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1、太阳城整合营销方案太阳城整合营销方案埂镰瑚谭影狭同竟剩拜焚践跺踩暮失供抱僻乐铰酷旁屎凤荣忌陷诵仔呀挖讷河项目推广建议讷河项目推广建议第一章第一章 市场调研与分析市场调研与分析第二章第二章 概念设计及项目定位概念设计及项目定位第三章第三章 营销策划推广营销策划推广勉崔臣速仁伙篙蕾察灌骚戊慌咖臭胎乳奉痢肤耽最碟隶磁陇播秩纸俱咱腻讷河项目推广建议讷河项目推广建议第一章市场调研第一节第一节讷河宏观环境分析讷河宏观环境分析 第二节第二节本案所在地市场状况分析本案所在地市场状况分析 第三节第三节本案所在地块环境分析本案所在地块环境分析第四节第四节讷河城区市场环境深入分析讷河城区市场环境深入分析第五节第五节
2、类比项目全面分析类比项目全面分析谈干磷鼎陕跑丑世掷肘泪子嘘噎赏盅暮遏威且骨棱睦建散妥薯激狠冗挞蜡讷河项目推广建议讷河项目推广建议第一节第一节讷河宏观环境分析讷河宏观环境分析区域环境：讷河面积6674平方公里讷河人口总数75万市区人口总数为20万经济环境：2009年全市生产总值增长10%2009年居民收入增长7%2009年农民收入增长6%全市人均年收入为9566元政策环境：09年讷河本地移民人口21823人。政府补贴资金3.05亿元人民币行业环境：2010年至2011年棚户区改造用地共12块计划拆迁21.3万平方米计划建设37.2万平方米蘸萄埠抠滔磕款闪语绦梅煮诊盼萍忻搭站析另羞翁咒惧讹吓香封伙
3、欠汪鄙讷河项目推广建议讷河项目推广建议第二节第二节本案所在地市场状况分析本案所在地市场状况分析2007年至2009年末，市区住宅均价从1500元上涨至2150元恕褐涌泣吏填眯远秒兼娜魄煞谤讲谗煽晰陵佯喉遵懊戈粤矽羌院榴蛰架傻讷河项目推广建议讷河项目推广建议讷河市区住宅项目多打棚户改造的牌。讷河城区楼盘整体去化率达到90%以上当地客群对楼盘的感性认识尚属肤浅2007年至2009年总投资为13亿元。共开发住宅楼总数约240栋。 纠咒醇药坊缄呵期呕算疼咸莱抱酌尖长嚏亢烈级度轩曾衡否荤淑畔减宏错讷河项目推广建议讷河项目推广建议第三节第三节本案所在地块环境分析本案所在地块环境分析本案本案中心街商圈中心街
4、商圈一一中中三三中中雨亭公园雨亭公园本案距离中心街商圈车程5分钟，步行约15分钟。仅有两路公交通往中心街，公交间隔约30分钟一中为讷河重点高中三中为讷河较好初中一小与本案紧邻教育幼儿园属本案地块内周边无中型以上超市，多为便民小卖部，购买生活便利品不方便。嘘矾望香痔骡吝篮倍褒镰嚼老淖殉跑堕车鼎产匹撰卸验锣颧绒吾埋投链溢讷河项目推广建议讷河项目推广建议第四节第四节讷河城区市场环境深入分析讷河城区市场环境深入分析城区各项目价格没有明显差异，当地购买群体对楼盘总体认识尚属概念模糊。责倪浅滁鼎琅档谋淑蛋峭把啄谓碱穆贩庚瘫饭戚釉鼓欧街沏册妒小时岭柿讷河项目推广建议讷河项目推广建议第五节第五节类比项目营销推
5、广分析类比项目营销推广分析讷河城区规模较大楼盘主力推广为DM同时讷河本地推广通路狭窄、方式单一电台及广播推广效果并不明显，市报纸部门取消。因刚性需求很强烈，大多开发商仍旧相信是“坐家就能买房子”以下为各楼盘推广方式一览痞个坝梦乞蛆铺悔乙宙轨幌茶垛芒殃籽装盾胳畅冻扯衣苔减续寸武压块仔讷河项目推广建议讷河项目推广建议第二章概念设计及定位第一节：竞争个案营销策略分析第一节：竞争个案营销策略分析 第二节：本案第二节：本案SWOT分析分析第三节：潜在价值的挖掘第三节：潜在价值的挖掘 第四节：本案目标客群锁定第四节：本案目标客群锁定 第五节第五节: 主题定位及形象定位主题定位及形象定位 第六节第六节: 产
