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1、目录4. 4. 推广应该怎么配合推广应该怎么配合5. 5. 双方合作双方合作3. 3. 项目怎么销售项目怎么销售 1. 1. 星联的优势星联的优势 2. 2. 星联的定位思路星联的定位思路第一部分、星联优势4. 4. 推广应该怎么配合推广应该怎么配合5. 5. 双方合作双方合作3. 3. 项目怎么销售项目怎么销售 1. 1. 星联的优势星联的优势 2. 2. 星联的定位思路星联的定位思路一、星联的多元化架构星联地产星联地产星联地产星联地产 二二二二级级级级市市市市场场场场营营营营销销销销策策策策划划划划中中中中心心心心商商商商业业业业策策策策划划划划中中中中心心心心及及及及招招招招商商商商团团
2、团团队队队队尖尖尖尖莎莎莎莎咀咀咀咀百百百百货货货货公公公公司司司司尼尼尼尼尔尔尔尔斯斯斯斯假假假假日日日日酒酒酒酒店店店店三三三三级级级级市市市市场场场场地地地地铺铺铺铺6 6 6 60 0 0 0余余余余家家家家二、星联的操盘优势1. 1. 完备的团队完备的团队完备的团队完备的团队qq从之前的架构中我们可以看出，星联地产拥有其它从之前的架构中我们可以看出，星联地产拥有其它公司所无法比拟完备团队，从公司所无法比拟完备团队，从策划策划销售销售招商招商租赁租赁经营，经营，完整的团队配备，将为项目成功操作完整的团队配备，将为项目成功操作的每一步保驾护航的每一步保驾护航二、星联的操盘优势2. 2.
3、丰富的资源丰富的资源丰富的资源丰富的资源qq全市全市6060余家分行所拥有的客户资源；余家分行所拥有的客户资源；qq不断成功操盘的客户积累；不断成功操盘的客户积累；qq宝安是星联的根本所在，我司宝安是星联的根本所在，我司60%60%的分行均在宝安，的分行均在宝安，我司在宝安前后共操作了大量楼盘，经验丰富。我司在宝安前后共操作了大量楼盘，经验丰富。二、星联的操盘优势3. 100%3. 100%的销售纪录的销售纪录的销售纪录的销售纪录qq从公司成立至今的从公司成立至今的5 5年多时间内，我们操作了数十年多时间内，我们操作了数十个项目，每个项目都保持个项目，每个项目都保持100%100%销售率，无一
4、败绩。销售率，无一败绩。 三、尼尔斯酒店简介qq尼尔斯假日酒店是星联地产尼尔斯假日酒店是星联地产继尖莎咀百货成功进入商业继尖莎咀百货成功进入商业领域后，向着旅业发展的新领域后，向着旅业发展的新的产业，力求通过专业的团的产业，力求通过专业的团队、丰富的经验、时尚的理队、丰富的经验、时尚的理念、完善的服务打造新的酒念、完善的服务打造新的酒店概念及环境。店概念及环境。三、尼尔斯酒店简介qq尼尔斯大亚湾尼尔斯大亚湾假日酒店是我假日酒店是我司在惠阳成功司在惠阳成功运作的项目之运作的项目之一，现已开始一，现已开始销售，今年下销售，今年下半年将开始接半年将开始接受酒店预定。受酒店预定。尼尔斯假日酒店尼尔斯假
5、日酒店大亚湾店大亚湾店三、尼尔斯酒店简介qq位于江苏太仓的尼位于江苏太仓的尼尔斯国际酒店是我尔斯国际酒店是我司将酒店推向国际司将酒店推向国际化的重要标志之一，化的重要标志之一，其档次为四星级，其档次为四星级，规模大，将成为太规模大，将成为太仓标志性商业建筑仓标志性商业建筑之一。之一。qq项目现正筹建中。项目现正筹建中。尼尔斯国际酒店尼尔斯国际酒店太仓店太仓店第二部分、星联的思路4. 4. 推广应该怎么配合推广应该怎么配合5. 5. 双方合作双方合作3. 3. 项目怎么销售项目怎么销售项目怎么销售项目怎么销售 1. 1. 星联的优势星联的优势 2. 2. 星联的定位思路星联的定位思路一、项目要做
