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1、 市场调研总述所在区域的MM城市.EM城市城市DIY市场的规模每个区域的客户?(名字.公司规模.公司部门组合.公司多少店面.人员.主要经营产品.09年总销售额.所代理我们的产品早09年的销量)我们的产品在这些城市的覆盖量?主要竞争对手的覆盖量在本年度对本区域销售合理化建议l威海 :荣城.文登.乳山.l淄博:博山.临淄.桓台.沂源.周村.高清.l潍坊:寿光.安丘.青州.昌乐.昌邑.高密.临 朐.诸城l烟台:蓬莱.牟平.长岛.海洋.莱阳.龙口.栖霞.招远.l青岛:城阳区.黄岛区.即墨.胶南.胶州.莱西.平度.l总结:MM城市为:淄博.青岛.烟台.潍坊MM城市EM城市每个城市DIY市场的规模淄博淄博
2、:IT市场特点:淄博下辖张店、博山、临淄、周村、淄川五区,淄博市区有三个科技市场分别为:中关村、张店齐赛、还有正在建设中的齐赛二期。与其他地级市不同,淄博五个区非常分散、距离较远、且经济各具特色,这为五个区的IT商家都提供了相当大的发展空间。象临淄区就出现了两个电脑城:时代电脑城和海天电脑城。不过张店仍是淄博绝对的IT中心。与大多数地市品牌的DIY发展十分迅猛,张店齐赛科技市场内聚集了不少大型的DIY商家。淄博科技市场有500余家公司,其中DIY电脑公司有50余家,现合作有10余家电脑公司。有6K的DIY容量p博山区博山区:博山区位于山东省中部,是山东半岛城市群的重要组成部分,面积682平方公
3、里,人口47万,辖11个镇、2个街道办事处、1个省级经济技术开发区,是国务院批准的山东半岛沿海开放城市之一没有科技市场,DIY公司分部很零散。有20余家公司。其中主做DIY有10余家。现合作有3家公司。有300台的DIY容量p周村周村:周村是淄博的后花园,素有“天下第一村”之称,位于山东省中部,系淄博市辖区之一,总面积263平方公里,人口32万,现辖4镇、4个街道办事处,1个省级经济开发区,230个行政村居,是一座历史悠久而又充满活力的现代化城市。有15余家公司。其中主做DIY有8余家。现合作有3家公司。有200台的DIY容量.新建西路那边有科技市场p临淄临淄:临淄区位于山东省中部、淄博市东部
4、,临淄区辖5个街道、8个镇、1个乡。人民生活水平显著提高,城镇居民人均可支配收入达11174元,增长7.1%;农民人均纯收入达5068元,增长15%,创近8年来最高增幅。全区各项存款余额达180.02亿元,居全省30强区县第一位,其中,城乡居民储蓄存款余额达114.29亿元,户均存款6.1万元。有临淄科技市场,有40余家,其中DIY有20余家经营DIY产品。现合作有6家客户。有300台DIY容量p桓台桓台:位于山东半岛中部,总人口48万,总面积509平方公里,是全国建筑业十强县。桓台在淄博属于经济条件较好的县,在桓台县城里建有一个专业的电脑城,大约有20余家公司,其中10余家经营DIY产品,现
5、合作有2家公司。有100台DIY容量p沂源沂源:属于沂蒙山区,总面积1636平方公里,人口55万。旅游资源丰富,在沂源市场大多数消费者都认品牌。联强在沂源的认可度非常高,不过会有少部分的消费者以价格来购买什么样的电脑。由于距离淄博较近沂源的经济条件也不错,人均工资属于中上游。无电脑城,散户门头,有30余家客户,其中10余家经营DIY产品,现合作客户有一家。有100台DIY容量p淄川区淄川区:淄川区位于淄博市中部,政区人口全区总面积1000.61平方公里。辖16个镇、3个乡、3个街道办事处,435个行政村,45个居委会。年底全区总人口67.25万人,其中非农业人口31.58万人。有位于张博路新星
6、商厦负一层的新东方电脑城,有40余家客户,其中15余家做DIY产品,现合作2家公司。有100台容量p高清县高清县:位于淄博市最北端,人口35万,面积831平方公里。属于经济欠发达区,对电脑产品消费一般在中低端产品。有10余电脑公司,其中有5家经营DIY产品,现无合作客户。有70-80DIY容量潍坊潍坊:位于山东半岛中部,面积15859平方公里,人口838.59万,是农业大市,农副产品集中产区之一,工业体系以 海洋化工,动力机械,农用运输车,电子信息处理等为主体。IT市场特点,潍坊地处济南和青岛中间,交通发达,经济不错,渠道有一定的实力,缺点可能是因为位置的关系,市场较为混乱,存在假货,串货现象
