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1、雅马哈企业及其文化1目目 录录雅马哈企业介绍雅马哈企业介绍雅马哈企业文化雅马哈企业文化雅马哈车型诉求点雅马哈车型诉求点2雅马哈的发展历程雅马哈的发展历程 作为雅马哈前身的日本乐器公司凭借精湛的木工工艺，作为雅马哈前身的日本乐器公司凭借精湛的木工工艺，从事军用从事军用飞机推进器飞机推进器的生产。战后上任的总裁的生产。战后上任的总裁川上源一川上源一先生力图将工厂设备投入民用生产，以取代战时的推进器先生力图将工厂设备投入民用生产，以取代战时的推进器生产，他最终果断决策，选择了二轮摩托车业务。在作出生产，他最终果断决策，选择了二轮摩托车业务。在作出这一决策前，公司开展了广泛而全面的市场调研，其中包这一
2、决策前，公司开展了广泛而全面的市场调研，其中包括缝纫机、三轮汽车等业务。在进行了大量原型样车的研括缝纫机、三轮汽车等业务。在进行了大量原型样车的研制后，首个产品型号制后，首个产品型号125cc125cc二冲程二冲程YA-1YA-1摩托车摩托车终终于问世。这款昵称为于问世。这款昵称为“红蜻蜓红蜻蜓”的车型上市后即大受欢迎，的车型上市后即大受欢迎，此后投入规模生产，为此后投入规模生产，为19551955年年7 7月月1 1日雅马哈发动机株式会日雅马哈发动机株式会社的诞生奠定了坚实的基础。社的诞生奠定了坚实的基础。 随着雅马哈摩托车产品不断取得成功，雅马哈发动机随着雅马哈摩托车产品不断取得成功，雅马
3、哈发动机株式会社于株式会社于19601960年进军机动艇和舷外发动机的制造业务。年进军机动艇和舷外发动机的制造业务。之后，我们依托发动机和之后，我们依托发动机和FRPFRP技术，不断扩展业务领域并技术，不断扩展业务领域并走向业务多元化发展方向。现今的雅马哈发动机株式会社走向业务多元化发展方向。现今的雅马哈发动机株式会社除了经营摩托车事业外，还经营包括除了经营摩托车事业外，还经营包括船艇事业、动力产品船艇事业、动力产品事业、汽车发动机事业、智能化工厂设备事业、航空事业事业、汽车发动机事业、智能化工厂设备事业、航空事业以及以及PASPAS事业在内的多项业务事业在内的多项业务，这样便将其业务领域从陆
4、，这样便将其业务领域从陆地延伸至海洋，甚至扩展至天空。地延伸至海洋，甚至扩展至天空。 3雅马哈公司多元化的产品结构雅马哈公司多元化的产品结构海洋事业特机事业其他事业摩托车事业 雅马哈的产品辐射：陆、海、空各个领域，深受世界各国人们喜爱。雅马哈的产品辐射：陆、海、空各个领域，深受世界各国人们喜爱。4雅马哈与汽车的渊源雅马哈与汽车的渊源沃尔沃的沃尔沃的SUVSUV产品产品XC80XC80的引擎的引擎福特、丰田汽车的福特、丰田汽车的减震与小排量车的减震与小排量车的引擎引擎2005款莲花跑车引擎，世界排名前5的跑车512,471.5012,471.5012,471.5012,471.50摩托车摩托车摩
5、托车摩托车日本日本日本日本雅马哈发动机雅马哈发动机雅马哈发动机雅马哈发动机496496496496营业收入百营业收入百营业收入百营业收入百万美元万美元万美元万美元主要业务主要业务主要业务主要业务总部所在总部所在总部所在总部所在地地地地中文常用名称中文常用名称中文常用名称中文常用名称公司标志公司标志公司标志公司标志排名排名排名排名YAMAHA YAMAHA 世界唯一摩托车主业世界唯一摩托车主业500500强强6如今已有如今已有83家生产厂、关联子公司家生产厂、关联子公司 110家，家，遍布全世界遍布全世界76个国家个国家 遍布全球的网络遍布全球的网络7雅马哈中国布局雅马哈中国布局重庆株洲上海重庆