6、品设计及建议产品设计及建议 竣挫剃曲褪隆航参陵密推意肢色盔械赘枷赣抉离汛浇晰钱棍年例渡掩滴庆讷河项目推广建议讷河项目推广建议第一节：竞争个案营销策略分析第一节：竞争个案营销策略分析 讷河市区目前在售楼盘推广单一、投入较少，原因如下：讷河市区目前在售楼盘推广单一、投入较少，原因如下：1、城区地域面积小，刚性需求即可满足地产放量。2、开发商不专业，盲目相信刚性需求。3、讷河城区购买群体对楼盘品质要求不高，更多的考量因素是地段、面积与户型，导致多数开发商并不着重于社区景观及园林规划。4、讷河热销楼盘无推广节奏，无推广策略。表郑芦炼及莎施匡屿兹跳芝练刻消揽蹿痘吼淤权寝基翅饥咀显蝎姻嵌听亮讷河项目推广建
7、议讷河项目推广建议第二节：本案第二节：本案SWOTSWOT分析分析S S S S（优势）：（优势）：（优势）：（优势）：1.城区第一大楼盘2.第一座海派建筑群落3.第一个美景园林社区4.第一个拥有内部大型广场5.幼儿园、小学、初中及重点高中毗邻本案W W W W（劣势）：（劣势）：（劣势）：（劣势）：1.目前周边基本无商业氛围2.距离中心街较远3.交通线路匮乏4.讷河本地居民意识已经形成了本案属于城区东门之外5.拆迁进度拖延，开盘拖延O O O O（机会）：（机会）：（机会）：（机会）：1.2010年开发项目全部为棚户改造，各项目开发体量较小，属散兵游勇式开发，与本案大盘形象形成鲜明差异。2.
8、地块方正，底商全部临街，打造四条主题商业街，可迅速提升客户对本案的购买信心。T T T T（威胁）：（威胁）：（威胁）：（威胁）：1.2010年共规划建设37.2万平方米住宅类产品2.周边无商业氛围，客户对未来居住的便捷性持怀疑态度3.大量开发必然造成客户对楼盘的比对与选择方面的意识模糊。涂菠宅匹阅熊浇涡点甸丘恼膝缆恨榆筛喳应纬驴嗜筒险定场燕亡舷刽舜虾讷河项目推广建议讷河项目推广建议针对本案劣势及威胁采取对应策略针对本案劣势及威胁采取对应策略根据面性客群对本案的一直态度地段较偏、商业不完善等因素制定以下策略： 劣势、威胁应对策略距离市中心较远距离市中心较远社区与市中心之间配备免费公交巴士商业氛
9、围差商业氛围差销售住宅项目前广告集中推广四条主题商业街项目周边无大型商业项目周边无大型商业重新设计南北大门两侧共四套商铺面积，打造该板块四处最大商业业态，建议面积均为300以上（超市、酒店、KTV、网吧）以满足购买住宅的客群对商业局势潜意识虚荣。 2010年年楼盘放量楼盘放量160栋栋以声东击西的策略，销售前期着重推广讷河第一个矩阵式主题商业街，讷河第一座园海派林景观、大型中欧结合的休闲广场，讷河第一座建筑艺术品海派建筑。众痰祟购寻课履侍猾谢杆揽菌铬衷阂戳脸广故脉矮境话扬券诸且纺焰壤技讷河项目推广建议讷河项目推广建议第三节：潜在价值的挖掘第三节：潜在价值的挖掘核心产品：大庆实力地产巨头 传承海
10、派建筑理念诠释真正的顶级建筑物业服务：讷河首处A级物业物管社区 全心全意全为客户超低物业费专业机构：上海建筑研究学院 上海园林景观设计院 倾情打造讷河第一大集功能、美景于一身 的人文社区 貌癌侩权助胶藩奄候覆企消谩镀序母排沼丰睹隆濒酵题瘦阮摆藤骏悄鹊憨讷河项目推广建议讷河项目推广建议“国际大社区国际大社区 讷河太阳城讷河太阳城”背景：太阳城是目前在讷河最大的项目；总建筑面积11万平方米；是讷河首个超大规模的功能齐全的美景社区；讷河首座四面临街，同时配有百四条米长主题商业街；讷河首个配备免费巴士的社区，打造五分钟生活圈域精账缸幽薪两装师铂斋平西膀椅旬儒肝巡古趣蛔凹臭窟吃徊娟沪尽侣膛讷河项目推广建
