《恒鼎新都汇营销策略报告50p》由会员分享，可在线阅读，更多相关《恒鼎新都汇营销策略报告50p（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。7/24/20247/24/2024谨呈：恒鼎置业谨呈：恒鼎置业恒鼎恒鼎新都汇营销报告新都汇营销报告7/24/2024本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。报告目的：报告目的：明确目标、分析问题明确目标、分析问题统一思路、抓紧落实统一思路、抓紧落实2本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目录目录营销目标及营销阶段划分营销目标及营销阶段划分整体营销策略整体营销策略阶段执行策略及时间计划阶段执行策略及时间计划3本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。蓄势待发、顺势而上蓄势待发、顺势而上分批认筹、集中引爆分批认筹、集中引
2、爆报告总体思路报告总体思路4本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。一、营销目标及营销阶段划分一、营销目标及营销阶段划分5本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。总体营销目标总体营销目标目标一：快速实现一期目标一：快速实现一期100%100%销售销售, ,卖得精彩卖得精彩 目标二：为项目二期成功销售奠定基础目标二：为项目二期成功销售奠定基础目标三：提升的恒鼎品牌影响力目标三：提升的恒鼎品牌影响力, ,积累经验积累经验6本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。 去年下半年昌邑在商铺销售市场上整体并无太多热点，除时代广去年下半年昌邑在商铺销售市场上整体并无太多热点，除时代广场、富润国际
3、在市场销售良好，但由于两项目规模较小，营销手法场、富润国际在市场销售良好，但由于两项目规模较小，营销手法落后，故在市场上未形成太大关注，反响一般。落后，故在市场上未形成太大关注，反响一般。 本项目营销重点要解决二层以上内铺的销售，掀起本项目营销重点要解决二层以上内铺的销售，掀起20122012年昌邑低年昌邑低总价商铺全民投资的高潮，形成阶段性投资热点。尤其要在重点做总价商铺全民投资的高潮，形成阶段性投资热点。尤其要在重点做好对昌邑城市化及利民街商圈的发展潜力宣传基础上，精细打造与好对昌邑城市化及利民街商圈的发展潜力宣传基础上，精细打造与本产品相应销售策略，做好投资者市场细分工作，深入挖掘细分市
4、本产品相应销售策略，做好投资者市场细分工作，深入挖掘细分市场潜力，在推广上强调高开覆盖、阶段性密集宣传，形成局部优势，场潜力，在推广上强调高开覆盖、阶段性密集宣传，形成局部优势，有效消化楼上内铺难铺。同时，针对昌邑市场特点有效消化楼上内铺难铺。同时，针对昌邑市场特点, ,通过大手笔的包通过大手笔的包装时尚欧陆风情步行街，将恒鼎新都汇与利民街的关联化深度整合，装时尚欧陆风情步行街，将恒鼎新都汇与利民街的关联化深度整合，来提升投资者对商业经营的信心。有效启动本地、外地客户群的追来提升投资者对商业经营的信心。有效启动本地、外地客户群的追捧，形成里应外合，快速销售。为未来的商业经营打下良好的基础。捧，
5、形成里应外合，快速销售。为未来的商业经营打下良好的基础。 营销形势及突破口营销形势及突破口7本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。营销阶段划分营销阶段划分营销节点营销节点时间时间形象蓄形象蓄势期期2012.3.152012.4.28内部内部认筹期筹期2012.4.282012.6.29解筹解筹热销期期2012.6.302012.9.30尾尾盘消化期消化期2012.9.30结束 营销时段的划分必须根据市场销售规律、工程进度以及项目形营销时段的划分必须根据市场销售规律、工程进度以及项目形象包装配合、现实销售条件对销售阶段的影响和对项目推广的象包装配合、现实销售条件对销售阶段的影响和对项目推广