6、建设雅马哈摩托车有限公司株洲建设雅马哈摩托车有限公司 1992年10月13日由雅马哈发动机株式会社/建设工业集团合资成立。 2004年5月13日由雅马哈发动机株式会社雅马哈发动机株式会社/建设工业集团建设工业集团和重庆建设雅重庆建设雅马哈摩托车有限公司马哈摩托车有限公司共同组建成立的,是中国首家以外资为主的摩托车销售公司。 1993年12月25日由雅马哈发动机株式会社/南方动力机械公司合资成立为株洲南方雅马哈摩托车有限公司,2004年8月,南方集团退股更名。泰州林海雅马哈发动机有限公司8目目 录录雅马哈企业介绍雅马哈企业介绍雅马哈企业文化雅马哈企业文化雅马哈车型诉求点雅马哈车型诉求点9雅马哈的
7、商标内涵雅马哈的商标内涵源于雅马哈的母公司日本乐器制造株式会社日本乐器制造株式会社,1898年母公司开始使用。三个音叉三个音叉分别表示“制造制造”“”“销售销售”“”“技术技术”三者比翼双飞,阔步迈向世界.同时表示“顾客顾客” “” “社会社会” “” “员工员工”和谐相处。边框边框象征着全公司员工团结一致并向世界发展的坚定意志。10企业理念与目标企业理念与目标企业目标企业目标经营理念经营理念行动方针行动方针创造超越顾客期待的价值建立以工作为自豪的企业风气在全球范围负担起应承担的社会责任站在顾客的立场上迅捷的行动以智慧和热情开始新的挑战创造感动的企业创造感动的企业为世界的人们提供崭新的感动和富
8、裕的生活企业理念企业理念11创造感动创造感动亚洲一流橄榄球队亚洲一流橄榄球队世界级冠军车队世界级冠军车队亚洲一流足球队亚洲一流足球队12培养雅马哈车迷与塑造雅马哈文化培养雅马哈车迷与塑造雅马哈文化年月日年月日上海上海MOTO-MOTO-年参战年参战 RACE RACE 参战参战宣传促销【赛车篇】宣传促销【赛车篇】1320062006年年YES!YAMAHA激情穿越之旅“Y”“Y”线路20072007年年YES!YAMAHA激情穿越之旅“E” “E” 线路安安乐信赖感动的验证乐信赖感动的验证激情穿越激情穿越 “YES”行动行动宣传促销【穿越篇】宣传促销【穿越篇】14宣传促销【文化篇】宣传促销【文
9、化篇】文化宣言文化宣言文化宣言文化宣言YAMAHA NEWS定期发行定期发行期望与经销商携手，共同发展成长期望与经销商携手，共同发展成长15雅马哈雅马哈 工作十则（一）工作十则（一）【顾客第一】【顾客第一】 顾客是生意构成的最基本要素顾客是生意构成的最基本要素, ,失去了顾客也就等于失去生意失去了顾客也就等于失去生意, ,为此为此, ,在在 我们工作的整个过程中我们工作的整个过程中, ,一定要把以赢得顾客为中心一定要把以赢得顾客为中心. .生意人不忘顾生意人不忘顾 客第一之四字客第一之四字. .【有言必行】【有言必行】 出尔反尔非君子出尔反尔非君子, ,生意人有言必行才能取得信任生意人有言必行
10、才能取得信任, ,也是经商的第一步也是经商的第一步. .【严守时间】严守时间】 时间是金钱时间是金钱, ,时间是成功的保证时间是成功的保证. .生意上不讲时间观念的人不是完美的生意上不讲时间观念的人不是完美的 生意人生意人, ,为此为此, ,生意人生意人/ /销售员要坚持销售员要坚持5 5分钟主义分钟主义. .【踏实与坚实】【踏实与坚实】 生意不是一掷千金的投机行为，一步一步地，一点一点地，踏踏实实生意不是一掷千金的投机行为，一步一步地，一点一点地，踏踏实实 地，这才是生意和生意人的基本之基本地，这才是生意和生意人的基本之基本. .【有始有终】【有始有终】 没有始终的行为，不是完美的行为，不会
