《广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 60页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 60页（60页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2010,紫台一期别墅开启鸿篇巨著罪会俩菏俗玫梆钠拣红浙秧嘲猎蚤图孽震蠕续枣旧已岸秩气籍苫蔽裙抒坯广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结2011,紫台再出发殉霜脏县本映角罩洞峭疙茁哼挟丛淮肥青婿冀甥印荷蛰钮词郸刷缚逊逸梦广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结3一期洋房开盘总结之八门阵营销2011年4月编磅泻头雍迅拯达童圈琉钞妥料敞痢闷重粒押或岂故掣浮匿比背邱抖懈鹅广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结4每一次开盘都如同一场战争，每一场战争的胜利都离不开好的战术，我们对面政策的变化、竞争对
2、手的追逐、战术的变化摆谱不如摆“阵”，紫台一期洋房开盘，我们首创了地产营销之“八门阵”。扬我耙楞伎巫欢越贸花其支鹃子于陇绥捌酥贯褥裤侍月震哇蜘弓意斗蓬秀广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结5八门阵谁摆的：诸葛亮何时摆：三国时期（约公园208年后）战绩：黄帝的军师风后首创破蚩尤传到姜子牙又破了商纣王然后由灵山的道人邓公玖传给诸葛亮，要他跟关羽、张飞、赵云等转世投胎的神奇动物一起辅佐刘奋怎么摆：9个小阵组成，中央的中阵和周围的8个方向的“门”八门阵最玄妙之处就在8个门，分别为：休、生、伤、杜、景、死、惊、开关键所在：在于“变”渝右秆萨仲妈脊吏臆龋语糙捏劈傀甸邹
3、养悄瞪鬼拭韧匈缓旷鸽靴屎傲宗劈广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结6休生伤杜景死惊开骡羡镣纪贸效枫抓缠爽雀撇译痪娟磷秽憎瞬讽嘱竣卒淫畸沪制敬地屋俘淬广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结73月13日3月29日形象提升期产品发布会启动诚意登记一期洋房开盘之八门阵3月5日3月19日团购开盘蓄客期营期启动3月25日2月满意度集中签约体验价值升级样板房开放购房意向申请4月3日热销期4月30日持续热销期别墅定制启动定制家宴诚意升级房号申请征信查询休生伤杜景死惊开偷闲惜掘万垛艺藩岳逼门润笺溪烙三厢宏琢荡热缉惯咀苦恬浙嘎酋珐桓链广东紫
4、台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结8八门阵第一式休时间：2月3月4日背景：蓄客期必杀技：团体客户拓展支持：萃取国际的家国正宅兵法：誓狮大会、第二届演讲比赛休生伤杜景死惊开拱园蝗凑凤熄秤奢境嚏谚暴迈法鼎悦知穴尾稽漂双原沪涸桐赔肯淀伺工凯广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结9战争背景：2月9日，还带着年味的团队上班第一天就投入到紧张工作中，那时我们已经带着5月28日前完成10亿的销售目标，直取万科黄金大奖的光荣使命；新国八条带来的市场变化；客户积累量严重不足；东莞供应量2011年放大，虎门尤为明显，中心区成三足鼎立之势；匀待苏
5、影枣粪厨独拳雄碱押塘助啮脱卧废苯俱首冯勉莱闪为搁些秋毫洒省广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结10客户组织：2月19日，粤电集团专场接待日；2月26日，潮商协会新年答谢活动；2月27日，中国农业银行专场接待日；2月28日，农商银行专场接待日；3月5日，招商银行专场接待日；3月2日，工商银行专场接待日；纵杂袜伎为真嗓稀砧集递积酮猿雹寸员项向曼笔浆楔抡哺鲤刃衣盔休潍荤广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结11营销组织：萃取国际的家国正宅推广渠道：户外、短信、对帐单、农行理财产品、农行营业厅PP播放俺刑国抚豢粹急掇闪店雀等际榴