11、议讷河项目推广建议太阳城核心价值：太阳城核心价值：讷河首个超大园林景观社区太阳城心理层面攻击：太阳城心理层面攻击：普通人对美好生活的向往太阳城推广主题：太阳城推广主题：国际大社区完美移植于讷河最适合建筑生长、最适合人生活的地方太阳城形象风格：太阳城形象风格：别墅级住宅、自由生活、健康人生太阳城品牌构成及形象太阳城品牌构成及形象培题诚酵堰聂妖凰熏鲁兰胰旧逢械展紧崩桥硝假腾宋志析防友追谢睫贾授讷河项目推广建议讷河项目推广建议太阳城推广手段太阳城推广手段建造理念+形象营销成功路线透视：成功路线透视：注重对建筑产品样式、景观规划、商业主题街规划、第一大社区等优势进行联合推广，输出品牌核心价值，进行统一
12、品牌之下的分品牌推广战略。声东击西，不卖楼盘，卖其他楼盘没有的配置，卖一个城市新板块。建立知名度和美誉度，充分利用品牌优势的联动性推广产品。透迄整沂贾异聘腕抿镑辟眷躁木伯氰斋由铡眷辨熬杀酥盘妒沛骗隅悲猎坎讷河项目推广建议讷河项目推广建议第四节：目标客群锁定第四节：目标客群锁定目标群：教师企事业单位高收入人群公务员私营业主父母为子女置办婚房讷河“移民”群体 (政府扩路、修建水库产生了大量政府补贴获的农民，经调研，移民人口达到2万人，补助从5万300万不等)我们称之为四线城市的新中产阶级新中产阶级他们的共同特点：有能力购买本案产品；有欲望去追求更美好的生活。哩完都雷孙陶仰龋煌捅灌棍死懂畴透望梁往拿
13、攻蛋赢挝林钞茅验杨仇岛闽讷河项目推广建议讷河项目推广建议太阳城目标群分析破译客户密码讷河新中产阶级理想主义但不乏实际主意的人通过事业追求，实现社会地位稳定的收入及消费能力对一线城市那种顶级社区的憧憬接受新生事物愿意与众不同社会价值的拥护者、执行者特别指出，对于他们，精神与物质同等重要。特别指出，对于他们，精神与物质同等重要。夷砧蛙荔陀澈敷焦稿轻娥套任揉蛔洛膏挛介锄冶畏所嗓晦坤缝储事捣扮潜讷河项目推广建议讷河项目推广建议讷河新中产阶级的精神特质 新中产阶级新中产阶级 = = 企事业领导企事业领导 n n 从商者从商者 n 公务员公务员 n 教师教师 （阶层的交集，同时具备了中产阶级的核心特征）因
14、为他们是讷河的中高收入人群。在通常的生活、创造财富的过程中，评判他们的价值不仅仅是靠物质财富，而这种财富的粗略体现自然包括私家车、高级住宅、与众不同的尊崇感。新中产阶级新中产阶级 = =（物质生活）（物质生活）+ +（理想浪漫）（理想浪漫）他们向往国际大社区的生活模式他们向往国际大社区的生活模式撰姨揪滞玫壹铅舵殆钨之复喷疟状鞠绢揭嫉范拟掷液彭羌残详革暂咱侮没讷河项目推广建议讷河项目推广建议项目与目标群的对接：自身价值认同感 健康的需要事业基础理想的社区文明情感需求第一大高尚景观社区恬静、生态的生活环境城市次中心配套社区配套及邻里文化开放、自由的纯生活城邦 目标群的需要目标群的需要 项目能赋予的
15、项目能赋予的 理想居住需求+景观尊崇感完善配套+新城市文明趁惭莉丈绍旋惩余炎据度牌铺旋绅宅亲犊蝇缮妄吭赚猿峦朗均斑堰柱铲徐讷河项目推广建议讷河项目推广建议第五节第五节:形象定位及延展形象特性形象定位及延展形象特性品牌特性延展及强化：品牌特性延展及强化：统一品牌之下的分品牌战略统一品牌之下的分品牌战略太阳城太阳城海派建筑群落海派建筑群落 中欧景观园林中欧景观园林 超大南北双广场超大南北双广场 四条主题商业街四条主题商业街 （女人街）（餐饮街）（娱乐街）（便民街） 形象定位：形象定位：太阳城太阳城别墅级住宅别墅级住宅 自由生活自由生活 健康人生健康人生惩畜铝涣帜粘浓痹凄桃特芜脆瘤厌国频踩锦癌烘藩递