11、始末的人成不了有前途有发没有始终的行为，不是完美的行为，不会始末的人成不了有前途有发 展的生意人为此工作上应学会处理始终，且彻底施行展的生意人为此工作上应学会处理始终，且彻底施行. .16【解决问题】【解决问题】 没有问题可能是最有问题的时候没有问题可能是最有问题的时候, ,任何时候任何时候, ,任何工作都不会不存任何工作都不会不存 在问题在问题. .工作就是为解决问题而存在工作就是为解决问题而存在, ,为解决问题而进行为解决问题而进行. .【报告和反省】【报告和反省】 简洁明了的报告是工作的重要一环简洁明了的报告是工作的重要一环. .没有反省就无法设计对策没有反省就无法设计对策; ;没有对没
12、有对 策工作就不能有效地推进策工作就不能有效地推进; ;不推进工作就不能在激烈的竞争的生存不推进工作就不能在激烈的竞争的生存. .【工作计划】【工作计划】 大事有计划大事有计划, ,小事有顺序小事有顺序. .做何事做何事, ,何时做何时做, ,何时完成何时完成, ,预期效果如何等都要预期效果如何等都要 有一个计划有一个计划, ,否则工作不会进行得顺利否则工作不会进行得顺利. .【组织行为】【组织行为】 公司是一个组织公司是一个组织, ,公司行为是组织性公司行为是组织性, ,集团性行为集团性行为, ,公司内任何个人的行公司内任何个人的行 为活动都是公司组织行为的一部分为活动都是公司组织行为的一部
13、分, ,为此为此, ,工作中得任何时候工作中得任何时候, ,任何场所任何场所 都必须记住自己和自己的行为是公司组织的一部分都必须记住自己和自己的行为是公司组织的一部分. .【工作和生活】【工作和生活】 不要把工作仅理解为劳动与金钱的交换不要把工作仅理解为劳动与金钱的交换, ,否则工作和生活都会变得无意否则工作和生活都会变得无意 义义. .将你的工作视为你生活的一部分将你的工作视为你生活的一部分, ,将你的理想实现在你的工作中将你的理想实现在你的工作中. .雅马哈雅马哈 工作十则（二）工作十则（二）17目目 录录雅马哈企业介绍雅马哈企业介绍雅马哈企业文化雅马哈企业文化雅马哈车型诉求点雅马哈车型诉
14、求点18 与众不同与众不同 全球同步全球同步 完美品质完美品质 高附加值高附加值 动感时尚动感时尚雅马哈产品的特性雅马哈产品的特性塑造个性塑造个性 我就是我我就是我YBRYBR 天剑风靡巴西、东南亚等国，全球销量超过100100万万辆。迅鹰、凌鹰、福锐、福禧、巧格在台湾以及东南亚台湾以及东南亚是年青一代的宠儿。目前,7款踏板车,其风格和功能涵盖了消费者的众多需求。也是目前市场上最强大的踏板车踏板车阵营阵营。同步研发同步研发 最新技术最新技术配置了平衡轴平衡轴的超稳定发动机。全球领先的电喷电喷技术。车体中心悬中心悬挂挂及避震避震系统。独有的主撑锁主撑锁, ,中中控锁。控锁。最新的车型追求完美追求
15、完美 追求高品质追求高品质国内合资品牌中，苛刻的追求高品质，让用户获得最大的满意度满意度。浙江省30万台YAMAHA机车的保有量，每月3000台的零售量情况下，每月发动机更换不超不超过过2 2台台。超出预期超出预期 物有所值物有所值锁定中高端的顾客，提供最高的性最高的性价比价比产品，以追求高附加价值高附加价值为企业经营的目标。不随意参与价格竞争，一心一意创造最优的产品与服最优的产品与服务务。积极推动中国摩托车运动的发展，在民间引导摩托车新生活开始引领潮流引领潮流 动感时尚动感时尚年轻的雅马哈,18岁的雅马哈。动感夺目CI整体设计,鲜艳的红与白色的整体形象。 亚洲的音乐王子与小天皇-王力王力宏、
16、蔡依林宏、蔡依林，其健康阳光的形象与YAMAHA的风格完美匹配。19启动可不用启动可不用 起动器起动器原装原装MIKUNY-JAPAN化油器化油器独立雅马哈商标独立雅马哈商标超低油耗：百超低油耗：百公里经济油耗公里经济油耗1.8L整体式缸头，永整体式缸头，永不漏油不漏油环保概念：非石棉摩擦片、环保概念：非石棉摩擦片、超清洁空气循环超清洁空气循环前减震前减震12cm、后减震、后减震8cm行程舒适减震器行程舒适减震器独一无二的平衡轴发动机：独一无二的平衡轴发动机：6000转香烟不倒；转香烟不倒；500转平稳怠速；转平稳怠速；10000转主支架不移动转主支架不移动与冠军竞技赛车与冠军竞技赛车TYS1