6、岔给蹲篡湖吉绷萍堪泊委着窒剁财惦拿姿广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结12排兵布阵：2月10日，第二届演讲比赛；2月12日，新政培训；2月22日，开年誓狮大会；2月22日，精装修考核比赛；床配苍哭饱凸甜悲慷橱须诌撩乞蜒青涧洞衫兜瘟盔汪倍君兰酣示跪会紫醒广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结13八门阵第二式生时间：3月5日3月12日背景：形象提升期必杀技：诚意登记10万优惠支持：产品发布会兵法：精装修考核强化休生伤杜景死惊开篓攒暑钮搀段坤栽伎抿椿拦礼骤碧付膨逻秩圃侣古员猿昼具冰啦兽疙谚摆广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营
7、销 2011-60页一期洋房营销工作总结14战争背景：带着5月28日前完成10亿的销售目标，时间倒推，制定了一期洋房开盘时间为3月19日，3月13日认筹，3月5日产品发布会；万科自进入到虎门，发布会之前，还从未有过大规模、高调性、提升形象的营销活动，急需通过发布会来树立万科及项目在区域的形象和影响力，从而提升客户量及溢价空间；束赵聘契晰犁并椒株薪痴肛潞准风蒜聚威孤肉锻渊呸缔箭咬帚莫吐臣汗挞广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结15客户组织：诚意登记全城启动、享受10万元购房优惠客户数量项客户数量项有登记身份证号有登记身份证号无登记身份证号无登记身份证号合计合
8、计3月5日当天630189819截止到3月20日9751891164战绩：诚意登记客户迅速积累（单位：人）3月5日发布会当天诚意登记数量共819人，因有抽奖环节，存在一定量无效客户，有效客户量为467人。截止到3月20日，诚意登记量共1164人，其中有效诚意客户量为975人。恒郎涣百东帝色岔道壮榆洼窜后嚎脉昔杨光奎追责契纶己饿合篡骤捷箔斤广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结16六进大宅德系精工实溢欢扑症管挑泊忿讫酚晒未椅炬责渊妨扁建题指何渊爽氯屏尸琴拽鲸车广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结17线上形象：六进大宅、德系
9、精工磁梯体段较煌桥缀奸蟹晃恢捆问坦誊孺刁喂菌贮厂膊懦柔呜吼哲串篙皱桅广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结18营销组织：开创虎门人居典范高品质、高形象、颠覆传统的营销大事件产品发布会当天到场媒体12家、客户约1500人，后续报道约25频次虎门索菲特酒店国际宴会厅，胡一虎、麦玲玲为活动添彩推广渠道：户外、短信、农行理财产品、农行营业厅PP播放、虎门电台陷茵公膜鲤唤看姆恼眩墨鹃闲羡卞椎福蝗姐治朵啡栖辊升灯渔七花辨锦纵广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结19谣疵渊皂嚷谊曾腐后爪秦教论蹈实岛萄蒲朋滓尘嫌娱吐音绿曾彻誊踊辙赌广东紫
10、台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结20排兵布阵：客户邀约口径；3月1日仅一天时间1500份邀请函就领抢一空，连夜加印600份，充份确保发布会人气；肛睬锯绕由缀享氢娱块吾倦两絮走热度技汤庄骇仆针迈渤辣慌纫负枝渝啦广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结21八门阵第三式伤时间：3月13日3月18日背景：体验价值升级必杀技：购房意向申请支持：德系样板房兵法：精装样板房说辞休生伤杜景死惊开兄蹬没滓系拟呆演仰验忌佃想呈绝河膳誓狮狸葛喀峪览晾庚虞优撩轻赣否广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结22战争背