6、的总体安排。鉴于本项目实际的营销条件配备特点、实际工程拆总体安排。鉴于本项目实际的营销条件配备特点、实际工程拆迁情况、发展商资金回笼、国家宏观政策及天气季节等因素，迁情况、发展商资金回笼、国家宏观政策及天气季节等因素，对本项目制定以下营销时段安排。对本项目制定以下营销时段安排。8本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。积累诚意客户积累诚意客户20002000个以上个以上销售销售85%85%以上以上100%100%销售销售对外树立项目形象对外树立项目形象, ,对内精心准备对内精心准备(T)(T)9.309.306.306.306.296.294.284.28前前形象蓄势期形象蓄势期内部认筹期
7、内部认筹期解筹热销期解筹热销期尾盘消化期尾盘消化期营销阶段目标分解营销阶段目标分解(M)(M)3.153.154.274.274.284.286.296.296.306.309.299.299.309.30结束结束9本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。重要时间节点设计重要时间节点设计20122012年年3 3月月2525日日恒鼎恒鼎新都汇产品风尚发布会新都汇产品风尚发布会20122012年年3 3月月3030日日工程拆迁完成工程拆迁完成20122012年年4 4月月2828日日开工奠基暨认筹仪式开工奠基暨认筹仪式20122012年年5 5月月2020日日昌邑城市化发展论坛昌邑城市化发展
8、论坛20122012年年6 6月月1616日日招商成果发布会主力商家签约仪招商成果发布会主力商家签约仪式式20122012年年6 6月月2929日日恒鼎恒鼎新都汇全国认筹客户动员会新都汇全国认筹客户动员会20122012年年6 6月月3030日日开盘日开盘日10本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。二、整体营销策略二、整体营销策略11本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目标客户群分析目标客户群分析12本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目标客户群分析目标客户群分析本地经销、代理、加盟商及众多的小品牌自营商户；本地经销、代理、加盟商及众多的小品牌自营商户；连锁品牌经销、代理
9、商，如肯德基、阿香米线等商家；连锁品牌经销、代理商，如肯德基、阿香米线等商家；本地政府公务员、当地私企个体老板、企事业单位高管等；本地政府公务员、当地私企个体老板、企事业单位高管等；异地如温州投资客，朋友介绍及宣传吸引的普通型投资客；异地如温州投资客，朋友介绍及宣传吸引的普通型投资客；目标客户类型目标客户类型经营客经营客投资客投资客13本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目标客户群分析目标客户群分析经营客购买心理经营客购买心理经销、品牌、加盟商及小商户经销、品牌、加盟商及小商户做大做强，拓宽生意机会,解决家人就业问题；租不如买划算，投资创业二不误； 资产保值增值；14本报告是严格保密的
10、,版权归深圳智策地产所有。有投资经验的私企、个体老板有投资经验的私企、个体老板市场经验丰富，精明善算计，实力也较雄厚；看重地段、开发商品牌、资产回报率、商家的品牌影响力；目标客户群分析目标客户群分析投资经验丰富投资经验丰富投资客类别及心理投资客类别及心理投资经验欠缺投资经验欠缺公务员阶层、企事业单位高管、富裕家庭等公务员阶层、企事业单位高管、富裕家庭等无成熟的商铺投资经验，从众心理较重；投资目的：一种资产升值，一种是增加额外收益；社会性意见影响力较大，认同地段、品牌项目；15本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。 根据我司操盘经验，对于商业地产来说，投资客才是真正的购根据我司操盘经验，对
