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1、3创新管理平台解决方案体系K/3WISE财务管理解决方案财务管理解决方案 K/3WISE成本管理解决方案成本管理解决方案K/3WISE集团财务管理解决方案集团财务管理解决方案K/3WISE资产管理解决方案资产管理解决方案K/3WISE全面预算解决方案全面预算解决方案K/3WISE供应链电子商务整体解决方案供应链电子商务整体解决方案K/3WISE基础供应链解决方案基础供应链解决方案K/3WISE供应商门户解决方案供应商门户解决方案K/3WISE经销商门户解决方案经销商门户解决方案K/3WISE供应链电子商务整体功能汇总供应链电子商务整体功能汇总K/3WISE基础制造解决方案基础制造解决方案K/3
2、WISE计划协同解决方案计划协同解决方案K/3WISE制造全面解决方案制造全面解决方案K/3WISE APSAPS制造全面解决方案制造全面解决方案K/3WISE PLMPLM解决方案解决方案（ 产品全生命周期管理） K/3WISE移动应用解决方案移动应用解决方案K/3WISE商业智能解决方案商业智能解决方案财务管理解决方案财务管理解决方案制造解决方案制造解决方案解决方案解决方案供应链管理解决方案供应链管理解决方案移动应用解决方案移动应用解决方案商业智能解决方案商业智能解决方案K/3WISE精益生产解决方案精益生产解决方案K/3WISE网店管理解决方案网店管理解决方案本方案主要集中了3的进销存、
3、供应商管理、供应商门户、经销商门户几大模块的整合，形成金蝶3供应链电子商务整体解决方案。在介绍方案时，请务必从企业内部的进销存管理，到协同企业的上游供应商、下游经销商及大客户的思路来做整体介绍。方案每页下方都有备注，说明当页要表述的意思，请在使用讲解方案前，仔细阅读备注。注：方案不适合直接发给客户。3产品推广部制作说明：3产品推广部合作共赢携手未来供应链电子商务整体解决方案企业三大利润源泉引子依靠技术和规模，提高产量获利 依靠质量和服务，提高销量获利“如果你在供应链运作上不具有竞争优势，就干脆不要竞争如果你在供应链运作上不具有竞争优势，就干脆不要竞争如果你在供应链运作上不具有竞争优势，就干脆不
4、要竞争如果你在供应链运作上不具有竞争优势，就干脆不要竞争”杰克杰克杰克杰克. . . .韦尔奇韦尔奇韦尔奇韦尔奇目 录一、发展中企业供应链的现状1、财务数据和业务数据总是对不上，天天内部对账都要对半天。2、库存呆滞料怎么总那么多呀？3、采购和库存成本持续上升。4、供应商那么多，采购价格不透明。5、市场竞争越来越大，销售利润越来越低。 6、销售过程难以把控，难于跟踪订单进度。7、客户满意度持续下降。没货没货没货没货没货没货能提供物美价廉货品的供应商在哪能不能信息共享，订单共享货、款对账清晰一、发展中企业供应链的现状一、发展中企业供应链的现状短信Email电话QQ销销 售售 部部我真的很彷徨我真的
5、很忙一、发展中企业供应链的现状企业发展到一定阶段，需要使用信息化手段来辅助管理与决策；信息的分散与不规范，总会让我们难于决策或做错误决策；不管是内部还是外部，都需要有良好的沟通机制与统一的协作平台；新竞争环境下，不再是企业与企业间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。目 录二、供应链电子商务发展趋势1、供应链管理的发展推式供应链拉式供应链敏捷供应链二、供应链电子商务发展趋势2、供应链电子商务的发展年节省83.5亿美元 沃尔玛无缝供应链管理华为在2004年就和战略供应商实现B2B贸易方式，极大地方便了采购流程，提高了信息的准确性。通过不断的磨合和交流与合作伙伴形成双赢的关系，华为在自身不断发展的
6、同时也与供应商共同进步。华为人就在客户的身边，随时准备着为客户提供专业化、高质量的服务。供销、库存、物流、对帐链主企业内部管理协同、与上游供应商业务协同、与下游伙伴客户业务协同链主企业内部管理协同、与上游供应商业务协同、与下游伙伴客户业务协同门店门店门店供应商服务商伙伴链主企业经销商直营店外包商门店门店门店打造供应链电子商务生态圈打造供应链电子商务生态圈迎电子商务之势，解供应链之困建立高效、一体化的供应链电子商务协同平台，就如同在企业与供建立高效、一体化的供应链电子商务协同平台，就如同在企业与供应商、分销商和客户之间建立了一条畅通的高速公路。特别是对于应商、分销商和客户之间建立了一条畅通的高速