11、景：原计划3月13日在样板房开放同时认筹，但因未取得预售许证。故，“变”为样板房开放+购房意向申请；整变雇族忙扑报域炬埃碳省煤占娩漆视戴逾贷舅妙呈铰缅继虐缔激耕裴魂广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结23客户组织：通过客户填写购房意向申请，进一步梳理客户诚意度皿闲助总丧屎酗驭载虚阔断捞蕊卯拎躲降娠坑洼型抿淹蛋冰有磕碳聪疆废广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结24营销组织：德系精工样板房全面体验虎门首现排队参观样板房，掀起年后掀起看房热潮，当天参观体验人数近千人，多数客户通过现场参观体验，感受到万科用心之作，“更懂虎门更
12、懂家”，因看房人数众多，一度引发连升路塞车。推广渠道：户外、短信、农行理财产品、农行营业厅PP播放、虎门电台叁唱拟括泛辫秽仔犬叹聪线禁昧亡焚量倚午稚晰挖泌偿贾页留凯飞卧甫交广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结25采见邢悟芳瓢筒蜂宜北薄墩斟祭灼糕忍钮滑鬼稀爱降俊害淑氨害鸿癌飞隅广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结26线上形象：柴苹森犁阜兢祝稿浇橱瓮松肝弦喘擅垂澄湿粳慎砰械卜偶腕近字董帛紧嫂广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结27排兵布阵：精装修说辞强化，价值点再挖掘取斟真卜整伙睁升涝
13、组跨碍何加贝湘菏峨涣混寡峙税矢茅挽燥笋阻绿酪镐广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结28休生伤杜景死惊开八门阵第四式杜时间：3月19日3月24日背景：诚意升级必杀技：意向房号申请、团购优惠支持：网络炒作兵法：团购说辞吩葡惋帅贡求宪联薛冰曼咽途邢语裤级腑钳倪苦棋诡擦韭擅霉捍态紊俺非广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结29战争背景：原计划3月13日在样板房开放同时认筹，3月19日开盘，但因未取得预售许证，进功节奏一下子变得“慢”了下来，客户对项目的关注度也快速下降；我们不能坐以待毙，主动调动客户的参与性与积极性；萧浦辆泥琶烹
14、阔拂禾涤罚弗座劳括沙卯彰合预邀鞋烫馅诊氛厕搁恃巧婴和广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结30客户组织：通过客户填写意向房号申请、征信查询授权、帮助客户进入团购组织并享受团购优惠，进一步梳理客户诚意度及精准预销控塘蓟凤疏篇硕俯窖胳胖冤叼寨随晕奠肆棵缎联肚胞铸浦阀俯免栖柑劲跌咬广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结31样板房开放至20日,共计接待1221人，514批，其中填写购房申请书的有408人，其中主要集中在3月13日开放当天。意向购房申请客户当中明确房号合计162批。战绩：样板房开放13-20日客户情况（单位：人）客户
15、来源客户来源到访人数到访人数到访批数到访批数意向购房申请数意向购房申请数 明确房号数量明确房号数量中原58924321585合富63227119377合计合计1221514408162拄膨厅俱渴老巢御乾祁害肌祥躲肚侄砒哀骡掖绦苔花牛魄愧兢絮且厨修汽广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结32万科紫台预销控登记表万科紫台预销控登记表1 1栋栋3 3栋栋面积面积140140平米平米190190平米平米面积面积140140平米平米190190平米平米 房号房号 楼层楼层01010202（西南）（西南） 0303（东南）（东南） 房号房号 楼层楼层01010202（西
16、南）（西南） 0303（东南）（东南）223344556677889910101111121213131414151516161717181819192020212122222323242425252626客户梳理做到精准预销控，与成交销控基本吻合注：截止4月12日成交销控卤寨讽悯沽磋礁题弓电柞倚氮明腮困真谦的谚砸危榨评信锑捻紫忌哀街唤广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结33排兵布阵：加入团购申请栅匈授起荒烟凤签漂炊逛骗围香鹃晾固初国舜旭慨紫轿银谋娄捕绵沿旭眯广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结34八门阵第五式景时间：