11、于商业地产来说，投资客才是真正的购铺主流。本项目由于位处城市中心的核心商圈，将会吸引较多铺主流。本项目由于位处城市中心的核心商圈，将会吸引较多的投资客，他们有着多次投资经验、有一定经济基础，对商铺的投资客，他们有着多次投资经验、有一定经济基础，对商铺投资市场较为熟悉，将会是本项目购买客户群的主流。智策认投资市场较为熟悉，将会是本项目购买客户群的主流。智策认为本项目投资客与经营客的比例大约为为本项目投资客与经营客的比例大约为: :目标客户群分析目标客户群分析7 7 : : 3 316本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。目标客户区域目标客户区域本项目目标客户区域来源主要以昌邑、浙江、潍坊、
12、淄博、寿光、青州为主。本项目目标客户区域来源主要以昌邑、浙江、潍坊、淄博、寿光、青州为主。目标客户区域来源目标客户区域来源青州青州浙江浙江寿光寿光维坊维坊淄博淄博昌邑昌邑17本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。价格策略及销售收益分析价格策略及销售收益分析18本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。价格策略价格策略同类项目销售价格：同类项目销售价格：项目项目售价售价产品（）产品（）销售方式销售方式销售情况销售情况富润国际广场富润国际广场1F：街铺1.381.98万元/3F：0.48万元/10200返租10年，每年8%回报率1F：95%以上2F：整租3F：格子铺售罄华海贸易广场华海贸易
13、广场整体：45006380万元/120150返租15年前3年5%，45年返6%，后期根据市场情况返款，不低于6%75%以上海丰商务区海丰商务区1F：1.77万元/2F：1.44万元/120-150全款优惠9.8折，无返租政策90%以上盛隆商城盛隆商城1F：2.18万元/150173全款优惠9.8折，无返租政策95%以上19本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。二楼均价为二楼均价为1200012000元元/ /价格策略价格策略价格定位价格定位借鉴以上项目销售价格，结合本项目位置、交通条件、商业成熟度，经营行业状况对比,当前经济环境下的市场需求,低开高走的价格策略等综合分析，本项目价格定位：
14、一楼均价为一楼均价为2000020000元元/ /三楼均价为三楼均价为80008000元元/ /注：以上非我司建议最终销售价格，最终价格须结合开盘前反馈综合信息最终制定。四楼均价为四楼均价为60006000元元/ /20本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。产品策略产品策略面积定位面积定位借鉴以上项目销售情况得知，现昌邑市场上所销售的商铺大多为一拖二格式，面积较大、总价过高；本项目针对市场的分析结果，结合主题定位，综合考虑区域商业的发展，本项目面积定位：二楼面积：二楼面积：4040以下商铺为主以下商铺为主一楼面积：一楼面积：5050以下商铺为主以下商铺为主三楼面积：三楼面积：4040以下
15、商铺为主以下商铺为主四楼面积：四楼面积：4040以下商铺为主以下商铺为主21本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。付款方式及投资抗性分析付款方式及投资抗性分析22本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。付款方式优惠策略付款方式优惠策略付款方式：付款方式： 1 1、一次性付款；、一次性付款； 2 2、银行按揭；、银行按揭；认筹诚意金，建议每间铺位收认筹诚意金，建议每间铺位收3 3万元万元，正式销售之前，正式销售之前3 3万元抵万元抵5 5万元购铺款万元购铺款, ,并享受额外并享受额外9292折优惠折优惠；在规定时间若没有成功购；在规定时间若没有成功购铺，可无条件退款，不计利息；铺，可无
16、条件退款，不计利息；认筹金额及优惠策略：认筹金额及优惠策略：非认筹客户优惠：非认筹客户优惠：一次性付款享受表价一次性付款享受表价9898折，银行按揭享受表价折，银行按揭享受表价9999折优惠；折优惠；注：需加快确定合作银行。注：需加快确定合作银行。23本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。区域价值区域价值山东蓝色经济圈城市群,昌邑最具商业价值黄金地段,成熟商圈，生意就在家门口,坐享滚滚财源;政策价值政策价值政府重点招商引资项目，市、区重点工程，政府鼎力支持，各大协会、商家全程护航;规模价值规模价值老城市商业中心，20万平方米昌邑第一大欧陆风情商业步行街，一站式的体验休闲、购物之都;街铺价