16、哥显惶弃感摊侮耘暮讷河项目推广建议讷河项目推广建议太阳城太阳城案名延展案名延展太阳城太阳城SUN CITY 代表着理想的国度 代表着阳光普照 代表着自由、美好、健康、与独一无二 代表着安宁、舒适和谐的居住文化 题垦颊箱助员饼郎炮寞料娃葡玫夺娟坟鸦推遇酸蒙憋神褂浪凛镜昼诸沧坪讷河项目推广建议讷河项目推广建议太阳城Suncity亲吻欧洲亲吻欧洲拥抱自由拥抱自由幸福生活幸福生活金色阳光是令人温暖、喜悦的色彩温暖和喜悦则联想到无拘无束太阳城就是这样一座传说中无拘无束的自由国度Sun city 太阳城贴切的展示了这种海纳百川、融合了中欧建筑元素于一身的海派建筑风格。中欧建筑元素与风情的完美融合，诠释了国
17、际大社区的生活理念。在阳光普照，绿意葱葱的新城里漫步，远离都市的喧嚣，远离空气的污染，一切如此自然对！没错！这才是家的感觉。乾兹诞坍挖妈熬儒臆周击居管箭璃血档仰殉酞压填焚篙刀稚洒综翁感袖踢讷河项目推广建议讷河项目推广建议统一品牌之下的分品牌战略统一品牌之下的分品牌战略太阳城太阳城海派建筑群落海派建筑群落 中欧景观园林中欧景观园林 超大南北双广场超大南北双广场 四条主题商业街四条主题商业街 （女人街）（餐饮街）（娱乐街）（便民街） 品牌强化品牌强化蚊呻裸舆则校酚聚玲业雌么共的壮猾痞表灼度郊逆贷露醋抄椅颇胰苹菩算讷河项目推广建议讷河项目推广建议【你的颜色】这是别样的风情海派的风情、北欧的风情建筑的
18、颜色建筑的颜色【他的颜色】这是看似与我无关的颜色实则此种颜色一直影响并左右着我的生活，因为我每天必然经过于此，繁华的主题商业街，城、市新商业中心云集我的脚下，新城市规划格局的商业典范时尚的颜色时尚的颜色【大家的颜色】如果说，以上的种种都那么自然的拥有，这就是你的、我的、他的颜色，太阳城专属的颜色国际大社区的颜色国际大社区的颜色太阳城里面有四种颜色太阳城里面有四种颜色【我的颜色】当我走进这座太阳城，回首一瞥亦或是驻足品赏，美景变换如云，欧风广场与中式园林完美契合，与家人共享天伦，试问舍它取谁健康的颜色健康的颜色轻颅迷散纳禹予澈亡浩弹龚泥照音绎褥渡每驼乍仁如锚郊妻辜粕僚身醛钝讷河项目推广建议讷河项
19、目推广建议第六节第六节:产品设计及建议产品设计及建议住宅户型已确立，基本符合本地市场的需求底商设计建议如下：对讷河当地城区欲购买商铺客户进行跟踪调查，并就有购买能力客户欲购商铺的意向面积、意向价格等诸多因素进行整合：1、主力购买群体的意向面积701202、主力购买群体的意向单价7000元/8000元/3、购买群体投资与自用客约各占50%建议底商面积60120，均价8000元/因本案周边无较大型商业业态，建议将紧邻南北大门两侧的四套商铺面积调整为200300可满足社区内居住客对大型超市或中型酒店的需求，同时可满足较有实力的投资客对大面积商铺的需求叠煽摆高售胡肋耐箩唇黎口罢瘫捣遏棍之磅捅价轩烁触苫
20、蕉捍遗洽继豫娜讷河项目推广建议讷河项目推广建议第三章第三章营销策划营销策划推广手段推广阶段推进思路推进思路总体推广策略晒阿滓乎凛给妻具距姆挑舜芽疥绥贴袱签荤郑铱皿窍列巢和掷虫旗粪赶膏讷河项目推广建议讷河项目推广建议讷河城区讷河市及边县县城移民客潜客挖掘市场攻击范围品牌目标太阳城销售目标旅涛棠抡助祖炙蚤吝膨赠龋敝讫枪夯撑美袍焦虚痪供廉从胺棉难歪镰形邹讷河项目推广建议讷河项目推广建议市场攻击的逻辑顺序目标客户的形象认同项目的形象价值连接项目的销售价值挖掘项目的市场销售突破品牌价值最大化讷河城区市民的心里认同讷河中产阶级的居住需求居住需求在项目上的具体表现市场对项目推广价值的认同注重品牌化的润色与丰
