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1、超越市场超越市场超越市场超越市场 成就梦想成就梦想成就梦想成就梦想2009200920092009年下半年超市场奖励方案年下半年超市场奖励方案年下半年超市场奖励方案年下半年超市场奖励方案超越市场成就梦想优秀课件pp 借上半年超越势头，乘胜追击，再接再励。借上半年超越势头，乘胜追击，再接再励。借上半年超越势头，乘胜追击，再接再励。借上半年超越势头，乘胜追击，再接再励。pp 鼓励机构快速发展，超越市场和竞争对手。鼓励机构快速发展，超越市场和竞争对手。鼓励机构快速发展，超越市场和竞争对手。鼓励机构快速发展，超越市场和竞争对手。pp 提升市场占有率，提高市场地位，确保实现健康、超越发展目标。提升市场占
2、有率，提高市场地位，确保实现健康、超越发展目标。提升市场占有率，提高市场地位，确保实现健康、超越发展目标。提升市场占有率，提高市场地位，确保实现健康、超越发展目标。竞赛目标竞赛目标竞赛目标竞赛目标挑挑挑挑 战战战战确确确确 保保保保3.83.83.83.8亿亿亿亿4.04.04.04.0亿亿亿亿超越市场成就梦想优秀课件竞赛时段竞赛时段竞赛时段竞赛时段奖项设置奖项设置奖项设置奖项设置2009年7月-12月费用投入费用投入费用投入费用投入费用投入费用投入430000430000430000430000元元元元元元竞赛思路竞赛思路竞赛思路竞赛思路设置“精彩超越精彩超越精彩超越精彩超越”奖，在确保经营
3、品质的基础上，对于实现“超市场”、“提份额”的机构给予高额奖励；对未达成基础目标的机构给予负激励。设立“争先进位争先进位争先进位争先进位”奖，鼓励机构加快发展步伐，努力提高市场份额，赶超同业竞争对手，对于当地市场排名上升的机构给予奖励。设置“总经理特别表彰奖总经理特别表彰奖总经理特别表彰奖总经理特别表彰奖”，在分公司达成全年竞赛确保目标，实现超市场、确保盈利的基础上，对表现突出的机构负责人给予“台湾游台湾游”奖励。超越市场成就梦想优秀课件入围条件入围条件入围条件入围条件奖励对象奖励对象奖励对象奖励对象费用投入费用投入费用投入费用投入 竞赛思路：竞赛思路：鼓励机构加快发展步伐，提高竞争力，确保实
4、现健康、 超越发展目标。竞赛奖金与市场份额提升幅度、超市场增长幅度挂 钩，对机构市场份额较08年有提升且自身增长速度高于当地市场的 给予现金奖励。竞赛内容竞赛内容竞赛内容竞赛内容(1)(1)精彩超越奖精彩超越奖精彩超越奖精彩超越奖各地各地0909年市场份额较年市场份额较0808年要有所提升年要有所提升机构机构0909年的增长速度要高于市场年的增长速度要高于市场5 5个百分点个百分点业务单位负责人业务单位负责人 20 20 20 20万万万万注：此费用投入为上限,如果总奖金额度超过此限,将按各机构所获奖金所占比例进行调整超越市场成就梦想优秀课件 计奖公式计奖公式计奖公式计奖公式竞赛内容竞赛内容竞
5、赛内容竞赛内容(1)(1)精彩超越奖精彩超越奖精彩超越奖精彩超越奖奖金基数奖金基数奖金基数奖金基数(s)*(s)*(s)*(s)*份额系数份额系数份额系数份额系数(a)*(a)*(a)*(a)*增速系数增速系数增速系数增速系数(b)(b)(b)(b)奖金基数奖金基数奖金基数奖金基数各机构奖金基数将根据各地市09年实际达成保费规模来确定（见下表）。哈市奖金基数按整体达成计算，各渠道按保费贡献度分配所获奖金。按各地份额提升的比例做为份额系数，调节机构提升份额的奖金比例。计算公式：计算公式：(09(09年市场份额年市场份额-08-08年市场年市场份额）份额）*100%*100%根据各机构超市场增速超
6、5个点以上的部分加1做为增速调节系数（增速大于100%按100%计算）鼓励机构快速发展。计算公式：计算公式：1+(091+(09年自身增速年自身增速-09-09年市年市场增速场增速-5%-5%）*100*100保费规模保费规模一亿以上一亿以上一亿至一亿至五千万五千万五千万至五千万至二千万二千万二千万至二千万至一千万一千万一千万以一千万以下下奖金基数奖金基数（S S）3000030000150001500010000100008000800050005000在机构达成入围条件的基础上，根据机构在机构达成入围条件的基础上，根据机构0909年全年达成的保费规模所对应基数标准，年全年达成的保费规模所对