17、值街铺价值首创欧陆风情立体步行街区，街铺价值高、投资成本低;项目卖点挖掘项目卖点挖掘( (核心价值分析核心价值分析) )24本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。地段价值地段价值金三角，八方财，地段决胜，华人首富李嘉诚说，买铺第一要看地段，第二看地段，第三还是看地段，本项目地处昌邑利民街与天水路交汇处，传统黄金地段，人气旺盛，生意火爆；项目卖点挖掘项目卖点挖掘( (核心价值分析核心价值分析) )商机价值商机价值填补昌邑中高档、一站式、体验休闲购物中心空白，辐射城区30万人口，100亿消费大市场;经营价值经营价值经营决定价值， 3年2亿强势推广，聘请专业运营管理公司统一经营、统一管理、统一
18、推广、统一促销，定期举办促销活动、节目表演等旺场措施;25本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。商家价值商家价值大树底下好乘凉，500强零售巨头强势进驻，国际、国内休闲娱乐、餐饮美食、时尚精品等众多经典品牌汇集一堂，精彩永不落幕;规划价值规划价值领先区域规划10年，美国RDI建筑设计事务所借鉴国际一流商业步行街设计规划手法，融汇简约欧陆风情，打造成独具特色的体验式欧陆风情步行街，项目以“漫步休闲时光”为运营理念，融入1000米超长沿街展示面，超大地下停车场，阳光中庭、太阳广场、立体街区、黄金连廊、星光大道、自动扶梯、观光电梯穿梭其中改变了传统商业街单一的购物功能， 开创了昌邑休闲娱乐、体
19、验式逛街新时代；项目卖点挖掘项目卖点挖掘( (核心价值分析核心价值分析) )26本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。稳赚价值稳赚价值5年返租，终身包租，5年做旺后净收成熟街铺王，租金价值高成长; 6米超高层高，买一层赚两层，展示、办公、商务洽谈多功能设施等配套齐全;实力价值实力价值恒鼎置业重金开发，超强实力，自营40物业，政府商家、强强联合，财富长期共赢;项目卖点挖掘项目卖点挖掘( (核心价值分析核心价值分析) )27本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。核心价值组合：核心价值组合： 1 1、城市中心，、城市中心，2020万昌邑首席欧陆风情步行街万昌邑首席欧陆风情步行街 2 2、
20、国际大师手笔，领先昌邑、国际大师手笔，领先昌邑1010年的商业规划年的商业规划 3 3、大树底下好乘凉，、大树底下好乘凉，500500强零售巨头高成长街铺强零售巨头高成长街铺 4 4、城市传统成熟商圈，坐享滚滚财源、城市传统成熟商圈，坐享滚滚财源 5 5、三条黄金大道围合，超长沿街展示面，交通便捷、三条黄金大道围合，超长沿街展示面，交通便捷 6 6、政府、协会重点工程，全程保驾护航、政府、协会重点工程，全程保驾护航 7 7、3 3年一次性回报年一次性回报24%24%，5 5年总回报年总回报43.5%43.5%，投资全程，投资全程无忧无忧 28本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。 9 9
21、、6 6米层高，买一层赚两层产权米层高，买一层赚两层产权 1010、超强使用率，、超强使用率，200%200%的超高使用空间的超高使用空间 1111、恒鼎重金开发，自营、恒鼎重金开发，自营40%40%物业，做旺有信心物业，做旺有信心 1212、3 3年年2 2亿专项商业推广资金，旺场保证亿专项商业推广资金，旺场保证 1313、经营决定价值，专业经营管理公司统一经营、经营决定价值，专业经营管理公司统一经营核心价值组合：核心价值组合： 8 8、昌邑街铺王，步行者的天堂，、昌邑街铺王，步行者的天堂，10001000多米体验多米体验 式步行街区式步行街区29本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。