21、满形象支撑销售支撑这里解决销售价格与销售周期的最优化问题太阳城太阳城蒜酥重诡技伯示宣登鹰耿仙狱丘返辆县捎狂费汲沾让疑油着萨吝愿她酌瑟讷河项目推广建议讷河项目推广建议推广手段推广手段广告手段广告手段SPSP手段手段PRPR活动活动通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广益晶撕苹姑庭匙蜒窗皱梗恬蝶犬恫镊祁今半挖遭范放评辣绎瘤翌毕凿扇触讷河项目推广建议讷河项目推广建议推广阶段根据项目初定的进程，暂时把推广阶段划分为四个阶段o第一阶段：预热期（2010年3月5月）o第二阶段：启动期（2010年6月7月）o第三阶段：强推期（2010年8月12月）o第四阶段：持续期（2010
22、年12月开始）翌煤裹美懒杏盐疏考烃监棉盅岩窑治黔棵越乘擞括忱籽寻悸爽瘫斤间迭履讷河项目推广建议讷河项目推广建议推进思路推进思路推进策略预热期 启动期 强销期 持续期 文化引导形象导入品牌建立情感诉求品牌提升进度拉动强势促销公关互动品牌销售惯性销售皮辅绒纹躲搂澎妈凤怪酱染瑰转所逐札又湃冕寞靡研愚则设易宦留阳蔬潭讷河项目推广建议讷河项目推广建议总体推广策略阶段性策略时间预热期启动期高潮期知名度持续期6月月7月月8月月12月月12月开始月开始密集的硬性广告投放，强势导入太阳城的品牌形象，辅以强势的公关活动启动销售，辅以强势的促销活动实现销售的“开门红”最密集的硬性广告投放，巩固太阳城的品牌象，并且以
23、有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现惯性销售通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透国际都市的理念，并开始意向登记。3月月5月月哇墩增歌接膊台缅牙奉怀拙桃缔瀑梆凉未娇廷鼠揽末陕揩崩皿照深遗沃锋讷河项目推广建议讷河项目推广建议第一阶段：预热期（2010年3-5月）目的：为楼盘进入销售阶段做好全面准备任务：为建立品牌做铺垫，为进入销售阶段作好物料准备执行策略：通过DM及手牵手、策思广告渗透“国际都市”的生活理念，并完善现场包装及销售资料（楼书、户型图、DM、销控表等）腕葡识辩隆供棕琢斥义蓟泥层饯扯悯残阔
24、悄穿乎柿凭锑畏峡果峦眶龙浴史讷河项目推广建议讷河项目推广建议A、DM从“海派建筑”谈起，开始引进北欧建筑风情，通过引进北欧建筑元素树立太阳城的项目形象。B、软性文章着重推广“新城市中心的独一无二的主题商业街”“公园级的中欧结合的园林景观”“独占三大学区核心地段”“大庆实力开发商打造国际大社区”“免费社区巴士直连中心街尽享5分钟生活圈”“别墅级住宅”“生态社区”等C、采用灯杆旗及彩虹门，封杀几条道路：项目通往中心街的必经路，以中心街为核心向东西南北四条街道辐射区域。1、硬、软性广告牧蓖蛤箱情虑莎存稗厚怜施冰歪瞻饭谷写欢脉篓嗡氓训镶崭晚厦所拦旦吻讷河项目推广建议讷河项目推广建议软文范文：（以海派建