7、公路。特别是对于制造企业而言，对产业链的各个节点进行有效的整合，信息共享、制造企业而言，对产业链的各个节点进行有效的整合，信息共享、利益风险共担意义重大。利益风险共担意义重大。目 录完整协同( )供应商门户供应商信息自助供应商信息自助外购外购/ /外协计划协同外协计划协同网上询报价网上询报价/ /招投标招投标供应商评价供应商评价网上对账网上对账/ /结算结算库存管理和查询库存管理和查询商机管理商机管理工作台工作台销售过程管理销售过程管理网上订货网上订货经销商门户经销商门户服务管理服务管理电子商务电子商务工作流协同工作流协同发文、合同发文、合同网上报销网上报销移动商务移动商务经销商门户内部协同平
8、台最终用户境外供应商境内供应商工作流工作流采购营销仓储一级经销商二级经销商境外客户终端零售商最终用户经销商门户经销商门户内部协同平台内部协同平台供应商平台供应商平台企业企业制造服务服务研发协同设计平台协同设计平台三、供应链电子商务解决方案三、供应链电子商务解决方案整体介绍整体介绍三、供应链电子商务解决方案整体介绍供应链电子商务角色图供应链电子商务角色图客户供应伙伴(设计/生产/服务)经销伙伴服务伙伴分公司员工工作组内部协同B2BB2C公司广域网三、解决方案3V13.1框架图供应链管理仓存管理质量管理VMI供应商门户采购管理供应商管理进口管理生产数据管理粗能力需求计划细能力需求计划物料需求计划M
9、PS/APSMTO计划分销管理门店管理出口管理零售前台销售管理经销商门户客户管理商机管理市场管理销售过程销售与运营计划服务管理决策分析日程管理生产任务管理车间作业管理委外加工管理设备管理重复生产计划看板管理预算管理预算管理业务预算风险评估费用预算资金预算控制活动信息与沟通内控评价内控管理管理门户企业绩效管理商业智能目标管理组织规划职员管理绩效管理考勤管理薪酬管理能力模型招聘管理培训管理移动应用移动CRM移动财务报表邮件集成开发工具万能报表工具数据交换工具远程数据传输工具软件开发包移动审批信息门户公文处理知识中心文件传阅新闻中心会议管理通讯录在线论坛财务管理应付款管理总账报表资产购置网上报销在建
10、工程费用管理固定资产结算中心低值易耗品合并报表现金管理合并账务网上银行现金流量表存货核算实际成本成本分析日成本管理作业成本标准成本应收款管理销售助手企业外勤云之家|企业社交平台IM呼叫中心短信资产条码盘点网店管理B C网上商城供应商管理供应商管理供应商门户供应商门户供应商档案供应商档案 在线询价在线询价库存库存供应商评估供应商评估 在线采购在线采购在线对账在线对账企业公告企业公告采购订单跟踪采购订单跟踪财务管理财务管理采购管理采购管理销售管理销售管理库存管理库存管理存货核算存货核算生产管理生产管理在线订货在线订货订单管理订单管理在线对账在线对账产品目录产品目录订货状态订货状态往来对账往来对账自
11、助下单自助下单退货管理退货管理渠道库存渠道库存企业公告企业公告订单执行跟踪订单执行跟踪内部消息内部消息移动商务移动商务业务预警业务预警基础服务客户管理客户管理市场管理市场管理服务管理服务管理日程管理日程管理决策分析决策分析销售过销售过程管理程管理客户关系管理内部协同经销商门户供应商门户金蝶3供应链电子商务整体框架图三、解决方案整体介绍条码管理条码管理移动应用移动应用呼叫中心呼叫中心移动移动供应商采购部财务部销售部经销商查看企业公告查询采购订单采购订单录入采购订单审核采购订单变更确认采购订单执行交货通知单采购单变更确认对账查询付款对账付款收款供应商管理产品管理客户管理价格策略订单列表查看企业公告
12、查看产品目录自助购物订单建立订单修改订单审核销售出库订单查询收货确认对账渠道库存三、解决方案整体介绍库存存最最优响响应最快最快收、付款收、付款最可控最可控供供应商商选择最理智最理智供应商360度评估及评分机制，让我们理智选择优质供应商以最低的成本实现最优库存，快速满足客户需要快速响应客户需求提高订单履约率和供货及时率，提高客户满意度。时实了解订单动态，降低账款收、付风险供应链供应链完整协同完整协同供应链电子商务整体解决方案，提供内、外部协同的供应链电子商务整体解决方案，提供内、外部协同的整合平台，真正让业务触角自然延伸到上、下游；整合平台，真正让业务触角自然延伸到上、下游；三、解决方案应用价值