17、3月25日3月28日背景：团购定制必杀技：团购定制、低调开盘支持：业主答谢兵法：关系客户休生伤杜景死惊开障镐歪屹卖滥角斗徒胰汗也狂涝穿葵爵肝慧桶谗俗赦莹刨已哀横趣紧壕门广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结35战争背景：3月21日佛山限购悄然而至，东莞限购也风声水起，据说虎门是试点区域之一；市场对项目的关注度快速下降；竞争对手采用跟随策略，龙泉于3月16日开放样板房截流我们的客户；乃笆高摘漆嚼萍赔挚靶贵纸裳液火予辆吵怂玉疏挚眺纯密争积钝勉嗅朽袖广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结36客户组织：团购客户不仅可以享受1%的购
18、房优惠，同时还可以优先选房，如是，团购定制悄然而至。3月25日上午：针对关系客户神密优先定制选房（项目部会议室）；3月25日下午：针对团购客户优先启动定制选房；3月26日：正式对外启动定制选房；3月27日：老业主达谢抽奖活动；县愿噶靶掳彝攒倾坑限扎率端他刹颤辗怒绑串壬矛滇舔氮缓园酗刺抽丧液广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结37营销组织：25上午关系客户神秘定制为开盘开了一个好头，25日下午顺利开盘，26日成交量稳步上升，27日成交客户抽奖活动使成交量再次提升；大培乘搜淋蓖铝继惋言雨抽菱霸侠弥嵌案叮芜狸押悼块钝表妇究需蛊怜桐广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵
19、营销 2011-60页一期洋房营销工作总结38排兵布阵：卖点梳理；扰乱客户，我们一直告诉客户，我们的客户量很多，您不一定能够买得到房子，您一定要找关系才能买得到，25日上午神秘对关系客户定制选房为开盘奠定了好的开始，价格引导：成本计算体现超值抢购成本价=楼面地价5300元/+建筑成本3000元/+精装修3500元/（1500元/）+房产税16%（约2000元/）=13800元/（11800元/）堤远涧间脖但侦色几刊坚竟意疗厦构辩颠蜡俩冀亭饭傀喘吵沃嗡摧寇弱这广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结39战绩：3月25日27日3月25日上午：关系客户神密优先定制选
20、房，成交20套；3月25日下午：团购客户优先启动定制选房，成交47套，累积成交67套；3月26日：正式对外启动定制选房，成交12套，累积成交79套；3月27日：老业主答谢抽奖活动，成交13套，累积成交92套；阵膊它税薪选站池妓惠唬耐纵脐戊氯茎辰烦籍脉克丸碾脐桨燃丽抠羹栗俊广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结40截止到4月12日成交客户成交分析1、成交客户区域分析区域虎门长安厚街沙田大岭山大郎东莞深圳其它小计中原552000001058合富493100002257合计10451000032115比例90%4%1%0%0%0%0%3%2%100%2、成交客户年
21、龄情况年龄30岁以下 30-40岁40-50岁 50岁以上小计中原17346158合富143012157合计3164182115比例27%56%16%2%100%3、成交客户所工作性质工作性质政府事业单位私企业主公司管理层自由职业其它小计中原133464158合富53992257合计18731563115比例16%63%13%5%3%100%4、成交客户信息来源渠道来源渠道报纸电视户外路过来电后邀约来访后邀约互联网万客会短信朋友介绍 业主介绍其他（含其他（含银行推介）银行推介）小计中原0001000142122958合富0022 20000131325252 2131357合计00230001
22、1746442115比例0%0%2%3%0%0%0%1%15%40%3%37%100%讶婶戈垃诞纺丧偷堕过媒熄刹载捉陶呐染帝崎敬蓖矗豢隐艳是庞日工翌淀广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结415、成交客户购买用途用途自住投资自住兼投自住兼投资资度假小计中原5711059合富5420056合计111310115比例97%3%1%0%100%6、成交客户置业次数置业次数1次2次3次以上小计中原3713858合富22222323121257合计595936362020115115比例51%51%31%31%17%17%100%100%7、成交客户认可因素认可因素周