6、什么项目总定位思路项目总定位思路qq我们的思路是，我们的思路是，本项目引进我司旗下的尼尔斯假日本项目引进我司旗下的尼尔斯假日酒店进行经营。酒店进行经营。qq项目的经营方式为项目的经营方式为便捷式酒店。便捷式酒店。一、项目要做什么qq本项目本项目现有户型须进行分割，原有户型一分为二现有户型须进行分割，原有户型一分为二，便于销售和出租，迎合总定位思路。便于销售和出租，迎合总定位思路。qq支撑条件：支撑条件： 户型分割涉及到产权问题，需要对产权进行分割；户型分割涉及到产权问题，需要对产权进行分割； 如果无法分割产权，则在销售时按如果无法分割产权，则在销售时按2 2套（即现有产套（即现有产权单位）为一
7、个单位进行销售。权单位）为一个单位进行销售。一、项目要做什么qq项目装修需要严格按照便捷式酒店进行装修，内部项目装修需要严格按照便捷式酒店进行装修，内部装修标准为装修标准为500500元元/ /平方米以上，外墙等翻修需要具平方米以上，外墙等翻修需要具有一定的个性化色彩。有一定的个性化色彩。qq支撑点：支撑点：外墙装修个性化的目的在于吸引消费者目外墙装修个性化的目的在于吸引消费者目光，酒店作为商业的一种，外观的重要性溢于言表；光，酒店作为商业的一种，外观的重要性溢于言表；内部装修则为项目生存的基本条件。内部装修则为项目生存的基本条件。一、项目要做什么便捷式酒店便捷式酒店qq我们将酒店性质定义为我
8、们将酒店性质定义为“便捷式酒店便捷式酒店”。支撑条件：支撑条件：1.1.恒丰海悦酒店已经占领片区的高端市场；恒丰海悦酒店已经占领片区的高端市场；2.2.片区中端市场比较缺乏；片区中端市场比较缺乏；3.3.周边居住人群的档次不是很高；周边居住人群的档次不是很高；4.4.周围环境较差；周围环境较差；二、为什么要引进尼尔斯酒店市场条件市场条件宏观宏观qq从去年从去年1010月份开始，深圳房地产一路飘红，新安、月份开始，深圳房地产一路飘红，新安、西乡等地区的楼价飚升，成为深圳新的投资热点，西乡等地区的楼价飚升，成为深圳新的投资热点，大量的投资客户把目光从关内移向关外，其连锁反大量的投资客户把目光从关内
9、移向关外，其连锁反应将把西乡楼市推到一个新的高度。应将把西乡楼市推到一个新的高度。二、为什么要引进尼尔斯酒店市场条件市场条件位置位置qq项目所处位置项目所处位置商业价值较高商业价值较高商业价值较高商业价值较高，位于西乡步行街南城，位于西乡步行街南城百货楼上，适合经营商业化较高的项目；百货楼上，适合经营商业化较高的项目；二、为什么要引进尼尔斯酒店市场条件市场条件环境环境qq本项目周边环境本项目周边环境并不完全适合居家并不完全适合居家并不完全适合居家并不完全适合居家，周边治安环境，周边治安环境不佳，西乡河臭气熏天等因素，严重制约本项目往不佳，西乡河臭气熏天等因素，严重制约本项目往居家方向发展。居家