7、应基数标准，按提升的市场份额比例给予奖励，奖励额度同时与市场增速挂钩。按提升的市场份额比例给予奖励，奖励额度同时与市场增速挂钩。超越市场成就梦想优秀课件竞赛内容竞赛内容竞赛内容竞赛内容(1)(1)精彩超越奖精彩超越奖精彩超越奖精彩超越奖以哈市为例进行奖金演算以哈市为例进行奖金演算以哈市为例进行奖金演算以哈市为例进行奖金演算奖金演算示例奖金演算示例哈市哈市指标达成（假设）：指标达成（假设）：哈市整体哈市整体0909年实际达成：年实际达成：1.81.8亿；亿；0909年市场份额为年市场份额为12.7%12.7%，0808年市场份额为年市场份额为10.2%10.2%0909年市场增速为年市场增速为1
8、8%18%，自身增速为，自身增速为69.2%69.2%超越奖金超越奖金超越奖金超越奖金= =奖金基数奖金基数(s)(s)份额系数份额系数(a) (a) 增速系数增速系数(b)(b)=30000=300002.491.46=2.491.46=109000109000元元（按百元计算，向下取整） 奖金将按照市内各渠道保费贡献度进行分配，假设按现在的保费计划贡献计奖金将按照市内各渠道保费贡献度进行分配，假设按现在的保费计划贡献计算的话，本部可获得算的话，本部可获得4490044900元，综拓可获元，综拓可获2660026600元，重客元，重客1550015500元，车行元，车行1470014700元
9、，新渠道可获得元，新渠道可获得70007000元。元。超越市场成就梦想优秀课件竞赛内容竞赛内容竞赛内容竞赛内容(1)(1)精彩超越奖精彩超越奖精彩超越奖精彩超越奖以大庆为例进行奖金演算以大庆为例进行奖金演算以大庆为例进行奖金演算以大庆为例进行奖金演算奖金演算示例奖金演算示例大庆大庆指标达成（假设）：指标达成（假设）：大庆整体大庆整体0909年实际达成：年实际达成：45004500万；万；0909年市场份额为年市场份额为6.74%6.74%，0808年市场份额为年市场份额为4.74%4.74%0909年市场增速为年市场增速为4.8%4.8%，自身增速为，自身增速为56.3%56.3%超越奖金超越
10、奖金超越奖金超越奖金= =奖金基数奖金基数(s)(s)份额系数份额系数(a) (a) 增速系数增速系数(b)(b)=10000=1000021.46=21.46=2920029200元元（按百元计算，向下取整）如果年底大庆整体保费超过如果年底大庆整体保费超过50005000万，按万，按50005000万计算可获得奖金万计算可获得奖金4380043800元元超越市场成就梦想优秀课件奖金说明：奖金说明： 1、哈市按整体达成计算奖金，哈市各渠道按各自的保费贡献度分配所获奖金。 2、开业时间低于2年的机构，奖金按8 8折发放折发放。 3、奖金额度按百元计算，向下取整。特别约定：特别约定： 1、未达成全
11、年保费计划将取消获奖资格，达成全年计划但未达成下半年计划的奖金折半； 2、COR超过年初制定的目标值年初制定的目标值取消获奖资格。 3、未实现超市场5个点目标或市场份额增长低于08年底市场份额的取消获奖资格，且按各机构年初制定计划所对应的奖金基数的20%20%给予处罚给予处罚（哈市各渠道的处罚标准同其他机构，不实行按处罚总额进行分配扣罚的规则）指标计算说明：指标计算说明： 1、机构08年末市场增速为负值的按按0 0计算计算。 2、09年机构增速大于大于100%100%按按100%100%计算计算。竞赛内容竞赛内容竞赛内容竞赛内容(1)(1)精彩超越奖精彩超越奖精彩超越奖精彩超越奖超越市场成就梦
12、想优秀课件0909年年年年6 6月各地市市场份额月各地市市场份额月各地市市场份额月各地市市场份额地区地区市场份额市场份额增速（截止六月）增速（截止六月）0808年末年末20092009年年6 6月月增幅增幅市场市场自身自身增幅增幅哈尔滨10.22%12.71%2.49%18.0%69.2%51.2%齐齐哈尔4.68%5.19%0.51%6.1%0.4%-5.7%牡丹江6.16%5.87%-0.29%25.6%27.2%1.6%佳木斯7.86%7.08%-0.78%41.9%40.1%-1.8%大庆4.74%6.74%2.01%4.8%56.3%51.5%鸡西9.61%10.96%1.35%4.