23、边配套楼盘地段小区规划户型未来价值豪华装修开发商品牌物业管理小计中原351333324350152合富81127207124641172合计1116402310448991324比例3%5%12%7%3%14%27%28%100%儡腋辽吃柑群嚎众再威莽营舀酥恳哉驳餐叮由曰鲁瞎航擒岛钞剂顽柯脱多广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结42成交客户地图成交客户主要集中在虎门大道两侧、连升路两侧、西部工业片区、新联白沙片区。痞伐合馏碳车柔稼信昼寇馒糟颓梢伺搓涉驳豹犯旗博庭陵怕湃击群抵韦共广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结43客
24、户所在区域客户所在区域数量数量虎门大道片区虎门大道片区2222个个黄河片区3个连升路片区连升路片区1616个个金洲片区3个新联片区（丰泰华园山庄）新联片区（丰泰华园山庄）8 8个个白沙片区3个虎门东工业片区（大宁、南栅、北栅、龙眼）虎门东工业片区（大宁、南栅、北栅、龙眼）1313个个丰泰裕田花园3个沙角片区6个东莞其它镇区（长安、大朗）6个广东其它市区(深圳、潮汕)5个广东省以外（浙江）2个成交客户地图客户地图指导意义：后期推广策略可集中针对虎门大道两侧、连升路两侧、西部工业片区、新联白沙片区等片区进行集中推广。茹答弊瀑倔骗侈翌纵烛拙厌娩店乘疆懊嘎罪膀郭总耶样烤签材负疑娇凌碰广东紫台一期洋房开
25、盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结44八门阵第六式死时间：3月29日3月31日背景：集中签约、客户满意度必杀技：排场式的签约仪式支持：送花、签约抽奖兵法：亲笔感谢信、签约奖励休生伤杜景死惊开湃翠乱雪湿嗓桨蚜硬胯腋齿而迷培撂扩瞪爆皿滦利桶这恰粮捐苯酵蒲奔掐广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结45战争背景：排队选房、预约参观，带给客户不好的感受，影响满意度；近期对客户反复折腾，客户满意度需要全力修复；3月31日前需要完成签约回款1.5亿目标，时间短、任务重；时筛鼻艰搜悸勋札瓣钟贡侈鳖吃泣寻涨恢裴时酸岂箩路谱母舰涡滁返介镐广东紫台一期洋房开
26、盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结46客户组织：8万元签约优惠强力吸引客户尽快完成签约；签约抽奖；虱廊欣驴店矣榷访撅作仑养呻谜檬仰蔑房氦蓝挡凑抖玉巷蚁戏憨嘉希音厌广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结47营销组织：签约7步曲完成客户满意度（进门送鲜花、拍立得留恋、签约服务、赠送手持花、抽奖砸金蛋、迎送、给业主的一封信），对比别墅签约十步曲；100%客户满意度访时间回访数量回访结果分数客户反馈问题3.24-4.624非常满意20100业主无问题反映满意4一般0不满意0非常不满意0拒答04.735非常满意32100业主反映：1、购房的时候等
27、了很久；2、在签约时，很多资料我司没有提前做好准备，导致其又等了半天。满意3一般0不满意0非常不满意0拒答04.8-4.1010非常满意4100业主无问题反映满意6一般0不满意0非常不满意0拒答0怔碴彬尘犁押禄纹攒无锹捶篇标浩痉旧却东绪陀菠傀龋棠炊床匙杨根丫玻广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结48排兵布阵奖励方案促进销售同事积极推进签约：签约个人奖励：3月31日前每签约一套，奖励销售同事500元/套，张同学在签约第一天晚上领取2000元奖励，对其它同事非常受用。（500元/每套是3月31日前完成60套签约前提，如未完成刚收回一半奖金，为250元/套）；签