10、方向发展。二、为什么要引进尼尔斯酒店市场条件市场条件趋势趋势qq鸿隆鸿隆107107的热销，改变了周边置业者对周边房地产的热销，改变了周边置业者对周边房地产的认识，掀起了西乡新一轮的投资热潮。本项目正的认识，掀起了西乡新一轮的投资热潮。本项目正好位于鸿隆好位于鸿隆107107附近，恒丰海悦酒店对面，附近，恒丰海悦酒店对面，投资价投资价投资价投资价值值值值不言而喻。不言而喻。二、为什么要引进尼尔斯酒店市场条件市场条件星联的客户储备星联的客户储备qq星联在宝安庞大的三级市场分支机构，以及宝安多星联在宝安庞大的三级市场分支机构，以及宝安多年的操盘，积累了大量的投资客户，特别是最近的年的操盘，积累了大
11、量的投资客户，特别是最近的鸿隆鸿隆107107项目，其拥有的投资客户源完全可以与本项目，其拥有的投资客户源完全可以与本项目共享。项目共享。二、为什么要引进尼尔斯酒店项目本身条件项目本身条件二手房的制约二手房的制约qq本项目之前为二手楼，在西乡步行街已经存在了一本项目之前为二手楼，在西乡步行街已经存在了一定的历史，对于熟悉的人来说，突然而来的改变会定的历史，对于熟悉的人来说，突然而来的改变会令一些人在心理上无法接受，而引进尼尔斯酒店，令一些人在心理上无法接受，而引进尼尔斯酒店，用投资进行导向，在用投资进行导向，在一定程度上会消弭客户对项目一定程度上会消弭客户对项目一定程度上会消弭客户对项目一定程
12、度上会消弭客户对项目的怀疑。的怀疑。的怀疑。的怀疑。二、为什么要引进尼尔斯酒店项目本身条件项目本身条件落后的设计落后的设计qq本项目已有一定历史，无论户型设计还是整体布局，本项目已有一定历史，无论户型设计还是整体布局，作为住宅已经远远跟不上房地产发展的脚步，引进作为住宅已经远远跟不上房地产发展的脚步，引进酒店概念，将会令客户在一定程度上忽视这类问题，酒店概念，将会令客户在一定程度上忽视这类问题，把目光更多的投向装修和位置等其它因素。把目光更多的投向装修和位置等其它因素。二、为什么要引进尼尔斯酒店尼尔斯的品牌价值尼尔斯的品牌价值qq利用尼尔斯酒店进驻的优势，可直接使项目价格提利用尼尔斯酒店进驻的
13、优势，可直接使项目价格提升升500500元元/ /平米平米。二、为什么要引进尼尔斯酒店尼尔斯的模式尼尔斯的模式总体模式总体模式qq尼尔斯酒店将以产权式经营的方式面向市场，销售尼尔斯酒店将以产权式经营的方式面向市场，销售将以将以返租销售返租销售为主，通过为主，通过零租金零租金的经营模式保障项的经营模式保障项目的持续性经营，并解决一系列的经营问题。目的持续性经营，并解决一系列的经营问题。二、为什么要引进尼尔斯酒店尼尔斯的模式尼尔斯的模式如何返租如何返租qq本项目拟返租六年，前三年一次性返租，后三年按本项目拟返租六年，前三年一次性返租，后三年按月返租，按回报率月返租，按回报率8%8%进行。进行。qq
14、支撑点：支撑点：通过返租我们可以提升客户的信心，并拉通过返租我们可以提升客户的信心，并拉升项目的投资价值，进而刺激价格的提升。升项目的投资价值，进而刺激价格的提升。二、为什么要引进尼尔斯酒店一般产权酒店经营模式一般产权酒店经营模式本项目物业委托招商团队销售物业签定返租合同招商交与商家经营业主开发商开发开发回收回收资金资金协商问题收取租金收取租金返还租金二、为什么要引进尼尔斯酒店尼尔斯的模式尼尔斯的模式零租金经营模式零租金经营模式本项目物业尼尔斯酒店销售签定返租合同统一经营协商问题开发回收资金开发其它项目业主返回租金返回租金发展商委托委托二、为什么要引进尼尔斯酒店为什么要采用零租金经营为什么要采
