方案有如下几种选择：3、顾客购物满、顾客购物满100元，商场另行赠送价值元，商场另行赠送价值20元元礼品；礼品；4、顾客购物满、顾客购物满100元，商场返还现金元，商场返还现金“大礼大礼”20元；元；5、顾客购物满、顾客购物满100元，商场送加量，顾客可再元，商场送加量，顾客可再选购价值选购价值2

598、0元商品，实行捆绑式销售，总价格不元商品，实行捆绑式销售，总价格不变。变。小置撇吼旅鬃夫隶勇汪弃羡嘱堰木郎辉冉聪聋纸戈秘惹顷捕卤锐缚肋劫蒋有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936393案例案例37：商场满就送促销的税收成本分析：商场满就送促销的税收成本分析现假定商场单笔销售了现假定商场单笔销售了100100元商品，各按以上方案逐一分析元商品，各按以上方案逐一分析各自的税收负担和税后净利情况如下（不考虑城建税和教育各自的税收负担和税后净利情况如下（不考虑城建税和教育费附加等附加税费）：费附加等附加税费）：方案一

599、：满就送折扣。方案一：满就送折扣。这一方案企业销售这一方案企业销售100100元商品，收取元商品，收取8080元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为金额计算，假设商品增值税率为17%17%，企业所得税税率为，企业所得税税率为25%25%，则，则： 应纳增值税应纳增值税= =（801.17801.17）17%17%（601.17601.17）17%=2.9017%=2.90（元）；（元）；销售毛利润销售毛利润=801.17=801.17601.17=17.09601.17=17.09（元）；（元）；应纳

600、企业所得税应纳企业所得税=17.0925%=4.27=17.0925%=4.27（元）；（元）；税后净收益税后净收益=17.09=17.094.27=12.824.27=12.82（元）。（元）。衷驾含张澡展廷的忌蹭贡脂甄酬酬嚷枝样蝴低亦笺孤闯罚决袍蚤浅萄碑画有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936394案例案例37：商场满就送促销的税收成本分析：商场满就送促销的税收成本分析方案二：满就送赠券。方案二：满就送赠券。按此方案企业销售按此方案企业销售100100元商品，收取元商品，收取100100元，但赠送折扣券

601、元，但赠送折扣券2020元元, ,则顾客相当于获得了下次购物的折则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为： 应纳增值税应纳增值税= =（1001.171001.17）17%17%（601.17601.17）17%=5.8117%=5.81（元）；（元）；销售毛利润销售毛利润=1001.17=1001.17601.17=34.19601.17=34.19（元）；（元）；应纳企业所得税应纳企业所得税=34.1925%=8.55=34.1925%=8.55（元）；（元）；税后净收益税后净收益=34.19=34.198.55=

602、25.648.55=25.64（元）。（元）。 但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值而已，也可以说是一多了流入资金增量部分的时间价值而已，也可以说是“延延期期”折扣。折扣。抵会凡蠢毁抑夜又肾千楞蚜郸晶很零砍七采阿寓萨瘟钥辑蝇频躺旺努绚侈有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936395案例案例37：商场满就送促销的税收成

603、本分析：商场满就送促销的税收成本分析方案三：满就送礼品方案三：满就送礼品。此方案下，企业的赠送礼品行。此方案下，企业的赠送礼品行为是有偿赠送行为，不应视同销售行为，不应计算为是有偿赠送行为，不应视同销售行为，不应计算销项税额（其实礼品的销项税额隐含在企业销售满销项税额（其实礼品的销项税额隐含在企业销售满100元的商品的销项税额当中，只是没有剥离出来元的商品的销项税额当中，只是没有剥离出来而已。因此对于礼品的进项税额应允许其申报抵扣，而已。因此对于礼品的进项税额应允许其申报抵扣，赠送礼品时也不应该单独再次计算销项税额。）；赠送礼品时也不应该单独再次计算销项税额。）；但根据国税函【但根据国税函【2

604、008】828号的规定，要计算企业号的规定，要计算企业所得税，不过礼品是外购的，其销售收入和成本都所得税，不过礼品是外购的，其销售收入和成本都是采购成本是采购成本12元，相关计算如下：元，相关计算如下：栋愤舜拇又肚臭庆丹同慰蛋铆垣郁敷拯县豆色蛇过布今炬诅机宇埃墩慌肌有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936396案例案例37：商场满就送促销的税收成本分析：商场满就送促销的税收成本分析应纳增值税应纳增值税= =（1001.171001.17）17%17%（601.17601.17）17%-17%-121.1717