13、目 录指标指标/ /决策决策信用控制价格折扣控制配额控制发货控制批号控制序列号控制有效期控制全面质量控制生产制造生产制造采购决策分析采购决策分析库存决策分析库存决策分析销售决策分析销售决策分析指标控制决策控制用户权限管理基础数据业务审批流移动商务 条码税控接口销售结算销售结算销售订单管理销售订单管理价格资料管理价格资料管理收退货管理收退货管理采购结算采购结算出入库管理出入库管理 盘点管理盘点管理调拨管理调拨管理销售管理销售管理采购管理采购管理采购订单管理采购订单管理库存管理库存管理存货核算管理存货核算管理质量控制质量控制管理管理应应收收款款管管理理应应付付款款管管理理业业务务运运营营基础基础数
14、据数据管理管理委委外外管管理理三、解决方案基础供应链销售业务处理销售业务处理客户销售人员仓管人员会计咨询产品、价格 营销处理 仓库发货 财务记帐业业务务流流程程出纳收款出纳销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统应收系统应收系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统所用系统所用系统系系统统实实现现流流程程订购签定合同（销售订单）开票（销售发票）发货（销售出库单）钩稽（发票、出库单核对） 凭证制作收款（收款单）价格管理出库核算 通知仓库发货（发货通知单）三、解决方案销售管理通过和不同采购价格取数通过和不同采购价格取数实现材料成本自动计算实现材料成本自动计算材料成本计算材料成本计
15、算模拟报价模拟报价订单预评估订单预评估信用管理信用管理价格管理价格管理可视化跟踪可视化跟踪销售报表销售报表三、解决方案销售管理通过工艺路线和不同人工通过工艺路线和不同人工计算方式（计件、标准工计算方式（计件、标准工时）自动计算人工成本时）自动计算人工成本人工成本计算人工成本计算模拟报价模拟报价订单预评估订单预评估信用管理信用管理价格管理价格管理可视化跟踪可视化跟踪销售报表销售报表三、解决方案销售管理根据企业利润目标进行根据企业利润目标进行报价报价产品成本按企业实际产品成本按企业实际情况进行费用摊销情况进行费用摊销（销售费用、管理费（销售费用、管理费用、水电费用等）用、水电费用等）人工成本人工成
16、本材料成本材料成本利润目标，利润目标，费用分摊费用分摊模拟报价模拟报价订单预评估订单预评估信用管理信用管理价格管理价格管理可视化跟踪可视化跟踪销售报表销售报表三、解决方案销售管理统一进行预接订单、交统一进行预接订单、交期、成本、库存等方面期、成本、库存等方面进行分析，快速响应客进行分析，快速响应客户需求，提高客户满意户需求，提高客户满意度度模拟报价模拟报价订单预评估订单预评估信用管理信用管理价格管理价格管理可视化跟踪可视化跟踪销售报表销售报表三、解决方案销售管理一个启用控制启用/禁用三种信用指标 信用额度、信用期限、信用数量两个控制时点保存、审核模拟报价模拟报价订单预评估订单预评估信用管理信用
17、管理价格管理价格管理可视化跟踪可视化跟踪销售报表销售报表三、解决方案销售管理基本价格方案特价方案物料销售价格模拟报价模拟报价订单预评估订单预评估信用管理信用管理价格管理价格管理可视化跟踪可视化跟踪销售报表销售报表三、解决方案销售管理及时掌握订单生命周期全及时掌握订单生命周期全貌，发现异常及时采取措貌，发现异常及时采取措施，保证订单按时交货施，保证订单按时交货模拟报价模拟报价订单预评估订单预评估信用管理信用管理价格管理价格管理可视化跟踪可视化跟踪销售报表销售报表三、解决方案销售管理销售毛利润产品销售结构分析信用期限分析销售额度分析分期收款分析销售报表销售报表销售报表销售报表产品销售增长分析通过多
18、种销售统计分析报表，帮助企业洞察市场趋势以及企业核心竞争力，以便更好的进行销售决策。模拟报价模拟报价订单预评估订单预评估信用管理信用管理价格管理价格管理可视化跟踪可视化跟踪销售报表销售报表三、解决方案销售管理采购业务处理采购业务处理供应商采购人员仓管人员会计答复报价等 采购订货 仓库收货 财务记帐业业务务流流程程系系统统实实现现流流程程订购签定合同（采购订单）开票（采购发票）收货（外购入库单）钩稽（发票、入库单核对） 凭证制作付款（付款单） 采购申请（采购申请单）入库核算出纳付款出纳所用系统所用系统采购系统采购系统采购系统采购系统采购系统采购系统应付系统应付系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算