17、25-F同级发同级发动机动机天剑天剑-动感时尚，自我个性动感时尚，自我个性演示演示演示演示演示演示演示演示冠军冠军20为追求品质的您度身订造的为追求品质的您度身订造的“都市运动型摩托车都市运动型摩托车”。全新技术真空胎(部分车型配置)全球全球100万人正在使用的万人正在使用的 125cc SOHC发动机发动机时尚醒目前大灯性能卓越的减震器全新赛车式转向灯高性能盘式制动器运动型高透气座垫欧风车身颜色和贴花全新”星型”压铸轮(部分车型配置)天剑卖点介绍（二）天剑卖点介绍（二）21LCD电子式组合型仪表盘多反射式前大灯设有37mm内管的前叉双活塞卡钳前轮盘式制动器250cc250cc电镀气缸电镀气缸
18、FIFI单缸油冷发动机单缸油冷发动机连杆式单臂悬架和双筒式减震器3级膨胀式消音器17英寸无内胎前后轮胎链盒一体式后挡泥板组合式鲨鱼嘴尾灯两段式宽大座垫大容量油箱+时尚贴花天剑王天剑王YBR250，当之无愧的国内旗舰车型。，当之无愧的国内旗舰车型。天剑王天剑王-王者归来，舍我其谁王者归来，舍我其谁22消音器防烫保护罩全球100万人正在使用的 125cc SOHC发动机符合人体工学的 流线型车体设计尾灯保护罩流线型分段座垫全新时尚贴花高可靠性宽大货架加强型避震欧洲风格前大灯车型颜色车型颜色红色、银色、黑色车型配置车型配置2D0B(双启动) 2D0C(电启动)2D0F(铸轮双启动）天戟天戟-经典与实
19、用完美融合经典与实用完美融合23新潮时尚的车体设计安静强劲的125cc发动机全新的多重防盗装置未锁定锁定7L大容量油箱宽大座垫和大型后座把手可选脚刹配置强力碟刹制动器隐藏式带锁置物箱白色醒目仪表盘迅鹰，引领全球的新时代都市时尚型踏板车。迅鹰，引领全球的新时代都市时尚型踏板车。24每年的澳门格兰披治大赛中的绵羊赛在125CC组中劲战是常客,而且拿杯的大多也是它! 迅鹰的血统迅鹰的血统25打造属于您的个性样式和驾乘感受。打造属于您的个性样式和驾乘感受。前卫New车头设计灵动随心控的可动挡泥板灵动随心控的可动挡泥板强力盘式制动器经济环保、加速性能出众的100cc发动机前所未有的新潮前大灯人性化低车座
20、设计独特的多重防盗装置悦鹰卖点介绍悦鹰卖点介绍26在自然中挥洒光耀，丽鹰在自然中挥洒光耀，丽鹰2008散发天成魅力。散发天成魅力。醒目的立体大仪表盘脚腕部份蜂腰式凹入设计环保节能、加速性能出众的100cc发动机新潮时尚的前大灯730mm低车座设计仅为510mm的车体宽度独特的多重防盗装置性感的同色一体式面板全开方式置物箱宽敞隐藏式后置物箱彰显质感的立体标识丽鹰卖点介绍丽鹰卖点介绍27为都市女性酌身定为都市女性酌身定做乖巧车身设计，做乖巧车身设计，通过性能优越通过性能优越高可靠性高可靠性 后货架后货架超大置物箱超大置物箱消音器消音器 防烫保护罩防烫保护罩立体时尚贴花立体时尚贴花雅马哈踏板雅马哈踏
21、板车最低价车最低价超强劲超强劲100cc欧欧II环保发动机环保发动机巧格卖点介绍巧格卖点介绍28来自网友的评价车型介绍：JOG是YAMAHA原型车系，从50cc 100cc 2T、4T 经过JOG车型几代的完善发展，整车制造精湛、小巧；绝非国内大部份品牌越造越大越粗糙可比；造型、稳定性极好、改装竞赛都用这一款，台湾路考指定用车，原购车价都是6000大洋！载女友城里购物、城外郊游都很经济、便捷、特别在高峰堵车时！PLMM骑这款车完全是绝配！重要的是JOG100年轻、活力的气质让你不同反响！改装做为竞赛入门车的不二之选！ -摘自摩托吧社区29为都市女性酌身定为都市女性酌身定做乖巧车身设计，做乖巧车