7、,当地有不少实力雄厚的公司,其中几家将业务做到济南,触角伸到了全省,潍坊在全省出货处于前列,是厂商重点关注的区域之一。潍坊市区有3个电脑城,颐高,威尼斯,鸢飞路劳动大厦三个主要的市场。包括DIY电脑公司300余家。DIY容量大约在5K左右。p诸城诸城:位于山东东南部,面积2182.7平方公里,人口103万,矿产丰富。电脑公司多,渠道不同,各个地方都有,价格竞争激烈,IT公司要想发展,需要更多的信息业务等。市场是 海天电脑城,公司不到20家,DIY容量大概是200台。p青州青州 :面积1569平方公里,人口89.88万,全市瓜菜养殖资助产业,有卷烟等明星行业。消费能力和需求都不错。鸿翔科技市场
8、百货大楼科技市场 70家左右的公司,300台的市场容量 p寿光寿光: 面积2180平方公里,人口104万,工业基础好,电脑公司多,二手品牌多,进货渠道多,IT专卖店多,不少IT产品都有直销。嘉亿电脑城 、商业大厦电脑,寿光科技市场,100余家公司,500台左右的市场容量。p安丘安丘: 2010平方公里,人口110万。需求逐渐提高,离潍坊30公里,直接由潍坊供货了,没有直接辐射客户p高密高密 :面积1605.6平方公里,人口84万,联想台式机笔记本占市场60%以上 没有直接辐射客户p昌邑昌邑 :面积1578.7平方公里,人口65万,进货渠道为济南和潍坊。品牌机占领市场很大。DIY只是30%左右的
9、市场。没有直接辐射客户p昌乐昌乐: 面积1100.6平方公里,人口64万。没有直接辐射客户p临朐临朐 :汇金电脑城,大华数码广场,30家左右的客户,我们的客户有 临朐华光,临朐七彩虹科技,临朐诚信电脑等,市场容量100台左右。青岛青岛:位于山东半岛南端,黄海之滨。青岛市地处山东半岛东南部,东、南濒临黄海,东北与烟台市毗邻,西与潍坊市相连,西南与日照市接壤,人口276.25万人。青岛是中国沿海开放城市之一,经济较发达。总面积10654平方公里,辖即墨、胶南、胶州、莱西、平度五个县级市被列为经济中心城市和沿海开放城市。青岛的IT市场较为独立,对整个胶东有较强的辐射力,形成了以青岛科技街(电子信息城
10、 颐高数码 百脑汇)为主的零售市场。对品牌产品有很高的认知度,大部分公司以零售为主,重点面向中端客户。有300余家电脑公司,其中合作有10余家,有10K DIY市场容量p城阳区城阳区:城阳镇位于青岛市市区北端,崂山西麓,胶州湾东北岸,面积487平方公里,人口98万,辖34个行政村和1个居委会,是城阳区政治、经济、文化中心。有中联科技信息城 20余家公司 每个月装机200左右容量 p胶南区胶南区:是国家最早批准的沿海开放城市之一,改革开放以来,全市综合经济实力显著增强,总面积1894平方公里,管辖18处镇街道办事处,总人口84万,人民生活逐步富裕汇宇电子信息城 盛隆数码城 受黄岛辐射 公司很少
11、每月DIY容量100台左右p平度区平度区:面积3166平方公里,占青岛市的三分之一。是整个山东面积最大的县级市,人口133万,有颐高数码 东方电脑城 苏州路数码广场 30余家公司。有1K市场容量p黄岛黄岛:处于胶州湾西岸,是青岛改革和对外的窗口,学生市场较大,黄岛是开发区,有信息城 数码港 1000台左右市场容量 p即墨即墨:地处山东半岛西南方,东濒黄海、南依崂山,是青岛近郊市,总面积1780平方公里,106。93万人口,辖18个镇,自然资源丰富、山川秀美。IT市场特点:即墨作为全国百强县之一有很多企业,在一定程度上带动了当地信息化需求,其它如政府采购、教育行业等传统IT采购大户,依然是IT采
12、购的主力军,不过部分行业信息化项目也经常流失到青岛。据估计,即墨60%左右的IT需求来自家庭用户。IT产品市场需求近年来保持着稳定上升的态度。有天方电子信息城 中联电子信息城 200台左右 的市场容量 p莱西莱西:位于胶东半岛中部,面积1522平方公里,是全国粮食、油料、水果和蔬菜生产、加工基地;。IT公司集中在威海中路和长岛路,大多规模偏小,有电子信息城 颐高数码 百脑汇 300台左右市场容量 p胶州胶州:位于山东半岛东南,位于青岛一小时经济圈内,经济实力雄厚、出品创汇位居山东前列。全市75。5厄人,总面积1210平方公里。IT产品品牌机需求量较大,联想是胶州台式的首选。是门头散户 无市场