22、 客户最担心的问题有哪些客户最担心的问题有哪些？投资抗性分析投资抗性分析1 1、业态无法如预期规划，很难经营成功？、业态无法如预期规划，很难经营成功？2 2、同业之争，与现有商业相比能否竟争的过？、同业之争，与现有商业相比能否竟争的过？3 3、租金递增速度可能太慢，无法达到预期回报？、租金递增速度可能太慢，无法达到预期回报？4 4、投入过高、投入过高, ,风险会不会大？风险会不会大？5 5、新都汇规划设计与现有商业比好在那里？、新都汇规划设计与现有商业比好在那里？30本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。投资抗性分析及应对策略投资抗性分析及应对策略2 2、同业之争，与昌邑现有的商业相比，
23、能否竞争过？、同业之争，与昌邑现有的商业相比，能否竞争过？1 1、业态无法如预期规划，很难经营成功？、业态无法如预期规划，很难经营成功？ 昌邑现有的商业，规划上已经远远落伍，整体形象差，很多好的品牌都不愿意进驻；新都汇顺应市场需求而生，规划参考国际一流商业步行街规划，汇集休闲娱乐、餐饮美食、时尚购物为一体的一站式、体验式欧陆风情步行街，在整个昌邑至少领先10年，而且引进500强零售巨头，由专业经营管理公司精心打理，传统商业中心已经不是竞争对手。 秉承经营决定价值，新都汇聘请了专业经营管理公司在前期进行统一业态规划，后期进行统一经营、统一推广、统一策划、统一促销。为保障经营旺场开发商自营40%物
24、业，并专门设立了“3年2亿”的巨额推广基金,定期举行促销活动、节目表演等措施保障经营旺场，打造精彩永不落幕的时尚之都。 31本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。投资抗性分析及应对策略投资抗性分析及应对策略项目月租金收益与月供相抵，尚有赢余，项目月租金收益与月供相抵，尚有赢余，5 5年回报高达年回报高达43.5%,43.5%,年平均年平均回报率达到回报率达到8.7%8.7%。租金年年涨，想不赚钱都难。在负利率时代。租金年年涨，想不赚钱都难。在负利率时代, ,跑赢跑赢跑跑CPI,CPI,赢通胀。赢通胀。3 3、租金递增速度太慢，无法达到预期回报？、租金递增速度太慢，无法达到预期回报？楼楼层
25、层建面建面 单价单价总价总价3 3年返年返租款租款实付总款实付总款实付实付首期首期返租款返租款 月供月供一楼一楼 4820000 9600002304007296007296003648003648006400640043794379二楼二楼 4812000 5760001382404377604377602188802188803840384026272627三楼三楼 488000384000921602918402918401459201459202560256017521752四楼四楼 486000288000691202188802188801094401094401920192013
26、14131432本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。4 4、投入过高，风险会不会太大？、投入过高，风险会不会太大？ 新都汇地处昌邑核心商圈的黄金地段,升值前景不可限量。五年委托经营，投资有保障。一次性返还3年租金，首付仅需26%，超低投资门槛，年租金回报高达8.7%,月租抵月供还有盈利,数年下来坐拥千万身家.投资新都汇街铺王,等于养了一只会下金蛋的母鸡,想不发达都难,新都汇街铺王是一个真正低投入,高回报的零风险投资.投资抗性分析及应对策略投资抗性分析及应对策略5 5、新都汇规划设计与现有商业比好在哪？、新都汇规划设计与现有商业比好在哪？国际大师手笔，领先区域规划10年的简约欧陆风情步行
27、街，新都汇以“漫步休闲时光”为运营理念，融入1000米超长沿街展示面，超大地下停车场，阳光中庭、太阳广场、立体街区、黄金连廊、星光大道、自动扶梯、观光电梯穿梭其中6米层高买一层赚二层商业空间，200%超大使用率，改变了传统商业街单一的购物功能， 开创了昌邑休闲娱乐、体验式逛街新时代；33本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。营销渠道策略营销渠道策略34本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。合理的营销渠道策略是缩短营销周期、加快资金回笼、合理的营销渠道策略是缩短营销周期、加快资金回笼、降低交易成本的关键降低交易成本的关键, ,，针对本项目的市场状况及主力，针对本项目的市场状况及主力客