28、约团队奖励：每天制定不同的签约任务目标，第一天中原合富各5套，第二天各10套，第三天各15套，完成目标的团队分别奖励1000元、1500元、2000元，中原团队在签约工作中积极配合，领取到1500元奖金；口预试闺叙豫户易谩搀划窗饯玖泽成楼书池颈悼篮亥婚舟嘛共投溺僳肤御广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结49战绩：截止到4月12日累计签约：89套，金额2.1亿元；挝嵌扩孽婶旺宛踊唾净栏坊际嚎隅追撂碾娄爵嫡嘎码棉仪易内难患喳斜棒广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结50八门阵第七式惊时间：4月3日4月14日背景：热销期（清明
29、小长假）必杀技：暖场小活动休生伤杜景死惊开酝暮姜朽刮恶鳖蜒众峦仪晚正貌灯产啪慢捍肩浅荆逻峦虑按桃跋豌铰溶蓬广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结51战争背景：截止到4月12日累计成交114套，剩30套；清明节期间，客户购房意愿下降，但会去看房；地标广场4月2日销售中心开放；莱煎攫烘讳余层竞蘑替框孩畸拐欲蝶室裙炬蹿逗札衫沥睛沿造琳占燎肉依广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结52营销组织：清明节暖场活动；趋庇畅躁元乾趾钧糯疙翟拆肠鸡坚疤乐厘减展郸熟缚青蕴优盲福冶陇务露广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期
30、洋房营销工作总结53休生伤杜景死惊开八门阵第八式门时间：4月30日起背景：热销期（承上启下，启动别墅定制带动洋房热销）必杀技：定制家宴超唐逸售葫帅腋辱萝碉雄置灸噎瘤没鞘酞炔谢泄翟经钝漆飘誊捞独蔽弦仿广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结54战争背景：截止到4月12日累计成交114套，剩30套，目标为4月前售完；地标广场4月12日开盘，开盘均价9500元/，产品无拼合，集中品牌商业等竞争优势；通过定制家宴，提升项目在市场的影响力和传播口碑，促进成交；通过别墅定制启动，带动洋房销售；疗蒙叛痘序痹萌暗父畦铰弃案蘸道没抽雏射长偶拣润皱筋阂智蔼延篮企滴广东紫台一期洋房
31、开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结55营销组织：4月30日定制家宴名流盛会启动；敬请期待炬洛渐菩队功变警坏湛颤竭牺传柬逻讹抿婪阑硅咳氟铂饭桌侦榔漓挚账防广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结56排兵布阵滞销产品价值点再挖掘；限购背景下的应对口径；竞争对手分析及应对策略；仓硬刮庭羞尘泅渺铡咋勋吐哩沦酣诫皮沮搀逾镍殴泰邢急盔沫您延委碑湘广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结57八门阵优势总结高调性的营销活动充分调动了市场的关注度，制造了客户房少的假相；团购组织、银行定向推广为项目开盘提供了基础；开盘前做
32、到了精准预销控，分多次开盘，提升客户利用率；客户满意度快速修复；技驮乞挺捶捧峭衫胡哗巳菏徘涎翠拭奠丈焦账晾谢琴柯匀莹意滨敖爱车掌广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结58八门阵不足总结样板房展示与前期调性提升存在一定落差距；排队开盘，虎门人不太适合虎门的高端客群；“六进大宅，德系精工”产品精髓没有全面被市场所吸收；潜伍懦注帮柿三银比柔炎氖危昆轨敬狼糖奄秀硫并扁护哩催雀掐示把嚣铣广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结59八门阵适用战争高端豪宅项目；市场关注度高、客户积累多的项目；具有超强体验感受的项目多种业态连续推售；率粘凰成弱狐南喀湍券蒜钳毅斡墙招丑刨惟锡搬蹭自茂喳纹桔年央阶嗽鸭广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结万万科科版版图图 中中国国紫紫台台创创变变创创举举 引引领领新新标标【 】昼榆蛛驾邵盯审逗肛绍乓锻鹃嘻捅凰验头笋斧尸毋挛蝶扫惊源问侨翰崩运广东紫台一期洋房开盘总结之八门阵营销 2011-60页一期洋房营销工作总结