19、现金系统现金系统 入库通知（收料通知单）采购价格控制三、解决方案采购管理请请购购单单销售订单销售订单缺货生成缺货生成以销定购以销定购计划订单计划订单MPS/MRP/MTOMPS/MRP/MTO计算计算复制生成复制生成配套生成配套生成手工生成手工生成采购申请管理采购申请管理采购配额管理采购配额管理采购价格管理采购价格管理采购报表采购报表质量控制质量控制三、解决方案采购管理需要压缩机需要压缩机1000010000台台供应商甲供应商甲供应商乙供应商乙供应商丙供应商丙数量数量50005000数量数量30003000数量数量20002000采购申请管理采购申请管理采购配额管理采购配额管理采购价格管理采购
20、价格管理采购报表采购报表质量控制质量控制三、解决方案采购管理支持支持F9F9手工取价手工取价应用采购价格应用采购价格采购价格定义采购价格定义只有该参数被选中时，采购价格资料才起作用。该参数选中时，应用采购价格时，采购价格资料中的价格，携带到含税单价字段。采购申请管理采购申请管理采购配额管理采购配额管理采购价格管理采购价格管理采购报表采购报表质量控制质量控制三、解决方案采购管理采购价格分析采购价格分析采购汇总表采购汇总表供应商供货质量分析表供应商供货质量分析表供应商价格趋势分析表供应商价格趋势分析表供应商准时交货分析表供应商准时交货分析表采购报表采购报表多维度反映价格变化趋势，为采购定价决策提供
21、分析依据。提供供应商量化考核依据，对供应商的绩效评估更科学。对供应商的绩效进行评估时，准时交货率是重要的考核内容之一。采购价格横纵向比较，有效规范内部管理。采购订单总体管控、跟踪报表。采购申请管理采购申请管理采购配额管理采购配额管理采购价格管理采购价格管理采购报表采购报表质量控制质量控制三、解决方案采购管理采购订单采购检验采购入库作业指令检验业务收料通知/请检单检验合格否是紧急放行是否帮助企业控制采购物料质量，杜绝不良品入库。生产车间停工待料需要检验物帮助企业控制采购物料质量，杜绝不良品入库。生产车间停工待料需要检验物料紧急放行时，留下记录，便于后续跟踪。料紧急放行时，留下记录，便于后续跟踪。
22、采购申请管理采购申请管理采购配额管理采购配额管理采购价格管理采购价格管理采购报表采购报表质量控制质量控制三、解决方案采购管理财务管理批次跟踪呆滞料分析库存状态查询库存事务批号管理虚仓管理库存预警即时库存存货核算决策分析即时库存查询成品仓生产制造销售出货采购入库生产领料生产入库委外出入库保质期管理安全库存其他出入库盘点差异存货跌价计提盘点差异调整异常单价调整暂估入账库存调拨库存监控半成品仓库存盘点存期分析生产线仓组装拆卸采购退货辅料仓材料仓仓存业务处理三、解决方案仓存管理库存控制的困惑库存控制的困惑财务财务生产生产销售销售库库 存存提高客户满意度提升生产效率，降低成本减少资金占用n企业中不同职能
23、部门对库存的期望是冲突的n库存控制涉及多部门的平衡，难以做出合理的决策n因此，库存是需要规划的。n一个企业的库存是多了，还是少了？标准是什么？n应该存放什么？不应该存放什么？n一次购买多少最合适？n面对库存有关的不同问题，如何决策？三、解决方案仓存管理备份盘点数据打印盘点数据实地盘点录入盘点数据（支持实仓、虚仓）生成盘点报告盘亏盘盈单盘点作业盘点作业特殊仓管理特殊仓管理批号管理批号管理保质期管理保质期管理序列号管理序列号管理组装拆卸组装拆卸库存库存ABCABC呆滞料分析呆滞料分析三、解决方案仓存管理特殊仓库特殊仓库（虚仓）分类（虚仓）分类代管仓代管仓待检仓待检仓赠品仓赠品仓 待待检检仓仓指指购
24、购进进材材料料入入库库之之前前放放置置的的待待检检验验区区域域，只只记记录录数数量量，不不核核算算金金额额。 代代管管仓仓指指放放置置客客供供料料的的区区域域，只只管管理理数数量量，并并不不考考虑虑成成本本。 赠赠品品仓仓是是存存放放不不计计成成本本的的对对方方赠赠与与货货品品的的仓仓库库 外购入库检验外购入库检验客供料代管客供料代管赠品管理赠品管理特殊仓库特殊仓库（虚仓）业务（虚仓）业务盘点作业盘点作业特殊仓管理特殊仓管理批号管理批号管理保质期管理保质期管理序列号管理序列号管理组装拆卸组装拆卸库存库存ABCABC呆滞料分析呆滞料分析三、解决方案仓存管理客户客户客户客户产品产品解决方案：批号管
25、理解决方案：批号管理让你追踪物料的来龙去脉让你追踪物料的来龙去脉供应商供应商供应商供应商原料原料企业企业企业企业问题：客户反映产品有问题，如何快速追踪产问题：客户反映产品有问题，如何快速追踪产品生产批次？采用哪个批次的原料？品生产批次？采用哪个批次的原料？企业每天采购原料，加工后将产品交付给客户企业每天采购原料，加工后将产品交付给客户怎样来跟踪每批物料的来源、用途、去向？怎样来跟踪每批物料的来源、用途、去向？盘点作业盘点作业特殊仓管理特殊仓管理批号管理批号管理保质期管理保质期管理序列号管理序列号管理组装拆卸组装拆卸库存库存ABCABC呆滞料分析呆滞料分析三、解决方案仓存管理批号应用：1、业务中