28、户群特点，建议重点拓展以下营销渠道客户群特点，建议重点拓展以下营销渠道: :营销渠道策略营销渠道策略智策认为：智策认为：35本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。一、行业商会战略分销联盟：一、行业商会战略分销联盟：与山东省零售商会、山东省浙江商会、山东省温州商会、山东省江苏商会、山东省广东商会、山东省餐饮服务业协会、山东省电子科技协会、山东省服装协会、山东省煤炭有色资源协会、山东陶瓷工业协会等行业协会等组织签订战略协议，进行协会资源的深度整合。积极参加协会举办的各项活动，从而结识更多的行业名人，利于下一步的工作的深入开展，为项目奠定坚实的行业地位。二、品牌商家联盟（联系冠名集体进驻）：二
29、、品牌商家联盟（联系冠名集体进驻）： 联系国际、国内、省内特别是潍坊地区的知名品牌商家，以优惠的政策，吸引商家进驻。此外，对于众多连锁品牌商家，他们需要向更广阔的内地市场进行扩张，恒鼎新都汇的诞生，正为他们提供了一个进军昌邑市场的机会； 方式：点对点拜访、直邮、推介会、与品牌商家建立战略合方式：点对点拜访、直邮、推介会、与品牌商家建立战略合作关系，搭建商家、业主交流平台等。作关系，搭建商家、业主交流平台等。营销渠道策略营销渠道策略七大核心渠七大核心渠道策略道策略100%100%成功销售成功销售36本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。三、携手三级房地产中介，建立分销联盟三、携手三级房地产
30、中介，建立分销联盟各三级地铺，分布范围广、有一定客源基础，只要利益互动，就能成为本项目的分销点。 方式：点对点拜访、直邮、产品推介活动等。方式：点对点拜访、直邮、产品推介活动等。营销渠道策略营销渠道策略四、携手目标区域大型企业、居委会管理处，渗入企业、社四、携手目标区域大型企业、居委会管理处，渗入企业、社 区，深度挖掘区，深度挖掘通过企业办公室、居委会管理处，可以全面渗入富庶的企业、社区，利于后期进行深度挖掘战。七大核心渠七大核心渠道策略道策略100%100%成功销售成功销售37本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。五、携手保险、银行、医院、学校等行业同盟，扩大战果五、携手保险、银行、医
31、院、学校等行业同盟，扩大战果通过保险、银行、医院、学校等行业同盟，以利诱之，最大限度扩大客户面。营销渠道策略营销渠道策略六、网络营销六、网络营销网络目前已成为人们生活中不可分割的一部分，如何将项目与网络形成联动，针对经常上网的高知识群体进行推广,建立自己的网站，并经常性地进行维护，一有新的销售内容，第一时间进行更新。方式：点对点拜访、直邮、产品推介活动等。方式：点对点拜访、直邮、产品推介活动等。七大核心渠七大核心渠道策略道策略100%100%成功销售成功销售38本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。营销渠道策略营销渠道策略七、充分利用公司股东客源，联动营销七、充分利用公司股东客源，联动营
32、销充分利用恒鼎置业各董事在其他行业积累的大量客户资源，进行本项目销售推广联动。 七大核心渠道策略，七大核心渠道策略，100%100%成功销售成功销售39本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。营销渠道策略营销渠道策略发放时间：付清首期款，正式签署买卖合同后发放。发放时间：付清首期款，正式签署买卖合同后发放。重赏之下，必有勇夫重赏之下，必有勇夫 1F1F：80008000元元/ /套套2F2F以上：以上：1000010000元元/ /套套渠道政策渠道政策成交成交提成提成40本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。三、阶段性执行策略及时间计划表三、阶段性执行策略及时间计划表41本报告是严格