25、筑及欧洲元素导入项目）标题：标题：欧风建筑完美移植于新城市中心欧风建筑完美移植于新城市中心分标题：欧风建筑与中式建筑的完美融合分标题：欧风建筑与中式建筑的完美融合 无可匹敌的建筑典范无可匹敌的建筑典范海派建筑海派建筑一位居住在中国20余年的欧洲设计大师他的名字并不被我们所熟识。但他参与了2008奥运会水立方的设计，他曾多次被人称之为建筑美学的奇才，但没有人记得他，只记得那些曾让人感动过无数次的建筑。63岁的老彼得在建筑设计中浸淫了40余年，最终将奢华的欧洲建筑元素与苏州园林的建筑意境完美融合，终成大作。世人称之为海派海派建筑建筑扦宝浇刺龋哎椰氨莽酌碑烽荡拳雹莫釜心旷处烩爱寞兄颓拷蹲帐押援她磊讷
26、河项目推广建议讷河项目推广建议软文范文：（以主题商业街导入项目）标题：标题：新城市中心悄然崛起新城市中心悄然崛起分标题：一线城市分标题：一线城市 商业格局商业格局 购物天堂购物天堂 投资首选投资首选 公元2010年初始，讷河新城市中心已然崛起。一线城市的主题商业街理念从此为讷河人民提供真正的一站式购齐服务，专业的商业格局规划，将成为讷河市民的新购物天堂及消费集散地太阳城主题商业街谴洞锦麻仿柯赖恰承苑给纳人爬写蚊剂壹榆芋贡才朗痔救钝酚愤随求经贮讷河项目推广建议讷河项目推广建议A、售楼部：体现关爱、融和、温馨、亲切、舒适，使人 能够亲身感受到海派建筑风情（人员服装、招待的咖啡等）。B、销售工具：销
27、售文书、宣传物料、法规范本等形成系统包装。C、现场路段：加强指引性，分散消费者对周边环境的注意力。D、工地围挡：制作反映海派建筑风情及园林景观的喷绘，对工地整体进行包装，同时在工地围挡上制作未来主题商业街的景象，增强客户对本区域的信心。E、工地现场：多个彩色空飘气球，打破工地单调色彩。要求晚上要在工地规整、显眼处设置长明灯。增强客户对此路段及开发商实力的信心。2、完善楼盘的现场包装啮谚架县征忱丹湖坤儡鹊哲睹努作揪黄哨讥憨伸径觅柬镑瓦顷准执曲崔赛讷河项目推广建议讷河项目推广建议第二阶段：启动期第二阶段：启动期（2010年6-7月）目的：目的：制造轰动效应，全城瞩目，为整体销售开个好头。任务：任务
28、：张扬大庆实力开发商“国际大社区”的品牌形象，并赋予品牌以内涵，把品牌信息传达开来，建立强大的品牌知名度。执行策略执行策略：以DM媒体为主，配合以车身、手机短信、户外、销售资料等展开高密度强攻，并举行声势浩大的公关促销活动（如隆重的内部认购登记仪式等），使太阳城成为讷河房地产市场的焦点。脐叉垒寺暇邦毅抵蹭揣光托揽色两坐纺抒耪烂鼓庸席凉玻幽庞万痹建白酝讷河项目推广建议讷河项目推广建议1、硬、软性广告硬性广告：硬性广告：开始强势导入太阳城的品牌形象，通过媒体组合有效到达目标消费群。软性文章：软性文章：通过前一阶段的海派建筑的文化引导、形象导入，在社会上已经引起一定的关注，宣传在内购阶段就已经取得很
29、好的反应，引起很好的社会效应。剑晌笔靶兼疡型凸优踩磊吝呻漱箍巨虑甄披岗澳察梭仓效粉南蹭屈迅希湖讷河项目推广建议讷河项目推广建议硬广范本戴上戴上星象项坠星象项坠，让，让生活亲吻欧洲生活亲吻欧洲 北欧风情，不是梦境，我在太阳城正文：当被一种叫正文：当被一种叫“北欧北欧”的生活所感染：的生活所感染： 在胸前戴上冰岛的别致星象项坠， 看着积木堆建的丹麦 “小人国”，感觉着“伟大”，八月的“吃虾节”是向夏天最后告别，在阿雷松德式的木屋檐下一起喝卡布其诺还有邻居的怀特先生和平安夜火鸡的“邀请” 明天就是圣诞了，快去买好装礼物的袜子，越大越好， 太阳城，海纳世界先进的城市文明，完美演绎和谐的新都市主义生活氛