15、用零租金经营1.1.三年租金是尼尔思品牌所创造项目附加值的一部分。三年租金是尼尔思品牌所创造项目附加值的一部分。2.2.虽然租金不是运营的最大成本，但虽然租金不是运营的最大成本，但0 0租金经营能为租金经营能为运营降低一定的成本。运营降低一定的成本。3.3.由于成本降低，酒店可以抽出更多的资金进行推广由于成本降低，酒店可以抽出更多的资金进行推广和促销，达到培育市场的效果。和促销，达到培育市场的效果。4.4.通过三年通过三年0 0租金经营模式的市场培育，项目的价值租金经营模式的市场培育，项目的价值必将大大的提升，从而给予投资者丰厚的回报，为必将大大的提升，从而给予投资者丰厚的回报，为发展商赢得良
16、好的客户口碑。发展商赢得良好的客户口碑。二、为什么要引进尼尔斯酒店什么是便捷式酒店什么是便捷式酒店qq便捷式酒店属于纯酒店和出租房的中间产品，即有便捷式酒店属于纯酒店和出租房的中间产品，即有酒店的服务，也有出租房的性质，租赁者可以按天酒店的服务，也有出租房的性质，租赁者可以按天或按月计算费用。或按月计算费用。qq按天计算以酒店服务和收费标准；按天计算以酒店服务和收费标准；qq按月或是更长期的租赁则按出租房略高的租金标准按月或是更长期的租赁则按出租房略高的租金标准和酒店服务。和酒店服务。二、为什么要引进尼尔斯酒店我们的消费者在哪里我们的消费者在哪里1.1.需要长期在宝安出差的工作人员；需要长期在
17、宝安出差的工作人员；2.2.外地生意人；外地生意人；3.3.来深旅游或探亲的人群；来深旅游或探亲的人群；4.4.企事业单位的中高级管理者；企事业单位的中高级管理者；5.5.周边娱乐业从业人员等。周边娱乐业从业人员等。三、项目应该怎么做目标客户群定位目标客户群定位qq本项目的目标客户群体主要是本项目的目标客户群体主要是来自于宝安的投资客来自于宝安的投资客户户；qq其次是深圳其次是深圳关内的投资客户关内的投资客户；qq公务员投资客户公务员投资客户。三、项目应该怎么做内部装修内部装修qq项目内部装修至少保证项目内部装修至少保证500500元元/ /平方米以上，设计务平方米以上，设计务求新颖、前卫，内
18、部设施需要增添小型冰箱、洗衣求新颖、前卫，内部设施需要增添小型冰箱、洗衣机等电器设施。机等电器设施。三、项目应该怎么做外部装修外部装修qq外部装修尽量重新外部装修尽量重新整改，外观要显得整改，外观要显得张扬，颜色鲜艳，张扬，颜色鲜艳，能在第一时间吸引能在第一时间吸引消费者眼球。消费者眼球。三、项目应该怎么做大堂装修大堂装修qq大堂是一个酒店的门户所在，直接影响项目的档次大堂是一个酒店的门户所在，直接影响项目的档次以及后期运作，我们认为，项目大堂装修应该尽量以及后期运作，我们认为，项目大堂装修应该尽量醒目，并显得具有一定档次水平，醒目，并显得具有一定档次水平，强调人性化强调人性化。三、项目应该怎
19、么做定价定价qq结合项目实际情况以及西乡楼市现状，我司认为，结合项目实际情况以及西乡楼市现状，我司认为，项目价格应当定位为：项目价格应当定位为：52005200元元/ /平方米平方米qq此价格为发展商实收价格（带此价格为发展商实收价格（带500500元元/ /平方米装修）。平方米装修）。三、项目应该怎么做返租办法返租办法q本模式中酒店的返租单价前可以提升至本模式中酒店的返租单价前可以提升至69706970元元q应付总价：应付总价：697030（暂定测算面积）209100元q应付首期应付首期2020：41820元q一次性返一次性返3 3年租金年租金：2091008350184元q实付总价（最终合