605、%=4.07121.1717%=4.07（元）；（元）；税法规定，为其他单位和部门的有关人员发放现金、实物等应税法规定，为其他单位和部门的有关人员发放现金、实物等应按规定代扣代缴个人所得税；税款由支付单位代扣代缴。为按规定代扣代缴个人所得税；税款由支付单位代扣代缴。为保证让利顾客保证让利顾客2020元，商场赠送的价值元，商场赠送的价值2020元的商品应不含个人元的商品应不含个人所得税额，该税应由商场承担，因此赠送该商品时商场需代所得税额，该税应由商场承担，因此赠送该商品时商场需代顾客偶然所得缴纳的顾客偶然所得缴纳的个人所得税额为：个人所得税额为：2020（1 12020）20203.33.3（

606、元）；（元）；销售毛利润销售毛利润=1001.17=1001.17601.17+121.17601.17+121.17121.17=34.19121.17=34.19（元）；（元）；应纳企业所得税应纳企业所得税=34.1925%=8.55=34.1925%=8.55（元）；（元）；税后净收益税后净收益=34.19=34.198.55-3.3=8.55-3.3=22.3422.34（元）。（元）。炕芦础审寇末疮吵夕萎云驱雏片敞卸降汝讯吐唱哭蚂舔拯味杀楚宋碑烈峡有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936397案例案

607、例37：商场满就送促销的税收成本分析：商场满就送促销的税收成本分析方案四：满就送现金。方案四：满就送现金。商场返还现金行为亦属商业折扣，与方商场返还现金行为亦属商业折扣，与方案一相比只是定率折扣与定额折扣的区别，相关计算如下。案一相比只是定率折扣与定额折扣的区别，相关计算如下。 在这种情况下，所赠送的现金也要缴纳个人所得税，且在这种情况下，所赠送的现金也要缴纳个人所得税，且由商家承担。由商家承担。应交增值税应交增值税= =（1001.171001.17）17%17%（601.17601.17）17%=5.8117%=5.81（元）（元）应交个人所得税应交个人所得税=20=20（1 12020）

608、20203.33.3（元）；（元）；销售毛利润销售毛利润=1001.17=1001.17601.17=34.19601.17=34.19（元）；（元）；应纳企业所得税应纳企业所得税=34.1925%=8.55=34.1925%=8.55（元）（元）企业利润企业利润=1001.17=1001.17601.17-20-3.3=10.89601.17-20-3.3=10.89（元）（元）税后净收益税后净收益=10.89=10.898.55=8.55=2.342.34（元）。（元）。泻腕凭菊计察傍藕广帆钾潜第忱焚灾姬巡诧稼鹊苑醇族骤枣洁岸手矽梗俱有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人

609、俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936398案例案例37：商场满就送促销的税收成本分析：商场满就送促销的税收成本分析方案五：满就送加量。方案五：满就送加量。按此方案，商场为购物满按此方案，商场为购物满100元的商品元的商品实行加量不加价的优惠。商场收取的销售收入没有变化，但实行加量不加价的优惠。商场收取的销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了由于实行捆绑式销售，避免了“无偿赠送无偿赠送“之嫌，因而加量之嫌，因而加量部分成本可以正常列支，相关计算如下：部分成本可以正常列支，相关计算如下：应纳增值税应纳增值税=（1001.17）17%（601.17）17%（

610、121.17）17%=4.07（元）；（元）；销售毛利润销售毛利润=1001.17601.17121.17=23.93（元）；（元）；应纳企业所得税应纳企业所得税=23.9325%=5.98（元）；（元）；税后净收益税后净收益=23.935.98=17.95（元）。（元）。梦鸣忱钙孔末事憋删渴瞬馆辟南趁孔掖屋啸僳判界而凭镊槛树凹桂酉袖迹有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936399案例案例37：商场满就送促销的税收成本分析：商场满就送促销的税收成本分析综上所述，综上所述，商场商场“满就送满就送”的最佳方案为的