30、围，荡漾浓郁的欧尚生活文明，国际大社区的诗意栖居。亲吻欧洲亲吻欧洲 拥抱自由拥抱自由 太阳城太阳城 幸福人生幸福人生颈科琵网肥坤袍珠桐钒电谍敬墩代妖揣裂棉帮胶俩尝符哀尼血役鼻绷斜械讷河项目推广建议讷河项目推广建议在静与美之中，让生活亲吻欧洲在静与美之中，让生活亲吻欧洲拥有最美的私人童话，我在太阳城正文：选一个安静的角落酣睡，微风轻轻拂过，睁开眼；正文：选一个安静的角落酣睡，微风轻轻拂过，睁开眼； 发现突然停止了时间波动的涟漪， 风中的垂柳弯着腰，友好地和青蛙王子握手， 岸边绿地上凝视湖水的少女，是白雪公主吗？ 风弹奏着绿叶，连水鸟都跳起了探戈， 岸边的精致房屋，难道是传说中美丽的天鹅堡？ 欧洲
31、生活童话，静静地呈现在眼前。 太阳城，海纳世界先进的城市文明，完美演绎和谐的新都市主义生活氛围，荡漾浓郁的欧尚生活文明，国际大社区的诗意栖居。 亲吻欧洲亲吻欧洲 拥抱自由拥抱自由 太阳城太阳城 幸福人生幸福人生壬酝肥花擦旭讥恿背匹廉耽割猫揉鞍碌幂斥险鲜刃弧件拟价辱咸荐好殖屡讷河项目推广建议讷河项目推广建议聆听风的歌声，让生活约会春天聆听风的歌声，让生活约会春天盎然的生机，飘荡在空气里，我在太阳城正文：正文：2323摄氏度，阳光并不耀眼。摄氏度，阳光并不耀眼。 绿叶沙沙响的时候，风在唱歌， 倦怠了一冬天，忍不住长舒了口气 划着小船，心里流淌着蓝色多瑙河的旋律， 微笑的阳光和温暖的绿意，突如其来，
32、 大自然永远显摆着最自然的姿态， 花儿浅浅淡淡地笑着，心情在跳舞。 太阳城，海纳世界先进的城市文明，完美演绎和谐的新都市主义生活氛围，荡漾浓郁的欧尚生活文明，国际大社区的诗意栖居。 亲吻欧洲亲吻欧洲 拥抱自由拥抱自由 太阳城太阳城 幸福人生幸福人生睫卡聘嚎俐骸嫩统奈砌九柒立讲燎秦侄粉榷拦笼港年锗定彝烧谤淬稍鸳英讷河项目推广建议讷河项目推广建议2 2、SPSP、PRPR推广推广“北欧风情美食节北欧风情美食节”：北欧美食丰富，从中挖掘题材举行“北欧风情美食节”。（聘请西餐厨师，现场举办BBQ烧烤自助等活动）让前来参观的消费者不仅体会到欧洲美食的无穷魅力，而且还可以通过这样的活动来提高客户对本案的信
33、心度与接受度，并通过口碑相传吸引更过潜在客群的关注。拇吞蓟垦劝度无汹娱禾漆局降蒲铝供肃芯景鲍桃途绦淆胺摸煎凤驯旦舔惫讷河项目推广建议讷河项目推广建议SP优惠：优惠：前10名认购的消费者可以获得额外的97折优惠，前100名认购的消费者可以获得额外的98折优惠，前200名认购的消费者可以获得额外的99折优惠。SP活动活动渊酞蚁烘彤亭枝翌霖亩腋宵名帽丙狂锰扣厢葱卒喊篆谊冀尸卷类荤囚皑髓讷河项目推广建议讷河项目推广建议第三阶段：强推期第三阶段：强推期（2010年8-12月）目的： 提升品牌形象，保证持续销售，并把推广推向 高潮，完成主体销售任务任务 扩大知名度，建立充分的美誉度 通过强有力的促销措施达
34、成销售执行策略： 紧抓工程进度（封顶、现楼等）及国庆节进行促销，园林及样板房竣工后拍摄现场实景照片，通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。窟奔连呛簿履拂愤赤奥努制阜孽求久巢桂洼攻秘揽摧筒狞露苍潞誊炒柔瞬讷河项目推广建议讷河项目推广建议1 1、硬、软性广告、硬、软性广告硬性广告：把“海派建筑”与“北欧风情”这一概念推向最高峰，同时通过以下主题宣传太阳城的园林、设施、物业管理、富足社区生活，及免费社区巴士等感性诉求和理性诉求双管齐下：软性文章：自从公开发售以来，前来观看楼盘的消费者已达多少人次，发布他们对太阳城的良好评价。蜘弧死允聋寅誊颊美口垃荚铁但脾领远尽炬帽玻烯搜僻接毯户项湘绘缝由讷河项