20、同价）实付总价（最终合同价）：20910050184158916元q实付首期：实付首期：1589162031783.2元q实际销售均价为5297.2元/平方米q尼尼尔尔斯斯酒酒店店拥拥有有前前三三年年租租赁赁权权，作为市场培育费用，从而项目商业前期市场培育费用不需要开发商承担。三、项目应该怎么做价格策略价格策略qq本本项项目目可可采采取取“平平开开高高走走”的的价价格格策策略略，便便于于后后期期价格拉升；价格拉升；qq项项目目价价格格策策略略的的推推广广思思想想主主要要侧侧重重于于低低总总价价、低低首首付付。第三部分、项目怎么销售4. 4. 推广应该怎么配合推广应该怎么配合5. 5. 双方合作
21、双方合作3. 3. 项目怎么销售项目怎么销售项目怎么销售项目怎么销售 1. 1. 星联的优势星联的优势 2. 2. 星联的定位思路星联的定位思路一、整体营销思路整体思路整体思路qq销售将销售将以二、三级联动营销为主导以二、三级联动营销为主导，结合情景营销、，结合情景营销、户外展销等多种方式，对本项目进行销售。户外展销等多种方式，对本项目进行销售。一、整体营销思路销售流程销售流程前期内部推介前期内部推介三级市场配合转介三级市场配合转介开盘活动热销开盘活动热销二三级市场强势联动二三级市场强势联动正式登记正式登记项目内部推介会项目内部推介会前期内部登记前期内部登记主动营销主动营销+联动清盘联动清盘开
22、始多点式围剿开始多点式围剿二、销售渠道联动营销联动营销qq依依托托我我司司在在宝宝安安占占巨巨大大优优势势的的三三级级市市场场分分额额，结结合合项目现场，对项目进行联动销售。项目现场，对项目进行联动销售。qq并并可可通通过过三三级级地地铺铺对对项项目目进进行行分分销销推推介介，相相当当于于增增加数个广告位以及分销点，极大的缩减推广费用。加数个广告位以及分销点，极大的缩减推广费用。二、销售渠道情景营销情景营销qq利利用用项项目目装装修修，配配合合项项目目包包装装，售售楼楼处处以以及及样样板板房房的的包包装装，营营造造一一种种浓浓烈烈的的生生活活氛氛围围，刺刺激激客客户户购购买买本物业。本物业。情
23、景营销销售程序情景营销销售程序情景营销接待程序情景营销接待程序情景营销背景程序情景营销背景程序老客户接待程序老客户接待程序新客户接待程序新客户接待程序情情景景营营销销总总体体协协调调程程序序项项目目推推广广整整体体协协调调程程序序现现场场信信息息收收集集整整理理程程序序现现场场形形象象更更新新程程序序总总体体空空间间形形象象变变化化引引导导迎宾迎宾浏览浏览接洽接洽攀谈攀谈参观参观沟通沟通离开离开老客户接待程序老客户接待程序成交程序成交程序二、销售渠道事件营销事件营销qq利利用用在在取取得得预预售售许许可可证证之之前前利利用用各各种种活活动动来来营营造造销销售售氛氛围围，拉拉升升人人气气。如如：
24、项项目目推推介介会会、企企业业联联谊谊活活动动、抽抽奖奖、业业主主旅旅游游项项目目等。等。uu右图为我司推介会右图为我司推介会实拍。实拍。二、销售渠道商业展销商业展销q利用现场、户外展点（其中包括深圳的各个繁华地段，如华强北、东门等）、分行机构及房展会等多个位置进行全方位的立体化展示营销，提倡“走出去，请进来。”三、销售节点控制q本项目预计两个月销售完成。前期积累阶段前期积累阶段前期积累阶段前期积累阶段持续强销期持续强销期持续强销期持续强销期开盘旺销开盘旺销开盘旺销开盘旺销尾盘销售尾盘销售尾盘销售尾盘销售4 4月底月底月底月底5 5月中旬月中旬月中旬月中旬5 5月底月底月底月底6 6月底月底月