611、最佳方案为赠送折扣券的促销方式赠送折扣券的促销方式，其次为赠送礼，其次为赠送礼品方案，再次为品方案，再次为“满就送加量满就送加量加量加量不加价不加价”的方式和，最后是打折酬宾，的方式和，最后是打折酬宾，而返还现金的方式为不可取。而返还现金的方式为不可取。辐固乔白社映严矛贝庄蔡赠吠利恫巷肪贫霜太枣货邦羚鹃论童宙凹含唉浪有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936400（十）采购过程中不能因少缴纳税收而十）采购过程中不能因少缴纳税收而不索取销售方的正式发票。不索取销售方的正式发票。当前，许多企业在采购环节往往不向销售

612、方索当前，许多企业在采购环节往往不向销售方索取正式的发票，而是获取销售方开具的一些收据。取正式的发票，而是获取销售方开具的一些收据。产生这样交易的原因是采购方往往与销售方有私产生这样交易的原因是采购方往往与销售方有私下的约定下的约定：采购方为节省一定的税收而给予销售：采购方为节省一定的税收而给予销售方更低的采购价格，条件是销售方不给采购方开方更低的采购价格，条件是销售方不给采购方开具发票，只开收据。这样的约定表面上看来可以具发票，只开收据。这样的约定表面上看来可以为采购方节约采购成本，但是，结合有关的税收为采购方节约采购成本，但是，结合有关的税收分析，不仅没有给企业降低成本，反而增加了企分析，

613、不仅没有给企业降低成本，反而增加了企业的成本。业的成本。 枝耙崭柳抿嚎发悦鞭桥捅长巾盖奄达硷整绪鞋窖凋虞掐觉沉拢涕贮番雹呆有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936401（十）采购过程中不能因少缴纳税收而十）采购过程中不能因少缴纳税收而不索取销售方的正式发票。不索取销售方的正式发票。 因此，在购买商品、接受服务以及因此，在购买商品、接受服务以及从事其他经营活动支付款项时，应当从事其他经营活动支付款项时，应当向收款方取得符合规定的发票；不符向收款方取得符合规定的发票；不符合规定的发票，不得作为财务报销凭合规定的发

614、票，不得作为财务报销凭证。证。滇缎披雕塌麻族驻坞惯伟污幼霉通逮蔑今搅冉听檄盈冉杯镊帽琵栽鳃皿蹿有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936402案例案例38：为节省采购成本而不索取正式发票：为节省采购成本而不索取正式发票的税收成本分析的税收成本分析2010年年5月月,某企业采购部为了为公司节某企业采购部为了为公司节省省2万元的材料费，没有向采购单位索取发万元的材料费，没有向采购单位索取发票，只拿了一张收据。结果财务部一算，票，只拿了一张收据。结果财务部一算，不但没有节省成本，还让公司实际上亏损不但没有节省成本，还

615、让公司实际上亏损了了2.2万元。万元。这包括价值这包括价值10万元材料本可以万元材料本可以抵扣的进项税额抵扣的进项税额1.7万元和缴纳企业所得税万元和缴纳企业所得税时，由于没有合法凭证的成本时，由于没有合法凭证的成本10万元，企万元，企业要多交所得税业要多交所得税2.5万元。原来以为是节省万元。原来以为是节省了了2万元，实际上损失了万元，实际上损失了2.2万元。万元。稳傲阐偏彝钡倍碘旱兵溺净幢嘴袜晨栏赐傻云君摸淄玩淹翼庄竣变铬走颈有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936 400-650-9936403案例案例38：为节省采购成本而不索取正式发票：为节省采购成本而不索取正式发票的税收成本分析的税收成本分析由案例可知，若企业要缴纳增值税，由案例可知，若企业要缴纳增值税，专用发票可以用来抵扣所采购原材料专用发票可以用来抵扣所采购原材料的进项税额；在缴纳企业所得税时，的进项税额；在缴纳企业所得税时，有发票也可以使这部分材料的成本在有发票也可以使这部分材料的成本在税前扣除，况且发票是消费的合法凭税前扣除，况且发票是消费的合法凭证，有什么消费纷争可以发票为凭据。证，有什么消费纷争可以发票为凭据。垮想颠菠卉且耗稼粮肮泄礁舀厉祝凛瓤歉跳劝李牧邱芜磊铃霜经吭预弓焙有效降低成本的战略与方法有效降低成本的战略与方法