33、保密的,版权归深圳智策地产所有。第一阶段：销售准备期（第一阶段：销售准备期（3 3月月1515日日4 4月月2828日）日）阶段目标：阶段目标：营销策略：营销策略：对外树立项目形象，对内精心准备对外树立项目形象，对内精心准备媒体策略：媒体策略：先树立形象高度，借产品发布会活动举行，户外媒体出 街，高举高打，吸引市场关注；销售策略：销售策略：确定销售策略及相关政策，为认筹做准备；活动策略：活动策略：恒鼎新都汇产品发布会活动举行，邀请各大媒体广泛报道，高调启动项目。42本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。销售准备（形象筹备）期执行时间计划表（销售准备（形象筹备）期执行时间计划表（4.284
34、.28日前日前) )工作内容工作内容完成时间完成时间备注备注1 1、策略工作、策略工作4月10日信息反馈及策略调整；销售模式与返租模式确定；认筹核心政策确定；渠道营销执行方案确定；开工奠基方案确定；2 2、工程进度确定、工程进度确定3月20日确定拆迁力进展、营销中心完工时间及开工奠基时间；3 3、活动方案确定与执行、活动方案确定与执行3月25日恒鼎新都汇产品风尚发布会；4 4、产品图纸确定、产品图纸确定3月20日需确定面积、开间进深、铺位编号等各项基本数据，用于销售图纸；5 5、营销中心人员到位、营销中心人员到位-营销中心销售接待人员及其他工作人员需提前招聘，工作制服需提前订制；6 6、人员培
35、训、人员培训持续进行销售人员了解市场、项目，现场接待技能培训；销售人员渠道营销技能培训；现场销售人员项目销售百问培训，及接待技能培训。7 7、经营管理公司、经营管理公司4月10日经营管理公司需提前筹建，认筹前需确定；8 8、主力店、主力店持续进行主力店的沟通、跟踪及谈判；9 9、重点工程、行业协会发牌落实、重点工程、行业协会发牌落实3月20日市区重点工程及协会副会长单位落实1010、其他认筹需要的条件及物料、其他认筹需要的条件及物料-3月20日形象楼书、单张、销售图纸到位；4月15日营销中心整改装修完成；4月15日营销中心包装、导示系统完成；4月15日看楼专车的购买或租赁到位；4月20日法律文
36、本（认筹协议书、认筹须知等）VIP卡到位。1111、产品风尚发布会、产品风尚发布会3月25日需提前确定嘉宾名单、规模人数、举行地址及销售资料1212、开工奠基活动方案执行、开工奠基活动方案执行4月20日需提前确定嘉宾名单及规模人数1313、宣传推广类、宣传推广类-3月15日现场围墙广告出街；3月15日户外广告牌出街；3月15日报纸投放安排完成；3月15日DM直邮、短信、电视、电台、网络投放及阶段安排完成；3月20日网站建设完成。43本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。阶段目标：阶段目标：营销策略营销策略财富盛宴财富盛宴, ,积累诚意客户积累诚意客户20002000个以上个以上媒体策略：
37、媒体策略：巩固形象，卖点演绎，软硬结合，全方位、立体式，分 波次推进，做到“月月有热点”，不断刺激市场。销售策略：销售策略：现场接待、行业协会、分销联盟、老带新、网络、推介 会等积累客户，反馈市场信息及时调整策略。活动策略：活动策略：开工奠基、主力商家签约、客户动员会等有序安排主题 活动以提升项目形象及知名度，同时持续开展渠道营销活动，进行点对点推介。第二阶段：认筹阶段（第二阶段：认筹阶段（4 4月月2828日日-6-6月月2929日）日）44本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。内部认筹阶段执行时间计划表内部认筹阶段执行时间计划表(4.286.29)(4.286.29)工作内容工作内容
38、完成时间完成时间备注备注1 1、项目公开认筹正式启动、项目公开认筹正式启动4月28日需提前确定相关营销政策2 2、营销中心人员现场服务、营销中心人员现场服务-4月28日营销中心销售人员到位，对外认筹统一形象、商务礼仪、标准化接待流程并持续学习培训；财务人员到位，负责定金的收取、开具票据。3 3、分销联盟大客户推介、分销联盟大客户推介持续进行持续加大对分销商的推动及大客户的点对点推介工作. 4 4、销售物料确定与到位、销售物料确定与到位6月25日认购书、认购须知、VIP卡、楼书、折页、委托经营书、买卖合同等物料安排到位5 5、销售工作、销售工作6月25日6月5日开盘执行方案制定；6月25日销售价