25、底月底7 7月中旬月中旬月中旬月中旬三、销售节点控制4 4月底月底5 5月中旬月中旬前期积累阶段前期积累阶段前期积累阶段前期积累阶段工作内容：工作内容：工作内容：工作内容：以推介会的形式开始内部登记，现场包装以推介会的形式开始内部登记，现场包装基本完毕，项目公开选房的方案制定及相关准备基本完毕，项目公开选房的方案制定及相关准备（开盘相关资料、物料准备等）。（开盘相关资料、物料准备等）。利用五一黄金周利用五一黄金周的优势，最大限度的提升诚意客户数量。的优势，最大限度的提升诚意客户数量。工作重点：工作重点：工作重点：工作重点：推广是带动项目前期销售的关键，现场推广是带动项目前期销售的关键，现场 包
26、包装与广告推广必须到位方可提升诚意登记量，相关装与广告推广必须到位方可提升诚意登记量，相关准备务求保障计划进度。准备务求保障计划进度。三、销售节点控制5 5月中旬月中旬5 5月底月底开盘旺销开盘旺销开盘旺销开盘旺销工作内容：工作内容：工作内容：工作内容：利用五一黄金周的余势，把项目销售推利用五一黄金周的余势，把项目销售推到高潮。到高潮。于公开选房日相关资料、物料准备完毕，于公开选房日相关资料、物料准备完毕，诚意登记数量突破诚意登记数量突破800800，选房当日活动准备完善，选房当日活动准备完善，公开选房当日实际成交率争取达到公开选房当日实际成交率争取达到70%70%以上，至以上，至旺销结束，成
27、交率争取达到旺销结束，成交率争取达到95%95%以上。以上。开盘条件：开盘条件：开盘条件：开盘条件：诚意登记数量的保障、选房日前现场包诚意登记数量的保障、选房日前现场包装进度的保障、选房当日的工作安排及协调、保装进度的保障、选房当日的工作安排及协调、保障成交率、若公开选房完成即定目标，则无需再障成交率、若公开选房完成即定目标，则无需再次举行过多活动，节省成本与费用。次举行过多活动，节省成本与费用。三、销售节点控制5 5月底月底6 6月底月底持续强销持续强销持续强销持续强销工作内容：工作内容：工作内容：工作内容：持续实施项目销售工作，成交后的合同签持续实施项目销售工作，成交后的合同签署等后期服务
28、工作开始进行，署等后期服务工作开始进行，根据销售的进度提根据销售的进度提出并实施可行性的销售策略。出并实施可行性的销售策略。工作重点：工作重点：工作重点：工作重点：成交后的服务工作务求完善、到位，根据成交后的服务工作务求完善、到位，根据销售的具体情况改变并实施推广及销售策略，做销售的具体情况改变并实施推广及销售策略，做到速战速决，在该阶段销售目标争取达到到速战速决，在该阶段销售目标争取达到95%95%以上。以上。三、销售节点控制6 6月底月底7 7月中旬月中旬尾盘销售阶段尾盘销售阶段尾盘销售阶段尾盘销售阶段工作内容：工作内容：工作内容：工作内容：本阶段的工作内容为售出单位的后续工作本阶段的工作
29、内容为售出单位的后续工作以及剩余单位的销售；以及剩余单位的销售；工作重点：工作重点：工作重点：工作重点：剩余单位销售完毕，并开始完成收尾工作。剩余单位销售完毕，并开始完成收尾工作。第四部分、推广应该怎么配合4. 4. 推广应该怎么配合推广应该怎么配合5. 5. 双方合作双方合作3. 3. 项目怎么销售项目怎么销售项目怎么销售项目怎么销售 1. 1. 星联的优势星联的优势 2. 2. 星联的定位思路星联的定位思路一、推广思路整体思路整体思路qq本司认为该项目可以充分利用本司在宝安六年来沉本司认为该项目可以充分利用本司在宝安六年来沉淀积累的庞大老客户资源，极大的减少推广费用。淀积累的庞大老客户资源