13、5%18.5%14.0%鹤岗2.74%3.37%0.63%28.2%68.5%40.3%双鸭山6.69%5.68%-1.02%44.3%41.0%-3.4%绥化5.83%5.17%-0.65%44.1%55.5%11.4%黑河3.88%6.25%2.37%14.5%133.8%119.3%伊春9.98%6.76%-3.22%28.8%-9.9%-38.7%合计7.29%8.48%1.19%17.6%51.4%33.8%竞赛内容竞赛内容竞赛内容竞赛内容(1)(1)精彩超越奖精彩超越奖精彩超越奖精彩超越奖超越市场成就梦想优秀课件竞赛对象竞赛对象: :全省各业务单位负责人获奖条件：获奖条件：1 1、
14、外围三级机构、外围三级机构: : 年底当地市场排名较08年每上升1位即 奖励50005000元; 2 2、哈市各渠道、哈市各渠道 年底当地市场排名维持在前二名,各渠 道可获得50005000元奖励。 分配方式：分配方式：机构负责人为30%，其他人员70%特别约定：特别约定：外围三级机构年底当地市场排名每上 上升1位即在KPI考核中加3 3分，哈市 各渠道保持市场排名第二即可加3 3分竞赛思路：竞赛思路：提高机构竞争力，提升市场占有率，赶超同业竞争对手提高机构竞争力，提升市场占有率，赶超同业竞争对手竞赛内容竞赛内容竞赛内容竞赛内容(2)(2)争先进位奖争先进位奖争先进位奖争先进位奖超越市场成就梦
15、想优秀课件总经理特别表彰奖总经理特别表彰奖总经理特别表彰奖总经理特别表彰奖竞赛内容竞赛内容竞赛内容竞赛内容(3)(3)超越市场成就梦想优秀课件总经理特别表彰奖总经理特别表彰奖总经理特别表彰奖总经理特别表彰奖入围条件：入围条件：分公司全年实现3.83.8亿确保目标且COR99%，即可启动此项奖励。竞赛对象：竞赛对象：业务单位负责人费用投入：费用投入：20202020万万万万竞赛规模：竞赛规模：达成全年保费计划的机构负责人可参加“台湾游”特别奖励活动特别约定：特别约定：1、COR 年度目标值的自费20% 2、财意险未达成计划的自费20% 3、应收率超过6.4%的自费10%竞赛内容竞赛内容竞赛内容竞
16、赛内容(3)(3)超越市场成就梦想优秀课件 1、各业务单位要按照分公司竞赛方案内容做到早规划、快行动、落实到位，在内部将竞赛“超越”的精神贯彻到位，形成上下合力，步调一致。 2、赛前制定严密的作战部署，从当地市场状况、经济影响、竞争对手、项目发展、渠道规划、队伍建设、资源需求等全方面多角度制定作战攻略，充分分析市场及竞争对手的情况，确保实现“超越”目标。 3、各参赛单位的竞赛“作战攻略”须于2009年7月20日前上报分公司市场企划部，以便于后续跟踪和检视。 4、各机构要充分利用分公司竞赛方案的杠杆作用，结合机构实际情况，制定季度及半年竞赛活动，推动落实好分公司的各项竞赛内容,营造良好竞赛氛围,活动方案形成后须上报分公司市场企划部。竞竞竞竞 赛赛赛赛 要要要要 求求求求超越市场成就梦想优秀课件本方案解释权归市场企划部，未尽事宜待后补充！本方案解释权归市场企划部，未尽事宜待后补充！超越市场成就梦想优秀课件