22、身设计，通过性能优越通过性能优越高可靠性高可靠性 后货架后货架超大置物箱超大置物箱时尚运动贴花，动时尚运动贴花，动感实足感实足超强劲超强劲100cc欧欧II环保发动机环保发动机福禧卖点介绍福禧卖点介绍舒适单臂减震设舒适单臂减震设计计改装车爱好者的改装车爱好者的时尚宝贝时尚宝贝可靠液压前可靠液压前制动器制动器http:/ 的前轮盘式制动器便于操作的循环式4档变速器低噪音、经济环保的新型110cc发动机动感时尚的车身贴花具备宽松减震行程的 前后轮悬架璀璨宝石般的大型尾灯可容纳手提包等的车座下储物箱可显示档位的新型仪表盘实用的后货架+货物钩确保舒适骑乘姿势的宽长座垫禧发卖点介绍禧发卖点介绍32经典车
23、系卖点介绍（骑式车）经典车系卖点介绍（骑式车）激情劲豹激情劲豹引领中国摩托车发展，引领中国摩托车发展，12年经典畅销车型年经典畅销车型劲豹劲豹劲虎劲虎发动机内置平衡轴设计，动力强劲发动机内置平衡轴设计，动力强劲经典车型重出江湖，续写王者神话，目经典车型重出江湖，续写王者神话，目前订单生产前订单生产33特别车型介绍（国内篇）特别车型介绍（国内篇）蔡依林版丽鹰蔡依林版丽鹰06年年GP赛纪念版丽鹰赛纪念版丽鹰GP赛纪念版福禧赛纪念版福禧GP赛纪念版天剑赛纪念版天剑07年欧洲版天剑年欧洲版天剑34特别车型介绍（进口篇一）特别车型介绍（进口篇一）YAMAHA首次向中国市场正式投放的三款大排量摩托车首次向
24、中国市场正式投放的三款大排量摩托车3505年销售车型简介年销售车型简介MT- 01在欧洲热销的05年版MT-01，以“KODO（鼓动）”为设计理念开发的新型摩托车。提倡让驾乘者的身体和心灵随动，体验“KODO（鼓动）般的驾乘感受”。高性能的车架，保证了充满扭矩感的豪爽的操纵感，强而有力的鼓动感、充满个性的外观、以及压倒性的存在感能有效融为一体，为驾驶着提供了前所未有的感觉。特别车型介绍（进口篇二）特别车型介绍（进口篇二）3605年销售车型简介年销售车型简介YZF- R1YZF-R1顾名思义就是雅马哈运动型摩托的旗舰型号。其高性能和信赖性在2004年的世界大赛中得到证实。并且是获得世界耐力锦标赛
25、、美国AMA超级摩托车锦标赛、欧洲超级摩托车锦标赛这个大奖的冠军赛车。其中，04年世界耐力锦标赛将第2站放在了中国珠海，最终欧洲车队驾驶YZF-R1获得了冠军。YZF-R1也成为在中国首次举办的国际顶级赛事的冠军赛车。此次在国内销售的是05年最新款。 特别车型介绍（进口篇四）特别车型介绍（进口篇四）37TMAX从2001年起面向欧洲销售，是人气很高的运动型踏板车。采用500cc的水冷4冲程DOHC缸无级变速发动机，以及拥有能与跑车相媲美的优异的行驶性能、转弯性能、和快感舒适的驾乘感受。在市场上被誉为“全自动超级运动型踏板车”。不同于以往的骑式车和踏板车，其崭新的设计特色，更彰显出个性化形象。此
26、次在国内销售的是05年最新款。 TMAX特别车型介绍（进口篇六）特别车型介绍（进口篇六）38摒弃商品的传统观念摒弃商品的传统观念价格并非一切价格并非一切303010101010181818181414客户购买的决定客户购买的决定7070取决于质量和服务，而非价格。取决于质量和服务，而非价格。资料来源：麦肯锡全球零售市场调查资料汇总品牌更好不同价格价值导购找到（赋予）产品鲜明的差异找到（赋予）产品鲜明的差异将差异放大、放大再放大将差异放大、放大再放大将差异重复重复再重复将差异重复重复再重复充分表达差异充分表达差异人类天生对人类天生对“不同不同”感兴趣感兴趣品品牌牌差差异异表表达达39Thank You结结 束束40