30、，极大的减少推广费用。qq由于项目的主要客户群体均在宝安，推广以宝安本由于项目的主要客户群体均在宝安，推广以宝安本地为主；地为主；qq需要注意对相关法规的有效回避；需要注意对相关法规的有效回避；qq多种推广手段应用于各销售阶段。多种推广手段应用于各销售阶段。一、推广思路策略思想策略思想依托鸿隆项目的投资热潮，借势造势，完成销售。采用多种营销组合，形成强势推广效应。（见销售策略）通过星联的分行资源优势，形成多个展示分销点，辅助以设点展示形成扩散式网状推广模式。一、推广思路推广要点推广要点对品牌的要求；有独特的风格；有很大的升值潜力；有很高的投资回报；有良好的商业氛围；能够让他们对投资充满信心；能
31、够引发他们的好奇心；能让他们感受到这里的价值；能让他们对这里充满期待；能让他们切实感受到利润；我们客户的要求我我们们的的推推广广方方向向一、推广思路推广要点延伸推广要点延伸能够让他们对投资充满信心；能够引发他们的好奇心；能让他们感受到这里的价值；能让他们对这里充满期待；能让他们切实感受到利润；我们的推广方向如：如：XX品牌强势入驻；品牌强势入驻；XX品品牌为您铺设金光大道等。牌为您铺设金光大道等。如：宝安首家便捷式酒店；宝如：宝安首家便捷式酒店；宝安最具特色的酒店等。安最具特色的酒店等。如：西乡黄金地段；未来西乡如：西乡黄金地段；未来西乡中心区物业等。中心区物业等。如：三万首付，月回报如：三万
32、首付，月回报8%，10年回收成本等。年回收成本等。如：媒体炒作抢房风暴；举办如：媒体炒作抢房风暴；举办各种商业活动等。各种商业活动等。二、推广预算q本司认为该项目可以充分利用本司在宝安的客户积累量，减少不必要的广告花费；q可以利用我司在宝安的各个网点进行推介，进一步削减广告花费；q我司认为，利用以上因素，本项目推广费用（除现场以及售楼处包装、样板房包装）不会超过50万人民币。第五部分、双方合作4. 4. 推广应该怎么配合推广应该怎么配合5. 5. 双方合作双方合作3. 3. 项目怎么销售项目怎么销售项目怎么销售项目怎么销售 1. 1. 星联的优势星联的优势 2. 2. 星联的定位思路星联的定位
33、思路一、服务内容u润之华公司西乡项目由我司独家提供策划销售代理服务。二、服务内容明细服务内容项目推广策划项目销售策划项目前期策划项目销售工作项目前期调研项目可行性研究项目定位广告设计建议广告展示费费用用预预算算及及控控制制策策略略销售现场管理客户信息反馈销售收尾工作出具营销策划报告营销策略调整项目价格详细定制三、费用报价u合作周期：自签署代理合同日起至完成销售任务。u代理费费率： 1.2%u代理费结算方式：采用月结方式。具体销售目标节点请参见项目销售代理合同四、销售团队配制项目总监项目销售经理销售主管1名项目策划经理置业顾问（暂定10人）专业文员（1人）策划师（1名）结束语预祝项目取得圆满成功！u房地产营销，基本层面的竞争是推销产品的品质和价格，深层次的竞争是推广生活观念，即思想、文化、品牌。u感谢贵公司可以给予我们这次机会，希望能在今后合作的过程中给予更多的支持与鼓励，我们会全力以赴，动用公司最好的策划以及销售团队，用最快的速度，最好的服务，完成销售任务！20062006年年4 4月月1717日日