26、批号出入库2、批次调整3、批号跟踪查询盘点作业盘点作业特殊仓管理特殊仓管理批号管理批号管理保质期管理保质期管理序列号管理序列号管理组装拆卸组装拆卸库存库存ABCABC呆滞料分析呆滞料分析三、解决方案仓存管理n 问题：对于有一定有效期的物料，如何监控？n 解决方案：保质期管理流程： 对物料设置保质期在业务中提供物料保质期信息提供保质期预警保质期报表分析库存状况库存状况库存状况库存状况？盘点作业盘点作业特殊仓管理特殊仓管理批号管理批号管理保质期管理保质期管理序列号管理序列号管理组装拆卸组装拆卸库存库存ABCABC呆滞料分析呆滞料分析三、解决方案仓存管理n对物料设置保质期n在业务提供物料保质期信息n
27、保质期预警n保质期清单n按照失效期期先后出库盘点作业盘点作业特殊仓管理特殊仓管理批号管理批号管理保质期管理保质期管理序列号管理序列号管理组装拆卸组装拆卸库存库存ABCABC呆滞料分析呆滞料分析三、解决方案仓存管理 工商业企业特别是精密仪器、电器、手机、电工商业企业特别是精密仪器、电器、手机、电脑等行业脑等行业( (一般表现为单件物料价值高、产品的技一般表现为单件物料价值高、产品的技术含量高以及需要提供较多或较长期的售后服务等术含量高以及需要提供较多或较长期的售后服务等) )，需要从业务操作层面上能够实现每一单品的流，需要从业务操作层面上能够实现每一单品的流动全过程跟踪。动全过程跟踪。 通过对于
28、序列号的管理，一是可以实现对于物通过对于序列号的管理，一是可以实现对于物料的流向跟踪和严密售后体系的维护、增强了每一料的流向跟踪和严密售后体系的维护、增强了每一笔业务的清晰性和透明度，二则可以在避免分销渠笔业务的清晰性和透明度，二则可以在避免分销渠道产品的串货和打假。道产品的串货和打假。盘点作业盘点作业特殊仓管理特殊仓管理批号管理批号管理保质期管理保质期管理序列号管理序列号管理组装拆卸组装拆卸库存库存ABCABC呆滞料分析呆滞料分析三、解决方案仓存管理1、物料设置2、序列号规则设置3、外购入库单序列号使用4、销售出库单序列号使用5、序列号跟踪报表盘点作业盘点作业特殊仓管理特殊仓管理批号管理批号
29、管理保质期管理保质期管理序列号管理序列号管理组装拆卸组装拆卸库存库存ABCABC呆滞料分析呆滞料分析三、解决方案仓存管理核算前，如果拆卸成本拆分比例没有维护，可以先调出其他入库单据维护后再核算盘点作业盘点作业特殊仓管理特殊仓管理批号管理批号管理保质期管理保质期管理序列号管理序列号管理组装拆卸组装拆卸库存库存ABCABC呆滞料分析呆滞料分析三、解决方案仓存管理n按照库存价值分析n“20/80” 原则n关键的少数/一般的多数抓住重点盘点作业盘点作业特殊仓管理特殊仓管理批号管理批号管理保质期管理保质期管理序列号管理序列号管理组装拆卸组装拆卸库存库存ABCABC呆滞料分析呆滞料分析三、解决方案仓存管理
30、企业根据不同纬度分析呆滞物料成因，及时处理。通过分析对责任人问责及制作改进方案。盘点作业盘点作业特殊仓管理特殊仓管理批号管理批号管理保质期管理保质期管理序列号管理序列号管理组装拆卸组装拆卸库存库存ABCABC呆滞料分析呆滞料分析三、解决方案仓存管理存货核算连接企业资金流与物流的桥梁，实现财务业务一体存货核算连接企业资金流与物流的桥梁，实现财务业务一体化，提供对业务运作进行财务监控。化，提供对业务运作进行财务监控。存货核算业务流程三、解决方案存货核算入库核算流程三、解决方案存货核算出库核算流程三、解决方案存货核算三、解决方案集成条码管理系统3条码管理3供应链三、解决方案进销存条码管理进销存管理条
31、码应用依据订单打印条码直接扫描物料条码，自动在K/3中生成关联的此订单的外购入库单三、解决方案进销存条码管理进销存管理条码应用盘点条码应用直接扫描条码进行盘点移动供应链查询三、解决方案移动应用移动审批目 录策略管理交易管理采购订单交货进度安排检验入库应付账款开票结算认证管理识识别别样样品品体体系系资资质质认认证证样品试制样品交接样品需求需求沟通潜在供应商供应商调查供应商考察供应商评审确定评估方案绩效管理评价标准评价方案评价得分计算评价报告供应商履约情况监督付款政策价格政策协同管理信用政策新材料开发政策配额政策供应商管理制度供应商管理团队关系协同业务协同信息协同评定分级战略管理采购战略质量管理体