39、格体系表制定；6 6、销售证件到位、销售证件到位6月25日五证两书（根据当地临界政策点调整）7 7、按揭银行确定、按揭银行确定5月30日可提前多联系几家银行，以加快放款速度8 8、媒体投放、媒体投放持续进行报纸广告阶段投放；电视广告内容开盘前一个月更改；DM直投投放；短信阶段投放；网站根据阶段更新主题、内容。9 9、系列活动方案执行、系列活动方案执行4.286.294月28日新都汇开工典基典礼及公开认筹正式启动；5月20日昌邑城市化发展高峰论坛； 6月16日招商成果发布会主力商家签约仪式；6月20日开盘活动准备完成；6月29日新都汇全国认筹客户动员大会；持续渠道客户系列针对性营销推介活动；45
40、本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。阶段目标阶段目标营销策略营销策略激情绽放激情绽放, ,完成一期完成一期85%85%以上销售以上销售媒体策略：媒体策略：业绩渲染，跟风引导，人证烘托，提速成交;销售策略：销售策略：集中引爆放大成交，分销商推介加速走货,提价 成交;活动策略：活动策略：认购大抽奖活动,后期针对业主制定系列活动， 建立业主对购买项目的自豪感; 第三阶段：认购阶段（第三阶段：认购阶段（6 6月月3030日日-9-9月月3030日）日）46本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。认购阶段执行时间计划表认购阶段执行时间计划表(6.309.30)(6.309.30)工作内容工作
41、内容完成时间完成时间备注备注1 1、买卖合同签定、买卖合同签定持续进行2 2、银行按揭手续办理、银行按揭手续办理持续进行尽快推进，及时安排奖金发放，刺激渠道营销网络人员积极性，促进渠道推进与挖掘力度3 3、媒体投放、媒体投放持续进行渲染火爆抢铺氛围,销售中心及各展厅包装更换；持续进行渲染火爆抢铺氛围,单张内容更换；持续进行渲染火爆抢铺氛围,户外广告牌更换；持续进行渲染火爆抢铺氛围,短信投放；持续进行DM直邮,渲染火爆抢铺氛围;持续进行报纸广告渲染火爆抢铺氛围,持续热销；持续进行网站内容更新与维护4 4、营销工作、营销工作持续进行开盘认购，促销政策、客户维护，人员培训；持续进行老带新,大客户推介
42、持续推进5 5、活动方案与执行、活动方案与执行6月30日开盘活动；7月15日认购大抽奖活动8月18日新都汇养生专题活动（秋冬养生，活力你我）；9月30日中秋节老客户联谊会方案；47本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。阶段目标阶段目标营销策略营销策略完美收官完美收官, ,完成一期完成一期100%100%销售率销售率媒体策略：媒体策略：节省成本媒体广告只主要以项目活动及促销信息为 主，媒体选择性投放;销售策略：销售策略：制定尾盘针对性提价措施，加速客户成交,早买早赚;活动策略：活动策略：节假日开展针对老业主，及吸引新客户上门的活动，提 升人气和氛围; 第四阶段：尾盘阶段（第四阶段：尾盘阶段
43、（9 9月月3030日日- -结束）结束）48本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。尾盘销售期执行时间计划表尾盘销售期执行时间计划表(9.30(9.30结束结束) )工作内容工作内容完成时间完成时间备注备注1 1、买卖合同签定、买卖合同签定持续进行2 2、银行按揭手续办理、银行按揭手续办理持续进行尽快推进，及时安排奖金发放，加速推进银行放款;3 3、媒体投放、媒体投放持续进行促销信息,单张内容更换；持续进行DM直邮,渲染主题活动场面,吸引关注;持续进行报纸广告渲染商家进驻信息,持续热销；持续进行网站内容更新与维护4 4、营销工作、营销工作持续现场接待,商家展示,客户维护老带新,客户推介持续推进5 5、活动方案与执行、活动方案与执行9月30日9月30日老客户中秋联谊会活动,见证新都汇财富之旅；持续其他小活动如“儿童亲子”、“婚纱摄影等主题周活动完美收官完美收官, ,完成一期完成一期100%100%销售率销售率49本报告是严格保密的。本报告是严格保密的,版权归深圳智策地产所有。7/24/20247/24/2024全力以赴，卖得精彩！全力以赴，卖得精彩！ 谢谢！谢谢！7/24/2024