13、300台左右市场容量 烟台烟台:烟台市地处山东半岛东部,东连威海,西接潍坊,西南与青岛毗邻,濒临渤海和黄海,与日本和朝鲜半岛隔海相望,是我国首批沿海开放城市之一,烟台消费能力比较强,烟台IT卖厂主要集中在三站附近,有烟台科技市场,烟台电脑市场金鹏科技院,海泰克卖场电脑,还有赛格电脑城,颐高数码广场。有200余家客户,其中有100余家经营DIY产品,现合作客户12家客户,有4KDIY容量。p牟平牟平:属于烟台一个区,全区总面积1588平方公里,总人口47万。暂无合作客户p海洋海洋:处于黄海之滨,总面积1886平方公里,人口70万。暂无合作客户p篷莱篷莱:面积1734平方公里,人口89。1万。暂无
14、合作客户p莱州莱州:位于山东半岛西北部,总面积1878平方公里,人口87万,经济较好。IT产品需求零售市场旺盛。订单较少。消费理念较成熟。比较注重品牌跟售后服务。有30余家电脑公司。有10余家经营DIY产品。现合作2家合作客户,有200台DIY市场容量p龙口龙口:位于胶东半岛西北部,是新星的开放港口城市,总面积893平方公里,62万人口。龙口比较特别,一个县级市,有两个中心,黄城是一个中心,龙口是开发区,成为另一个中心。龙口经济富裕,居民收入较高,所以龙口IT市场出现了零售与行业两望的局面。有40余家电脑公司,有15家经营DIY产品,现合作客户有2家(龙口大众 黄城正通)p长岛长岛:位于山东半
15、岛与辽东半岛之间的渤海海峡,面积54。96平方公里,人口4。3万人,经济发展较快,电脑公司大约有3-5家,暂无合作客户,p莱阳莱阳:人口89。1万,面积1734。1平方公里,中小企业和零售需求是莱阳IT产品需求较旺的两大市场,他们在选购IT产品时候,比较倾向于中端产品,有40余家电脑公司,暂无合作客户p栖霞栖霞:位于胶东半岛中部,总面积2016平方公里,人口66万,经济状况比较差,大型企业和政府采购较少,所以IT商家加大了对个人与中小企业的挖掘和把握,暂无合作客户p招远招远:较高的经济收入决定了招远IT产业的需求特点,IT产品需求比较旺盛,暂无合作客户威海威海:威海市位于山东半岛东端,北东南三
16、面濒临黄海,北与辽东半岛相对,东及东南与朝鲜半岛和日本列岛隔海相望,西与烟台市接壤。 威海市是中国著名的港口及旅游城市,是中国沿海开放城市之一。经济平稳较快增长。人口继续保持负增长,全市户籍总人口252.23万人。是全国综合经济实力50强之一。威海的特殊地理位置,这里的IT市场受青岛辐射较为严重,市场区大的电脑公司不到十家,而他们占居了威海IT市场75%以上的份额。取得当地IT公司的发展成两极分化局势。有中关村、新动力、鑫城、北洋电脑城。威海有200余家公司.现在合作的有10余家.有1.5K的市场容量p荣成荣成:最东端,综合实力距全国前列山东首位。是全国的第一渔业大县。IT市场在繁荣经济代动下
17、发展很快,大小经销商之间竞争无序,地市级经销商也不停渗入,倒致IT产品价格透明度极高,利润率降低,公司只靠单一的产品发展比较困难,有圣月电脑城,有20余家电脑公司,有200-300 DIY市场容量。暂无合作客户p乳山乳山:位于山东半岛东南端,总面积1653。89,总人口63。2万,IT市场受青岛,烟台辐射较大,近几年消费者对品牌及笔记本电脑逐年上升。无科技市场,零散门头。有20余家电脑公司,有10余家经营DIY,暂无合作客户p文登文登:位于山东半岛东部,总面积1645平方公里,总人口66.54万,综合实力列全省经济强县第三位,文登农民富裕,购买电脑已经非常普遍,一方面是为了学习和娱乐,同时也可以让电脑和网络成为自己搞活动的好帮手,文登离威海与烟台很近,这两个地方的IT商家分掉了相当一部分文登行业信息花的项目,虽然文登的市场的很大,但是本地的IT需求更多的集中在零售市场。有30余家电脑公司,其中有10余家DIY电脑公司,暂无合作客户!谢 谢 !