32、系供应商门户管理业务蓝图供应商门户管理业务蓝图三、解决方案供应商门户供应商门户方案框架供应商关系管理 供应商寻源供应商寻源供应商注册供应商申请询报价管理样品试用管理供应商级别管理供应商竞价招投标管理 供应商评估供应商评估供应商类别管理供应商评估评估统计分析 采购采购/ /委外流程管理委外流程管理 常规采购/委外管理采购/委外计划采购/委外订单收发货对账VMI采购采购计划补货提醒收发货要货管理对账三、解决方案供应商门户供应商门户供应商门户总部采购部物流部营销中心计划部企业企业交货协同计划协同订单协同供应商供应商供应商供应商供应商公告信息询报价三、解决方案供应商门户基础管理企业公告用户工作台数据隔
33、离业务场景业务场景 开会通知其他。制度变更相关供应商相关供应商企业公告用户工作台已处理结案待处理一人处理多公司业务C C关联公司关联公司A A关联公司关联公司B B关联公司关联公司同一管理体系信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户设定评估标准设定评估标准指标指标N N指标指标1 1档案库评估模型指标指
34、标2 2评估计算得分评估计算得分质量达成报表质量达成报表交货达成报表交货达成报表价值报表价值报表供应商管理供应商评估供应商档案管理供应商考核业务场景业务场景 信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户评估状态：包括合格、不合格、免评估、临时交易、未评估等五个状态，默认为未评估。当评估状态为不合格时不允许转为交易供应商。评估状态的变化由供应商资质申请表或者供应商评分表控制。信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货
35、管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户供应商供应商A A供应商供应商B B样品单、图样品单、图纸、文档纸、文档敲定结案敲定结案喜结良缘，成为正喜结良缘，成为正式或备用供应商式或备用供应商样品试制管理样品订单管理图纸及文档加载交货、品检记录、结案等业务场景业务场景 信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户样品管理体系业务流程样品管理的供应商确认控制流程信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交
36、货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估样品试制管理企业在寻找新材料供应商或合格供应商提供新材料时都需要试样，并记录试样全过程。供应商管理提供完善的样品业务流程，包括样品申请、供应商试样、收样交接、样品判定等流程，且提供付费样品和免费样品不同需求的业务流程供应商管理提供灵活多变的样品业务流程，启用或不启用协同都支持，满足不同企业业务需求。三、解决方案供应商门户询报价单供应商供应商A A供应商供应商B B供应商供应商C C报价库敲定最终供应商敲定最终供应商询价阶段报价阶段比价与敲定阶段业务场景询报价管理询价单处理报价单处理比价分析信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管
37、理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户向多个供应商询价超过报价截止日期，不能进行报价报价接受/拒绝后反写当前系统日期不在有效期内，不能下推采购订单信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户供应商供应商A A企业人员企业人员订单信息订单信息变更信息变更信息附带图附带图纸、文档纸、文档业务场景业务场景 订单管理订单交互确认订单允许变更处理信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价
38、管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户供应商可以确认是否接受供应商可以确认是否接受采购订单以及确定的交货采购订单以及确定的交货数据和日期数据和日期供应商可以在协同平台上对企业的变更通知进行确认或者拒绝操作。信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户供应商供应商第第3 3方物流方物流企业企业检验检验退厂并附质检报告退厂并附质检报告入库入库发货环节发货环节收收货货环环节节退货环节退货环节业务场景业务场景