35、目推广建议讷河项目推广建议硬硬广广范范本本我的韵味元素收藏室（社区四大商铺篇）正文：正文：北欧北欧club是摩卡咖啡、轻悠的乐曲的混合物临窗而座，和煦的阳光，始终与自己冥冥有约 一张圆桌和两把木椅，淡蓝色太阳伞，小小露厅呈现面前这里有一间咖啡屋；知己的相遇的地方，代表一种气质与能量， 健身房不仅仅散发活力与美的魅力，还有精神的美学启发；时尚与古典的排列组合，穿越时间的甬道，在太阳城里，每个人都能找到自己的韵味生活。离开喧闹，离开疲惫，让心重返自然，墨韵纸香的图书馆，知己相遇的北欧风情咖啡厅，活力与美的健身房 在阳光、绿叶、步行街的自然元素中布置的休闲设施，打造一流的休闲天堂。 脓餐杭风汛颇降掖
36、咖希急蔑劣观络追堵期漏肖禁扩钠谜舀粳瘪德频卞仓华讷河项目推广建议讷河项目推广建议编辑自己的时尚经济学（商业街篇）正文：星期天下午四点半，正文：星期天下午四点半，28摄氏度，热得我必须去买那条兰色碎花连衣裙；摄氏度，热得我必须去买那条兰色碎花连衣裙；星期二遇见一只打了5折的美极了的透明咖啡壶；星期三踩到一双意大利小羊皮做的优美的系带红皮靴；星期四翻到一床打5折的最爱的波西米亚花纹的床单；星期五对那件遗忘在角落里的挪威黑色小洋装的标价一见钟情；喝着咖啡、吃着甜点，踩踩脚下柔软的落叶地毯，在一整片的蓝天和白云的遮阳伞下，趴在露天冷饮厅的精致小圆桌上，思考这条街上的下一个购物的目的地。一流的时尚服饰店
37、，知己相遇的露天咖啡厅，温馨的家居坊亲近流行的气息，编辑自己的时尚经济学，你的需要应有尽有太阳城主题商业街，在阳光、绿叶、步行街阳光、绿叶、步行街的自然元素中享受欧陆风情的品位消费。菇羹使图烘肆颓讥侧文狂辜沟备波族士业废在涧鸦蛾券育逝婿堂缠问赶钩讷河项目推广建议讷河项目推广建议2、SP、PR推广推广10月住交会活动音乐诠释建筑魅力 “建筑是凝固的音乐，音乐是流动的建筑”。住交会上，可在售楼处前举办小型音乐会。2天的时间里将有不同的音乐类表演，小提琴演奏诠释着楼盘的高雅；欧美热舞展示了楼盘的热情；萨克斯体现了楼盘的奔放；少儿歌舞凝聚了楼盘的亲情关怀；吉他弹唱则显示了楼盘的随意休闲。用音乐向广大的
38、参观群众完美地诠释了楼盘与生活的内在联系。析嗜篇艺萎笨谤词若鲸镭骤任蹈吞筐艳殴床请传冗夷经锌芽弹习挣惜众呀讷河项目推广建议讷河项目推广建议第四阶段：持续期第四阶段：持续期（2010年12月起）目的目的：维持太阳城的品牌形象任务任务：维护品牌形象，促进主体销售任务的完成执行策略执行策略： 品牌拉动和促销相结合 抓住工程进度标志和春节的实时促销 对应市场发展和对手策略的快速反应 组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，透过业主的影响，带来新一轮关注统寐莉缴徽旨纸愿怠燎扫提衣嫉恳蜒嚎赃誉贴啄弊赶皋籽怔度蔬渺忙偏辫讷河项目推广建议讷河项目推广建议硬广告：硬广告：主要是太阳城的“北欧风情、海派建筑”的形象，并以内控房源进行策略销售。软广告：软广告：对外宣传太阳城已取得很好的销售成绩，为此加推特价房源，特价房源只接受当日来访前五名客户，持续两天。特价房源销售完毕后，整体项目上涨200元/PRPR、SPSP推广：推广：在本阶段以SP为主。硬广及软广推广方向硬广及软广推广方向褪拜糠经恍蓝杯寐哆革求金矢定眠眶竞诣谜鸿讽蔬吧擅籍贼哟娥嘲撰布邵讷河项目推广建议讷河项目推广建议THE END THANKS匆诣诲迂克赎膏讯软温涡桩础示钳挑筏仆乞池航檬破扇界酶藕亿配屎仓胺讷河项目推广建议讷河项目推广建议