39、 发收货及质检管理进行发货单收货处理退货管理质检报告单维护异常质检报告处理信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户信息管理信息管理供应商
40、管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户供应商供应商企业企业没钱下锅啦！按规定对账付款1 1 采购入库信息采购入库信息2 2 不良退货信息不良退货信息3 3 扣款信息扣款信息4 4 补结算信息补结算信息业务场景业务场景 往来管理采购对账报表对账确认付款进度查询信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报
41、价管理订单管理订单管理交货管理交货管理VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户供应商评估交货情况交货情况工业标准达标率工业标准达标率ISOISO认证率认证率技术能力技术能力工业标准达标率工业标准达标率ISOISO认证率认证率柔性柔性数量柔性数量柔性时间柔性时间柔性售后服务售后服务解决时间完成率解决时间完成率处理满意率处理满意率产品质量产品质量产品合格率产品合格率产品退货率产品退货率信息共享信息共享信息传递准确率信息传递准确率信息传递时效率信息传递时效率产品价格产品价格信息管理信息管理供应商管理供应商管理样品管理样品管理询报价管理询报价管理订单管理订单管理交货管理交货管理
42、VMI往来管理往来管理供应商评估供应商评估三、解决方案供应商门户委外协同管理委外订单处理委外对账管理委外质检管理委外交货管理委外协同管理委外协同管理企业有一部分零部件需进行委外加工，管理模式与采购协同管理类似 三、解决方案供应商门户目 录经销商企业K/3经销商门户产品管理客户管理查看企业公告自助购物查看产品目录是驳 回销售管理订单审核销售出库对账订单订单变更收货确认对账渠道库存价格策略订单管理K/3ERPB2C & C2C接口客户企业自有企业自有B2CB2C商城商城公告发布三、解决方案经销商门户业务流程图可以将登录可以将登录入口链接到入口链接到企业官网企业官网三、解决方案经销商门户企业可以有针
43、对性的向经销商发布一些通知、政策等。企业公告企业公告订货中心订货中心订单管理订单管理往来对账往来对账渠道管理渠道管理B2C&C2C商城对接商城对接三、解决方案经销商门户企业公告企业公告订货中心订货中心订单管理订单管理往来对账往来对账渠道管理渠道管理B2C&C2C商城对接商城对接创建下级分类创建下级分类三、解决方案经销商门户企业公告企业公告订货中心订货中心订单管理订单管理往来对账往来对账渠道管理渠道管理B2C&C2C商城对接商城对接不同的经销商只能看到针对自己的价格企业可以选择性的向经销商公布自己的库存状态三、解决方案经销商门户不选中不选中“允许允许调整调整”客户下客户下的订货单，企的订货单，企
44、业不能修改业不能修改客户对应产品代客户对应产品代码和名称，方便码和名称，方便客户识别客户识别企业公告企业公告订货中心订货中心订单管理订单管理往来对账往来对账渠道管理渠道管理B2C&C2C商城对接商城对接三、解决方案经销商门户企业公告企业公告订货中心订货中心订单管理订单管理往来对账往来对账渠道管理渠道管理B2C&C2C商城对接商城对接三、解决方案经销商门户企业公告企业公告订货中心订货中心订单管理订单管理往来对账往来对账渠道管理渠道管理B2C&C2C商城对接商城对接三、解决方案经销商门户企业公告企业公告订货中心订货中心订单管理订单管理往来对账往来对账渠道管理渠道管理B2C&C2C商城对接商城对接三
45、、解决方案经销商门户企业公告企业公告订货中心订货中心订单管理订单管理往来对账往来对账渠道管理渠道管理B2C&C2C商城对接商城对接三、解决方案经销商门户企业公告企业公告订货中心订货中心订单管理订单管理往来对账往来对账渠道管理渠道管理B2C&C2C商城对接商城对接三、解决方案经销商门户企业公告企业公告订货中心订货中心订单管理订单管理往来对账往来对账渠道管理渠道管理B2C&C2C商城对接商城对接支持网上多种来源方式自动生成3销售出库单三、解决方案经销商门户移动商务、消息平台、实现推式工作模式，提高工作效率三、供应链电子商务解决方案目 录u实时下订单、实时反馈；u上、下游伙伴查看订单执行情况；u移动
46、应用随时随地处理业务；u集成条码管理，使供应链更加高效。u快速响应客户需求，实现上游与企业的高效协同，优化供应链库存成本u渠道库存清晰明了；u以客户为中心，时实响应客户需求。u规范供应商准入制，实现阳光采购；u统一沟通平台，简化沟通流程，节约沟通成本；u业务与财务信息的共享与集成，强化内部管理控制。四、方案应用亮点展示传统模式供应链电子商务模式四、方案应用亮点展示举例供应商采购销售经销商/客户业务业务计数计数采购查询库存1采购询价8采购下订单1采购查询发货3采购发票沟通1采购对账沟通2合计17业务业务计数计数经销商查询库存1经销商下订单1销售沟通确认订单3销售录入订单1经销商查询发货3销售发票
47、沟通1销售对账沟通3合计13传统模式供应链电子商务模式四、方案应用亮点展示举例1、库存时实查看；2、时实询价比价；3、随时随地自助下单；4、订单状态时实跟踪；5、时实对账。供应商采购销售经销商/客户供应链电子商务平台业务业务计数计数采购查询库存1采购询价8采购下订单1采购查询发货3采购发票沟通1采购对账沟通2合计17业务业务计数计数经销商查询库存1经销商下订单1销售沟通确认订单3销售录入订单1经销商查询发货3销售发票沟通1销售对账沟通3合计13目 录厦门路达公司介绍路达（厦门）工业有限公司于1990年投资成立，公司的投资总额为11,750万美元，注册资本为7,832万美元。公司主营高档水龙头、
48、卫浴配件、阀门配件、锁具等卫浴家居产品，是一家集产品研发、生产和市场营销三位一体的企业。2006年被台湾工商时报评为大陆成长最快的台商。如今在厦门拥有五个生产基地，占地总面积达30万平方米，员工5000余人。年销售各类高档水龙头一千五百万套以上，是亚洲最大的卫浴五金专业制造商。公司产品远销全球五大洲七十几个国家和地区，在同行业中享有很高的声誉。五、客户应用展现厦门路达K3实施 车间管理项目组及条码项目组项目组K3实施组02年以前项目别发展历程 K3系统(物流、生产、销售、财务等)03-05年05-06年07-08年09年10年以后单机金蝶2000 供应协同项目组集团规划组实施 车间管理及条码开
49、发运用 协同平台建设集团信息建设 系统 资讯1人设置简单 推动研发系统建设并实现与K3做接口 推动车间系统设计实施 条码执行系统实施 运用K3进行供应协同建设推动集团信息建设n厦门路达信息化发展历程五、客户应用展现厦门路达采购员采购统筹采购管理采购服务采购人员职能丰富五、客户应用展现厦门路达深圳市联创实业有限公司成立于一九九三年，注册资本20390万元，是一家专业生产家电产品、移动通讯产品、数码产品，集研发、生产、销售、服务为一体的实业公司。2007年集团公司累计产值约20亿元，2007年被深圳市政府首批认定为“民营领军骨干企业”。目前，联创公司的国内营销网络己遍布全国90%以上的县级及以上城
50、市区域，零售终端达4000多家，大中型商场、超级卖场、专业渠道、电视直销、专卖店的五级网络立体构建、脉络清晰，形成了强大的营销网络。五、客户应用展现联创实业深圳市联创实业有限公司a&.2.s1.s链主企业打造了一个快速反应的供应链生态系统有效提升供应链竞争力在金融危机下，依然保持高速的业绩增长，更为迅速地向一线品牌进发n加速了业务决策过程n信息通过网上实时共享n订货过程实时高效、数据准确n原先要4天，现在只需1天，98%的国内订单通过这个平台处理，经销商满意度明显提高50%n规范了内外信息的统一标准n与经销商的沟通变得简单n跟单人员大为缩减应用效果五、客户应用展现联创实业我们采用供应链电子商务
51、服务平台相对于传统的管理模式是一次重大变革正是这次变革，让联创在管理上上了一个新台阶现在我们的投诉少了50%以上，我相信，继续深入使用，将来可以做到90%无投诉。彭琦深圳市联创科技集团公司总经理通过对上下游企业的管理流程的优化，实现了对供应链的进一步整合，大大提高了联创终端服务响应速度和服务质量。五、客户应用展现客户说深入人心的企业文化，企业不同部门、不同角色、价值链上下游伙伴间都是客户为了更好为客户服务，使价值链上价值最大化，规范是第一步，利用供应链电子商务服务平台将信息结构化、数字化改变传统开协调会、拍脑袋的决策方式，打通企业内外部供应链是联创集团的成功模式。刘杰复旦大学教授、博士导师五、客户应用展现专家点评
